無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

婚慶公司策劃方案篇一

1,、來賓應(yīng)提前15分鐘到達(dá),，新人至少提前半小時(shí)到達(dá)，做準(zhǔn)備工作及迎接賓客,。

2,、客人在簽到臺(tái)簽到后進(jìn)入婚宴現(xiàn)場(chǎng)就座。

3,、酒店服務(wù)人員應(yīng)等儀式結(jié)束后再上涼菜,。以免儀式開始是影響通道和現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

新娘在到達(dá)后可補(bǔ)妝,。新人可迎接賓客以及與客人留念,。

工作人員就位通道擺好花瓣

主持人上場(chǎng)提醒來賓婚禮儀式即將開始，

請(qǐng)大家保持現(xiàn)場(chǎng)的安靜以及通道的順暢,，將面前的酒杯注滿,，與新人一起分享甜蜜與浪漫。

主持人：

從美好的邂逅,，到彼此的相戀,，直到不離不棄的百年之好！

朋友們,，鼓起你們熱情地手掌,，迎接今天最幸福的一對(duì)新人！云輝與魏

,、（新人從門口緩緩步入大廳,，走到花門處）（主持人走到臺(tái)下,，隨即詢問新人此時(shí)的心情）

主持人：經(jīng)歷過風(fēng)雨陽光，兩顆心終于在今天走到了一起,！朋友們,！讓我們將最誠摯的祝福和最最熱烈的掌聲送給我們的新人！

執(zhí)子之手,，與子偕老,。愛的路上，我在你左邊,，牽你的手,，給你愛與溫暖；愛的路上,，我在你右邊,，挽你臂膀，給你心與牽掛,。

祝你們?cè)趷鄣穆飞?，永遠(yuǎn)幸福甜蜜，恩愛百年,！

（當(dāng)主持人說道“掌聲送給我們的新人”的時(shí)候,，新人開始登臺(tái)。）

工作人員傳遞話筒,，提醒新人何時(shí)登臺(tái),。

主持人：愛人之間甜美的話語總是說不完，就算用盡全天下最美的詞匯,，也難以形容眼前這對(duì)金童玉女的浪漫愛情,！

那么有請(qǐng)我們的新人相對(duì)而站，用最真切的愛意和最深情的眼神凝視面前將與你走過一生的伴侶,。

婚慶公司策劃方案篇二

公司簡(jiǎn)介：

xxx婚慶有限責(zé)任公司,，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè),，以至真至誠,，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任,，推陳出新,，銳意進(jìn)取，竭誠為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式,，開幕儀式,，奠基儀式,，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”,。

宏觀環(huán)境(pest)分析：

經(jīng)濟(jì)：中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi),。

社會(huì)文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播,，年輕新人更加追求豪華,、浪漫的婚禮;這種追求檔次的'消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。主要集中在各大城市。

毫無疑問,，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)!中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期!

優(yōu)勢(shì)分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)者

目前,，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是各婚慶公司水平參差不齊,，有的僅為一間門市大小,，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車,，慶典婚禮的錄像,，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理,，婚禮創(chuàng)意單一,。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一,，不注重創(chuàng)新,，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。

2,、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師,，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力,，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此,，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié),。

3、司儀 公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人,，各個(gè)年齡層都必須有,。

4,、影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去,。缺乏管理和創(chuàng)新,。我公司前期實(shí)力不足,，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作,。在條件允許的情況下,，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

1、公司創(chuàng)業(yè)之初,，經(jīng)驗(yàn)少,，管理落后

2,、知名度不高,，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

3,、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

主要威脅

1,、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性

婚慶公司策劃方案篇三

一、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要,，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與 實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知,，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二,、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng),，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意，就是我們最大的快樂,。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng),。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2,、注冊(cè)資本：10萬

(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓,，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場(chǎng),，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無際原野,、寬闊的草坪,、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的,，沒有我們做不到的;你們所要求的,，我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開場(chǎng),，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,，為新人們尋找他們最意想不到的效果,。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv,，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真,，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,，一步一步走入自己的生活,。

2,、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》,、《幸福萬年長(zhǎng)》,、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢(mèng)中的婚禮》,、《愛的旋律》,、《for the first time》、《i do》,、《love will keep us alive》,、《my love》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》,、《約定》、《我愿意》,、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》、《中意他》,、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》、《就是愛你》,、《給你幸?！贰ⅰ秎ove is everything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮,，只要聽到想到看到,，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她),。

