總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

鋼材銷售年終工作總結(jié)篇一

從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始,，一路走來(lái)，有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,，有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真,，有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是,，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng),，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持,。

正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在,，通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí),，帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié)，帶著些許迷惑,，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬,，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃,?；叵胱约哼@半年所走過(guò)的路,，所經(jīng)歷的事，太多的感慨,，伴隨著驚喜,，并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望,，回頭看看,，有失敗，也有成功,。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石,。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備,，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧,；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧,，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式,，學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù),，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定,，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn),，所聞,，所想的東西，讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升,，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

在工作中，我有過(guò)虛度,，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況,，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中,，我相信我會(huì)做得更好,，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng),。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情,，容易急噪,，甚至想過(guò)放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心,，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,，努力做好自己的工作,，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái),。

以目前的行為狀況來(lái)看,，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解,，只有少量的客戶,，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠,，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情,，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要,，做到有針對(duì)性的銷售,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力,，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

總結(jié)20xx年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)

做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,，詳細(xì)計(jì)劃是：

首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí),，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉,，熟悉他們的價(jià)格,，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二是依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己,，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,，才會(huì)擁有財(cái)富。

三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：

1,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，態(tài)度要適中，不能太低三下氣,，給自己信心,。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者,，也是賣者,，要拿捏好這個(gè)分寸。

2,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

3,、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己,，你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素,，要先端正態(tài)度,，才能做好工作，讓自己忙起來(lái),，有市場(chǎng)就有需求,，深挖客戶,，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你,，了解你,，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格,，相信在新的一年,，在姚總和張總的`精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī),。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié),，如有不足之處，望批評(píng)指正,。感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無(wú)論是生活還是工作三的幫助,，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中,，努力奮斗,，做到每個(gè)月銷售20xx噸鋼材的目標(biāo)。

鋼材銷售年終工作總結(jié)篇二

兩者皆兼,，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會(huì),，作一番闡述：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè),，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做,，刻苦耐勞,，不怕失敗，不恥下問(wèn),，多做總結(jié),，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)掌握本職工作技能,，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

工作穩(wěn)定后,，不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜,，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情,，市場(chǎng)環(huán)境日新月異,，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情,，多分析客戶反饋的各種情況,，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕,，推陳出新,，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng),，提升自己的業(yè)務(wù)水平,。

在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人,，冷靜處事,。遇到困難時(shí)，不要焦急,，六神無(wú)主,，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因,，及解決的難易程度,。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào),；如果自己拿不定主意的,，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào),，請(qǐng)求幫助,。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí),，不要急躁,，出言不遜，更不能消沉氣餒,，要冷靜應(yīng)對(duì),，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),，令客戶知難而退，合作處理事情,。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力,，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法,，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重,；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng),，不論有理無(wú)理,，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé),，而要靜下心來(lái)思考,。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用,，如果別人的指責(zé)是對(duì)的,，要勇于承認(rèn)，作出改正,，并請(qǐng)求同事監(jiān)督,；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù),，避免同事誤解,。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

在日常工作中,，要樂(lè)觀向上,，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí),，不要埋怨別人,，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題,，只有互相協(xié)調(diào),、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外,，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒,，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo),、幫助他去改正,、學(xué)習(xí)、提高,。要有團(tuán)隊(duì)精神,，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展,，壯大,；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

在日常工作中,，不能太倚重經(jīng)驗(yàn),，過(guò)于自信，要不斷更新思維,，開拓視野,。我有留意過(guò)，場(chǎng)地人員中,，受傷的多為老員工,，銷售人員中，中招的多為老員工,。因此在銷售和交易過(guò)程中,，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié),，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生,，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。

