光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

員工下半年工作計劃篇一

20xx年下半年，在公司各級領導的正確領導下,，在同事們的團結、合作和關心下,，我順利完成了上半年的各項任務,，業(yè)務素質和思想政治方面進一步提高。現將20—20xx年下半年工作總結如下,，請各位領導給予寶貴意見,。

半年來，認真遵守勞動紀律,，按時上班,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作并按時加班以保證工作能按時完成,，認真學習法律知識；我熱愛我的工作,，有很強的責任感和奉獻精神,。積極學習專業(yè)知識，有正確的工作態(tài)度,，認真負責的對待每一份工作,。

我的工作是銷售辦公室和倉庫管理,。主要負責統計公司裝運和裝載的電纜數量。另一種是向客戶報告每天的發(fā)貨數量,，檢查客戶的收貨情況和數量,，整理現金和現貨客戶的收據，統計每天的進出數量,。

1,、統計：可以通過電話及時跟蹤客戶的收貨情況，核對數量,，從而保證發(fā)貨和收貨數量的準確統計,。

2、收貨狀態(tài)：原材料廠家報的收貨數量要和我收到的數量核對準確,。如有或多或少的情況,，及時向采購部匯報。

3,、倉庫管理報表：出入庫的日報數據可以使周報月報的數量基本準確,。

總結半年來的工作，雖然取得了一些成績,，也取得了很大的進步,，但仍然存在以下不足。

第一,，有時候工作的質量和標準與領導的要求有一定差距,。一方面，由于個人能力和素質的不足,，成品倉庫和原材料倉庫的收發(fā)數量統計有時會出現一些錯誤,；另一方面，有時工作量大,，時間緊,，工作效率不高。

二是有時工作敏感度不是很強,，對領導交辦的事情不夠敏感,，有時工作沒有提前完成，匯報情況不夠及時,。

一是加強工作的統籌規(guī)劃,，根據公司領導的年度工作要求，制定上半年的具體計劃,，明確內容,、時限和要達到的目標，加強部門之間的協調,，把各項工作有機結合起來,，明確工作思路,，提高工作效率，增強工作實效,。

二是加強工作培訓,。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚艱苦奮斗,、迎難而上,、精益求精、嚴謹細致,、積極主動的工作作風,。

員工下半年工作計劃篇二

(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內，回訪率力爭達到95%;查勘定損崗現場到位率力爭達到100%,，超時限交案率力爭控制在10%以內;報價崗自報車型控制1天以內,，分公司報車型與分公司協調盡量控制在2天以內;理算崗件數結案率和金額結案率力爭達到85%。

下半年,，我們將繼續(xù)加大對現場賠付案件考核力度,，擴大影響，造出聲勢,，在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色,。

(2)控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降,。因此我們要提高第一現場查勘率,，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關。

(3)加強理賠隊伍建設,，嚴格執(zhí)行紀律，全面細心接報案,，及時出現場,，準確報價，熱情服務,，合理理算賠付,。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動,、迅速,、準確、合理的原則下,，保證案件處理的簡化,、便捷,、快速，突出中華保險特色,。建立健全維修,、救援、配件為主的服務網絡,，本著互利互惠,、控制風險的原則，考核簽定合作協議的汽車修理合作單位,。加強查勘定損隊伍建設,，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業(yè)務發(fā)展的后腿,。

隨著業(yè)務規(guī)模不斷作大,，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務技能，加強理賠人員的監(jiān)督考核力度,，提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行,，杜絕吃、拿,、卡,、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔凈,、衣著整潔,、言語文明、不卑不亢,、耐心細致,、服務高效，以嶄新的面貌應對客戶,，教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時,，要做中華保險的宣傳員。

(4)下半年,，我們在保證第一現場到位率的前提下,，進一步提高第一現場報案率，加大無現場自述案核查案發(fā)現場的力度,，以減少假騙賠案的發(fā)生,。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性,，進一步降低賠付率,，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作,，抽調專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調查,。

