當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇一

面對(duì)新的工作崗位和新的工作環(huán)境，我認(rèn)為只有具備良好的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才是做好本職工作的前提,。一年來,，我一方面堅(jiān)持正直、謙虛,、樸實(shí)的工作作風(fēng),，努力提高政治覺悟；另一方面利用工作和業(yè)余時(shí)間虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而對(duì)辦公室整體業(yè)務(wù)和自己所從事的文秘工作,，都有了一個(gè)從感性到理性的認(rèn)識(shí),，還通過深入的學(xué)習(xí)交流，使自身不斷開闊了視野,，豐富了知識(shí),，提高了修養(yǎng)，加深了與各位同事之間的感情,，堅(jiān)定了做好本職工作的信心和決心,。

秘書工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，較強(qiáng)的邏輯思維能力,。為了保證起草和經(jīng)辦的文字材料的質(zhì)量,，我抓住機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待科長分配的每一項(xiàng)任務(wù),，每接到一項(xiàng)工作,，我都認(rèn)真分析,，仔細(xì)斟酌，不明白的地方多請(qǐng)教科長,，對(duì)科長指出的問題不斷修改,，再反復(fù)琢磨，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。樹立信心,，積極主動(dòng)，遇到自己感覺力所能及的工作主動(dòng)請(qǐng)纓,，通過多寫,，多練，多思考來提高自己的寫作能力,。

辦公室作為整個(gè)集團(tuán)公司上情下達(dá),，下情上報(bào)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào),、對(duì)外溝通的橋梁和紐帶,，起著重要的窗口示范作用。我作為其中的一員,，努力做到“五勤”,，即眼勤、耳勤,、腦勤,、手勤、腿勤,。通過加強(qiáng)自身修養(yǎng),，樹立辦公室工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務(wù)職能作用,。在自我約束方面,，我努力做到不遲到、不早退,，沒什么特別重要的事情,，不輕易請(qǐng)假。周末到崗,，盡量做一些力所能及的事情,。

在自身形象方面，我時(shí)刻注重自己的言談舉止,，外表形象和服務(wù)態(tài)度,。再就是經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持桌面清潔,、整齊有序,。個(gè)人認(rèn)為,，一個(gè)良好的環(huán)境，是一種工作效率的體現(xiàn),。用心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),。身處領(lǐng)導(dǎo)周圍，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，這是一本很受用的無形的教科書,，領(lǐng)導(dǎo)的處事能力、協(xié)調(diào)能力我們耳濡目染,，潛移默化，時(shí)日一久便會(huì)有所提高,。

企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間,，時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭,?；厥走^去所發(fā)生的一切，有喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。更多的，是折騰,。但結(jié)果還是好的,，總算折騰到一個(gè)對(duì)的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上,，由于把自己放到正確的位置上了,，所以，較以往還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過仍然還會(huì)有些不足的地方,，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面,，對(duì)于這一點(diǎn),，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制,，力求做到更好,！以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成了一些工作,，取得了一定成績，只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研,，才能更好的與客戶溝通,。只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進(jìn)行思想交流,。

要定期進(jìn)行自我審視,。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能,。我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！但是還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，”這些,。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。在工作的同時(shí),，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了,。

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題,，對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開不遵守,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系,；加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。提高自己的行動(dòng)力,，在研究員的帶領(lǐng)下,，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己,，為同事們做好模范帶頭作用,。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx設(shè)計(jì)部的明天更美好,！

企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇三

在一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期,，隨著經(jīng)營模式的改變，經(jīng)濟(jì)成分格局的變化,，企業(yè)員工價(jià)值觀的改變,，使企業(yè)思想政治工作呈現(xiàn)新的特點(diǎn)、面臨新的問題和挑戰(zhàn),，我們感到了緊迫感和使命感,。為更好地傳承企業(yè)文化，創(chuàng)新思想政治工作提出來的更高要求,，結(jié)合實(shí)際工作情況,，淺談新時(shí)期做好企業(yè)思想政治工作幾點(diǎn)方法。

煤炭形勢急劇嚴(yán)峻,，我們針對(duì)企業(yè)思想政治工作出現(xiàn)的普遍問題,，公司在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持抓住思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)的不斷創(chuàng)新，在中層管理人員配備,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入等方面給予了足夠的重視和科學(xué)的安排，不斷加強(qiáng)思想政治工作的“硬件”建設(shè),，每年都進(jìn)行思想政治工作與企業(yè)文化建設(shè)研討會(huì)等一系列工作安排,，做到了思想政治工作規(guī)劃好、學(xué)習(xí)培訓(xùn)到位好,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)好,。同時(shí)對(duì)思想政治工作的“軟件”提升也進(jìn)行有益的探索和創(chuàng)新，總結(jié)出了具有我公司特點(diǎn)的思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)的方法,。