在日常銷售工作中,，要多學(xué)習(xí),、多借鑒、多實(shí)踐,；在學(xué)習(xí)中多借鑒,，在借鑒中多實(shí)踐,，在實(shí)踐中多總結(jié),；每天上班前要多想想,、我今天要做什么，怎樣去做,；下班時(shí)要多想想,、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏,；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng),；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，才能不斷鞏固自己，提升自己,，發(fā)展自己,。

作為銷售員，對(duì)公司要誠(chéng)實(shí),，對(duì)工作要誠(chéng)懇,，對(duì)客戶要誠(chéng)信,；要以誠(chéng)待人，以信服人,。面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)信的客戶,，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法改變的,，要盡量多留意,，少交往；對(duì)于客戶,，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做,，不能成為朋友的客戶留心做,，對(duì)你有偏見(jiàn)的客戶小心做或不做。

作為銷售員,，在拓展業(yè)務(wù)時(shí),，要有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的勇氣,，但勇敢不等于魯莽,，還必須具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司,，又是代表個(gè)人,，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程了解,；三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌,；四要對(duì)意向客戶有初步的了解；五要對(duì)客戶提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流,。

作為一名合格的銷售員,，要有自信心；當(dāng)然自信心不是人家能給你的,，要靠自己去創(chuàng)造,、建立。要如何去建立自己的信心,？我是這樣做的：一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格,；二要協(xié)助采購(gòu)降低采購(gòu)成本。第一條要靠自己,，刻苦就行,。第二條要協(xié)助采購(gòu)。要如何協(xié)助,？我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量,，從而加大采購(gòu)量,。為采購(gòu)創(chuàng)造低成本貨物的采購(gòu)條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購(gòu)中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧,，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急,，多單時(shí)心躁,。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)

鋼材銷售年終工作總結(jié)篇三

辭舊迎新,，20xx年就要過(guò)去了,，新的一年即將到來(lái)。即將過(guò)去的20xx年中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、指導(dǎo)及幫助下，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力,，我參與的項(xiàng)目都較好的完成了業(yè)主要求的各項(xiàng)任務(wù),、基本達(dá)到了公司既定的各項(xiàng)目標(biāo)，下面是我20xx年的工作總結(jié),。

南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸,，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米,，焊接球151個(gè),，跨度60米和30米雙連跨。

本工程安裝總體過(guò)程非常順利,。完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，第一生產(chǎn)沒(méi)有耽誤、二工程自身沒(méi)有耽誤,、三業(yè)主也沒(méi)有影響我們,，最終我方施工完全按計(jì)劃工期完工。

公司各個(gè)部門配合：

1,、生產(chǎn)與工程的配合

因?yàn)楸卷?xiàng)目桿件大,，工期緊，生產(chǎn)壓力大,，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個(gè)區(qū)域,，生產(chǎn)部根據(jù)各個(gè)施工段的工地進(jìn)場(chǎng)要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場(chǎng)的施工要求,，沒(méi)有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象,。

2、工地與業(yè)主方的配合

進(jìn)場(chǎng)前,，工程人員先到場(chǎng)與總包方協(xié)調(diào)施工,，根據(jù)我方的施工方案進(jìn)行的先后順序,，總包方積極配合，陸續(xù)將施工的路面全部硬化,。

3,、工程與技術(shù)的配合

工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里，吊裝方案計(jì)劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,，單塊面積超20xx平方,，重量達(dá)150t，方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點(diǎn)驗(yàn)算,，后來(lái)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)少量修改了吊裝方案仍然通過(guò)了技術(shù)部的驗(yàn)算,，最后保證了吊裝的萬(wàn)無(wú)一失。

問(wèn)題：

完工后,，屋面支托間不在一個(gè)坡度上,，高差較大，造成檁條無(wú)法準(zhǔn)確安裝焊接,，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照水平設(shè)計(jì)沒(méi)有考慮坡度,。

青島軟控是一個(gè)車間改造項(xiàng)目,，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方,，含鋼量大約16kg,，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特別小,。

