時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇一

型秀大賽(暫定名稱)

2,、活動(dòng)主旨：

以“清新時(shí)尚校園秀”為主旨

3,、活動(dòng)目標(biāo)：

(1)學(xué)生方面：豐富大學(xué)生活，提供新鮮,、展示自我的平臺(tái),，讓學(xué)生積極參與，以達(dá)到交流平臺(tái)的效果,。

(2)客戶方面：以親善的一面進(jìn)入校園,，以互動(dòng)的方式和學(xué)生促進(jìn)關(guān)系，從而更好地打入校園市場(chǎng),，提高本身知名度,。

4、活動(dòng)具體流程：

(1)提前至少半個(gè)月,，以《校園風(fēng)尚》報(bào)紙和《追慕校園吧》網(wǎng)站為媒介,，大力宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，為活動(dòng)開始做好前期鋪墊,。

(2)專業(yè)組：拉攏各家符合校園消費(fèi)水準(zhǔn)的理發(fā)店,，在報(bào)紙上以半價(jià)優(yōu)惠給予固定版面大小的廣告位，商家提供自己店內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)型(以在校學(xué)生為模特,，這樣會(huì)更好地被學(xué)生認(rèn)可,，以便學(xué)生真正參與,，提高可信度)，將照片并列展示在我公司報(bào)紙上,，并且配有店名(此處同時(shí)也是為商家做廣告宣傳),。屆時(shí)我公司將專門提供活動(dòng)專欄。(商家也可提供簡(jiǎn)短的文字介紹設(shè)計(jì)理念)

(3)非專業(yè)組：讓各校學(xué)生參與進(jìn)來,，自己設(shè)計(jì),，顏色、發(fā)型自己隨意發(fā)揮,，但是務(wù)必要以“清新時(shí)尚校園”為主旨,，通過手機(jī)或其他數(shù)碼產(chǎn)品，拍攝照片并且署名發(fā)送到我公司專門接收?qǐng)D片的手機(jī),、郵箱或者網(wǎng)站上面,，發(fā)送后留下自己的具體聯(lián)系方式，以便獲獎(jiǎng)后我們能及時(shí)聯(lián)系送出獎(jiǎng)品,。

(4)全民互動(dòng)參與,，我公司保證報(bào)紙的印刷發(fā)放，在舉辦活動(dòng)期間,，凡是看到此信息者皆可參與此活動(dòng),，投票參與方式為：選出自己認(rèn)為的設(shè)計(jì)，專業(yè)組和非專業(yè)組分開評(píng)比,，并且每個(gè)人都有投票權(quán)(但是每個(gè)手機(jī)號(hào)碼或者網(wǎng)站會(huì)員每天只能投一票),，我們將以“透明”的方式計(jì)票，各商家及學(xué)生皆可監(jiān)督,。

(5)活動(dòng)開始時(shí)定好截止時(shí)間,，在活動(dòng)截止之后所投選票皆無效，已截止時(shí)間為期限,，根據(jù)票數(shù)定出本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，票?shù)者為冠軍。

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍獎(jiǎng)：專業(yè)組與非專業(yè)組各一名優(yōu)秀獎(jiǎng)：非專業(yè)組3名。

6,、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

專業(yè)組：可以免去活動(dòng)期間的廣告費(fèi),，相當(dāng)于免費(fèi)宣傳，提高知名度非專業(yè)組：冠軍獎(jiǎng)可以獲得專業(yè)組冠軍店家免費(fèi)提供的_優(yōu)秀獎(jiǎng)可以獲得其他理發(fā)店提供的相應(yīng)禮品,。

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇二

1,、針對(duì)冬季頭皮問題做美發(fā)講座

進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問題,，如頭屑,、脫皮等,。針對(duì)冬季頭皮問題做一場(chǎng)美發(fā)講座，請(qǐng)專家駐店促銷,，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式,。

促銷對(duì)象：各終端顧客

促銷特點(diǎn)：

用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展,。

一對(duì)一的解決顧客的頭皮問題,，提升顧客的好感度。

促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷形式需要注意的是,，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平,，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。

2,、美發(fā)店項(xiàng)目促銷

針對(duì)冬季的頭皮問題,，美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水,、保濕等,，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

促銷對(duì)象：各終端顧客各加盟美發(fā)店

促銷特點(diǎn)：

用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性,。

用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲,。

促銷內(nèi)容：

對(duì)美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì),，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷,。

對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送,。

這種促銷方式需要注意的是：

參與本促銷活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷,。

代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé),。

3,、針對(duì)顧客的附加值促銷

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,，因此,，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。

所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,，即顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

促銷對(duì)象：終端顧客

促銷內(nèi)容：

美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜,、唇膏,、絲巾,、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi),。

促銷特點(diǎn)：

促銷誘因明確,，利益可觀，可以有效激發(fā),、鼓勵(lì)顧客做出嘗試,、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng),。

制造熱賣場(chǎng)景,，快速擴(kuò)大顧客群體。

這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率,。

美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度,、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

4,、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷案

在元旦,、圣誕、春節(jié),、情人節(jié)這種大型節(jié)日,，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前,，可以采取派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

促銷對(duì)象：各終端顧客、各加盟院

促銷特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì),，用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展,。

促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。

促銷成功關(guān)鍵點(diǎn)：

本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展。

需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng),，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可,。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng),。

5,、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

特別

提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外,，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷,、折扣促銷等,。

二、具體促銷內(nèi)容如何確定?

1. 服務(wù)方面

①以具周期性的服務(wù)為佳,。如臉部護(hù)理,、瘦身等。

②立即可見效果的服務(wù)也可考慮,，如燙睫毛,，手部護(hù)理等。

③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,，以增加市場(chǎng)占有率,。

2. 產(chǎn)品方面

美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù),，二是商品銷售,，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品,、特殊功能產(chǎn)品,、滯銷品等。

三,、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)

1,、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。

2、盡量將多樣產(chǎn)品組合,。

3,、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇,，非會(huì)員想要成為會(huì)員,。4、盡可能避免產(chǎn)品打折,，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接減少利潤(rùn),。

四,、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

1,、店面

①門面可用條列式布旗裝飾,，以醒目為佳。

②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,。

2,、店外

①在媒體發(fā)布廣告信息。

②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球,、發(fā)放傳單,。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn),、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排,。

五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

1,、員工一定熟記促銷的日期,、內(nèi)容、主題,。

2,、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格,、成分,。

3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題,，員工一定統(tǒng)一口徑回答,，并熟記在心。

4,、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,，人員分工明確,。

當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果,。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題,。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要重視起顧客服務(wù),，真正成為顧客美麗的發(fā)源地,。

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇三

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì),。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話,，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場(chǎng)的來賓們,，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項(xiàng)目的七折,，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本,?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,，也不乏美事一樁。

三：略

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇四

1,、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活,，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,，投資人本著“立足實(shí)踐,、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),、勇于探索”的理念,，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì),、上等的服務(wù),，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

2,、商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多,，正在向形成小型的文化,、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn),。為此,，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利,，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌,，聘請(qǐng)著名的美容師加盟,，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi),、同樣的享受,，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一,、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

3,、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理,，服務(wù)保證,，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬(wàn)元,。

4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性,、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：

年?duì)I業(yè)收入： 50萬(wàn)元

年?duì)I業(yè)總成本： 40萬(wàn)元

年利潤(rùn)： 10萬(wàn)元

所交所得稅： 2.7萬(wàn)

稅后利潤(rùn)： 7.3萬(wàn)

提取盈余公積： 1.01萬(wàn)

可分配利潤(rùn)： 6.29萬(wàn)

投資回收期： 3年

6,、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外,，其他人員向社會(huì)公開招聘,。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理,；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管,；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）,。

7,、投資企業(yè)的回報(bào)

總投資額為 20萬(wàn)元人民幣

注冊(cè)資金為 20萬(wàn)元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%,；

其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資,，占投資比例的45%。

出資方式：全部以貨幣資金投入,。

繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位,。

經(jīng)營(yíng)期限：5年

資金的主要用途：購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅,、罩子,、躺椅等）、開辦費(fèi),、房屋租賃費(fèi),、水電費(fèi)、管理費(fèi),、員工工資及各種稅收,、不可預(yù)見費(fèi)等。

企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本,，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外,，再按出資比例分紅。

1,、行業(yè),、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)6

2、市場(chǎng)調(diào)研和分析7

3,、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性7-8

4,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃8-9

5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃9-10

9,、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn),、問題和假設(shè)14

10、總?cè)粘瘫?4

1,、行業(yè),、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

1）行業(yè)：屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā),，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng),，有廣闊的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下,，不斷打造服務(wù)品牌,，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念,，追求時(shí)尚,，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。

2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)圖（略）

3）產(chǎn)品或服務(wù)：公司狠抓服務(wù)質(zhì)量,，不斷追求創(chuàng)新,，在服務(wù)上做到“以人為本、誠(chéng)信待客”,，讓每一位消費(fèi)者滿意而歸,，不斷增加消費(fèi)者的回頭率。

4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略：公司打算先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),，擬定合理的消費(fèi)價(jià)位,，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后,，再增加服務(wù)項(xiàng)目,，提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打敗其他經(jīng)營(yíng)者,，從而擴(kuò)大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店,，使公司業(yè)績(jī)更加輝煌,。

2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

1）消費(fèi)者：中青年消費(fèi)者,，追求時(shí)尚,、完美者。

2）市場(chǎng)大小和趨勢(shì)：以長(zhǎng)橋地區(qū)為主,，梅隴地區(qū)為輔,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店,。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落,，將會(huì)有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī),。

3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前為止,，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立,，大量居民不斷涌入,，給企業(yè)帶來了良機(jī)與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來更大的收益,，只要價(jià)格合理,，服務(wù)周到,，她們?cè)跄苌峤瓦h(yuǎn)呢？讓消費(fèi)者用錢容易,，享受滿意,。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。

4）估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額：根據(jù)保守的預(yù)測(cè)日平均營(yíng)業(yè)額在1400元左右,。

5）持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估：據(jù)預(yù)測(cè)公司的目前市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)姆蓊~,，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質(zhì),、外表,、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一,，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求,。

3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

1）毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

年利潤(rùn) 10萬(wàn)元

稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元

可分配利潤(rùn) 6.29萬(wàn)元

2）利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間

年利潤(rùn) 10萬(wàn)元

所得稅 2.7萬(wàn)元

稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元

估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在5——10年左右,，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大,，有很大的發(fā)展空間。

3）固定成本,、變動(dòng)成本和混合成本

年總成本 40萬(wàn)元

固定成本 25萬(wàn)元

變動(dòng)成本 10萬(wàn)元

混合成本 5萬(wàn)元

4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù) 40個(gè)月

5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個(gè)月

4,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1）營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略

公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上,、提供一流服務(wù)

2）定價(jià)：與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合,，同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價(jià)位,，且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系,。

3）營(yíng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價(jià)策略，建立不同的價(jià)格體系,，門面的裝飾別俱一格,，印制各種海報(bào)，招攬顧客,；同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備,，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布,，做到耳聞一新,；讓消費(fèi)者具有試?yán)怼⒃囅M(fèi)的感覺,，快樂健康地享受該有的人生,。

4）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念,，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以服務(wù)取勝,。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華,。

5）廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)：及時(shí)在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的,，展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌，確保消費(fèi)者耳目一新,。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6s”公共理念,，開展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象,。

5,、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適,，資金允許的條件下,，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

2）困難和風(fēng)險(xiǎn)：任何一個(gè)新公司的創(chuàng)立均會(huì)受到來自同行業(yè)及不法分子的'競(jìng)爭(zhēng),；同時(shí)如果大家都看好該地段,、文化優(yōu)勢(shì)，紛紛建立類似公司,，則會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),，那會(huì)給公司帶來一定的沖擊，將會(huì)不可避免影響公司的效益,。

3）機(jī)遇與挑戰(zhàn)：其實(shí)如果該地區(qū)被看好,，那么說明發(fā)展?jié)摿艽螅羧魪?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，做強(qiáng)做大，不一定是壞事,，可以通過公司兼并或收購(gòu)等形式,，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋?，也是值得投資者以后長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜,。

4）設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費(fèi)人群,，分中檔、高檔,，及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求,；同時(shí)也要不斷不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),，讓自己的拳頭品牌生根,、開花,、結(jié)果。

5）成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）：

總成本： 3.3萬(wàn)元

其中：

低值易耗品： 0.30萬(wàn)元

水電費(fèi)： 0.05萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)稅： 0.2萬(wàn)元

管理費(fèi)：

其中：工資及各種附加 2.3萬(wàn)元

辦公費(fèi)： 0.05萬(wàn)元

房租： 0.3萬(wàn)元

不可預(yù)見費(fèi) 0.1萬(wàn)元

6）所有權(quán)問題：公司章程,、共同組建公司協(xié)議,、房屋租賃合同、驗(yàn)資報(bào)告,、出資清單等,。

6、規(guī)劃和營(yíng)業(yè)計(jì)劃

1）營(yíng)業(yè)周期：每周一至七,，每天早上9:00至晚上10:00止,。

2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長(zhǎng)橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,，鄰邊環(huán)境居民樓,、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化,、文化街,。

3）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新,，從外表看不俗又不失高雅,，給人一種流連往返的清醒，從而會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的理念,。

4）戰(zhàn)略和計(jì)劃：公司會(huì)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、舒適的消費(fèi)環(huán)境，滿足中高檔層次的消費(fèi)需求,。

5）規(guī)章和法律問題：公司驗(yàn)資后,，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請(qǐng)工商營(yíng)業(yè)登記,，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記,，做到合法經(jīng)營(yíng)，遵章辦事,。

7,、管理團(tuán)隊(duì)

1）組織圖（略）

2）主要管理人員：

總經(jīng)理的職權(quán)：

①負(fù)責(zé)召開股東會(huì)，并向股東報(bào)告工作,；

②執(zhí)行股東會(huì)決議,；

③決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案,；

④制定公司的年度財(cái)務(wù)方案，決算方案；

⑤制定公司的利潤(rùn)分配方案及彌補(bǔ)虧損方案,；

⑥制定公司增加或減少注冊(cè)資金方案；

⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式,、解散方案；

⑧制定公司的基本管理制度,；

⑨修改公司章程,；

⑩股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

監(jiān)事的職權(quán)：

③提議召開臨時(shí)股東會(huì),；

④檢查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改；

3）管理報(bào)酬和所有權(quán)

總經(jīng)理每月薪金支付3500元,，監(jiān)事每月支付工付2500元,，財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元，知名的美發(fā)師每月支付4000元,，外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元,，再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。

4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：將與員工簽訂勞動(dòng)合同,，外來勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議,，員工在崗位盡職盡力，將視業(yè)績(jī)提成一定比例的獎(jiǎng)勵(lì),。

5）股東會(huì)：由于公司屬于小規(guī)模企業(yè),，不設(shè)董事會(huì)，只設(shè)股東會(huì),。

①?zèng)Q定公司的經(jīng)營(yíng)方針和有關(guān)投資計(jì)劃,；

②審議和批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案,；

③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案,；

④對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議。對(duì)股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資作出決議,； ⑤對(duì)公司合并,、分立、變更形式,、解散和清算等事項(xiàng)作出決議。

⑥其他重要事項(xiàng),。

6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持：請(qǐng)“上海申大會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司”進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì),。

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（見附表）

2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（見附表）

3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析（見附表）

4）成本控制和盈虧平衡分析

9,、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn),、問題和假設(shè)：公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅之大，同時(shí)由于消費(fèi)觀念尚未完成形成，在創(chuàng)業(yè)階段會(huì)虧損或盈利甚少,，作為經(jīng)營(yíng)者要作好比較充分的準(zhǔn)備,，“萬(wàn)事開頭難”作為經(jīng)營(yíng)的警鐘。

10,、總?cè)粘瘫恚?/p>

主 要 事 項(xiàng) 完成時(shí)間 備 注

租 房 1月1日至1月10日

裝修店面添置設(shè)備 1月11日至1月30日

公司設(shè)立 1月31日至2月28日 工商辦照1個(gè)月

購(gòu)買理發(fā)美容用品 2月20日至3月17日

公司開張 3月18日

1,、企業(yè)行為準(zhǔn)則：

1）以人為本，微笑服務(wù),，將消費(fèi)者的滿意度放在首位,；

2）以消費(fèi)者的需求為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意而歸,；

3）同事間相互理解、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使公司具有向心力,、凝聚力；

4）積極參與社會(huì)各種公益活動(dòng),；

5）遵章守紀(jì),，合法經(jīng)營(yíng)。

2,、報(bào)表：

1） 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,；

2） 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

3） 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇五

活動(dòng)背景：

今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

一,、活動(dòng)主題：“ 繽紛五一,，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

三,、活動(dòng)目的：

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),，加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,，即省 37 元;購(gòu)買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià) 519 元,，體驗(yàn)價(jià) 258 元 (每人限體驗(yàn)一次)

驚喜五：“新&rd

quo;的選擇,，特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

五,、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2,、具體 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4,、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐,。

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目[新概念美容化妝品店]

[撰寫人姓名] [學(xué)號(hào)]

[專業(yè)]

[院系名稱]

[學(xué)校名稱]

一、行業(yè)概況

②相比于歐美國(guó)家連鎖店占48%,，中國(guó)連鎖店的覆蓋率只有2% ③很多美容美體加盟的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過一種美容美體方式無效后，可能會(huì)放棄美容減肥,。

效果：效果顯著，但缺乏保養(yǎng) 第-四-代：高科技時(shí)代

手段：生物因子，生長(zhǎng)因子,，活性酶 效果：重在保養(yǎng),，修復(fù)為主 第五代：香氛熱能時(shí)代 主要以芳香植物精油為主，項(xiàng)目多元化,，如石療,，奶療，醋療,，水療,，冰療，火療等等⑵高端化+連鎖經(jīng)營(yíng)（更大意義的市場(chǎng)化,、更大的占有率和更高的普及率） 未來中國(guó)發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu),，大多會(huì)采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。因?yàn)槊荔w連鎖店統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，開設(shè)新店的成本將下降，有利于擴(kuò)大市場(chǎng),。美體連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美體廣告宣傳,，因?yàn)閷?duì)品牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖店進(jìn)行了宣傳，廣告成本低,，收效大,。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于樹立美體名優(yōu)品牌，人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度較高,，可提高美容美體客戶忠誠(chéng)度,。

五、項(xiàng)目描述,，產(chǎn)品與服務(wù)

通過我們平常生活積累的感受和經(jīng)驗(yàn)來看一般的化妝品店雖然規(guī)模尚可,，但是大部分店員只是推薦客戶用他們的高端產(chǎn)品，并沒有具體的針對(duì)客戶特異性即每個(gè)人的膚質(zhì),、突顯出來的問題有針對(duì)性的用化妝品或護(hù)膚品解決臉部,、皮膚保養(yǎng)等問題；而且店員的素質(zhì)普遍不高,，在美容方面沒有較深的知識(shí)和了解,；現(xiàn)代化妝品都是化學(xué)制品，含有一定的重金屬,，相對(duì)于純天然的或中藥美顏養(yǎng)生,，含有一定的重金屬成分，對(duì)人體具有一定的副作用,。

六,、目標(biāo)客戶群分析：20~25歲

著不同的目標(biāo)和需求,。針對(duì)20~25歲這個(gè)年齡段的女士我們的定位在于對(duì)肌膚進(jìn)行一定的保養(yǎng)：用花茶、食療,、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法對(duì)身體進(jìn)行較好的調(diào)養(yǎng),，使女士的肌膚保有一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并配有專業(yè)的美容師針對(duì)客戶不同的問題提出較純天然,、無刺激的中藥調(diào)養(yǎng)或護(hù)膚品,。

八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：中醫(yī)美容和專業(yè)的美容師

⑴中醫(yī)美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨(dú)具特色,；中醫(yī)美容注重整體,，將容顏與臟腑、經(jīng)絡(luò),、氣血緊密連結(jié),，中藥內(nèi)服、外敷,、針灸,、推拿、氣功及食療等手段均體現(xiàn)出動(dòng)中求美的觀點(diǎn),，使精氣暢通,，并且簡(jiǎn)便易行、安全可靠,，作用廣泛而持久,。 ⑵中醫(yī)藥美容歷史悠久，實(shí)踐豐富期精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法 ⑶中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學(xué),，并隨中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展,，故有較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭,，它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ),。 現(xiàn)代中醫(yī)的各個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎(chǔ),。 中國(guó)博大精深的文化所提供的美學(xué)思想,，也使中醫(yī)美容學(xué)具備美學(xué)理論的基礎(chǔ)。

⑷中醫(yī)美容運(yùn)用辨證論治的思想,，對(duì)損美性疾病進(jìn)行審證求因,、審因論治。即使是偏重于裝飾的外用保健品,，如面脂,、口脂，也體現(xiàn)了辨證論治的特色,。如面部色黑,、粗糙等,，中醫(yī)認(rèn)為原因之一是風(fēng)邪外襲，因此在一些潤(rùn)面,、增白的化妝品中,，配有祛風(fēng)類藥如防風(fēng)、白芷等,，體現(xiàn)了病因辯證的特點(diǎn)。辨證論治,，使中醫(yī)美容的針對(duì)性更強(qiáng),、效果更突出。

九,、市場(chǎng)分析

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng) 目 名 稱 ：美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋

項(xiàng) 目 類 別 ：美發(fā)造型

團(tuán) 隊(duì) 名 稱 ：

參 賽 者 名 稱 ：

學(xué) 院 ：財(cái)務(wù)金融學(xué)院

專 業(yè) 及 年 級(jí) ：投資與理財(cái)專業(yè)

聯(lián) 系 電 話 ：

郵 箱 ：

填 表 日 期 ：2015.11.05

目錄

一,、 項(xiàng)目概況

二、 項(xiàng)目背景

三,、 市場(chǎng)分析 投資一班四,、 競(jìng)爭(zhēng)分析

五、 業(yè)務(wù)介紹

六,、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

七,、 投資預(yù)測(cè)

八、 財(cái)務(wù)分析

九,、 管理體系

十,、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一、項(xiàng)目概況

我實(shí)地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店,，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有,，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店,，到了有了一定客戶群的時(shí)候,，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第二家，再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家,。最后向清遠(yuǎn)市區(qū)進(jìn)發(fā),，在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展,。

二,、項(xiàng)目背景隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高,，現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱耐獗?，這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積極開展美發(fā)店的建設(shè),。隨著人們的收入增加,、生活水平提高,，人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢也多起來了。

三,、市場(chǎng)分析

1.我們的市場(chǎng)是面對(duì)所有人群,，主要是0-50歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā),、造型,、染發(fā)、燙發(fā),、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù),。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。

2.以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來說,，我們面臨的人群很多,，2015年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周圍的常住人口估計(jì)有6500人,。

3.市場(chǎng)潛力大,。

5.市場(chǎng)需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的美發(fā)造型店,。

2.我們的優(yōu)勢(shì)：我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專業(yè),，能讓學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)更滿意，對(duì)我們的技術(shù)更放心,。

3.地理 優(yōu) 勢(shì)：店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè),，學(xué)生只需步行就能到達(dá)。

五,、業(yè)務(wù)介紹

我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè),，我們將為學(xué)生們提供專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計(jì)以一個(gè)月為運(yùn)作周期,，服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)為單剪15元,、洗吹15元、洗剪吹20元,、染發(fā)68元起,、焗油38元、直發(fā)98元,、柔順30元起,、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制,，對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿150元,、累計(jì)消費(fèi)達(dá)300元即可辦理會(huì)員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠,，如果當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受8折優(yōu)惠,。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù),，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議,。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單,，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠,。

3.開通熱線供大家咨詢

4.在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動(dòng)。

七,、投資預(yù)測(cè)

兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、公司概述

（一）創(chuàng)業(yè)背景

家,，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧,，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼,，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計(jì),，還是理發(fā)器具，無不以多姿多彩的卡-通形象來博得小顧客的歡心,。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲,，足見這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國(guó)全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷售收入$450億中獲取接近10%收入,。

歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程,，預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè),，如雨后春筍層出不窮,，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白,。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段,，無論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑,、天真,、可愛的兒童給億萬(wàn)父母帶來快樂，同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機(jī)”,。

（二）公司簡(jiǎn)介

“***”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供發(fā)型設(shè)計(jì),、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì),、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開發(fā),、休閑娛樂,、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店,。

“***”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修,、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅”“卡-通椅”等專用理發(fā)椅,，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程,，兒童可以自由自在的在“卡-通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作,。同時(shí)店內(nèi)還開辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息,、玩耍的娛樂場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛,，有助于穩(wěn)定孩子的情緒,，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動(dòng)畫書籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡-通人物,，專業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想,，使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù)。

“***”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開發(fā)設(shè)計(jì)能力,；備有上門理發(fā)專用手提箱,，為滿月的嬰兒提供上門服務(wù)；為嬰幼兒家長(zhǎng)提供胎毛筆,，水晶足印,，克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。

（三）商業(yè)模式

“***”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方,，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn),。“***”的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn),；開發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng),。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要,，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛,。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型,、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品,、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場(chǎng)等,。到后期,，當(dāng)“***”有了一定的品牌知名度后，在全國(guó)開展品牌連鎖，總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立,，以保證品質(zhì),。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷

“***”在市場(chǎng)營(yíng)銷方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心,，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn),，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外,，“***”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷,，打響“***”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內(nèi)心,，形成使用“***”專業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,，這對(duì)于鎖定客戶群，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用,。

（五）投資與財(cái)務(wù)

“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定,，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合,；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合,，并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力,。財(cái)務(wù)方面，“***”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營(yíng)模式,，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),。

（六）公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心目中迅速樹立起形象,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項(xiàng)目,，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng),。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖,，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

二,、服務(wù)產(chǎn)品

（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)

各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù),，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),，很容易就傷到兒童,，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的,，刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童,，這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心,、防備心,，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。

（二）特色增值服務(wù)

提供豐富的增值服務(wù),，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型,、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù),、開設(shè)兒童游樂場(chǎng)等,。小孩子也愛美，且追求個(gè)性,，而看重個(gè)人形象和品味的家長(zhǎng)也十分注重孩子的儀表,，確實(shí)需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,，讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來,。

（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)

以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格,，將理發(fā)椅,、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡-通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場(chǎng),，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍,；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍,，讓孩子樂在其中,。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā),。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,，沙發(fā)也是圓形無棱角的,，避免傷到小孩子。

三,、環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生,，在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽,，在未來屬于孩子的世界里,，沒有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例,，市區(qū)人口50萬(wàn),，人口出生率為1.057%，約有5000個(gè)新生兒,，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲,，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個(gè)家庭，按200元左右會(huì)員卡來計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn),，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng),。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作,，收入相當(dāng)可觀,。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣,，專業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國(guó)各大中小城市,。

（二）內(nèi)部環(huán)境

（1）優(yōu)勢(shì)

（a）富有兒童特色的裝修

施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲,，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂場(chǎng),，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書籍,，讓孩子寓教于樂,，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”,，讓父母能夠全程在旁安撫兒童,。

（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)

以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問津,，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白,。為了理發(fā)的安全,，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的,，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮,，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴(yán)格消毒的,。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心,，防備心,，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外,，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā),。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,，沙發(fā)是圓行無棱角,，避免傷到孩子等。

（c）特色增值服務(wù)

兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩,，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型,、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作,、游樂場(chǎng)的收費(fèi)等,。縱觀周圍的兒童,，在普通理發(fā)店理出來的'發(fā)型無不千篇一律,，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星,、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng),，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求,，開發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆,、晶足印,、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹,，平均四個(gè)嬰兒中,，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入,，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。

（2）劣勢(shì)

（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國(guó)內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段,，技術(shù),、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高,。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段,，目前許多家長(zhǎng)對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn),。

（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童,，將得不償失。首先,，兒童天性頑皮好動(dòng),，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患,。對(duì)此,，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng),，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中,，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來,，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié),，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。

（c）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇,。其次，為了吸引兒童,，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫,。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具,。各種費(fèi)用加起來大概要30000元,。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。

四,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析

（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略

我們專門針對(duì)兒童理發(fā)服務(wù),，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時(shí)一些附加值服務(wù),，如提供兒童玩具,、紀(jì)念品等，并給家長(zhǎng)提供育兒知識(shí),。

（二）人員差異化戰(zhàn)略

聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專業(yè)人才,。具有理發(fā)知識(shí)和技能，對(duì)小朋友有親和力,，有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，并且能對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。

五,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

額,，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段,。但是無開店經(jīng)驗(yàn)可循,，投資風(fēng)險(xiǎn)較大,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位

經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，分析認(rèn)為,，目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,，因此我們可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白，雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額,，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發(fā)的專業(yè)需求,，同時(shí)能通過提供高附加值而得到高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)。

六,、swot綜合分析

（一）strength優(yōu)勢(shì)：

重復(fù)消費(fèi)：理發(fā)一種長(zhǎng)期的服務(wù),，確切的說，它貫穿一個(gè)人的一生,。說明了理發(fā)是一項(xiàng)重復(fù)的消費(fèi),。

市場(chǎng)穩(wěn)定：因?yàn)閮和戆l(fā)店的對(duì)象為0到10歲兒童，把地址選好后,，這將是一項(xiàng)重復(fù)的服務(wù),。所以收入也會(huì)相對(duì)穩(wěn)。

（二）weakness劣勢(shì)：

前期投入較大：因此計(jì)劃的落實(shí)是基于開拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng),，前期投入將涉及大量的裝修費(fèi)用,，租用店面費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用。為更好的起到一定的市場(chǎng)效應(yīng),，必須進(jìn)行周密的計(jì)劃,，特色的店面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引顧客,。

所以,，應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實(shí)現(xiàn)收入,。因此選址是一個(gè)重要的過程,。

熙典教育咨詢公司

健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、行業(yè)分析：

中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后,，隨著人民生活水平的不斷提高,，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng),。目前,，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展,，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過日韓,，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó),、法國(guó),，未來中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng),。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn),、汽車,、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn),?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng),，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人,，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè),。），工資水平快速提高,，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn),。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%,，三資企業(yè)占4%,，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%,。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,，兼化妝者占19.67%,，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%,，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%,，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%,。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源,。因此,，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑,。近年來,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年,，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析,，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。

二,、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬(wàn)

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金

b.店面裝修費(fèi)用

c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器

d.人員工資

e.廣告宣傳費(fèi)用

f.周轉(zhuǎn)資金

三,、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

1.店面類型定位：底商（200---300平米）

熙典教育咨詢公司

小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量,，可利用的拓客資源等,。

養(yǎng)生項(xiàng)目）

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群

6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)

8.員工薪資設(shè)定

9.開展拓客活動(dòng)

四．所選項(xiàng)目分析：

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況,，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目,，滿足顧客需求。（基礎(chǔ),，高效,，特殊，季節(jié)等）

項(xiàng)目：

集古埃及,，意大利,，泰國(guó)，馬爾代夫,，印尼,，英國(guó)，瑞士,，比利時(shí),，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身,，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì),，童話般的故事背景，體貼的服務(wù),，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受,。

3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài),。將顧客的需求挖掘到最大化,。

五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

1.拓客,，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟,，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理,，提升顧客到店率,，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣,。

4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量,。

熙典教育咨詢公司

5.定期舉辦小型沙龍會(huì),，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,，提升顧客忠誠(chéng)度,。

6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持,，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值,。

7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,。

六、預(yù)計(jì)收益：

1.開業(yè)后,，前半年收回投入資金（100萬(wàn)）,，平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

2.后半年,，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn),，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

七,、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì),，水平參差不齊，流動(dòng)性大,，管理難度大,。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng),。

b.專業(yè)的教育培訓(xùn),，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃,，解決員工

的晉升問題,。

2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來越高，利潤(rùn)愈來愈低,。

解決:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本,。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。

c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),，降低顧客流失率,，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,，顧客很容易做比較,。

解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌,，顧客無從做比較,。

b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,，其他店面無法模仿,。

c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可,。

商業(yè)計(jì)劃書

一,、商業(yè)計(jì)劃書摘要

（一）企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長(zhǎng)春凈月地區(qū)居民的文化生活，本著“立足實(shí)踐,、大膽創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念,，設(shè)想在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要,。

（二）商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部,，目前居民樓眾多,，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn),。為此,，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利,，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌,，聘請(qǐng)著名的美容師加盟,，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi),、同樣的享受,，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐,，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn),。

（三）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理,，服務(wù)保證,，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬(wàn)元,。

（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者,，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,。

（五）企業(yè)經(jīng)濟(jì)性,、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：

年?duì)I業(yè)收入： 50萬(wàn)元

年?duì)I業(yè)總成本： 40萬(wàn)元

年利潤(rùn)： 10萬(wàn)元

所交所得稅： 2.7萬(wàn)

稅后利潤(rùn)： 7.3萬(wàn)

提取盈余公積： 1.01萬(wàn)

可分配利潤(rùn)： 6.29萬(wàn)

投資回收期： 3年

（六）企業(yè)團(tuán)隊(duì)

公司有員工8名，其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理,；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理,；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

（七）投資企業(yè)的回報(bào)

總投資額為20萬(wàn)元人民幣

注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣,，占投資比例的55%,； 其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%,。

出資方式：全部以貨幣資金投入,。

資金的主要用途：購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī),、多功能轉(zhuǎn)椅,、罩子,、躺椅等）、開辦費(fèi),、房屋租賃費(fèi),、水電費(fèi)、管理費(fèi),、員工工資及各種稅收,、不可預(yù)見費(fèi)等,。

企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外,，再按出資比例分紅,。

二、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

三,、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)研和分析

消費(fèi)者：中青年消費(fèi)者,，追求時(shí)尚、完美者,。

市場(chǎng)大小和趨勢(shì)：以長(zhǎng)春地區(qū)為主,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店,。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落,，將會(huì)有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī),。

（二）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前為止,，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司,，隨著商業(yè)樓的建立,，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機(jī)與挑戰(zhàn),，該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來更大的收益,，只要價(jià)格合理，服務(wù)周到,，她們?cè)跄苌峤瓦h(yuǎn)呢,？讓消費(fèi)者用錢容易，享受滿意,。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的,。

持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估：據(jù)預(yù)測(cè)公司的目前市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)姆蓊~，隨著居民生活水

平的不斷提高,，人們將越來越注重自身的氣質(zhì),、外表、形象,，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一,，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。

四,、服務(wù)介紹

（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略

公司宗旨：以人為本,、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)

2.定價(jià)：與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合,，同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù),，可適應(yīng)提高價(jià)位,，且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系。

3.營(yíng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價(jià)策略,，建立不同的價(jià)格體系,，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報(bào),，招攬顧客,；同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟,，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布,，做到耳聞一新；讓消費(fèi)者具有試?yán)?、試消費(fèi)的感覺,，快樂健康地享受該有的人生。

4.服務(wù)和保證原則：公司“以人為本,，服務(wù)至上”的服務(wù)理念,，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝,。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí),，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。

（二）設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使?fàn)I業(yè)更好,，將考慮在周圍地區(qū)條件合適,，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn),。

設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費(fèi)人群,，分中檔、高檔,，及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求,；同時(shí)也要不斷不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),，讓自己的拳頭品牌生根,、開花、結(jié)果,。

五,、營(yíng)銷策略

廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)：及時(shí)在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌,，確保消費(fèi)者耳目一新,。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6s”公共理念，開展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān),，從而不斷提升公司的形象,。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

年利潤(rùn) 10萬(wàn)元

稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元

可分配利潤(rùn) 6.29萬(wàn)元

利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間

年利潤(rùn) 10萬(wàn)元

所得稅 2.7萬(wàn)元

稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元

估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在5——10年左右，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大,，有很大的發(fā)展空間,。

固定成本、變動(dòng)成本和混合成本

年總成本 40萬(wàn)元

固定成本 25萬(wàn)元

變動(dòng)成本 10萬(wàn)元

混合成本 5萬(wàn)元

達(dá)到盈虧平衡的月數(shù) 40個(gè)月

達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個(gè)月

5）成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）：

總成本： 3.3萬(wàn)元

其中：

低值易耗品： 0.30萬(wàn)元

水電費(fèi)： 0.05萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)稅： 0.2萬(wàn)元

管理費(fèi)：

其中：工資及各種附加 2.3萬(wàn)元

辦公費(fèi)： 0.05萬(wàn)元

房租： 0.3萬(wàn)元

不可預(yù)見費(fèi) 0.1萬(wàn)元

管理報(bào)酬和所有權(quán)

總經(jīng)理每月薪金支付3500元,，監(jiān)事每月支付工付2500元,，財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元，知名的美發(fā)師每月支付4000元,，外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元,，再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。

七,、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：其實(shí)如果該地區(qū)被看好,，那么說明發(fā)展?jié)摿艽螅羧魪?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，做強(qiáng)做大,，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購(gòu)等形式,，重新創(chuàng)建公司,，必定規(guī)模空前盛大,，也是值得投資者以后長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,、規(guī)則的事宜,。

風(fēng)險(xiǎn),、問題和假設(shè)：公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅之大，同時(shí)由于消費(fèi)觀念尚未完成形成,，在創(chuàng)業(yè)階段會(huì)虧損或盈利甚少,，作為經(jīng)營(yíng)者要作好比較充分的準(zhǔn)備，“萬(wàn)事開頭難”作為經(jīng)營(yíng)的警鐘,。

八,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）組織

（二）主要管理人員：

1.總經(jīng)理的職權(quán)：

①負(fù)責(zé)召開股東會(huì)，并向股東報(bào)告工作,；

②執(zhí)行股東會(huì)決議,；

③決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

④制定公司的年度財(cái)務(wù)方案,，決算方案,；

⑤制定公司的利潤(rùn)分配方案及彌補(bǔ)虧損方案；

⑥制定公司增加或減少注冊(cè)資金方案,；

⑦擬定公司的合并,、分立,、變更公司形式、解散方案,；

⑧制定公司的基本管理制度,；

⑨修改公司章程；

⑩股東會(huì)授予的其他職權(quán),。

2.監(jiān)事的職權(quán)：

③提議召開臨時(shí)股東會(huì),；

④檢查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改,；

（三）管理報(bào)酬和所有權(quán)

總經(jīng)理每月薪金支付3500元,，監(jiān)事每月支付工付2500元，財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元,，知名的美發(fā)師每月支付4000元,，外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元，再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì),。

（四）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：將與員工簽訂勞動(dòng)合同,，外來勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力,，將視業(yè)績(jī)提成一定比例的獎(jiǎng)勵(lì),。

②審議和批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案,；

③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案,；

⑤對(duì)公司合并、分立,、變更形式,、解散和清算等事項(xiàng)作出決議。 ⑥其他重要事項(xiàng),。

（六）專業(yè)顧問和服務(wù)支持：請(qǐng)“上海申大會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司”進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì),。

九、總體進(jìn)度安排

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇七

一,、活動(dòng)日期,、期限的確定。( 4 月 6 日)

二,、開業(yè)活動(dòng)形式,、目的： 美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售,、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶,，增加營(yíng)業(yè)額。

三,、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

1,、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 88 元卡，均可參加抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品如下： ①10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎(jiǎng)券 ②其它 90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目,，200 元的護(hù)理項(xiàng)目,，鋼瓷家居套 ，首飾盒,，披肩 ,，不銹鋼 水杯，睫毛夾或粉撲,。

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶 1,、提前 3~5 天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。 2,、提前 3 天電話通知老客戶,。

六、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手,、歌手的確定 1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的 舞曲。4~6 名為好,。3,、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手 1~2 名,。 4、主持人確定 5,、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2 個(gè),，手操,，合唱等)

七、門前場(chǎng)地確定(一周前)

九,、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒、背景音樂,、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 2,、獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一,、其他準(zhǔn)備 1,、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布,。 2,、抽獎(jiǎng)箱。 3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈(zèng)送辦法。5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備 1,、懸掛門前條幅,。 2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。 3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop 等,。 4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員,。 開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則 一、人員組織1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施,、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋 權(quán),。 2,、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,，氣氛的調(diào)動(dòng),，表演的講解等。3,、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單,。 4、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng),，領(lǐng)獎(jiǎng)。 二,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1,、8：00~9：30，布置氣球拱門,，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái),、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座),、獎(jiǎng)品 臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品 pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié),。2、9：30~10：00,，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),，主持人，舞蹈演員,、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30,，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行,。6、9：30~10：30,，音響調(diào)試,，播放背景音樂。 三,、活動(dòng)開始 1,、10：30，開業(yè)表演開始,。(流程見附表)2,、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,，有獎(jiǎng)提問(美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目、特色,、活動(dòng)有幾天等等),，適時(shí)介紹當(dāng)天 活動(dòng)等。 3,、活動(dòng)期間,，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單,。4,、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門密切配合。該方案最參考方案,，具體 可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇八

_年11月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：

美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率,。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2,、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注意事項(xiàng)：

1,、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人,。

美容美發(fā)的計(jì)劃書美容美發(fā)計(jì)劃書篇九

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

6,、憑開業(yè)宣傳單頁(yè)附卷,，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元;

7、開業(yè)7天購(gòu)買380元維多利亞倒膜,，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);

注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng)，獎(jiǎng)品由我店提供

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套,，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)

四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名)

從越開越多的信息,、電話、郵件,、qq留言,，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營(yíng)管理者詢問關(guān)于店面促銷活動(dòng)的問題。我簡(jiǎn)要說明店面活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容,，回報(bào)大家對(duì)我的信賴,。

我先把店面活動(dòng)分為新店活動(dòng)和老店活動(dòng)兩個(gè)方面來講述這個(gè)問題：

新店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)，第一取決于所經(jīng)營(yíng)得店面的整體定位,，比如：顧客檔次定位,、團(tuán)隊(duì)水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位,、店面經(jīng)營(yíng)模式定位等,。第二取決于設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)的目的是什么?是為了增加業(yè)績(jī)、為了宣傳店面知名度,、還是為了展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力?活動(dòng)的目的不一樣,，所設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動(dòng)就不是千篇一律的,。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動(dòng)都很雷同,，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此,，新店的開業(yè)活動(dòng)并不是隨便設(shè)計(jì)出來的,，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì),，相對(duì)來說就要簡(jiǎn)單一些,，因?yàn)樗梢詤⒄找酝愕牡昝娼?jīng)營(yíng)情況和店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動(dòng),，大多都是在業(yè)績(jī)不理想,，或者客人過少,，或者競(jìng)爭(zhēng)過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營(yíng)策劃。所以老店活動(dòng)的目的是為了提升客人的數(shù)量,、還是提升每個(gè)客人的消費(fèi)金額,，要想明白之后再開始設(shè)計(jì)活動(dòng)。從專業(yè)角度來講,，活動(dòng)也就是你的店面在經(jīng)營(yíng)的過程之中,，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變,。我們?cè)鯓尤ヒ罁?jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù),，開藥方治療這個(gè)病變的過程。要不然,，如果你每天的業(yè)績(jī)都好的超出你的想象,，你才懶得去搞活動(dòng)。所以,，不參考數(shù)據(jù)做活動(dòng),，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個(gè)客人,，燙發(fā)客人能占到450個(gè)人，染發(fā)客人只有100個(gè)人,。如果你設(shè)計(jì)的活動(dòng)是燙發(fā)五折優(yōu)惠,，那么你的這個(gè)活動(dòng)是的失敗,。但是我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多的經(jīng)營(yíng)管理者,，在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候,，設(shè)計(jì)了很多這樣的活動(dòng)內(nèi)容,，最后賠了業(yè)績(jī)又流失了員工,。因此我們的經(jīng)營(yíng)管理者，以后店面經(jīng)營(yíng)過程中,，要規(guī)范我們的經(jīng)營(yíng)過程，隨時(shí)保留數(shù)據(jù),，參考數(shù)據(jù),，不要憑借感覺去做店面的促銷活動(dòng)。

一.路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1. 促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的,。.

2. 明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3. 活動(dòng)的地點(diǎn),、時(shí)間,、開展什么樣的活動(dòng),。

4. 對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通,。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張,，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),，椅子3,、4把,。

2、需配備拉網(wǎng)展架或_展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,，及時(shí)作好展架的固定工作。

3,、路演促銷中如果擺放了大型拱門,，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,，確定擺放地點(diǎn),，電源情況,，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等,。

4,、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

5,、 路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料、宣傳單片,、其各種展示板,。

6,、 路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆,、紙、贈(zèng)品,、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,，白色襯衣,，深色皮鞋,，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的,、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀,、資料發(fā)送,、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通,、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜),。

二：活動(dòng)的申報(bào),。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展,。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批,。

1. 活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、活動(dòng)人,、主持形式,、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

2. 費(fèi)用：活動(dòng)所需的,，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3. 小區(qū)活動(dòng),。

產(chǎn)品陳列,、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢,、預(yù)約登記,。

說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn),。

三：活動(dòng)的開展

1,、活動(dòng)開展時(shí),，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性,。

2,、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象,。

3,、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。

四：活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾,、整理,、包裝以便下次利用,。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù),。