(5)加強報價管理,，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分,，切實做到同一車型,，統一報價金額。

(6)加強傷人案件賠償的審核,。

(7)積極防范保險欺詐,，做好疑難賠案調查處理工作。

(8)規(guī)范未決賠案管理,，嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定,，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性,，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生,。

(9)加強內部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現的問題要及時向承保部反饋,，以促進公司承保風險控制,，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,，協調好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系,。

(10)加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務,、管理過程中發(fā)現的問題及指導性的意見和建議,，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務,、管理工作進行整改,，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率,。

在接下來的時間里,，我將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標,，著力提高保險理賠質量與效率,，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌,，展示我們公司的服務優(yōu)勢，力爭通過服務促進效益,，為把我公司建成為一流現代保險企業(yè)做出應有的貢獻,。

員工下半年工作計劃篇三

1、做好班內宿舍衛(wèi)生工作,，護理好班中的幼兒,。

養(yǎng)成飯前便后手臟是洗手的習慣,，學習自己卷衣袖，在老師的指導下不咬手指,，不把臟東西放入口中,，用毛巾洗臉，保持衣服干凈整齊,。

2,、良好進食習慣。

要安靜愉快進食,，坐姿自然,，正確使用餐具，左手扶碗,，右手拿筷子或勺子,。養(yǎng)成不挑食，不浪費,，不用手抓菜,，不剩飯菜，不掉飯,，不弄臟衣服等,，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性,。

3,、好睡眠及穿脫能力。

能安靜睡覺,，睡姿正確,，不蒙頭睡，學習獨立有序的脫穿衣服,，鞋所放的固定位置,。

4、良好學習環(huán)境,。

堅持每天餐具,，用具清洗，床上用品勤洗換,，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長,。

5、加強戶外活動,，確保幼兒安全,。

隨著天氣的轉暖，戶外活動時間延長，幼兒的衣服越來越少,，所以在戶外活動過程中,，要細心的護理好幼兒，做到出汗及時擦,，要杜絕意外事故的發(fā)生,，及時陪同幼兒出入上下樓配合老師開展各項課程，協助管理好班內的紀律,，讓老師更好的開展教學工作,。

7、及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況,。多征求聽取家長的意見,。老師和保育兩者配合互相理解，互相支持,，常常溝通,，一同探討保教工作，團結一致,，共同努力,，互相關心每一個幼兒，使幼兒健康成長,。

在本學期的工作中,，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進,。以一顆積極,、進取、求知的心在工作的道路上展示自我,。

員工下半年工作計劃篇四

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷,，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞與那顆不服輸的心,，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己、經營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。在此,，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

學習公司現有項目資料,，了解公司業(yè)務范圍與運作模式。目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作,；同時收集了解與行業(yè),、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐與業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容,。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持與幫助,。

1、增強責任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責任是分內應做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責任心,，工作起來才有激情與動力。不講責任,，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為,；隨心所欲,、弄虛作假；明哲保身,、患得患失,；縮手縮腳，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能與工作能力,。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產生互相關心,、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務,，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通,，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設進一步節(jié)省內耗。

3,、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況,、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務意識里,，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務,，才能打動客戶打開市常同樣,，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現,，做好各個部門的配合工作也是服務于大家,、服務于自我。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求與計劃,，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情與挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作,，完成新的任務,，做出工作成績。感謝領導,，感謝我的同事們,！

員工下半年工作計劃篇五

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。 部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷,。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升部門服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

員工下半年工作計劃篇六

為了貫徹落實市縣關工委工作精神,，認真做好公司關心下一代工作,，積極開展基層“創(chuàng)五好”“五老”學先進活動，特做以下工作安排計劃,。

一,、指導思想

全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以社會主義核心價值體系教育為根本,，以開展基層“創(chuàng)五好”“五老”學先進活動為主線,，努力提高“團結、教育,、引導青年員工的技能水平,，教育青年員工為公司發(fā)展多做貢獻。營造“務實,、學習,、協作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，引導青年員工爭當“崗位能手”,，樹立“誠實守信，以人為本”的企業(yè)價值觀,，為企業(yè)培養(yǎng)跨時代德能兼?zhèn)涞娜瞬抨犖椤?/p>