3,、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑)車隊(duì),，奧迪a8車隊(duì),，皇冠車隊(duì)，法拉利(紅)跑車車隊(duì),，超長(zhǎng)林肯,，賓利車隊(duì)。除此之外,，我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車,、花轎等等,，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意,。

4,、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗,，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無名指的時(shí)刻,，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí),，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您,，讓您回味無窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,，充滿西方的情調(diào),，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚慶公司策劃方案篇四

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,，特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,，婚紗店的禮服以不入她們的火眼,。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的,，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

圓每一個(gè)女孩的夢(mèng),，勾起她們心靈深處最初的想法,，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨(dú)特,，自己的不同之處,。

本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情,，見證她們一年的愛情歷程,，對(duì)于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,，本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,，始終堅(jiān)貞不移的人,。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

真真做到為顧客著想，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn),。

此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善,，力求做到更好,，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求,，迎合市場(chǎng)需要,。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高,，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多,！

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事,。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”,、“十.一”,、元旦、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆,。特別是每年國慶前夕,，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,，以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕,。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,，包括婚禮的擇日、婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話,，一兩個(gè)助手,，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè),。

婚慶公司策劃方案篇五

搭配要點(diǎn)：薄荷綠十分適合小清新婚禮哦,，玫瑰粉和裸色也是80后婚禮配色中十分受歡迎的配色。裸色的桌布搭配淺粉的鮮花,，點(diǎn)綴上點(diǎn)點(diǎn)薄荷綠,，一套清新而令人舒適的婚禮配色就完成啦。

淺藍(lán)+綠+橙紅色

搭配要訣：淡淡的一抹藍(lán)色清新而自然,，也是很適合80后婚禮上的小清新風(fēng)格哦,，同時(shí)還帶有了一種復(fù)古氣息;淺綠為色彩加入了活力，而橙紅則帶來了更多柔美的觸感,。

淺藍(lán)+橙色+粉色

搭配要訣：這個(gè)配色在清新之余也十分陽光十分明亮,，橙色與粉色充滿了陽光的女性氣質(zhì)，和淺藍(lán)色搭配在一起,，顏色豐富了很多,，卻仍然素雅而不會(huì)顯得雜亂。這個(gè)配色很適合舉辦一場(chǎng)室外婚禮哦,。

裸粉+深粉+金色

橙色+綠色+淡黃綠色

搭配要訣：小清新婚禮也可以不只是裸粉或者裸白啦!這個(gè)婚禮配色使用了飽滿的橙色和綠色，而用淡黃綠色巧妙地將這兩種顏色搭配融合到了一起,，讓這套婚禮配色在清新之余也活力十足!尤其很適合新娘的捧花顏色和婚禮的紙品搭配哦,。

檸檬黃+綠

搭配要訣：這是一個(gè)非常特別且大膽的配色。檸檬黃是80后婚禮中很受歡迎的色彩,，和綠色搭配在一起,，會(huì)讓整個(gè)婚禮顯得清新而活潑!而且這個(gè)配色十分容易掌控，可以用作婚禮主色調(diào),，或者直接按照這個(gè)顏色尋找裝飾品就好啦!

粉色+裸色

搭配要訣：粉色和裸色就是基本的小清新婚禮配色啦,，盡顯了女性的柔美氣質(zhì)和浪漫情懷。您也可以在其中適當(dāng)?shù)募尤刖G色或淡紅色,，讓整場(chǎng)婚禮的配色重點(diǎn)更突出——搭配些紫色也是個(gè)好選擇,。

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婚慶公司策劃方案篇六

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。北京,、上海、廣洲,、深圳,，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立,，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展,。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè),，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī),。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多,，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化,、時(shí)尚化、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二,、項(xiàng)目背景

在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失,，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任,。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立,，中國婚慶協(xié)會(huì)正在開設(shè)a,、b、c三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證,。目前全國得到c級(jí)認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷,。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),，具有濃郁的文化特色,，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,，從行業(yè)規(guī)律看,，大學(xué)生，這個(gè)受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然,。

三,、公司概要

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味,。

2.名稱：

四,、經(jīng)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式,，可以通過打聽消息,，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作,。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式,。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展,。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后,，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

