總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年終工作總結(jié)代寫篇一

談話引導(dǎo)，師幼共同制定規(guī)則,，遵守規(guī)則,。

我們開展了一系列的行為規(guī)則活動和安全主題活動，并利用日常生活中的`突發(fā)事件,，和幼兒探討,、共同制定行為規(guī)則,，使行為規(guī)則被幼兒接受，養(yǎng)成遵守規(guī)則的習慣,。

嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度。

教室,、寢室每日通風換氣、保持干凈，并閉窗消毒半小時;

保證桌椅的安全,、衛(wèi)生;

每周清洗、消毒玩具;

保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;

及時預(yù)防傳染病的發(fā)生,。

戶外活動時,，提醒幼兒活動要求，注意安全,。檢查活動場地的安全性,，及時排除不安全因素，確保幼兒安全,，發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘,，及時匯報，做到及時消除不安全的隱患,，保障幼兒安全,。

年終工作總結(jié)代寫篇二

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和支持下,，在上級有關(guān)職能部門的指導(dǎo)和幫助下,，在各村委會和各有關(guān)部門的支持配合以及廣大人民群眾的共同努力下，使我所分管的各項工作都取得了較好的成績,，順利完成了上級下達的各項任務(wù)?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況總結(jié)如下。

通過積極發(fā)動和大力宣傳,，xxxx鎮(zhèn)柑桔類種植面積達到xx多畝,，引進外資種植白欖xx多畝，改種優(yōu)質(zhì)水果成為了全鎮(zhèn)農(nóng)民增收的的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),，發(fā)展養(yǎng)殖xxxx,，xx多戶，年飼養(yǎng)量xx萬只以上;抓好農(nóng)村稅費改革,，從根本上減輕農(nóng)民的負擔,，群眾拍手叫好;民心工程進展順利，共完成了農(nóng)村貧困戶危房改造工程xx戶,，新建磚混結(jié)構(gòu)民房xx間,，完成邊遠分散革命老區(qū)搬遷農(nóng)戶xx戶，去年底基本建成并入住,，完成水庫移民安置建房xx戶,。

大力抓好水利設(shè)施建設(shè)，由于歷史上的種.種原因,，農(nóng)村水利已成為群眾普遍關(guān)注的難點問題,，我能根據(jù)本鎮(zhèn)實際,，摸底情況，分步實施,，到去年底止,，共完善了歷年糾紛較大的水利設(shè)施xx宗，農(nóng)戶得到實惠;組建了鎮(zhèn)農(nóng)村會計服務(wù)中心,，實行了村組財務(wù)由鎮(zhèn)會計服務(wù)中心代理工作,。通過村組財務(wù)鎮(zhèn)代理之后，既還了村級干部一個清白,，也讓群眾心里有個明白帳,，最大限度地減少了因財務(wù)而引發(fā)的矛盾，維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定,。

能努力學習,，樹立正確的'人生觀，做到在政治上保持先進性,。能堅決做到有令必行,，有禁必止;在自己分管各項工作中，做到依法行政,，嚴格按照廉政建設(shè)崗位責任制的各項要求抓好落實;積極參加教育活動,，努力學習有關(guān)法律法規(guī)和有關(guān)文件資料，不斷加強自身修養(yǎng),，提高工作能力和政策水平,，做到依法依規(guī)辦事;對群眾反映的熱點問題能做到耐心細致做好說服教育和解釋工作，并能認真對待和處理群眾的來信來訪工作,，盡力幫助群眾解決和處理一些熱點難點問題，消除誤解,，維護了農(nóng)村穩(wěn)定;加強了對本部門工作人員的廉政建設(shè)方面的教育,，我所分管部門的工作人員都沒有出現(xiàn)違法違紀和不正之風行為。

一直以來,，能夠做到嚴于律己,，廉潔自律，自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定,，主要做到：嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，生活上低要求，始終保持著艱苦樸素,，勤儉節(jié)約的作風,，盡量做少花錢多辦事，更沒有出現(xiàn)奢侈浪費現(xiàn)象;能完全服從上級的安排,，不折不扣地執(zhí)行上級決定和各項決議;對車輛使用能堅持按有關(guān)制度辦事,，沒有出現(xiàn)過違規(guī)使用行為,。

對政治理論學習還不夠努力，存在以干代學思想;工作缺乏深入細致,，怕苦怕累,，存在做一日和尚撞一日鐘思想;由于初到xxxx，對一些基本情況還缺乏了解,，工作還不夠主動,。

今后，必須繼續(xù)努力學習,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力,，積極做好深入細致的調(diào)查工作，化被動為主動,，發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點，盡職盡責做好工作,。

年終工作總結(jié)代寫篇三

客房部領(lǐng)班年終工作總結(jié)(7篇)03-02

前臺領(lǐng)班年終總結(jié)范文12-26

超市領(lǐng)班年終總結(jié)范文12-10

【熱】技術(shù)年終工作總結(jié)03-04

客房部領(lǐng)班年終工作總結(jié)(通用7篇)03-02

樓層領(lǐng)班工作總結(jié)03-02

年終工作總結(jié)代寫篇四

20xx年即將到來,，我們將繼續(xù)認真貫徹公司有關(guān)指示要求，認真總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗和教訓,，創(chuàng)新工作方法,，爭取投入更多的人力和技術(shù)，扎扎實實地把節(jié)能降耗工作做精做細,。

20xx年度產(chǎn)值目標3.15億只劃分到包裝部每月的生產(chǎn)目標

月份目標產(chǎn)量出勤天數(shù)機包半成品計劃每班入庫量盒包成品每日入庫量xx 單位：萬只

圍繞20xx年包裝部每月的生產(chǎn)目標,，包裝部主要有以下幾大項工作要做：

1、開源節(jié)流,，降本增效

節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作,，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天,。20xx年我們將在以下幾方面開展工作,，以進一步降低原輔材料和能源消耗，為公司節(jié)省每一分錢,。

1)合理安排人員,，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員,，盡量減少公司的勞動力成本;

①按20xx年度產(chǎn)值目標3.15億算,，機包包裝機現(xiàn)有12臺單排機、4臺雙排機,、1臺三排機,，按計劃機器全部排滿每班需要19人，三班共計57人，機包現(xiàn)有員工17人,，還需增補員工40人;

②盒包按照20xx年度產(chǎn)值目標3.15億只劃分到盒包每月的成品入庫需要增補員工30人;

③結(jié)合機包,、盒包共需增加員工70人，才能保證年度目標順利完成,。2)合理安排工作時間,，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費,，合理安排用電時間,，用電量大的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣,，節(jié)約每一度能源;

3)對原輔材料進行精細管理,，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);

4)將消耗與員工的收益掛鉤,，有獎有罰,。

2、提高員工的質(zhì)量意識,，加大質(zhì)量管理力度,，提高成品一次合格率

應(yīng)對機包在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量,，提高成品一次合格率,。

1)加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識,。我們將與質(zhì)檢部門合作,，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質(zhì)量工作的重要性,，并對iso13485質(zhì)量管理體系有深刻的認識,，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法,。

2)加強領(lǐng)班的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案,，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究,。(漏氣,、無油)

3)建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%以上,。

3,、加強設(shè)備管理

在設(shè)備部曹工,、張工的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀,，制定辦法加強設(shè)備保養(yǎng)及管理,，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

1)制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查,，實施各種激勵手段,，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。

2)要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓,，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能,。上述措施有效的保證了設(shè)備的`高效,、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持,。

4,、加強現(xiàn)場管理。

推進6s管理制度在20xx年初包裝部新廠房搬遷后,，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，對生產(chǎn)計劃，人員,、設(shè)備,、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，新廠房的規(guī)劃按照生產(chǎn)流程的最優(yōu)化進行設(shè)計,，區(qū)域進行責任劃分,，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn),，推進6s管理制度,，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階,。

5,、不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故,。

1)堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓重點,，不斷強化意識安全;

2)突出安全重點,，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理,，堅持車間管理人員跟班作業(yè);

3)堅持安全常規(guī)管理,，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議,、巡回檢查,、設(shè)備檢修、交接班等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案,，便于分析查找問題。

最后,，要力所能及地幫助,、關(guān)心所有包裝車間工作人員，解決員工的實際困難,，以確保包裝部員工隊伍的穩(wěn)定,，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現(xiàn),。

年終工作總結(jié)代寫篇五

20xx年,，在區(qū)節(jié)能辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們緊緊圍繞“節(jié)能減排,，科學發(fā)展”這一主題,，以突出抓好節(jié)電、節(jié)水‘節(jié)油為重點,，采取多種形式,，在全體機關(guān)干部中開展“踐行科學發(fā)展觀，推進節(jié)能降耗”,，廣泛宣傳,，營造節(jié)能減排工作的良好氛圍。