1,、領導班建設和制度建設

一是組織廣大員工認真學習中國社會主義理論，特別是以社會主義核心價值體系教育為重點,，培育青年員工“務實,、學習、協作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,。

二是組織動員“五老”人員積極參與到企業(yè)關心下一代工作中來,，請“五老”人員為青年員工作革命傳統和工人本色的宣教報告不少于兩場次。

三是積極組織健康向上,、適合青年員工健康娛樂活動,，陶冶青年員工的情操，增強企業(yè)的凝聚力,、感召力,，為青年員工健康成長營造良好的環(huán)境。

四是大力開展普法教育,，增強員工的法律意識,，特別是對青年禁毒知識的宣傳教育，使其遠離毒品,，珍惜生命,。

五是開展“立足崗位做貢獻，我為企業(yè)多奉獻”主題初中活動,，動員青年員工為企業(yè)發(fā)展獻計獻策,，開展技術革新，崗位練兵活動,。

三,、保障措施

1、加強組織領導和協調配合,。公司關工委要在公司黨政領導下和與公司工、青,、團,、婦群團組織密切配合，同心協力,，做好公司關工工作,。關工委組成人員按照各自的分工，落實責任,，形成工作合力,。

2、圍繞中心,，服務大局,，重視企業(yè)關心下一代工作。公司關工工作的側重點是培養(yǎng)青年員工成為有理想,、有覺悟,、守紀律的一代新人，因此各項工作要服從和服務于企業(yè)的中心工作,，著有成效地組織青年員工開展各項實踐活動,。

3,、積極發(fā)揮“五老”作用，認真做好關愛工作,?！拔謇稀标犖槭乔嗄陠T工教育的一支重要力量，公司關工委工作的開展中,，本著老有所為,，量力而行，熱心奉獻的原則,，充分發(fā)揮老年自愿者各自特長,，努力調動老年志愿者的積極性，主動做好對青年員工的關心,、關愛工作,。

4、把握重點,，創(chuàng)新載體,，開展豐富多彩的活動。堅持以“愛國主義教育為主線,，理想信念教育為核心,，思想道德教育為重點”，堅持教育民生產實踐相結合，組織開展主題鮮明，具有針對性的活動,，為企業(yè)青年員工素質的全面提升注入活力,。

員工下半年工作計劃篇七

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取指導、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的以及未完成計劃的原因,，發(fā)現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務收入x萬元,，絕對值排名全省第x位，完成形象進度的x%,。寬帶終端新增x戶,，寬帶專線新增x戶，有人值守公話新增x戶,，普通電話新增x戶,。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產品,。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及討論,，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查,。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果,。我公司現金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢,，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調帳超過x萬元,，達到5月份的x元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝,、拆機數量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現象。

改進績效考核計算,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳,、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

1,、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現場辦公,，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)成功營銷案例進行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

4,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研,，與負責人進行溝通,，發(fā)現不足并繼續(xù)改進。

員工下半年工作計劃篇八

1,、放平心態(tài),，充實自身的知識。

在學校的象牙塔里待了十幾年,，真正走入社會,，走進工作崗位后，我發(fā)現在學校與書本上所學得東西是遠遠不夠的,。無論是與工作相關的管理與銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài)，從零開始,，一點點累積,，一點點充實自身所缺乏的知識！

人常道：一個好的開始是成功的一半,；不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經歷過的這三個月，我做到了問心無愧,；一個人心態(tài)也許會決定很多東西,，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作,，每天盡量過的充實,，讓自己能多學習一些知識。

2,、虛心求教,，與領導同事融洽相處。

在下半年的工作中,，會遇到的問題各種各樣,，不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好,，除了要有良好的學習能力,，還要虛心求教，通過向前輩,、帶教老師以及同事學習,，從而掌握相應技術來解決工作中遇到的每一個問題。同時,，在學習交流中,，與領導同事建立良好的合作關系，只有團隊合作才可達到成功,！

因為剛入職不久,，工作上肯定還會遇到很多問題與困難，回憶在百貨實習這段期間,，老員工都會熱心,、認真的來幫助與指導，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境與氛圍中,，作為新員工，我會得到了很大的進步與成長,，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨立當班，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件與突發(fā)問題,。但作為新員工缺乏工作經驗是一個比較致命的弱點,，但我相信，有了那份對工作的熱情與激情,，完全可以彌補工作經驗的不足,。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真、積極,、努力的心態(tài),，做好在雄風的每一天,。

路在腳下——腳踏實地，走好每一步,。

古人云：千里之行，始于足下,。不積跬步,，無以至千里；不積小流,，無以成江海,。再偉大的豪言壯語，沒有行動,，等于廢話一堆,。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路,。讓行動為思想插上翅膀,，飛躍千山萬水吧！

1,、謹言慎行,，忠于自己的本職工作。

正所謂三人成虎,，在未來的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事，管好自己該管的,，忠于本職工作,。多做事少說話，有利于自己高效完成領導交代的各項任務,，更利于自己學習各方面的知識,，在自己的崗位上做到游刃有余。

2,、注重細節(jié),，善于從細微處著手。

有一句話,，叫做細節(jié)決定成敗,，也有一句話，叫做失之毫厘,，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節(jié)的極其重要性,。在雄風百貨,，我學到了微笑待客,，學到了關心營業(yè)員，學會了說“您好,，歡迎光臨”,、“歡迎下次光臨”。這些看似不經意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用,。在樓層管理中要發(fā)現存在的問題需要的也是細心,，從細微處著手，從而解決問題,。

3,、持之以恒，敢于面對困難挫折,。

初入職場的我,，不論是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對,，持之以恒,，以積極的態(tài)度去克服困難。跌倒了要學會自己爬起來,，受傷了要學會自己療傷,！如果感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路,！堅持住,，因為你正在走上坡路，走過去,，你就一定會有進步,！堅持，才是人生的態(tài)度,！

相信在下半年里,，會有開心也有難過，也會有難忘的事情,，也會有碰到困難問題的時候,，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生與工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去！

員工下半年工作計劃篇九

1、負責倉庫內各種成品,、管件的入庫和發(fā)貨,，以及日常衛(wèi)生和發(fā)貨。

2,、定期檢查倉庫成品,、管件，做到帳,、卡,、貨相符，保證帳日,、月相符，一目了然,，每月協助財務部做好庫存工作,。

3、嚴格檢查驗收,，按入庫要求對立即到貨的商品外觀質量,、數量、重量進行檢查,，并做好記錄,。

4、合理的生產和管件進出倉庫,。交貨單應由主管領導和收貨人簽字,，并采用貨位編號,，以確保產品堆放整齊,，配置合理。

5,、配合主管領導不定期檢查倉庫,，檢查管理工作，完成上級交辦的任務

9,、配合銷售和發(fā)貨,。收到銷售訂單單時，做好備貨工作,。要想及時給客戶發(fā)貨,，就要做好每一個發(fā)貨客戶的協調工作。如果你不能及時交付產品,，你會及時通過電話與客戶溝通,，讓客戶保持良好的理解。

10、每月清潔倉庫一次,，保護倉庫產品不受潮濕,、火災和盜竊。

11,、做好各種進貨產品型號的分類,，維護好發(fā)貨工具，對一些易碎產品有明確的標識,、標準的堆放和分層,，將散裝產品上架配送。

在未來的日子里,，我會繼續(xù)腳踏實地,，勤奮認真，努力完成各項工作,。自覺做好每一項工作,，必須正視自己的工作，無論工作繁重還是清閑都要適應這里的環(huán)境,，以積極的心態(tài)完成領導交給的每一項工作,，才能在普通崗位上發(fā)揮自己的光和熱！

員工下半年工作計劃篇十

1.市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持x同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻。