為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車促銷活動方案策劃 汽車促銷活動方案效果評價篇一

五一放假xx“惠價”

4月25號

xxxx

一,、提升品牌知名度

二,、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店,，增加集客量

三,、促進銷售，提高成交量

20xx年五一黃金假期即將到來,，面對低迷的汽車消費市場,，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,，特別推出政策優(yōu)惠車型,，限時、限量,、限價銷售,，刺激客戶的購買欲望，達到增加展廳集客和促成交的目的,。

針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策,，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎勵政策,，促進成交量店頭及展廳物料布置,，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐,，為客戶打造尊貴的感覺

亮點1：活動針對性強,、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢

亮點2：現(xiàn)場秒殺,，加快下定速度,，通過營造現(xiàn)場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格,，促進成交,。

由總經(jīng)理在活動當(dāng)晚揭幕秒殺價格,，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，分車型,，逐一進行,；由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù)，詳談意向車型,，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性,，過時則恢復(fù)正常的成交價格。

1,、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷,，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元,，數(shù)量有限,，限時搶購,！

2,、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份,！

1,、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）,；

2,、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）,；

3,、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加,；

4,、活動當(dāng)天（20xx年4月25日）友情提示意向客戶活動舉辦時間。

展廳室外物料布置,，營造節(jié)日氣氛

1,、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主）

2、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境）

3,、豐盛的冷餐供應(yīng)

開場節(jié)目xx大眾員工獻唱

訂車儀式訂車客戶拍照,、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份,！

時間

16：0017：40時長（分鐘）

活動物料安裝活動責(zé)任確認

地毯,、條幅、桌椅擺放,、冷餐擺放及音響調(diào)試活動參與工作人員簽到,，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責(zé)客戶簽到,，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數(shù),，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐,，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待,，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

18：3018：4018：5019：00

流程簡介,，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程,，渲染現(xiàn)亮點1,、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎,；2,、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4s員工歌曲演唱（舞蹈配合）屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談

19：30

訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結(jié)束,，活動現(xiàn)場清場

21：0021：20

現(xiàn)場有簽單的,，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪,、錄像,、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品,，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶,，我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關(guān)物料,。

活動后期工作針對活動當(dāng)晚,，有意向未成交的客戶，在后期進行及時追蹤：形式：電話或者短信,。內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù),。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動保持及時溝通。

汽車促銷活動方案策劃 汽車促銷活動方案效果評價篇二

隨著社會老年化發(fā)展趨勢的加快,，在傳統(tǒng)佳節(jié)“重陽節(jié)”和第22個老人節(jié)到來之際,，街道社區(qū)舉辦第二屆“相約古渡歡度重陽”系列活動，利用社區(qū)內(nèi)特的資源優(yōu)勢,，組織社區(qū)老年居民,、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身,、賞菊怡情,，看古城促發(fā)展、記美景傳文化”，表彰一批熱心支持社區(qū)工作和社會公益事業(yè)的健康老人,，為主要內(nèi)容的活動,，重陽節(jié)活動方案。旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛老,，熱愛家鄉(xiāng)促發(fā)展的熱情,。

戲臺、公園

1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫,。2.歡度重陽看戲攝影作畫留記憶（以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展,，通過攝影、書畫,、作詩詞等形式表達老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨）,，規(guī)劃方案《重陽節(jié)活動方案》。以上活動中,，攝影,、書畫、詩詞創(chuàng)作,，主辦方將邀請我市的專家學(xué)者進行評比并頒獎,。3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，積極參與社會公益事業(yè)的健康老人,。

社區(qū)老年代表,、社會各階層的老年同志,、市區(qū)內(nèi)的老年攝影,、書畫、詩詞愛好者,。（參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者,，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加）

1.登高：26日下午1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機,、書畫,、詩詞創(chuàng)作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)（30日下午6：00前將攝影電子稿,，書畫,、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌,，邀請專家點評,、評出一、二,、三等獎）,。2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清戲臺前的廣場，有冠名單位的領(lǐng)導(dǎo)，來社區(qū)參與活動的各單位領(lǐng)導(dǎo),，向獲十佳“社區(qū)文明健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽證書,。3.看戲：下午3：30開始在西津渡二期工程的尚清戲臺，由社區(qū)戲曲隊,、歌舞隊,、時裝隊表演節(jié)目。

市第二干休所,，市,、區(qū)老干部局，市,、區(qū)老齡,，市外事辦公室，市文明辦,、市退管中心,、區(qū)組織部、區(qū)總工會,。

汽車促銷活動方案策劃 汽車促銷活動方案效果評價篇三

xx車主有禮了,！

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動針對xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳,，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群（影響人群）對xxxx店的關(guān)注及本次活動的參與,。

xx卡將通過網(wǎng)站活動專貼、會員短信,、線下會員活動,、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳,。還可有效收集xx車主信息,，拉動xx車主到店保養(yǎng)維修。

xx新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡,。每個行車證僅限領(lǐng)取一份,，先到先得，領(lǐng)完為止,。

1,、xxxx店（太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角）

2、xx卡長風(fēng)沃爾瑪會員服務(wù)站（太原市長風(fēng)街和信摩爾負一層）

3,、xx卡富百家會員服務(wù)站（太原市大南門富百家一層入口）

4,、xx卡三墻沃爾瑪會員服務(wù)站（太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺）

5、xx卡美莎會員服務(wù)站（太原市柳巷南路貴都對面一層）

1,、xx卡網(wǎng)站宣傳（活動專帖,、首頁幻燈、商家活動優(yōu)惠券發(fā)布）。

2,、xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾,、活動x展架展示。

3,、會員短信通知,，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬條。

4,、會員活動嵌入,，活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

作為xx卡首次與汽車4s店的線下互動活動,，xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組,，對活動的前期籌備和后期執(zhí)行進行詳細的規(guī)劃與部署，力求活動能夠順利,、高效的完成,。

1、通過xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動,，形成強大的品牌宣傳網(wǎng),，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。

2,、通過在人流比較集中的商業(yè)圈（柳巷商圈,、大南門商圈、長風(fēng)大街商圈,、三墻路商圈）進行xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾及活動展架的擺放,，影響周邊人群，有效輻射25萬人次,。

3,、活動共有效收集400名xx車主資料,，建立了一個較大的車主信息平臺,。

4、為參加活動的xx車主發(fā)放山西xxxx4s店洗車卡及優(yōu)惠券,，將有效拉動xx車主進店洗車,、保養(yǎng)、維修,。同時為山西xxxx4s店尋找到部分新客戶資源,，有效擴大服務(wù)人群。

汽車促銷活動方案策劃 汽車促銷活動方案效果評價篇四

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：

主要是為促銷？宣傳,？還是答謝消費者,？

四、 活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、 前期準備：

前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案,。

八、 中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折,，贈送保險等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務(wù)活動等活動,。

汽車促銷活動方案策劃 汽車促銷活動方案效果評價篇五

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機,。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1：通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達、邁騰,、寶來,、高爾夫、高爾夫gti,、一汽大眾cc,。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

1：愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！

4：愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5：愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6：愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7：愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8：愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9：愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電＜＞影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10：愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2：開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會網(wǎng)站,、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇,、淄博百度貼吧,、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

淄博晨報,、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺廣播fm92.6

合作商家

媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站

活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等

汽車促銷活動策劃方案范文3

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

1、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂,！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車促銷活動方案策劃 汽車促銷活動方案效果評價篇六

為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風(fēng)采車展活動,，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念,。并預(yù)先準備了活動當(dāng)天的精美禮品,，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

本次活動以“揚三國文化展江淮風(fēng)采”為主題,?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈,。銷售顧問熱情,、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適,、安全,，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解,。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放,，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì),。

1,、活動共收集意向客戶：

2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

各方面工作準備較早,，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位,，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型,、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。

1,、由于此次活動年輕人比較多,，對車外型、顏色關(guān)注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶,；

2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足,。

多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力,，平時更加注重每周的人員培訓(xùn),，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。