為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇一

由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想,。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能,，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里,，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選,，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,。

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌,。

社會(huì)文化：

人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的,，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

客戶：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,，客戶對(duì)其認(rèn)可度比較高

社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳,、別克

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心,，時(shí)尚、個(gè)性,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好,，經(jīng)營(yíng)規(guī)范,，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太,，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,，最后考慮成本因素。

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長(zhǎng)期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。 短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺(tái)廣告,，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),。

4s店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營(yíng)銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇二

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,，xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,，開展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動(dòng),。

傳揚(yáng)xx車“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念,，將xx車的“動(dòng)感,、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷售量，增加營(yíng)業(yè)額,。

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

(一)明星代言突價(jià)值

1,、動(dòng)感

運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏,。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛(ài)車之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。

2,、進(jìn)取

積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,，xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

3,、尊貴

大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開,，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

(二)五重好禮大相送

1,、一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

2、二重好禮

xx專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛,。

xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。

xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車,。

xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車,。

3,、三重好禮

xx現(xiàn)金直降7萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

xx特裝車直降3萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

xx直降2,。8萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

全新進(jìn)口xxq3直降2萬(wàn)元,。

4,、四重好禮

活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。

5、五重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美xx汽車模型,。

1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

2,、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

3,、在體育廣場(chǎng)車展2天

1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策,。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇三

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模,。近年來(lái),，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起,，汽車銷售策略和模式新招頻出,，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年,，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊,，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn),。為了企業(yè)的生存,，凱越汽車必須改變銷售策略,，出奇制勝,，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑,，所以今年是值得期待的一年,。所以我們就針對(duì)別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

(一)目前市場(chǎng)狀況

20xx年6月5日,，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局,、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,，此方案的出臺(tái)對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)汽車市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大,，多家品牌排名發(fā)生變化,；大眾品牌優(yōu)勢(shì)明顯,，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三,。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,，上海通用雪佛蘭位居第二,；?？怂钩蔀樽钍苁袌?chǎng)關(guān)注的車型；緊湊型車的關(guān)注比例近三成,，達(dá)29.1%,；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu),；進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高,；1.1-1.6排量汽車的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降；自動(dòng)變速汽車關(guān)注比例升高,，達(dá)37.4%,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化改變,，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競(jìng)爭(zhēng)者為大眾汽車,，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸,、polo和途觀等車系在市場(chǎng)上的熱銷,，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是很激烈的,。

(三)消費(fèi)者分析

目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量,，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車子,，在車型方面,，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續(xù)上漲,，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子,，依然很受消費(fèi)者的青睞。

(四)產(chǎn)品分析

自20xx年上市以來(lái),，別克凱越在中級(jí)車市場(chǎng)一直名列前茅,，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at,，凱越20xx款1.6le-mt,，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

(五)產(chǎn)品定位分析

從近幾年別克在中國(guó)投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,，別克品牌推出了新君威,，新君越，英朗,，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品,。新一代別克凱越國(guó)產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,，新一代凱越問(wèn)世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產(chǎn)品的地位,，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇已經(jīng)無(wú)法避免,。針對(duì)凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問(wèn)世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,，隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾,，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車對(duì)于用戶的傾向性亦將更加年輕化,，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求,。

(六)定價(jià)策略分析

根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商,，中間商及消費(fèi)者利益,，使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類車中，價(jià)格低于寶來(lái)和配置更好的威馳,，并沒(méi)有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益,，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,，很符合中國(guó)人的習(xí)慣,，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。

擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%,。

(一)促銷目標(biāo)

產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)促銷策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出,，投放黃金時(shí)段的廣告

②.在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,，比如買汽車贈(zèng)送車險(xiǎn)等

②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎(jiǎng)問(wèn)答,，對(duì)于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng),，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠10%—15%等，對(duì)于回答不甚正確的參與者,，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等,。

③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場(chǎng)知名度

④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗,，為凱越汽車歡呼喝彩”,，并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

3.雜志廣告

①.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣告等等

②.和高級(jí)商業(yè)雜志合作,，因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志,，進(jìn)行廣告投放。

4.媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,，管理好媒體為我所用,，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

①.實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)

②.實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程

③.邀請(qǐng)專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示

五,、具體活動(dòng)安排

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇四

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位,，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量,、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的,。

首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

20xx年（具體選定）

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

1,、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3,、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4,、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成,，新車居中,，皮卡做為車一前一后。（如圖展示）

（1）用kt板及紙制作xx汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡車上,，車身周圍張貼主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓,。

（2）用kt板及紙制作1比2xx汽車模型一輛,，以人抬的方式置與后卡車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人,。

預(yù)算：皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5,、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

（1）xx汽車展示，邀請(qǐng)美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放,。

（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人,，宣傳臺(tái)、銷售,、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h,、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,，

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送,，如座墊,、腳墊、一年洗車卡,、加油卡500元,、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2,、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送,，如座墊、腳墊,、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他,；

3,、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊,、腳墊,、6月洗車卡、加油卡200元或其他,；

4,、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊,、3月洗車卡,、加油卡200元或其他；

5,、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡,、掛歷,、臺(tái)歷,、過(guò)年吉祥物或其他；

附加篇

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2,、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛(ài)情百老匯（開場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9、愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選??！

10、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1,、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx,、xx汽車,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車友會(huì)雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇五

五一放假xx“惠價(jià)”

4月25號(hào)

一,、提升品牌知名度

二,、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店,，增加集客量

三,、促進(jìn)銷售，提高成交量

活動(dòng)背景

20xx年五一黃金假期即將到來(lái),，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng),，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交,。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型,，限時(shí),、限量、限價(jià)銷售,，刺激客戶的購(gòu)買欲望,，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

活動(dòng)策略

針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策,，吸引客戶來(lái)店,，刺激購(gòu)買欲望針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,，營(yíng)造促銷氛圍,，形成視覺(jué)沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺(jué)

活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng),、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開展,，有的放矢

亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度,，通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感,，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交,。

秒殺說(shuō)明：

由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，分車型,，逐一進(jìn)行;由銷售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù),，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性,，過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格,。

活動(dòng)內(nèi)容1、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷,，全系車型超低價(jià)鉅惠,，最高優(yōu)惠x萬(wàn)元，數(shù)量有限,，限時(shí)搶購(gòu)!2,、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1,、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);3,、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加;

4、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間,。

展廳室外布置展廳室外物料布置,，營(yíng)造節(jié)日氣氛

展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2,、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3,、豐盛的冷餐供應(yīng)

開場(chǎng)節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車,，新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)流程

時(shí)間

16：0017：40時(shí)長(zhǎng)(分鐘)

活動(dòng)項(xiàng)目

活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

內(nèi)容簡(jiǎn)述

地毯,、條幅、桌椅擺放,、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,，填寫客戶個(gè)人信息,，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐,，銷售部根據(jù)登記情況,，分配銷售顧問(wèn)接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

活動(dòng)簽到

18：3018：4018：5019：00

流程簡(jiǎn)介,，秒殺流程說(shuō)明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開始,，主持人介紹活動(dòng)流程，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1,、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐,、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4s員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開始,，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

19：30

訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)

21：0021：20

現(xiàn)場(chǎng)有簽單的，音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式,，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪,、錄像、合影留念,，并頒發(fā)訂車禮品,，最后溫馨提示顧客若是打車來(lái)店訂車客戶，我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng),，撤掉相關(guān)物料,。

活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚，有意向未成交的客戶,，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信,。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù),。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇六

廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),，伊蘭特汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái),，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺(tái),，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會(huì),，在這種市場(chǎng)情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng),。

加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)

提高南現(xiàn)汽車品牌知名度

引起市場(chǎng)關(guān)注

激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

20xx年8月25日

肇慶鼎湖山公園

廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬

廣州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

（一）趣味運(yùn)動(dòng)：

1）定點(diǎn)投籃

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,，低于15歲的.小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍

2）定點(diǎn)擲飛鏢

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次,，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算

3）看誰(shuí)定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈,，主持人放音樂(lè),，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立,，直到下一輪音樂(lè)響起，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作,，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,，可以為唱歌、講相聲,、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng),。

4）疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí),，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者

5）丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬,，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

（二）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

2）車主自身駕駛心得交流

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券

二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值為400元的維修禮券

三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值為200元的維修禮券

媒體費(fèi)用：廣州日?qǐng)?bào) 23000

南方都市報(bào) 18000

太平洋汽車網(wǎng) 20000

短信平臺(tái) 200

獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400

活動(dòng)費(fèi)用： 20000

宣傳費(fèi)用： 20xx

費(fèi)用合計(jì)：85500

07：30——8：00 車主簽到

08：00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)

10：00 到達(dá)肇慶市鼎湖山公園

10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢

12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間

13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)

14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

17：00 返程

19：00 到達(dá)廣州

1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系

市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作

2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)

飛鏢盤一個(gè),、飛鏢數(shù)支

梅花樁 20個(gè)

計(jì)時(shí)表 2個(gè)

小紅旗 2面

口哨 1個(gè)

數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

易拉寶 4個(gè)

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇七

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式,，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。

憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容,、護(hù)理、裝飾,，購(gòu)買汽車精品等,，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒,、賽事,、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力,。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部,，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為,。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新,。

對(duì)于大、中型汽車美容店,，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。

這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例,。

作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù),。

在力所能及的前提下,，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、商品查詢,、車友論壇、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

除了以上介紹的四點(diǎn)之外,，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行,。

當(dāng)然,，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作,。

因此,，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事,。【篇二】汽車美容促銷活動(dòng)方案

“汽車就像人一樣需要呵護(hù),，也需要裝飾,，”一位有車族這樣說(shuō)。為愛(ài)車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”,，逐漸成為車主的必然選擇?！皞€(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè),。

利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車，按10年使用期限,，每年3萬(wàn)公里行程計(jì)算,，每年需要用于車輛清潔,、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車,，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過(guò)這個(gè)數(shù)字,，可以說(shuō)，作為汽車市場(chǎng)的一塊,，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò),，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，目前我國(guó)汽車的保有量達(dá)1700萬(wàn)輛,。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%,，并且每年以20%的速度增長(zhǎng),。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年內(nèi),，中國(guó)將成為全球第一大汽車市場(chǎng),。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市,，20xx年的汽車保有量已達(dá)到62萬(wàn)輛之多,。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來(lái)計(jì)算,，廣州市場(chǎng)上的汽車美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間,。

擇吉開店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開任何店的成敗有很大的影響,。一般來(lái)說(shuō)，以下三種地方是開店比較理想的地址,。第一,，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛(ài)車打扮一新,，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便,、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌,。第二，加油站和汽修店附近,。目前,，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候,，就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候,，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車流量比較大的公路附近,。此外,，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間,，但它所面臨的.競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,。)隨著我國(guó)的進(jìn)一步開放，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車維修業(yè)的日子也正在迫近,。因此,，我國(guó)汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過(guò)短短十幾年的時(shí)間,，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開始顯現(xiàn),。對(duì)于前期投資者來(lái)說(shuō)，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦,，而后來(lái)者成功的概率就要打折扣,。

兩大計(jì)劃投資寶典a計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬(wàn)元左右,。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米,。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢,。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來(lái)說(shuō),，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì)太大,，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小,。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看,，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ),，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低,。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，其中的凈利?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng),。

b計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬(wàn)元左右,。經(jīng)營(yíng)面積：100平方米左右,。工作人員：8到10人,。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng),，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大,，裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入,，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備,，因此資金介入量不大。經(jīng)營(yíng)要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí),。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看,，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上,，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ),，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低,。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇八

隨著生活水平的不斷提高,，汽車逐步步入日常生活,。為滿足教師購(gòu)車需要，我行提供信用卡購(gòu)車“免抵押,、免擔(dān)保,、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,，并組織我行的`汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

——“駕馭快樂(lè),，輕松分享”,。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購(gòu)。

20xx年12月6日————12月16日

內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）,、各汽車經(jīng)銷商門店,。

針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田,、東風(fēng)日產(chǎn),、奇瑞、北京現(xiàn)代,、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車型,，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演,，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，了解車輛性能。

在活動(dòng)期間,，各款車型均針對(duì)教師提供購(gòu)車特惠活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

（1）提供分期購(gòu)車24期0利息,、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣,、鋒范車型；

（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭,；前中網(wǎng),；前下飾條；3,。5轉(zhuǎn)向燈,；冷光門檻；腳墊,；擋泥板,，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息,，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右,。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈,、車窗鍍鉻亮條、腳墊,、擋泥板,、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)惠為10000元左右,。

（1）來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車基金，購(gòu)車時(shí)直接抵扣,，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,。

（2）購(gòu)車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購(gòu)車基金1千元；

驪威車系讓利2千元,；

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元,；

軒逸車系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1,。3萬(wàn)元,；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

購(gòu)車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送xx元大禮包；

奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送xx元加油卡,、1000元大禮包；

（1）提供分期購(gòu)車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng),、i30車型,；

24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%,；

（2）瑞納車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再送1000元大禮包,；

悅動(dòng)車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送10000元大禮包,。

i30車系享受購(gòu)置稅全免,，再送3000大禮包,。

（1）提供分期購(gòu)車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型,；24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元,。

6,、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：

（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來(lái)車型購(gòu)車送保險(xiǎn)（新寶來(lái)1,。6l）,；

（2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送,。

（1）憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車,、積分換油、加油優(yōu)惠,、車險(xiǎn)投保,、道路救援、特惠租車,；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇九

一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷,？宣傳,？還是答謝顧客？

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇十

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多,！車輛在使用過(guò)程中,，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過(guò)程中對(duì)安全而言有著決定性的作用,！但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū),，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒(méi)有問(wèn)題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4s店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次,，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.

“安全行萬(wàn)里,，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月

1. 提升輪胎銷量,，提高售后維修產(chǎn)值

2. 提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

3. 提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

8月1日- 8月31日

活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

及asa在接待過(guò)程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容,；

2.車間技師在常規(guī)檢修過(guò)程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)sa及asa;

3. 促銷方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

a.均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

b.均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

c.均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

d.在我店更換輪胎的客戶,，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

e.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

f. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶,，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

4.活動(dòng)期間sa及asa除正常業(yè)務(wù)提成外,，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn)）；

5. 由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù),，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋,；

1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動(dòng)邀約短信

2. 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶,；立牌等宣傳單張資料

3. 組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇十一

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,，開展“奧迪迎國(guó)慶,，好禮送不停”的國(guó)慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng),。

傳揚(yáng)奧迪車“突破科技,，啟迪未來(lái)”的品牌理念，將奧迪車的“動(dòng)感,、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量,，增加營(yíng)業(yè)額,。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

1、明星代言突價(jià)值

（1）動(dòng)感

運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏,。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛(ài)車之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。

（2）進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的.熱情,。

（3）尊貴

大氣，優(yōu)雅,，是尊貴的最好體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開,，女人也可以。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì),。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

（2）二重好禮

奧迪專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛,。

奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車,。奧迪ttcoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。

奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車,。

（3）三重好禮

奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

奧迪a4l特裝車最高直降3萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

奧迪q5最高直降2.8萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。全新進(jìn)口奧迪q3最高直降2萬(wàn)元,。

