制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

手機(jī)店銷售計劃篇一

手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機(jī)的需求增加,。手機(jī)已成為生活必需品,。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，不僅手機(jī)的功能越來越多,，而且外觀也越來越精致,，很大程度上 滿足了消費(fèi)者的需求。手機(jī)于固話電腦不一樣,，固話和電腦可以是全家使用的,，這使得手機(jī)信息個性化非常明顯。手機(jī)信息可以及時快速地傳遞,，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低,。

二.劣勢分析

產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天，做到產(chǎn)品細(xì)分相對較難,，如何找對插口進(jìn)入,，成為難點(diǎn)。步步高,，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位,，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。山寨手機(jī)和水貨手機(jī)也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額,。另外,，手機(jī)媒體仍在顏色,，空間，操作上有局限性,。同時,，隨著手機(jī)上網(wǎng) 時代的全面來臨，手機(jī)病毒也將隨之而來,。

三.機(jī)會分析

手機(jī)市場日益飽和,，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平在不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。

先走低端產(chǎn)品進(jìn)入,，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力,；國內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識度相對較低且信譽(yù)度相對不是很高,，開始進(jìn)入便樹立好品牌，打好廣告,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī),；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇。

四.威脅分析

競爭對手的先入為主,，每天成千上萬的不知名山寨手機(jī)的介入,，在價格上給與了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè),，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡,，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi),，以諾基亞,，摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效,。以摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，推出40美金的超低價手機(jī),，對中國手機(jī)可能造成重創(chuàng)。

手機(jī)店銷售計劃篇二

第一條 為擴(kuò)大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少 會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成 績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及 相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司)，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)店銷售計劃篇三

一,、 市場分析

(1) 市場狀況：新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的

需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在,，所以還需要推廣;

(2) 位置狀況：位于給廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓,，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求;

(3) 產(chǎn)品分析：因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多,，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;

(4) 競爭分析：在郵電營業(yè)廳的對面有一家入

駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店,，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機(jī)配件,，不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,，而且質(zhì)量、價錢均相差不大,，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街;

(5) swot分析

優(yōu)勢：能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求,，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過,，位置醒目;大一新生剛到學(xué)院,，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉; 劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好,，但是比天翼專賣店差;

機(jī)會：學(xué)院支持,，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持;

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,，更容易受同學(xué)們的關(guān)注,，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,，也會順便在外面買需要的手機(jī)配件,。

二、 營銷思路

(1) 樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化?！?/p>

(2) 綜合利用產(chǎn)品,、價格、促銷,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。

三,、 銷售目標(biāo)

(1) 營銷目標(biāo)：大部分廣州市以外的新生都會在

學(xué)校買一臺手機(jī),，因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,，同樣的價格,，故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人,。

(2) 市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%,。

四、 營銷策略

目標(biāo)市場：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),，故而推銷買卡+買手機(jī),，手機(jī)價錢立減400元;

定價：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

五、 團(tuán)隊管理

(1)20人指引,，4人推銷,，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位 推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益,，

引發(fā)師弟師妹的購買欲望

填單：辦理此次套餐的一張憑證,，完善前面的工作

(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),，讓他們對套餐有一定的熟悉程度,，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

六,、 費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)店銷售計劃篇四

一,、 市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對手機(jī)的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī);一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī);主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上;手機(jī)信息獲取來源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò),，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流,。

(二)競爭情況分析

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,，步步高，oppo,，htc,，波導(dǎo)，tcl,，夏新，中興,，康佳等;國外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉，三星,，索愛,，蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

(三)市場機(jī)會與問題分析 1,、競爭優(yōu)勢與潛力：

(1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品,，有了比較優(yōu)勢競爭的保障;

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長,，但在人們心目中已有一定的份量,，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群;產(chǎn)品的市場占有率較高,，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人,。 (4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣,，以及人們對時尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁,， 2,、競爭劣勢與威脅：

(1)由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速,，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng),，自我管理意識較差;

(2)店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng),，終端資源利用分散,，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻,，造成資源的浪費(fèi),，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭,，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題;

(3)品牌定位不清晰集中,，拉動力弱,、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少; (4)售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，售后人員管理,、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

二,、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

三,、銷售目標(biāo)

銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬人民幣,，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家,，讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：?？?/p>

重點(diǎn)發(fā)展型市場：三亞 儋州

培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1,、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色,，走特色發(fā)展之路;定位“高科技,、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2、價格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策,，緊跟市場行情變動,，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場機(jī)會,。

3,、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣,，側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳,，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4,、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場,，專營店,，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折,，抽獎等優(yōu)惠措施,，刺激消費(fèi)者的購買欲望。在平時,，也可開展手機(jī)以舊換新,，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動,，既宣傳產(chǎn)品,，有促進(jìn)銷售。 5,、廣告策略：

(1)對終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn),、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣,。

(2)拓寬宣傳渠道，加大報紙,、網(wǎng)絡(luò)及電視,，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量,，比如,，在節(jié)假日前,，將促銷活動信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌,，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動;此外,，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制,，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單,，

五,、銷售團(tuán)隊管理

1、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

2,、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度,，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度,。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊的組織紀(jì)律性,。

六、費(fèi)用預(yù)算

七,、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素,。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),，便捷的售后服務(wù),。

為此,，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求

(1)在客戶確定購機(jī)之前，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法,，使得對一般故障做到預(yù)防和處理,。

(2)為客戶建立維修電子檔案，并在維修后,，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司,，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題,。

(3)售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

手機(jī)店銷售計劃篇五

現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。

我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。工作計劃如下：

一、市場swot分析

（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限,。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時尚

2.中年人講究實(shí)用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三,、個人工作計劃如下

1.以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓手機(jī)市場

2.對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3.在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,、對自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4.客戶遇到問題,，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5.要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到第四季度,，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶,。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。

8.第三季度是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個訂單。

手機(jī)店銷售計劃篇六

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售下半年工作計劃：

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)店銷售計劃篇七

第一、溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二,、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三、客戶報表沒有做很好的整理

,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水,。

第四,、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果,。

第一、每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),，不會盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂,，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題,。

第二,、每天做好客戶報表。并且分好a,、b,、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,，以及下一步的跟進(jìn)計劃,。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表,，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ),、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把*意向客戶變成真正的客戶,。把b級客戶變成*客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三、每周給自己訂一個目標(biāo),、爭取每天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶,，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識,。在跟客戶溝通交流的時候,，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,，每天不斷開拓新客戶,，每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

另外我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候,。

另外針對公司的一些建議：

第一,、為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解,，建議公司能夠給予員工每個月定期進(jìn)行培訓(xùn),。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),，為了讓員工成長的更快,，那么將會給公司帶來更大的效益。

第二,、建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定,。做為電話銷售員的我每天到9、30撥打通客戶的電話,。往往*一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話,，客戶都不知道我們公司的電話,，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況,，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級,。

第三、建議員工在工作之余比如節(jié)假日,，公司可以組織全體職工外出旅游,、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,，同時也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力,。增強(qiáng)了團(tuán)隊精神。

綜上所述,，以上是我的20xx年工作計劃和建議,，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里,，我會在更加努力的工作,。爭取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好,。在不久的將來,，公司將會發(fā)展的更好、更快!

手機(jī)店銷售計劃篇八

日常的銷售過程中,，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,，卻是不理想的價格?這些問題,，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受,。那么,，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持,、擴(kuò)大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題,。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗,、成功喜悅與大家一一分享,，望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步的效果,。

銷售是一門科學(xué),，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理,，當(dāng)然,，銷售也是較低門檻的，對從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的,，當(dāng)物欲橫流,、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值,。

我認(rèn)為：對于銷售，自信,、態(tài)度,、專業(yè)知識、技巧,，一樣都不可以少,。

自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣，一定要有自信,，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動,，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路,，定下一個目標(biāo),，一個相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己,，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù)。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識,。

我們是賣手機(jī)的,，對于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連*手機(jī)的盒子都不會裝,，手機(jī)電池也不會分,，像亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,，造成分?jǐn)偅@個經(jīng)常發(fā)生,。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī),，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握,，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己，只會導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳,、丟三落四,、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),，購買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機(jī)，價錢也是可想而知了,。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的,，份量少一半,，價格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址,、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化,，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,，實(shí)在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對公司失去信任,，直接導(dǎo)致顧客流失。

手機(jī)店銷售計劃篇九

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性,。在20xx年下半年的工作當(dāng)中,，我要做如下計劃，來指導(dǎo)我的工作：

一,、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力,。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

二,、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

三,、特價機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的,，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存,，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售,。

四,、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時,，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。

五,、人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做,，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力,。

手機(jī)店銷售計劃篇十

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

手機(jī)店銷售計劃篇十一

在這個競爭激烈的手機(jī)銷售市場中,，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門,。

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)店銷售計劃篇十二

俗話說“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處,。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。下面,，是我這一年工作的總結(jié)：

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高。

手機(jī)店銷售計劃篇十三

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量,。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)店銷售計劃篇十四

作為一個手機(jī)銷售,，我決定拓寬銷售渠道，下半年起,，將銷售的方式往微信上靠攏,。自微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

一,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”,。

二、品牌活動式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：

1、“扔一個”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;

2、“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機(jī)會,。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的,。

三、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻。

四,、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

手機(jī)店銷售計劃篇十五

常言道“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯。就算已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。恰恰相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處,。只有聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。下面,，是我這一年工作的總結(jié)：

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。若是對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。因此必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

手機(jī)店銷售計劃篇十六

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

手機(jī)店銷售計劃篇十七

手機(jī)市場是一個競爭較大的市場，所以想在此市場中競爭得勝,，必須有一定的銷售實(shí)力,。在做好銷售市場前，要先制定一份實(shí)際的銷售計劃書,。以下的手機(jī)銷售計劃范本,，可供參考。

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。