作為企業(yè)管理人員及黨務(wù)工作者,，相對(duì)福利待遇比普通員工高。在這種情況下,，更需要我們管理人員忠于企業(yè),，做到一心為企，把全部精力放在工作上,，不從事第二職業(yè),，不做損害企業(yè)利益及名譽(yù)的事情，時(shí)時(shí)樹立管理正氣,，堅(jiān)持原則,，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。凡是要求員工做到的,，自己首先做到;凡是要求員工不做的,，自己堅(jiān)決不做。要堅(jiān)持做到自警自律，做到工作向我看齊,、

自律以我為準(zhǔn),、監(jiān)督從我開始，處處維護(hù)企業(yè)形象,，通過自身努力的工作與企業(yè)共成長同命運(yùn),。只有忠誠于企業(yè)才能得到上級(jí)和組織的信任及員工的支持。在作風(fēng)方面,，遵紀(jì)守法,，做到抵得住誘惑，管得住小節(jié),，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，一切以企業(yè)利益為重。時(shí)刻保持清醒頭腦,，廉潔自律,，勤政務(wù)實(shí)，發(fā)揮表率作用,，加強(qiáng)自身修養(yǎng),。作為企業(yè)管理人員及黨務(wù)工作者，樹立了良好的自身形象,，才能在單位有立足之地,，打鐵還得自身硬，才能更好地做好群眾思想政治工作,。

思想政治工作雖然屬于意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，但其對(duì)人的思想觀念的改造卻在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中起到至關(guān)重要的作用,。因此,，思想政治工作只有緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，服務(wù)企業(yè)的中心工作,，才能最大限度地凝心聚力,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的精神動(dòng)力和思想保證。注意避免思想政治工作的空洞說教形式,，把思想政治教育滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)中去,，把企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中出現(xiàn)的各種矛盾作為思想政治工作的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，挖掘矛盾深層次原因,，總結(jié)矛盾背后規(guī)律性的東西,，不斷宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)宗旨,。真正讓員工體會(huì)到“企業(yè)做強(qiáng),、員工富裕”。

一個(gè)適宜,、安全,、和諧、愉快的工作環(huán)境,，是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮?，也是促使員工積極工作的先決條件。因此企業(yè)為員工創(chuàng)造一個(gè)和諧,、公正,、公平的工作環(huán)境是一項(xiàng)很關(guān)鍵和重要的工作，因此堅(jiān)持“以人為本”的管理方式,，讓員工參與到企業(yè)的發(fā)展中,，使員工看到企業(yè)發(fā)展的美好遠(yuǎn)景，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有強(qiáng)大的信心,，從而最大程度的發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工的積極性和主觀能動(dòng)性,。同時(shí)對(duì)員工做到“尊重”、“信任”,、“溝通”,、“鼓勵(lì)”、“幫助”,、“關(guān)心”,， 幫助員工解決所遇到的困難和問題，堅(jiān)持“心系員工,、共謀福祉”這一理念,。尊重每個(gè)員工的理想、感情,、人格和生命,，發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造力，為員工設(shè)置展示自己才華的平臺(tái),。

堅(jiān)持加強(qiáng)員工的思想政治教育和培訓(xùn)力度,，在企業(yè)中大力提倡奉獻(xiàn)精神，培養(yǎng)員工的職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，最終達(dá)到提升員工綜合素質(zhì)的目的。以思想教育為切入點(diǎn),，以實(shí)際工作為契合點(diǎn),，以崗位培訓(xùn)為突破點(diǎn)，以素質(zhì)提升為升華點(diǎn),，以知識(shí)技能培訓(xùn)為方向,，以做好本職工作為基礎(chǔ),，增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性,。

思想政治工作與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合,，利用企業(yè)文化提高員工競爭意識(shí)、創(chuàng)新精神,、奉獻(xiàn)精神,、服務(wù)理念。不斷創(chuàng)新把企業(yè)文化的精髓有效地融入到思想政治工作中去,，用企業(yè)精神培育人,，用企業(yè)形象凝聚人，大力宣傳優(yōu)秀職工的優(yōu)秀事跡,，激勵(lì)職工學(xué)趕先進(jìn),，全方面提升職工綜合素質(zhì)。

總之,，在公司發(fā)展的新時(shí)期,，保持一支穩(wěn)定、敬業(yè)的員工隊(duì)伍是企業(yè)健康發(fā)展的重要保證,。因此,，思想政治工作必須跟上時(shí)代的發(fā)展，把握大局,，看清形勢,，按照市場的客觀變化對(duì)員工隊(duì)伍進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)，把員工的思想引導(dǎo)到與企業(yè)同生存,、共發(fā)展的意識(shí)上來,，最終在企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的過程中員工同步實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，真正為企業(yè)快速發(fā)展鳴鑼開道,、保駕護(hù)航,，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)健康和諧的好環(huán)境。

企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇四

辦公室文員工作是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜,，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就20ss年的工作情況總結(jié)如下：

一：以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通,做到上情下達(dá),這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn).每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,并且一般比較緊急,讓本人不得不放心手頭的工作先去解決,所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做.但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會(huì)有其他工作要去處理,所以,本人經(jīng)常利用休息時(shí)間來進(jìn)行[補(bǔ)課],把一些文字工作帶回家去寫.

辦公室人手少,工作量大,特別是企業(yè)會(huì)務(wù)工作較多,這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作.在20xx年里,遇到各類活動(dòng)與會(huì)議,本人都積極配合做好會(huì)務(wù)工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,只期望把活動(dòng)圓滿完成.過去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年,而辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門,本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,以保障工作的正常開展.部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,本人都會(huì)及時(shí)辦妥;下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助,本人都會(huì)第一時(shí)間解答與解決.以一顆真誠的心去為大家服務(wù).

二：盡心盡責(zé),做好本職工作,以下是本人的20xx年辦公室工作總結(jié)：

1、文員工作嚴(yán)要求

(1)公文傳閱歸檔及時(shí).文件的流轉(zhuǎn)：閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求,保證各類文件擬辦：傳閱的時(shí)效性,并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu),確保政令暢通.待文件閱辦完畢后,負(fù)責(zé)文件的歸檔：保管以及查閱.

(2)下發(fā)公文無差錯(cuò).做好分企業(yè)的發(fā)文工作,負(fù)責(zé)文件的套打：修改：附件掃描：紅文的分發(fā)：寄送,電子郵件的發(fā)送,另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿.企業(yè)發(fā)文量較大,有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),本人都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿,以確保發(fā)文質(zhì)量,20xx年以來共下發(fā)紅文xx份.另外負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫.

(3)編寫辦公會(huì)議材料,整理會(huì)議記錄.每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì),催收各部門月度小結(jié)：計(jì)劃,并擬寫當(dāng)月工作回顧,整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè),供領(lǐng)導(dǎo)室參考.辦公會(huì)議結(jié)束后,及時(shí)整理會(huì)議記錄,待領(lǐng)導(dǎo)修改后,送至各部門傳閱.

2,、督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段,過去的20xx年以來,作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,在修訂完善督辦工作規(guī)程,并以紅文的形式將督辦工作制度化后,通過口頭：書面等多種形式加大督辦工作力度.抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項(xiàng)：基層單位對(duì)上級(jí)企業(yè)精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等,并定期向領(lǐng)導(dǎo)室反饋.

3,、內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是企業(yè)樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口.過去的20xx年在內(nèi)部宣傳方面,本人主要是擬寫企業(yè)簡報(bào),做好[辦公室報(bào)]協(xié)辦的組稿工作,以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā),外部宣傳方面完成了分企業(yè)更名廣告：司慶祝賀廣告：元旦賀新年廣告的刊登,另外每月基本做到了有信息登報(bào).

4、完成辦公室文員職責(zé)工作.

辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作.各個(gè)部門的比較多請(qǐng)示：工作報(bào)告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的,并且有些還需要保密,這就需要本人在工作中仔細(xì)：耐心.20xx年以來,對(duì)于各部門：各機(jī)構(gòu)報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)室的各類文件都及時(shí)遞交,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥,做到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室負(fù)責(zé),對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé).因?yàn)檫@個(gè)工作的特殊性,為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),保證各項(xiàng)日常工作的開展,每天本人基本上6點(diǎn)多鐘才下班.有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù),需要加班加點(diǎn),本人都毫無怨言,認(rèn)真完成工作.

5,、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與

20xx年以來積極參與了司慶拓展訓(xùn)練：員工家屬會(huì)：全省運(yùn)動(dòng)會(huì)：中秋爬山活動(dòng)：比學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織工作,為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè),凝聚力工程出了一份力.20xx年以來,無論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài),對(duì)自我的工作還不夠鉆,腦子動(dòng)得不多,沒有想在前,做在先;工作熱情與主動(dòng)性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力,辦事有些惰性,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動(dòng)手,造成了工作上的被動(dòng).

20xx年有新的氣象,面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,本人也應(yīng)該以新的面貌：更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步. 本人將做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃,，以求更大的進(jìn)步,。

企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇五

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對(duì)困難形勢,，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半。

1,、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元,，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長000%; 2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長0000%; 3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000%; 4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天; 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實(shí)績00天,，比去年同期加速0天; 6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,，上半年實(shí)績00%,。

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí),，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍,、銷售市場建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)二個(gè)開發(fā)(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率屢往低處走,、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門,、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時(shí),，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項(xiàng)目、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場信息,，全面、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā),、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí),，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵(lì)政策,、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端,、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時(shí)針對(duì)不同品種,、不同地區(qū),、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略,，對(duì)競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)反饋,，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

2,、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,，強(qiáng)化質(zhì)量,、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故,。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，利用現(xiàn)有的`工作機(jī)制總結(jié),、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度,，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素,。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障,。 第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購,，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購制度,。要密切關(guān)注重點(diǎn)原,、輔材料、包裝材料的市場變化,，預(yù)測價(jià)格走勢,，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn),，確保有效益,、有市場的產(chǎn)品增長的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作,，拓展思路,，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試,。在可能的范圍內(nèi),，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺(tái)階,。

3,、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核,，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索,、優(yōu)化,，使其盡快投放市場。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高,，要求在10月份前完成,，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成,。

下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心,，保持高昂的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣,，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo),。