一,、提高認識,，加強宣傳

節(jié)約資源，保護環(huán)境是我國的基本國策,。做好節(jié)能減排工作,，是貫徹落實科學發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會的重大措施,，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的必然選擇。我機關(guān)每月召開一次節(jié)能工作會議,，組織全體機關(guān)工作人員認真學習相關(guān)文件,，充分認識到做好減排工作的重要性和緊迫性，切實增強責任感和使命感,，把節(jié)能減排工作作為重要工作任務(wù)來抓,。

二、成立機構(gòu),，加強領(lǐng)導(dǎo)

(一)建立健全節(jié)能工作組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，成立了以于總經(jīng)理任組長，各科室科長任領(lǐng)導(dǎo)小組成員的節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責做好本單位資源節(jié)約各項工作的指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、督查和考核,。并將領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在機關(guān)黨政辦,，明確了節(jié)能工作負責人和聯(lián)絡(luò)員，形成了“主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、分管領(lǐng)導(dǎo)負責抓,、職能科室具體抓、全局上下合力抓”的良好局面

(二)是以“珍惜生命之源,、,，人人節(jié)水護水“為主題，組織機關(guān)干部職工開展形式多樣的節(jié)能宣傳周活動,，充分發(fā)揮工業(yè)總公司機關(guān)在構(gòu)建節(jié)約型生活中的示范帶動作用,。

三、狠抓節(jié)能措施落實

(一)節(jié)約用電

1.空調(diào)系統(tǒng)節(jié)電,。夏季空調(diào)溫度設(shè)置不低于26℃,，冬季空調(diào)溫度設(shè)置不高于18℃，并做到無人時不開空調(diào),，非工作時間,、節(jié)假日不開空調(diào);提倡每天少開2小時空調(diào)，下班前提前半小時關(guān)閉空調(diào);開空調(diào)時不開門窗,、不抽煙,。堅持定期清洗空調(diào)，提高空調(diào)能效水平,。

2.照明系統(tǒng)節(jié)電,。推廣使用節(jié)能燈具，鼓勵利用自然光照明,，除陰雨天外,，原則上白天不開照明燈具;夜間加班后要做到人走燈滅,，堅決杜絕長明燈。機關(guān)辦公區(qū)及辦公樓公共場所照明全部使用聲光控開關(guān)管,，避免不必要的夜間照明,。

3.辦公設(shè)備節(jié)電。計算機,、打印機,、復(fù)印機及傳真機等辦公機具不用時，應(yīng)隨時關(guān)閉,，并堅決杜絕任何人在電腦上打游戲等非工作活動;在長時間未使用以及下班后,，要切斷電源，減少待機消耗;辦公室無人時,，應(yīng)隨手關(guān)閉電腦,、飲水機電源，嚴禁使用電爐,、電熱壺等大功率耗電材料,。

(二)節(jié)約用水

加強用水設(shè)備的日常維護管理，及時檢查更換老化的供水管路及零件,，杜絕“長流水”和不必要的水浪費,。

(三)車輛節(jié)油

加強公務(wù)用車日常管理，建立完善本系統(tǒng)公共機構(gòu)公務(wù)車輛檔案,。大力倡導(dǎo)和鼓勵利用公共交通工具和非機動交通工具出行,。對集體公務(wù)活動，提倡集中乘車,。進一步降低燃油損耗,。

(四)節(jié)約辦公耗材和辦公經(jīng)費

1.加強辦公用品的使用和管理。規(guī)范辦公用品的采購,、配備和領(lǐng)取,。推行網(wǎng)絡(luò)辦公、實行在電子媒介上修改文稿,，積極推行無紙化辦公,。

2.強化文印耗材管理工作。提倡雙面用紙,，降低紙張消耗,，減少重復(fù)打印、復(fù)印次數(shù),，注重稿紙,、復(fù)印紙的再利用。逐步淘汰高耗能的計算機,、打印機等辦公設(shè)備,，不使用時即行關(guān)閉辦公設(shè)備,，減少待機能耗。大力提倡修舊利廢,，延長文印設(shè)備的使用壽命,。

3.養(yǎng)成節(jié)約話費的習慣。我司對外電話只有兩部,，為不影響正常辦公，各科室工作人員都要養(yǎng)成不必要的`電話不打,、不必說的話不要說,，杜絕用辦公電話聊天、拉家常,。

4.注重節(jié)約,，進一步降低行政運行成本。在日常公務(wù)活動中,，節(jié)約每一支筆,、每一個杯、每一張紙,，提倡工作人員飲水使用自備杯具,，書寫使用鋼筆，盡量減少一次性用品的消耗,。

(一)進一步抓好節(jié)能降耗的宣傳教育工作,。廣泛開展節(jié)能宣傳教育，增強干部職工節(jié)能降耗意識,，牢固樹立“節(jié)約光榮,、浪費可恥”的思想，克服節(jié)約資源“事不關(guān)已”等錯誤認識和“花公家錢不心疼”的錯誤觀念,，養(yǎng)成事事,、處處節(jié)能的好習慣。開展人人爭做節(jié)能的好模范,、好標兵,、好帶頭人等活動，引導(dǎo)機關(guān)干部職工樹立節(jié)儉意識,，自覺厲行把節(jié)能宣傳教育工作開展的扎扎實實,，深入人心，為建設(shè)節(jié)約型機關(guān)作出貢獻,。

(二)進一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的導(dǎo)向示范作用,。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭選擇節(jié)約型辦公用品，非必要情況下不使用一次性筆,、少使用一次性水杯;帶頭利用電腦,、互連網(wǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備,，積極推行無紙化辦公，以健康的消費方式,、良好的節(jié)約習慣,，集大家之力共同創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)。

(三)進一步健全節(jié)約型機關(guān)制度保障,。建立機關(guān)節(jié)約長效機制,，讓節(jié)約變個體行為為集體行為，變偶爾作為為長期作為,。對節(jié)約的計劃,、目標、責任和措施等要具體細化,、落實到位,。讓節(jié)約做到有章可循，有據(jù)可依,。要健全監(jiān)督機制,，推行政務(wù)公開，定期公布機關(guān)消費情況,，要建立有效的約束機制,，制定機關(guān)內(nèi)部相應(yīng)的獎懲制度，把降低能耗,、節(jié)約開支與機關(guān)工作人員的自身利益緊密結(jié)合起來,，提高全體工作人員節(jié)約意識。更重要的是,，要逐步嘗試把公務(wù)消費納入政績考核范疇,，通過對政績成本的考核來促使機關(guān)干部確立投資觀念、效能意識,，通過創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)來引導(dǎo)機關(guān)干部全面貫徹落實科學發(fā)展觀,。

年終工作總結(jié)代寫篇六

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

20xx―xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xxxx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxxxxxx萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。

我們銷售人員是在xxxx市xxxx―xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的.監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xxxx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx―xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

年終工作總結(jié)代寫篇七

今年上半年，縣風景旅游管理局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在市旅游局、市建設(shè)局的支持,、幫助下,，緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代化港口旅游城市的總體部署，以創(chuàng)省級旅游經(jīng)濟強縣和國家4a級旅游景區(qū)為主題,，認真落實科學發(fā)展觀,，強抓發(fā)展機遇，加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，創(chuàng)新旅游對外宣傳手段,，狠抓旅游市場整治，實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，整體工作穩(wěn)步推進的目標，有效確保了各項工作的良性健康發(fā)展,。

1-6月份,，全縣共接待國內(nèi)外游客74.27萬人次，同比增長3.35%,，其中接待境外游客同比增長11.6%;實現(xiàn)社會旅游經(jīng)濟綜合效益2.97億元，同比增長3.36%,，分析以上數(shù)據(jù),，我縣旅游經(jīng)濟發(fā)展主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

1、接待游客總量穩(wěn)中有升,。我縣通過加大對景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投入,，景區(qū)的游步道、安全防護欄,、指示牌等的配套設(shè)施不斷健全,，使我縣的景區(qū)(點)的更具規(guī)范化、服務(wù)功能日趨完善,。其中,，望海樓通過一年的運作，則以其豐富的海洋民俗文化內(nèi)涵,，不僅吸引了本地市民,，還吸引了不少慕名而來的外地游客;積極的宣傳推介，努力打造洞頭旅游品牌,，穩(wěn)固金麗溫瞿臺的客源市場,，拓展開發(fā)上海、福建、江蘇等地的客源市場,，同時,，賓館飯店促銷力度增加，各賓館飯店都積極宣傳促銷,，充分挖掘潛力,，會議團隊、商務(wù)團隊,、旅游團隊三管齊下,，也有效地增加了客源，確保了今年接待游客總量穩(wěn)中有升,。

2,、自駕游、中短途游增勢強勁,。今年的由于小長假的增多,，長假變短,，來我縣旅游的游客中自駕游占到7-8成以上,，特別是“五.一”小長假，在我縣的一些通景公路一度出現(xiàn)堵車的現(xiàn)象,，同時,，從游客來源市場看，溫州地區(qū)周邊的游客占了游客市場的90%左右,。

3,、假日旅游異常火爆,。今年元旦,、春節(jié)、清明,、端午和“五.一”的幾個小長假我縣的游客接待達25.46萬人次,，“五.一”節(jié)特別是5月1日首日游客數(shù)量達4.95萬人次，創(chuàng)當日的歷史新高,。

4,、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅猛。目前,，我縣已有省級首批農(nóng)家樂特色示范村1家,，市級農(nóng)家樂休閑旅游特色示范村3家，市級農(nóng)家樂休閑旅游示范點4個,，三星級經(jīng)營戶28戶,。今年上半年，我縣鄉(xiāng)村旅游共接待游客近22.16萬人次，同比增長143.25%,，鄉(xiāng)村旅游在我縣異軍突起,，已成為我縣旅游業(yè)的一支新生力量。

(一)政府主導(dǎo)旅游創(chuàng)強,、創(chuàng)4a旅游景區(qū)氛圍更加濃厚

一是召開旅游創(chuàng)強動員大會,。3月26日，我縣在全市率先召開了旅游創(chuàng)強動員大會,，縣委書記在會上做動員講話,，縣規(guī)劃建設(shè)局、東屏鎮(zhèn)等在會上做了經(jīng)驗交流,，縣委四套班子成員出席會議,，市旅游局主要到會指導(dǎo)，會上,，縣政府還同交通,、北岙鎮(zhèn)等簽訂旅游創(chuàng)強工作責任書，會場外舉行了“和諧旅游在洞頭,，攜手共建省級旅游經(jīng)濟強縣”千人簽名儀式,。二是部門、社會聯(lián)動形成合力,。各部門,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在意識上形成全縣旅游發(fā)展“一盤棋”的觀念，在全縣社會上則樹立了人人是創(chuàng)強主體,，處處是創(chuàng)強環(huán)境的旅游創(chuàng)強觀念;三是聚力緊盯創(chuàng)強目標,。縣旅游創(chuàng)強辦則進一步細化創(chuàng)強方案,，各部門根據(jù)各自的責任分工，全面落實創(chuàng)強工作任務(wù)形成創(chuàng)強合力,，把打造國家級4a旅游旅游景區(qū),、旅游品位、品牌的提升和旅游經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合,，把旅游做為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育,。

(二)規(guī)劃在先明確旅游發(fā)展方向

一是抓規(guī)劃編制工作。根據(jù)年初的工作安排,，今年將編制對《仙疊巖景區(qū)詳細規(guī)劃》,、《半屏山景區(qū)詳細規(guī)劃》、《半屏島控制性詳細規(guī)劃》等景區(qū)的規(guī)劃,，同時還積極協(xié)調(diào)做好瓏頭灣海洋度假中心,、游艇俱樂部規(guī)劃的前期工作，《“連港藍色海岸帶”東岙村段漁家樂規(guī)劃》報縣政府的審批，目前都已經(jīng)通過縣政府的審批,，進入組織實施階段;二是抓規(guī)劃落實工作,。結(jié)合洞頭旅游發(fā)展方向，認真做好大瞿島,、竹嶼島編制規(guī)劃前的調(diào)研工作,，并對“連港藍色海岸帶”東岙段進行多方面的征求，力求在付諸實施時,，為最完美的規(guī)劃,，同時，還積極配合有關(guān)部門,，做好鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃的編制,。三是抓項目的策劃工作。積極配合有關(guān)的部門做好我縣鄉(xiāng)村旅游,、紅色旅游,、海鮮一條街、旅游商品生產(chǎn)銷售等的策劃工作,，努力使旅游“六要素”在我縣形成規(guī)模,。

(三)夯實基礎(chǔ)提高旅游接待質(zhì)量

一是推進星級賓館建設(shè)進度。在6月份溫州海逸酒店正式對外營業(yè),，提高了洞頭旅游接待能力,，金海岸大酒店施工進度順利，預(yù)計金海岸大酒店爭取在7月份結(jié)頂,，督促國際大酒店建設(shè)施工工作落實,，現(xiàn)該工程已經(jīng)在5月份重新開工建設(shè)，協(xié)調(diào)東港休閑中心完成有關(guān)方案的設(shè)計工作,，二是完善景區(qū)配套建設(shè),。今年投入50萬元擴建了大沙岙和南炮臺山的通景公路建設(shè)，在進入洞頭景區(qū)的入口處增設(shè)了多處的指示標識,，修繕了景區(qū)的游步道和供水供電設(shè)施設(shè)備,，更換了大沙岙游泳安全防護欄。三是加快4a景區(qū)建設(shè)力度,。仙疊巖景區(qū)的'綠化美化工程進展順利,，同時景區(qū)內(nèi)的指示牌、導(dǎo)游牌等均已完成設(shè)計,。

(四)宣傳促銷擴大洞頭旅游知名度

一是策劃組織旅游節(jié)慶活動,。今年是我縣舉辦的第六屆“漁家樂”民俗風情旅游節(jié)，我局集中人力,、物力,、財力做好各項前期籌備工作,，在年初就開始謀劃，及時召開新聞發(fā)布會,，通報我縣旅游節(jié)的各項活動籌備情況,，同是今年的旅游節(jié)在形式上、內(nèi)容上,、載體上進行了創(chuàng)新,，通過跨節(jié)辦節(jié)、每月一節(jié)的提高旅游節(jié)的實效,，同時還運用市場化成功舉辦“海上桃源,，風情百島”大型文藝晚會，積極做好后勤保障工作,，及時暢通信息,，更新方案，上下聯(lián)動,，組織有力,，監(jiān)控過程，迅速落實,，為成功辦節(jié)提供了組織保障,，取得了以節(jié)促游、以節(jié)引資,、以節(jié)帶動產(chǎn)業(yè)的多贏效果,。二是加大媒體宣傳力度。在洞頭入口處設(shè)置洞頭旅游的宣傳廣告,，五島沿線七個大型風景廣告牌,，長年投放在央視、浙江都市頻道,、金麗溫瞿臺,、景點導(dǎo)游圖等輻射面大的媒介上，重新修編出版旅游指南和洞頭導(dǎo)游詞,，修改更新了洞頭旅游網(wǎng)站的頁面和欄目內(nèi)容,，強化了網(wǎng)絡(luò)媒體旅游宣傳和服務(wù)，密切加強與報刊,、廣電等大眾媒體的的聯(lián)系溝通，節(jié)前及時在浙江日報,、江南游報,、溫州四報一刊發(fā)布了洞頭旅游新聞，有效地宣傳了半島旅游風情和漁鄉(xiāng)韻情,。三是拓展旅游重點市場,。在旅游節(jié)中先后組織千人團游洞頭,，組織參加溫州旅游北京推介會、溫州旅游杭州推介會,，參加了鄭州國內(nèi)旅交會,，組織旅游企業(yè)赴金麗溫衢沿線等地開展實地促銷，開展旅游宣傳咨詢活動,，進一步帶動市場旅游市場走向火熱,，自駕游游客比例增加，客源市場在鞏固溫金麗衢等一級市場的基礎(chǔ)上,，逐步擴散至長三角地區(qū)的二級市場,。

(五)以人為本提升洞頭旅游服務(wù)水平

一是抓學習，促政風,。認真學習黨的十七大精神,，扎實推進“作風建設(shè)年”活動各項工作的落實，積極開展為“5.12”地震災(zāi)區(qū)捐款活動,，全旅游系統(tǒng)捐款達到3萬多元,。積極開展黨組理論中心組，學習型黨支部,、學習型機關(guān)的學習,。開好民主生活會和領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉報告會，強化黨建和黨風廉政建設(shè),，強化領(lǐng)導(dǎo)干部思想教育,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，深入機關(guān)效能建設(shè),，改進工作作風,，建立長效機制，創(chuàng)新管理理念,，想企業(yè)所想,，急企業(yè)所急，為企業(yè)辦實事辦好事,，以實際行動取信于民,。二是抓培訓，強隊伍,。積極組織局機關(guān),、景區(qū)管理中隊工作人員參加學習培訓，提高局機關(guān),、景區(qū)管理中隊人員業(yè)務(wù)和管理的綜合素質(zhì);積極動員旅行社導(dǎo)游員工參加溫州市導(dǎo)游技能比賽,。

積極開展涉旅企業(yè)從業(yè)人員崗位培訓，上半年共舉辦各類旅游專業(yè)培訓班2期,，受訓達100多人,，通過全員培訓,，造就了一批高素質(zhì)旅游管理人才，壯大了旅游隊伍,。三是抓市場,，促繁榮。進一步強化旅游市場的監(jiān)督和管理,。聯(lián)合工商,、公安等部門通過綜合整治，專項整治等多種途徑,，嚴肅查處無證經(jīng)營,、強買強賣、價格欺詐,、違約失信等違規(guī)行為,。

加強對旅游質(zhì)量標準、旅游服務(wù)標準旅的監(jiān)督,。進一步完善旅游投訴處理工作機制和旅游市場秩序綜合治理機制，開展陽光投訴,，公布投訴電話,，認真處理游客投訴件，維護旅游者的合法權(quán)益,。上半年年全縣旅游實現(xiàn)了零投訴,。四是抓安全，促生產(chǎn),。緊密結(jié)合“安全生產(chǎn)隱患排查年”和安全生產(chǎn)專項整治活動,，與旅游企業(yè)簽定安全生產(chǎn)責任書，落實安全生產(chǎn)責任制,。設(shè)立安全指示牌,，落實安全責任人，更換安全設(shè)備,，完善旅游安全設(shè)施,。制定緊急啟動應(yīng)急預(yù)案，積極開展搶險自救,。根據(jù)元旦,，春節(jié)、清明節(jié)端午節(jié),、五一節(jié)等不同階段的安全生產(chǎn)工作特點,，組織安全生產(chǎn)專項檢查，真正從源頭上消除安全隱患,。五是抓創(chuàng)優(yōu),，促和諧。以開展提升中國公民旅游文化素質(zhì)為載體,，在廣大員工中廣泛開展“知榮辱,、講正氣、樹新風,，促和諧”文明風尚教育活動;積極參加浙江省文明旅游景區(qū)評選活動,，開展“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”和“攜手共建旅游經(jīng)濟強縣”為主題的實踐活動,，突出人性化服務(wù)理念,，實施游客溫馨工程，為游客創(chuàng)造一個舒心的旅游環(huán)境,。

上半年來,，我縣風景旅游事業(yè)雖然取得了一些成效。但還存在不少困難和問題：一是旅游發(fā)展與用地的矛盾,。在4a景區(qū)建設(shè)中,，特別是在景區(qū)建設(shè)中，土地的問題制約了我縣的景區(qū)建設(shè)發(fā)展;二是城市規(guī)劃與旅游發(fā)展相互銜接的問題,。由于,，我縣當前正處在大發(fā)展、大開放階段,，城市規(guī)劃中是否考慮到旅游發(fā)展,，對今后我縣旅游的整體發(fā)展尤其顯的重要，因此,，有些建設(shè)項目在規(guī)劃設(shè)計之時就應(yīng)該考慮到與旅游發(fā)展想銜接,，如環(huán)海中湖、港口,、連港藍色海岸帶和東沙中心港等規(guī)劃銜接,。三是旅游安全形勢依然嚴峻。上半年,，在我縣的勝利岙軍事主題公園和南炮臺山相繼發(fā)生了兩起事故,，并造成人員的傷亡，旅游安全已成為不容忽視的問題,，同時,，隨著我縣旅游旺季的到來，旅游安全所面臨的形勢則顯得更加嚴峻,。四是旅游發(fā)展資金不足,。旅游發(fā)展資金來源渠道窄。招商引資難度大,，旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和旅游宣傳促銷等的需資金短缺矛盾突出,。五是旅游各類人才短缺?，F(xiàn)有導(dǎo)游、餐飲,、服務(wù)人才難以滿足旅游業(yè)發(fā)展需要,。規(guī)劃建設(shè)，旅游策劃等綜合管理人才和技能型旅游行業(yè)專業(yè)人才尤其缺乏,。六是旅游產(chǎn)品開發(fā)緩慢,，旅游產(chǎn)品總體上是種類少、層次不高,、包裝簡陋,、旅游文化內(nèi)涵不深，特色不夠,。市場競爭力低,。旅游消費市場尚未打開，很大程度上影響了旅游產(chǎn)品體系的形成,。所有這些問題都需要我們認真加以研究,，采取切實可行的辦法，逐步加以克服和解決,。

下半年,，我們要認真落實邵書記在洞頭旅游調(diào)研會上的講話精神，根據(jù)洞頭實情,，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新謀發(fā)展,、強縣富民促跨越”為主題，以創(chuàng)省級旅游經(jīng)濟強縣和國家級4a景區(qū)為目標,，立足“海,、港、島”旅游資源優(yōu)勢,，從規(guī)劃入手,，以市場為導(dǎo)向，以項目為帶動,，做足“山上,、海上、晚上”三篇文章,，不斷在“精,、深、廣,、特”上下功夫,，加大旅游產(chǎn)品開發(fā)，加快旅游大項目招商引資，加強行業(yè)監(jiān)管和市場整頓,，增強旅游綜合接待能力和管理服務(wù)水平,，進一步延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈和季節(jié)鏈，力爭全年實現(xiàn)接待國內(nèi)外旅游者156萬人次和社會旅游綜合經(jīng)濟效益6.28億元,，促進半島旅游產(chǎn)生第一次大跨越,。為實現(xiàn)既定目標，我們將審時度勢,，厲兵秣馬，加快接軌,，提速發(fā)展,，著重做好以下幾項具體工作：

(一)全力以赴做好創(chuàng)國家級4a景區(qū)和省級旅游經(jīng)濟強縣工作

一是繼續(xù)完成大瞿島、竹嶼島的規(guī)劃編制工作,，特別是針對旅游發(fā)展新形勢,，重新定位洞頭旅游發(fā)展格局，注意和做好這些無人居住島的規(guī)劃與洞頭旅游發(fā)展定位上的銜接,。二是完成游客中心的建設(shè),，目前有關(guān)游客中心建設(shè)的方案已經(jīng)確定，力爭在8月上旬完成相關(guān)的建設(shè)工作;三是完成大沙岙度假村的相關(guān)建設(shè),，大沙岙停車場的維修,、中門臺立面改造工程，目前已完成局部工作,。四是完成仙疊巖景區(qū)的綠化美化和指示牌,、導(dǎo)游牌、安全防護欄,、假山,、亭子等的建設(shè)，按照“潔化,、亮化,、美化、綠化,、序化”的要求,，抓好景縣周圍環(huán)境整治，提升洞頭旅游整體形象,，力爭今年通過國家級4a景區(qū)的考核,。

(二)認真做好文化和旅游結(jié)合文章

一是抓好文化旅游項目開發(fā)。做好旅游節(jié)配套項目的,，特別抓好富有吸引力的大型文化娛樂項目和夜間文化娛樂項目的開發(fā)工作,，并密切開展與文化部門的合作，開發(fā)旅游節(jié)配套項目東屏鎮(zhèn)東岙村民俗表演等特色文化旅游項目。二是抓緊做好望海樓續(xù)建工程,。望海樓續(xù)建工程將以詩亭碑廊為主要,，力求使洞頭海島民俗文化得到進一步的闡釋。今年預(yù)計安排500萬做好望海樓續(xù)建工程工作,，力爭八月底開工建設(shè),。三是積極在宗教文化項目挖掘、宣傳推介上,，扶助中普陀寺續(xù)建,，重點配合做好土地審批、政策協(xié)調(diào)等工作,。

(三)努力提升節(jié)慶旅游內(nèi)涵

一是繼續(xù)做好第六屆洞頭“漁家樂”民俗風情旅游節(jié)的配套活動項目,，打造以和“海上桃源，風情百島”為龍頭的節(jié)慶旅游品牌,，以旅游促進洞頭經(jīng)濟發(fā)展,，通過舉辦系列活動，樹立形象,，擴大知名度,。二是繼續(xù)推行千人團游洞頭優(yōu)惠政策，注重將節(jié)慶旅游和旅行社企業(yè)的利益相結(jié)合,，吸引更多人到洞頭來參加各種節(jié)日推出多種活動,，感受我縣海島特色的節(jié)日氣氛。三是繼續(xù)整合節(jié)慶旅游資源,，我縣的自然風光引人入勝,，作為民俗文化的重要組成部分，民歌,、舞蹈,、民間競技、飲食和手工藝品等內(nèi)容沒有得到深入挖掘,，海島特色文化正面臨消失,。下半年將采取恰當?shù)氖袌鍪侄螕尵让袼孜幕缙呦?jié)等的開發(fā),，將進一步提升節(jié)慶文化內(nèi)涵和品位,。同時也彌補了我縣旅游項目單一的缺陷,。

(四)完善夜游洞頭和旅游購物

一是加強對我縣晚上游的配套建設(shè),，圍繞洞頭中心漁港,、東沙休閑港、五島景觀帶等區(qū)域布局,，大力發(fā)展三處臨港臨景海鮮餐飲集中片區(qū),。抓好富有吸引力的大型文化娛樂項目和夜間文化娛樂項目的開發(fā)工作,。二是積極扶持我縣旅游商品的開發(fā)，今年內(nèi)爭取利用新城區(qū)新城商廈的建成,，運用市場化手段,，開發(fā)旅游商品購物商場，運用好政策幫助,、扶持旅游商品開發(fā)企業(yè),。三是繼續(xù)與有關(guān)部門合作開發(fā)好新城廣場和周末激情演繹廣場，豐富和滿足本縣以及各地來洞頭旅游的游客,。

(五)重點旅游建設(shè)項目推進

一是“連港藍色海岸帶”東岙段的建設(shè),，該工程將進一步征求各方意見的基礎(chǔ)上，抓緊時間再做修改,、完善,，爭取在10月份啟動建設(shè)。二是望海樓目前該工程已經(jīng)進入招投標階段,，望海樓續(xù)建工程將投資500萬元，并力爭八月底開工建設(shè),。三是星級賓館的建設(shè),，東港休閑中心在完成有關(guān)前期準備工作的同時，爭取在年底開工建設(shè),，力促金海岸大酒店在農(nóng)歷年底完成酒店內(nèi)部裝修,，并對外試營業(yè)。四是中普陀二期工程,，扶持中普陀寺做好二期建設(shè)的相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，爭取盡早啟動建設(shè)。

(六)進一步優(yōu)化旅游招商引資環(huán)境

一是主動出外勤招商,。走出去主動招商,，多元化吸引資金投入我縣旅游設(shè)施和項目建設(shè)，解決現(xiàn)有資金渠道單一化問題,。二是繼創(chuàng)招商引資軟環(huán)境,。推行預(yù)約服務(wù)、導(dǎo)辦服務(wù),、跟蹤服務(wù)和全程代辦服務(wù),，實施“一事一議、一項一策”,，敢于攻堅克難,，做到讓客商法規(guī)政策明白、材料準備明白,、辦事流程明白,、權(quán)利義務(wù)明白，形成工作實效。

(七)進一步加大宣傳促銷工作力度

一是推動區(qū)域合作,。積極尋求與周邊縣(市)旅游部門合作,，特別是全力做好“山―江―海”溫州旅游金三角這篇文章,，同時推進甬臺溫紹區(qū)域合作,，爭取長三角和浙南閩東區(qū)域旅游合作，實現(xiàn)客源互通,、信息共享,、聯(lián)合促銷、協(xié)調(diào)發(fā)展,。通過區(qū)域合作,、市場營銷和方式拓寬，穩(wěn)定溫州市場,、主打金麗衢甬臺沿線及杭州,、紹興等省內(nèi)市場，全面拓展洞頭半島旅游宣傳和客源市場的半徑,。二是開展立體促銷,。按照“多管齊下、多點開發(fā),、多位一體”的原則,，繼續(xù)開拓電視、電臺,、平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體、實物媒介等宣傳陣地,。繼續(xù)在金華,、麗水、衢州,、臺州,、地方電視臺適時專題展播洞頭旅游專題片和開展實地促銷。繼續(xù)豐富建設(shè)“洞頭旅游網(wǎng)”,，全面擴充旅游六要素發(fā)展的信息量,。三是做好節(jié)慶旅游項目。通過節(jié)慶旅游項目的開發(fā),，不斷延伸旅游節(jié)慶和海島旅游內(nèi)涵,，進一步提高洞頭旅游的品牌。

(八)繼續(xù)加大旅游軟環(huán)境建設(shè)

一是抓好職能目標落實,。認真落實縣委,、縣政府年度工作目標和省市風景旅游上級部門下達的目標考核指標,，二是加強旅游行業(yè)監(jiān)管。協(xié)同各職能部門開展旅游市場大整治活動,，對旅游企業(yè)的不正當競爭,、旅游合同欺詐、毀約失信,、黑導(dǎo)野導(dǎo),、私拿折扣等行為嚴厲查處，配合縣政府統(tǒng)一開展對餐飲衛(wèi)生,、明碼標價,、服務(wù)質(zhì)量的督查，加大賓館飯店,、出租車等監(jiān)管力度,，協(xié)調(diào)工商和衛(wèi)生部門建立飲食衛(wèi)生標準和服務(wù)規(guī)范，認真處理各項涉旅投訴,，進一步凈化旅游市場環(huán)境,。下半年將繼續(xù)舉辦賓館、餐飲服務(wù)員,、導(dǎo)游員等培訓班,，培養(yǎng)旅游專業(yè)人才。特別是做好海上安全隱患的整改到位和車船,、景區(qū)危險地帶的安全工作，切實保障旅游者的人身財產(chǎn)安全,。做好溫州海逸酒店星級評定工作和后續(xù)管理,，推動旅游標準化工作。三是深入開展行風建設(shè),。全面開展“樹新形象,。創(chuàng)新業(yè)績討論”、行風評議,、效能革命等活動,，著重在旅游行風思想教育、管理機制,、服務(wù)質(zhì)量,、文明創(chuàng)建等方面做分工布置，繼續(xù)開展深創(chuàng)“三優(yōu)一滿意”,、等活動,。在旅游旺季期間組織旅游系統(tǒng)開展“旅游陽光投訴”和“行風示范日”活動，在旅游網(wǎng)站開通“行風專欄”,，不斷提高我縣旅游系統(tǒng)的整體服務(wù)質(zhì)量和管理水平,。四是緊抓安全生產(chǎn)管理,。進一步落實各項旅游安全管理制度，不定期開展旅游安全大檢查,，最大限度地將隱患消滅在萌芽狀態(tài),，繼續(xù)深化旅游旺季和假日旅游工作，切實做好海上旅游安全和風景區(qū)危險地帶隱患排除工作,。五是抓好黨風廉政建設(shè),。深入貫徹執(zhí)行上級黨風廉政責任制要求，認真開展述廉述職報告會和黨員民主評議活動,，強化公務(wù)接待,、公車管理和領(lǐng)導(dǎo)干部廉政規(guī)定，增強廣大干部廉潔自律意識,，確保黨風廉政工作不放松,。

年終工作總結(jié)代寫篇八

工作x年的時間里，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及各機關(guān)部門的關(guān)懷,、指導(dǎo),，在我工作單位主任正確帶領(lǐng)、教育,、引導(dǎo)和同事們幫助,、支持下，我快速的成長著,，收獲著一個個喜人的成績：

一,、

我很快就認識到這是我對農(nóng)村信用社的了解還不到位，于是我努力的學習農(nóng)村信用社的文化知識,，我懂得了農(nóng)村信用社的宗旨是服務(wù)“三農(nóng)”,，它的根在農(nóng)村，它是支持是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主力軍,。我勤勤懇懇的履行工作職責,，克服水電不正常，生病少醫(yī)藥,，環(huán)境條件差,，遠離家鄉(xiāng)，沒時間談戀愛等等困難,，毫無怨言的.努力發(fā)揮自己的一份光和熱,，將熱情澎湃的青春奉獻給這我熱愛的事業(yè)，看著在我們的大力支持下農(nóng)村一天天的改變著面貌,，一棟棟的新房建起來了,，一個個錢包鼓起來了，一個個臉上盛開著對我們真誠而和感激的笑容以及一年年我們刷新著一組組支農(nóng)數(shù)據(jù),，屢創(chuàng)新高,，穩(wěn)居全縣存貸第一位,，這一切都宣告著這個工作的偉大和崇高，我倍感自豪,。

二,、

了解信用社的使命，我知道自己所擔負責任的艱巨性,，為了做好工作我加強對各類知識學習,，保持思想上、政治上,、行動上與聯(lián)社保持高度一致,，積極探索工作新方法，提高工作效率,。積極主動,，耐心、虛心向有豐富工作經(jīng)驗的老同志學習,，同時不斷提高思想覺悟,，通過看報看電視新聞了解現(xiàn)行政策情況，社會環(huán)境情況,，對照自身工作實際,，尋找最客觀定位點。做到認識與現(xiàn)實不偏離,、與工作不偏離,。加強業(yè)務(wù)知識學習，熟練掌握業(yè)務(wù)技能,。熟悉各種金融法律,、法規(guī)和工作操作規(guī)程，培養(yǎng)勤勉實干的工作作風和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì),，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,，以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標,，搞好服務(wù)，樹立良好的形象,。以“立足本職,、扎實工作、求真務(wù)實”為理念,，勤奮上進,，不畏艱苦，認真履行崗位職責,，為信用社事業(yè)建設(shè)盡心盡力,，不管是攬儲還是放貸,，還是催收不良貸款等方面都取得一定的成績。然而年輕的我工作中充滿著浮躁,，能力突出工作卻不扎實,，積極奮進工作卻局面混亂，于20xx年x月聯(lián)社決定對我進行待崗學習,，學習期間我痛定思首,，開展自我批評，總結(jié)理清工作主線和思路,，定期向聯(lián)社遞交自己的學習體會和匯報思想變化,，在得到聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的重新肯定后，第一個結(jié)束待崗學習重新上崗,，這對我來說是人生難道的一筆財富,，他使我成熟了，他使我更加的珍惜了工作,，重新上崗我干勁十足,，努力學習，成為了我社風險監(jiān)測系統(tǒng)操作,、現(xiàn)代化辦公操作及業(yè)務(wù)技能的能手和骨干,，充分發(fā)揮著我熱心幫助同事、積極上進工作的優(yōu)點,。

活潑,、熱心、上進的我積極參加聯(lián)社組織的各項活動,。信用社是一個既緊張嚴肅又生機活潑的單位,，組織了各種豐富的文化生活活動，我積極響應(yīng),，融入這個大家庭,，20xx年參加聯(lián)社業(yè)務(wù)技

能比賽獲計算機技能操作第三名，20xx年參加聯(lián)社“形象大使”選拔賽獲第二名,，20xx年在待崗期間同單位同事參加了縣里舉辦的“迎國慶,、頌家鄉(xiāng)”愛國歌曲大家唱活動，獲團體二等獎,，20xx年參加“財稅系統(tǒng)職工運動會”晚會演出,，參加省聯(lián)社演講比賽獲xx選拔賽第一名，xx辦事處選拔賽第二名,，同年獲評優(yōu)秀信貸員,。

沒有規(guī)矩不成方圓，我始終能夠遵守各項規(guī)章制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守勞動紀律,，平時有事很少請假，堅持小病小事不請假,，緊事大事提前歸,，身為信合員工要情系”三農(nóng)”，我能做到潔身自好,，廉潔奉公,，平時要管好自己得嘴和手，樹立良好外在形象,，決不能以權(quán)謀私,，以貸謀私，做到時刻保持清醒的頭腦,，不斷進行自我批評,，自我定位。生活中不鋪張浪費,、不盲目攀比,，團結(jié)同事。不參與賭博等違法亂紀行為,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕,。

信用社賦予我服務(wù)“三農(nóng)”的偉大使命，我充分認識到了信貸工作的重要性與任務(wù)的艱巨性,。通過總結(jié),，我認識到了自己存在不足：一是不能做到寵辱不驚，工作稍顯急躁,；二是開拓進取,，創(chuàng)新意識不足。在接下來的工作中我將團結(jié)同志,，勇于創(chuàng)新,，發(fā)揚成績，吸取教訓,，向身邊得同志學習,，取長補短，增強工作能力,，做一名優(yōu)秀驕傲而偉大的信合人,，將信合事業(yè)進行到底,。

年終工作總結(jié)代寫篇九

一年的時間在我們忙碌卻有序的工作中馬上就要過去了,。回想起一年來的工作,，可以說是物業(yè)公司在去年工作的基礎(chǔ),，經(jīng)過一年的完善與努力,，再上新臺階的過程。一年來,，我公司在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在全局各單位的大力支持下、通過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的共同努力而使公司各項工作都完成得比較圓滿,。

回想一年來的工作,，我公司在服務(wù)承諾、工程審計,、房產(chǎn)能源管理等許多方面取得了顯著的成績,。

今年我局在局所裝修改造方面下了很大功夫，這就要求物業(yè)公司不僅要做好日常維修工作,，而且對裝修改造質(zhì)量也要嚴格把關(guān),，為了做好這一項工作，我公司安排專人對工程現(xiàn)場進行監(jiān)督,，共完成局所裝修13處,、柜臺加固34處、墻壁粉刷24處,，對5個支局所進行了屋面防水改造,，對印刷廠、綜合服務(wù)基地進行了防火墻改造,，并對全部工程進行預(yù)算審計,，工程造價達到了251萬元，審減額為68萬元,，審減率達到了27%,，切實為局把好了關(guān)、把住了關(guān),，受到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,。

1、去年冬季我局部分局所因多種原因?qū)е鹿┡缓?，為徹底解決這一問題,，今年夏季我公司就組織綜合股職工分頭對幾處局所的供暖管道進行室內(nèi)分戶改造，為節(jié)省資金,，我公司安排綜合股的幾名骨干分頭負責,，對10處局所進行了改造，均在供熱之前順利完成了任務(wù),，而且供熱效果都比改造前要好很多,，還為紅旗所安裝了電取暖，徹底結(jié)束了冬季室內(nèi)冷冰冰的歷史。除此之外,，我公司還組織力量對我局所屬的幾處鍋爐進行維修,，總計精修鍋爐1噸的6臺，0.5噸以下的10臺,，為局節(jié)約資金5萬余元,，以上這些細致的工作，不僅基本解決了冬季不冷的問題,，而且從根本上節(jié)約了能源支出,，為局節(jié)約了大量資金。

2,、為切實做好全年的服務(wù)承諾工作，做好全局物業(yè)管理工作,，有力地保證經(jīng)營,、運行、機關(guān)各部門生產(chǎn)工作有序,、高效,、順暢運轉(zhuǎn)，營造安全,、良好,、和諧的發(fā)展環(huán)境，我公司將服務(wù)承諾貫穿于全年的工作中,，全面履行服務(wù)承諾內(nèi)容,，依據(jù)嚴格的考核機制，對各股從服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)時限,、服務(wù)質(zhì)量等方面全部實行計分制，在各股之間進行評比,，評出和最差,，有獎有罰,，充分調(diào)動各股職工的工作積極性，使職工充分認識到這是全年工作中的重點,，抱著必須做好這項工作的態(tài)度來對待,。一年的工作,，我們始終本著誰主管誰負責的原則,，將物業(yè)管理的服務(wù)工作層層分解，細化到股,，量化到人,，強化責任追究制，對各單位所反映的問題能按服務(wù)承諾的要求及時到位進行維修,，一年來,，從沒有因為我們的自身原因而耽誤過生產(chǎn)的，而且對于無法馬上維修的都能做到及時安排,，一旦問題解除馬上排除故障,。各股之間也能通力合作,，在每半個月的巡訪中能互相通報,，互相配合，不僅提高了工作效率,，而且也加強了各股之間的溝通協(xié)調(diào),，使得物業(yè)公司這個原本散亂的集體日益團結(jié)。

實踐證明,，通過我們的積極努力,，全年的維修維護、清掃,、能源房產(chǎn)管理等多項工作都在承諾制度的規(guī)范下完成得比較好,。而且基本上能按照局里的要求，以經(jīng)營為主線,，全面細致地做好各單位的后勤服務(wù)支撐,，強化了職工的主動服務(wù)意識，受到全局各單位的一致好評,。

1,、房產(chǎn)管理方面除對各項收費項目進行了建帳管理，同時對我局出租房屋及承租房屋都建立了臺帳,，所涉及內(nèi)容一目了然,，并制定了有關(guān)房屋管理方面的規(guī)章制度，與各方負責人見面落實了這些管理規(guī)定,，以便于日常管理及遇到問題能及時妥善處理,。重點針對物業(yè)收費項目進行了規(guī)范，與各物業(yè)管理公司簽訂了物業(yè)管理合同,，并對收費標準進行了重新洽談,，使物業(yè)管理費的收費標準達到歷年最低,。對由于其管理疏漏對我局造成的損失，進行了經(jīng)濟上的追究,，從當年的物業(yè)費中扣除,。今年全年共交納物業(yè)管理費2.2萬元，比上年節(jié)約了0.95萬元,。

對市里所收的各項占地費,、年檢費、土地租金等等,，也是能省則省,，通過與市里各收費單位的多次協(xié)商，針對以上各項收費項目我公司共為局里節(jié)余15.9萬元,。

積極推進閑置房屋出租一事,，我公司去年將多數(shù)閑置房屋出租，收到了很好的效果,，今年初始,，我公司又將剩余房屋進行分類，分別考察地段,、租金等指標,，對不同房屋酌情定價，爭取將剩余房屋也能出租出去,，為局收回部分成本,。除此之外，我公司還積極主動對已出租的房屋租金進行收繳,，對于許多難收的戶也進行多次攻關(guān),，通過我們的努力，目前我公司已收回租金138.47萬元,，收繳率達到70%,。

2、能源管理也日趨完善,。水,、電能源管理在去年整治的基礎(chǔ)上，今年又有所規(guī)范,。取消了部分不合理收費,，以郵政企業(yè)是國家賦予的承擔普遍服務(wù)的公益性企業(yè)為依據(jù)，重新核定了部分收費項目的收費標準,，一項每年就能為局節(jié)省30多萬元,。

以上是本公司一年以來的工作情況，有成就也有不足,，希望在明年的途中能夠更加美好,。

時間飛逝,，即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年,，我們甚至還沒來得及回首一眼,。在這年終結(jié)尾之際，我們有必要總結(jié)過去以便更好的展望未來,，深思反省過去,，更好的把握將來，因此我將我在20xx年一年的工作作出如下年終總結(jié)：

我在單位是名司機兼黨支部的宣傳委員,。職責是接送領(lǐng)導(dǎo),，由車管員統(tǒng)一派車保證領(lǐng)導(dǎo)及各部門的業(yè)務(wù)用車,。

在工作中我能端正思想,，努力提高服務(wù)意識，嚴格遵守考勤制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度的工作安排,。愛護車輛，每天上班對車輛進行清潔,，節(jié)約用油,，遵守交通法規(guī)，樹立“雙安”思想,，即“行車安全,、乘員安全”，每個月定期參加交管部門組織的安全學習,。不斷提高技術(shù)水平,。車輛需要保養(yǎng)及維修時，在指定的車輛維修站維修,，車輛因技術(shù)狀況要維修時,，通過車管、經(jīng)理批準后,，確實符合維修條件的,，在送修理廠修理。在報銷停車,、過路費經(jīng)過車管的審核,、經(jīng)理的'簽字送致財務(wù)室報銷，嚴格財務(wù)審批程序,。

在黨支部宣傳委員的工作中,，能起到上傳下達的作用。能認真貫徹執(zhí)行黨支部,、領(lǐng)導(dǎo)決策和決議,，積極參加黨支部各項黨,、工、團的活動,。具體實施會議的決議,，體現(xiàn)大局意識、協(xié)作意識,、服務(wù)意識,，在企業(yè)規(guī)模迅速擴大，各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)劇增的情況下,，有是加班,、加點、勤奮工作,、毫無怨言,。

同時在各項管理工作的同時，做好內(nèi)外宣傳,，積極開展工作,，發(fā)揮黨組組織政治核心作用，加強思想政治工作,，積極參加黨支部組織的學習,、收聽廣播、收看新聞,，還寫了學習心得真正做到學有所用,，把所學到的東西融入到生活、工作中去,。

在我部20xx年公司的黨工團大檢查中,，我黨支部的材料受到公司的好評。我還整理了“創(chuàng)建自治區(qū)級紅旗單位”的材料,，明年自治區(qū)愛衛(wèi)會將對我部“創(chuàng)建自治區(qū)級紅旗單位”進行抽查,。并且我們結(jié)合本部的實際修改、完善了本單位的黨風廉政建設(shè)責任制,。組織學習,，聽取意見，黨風廉政建設(shè)的各項任務(wù)完成較好,。配合黨支部書記作好黨支部的工作,。

在物業(yè)部的各項勞動中始終能沖鋒在前，吃苦在前享樂在后,，掃雪時自己的環(huán)境區(qū)掃完后幫助還沒有打掃完的部門打掃,，從不計較個人得失，積極向優(yōu)秀黨員的標準靠攏,。

當然,，總的來說,，我的身上還存在很多的不足之處的：有是候很消極，工作不主動,，帶著情緒工作,，這樣在工作中會出現(xiàn)很多的問題，工作沒有效率,，在今后的工作中我會努力克服自身的不足,，我相信困難是暫時的前途是光明的。

以上就是我們工作情況的總結(jié),。如有不當之處,，還請大家批評指正。在今后的工作中,，我們將不斷的努力,，把自己的工作做到。為我們公司的發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力,。謝謝大家!

年終工作總結(jié)代寫篇十

本學期我擔任初三5,、6班的物理教學任務(wù),，在此期間我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃,，轉(zhuǎn)變思想，積極探索,，教學,，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路,、新設(shè)想結(jié)合起來收到較好的效果,。

為了不斷提中教學水平和教學質(zhì)量，積極參加各種培訓和業(yè)務(wù)學習,、教研活動,，向老教師學習和交流取長補短。

本學期我認真學習新課程標準,，發(fā)現(xiàn)《物理新課程標準》對物理的教學內(nèi)容,，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求,。為此,，我不斷教學理論理念，深入研究拳的課標,，明晰的目標,，從而對新課程標準的基本理念，設(shè)計思路,，課程目標,，內(nèi)容標準及課程實施建議有了更深的了解,，本學期我在新課程標準的指導(dǎo)下教育教學工作躍上了一個新的臺階。

本學期,，為保證新課程標準的落實,，在課堂教學中,，堅持學生為主體實行師生之間、學生之間互動,，創(chuàng)造有利于學生主動探索的學習環(huán)境，使學生在獲得知識和不斷提中技能的`同時,，在情感,、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展。作為教學的基本指導(dǎo)思想,，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動,，共同發(fā)展的過程。課前精心備課,，撰寫礁,，課后認真寫思，記下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏,，記下學生學習中的閃光點或困惑,。

在課堂教學中，堅持學生為主體,，提倡自主性學習,，學生在觀察、操作,、實驗,、討論、交流,、猜測,、分析和整理的過程中，獲得知識,。這樣的探索實驗讓學生成了學習的主人,，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn),，學中有樂趣,，學中有收獲，教學質(zhì)量得到了提中。

本學期徹底改變了過去單一用分數(shù)來評價學生的方法,，全面考察學生的學習狀況,，如學習熱情，學習過程,，學習態(tài)度等，關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展,，既關(guān)注學生物理學習的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展，促進了學生全面發(fā)展,。

通過我一學期來不斷的工作,，我的物理教學工作也取得了較好的成績，以后我將一如既往,，再接再厲,，把工作搞得更好。

年終工作總結(jié)代寫篇十一

時光荏苒,，光陰似箭,，20xx年在繁忙的工作中已然過去,。回顧過去的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫忙下,，以黨員的標準嚴格要求自我，認真刻苦學習,，勤奮踏實工作,，團結(jié)同志，學習和工作生活上都取得新的提高,，現(xiàn)將我一年來的思想,、工作和學習等方面的情景加以總結(jié)。

一是加強政治理論學習,，從思想上高度重視,，將其作為日常工作的重要資料，能結(jié)合理論與實際工作進行分工,，自加壓力,，有意識要求自我多學一些,，學好一些,，學深一些。在學習資料的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針,，主要學習了黨的十七大和黨的十七屆四中全會精神,、鄧小平理論,、黨風黨紀等,，學習中做到“四勤”，即勤看,，勤聽，勤記，勤思,，經(jīng)過學習，我提高了自我的政治覺悟和思想水平。

二是認真學習黨史、與同事互相交流、經(jīng)過學習切實認識到中國的快速發(fā)展共產(chǎn)黨員起著決定性的作用。

三是注重專業(yè)技能方面的學習，以堅持良好精神狀態(tài)，努力提升自身的專業(yè)水平，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的`貢獻的使命感和職責感融入追求更新更豐富的知識學習中,，把所學融入工作、用知識提高效率。

在工作中,，我能夠堅持思考的心態(tài),，對于工作經(jīng)驗及時總結(jié),，對于缺點及時改正，經(jīng)過不斷的思考和積累,，逐步構(gòu)成求真務(wù)實的工作作風,。作為一名黨員，我始終以身作則,，對自我高標準,、嚴要求，恪盡職守,，執(zhí)著追求,，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，主動加班加點工作，與同事凝心聚力，共同開展好工作,。

在生活中,，我能自覺做到政治上、思想上,、行動上與黨中央堅持高度一致,，平時能夠嚴格要求自我，注重日常生活作風的養(yǎng)成,，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自我的侵蝕,，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻,、比業(yè)績;作風上艱苦奮斗,，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)儉,。

豐碑無語,，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動,，實踐是檢驗真理的唯一標準,。20xx年，請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗我,，我將以堅剛耐苦,、勤勞自勵、朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的狀態(tài),，不斷超越，振奮精神,，扎實工作,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，用實際行動為黨徽添彩,、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

年終工作總結(jié)代寫篇十二

廣州華潯品位裝飾（常平）公司開業(yè)到現(xiàn)在,，掐指一算2年多了，我也是隨同公司開業(yè)一同成長的一批設(shè)計師其中的一個,，時間過的真快又到了快過年的時候,！大家都到了為每年工作總結(jié)的時候,，以達到鞭策著自己從而提高的目的。

其實在20xx年接觸設(shè)計公司這一行的時候,，我并沒有太多的想法,，就是想要賺錢就好，可是經(jīng)過對設(shè)計行業(yè)更深入的接觸,，我也深深體會到作為一個設(shè)計師,，應(yīng)該具備的不只有賺錢的目的。更多的應(yīng)該是做一個認真負責的設(shè)計師,，這樣才會在市場有好的口碑,，才能有更長遠的生存空間，我認為這不僅是我個人也是公司所需要的,，在常平這幾年我一直是試探的在朝這個方向努力做,。但我做的并不是很好。取決與我對以下兩點的理解犯了錯誤：

做設(shè)計師不一定要賺錢,，重要是好的口碑才有更多的客戶,，誠信經(jīng)營個人也是誠信公司的條件。設(shè)計的東西和報價一定要真實可信,?？蓻]有根據(jù)這里的市場做正確的報價判斷。已至于大部分客戶都在這一塊流失了,。我忽略了公司能賺錢能生存才是最高指令,，誠信經(jīng)營只是其中的一種手段而不是目的。試問一個公司單都開不了,，工地都沒有,。作何宣傳，公司及設(shè)計師怎么生存,。我把個人認識看的太高,，還自以為了不起。

我有一個模糊的概念,，每服務(wù)一個客戶能讓其被服務(wù)感動的，才能成為回頭客市場牢固的后盾,?？傁胱尶蛻糇约盒母是樵傅陌讯ń鸾桓叮墒悄芨袆涌蛻艄倘缓芎?。但,，有些客戶是需要打動的。這么大的資金拿來裝修，客戶是非常猶豫的,，如果不在適時的時候推一把解除客戶的后顧之猶,，可能客戶在猶豫中，錯過了您這位事事為他著想的設(shè)計師,，談何以后的服務(wù)可以感動客戶呢,？之所以會有這上面幾點的認識錯誤?？赡芨以缙谒M入的公司市場環(huán)境所不同,，產(chǎn)生的想法是有關(guān)系的。我只根據(jù)以前的市場來理解常平的市場,，可常平有太多的不同,，我沒有及時的更正。所帶來的后果也是我沒有想到的,。

如果說以前所在的市場是開店等客戶上門的話，公司有好的品牌,，設(shè)計的附加值是可以抬高的,，因為客戶有需求才找你，知道你是知名品牌公司,。就好像是一個古董店，為什么呢,？古董店的古董也是不可復(fù)制的,，它的價格就得賣個懂行的人了，如一個標志設(shè)計20萬,。這公司設(shè)計的了,，不代表別的公司也是可以做就可以做到的。但常平的市場,，本土客戶還是比較保守的,，他們更愿意相信自己本地的公司，所謂的品牌公司因此得不到有利的市場,，不具備品牌的可對比性,。

如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他2元也不愿意出，對他,，沒用,！所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清,，也不能大聲叫賣,。因此，在這只有靠電話營銷,。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞及欣賞的人是否有錢,，不欣賞的人他想做設(shè)計做裝修，只是感覺有這個需要,，如果你的碗價格超過5元,，他寧愿不要，因為他可以買2元的碗,，他不會餓死,，他也不會感覺這碗有什么區(qū)別。公司接單主要靠的是業(yè)務(wù)員,，因為早期的工作思路問題出現(xiàn)了不少單量的流失,，或則是談單能力根本就不行的原因。似乎業(yè)務(wù)員都開始很少給予有效的客戶,，或是更多的客戶資源與我,。業(yè)務(wù)員大多都是純粹的利益眼光，他不回考慮什么客戶的誠信度,，報價帶不帶欺詐性,。這是他們的職業(yè)要求，只有瞄準利,。他們的業(yè)務(wù)才可以做的好,，看到我把他們的單量流失掉不少的時候，就不會給我太多的機會了,，特別公司的單量還是很有限的,，設(shè)計師不是只有我一個人，我不能簽單別人可以簽,。

等到我遲緩的認清了市場規(guī)律之后,，也是感慨頗深，想做個口碑好的設(shè)計師結(jié)果,，在公司自己的口碑就已經(jīng)壞了,。工作很是被動，出不來業(yè)績,。

今年過來很想改變這種局面,，為了能讓業(yè)務(wù)量進一步擴大，業(yè)務(wù)員給予的一些單早期都很努力的在跟進，雖然知道有些希望都不大,，但想想自己累點認真點業(yè)務(wù)員應(yīng)該是可以看到的,，而且我認為去年還遺留了幾個業(yè)務(wù)較大的客戶，他們答應(yīng)今年收樓很大可能會在我公司定下來,。這樣雙管齊下,，只要兩點有一點可以做的好，我想這樣都可以提高業(yè)務(wù)員對我期望值,，對下半年的業(yè)務(wù)提升有很大的幫助,。

可是在這兩方面的操作出現(xiàn)不當，所帶來的后果不僅僅是給公司領(lǐng)導(dǎo),，給業(yè)務(wù)員,，帶來的只有失望，還給個人心態(tài)帶來大大的挫折感,。對今年沒有什么意向的客戶的平面,，洽談，報價,，花費了我很大的精力,，沒抓住重點客戶，增進之間的感情,。結(jié)果去年遺留到今年的跟進客戶，沒有服務(wù)到位,，加上遺留客戶樓盤工地的疏忽,，施工不到位，把幾個大客戶給流失掉了,。因為自己的錯誤做法,，很多單沒有什么成效，都是無功而返,，這樣大概也過了大半年的時間,。今年也就沒有幾有成效的單。

心態(tài)也不是很好,，甚至有時想對這個行業(yè)沒有感情可言了,，抱怨很大，就是不知道改進,。而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人,，又放不下設(shè)計行業(yè)，除此自外也沒有別的本事,，只有厚著臉皮繼續(xù)留下來,。被認為是”老油條”也很傷心。

由于心態(tài)不好，結(jié)果下半年開始感覺業(yè)務(wù)消化慢,，客戶由于各種原因,，拖延項目時間，有的是中途喊停,，很是讓我頭疼,。

出于對這樣的作方法的反思，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)以下幾點嚴重問題：

總是等到錯誤到了不可逆轉(zhuǎn)的時候才發(fā)現(xiàn)問題,，平時不善于總結(jié)改進方法,，和想更好的方法解決問題，而損害了自己以及公司的利益,；

業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入,。因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù),，都希望公司能接下來,，有些業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都認為是機會,，客戶只要一說,，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點,，但以后我們有大把的機會,，業(yè)務(wù)員就心動了，就希望我能有能力做掉而我個人也認為,，做為公司也有理由考慮的,，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢,？做吧,！而導(dǎo)致的結(jié)果是，浪費不少時間還把自己也被拖得筋疲力盡,。

而且有些刁難的客戶,，利潤也不比大。為了業(yè)務(wù)成績需要就做了,，結(jié)果非常不容易消化,，就拿河畔花園的舊別墅翻新來說，業(yè)主舍不得花錢,，結(jié)果施工工期跟不上,，這樣一扯拉，脾氣上來了,，時間沒了,，品牌沒了,，利潤也就沒了。給公司來一些不好的口碑,。

沒有考慮到與業(yè)務(wù)員之間的人際關(guān)系,，而且簽單項目時間拖延，也跟這有很大的關(guān)系,，因為總是讓施工圖人員做無用功,，工地開不了工或所畫的圖總是沒有下文。導(dǎo)致畫施工圖時,，執(zhí)行力下達不下去,，圖紙出現(xiàn)拖延。自己把自己的局面搞的很被動,。

特別本人一直就是一個有點自卑的人,，在某些方面沒做好沒得到認可的時候，不去找原因,，就知道片面的認為自己有錯,，不反思，不總結(jié),。自己先把自己的心情弄的很糟糕,。不知道適時的在其他方面或生活方面，自己給自己一些精神上的鼓勵,，以不能達到很好的工作心態(tài),，對很多事情開始有點情緒，沒有做到一個好員工的職責,。

今年業(yè)務(wù)上沒有做好,，設(shè)計上的心得也沒有多少，從熱愛設(shè)計這行到對做設(shè)計這行的失望,。就好象戀愛和失戀一樣的關(guān)系，也期望自己在能在新的一年中能有認識和還有改進的機會,。試著慢慢培養(yǎng)自己在各方面的愛好,，比如愛設(shè)計，愛溝通（談單）,，愛說話,，試著愛身邊的人（人際關(guān)系）方面。

這次,，主要總結(jié)了一下認識上發(fā)生的問題,。以后所要面臨和改善的問題不少，有了這一次的總結(jié),，發(fā)現(xiàn)很多問題都是自己造成的,，也找到了不少問題的所在,，但要改善不是一時可以做到的，但最重要的是個人最基本的一個必須,，要學會怎么調(diào)整好的心態(tài),，不要被問題難到，學著怎么解決問題才是關(guān)鍵,。

年終工作總結(jié)代寫篇十三

20xx年度是入職的第三個年頭,，也是不平凡的一年，在年底調(diào)動至xx電廠工作?，F(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)如下：

我以公司理念要求自己,，誠信待人，踏實做事,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，始終以積極認真的心態(tài)對待工作。特別是在桐城電廠兩臺機組大修期間,，參與檢修,，從中獲得了許多寶貴的.工作經(jīng)驗，但也能明顯感到工作壓力的存在,。在業(yè)余時間,，及時休息并補充營養(yǎng)，經(jīng)常戶外散步來調(diào)節(jié)心情和工作壓力,。在上班時間,，認真監(jiān)盤，按時抄表及巡檢,，注重巡檢質(zhì)量,，保證設(shè)備正常運行。

我自購其他汽輪機學習資料,。實踐上嚴格遵守運行規(guī)程,，培養(yǎng)獨立操作能力，保證不發(fā)生誤操作事故,，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗,、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅,、專工請教,，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把汽輪機專業(yè)學透學精,，還需要時間的磨練,、知識的積累，循序漸進,，一月才比一月強,。

在這一年期間,，跟著電廠師傅們學習經(jīng)驗并親自經(jīng)歷的一些事故處理，如高壓加熱器泄露的處理,，廠用電失去的處理,，凝汽器真空低的處理等等，同時還經(jīng)歷了機組的大小修,。

在設(shè)備正常運行的基礎(chǔ)上,，精益求精，安全運行是首要,，還要兼顧經(jīng)濟運行,，使綠色能源健康穩(wěn)固發(fā)展壯大。于20xx年xx月xx日至xx電廠報到,。先經(jīng)過安全教育培訓,，考試合格后進入現(xiàn)場。在xx電廠領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下,，通過查找圖紙和現(xiàn)場設(shè)備比較，進入施工現(xiàn)場熟悉系統(tǒng)設(shè)備,，找出薄弱環(huán)節(jié),，制定計劃，各個擊破,。

由于引進型機組與常規(guī)國產(chǎn)超高壓機組有所區(qū)別,，加之部分設(shè)備參數(shù)、特性不詳,，需要積極探索思考,，尋找的運行方式，努力做好xx電廠投產(chǎn)前的生產(chǎn)準備工作,。