為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

五一放假xx“惠價(jià)”

4月25號(hào)

xxxx

一,、提升品牌知名度

二、利用五一促銷旺季,，吸引客戶進(jìn)店,，增加集客量

三、促進(jìn)銷售,，提高成交量

20xx年五一黃金假期即將到來(lái),，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開(kāi)展以促銷為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交,。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時(shí),、限量,、限價(jià)銷售，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的,。

針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來(lái)店,，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營(yíng)造促銷氛圍,，形成視覺(jué)沖擊安排冷餐,，為客戶打造尊貴的感覺(jué)

亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開(kāi)展,，有的放矢

亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺,，加快下定速度，通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感,，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,，促進(jìn)成交。

由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，分車型，逐一進(jìn)行,；由銷售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù),，詳談意向車型,，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格,。

1,、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷，全系車型超低價(jià)鉅惠,，最高優(yōu)惠x萬(wàn)元,，數(shù)量有限，限時(shí)搶購(gòu),！

2,、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份,！

1,、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）,；

2,、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）,；

3,、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加,；

4,、活動(dòng)當(dāng)天（20xx年4月25日）友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。

展廳室外物料布置,，營(yíng)造節(jié)日氣氛

1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主）

2,、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境）

3,、豐盛的冷餐供應(yīng)

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車,，新老客戶均獲得大禮一份,！

時(shí)間

16：0017：40時(shí)長(zhǎng)（分鐘）

活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

地毯、條幅,、桌椅擺放,、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,，填寫(xiě)客戶個(gè)人信息,，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐,，銷售部根據(jù)登記情況,，分配銷售顧問(wèn)接待,，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

18：3018：4018：5019：00

流程簡(jiǎn)介，秒殺流程說(shuō)明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始,，主持人介紹活動(dòng)流程,，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐,、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng),；2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開(kāi)場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4s員工歌曲演唱（舞蹈配合）屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開(kāi)始,，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

19：30

訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)

21：0021：20

現(xiàn)場(chǎng)有簽單的，音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式,，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪,、錄像、合影留念,，并頒發(fā)訂車禮品,，最后溫馨提示顧客若是打車來(lái)店訂車客戶，我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng),，撤掉相關(guān)物料,。

活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚，有意向未成交的客戶,，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信,。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

一：活動(dòng)目的：

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品,？是提高銷售？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：

主要是為促銷,？宣傳？還是答謝消費(fèi)者,？

四,、 活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、 中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià)，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購(gòu)車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車,，最低首付達(dá)多少等。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹(shù),、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1：通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、寶來(lái)、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等,。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4：愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5：愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6：愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7：愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電＜＞影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選??！

10：愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

1：熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2：開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會(huì)網(wǎng)站,、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇,、淄博百度貼吧,、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

淄博晨報(bào),、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

合作商家

媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文3

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國(guó)慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過(guò),。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè),！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛,，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng),。

本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,。銷售顧問(wèn)熱情,、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適,、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕,；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解,。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人,、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì),。

1、活動(dòng)共收集意向客戶：

2,、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：

各方面工作準(zhǔn)備較早,，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題,。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),，活動(dòng)期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。

1,、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶,；

2、銷售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足,。

多參與類似的活動(dòng),，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn),，在選擇參展車型和顏色上多下工夫,。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

隨著社會(huì)老年化發(fā)展趨勢(shì)的加快，在傳統(tǒng)佳節(jié)“重陽(yáng)節(jié)”和第22個(gè)老人節(jié)到來(lái)之際,，街道社區(qū)舉辦第二屆“相約古渡歡度重陽(yáng)”系列活動(dòng),，利用社區(qū)內(nèi)特的資源優(yōu)勢(shì)，組織社區(qū)老年居民,、社會(huì)各階層的老年同志,，開(kāi)展以“登高健身、賞菊怡情,，看古城促發(fā)展,、記美景傳文化”，表彰一批熱心支持社區(qū)工作和社會(huì)公益事業(yè)的健康老人,，為主要內(nèi)容的活動(dòng),，重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案。旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛(ài)老,，熱愛(ài)家鄉(xiāng)促發(fā)展的熱情,。

戲臺(tái)、公園

1.徒步登上云臺(tái)山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩(shī)作畫(huà),。2.歡度重陽(yáng)看戲攝影作畫(huà)留記憶（以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展,，通過(guò)攝影、書(shū)畫(huà),、作詩(shī)詞等形式表達(dá)老年人對(duì)家鄉(xiāng)十年來(lái)變化的感慨）,，規(guī)劃方案《重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案》。以上活動(dòng)中,，攝影,、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng)作，主辦方將邀請(qǐng)我市的專家學(xué)者進(jìn)行評(píng)比并頒獎(jiǎng),。3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作,，積極參與社會(huì)公益事業(yè)的健康老人。

社區(qū)老年代表,、社會(huì)各階層的老年同志,、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書(shū)畫(huà),、詩(shī)詞愛(ài)好者,。（參加登高活動(dòng)的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加）

1.登高：26日下午1：30在伯先公園門(mén)口集中從東路口往山頂走,，一路上參加的老人可用照相機(jī),、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷,，參與人員須在四天內(nèi)（30日下午6：00前將攝影電子稿,，書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室,，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌,，邀請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng)、評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)）。2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清戲臺(tái)前的廣場(chǎng),，有冠名單位的領(lǐng)導(dǎo),，來(lái)社區(qū)參與活動(dòng)的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)文明健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。3.看戲：下午3：30開(kāi)始在西津渡二期工程的尚清戲臺(tái)，由社區(qū)戲曲隊(duì),、歌舞隊(duì),、時(shí)裝隊(duì)表演節(jié)目。

市第二干休所,，市,、區(qū)老干部局，市,、區(qū)老齡,，市外事辦公室，市文明辦,、市退管中心,、區(qū)組織部、區(qū)總工會(huì)。

汽車促銷活動(dòng)方案總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

xx車主有禮了,！

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動(dòng)針對(duì)xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡,，通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群（影響人群）對(duì)xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與,。

xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專貼,、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng),、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息,，拉動(dòng)xx車主到店保養(yǎng)維修,。

xx新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份,，先到先得,，領(lǐng)完為止。

1,、xxxx店（太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角）

2,、xx卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站（太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層）

3、xx卡富百家會(huì)員服務(wù)站（太原市大南門(mén)富百家一層入口）

4,、xx卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站（太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái)）

5,、xx卡美莎會(huì)員服務(wù)站（太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層）

1、xx卡網(wǎng)站宣傳（活動(dòng)專帖,、首頁(yè)幻燈,、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布）。

2,、xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾,、活動(dòng)x展架展示。

3,、會(huì)員短信通知,，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。

4,、會(huì)員活動(dòng)嵌入,，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“xx車主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳。

作為xx卡首次與汽車4s店的線下互動(dòng)活動(dòng),，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組,，對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利,、高效的完成,。

1,、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng),，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度,。

2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈（柳巷商圈,、大南門(mén)商圈,、長(zhǎng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈）進(jìn)行xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放,，影響周邊人群,，有效輻射25萬(wàn)人次。

3,、活動(dòng)共有效收集400名xx車主資料,，建立了一個(gè)較大的車主信息平臺(tái)。

4,、為參加活動(dòng)的xx車主發(fā)放山西xxxx4s店洗車卡及優(yōu)惠券,，將有效拉動(dòng)xx車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng),、維修,。同時(shí)為山西xxxx4s店尋找到部分新客戶資源，有效擴(kuò)大服務(wù)人群,。