攝影公司,、鮮花專賣店散居在城市的各角落,，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“_”服務(wù)市場(chǎng),。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來走,，如果可以成功,，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。

五,、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司,。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場(chǎng)定位

初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群,，之后面向大眾化市場(chǎng)，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群,。

六,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少,，能夠提供_服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有,。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn),。所以,，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟,。

2.未來的競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,，在不久的將來這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善,。我們需要不斷成長(zhǎng),，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，來滿足市場(chǎng)不斷變化的需求,。

1)未來發(fā)展的不可預(yù)測(cè)

在未來的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的,，人們的需求也是不規(guī)律的變化的,，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中,，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無法預(yù)知的,。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,，例如仿古式婚禮,，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),，不過主要還是婚禮主持,、策劃等。

第二階段：可以通過廣告,、海報(bào)等方式宣傳,，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事,。

第三階段：依舊是廣告宣傳,，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意,，并且給予人方便,，我們一定可以發(fā)展壯大。

八,、財(cái)務(wù)分析

對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計(jì),，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi),。初期投入我定在3萬元左右,。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬元,，需要2個(gè)(或以上)股東,。這3萬元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,，以下是我的些所見所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦,、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花,、紅地毯,、花臺(tái)、香檳酒具,、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面,。不過公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧,，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的,。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮,，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報(bào),。

九,、項(xiàng)目預(yù)測(cè)

當(dāng)然，我們清楚社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲,，我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定?huì)遇到各種各樣的麻煩。

婚慶公司策劃方案篇七

新人：崔傳波

喜址：煤海大酒店

主線：唯美浪漫真實(shí)簡(jiǎn)潔

基調(diào)：理解包容相愛堅(jiān)持

婚禮主題“愛.一生一世”

六年前,，一個(gè)男孩和一個(gè)女孩在繪畫室第一次相遇,。這一次的相遇男孩被女孩的繪畫【靜物】所吸引，男孩對(duì)女孩的熱情,、大膽,、美麗一見鐘情，展開追求,。也許是倆人有緣,，也許是上天有意，讓兩顆相愛的心,，心心相印在一起,。

兩個(gè)人考上大學(xué)，各自為了自己的前途,，相聚很少,，但是他們?cè)谝黄鸲冗^了美好難忘的時(shí)光。

因?yàn)楫惖叵鄳?，兩個(gè)人彼此不太理解,，但是他們不管在任何時(shí)候都沒有放棄來之不易的感情，因此為了紀(jì)念這段感情,，他們終于在20xx年1月4日特別的日子證實(shí)了他們的愛情,，結(jié)婚證編號(hào)尾數(shù)也恰好是13號(hào)、14號(hào),。

20xx年1月13日兩個(gè)人幸?？鞓返牟饺牖槎Y殿堂。

策劃婚禮第一部分《亮點(diǎn)采集與制作》

一：制作婚禮沙畫,，制作屬于自己的愛情短片,，展示自己的才華，與現(xiàn)場(chǎng)所有參加喜宴的親朋好友共同分享,，這個(gè)美好而又浪漫的愛情故事,。

二：現(xiàn)場(chǎng)制作婚禮擺臺(tái)，擺放新人從一開始到步入婚禮殿堂值得記憶的物品,，共同回味和見證一對(duì)伴侶的愛情故事,。

1：2：3：4：

三：邀請(qǐng)證婚人致詞

四：曲目特征：新人開場(chǎng),，新郎迎接新娘曲目特定“我是你今生的緣”貫穿婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)，體會(huì)新人的結(jié)合的甜蜜過程,。

五：許愿球

現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)燈光布置,，營(yíng)造美麗、浪漫的色彩

色調(diào)：白色的浪漫與紫色的神秘更使主題婚禮凸顯浪漫氣息,。

花藝：白色的浪漫+紫色的羅蘭,，它們本身具有高雅的觀賞度，再加上富有氣息的舞蹈更使浪漫而高貴的婚禮富有活力,。

新人道具設(shè)施明細(xì)

一：舞臺(tái)設(shè)立

p5.8高清led屏5m*2.8m主屏,，側(cè)屏1.6m*3m《播放媒體》

二：酒店燈光布置：

前臺(tái)led面光10臺(tái)

中場(chǎng)燈光架10米led染色燈光20臺(tái)

前臺(tái)場(chǎng)景燈光光速*6臺(tái)

中場(chǎng)燈架燈光光速4臺(tái)《四個(gè)方位》

新娘站臺(tái)區(qū)臺(tái)燈背光led燈*6臺(tái)

四角光速*2臺(tái)

大型追光燈*2臺(tái)

三：t型舞臺(tái)：

t臺(tái)一座

鏡面地毯布色+白色地毯墊底

t臺(tái)兩側(cè)花藝通道布置

路引采用配套婚禮天鵝路引+花藝布置

四：酒店餐桌布置：

五：雙機(jī)位拍攝《高清》

當(dāng)鮮花已然凋零，當(dāng)婚紗已然封存,，當(dāng)歡笑已然消逝,，一切都已落幕，唯有影相長(zhǎng)存,。如果可以,，我們?cè)敢鉃槟涗泿资旰笠廊货r活的每個(gè)瞬間,里面的意義會(huì)隨著時(shí)間飛逝而愈加凸顯。

1：女方上午一臺(tái)2：男方上午一臺(tái)

六：新人手花

婚車花,，胸花《含新人,、父母、伴娘,、伴郎,、證婚人》

玫瑰是愛情的最佳代言人，不少新人手花都首選玫瑰,，但玫瑰的顏色不同含義也有所區(qū)別：紅玫瑰代表：深愛著你;粉色玫瑰表示：動(dòng)情在心,、愛的宣言;白玫瑰則表示：天真、純潔,、尊敬的含義,。

利用新人的結(jié)婚照以及相戀過程中的照片，精心制作的兩位新人成長(zhǎng)歷程,，相識(shí),，相知，相愛的過程!帶給來賓耳目一新的感覺!既能提升婚禮的檔次,，又能夠?yàn)樾氯肆粝旅篮玫挠洃?

九：戶外布置(參考)選擇

十：新人展覽區(qū)布置(相片,，紀(jì)念品)

給客人一個(gè)了解新人的機(jī)會(huì)啊，在展示區(qū)中可以擺放新人的照片,，讓來賓了解新人的愛情故事,。因?yàn)椋瑓⒓踊槎Y的客人中更多的可能只認(rèn)識(shí)新人一方,，通過展示區(qū)照片或者小物件的布置,，能夠讓客人們對(duì)新人有個(gè)初步的了解,。

十一：新人禮臺(tái)區(qū)布置(參考)

禮臺(tái)區(qū)是婚禮會(huì)場(chǎng)的重要組成部分，好比一場(chǎng)婚禮的“門面”,，親朋好友們步入婚禮會(huì)場(chǎng),，首先映入眼簾的便是禮臺(tái)區(qū)，它除了其基本的供來賓上份子錢以外,，同時(shí)也是凸顯一場(chǎng)婚禮創(chuàng)意與個(gè)性的地方，所以禮臺(tái)區(qū)的布置與創(chuàng)新是十分重要的哦!

婚慶公司策劃方案篇八

公司名為:經(jīng)營(yíng)范圍：禮儀服務(wù),、營(yíng)銷策劃,、婚慶籌辦、開業(yè)慶典等

公司注冊(cè)資金：50萬元

二,、公司需要具備的要素

最主要是婚慶策劃人,，其次是營(yíng)銷人員，接著是：化妝師,、攝影師,、主持人、

禮儀訓(xùn)導(dǎo),、行政財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)采購，最重要的是一個(gè)稱職的管理者,。

開一家婚慶服務(wù)公司前期：在司儀,、攝像、樂隊(duì),、車隊(duì),、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,，采取掛靠,、提成的辦法。

照相機(jī),、攝像機(jī),、婚禮儀式公司具備，無需添置;婚禮用車找1-3家出租汽車婚慶公司策劃方案公司,，與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，以保證婚車及時(shí)到位;搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，并富有創(chuàng)意,，讓新人終生難忘,。

三、操作模式

資規(guī)模分析具體如下：

(一),、店鋪,、店面,、店內(nèi)

2、內(nèi)部裝修,、裝飾6萬元;

3,、空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)4000元;

5、水,、電費(fèi)500元/月,，年費(fèi)用6000元;

6、門頭裝修2.6萬元;

8,、液晶電視一臺(tái)4000元;

9,、電腦三臺(tái)6000元;

10、掛機(jī)一臺(tái)2000元;

11,、開通網(wǎng)線加固定電話900元;

12,、宣傳冊(cè)、價(jià)格單頁,、宣傳單等制作3000元;

13,、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元;

14,、購買道具托運(yùn)小貨車一輛或者租,，300元/場(chǎng)x8場(chǎng)/月x12月=28800元

共：382200元

(二)、基本道具

1,、主背景兩套1600元

2,、水晶幸福亭二座2400元

3、追光兩個(gè)2400元

4,、時(shí)尚水晶路引10個(gè)2600元

5,、煙機(jī)兩臺(tái)1600元

6、泡泡機(jī)兩臺(tái)1200元

7,、t臺(tái)(1,。5米x1.2米)20個(gè)8000元

8、水母路引10個(gè)2000元

9,、led帕燈10個(gè)3000元

10,、激光燈四盞7200元

11、水晶燭臺(tái)一座600元

12,、香檳塔一座500元

13,、路引花20個(gè)1000元

14、t臺(tái)地毯奶白色和鏡面各一套1500元

15,、時(shí)尚三件套玻璃路引共30個(gè)3600元

16,、時(shí)尚拱門兩座1000元

17、迎賓區(qū)半圓亭,、柵欄800元

18,、舞臺(tái)羅馬柱柵欄,、銀杏樹各4個(gè)1200元

19、桁架100個(gè)8000元

20,、大型水晶許愿樹兩顆2400元

共：52600元

(三),、大湖資源

1、電視廣告

2,、電視設(shè)備

3,、行政資源共：100000元

總計(jì)：534800元

四、婚慶公司尋找目標(biāo)消費(fèi)群：

1,、結(jié)婚登記2,、訂酒店3、照婚紗4,、買婚禮用品等等.

五、員工的薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1,、月度標(biāo)準(zhǔn)薪資:1500元

2,、業(yè)績(jī)提成

5、攝像,、主持,、車隊(duì)外包出去，按次計(jì)費(fèi)

六,、婚慶理念

1,、樹立信心

婚慶是服務(wù)業(yè)里比較容易上手的行業(yè)，需要的只是你的耐心和勇氣,。

表演：

有舞蹈,，唱歌，魔術(shù),，雜技,，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺(tái),，沒有的話,，可以組織一個(gè)演出團(tuán)體登臺(tái)。

3,、大多數(shù)婚慶公司是如何做的通常大多數(shù)婚慶公司都屬于策劃公司,，為新人安排全天的過程，甚至服務(wù)好的婚慶公司,，還幫助新人選擇婚紗禮品,。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細(xì)分如現(xiàn)場(chǎng)布置,，攝影,，車隊(duì),，表演全部整合起來。做法很簡(jiǎn)單,，比如你向現(xiàn)場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者要些照片,，給新人看，報(bào)個(gè)差價(jià)給新人,，之后讓現(xiàn)場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來布置就可以了,。有實(shí)力的公司，可以把其中一部份細(xì)分自己來做,。這樣賺的錢會(huì)更多些,。

4、如何才能讓婚慶出彩特色是關(guān)鍵,，正確尋找一條適合公司特色的亮點(diǎn),。舉例說明：側(cè)重服務(wù)：提供貼心的服務(wù),，讓服務(wù)細(xì)到連新人都想不到的地步,，你的口碑自然就好了。側(cè)重舞臺(tái)布置：要舍得投資,，這樣舞臺(tái)就會(huì)出非常好的效果,。

婚慶公司策劃方案篇九

1、市場(chǎng)推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用,、消費(fèi),、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo),。

包括：

1）報(bào)紙廣告

2）網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出,。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn),。

3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放,?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店,、結(jié)婚用品店、酒店,、婚禮租車行。

5）相關(guān)娛樂場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放,。咖啡廳,、茶莊等。

6）建立企業(yè)網(wǎng)站,。

7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單,。

8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞,。

10）婚慶禮品、請(qǐng)柬等,。

11）群發(fā)手機(jī)短信,。

2、需要達(dá)到的效果,，廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有,。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,，并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

人員組織,，由2~3人負(fù)責(zé),，專職或兼職。

1,、業(yè)務(wù)主管洽談

與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作,；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠,；

2,、婚慶策劃推廣

在相關(guān)的媒體上做廣告；

聯(lián)系,、設(shè)計(jì),、印刷、發(fā)放宣傳策等,；

3,、落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦,；

現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,，制作dvd等；

婚慶糖果,，印制糖果紅包,，包裝等；

制作專用請(qǐng)柬,、證婚牌等,；

相關(guān)小禮品；

4,、電話和辦公室接待,。要求接待人員對(duì)婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈的推廣能力,。

5、廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重,、高貴莊嚴(yán),；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng),、樂趣,、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語,；另外,，婚慶的主要決定對(duì)象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些,。

1）報(bào)紙廣告因版面有限,，綜合廣告語為：

教堂婚慶、民俗婚慶,、與眾不同,、圣潔隆重；

特色婚慶,，愛情見證,；

xx婚慶，新生活的開始,；

特別婚慶,，特別見證；

特別的愛給特別的你,；

民俗婚慶,，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始,；

教堂婚禮,，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮,，為您唱響舞動(dòng)的歡歌,；

婚慶公司,，為您提供您的專屬婚慶,；

老公,，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！

老公,，我們舉辦民俗婚禮好嗎,？

2）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒,，一包喜糖,，而是一場(chǎng)愛情見證的畫面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境,、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅,；請(qǐng)柬，不再是一張紅色的“罰單”,，不再是一張應(yīng)酬的通知,，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場(chǎng)券,，是一張品嘗歌舞的盛宴,，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

婚慶,，不需要新郎新娘的操勞，因?yàn)橛形?？,、婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：……

安排好你的蜜月計(jì)劃吧,，婚慶的事情交給我,？

3）電話和面談要點(diǎn)

人生的一次（價(jià)格問題）

與眾不同（婚慶的同類比較多）

辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

放心交與我們操辦,，我們經(jīng)營(yíng)豐富的（有信任顧慮）

專門為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案（避免雷同）

由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

在淡季,，將如何節(jié)約公司的成本？

解決措施：淡季期間,，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊(duì),，這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。

解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對(duì)于廣大戀人情侶的意義,；其次我們可以通過邀請(qǐng)他們來我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,，并，能切身體會(huì)到幸福的感覺,，增加他們對(duì)婚姻的向往,。

解決措施：這一時(shí)期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本,。然后我們可以采用降價(jià)措施,，并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動(dòng)。此外,，我們可以走進(jìn)農(nóng)村,，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

解決措施：首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作,。在沒有活的理想的效果之時(shí),，會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn),？

解決措施：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以?qǐng)媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求,。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮,。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與,，謝謝,！

1、年齡段：

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段：

2,、性別

男

女

3,、您目前個(gè)人月收入：

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店,、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5,、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

價(jià)錢

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

6、你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上,？

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7,、如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎,？

愿意

不愿意

請(qǐng)選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎,？

婚慶公司策劃方案篇十

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典,，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本,，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。

因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞,、喜歡,、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,，位于廊坊市，組織合理,，規(guī)劃完善,，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象,，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意,，就是我們最大的快樂,。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。

但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng),。

（一）基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2,、注冊(cè)資本：10萬

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓,，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場(chǎng),，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無際原野,、寬闊的草坪,、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的,，沒有我們做不到的；你們所要求的,，我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景,，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂,，欣賞彼此童年的純真,，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,，一步一步走入自己的生活。

2,、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們公司推薦,，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長(zhǎng)》,、《你是幸福的我是快樂的》,、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢(mèng)中的婚禮》,、《愛的旋律》,、《forthefirsttime》,、《ido》,、《lovewillkeepusalive》,、《mylove》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》,、《天使》、《幸福紀(jì)念日》,、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》,、《中意他》、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》,、《就是愛你》、《給你幸?！贰ⅰ秎oveiseverything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,，是你的他（她）,。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),，有別克（黑）車隊(duì),，奧迪a8車隊(duì)，皇冠車隊(duì),，法拉利（紅）跑車車隊(duì),，超長(zhǎng)林肯,，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車,、花轎等等,，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意,。

4,、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗,，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無名指的時(shí)刻,，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí),，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您,，讓您回味無窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖,，添加不少豪華的感覺,，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào),，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

6,、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約,、時(shí)尚,、大方、優(yōu)雅,、婉約,、高貴、喜慶,、復(fù)古,、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主,。除此之外，我們將提供各種豪華配置,，珠寶的點(diǎn)綴,，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美,。

7,、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師,、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀,、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等,。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡,！

8,、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版,、東方溫馨版等等版式,，供您選擇，各種配置任您挑選,，也可自行搭配,。

（三）公司核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì),，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷,，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

（四）經(jīng)營(yíng)理念

沒有永遠(yuǎn)的特色,，只有無限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,，包括挑選現(xiàn)場(chǎng),、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng),、婚禮進(jìn)程等,。策劃部成員中,，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉,、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì),。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干,。

（2）組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系,，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù),。組織部精干者八個(gè)人,。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳,，并尋求商家合作,，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,，有良好的語言表達(dá)能力,，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人,。

（4）人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量,。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作,。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人,。

（5）財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理,。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管,、會(huì)計(jì),、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成,。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人,。

（6）行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,，組織安排公司辦公會(huì)議,，負(fù)責(zé)公司來往信函,，收發(fā)登記傳閱、批示等工作,。

負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來訪迎送等接待工作,。以及公司辦公設(shè)施的管理,，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng),。行政部下設(shè)十人,。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作,。后勤部下設(shè)六人。

（8）活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì),、禮儀服務(wù)隊(duì),、樂團(tuán)、婚禮攝像等,，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作,。基本人員五十人,。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家,、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,，又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念,。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海,，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮,，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混、熱氣球婚禮,，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,，便帶來了更多的商機(jī),。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生,。

自上世紀(jì)90年代起,，化妝、司儀,、攝影攝像,、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟,，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多,。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題,。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機(jī)。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),，但除中國潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。

為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),，20xx年4月底，中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,，規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。

（4）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少,。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。

近年來在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面,。例如xx攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖,、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力,。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。由于行業(yè)的特殊性,，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

（5）婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,，親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

（一）市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女,。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設(shè),、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類,，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等,。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）將婚慶文化,、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過程中,，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作,；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,，有推廣的積極性,；二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,，吸引消費(fèi)者購買欲望（如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品,。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),，最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，我們公司開始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù),，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),，讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),，例如，金婚,、銀婚,、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,?？傊龅竭m時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),，去滿足更多需求的顧客,。

（三）需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場(chǎng),，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì),。

（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚,，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì),，僅北京市2006年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi),。由于受2005年盲年觀念影響,，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響,，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì),，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬對(duì),，上海從10.5萬對(duì)15.8萬對(duì),。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng),?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,，全國每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元,，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元,，婚慶禮儀7464元,，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌，新居裝修5.6289萬元,，蜜月旅游9304元,，家用電器16533元，家具17263元,；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元,。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購買新居和家用轎車的話,，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）,、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%,，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游,、珠寶首飾,、婚禮慶典、婚紗攝影,、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,，僅1.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,，增長(zhǎng)空間較大,，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）,；然后依次為婚禮服務(wù),、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,；46.4%的新人將安排蜜月旅游,；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比（%）

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購買婚紗36.8

蜜月旅游67.7

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,，這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述,。

4.結(jié)婚年齡愈來愈大,，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個(gè)新高峰,；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

7.婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,，得到認(rèn)可。

（四）環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi),！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000億元！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，蒙騙顧客,，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)費(fèi)用,、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定,。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范,。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,，標(biāo)準(zhǔn)化的道路,。

（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度,，全力做好公關(guān)工作,，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和,，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì),。

（2）人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才,，尊重人才,。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期,，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先,，盡最大怒路滿足顧客需求,，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。

（一）公司核心成員：某某,、某某,、某某等

（二）公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰,。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展,。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí),。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過對(duì)各類信息的整合,，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù),，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客,，為了一切顧客,，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn),，價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,，講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語言,，禮儀方,，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工,，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),，合格者直接加入公司,。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門,，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店,，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理,，并比市場(chǎng)價(jià)略低,，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn),。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn),，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費(fèi)者,。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙,。

（一）財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在xx市。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策,。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

（三）固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí),。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過對(duì)各類信息的整合,，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù),，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化,。樹立起一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期,，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等,。在公司發(fā)展中后期,，講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人,。我們會(huì)邀請(qǐng)語言,，禮儀方，主持方面的專家作為主講人,。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源,，自己招聘攝影及化妝方面的員工,，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),，合格者直接加入公司。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本,，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日,，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

（4）婚車租賃,、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門,，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,，價(jià)格相對(duì)合理,，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后,，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩,，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙。