時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇一

一,、平板電腦項(xiàng)目背景

二,、平板電腦項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、平板電腦項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四,、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四,、市場(chǎng)分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二,、組織架構(gòu)

三,、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二,、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三,、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分：研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二,、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二,、生產(chǎn)設(shè)備

三,、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三,、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項(xiàng)目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用,、土建工程,、裝修裝飾、設(shè)備,、預(yù)備費(fèi),、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)

(三)流動(dòng)資金

二,、資金籌集方式

三,、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二,、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三,、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2,、現(xiàn)金流量表

3,、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四,、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、風(fēng)險(xiǎn)因素

二,、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇二

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等與計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬元,，純利潤(rùn)***萬元,。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元,。

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無線網(wǎng)，與一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元,；新業(yè)務(wù)部分***萬元,；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、與比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部的隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力與戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員與全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門,、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功,，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。

同志們,，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理,。其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)與***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀與價(jià)值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力，與業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇三

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和職工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;職工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬元,，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人職工資***萬元。

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬元。

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人職工資***—***萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的職工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。 3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位職工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

不斷為職工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會(huì)的要學(xué)。

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、職工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排職工培訓(xùn)。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體職工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為職工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供職工積累,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門、每位職工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功,，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。

同志們,，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位職工進(jìn)行監(jiān)督。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇四

1,、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物,。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶雖然在不斷增加,，新進(jìn)入的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇。

昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市,，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品,。消費(fèi)群體主要是單位、學(xué)生,、家庭,，他們購買電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要,。單位多數(shù)是購買品牌機(jī),，而家庭及學(xué)生是購買組裝機(jī)的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%,，并且非常集中,。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生,、家庭消費(fèi)心理分析,，開始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷售目標(biāo)。

2,、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。

3、產(chǎn)品分析：

a,、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量,。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專業(yè)化、流水線作業(yè),，出廠關(guān)都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),，由專業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測(cè)試,。

b,、個(gè)性設(shè)計(jì)

聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩,，高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì),，一部外形獨(dú)特、做工精細(xì)的電腦,，也是對(duì)家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾,。

c、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦,，還在"網(wǎng)絡(luò)化、易用化"上大做文章,，有很多帖心的設(shè)計(jì),，降低了操作難度，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦,。

d、服務(wù)

e,、附贈(zèng)產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈(zèng)了各種軟件,，包括操作系統(tǒng)、文字處理,、家庭娛樂,、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富,，簡(jiǎn)單易學(xué),，很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動(dòng)心的是送手寫板,、電子詞典等東西,。另外，還用更打印機(jī),、掃描儀,、掌上電腦等產(chǎn)品。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

在昌圖電腦市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)群體主要是購買組裝機(jī),，結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場(chǎng)來講,，到目前為止,，已品牌機(jī)有三星、清華同方,、tcl,、惠普、方正,、等品牌電腦打入該市場(chǎng),。而且昌圖消費(fèi)者對(duì)電腦了解很少，處于沖動(dòng)性配機(jī),。在選擇電腦公司配機(jī)時(shí),，以價(jià)格的高低來衡量。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場(chǎng),，以低價(jià)打入,。這樣一來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是比自己更具有實(shí)力公司，所有的電腦公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這就是電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的首要原因,。

5、阻礙分析：

昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng),，由于經(jīng)濟(jì)的落后,，農(nóng)村人口占大多數(shù)，能夠有錢用于購買電腦的人群不多,，大多數(shù)購機(jī)的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè),。另一方面，消費(fèi)者對(duì)電腦硬件了解較少,，不能辨別產(chǎn)品的真假?，F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來一定的心理影響,，在消費(fèi)者群心中沒有能信賴的品牌電腦,。

二、市場(chǎng)定位

1,、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定：

目前,，昌圖電腦消費(fèi)增長(zhǎng)最快的人群是學(xué)生及家庭，并且最具有潛力,。消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的崇尚心理較強(qiáng),。家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得，隨著電腦價(jià)格的下降,。有很多消費(fèi)者會(huì)購買電腦,，所以有很多潛在用戶。但是有一半以上會(huì)選擇組裝機(jī)，是因?yàn)榻M裝機(jī)的價(jià)位相對(duì)較低,。所以,，對(duì)學(xué)校這塊市場(chǎng)來講便于廣告宣傳，突出聯(lián)想機(jī)優(yōu)勢(shì),，建立品牌形象,，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望。

還有團(tuán)體采購,，政府,、機(jī)關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng),，他們因?yàn)閷I(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些,，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整,。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),，可以用品質(zhì)、服務(wù)達(dá)到銷售業(yè)績(jī)目的,。

2,、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù)，公司的主要優(yōu)勢(shì)是聯(lián)想電腦售后服務(wù),，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,，以售后服務(wù)為切入點(diǎn),，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì)。

三,、銷售管理

公司銷售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃,，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，從而提高銷售業(yè)績(jī)，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng),。

利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，以利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,，對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來說,，30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)。市場(chǎng)潛力不大，品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品,。但是可以吸引消費(fèi)者,，又可以提高公司的形象。

1,、確立目標(biāo),。

2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

銷售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,，我們更加看重的是集體的力量,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想,。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3,、推出自己獨(dú)有的銷售理念。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手,。我們推出的口號(hào)就是："我們打價(jià)值戰(zhàn),，而不是打價(jià)格戰(zhàn)"。

4,、主動(dòng)出擊,，把銷售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū)),，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。(詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略)

5,、加強(qiáng)老客戶的溝通與服務(wù),，建立客戶服務(wù)擋案，創(chuàng)建銷售平臺(tái),。

6,、有條理的建立營(yíng)銷檔案，打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。(略)

7,、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)

8、搞好同行關(guān)系,。

我一直以為同行不是冤家,，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦,，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。

四,、銷售計(jì)劃(略)

1,、銷售隊(duì)伍組建與管理

a、全職銷售員管理計(jì)劃

a,、全職銷售人員具備條件

素質(zhì)要求

專業(yè)知識(shí)

銷售能力

個(gè)人品行

b,、薪酬方式

風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成

b、兼職人員銷售計(jì)劃

d,、準(zhǔn)團(tuán)購客戶確認(rèn)與營(yíng)銷

2,、年計(jì)劃

a、整機(jī)銷售年完成400套實(shí)現(xiàn)銷售額160萬元

b,、銷售旺季(寒假,、暑假、五一,、十一)每月增加銷售量5-10套

3,、配件耗材

實(shí)現(xiàn)40萬銷售額

五、廣告宣傳促銷計(jì)劃(詳細(xì)計(jì)劃略)

1,、配合廠家加大宣傳力度,，加強(qiáng)季節(jié)促銷

電腦市場(chǎng)消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一,、十一,，所以我們要利用有力的銷售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng),。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度,。

2、與廣告公司合作,。

選擇優(yōu)勢(shì)媒體,，達(dá)到提到電腦就想到"昊天""聯(lián)想"(具體方案略)

3、利用活動(dòng)提高形象

a,、參與社會(huì),、政府會(huì)議活動(dòng)贊助;

b、參與娛樂,、文體賽事活動(dòng);

c,、社會(huì)福利活動(dòng)。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢，可以辦提高整體形象的大事,。(具體方案略)

4,、學(xué)校宣傳與促銷活動(dòng)(略)

5、精品小區(qū)的宣傳(略)

以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后,，加上店內(nèi)利潤(rùn)提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用,，再做詳細(xì)方案，合理分配投入,。

六,、服務(wù)計(jì)劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計(jì)劃)

銷售等于服務(wù)，購機(jī)等于滿意!

因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù),，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多,，對(duì)售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣點(diǎn)作為廣告口號(hào),，宣傳本公司的售后服務(wù),。

1、配合聯(lián)想服務(wù)工作;

2,、專業(yè)的服務(wù)人員的配備;

3,、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;

4、服務(wù)檔案的建立;

5,、重點(diǎn)客戶的回訪與溝通,。

七、工薪分配及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1,、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進(jìn)入昊天初期,，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策，不做大的改變,。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后,，再做具體調(diào)整。

2,、新組建銷售人員工薪分配

a,、全職銷售人員工薪分配

完成整機(jī)銷售3臺(tái)/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷售額，底薪500元,。

銷售額以外整機(jī)按2%提成,，配件耗材按7%提成(暫定)。

銷售明星獎(jiǎng),、月獎(jiǎng),、年獎(jiǎng)等

(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

b、兼職銷售人員工薪計(jì)劃

銷售額以外整機(jī)按3%提成,，配件耗材按10%提成(暫定),。實(shí)行其它物質(zhì)鼓勵(lì)政策(略)

c,、店長(zhǎng)工薪計(jì)劃

a、管理固定工薪1200/月

b,、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算

c,、月、年銷售額以提成政策

以上是管理計(jì)劃綱要,，也就是我的整體思路,，知道怎么走，向什么方向走,，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢?我不能閉門造車，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后(如產(chǎn)品,、價(jià)格,、利潤(rùn)、人員配備,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等)，按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃,。

再加上我自己的理解：

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇五

華碩電腦股份有限公司于xx年4月成立于中國臺(tái)灣,，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦,、臺(tái)式機(jī),、服務(wù)器、顯示卡,、光碟機(jī),、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年,，華碩被連續(xù)評(píng)為“中國臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心,，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級(jí)設(shè)計(jì)賽事，并在日本g-mark獎(jiǎng),、德國if獎(jiǎng),、德國紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商,，走出了順利通關(guān)的第一步,。

二,、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場(chǎng)前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，,，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生,，國際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效,。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后,，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路,，但國際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力影響仍在,，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)改變發(fā)展方向,，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變,。

2.華碩筆記本電腦市場(chǎng)分析

(1)未開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大,。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開發(fā),，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,，這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求,。

(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟,，價(jià)格不斷走低,，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快,。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來筆記本電腦的普及高峰,。

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(4)品牌認(rèn)可度低,。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯(lián)想,，ibm等)達(dá)到同等的高度。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度,，將會(huì)帶來更大的市場(chǎng)效益,。

3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

2.直接面對(duì)最終消費(fèi)者營(yíng)銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈

4.筆記型計(jì)算機(jī)初期為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，采中、低價(jià)位促銷,，逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率,。

聯(lián)想占據(jù)電腦市場(chǎng)最大份額，華碩和惠普屈居第二,。中國筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅速,，筆記本市場(chǎng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來產(chǎn)品價(jià)格迅速下降，各廠商均注重對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,、推出大量中低端機(jī)型臺(tái)系的筆記本,，使得大陸筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大,，還需制定系列優(yōu)秀的營(yíng)銷策略,，提高服務(wù)、提高銷量來擴(kuò)大市場(chǎng)份,。

5.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)

美國神舟"之名聯(lián)想國內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯(cuò)享盡天時(shí)地利人和

競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)

聯(lián)想：沒有自己的核心技術(shù),，資金和技術(shù)不能和國家老字號(hào)品牌相比，售后服務(wù)不足,。

問題分析

s優(yōu)勢(shì)：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢(shì),。超強(qiáng)三級(jí)散熱技術(shù)，以及第二代制動(dòng)動(dòng)態(tài)散熱技術(shù),。

全世界首家承諾筆記本lcd無亮點(diǎn)廠商,，并且實(shí)2+售后服務(wù)，2年硬件保修3項(xiàng)貼心服務(wù),。

(3)華碩是全球最大的主板,、顯示卡的制造商，主板和顯卡質(zhì)量過硬,。擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì),。

(4)低功耗，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長(zhǎng)筆記本續(xù)航時(shí)間,。

w劣勢(shì)

(1)一般消費(fèi)者更適合中低端消費(fèi),，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。

(2)華碩的大眾認(rèn)可度可能比不上本土的聯(lián)想,，品牌知名度也不如惠普等老牌子,。

(3)公益活動(dòng)推廣程度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段距其他品牌還有差距,。

o(機(jī)會(huì))

(1)3d浪潮來襲,，華碩的3d技術(shù)奪人眼球。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗(yàn)同時(shí)自己也將獲得更大市場(chǎng)份額。

(2)由于vista,、win7等軟硬件規(guī)格推出，臺(tái)式機(jī)逐步被筆記本所替代,。筆記本電腦有將迎來新的賣點(diǎn),。

(3)隨著人們生活水平的提高，筆記本將不再是富裕的象征,，這會(huì)給行業(yè)帶來等多的消費(fèi),。

(4)華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，在人們對(duì)便攜娛樂的需求日益增大的今天,，這個(gè)決定將帶來巨大收益,。

t(威脅)

(1)筆記本市場(chǎng)，富士通攜第一“中國化”筆記本真正進(jìn)軍市場(chǎng),，市場(chǎng)占有率可能被其瓜分,。

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大，低價(jià)策略奏效,，市場(chǎng)份額不斷增加,。

三市場(chǎng)定位

1高性價(jià)比的a系列

2主流商用的m系列

3小巧輕薄的s系列

4高端應(yīng)用的w系列

5主打中高端的z系列

6豪華配置的v系列

1市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)整體市場(chǎng)顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù),，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體,，每一個(gè)需求特點(diǎn)相似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng),。

(1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場(chǎng)分別推出了不同的產(chǎn)品,。

(3)按心理變量中的社會(huì)階層來分析，可分為?上層階級(jí)?中等階層對(duì)此其華碩也分別推出了奢華版和普通版,。從一些資料我們可以知道,，華碩電腦將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線城市，表現(xiàn)了很好的性價(jià)比,，對(duì)消費(fèi)者無疑是個(gè)巨大的吸引;又如,，華碩特別注重對(duì)當(dāng)今大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，有很好的聲譽(yù),，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購買電腦的首要選擇。這無不體現(xiàn)了華碩電腦對(duì)自己的細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)大的把握力,。

2產(chǎn)品策略

華碩電腦以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),，作為連接工作和娛樂的紐帶，將實(shí)現(xiàn),，實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié),，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。華碩將“?！碧N(yùn)含“智”,，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先,，變蘊(yùn)含應(yīng)需而動(dòng)，順勢(shì)而為之意,，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì),，安全便捷的軟件整合，就目前發(fā)展趨勢(shì)來看,，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標(biāo),。而外形設(shè)計(jì)以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。it產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更偏重人文價(jià)值,，這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該以易用人性化為基礎(chǔ),。

3定價(jià)策略

華碩筆記本在市場(chǎng)上采取了差別價(jià)格策略，即對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布局,，8000元以下筆記本是華碩的重中之重,，它所面向的顧客是一般消費(fèi)者。在20__年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛,，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款,，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例。8000-12000元,、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加,，但是在市場(chǎng)上的分布還是偏少的。另一方面,，華碩顯卡目前采取了低價(jià)銷售策略,，華碩顯卡正在親民調(diào)價(jià)了。華碩親民價(jià)格策略開始不久,，市場(chǎng)嘩然,，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價(jià)，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡,，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,，但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已。

4促銷策略

1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷網(wǎng)站

2.智能化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈(zèng)送整套配件

5.針對(duì)學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐淼娘L(fēng)險(xiǎn)

6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)行搶購,，增加品牌熱度

5.銷售策略

2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷售渠道分為華碩自己售道公，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個(gè)銷渠anaasusnotebook，association)和ada(asusdigitalchinaassociation)代理商,。

6.媒體策略

nasus：致力于永續(xù)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算,。全球性無所不在的運(yùn)算的黎明，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影,。自20__年起,，華碩持續(xù)通過名為greenasus的行動(dòng)計(jì)劃，以減輕其營(yíng)運(yùn)所帶來的環(huán)境影響,。

2,、再生計(jì)算機(jī)希望工程

4.數(shù)字鳳凰計(jì)劃,，三萬婦女受益

5.助力全球素質(zhì)教育

6.口號(hào):華碩品質(zhì)堅(jiān)如磐石

六實(shí)施方案

1.固定地點(diǎn)銷售,，在各大商場(chǎng)和賣場(chǎng)銷售。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動(dòng),。

2.人員推銷,，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購買電腦可以給予8.8折優(yōu)惠,，贈(zèng)品對(duì)于促銷期間的購買者,，我公司將免費(fèi)贈(zèng)送鼠標(biāo)，鍵盤,，系統(tǒng)盤等小禮品,。網(wǎng)上銷售。凡購買者均有機(jī)會(huì)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī),，mp4，u盤,，大禮包,。

七總結(jié)

幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區(qū)定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià),。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià),。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià),。最后分析產(chǎn)品的促銷方式選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素激勵(lì)的對(duì)象激勵(lì)的規(guī)模時(shí)機(jī)的選擇運(yùn)達(dá)方式,。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。

電腦銷售計(jì)劃書完美日記銷售計(jì)劃書篇六

一,、市場(chǎng)方面：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二,、管理方面：

1,、x月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章,。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1,、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略,。

五、五月份對(duì)自己有以下要求

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。