方案：整體吊裝,，5t電帶吊車散裝。

蘇酒集團(tuán)湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程,，于20xx,、12、29日材料進(jìn)場(chǎng),，20xx,、1、9日全部完工,，20xx,、1、12日最終順利竣工驗(yàn)收,，在施工期間本項(xiàng)目經(jīng)歷諸多問(wèn)題,，但最終克服了種種困難，順利完工,。

1,、工期

本項(xiàng)目12.29材料進(jìn)場(chǎng),，進(jìn)場(chǎng)后業(yè)主要求20xx、12,、17日提供打墻板和屋面板工作面,，20xx、12,、25日圍護(hù)結(jié)構(gòu)全部完工,，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位，12.14日檁條到位,，項(xiàng)目上被壓縮到那么短時(shí)間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的,。

本項(xiàng)目最終是幸運(yùn)的，后期由于甲方插手圍護(hù)結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

2,、施工中出現(xiàn)的問(wèn)題

本項(xiàng)目前期困難主要是材料進(jìn)場(chǎng)太慢,，施工隊(duì)窩工嚴(yán)重，后期施工圖紙問(wèn)題太多,，現(xiàn)場(chǎng)加工及修改較多,。

（1）設(shè)計(jì)問(wèn)題

圖紙不全、不系統(tǒng)：公司未提供屋面拉條圖,、隅撐圖,、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖,，大部分只提供了工廠的加工圖紙,，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場(chǎng)安裝帶來(lái)較大困難,；

圖紙錯(cuò)誤較多：51個(gè)門窗洞口細(xì)化沒(méi)有保證內(nèi)徑尺寸,，l軸考慮打板少細(xì)化一層檁條120m，拉條布置不科學(xué)（完全按照設(shè)計(jì)院圖紙細(xì)化,、沒(méi)有考慮實(shí)際情況,、造成部分檁條撓度較大）柱頭筋板妨礙天溝，兩個(gè)軸線的檁條安裝與螺栓沖突,、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突,，這些問(wèn)題有些是設(shè)計(jì)院圖紙問(wèn)題，有些是圖紙細(xì)化問(wèn)題,，但總之圖紙是錯(cuò)的,。

漏項(xiàng)風(fēng)機(jī)洞口、鋼爬梯,、雨棚,、雨水口漏細(xì)化

漏算漏算少量c型鋼、漏算少量拉條

（2）現(xiàn)場(chǎng)加工制作較多

山墻小立柱現(xiàn)場(chǎng)加工,、鋼爬梯現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)料加工,、風(fēng)機(jī)洞口現(xiàn)場(chǎng)半成品加工,、缺少的檁條現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)料加工、斜拉條六百多根加工短,、現(xiàn)場(chǎng)重新加工檁條孔,。

為解決以上問(wèn)題，項(xiàng)目部經(jīng)向公司請(qǐng)示,，以計(jì)時(shí)工型式現(xiàn)場(chǎng)處理,，共耗用計(jì)時(shí)工78.5個(gè)。

3,、施工隊(duì)

優(yōu)點(diǎn)：隊(duì)長(zhǎng)及小隊(duì)長(zhǎng)工程施工經(jīng)驗(yàn)較足,，人員管理能力較強(qiáng)，工人數(shù)量充足,；缺點(diǎn)：干活粗糙,、不夠細(xì)致，隊(duì)長(zhǎng)擅自做主觀念強(qiáng),、工程上大多時(shí)候不肯吃虧,。

通過(guò)這個(gè)工地需要理清楚幾件事：

1、工程施工現(xiàn)場(chǎng)的工期常常被無(wú)限制的,、不合理的壓縮,，比如前期準(zhǔn)備工作過(guò)長(zhǎng)，如果完不成工期,，責(zé)任該誰(shuí)承擔(dān)？

以本工程為例：據(jù)了解,，本工程在進(jìn)場(chǎng)的一個(gè)多月前已經(jīng)支付定金,，但截至項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)時(shí)，材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細(xì)化晚——設(shè)計(jì)下圖晚——經(jīng)營(yíng)溝通晚,？不知道什么原因,。總之,，材料到場(chǎng)確實(shí)太晚了,。

2、審圖

本工程合同中,，業(yè)主要求我公司對(duì)設(shè)計(jì)院圖紙進(jìn)行優(yōu)化,、細(xì)化，但細(xì)化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方,，比如小立柱的檁條,、墻面拉條等問(wèn)題，施工中出現(xiàn)這些細(xì)節(jié)問(wèn)題后向公司反饋,，公司判斷屬設(shè)計(jì)院圖紙的原因,，但業(yè)主又認(rèn)定這些細(xì)節(jié)歸我公司的細(xì)化范圍,。如果這些問(wèn)題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，費(fèi)用該誰(shuí)承擔(dān),？

3,、系統(tǒng)的安裝細(xì)化圖紙?jiān)撜l(shuí)出

本工程圖紙不完善，細(xì)化的安裝圖紙瑣碎,、缺項(xiàng),，不系統(tǒng)，工程施工很困難,，對(duì)外影響十分不好,。

1、有條件時(shí),，工程部要堅(jiān)持盡早定下工程施工人員和施工隊(duì)的原則,，定的越早越好。

每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前都有很多工作要做,，比如：熟悉圖紙,、制度施工方案、組織合理的人員計(jì)劃,、考慮工期及對(duì)可能遇見(jiàn)的困難有預(yù)見(jiàn)性,、向各個(gè)部門提供建議、要求并準(zhǔn)備資料,，施工隊(duì)同樣要組織工人,、考慮方案、安排工具,，如果到要進(jìn)場(chǎng)了才敲定施工管理人員和施工隊(duì),，大家草草進(jìn)場(chǎng)，是對(duì)工程安裝不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),，更會(huì)對(duì)有難度的工程施工造成較大困擾,。

2、如果要堅(jiān)持實(shí)施生產(chǎn)細(xì)化,，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)細(xì)化職責(zé)要分清,，同時(shí)又要密切配合，認(rèn)真審圖,，積極主動(dòng)與設(shè)計(jì)院溝通,，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問(wèn)題，以免給工程帶來(lái)較大的影響,。

3,、進(jìn)場(chǎng)前盡可能提供工程全部圖紙

進(jìn)場(chǎng)前公司要盡可能完善全部的圖紙細(xì)化工作，出具系統(tǒng)的圖紙，這樣會(huì)減少工程項(xiàng)目漏項(xiàng)施工,，減少運(yùn)輸費(fèi)及現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)料加工的現(xiàn)象,，減少項(xiàng)目成本、保證工期,，對(duì)外也能較好的展示公司形象,。

4、及時(shí)提供有效的材質(zhì)單（原件或者復(fù)印件加蓋銷售章）

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的施工中,，工程資料的份量是越來(lái)越重,，在正規(guī)的工程中，資料的及時(shí)性,、完整性和有效性是工程形象的一個(gè)重要展現(xiàn),。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心,，所有的工地在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí),，都會(huì)要求提供有效的材質(zhì)單，但是,，公司偶爾會(huì)出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時(shí)或者材質(zhì)單無(wú)效的情況,，所以，請(qǐng)公司重視材質(zhì)單,，盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件,。

20xx年度計(jì)劃繼續(xù)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定,，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，思想上、行動(dòng)上,、工作上和公司保持高度一致,，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)管理,，齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，爭(zhēng)取最優(yōu)的完成公司交付的各個(gè)項(xiàng)目安裝計(jì)劃,，根據(jù)項(xiàng)目部的實(shí)際工作情況，以安全生產(chǎn),、提高工程質(zhì)量為重點(diǎn),，強(qiáng)化管理，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,，創(chuàng)效益,，保證了在建工程的順利進(jìn)行。