（4）四重好禮

活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。

（5）五重好禮

活動(dòng)期間，來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪tt汽車模型,。

1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

2,、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天,。

3、在體育廣場(chǎng)車展2天,。

1,、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,，奧之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪a4l,、a6l和q5三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

2,、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇十二

一,、活動(dòng)背景

借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣,。

二、活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,。

聚集人氣及注意力。

三,、活動(dòng)主題

“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx.11.20—20xx.1.10

五,、活動(dòng)對(duì)象

本地汽車潛在客戶,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

八、活動(dòng)預(yù)算

8萬(wàn)元

九,、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇十三

一、活動(dòng)目的：

1,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

3、累積客戶信息資源,，為日后組建“別克車友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

二,、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念

二級(jí)標(biāo)題：新中國(guó)靠革命創(chuàng)造,，新概念由別克演繹,，讓二手車市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧! 三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果，新中國(guó)63周年,，蘭州別克4s店派送八重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月30日——20xx年10月9日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮,?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。

2,、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛,。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。

3,、三重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品,、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

4,、四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得,。

5、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。

6,、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

所有的客戶,，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù),、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

7,、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)62周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“別克國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4s店的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶62周年之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴,、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。

8,、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是別克4s店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格,、空調(diào)格,、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象,。

五、具體前期宣傳方案：

1,、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū),、大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng),、街道,、社區(qū)、大型停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,，因成本過(guò)高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng)),，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5、活動(dòng)期間,，建議在展廳前的停車場(chǎng)組織“別克國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出,。

7,、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛(ài)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，車隊(duì)游街宣傳,，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六,、終端布置建議：

1,、拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,，氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。

(4)精心展廳環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的`指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

2,、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),，利于回訪和累積客戶資源,，有助于日后組建“別克車友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng)。

(2)蘭州別克4s店的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大,，以免產(chǎn)生噪音,。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告費(fèi)用：20xx 元,。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：500 元,。

3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：700 元,。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：400 元,。

5,、促銷禮品費(fèi)用：20xx 元。

6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：800 元,。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：800 元,。

8,、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000 元。

9,、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 20xx 元,。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用： 500 元,。

11,、總計(jì)：11900 元

八、安全控制

促銷活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。

公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。

九,、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒,，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員,、銷售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

十,、備注：

甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

經(jīng)營(yíng)：別克(進(jìn)口),通用別克

地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)

電話：13919036606

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案效果評(píng)價(jià)篇十四

xx車主有禮了!

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動(dòng)針對(duì)xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡,，通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對(duì)xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與,。

xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專貼,、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng),、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息,，拉動(dòng)xx車主到店保養(yǎng)維修,。

xx新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份,，先到先得,，領(lǐng)完為止。

1,、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角)

2,、xx卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

3、xx卡富百家會(huì)員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

4,、xx卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái))

5,、xx卡美莎會(huì)員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層)

1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專帖,、首頁(yè)幻燈,、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。

2,、xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾,、活動(dòng)x展架展示,。

3、會(huì)員短信通知,，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬(wàn)條,。

4、會(huì)員活動(dòng)嵌入,，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“xx車主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳,。

作為xx卡首次與汽車4s店的線下互動(dòng)活動(dòng)，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組,，對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署,，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成,。

1,、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的`品牌宣傳網(wǎng),，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度,。

2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈,、大南門商圈,、長(zhǎng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放,，影響周邊人群,，有效輻射25萬(wàn)人次。

3,、活動(dòng)共有效收集400名xx車主資料,，建立了一個(gè)較大的車主信息平臺(tái)。

4,、為參加活動(dòng)的xx車主發(fā)放山西xxxx4s店洗車卡及優(yōu)惠券,，將有效拉動(dòng)xx車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng),、維修,。同時(shí)為山西xxxx4s店尋找到部分新客戶資源，有效擴(kuò)大服務(wù)人群,。