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財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇一

作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的,，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查,，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當(dāng)中一定會有更多的事情在等著我,，做好市場調(diào)查非常簡單的事情,，但是一定要好好的'去體會，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的,，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情,，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯的,，當(dāng)然這些都是一些很簡單的東西,，第一步做好的就是調(diào)查工作,，當(dāng)然不可急躁，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個好的工作習(xí)慣,，這絕對是非常有必要的,，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的,。

作為一名房地產(chǎn)銷售,，其實(shí)從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的去解答問題,，把好的房源提供給客戶,，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細(xì)節(jié)上面,，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面,，這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中一定會發(fā)生很多問題,，未來工作當(dāng)中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題,，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮,，在談業(yè)務(wù)的時候一定是非常用心,，細(xì)心的，我會加強(qiáng)這方面的能力,，面對客戶一定要具備這幾點(diǎn),。

工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷售工作一定是會遇到很多問題,，當(dāng)然也會有挫敗感,，但是要堅信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己,，未來時間很長,，我也會把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好,，提高自己抗壓能力，不求進(jìn)度,，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇二

按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對xx年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時間不規(guī)范,、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué),、財務(wù)收支不合規(guī),、核算不實(shí),、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾,，進(jìn)一步深化會計基礎(chǔ),，完善財務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn),，要規(guī)范會計核算,、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作,、傳遞,、交接手續(xù)，落實(shí)資金,、商品,、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制,，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工,，相互核對，相互監(jiān)督,，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯,，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作,，通過專項整頓建立起規(guī)范,、守法、誠信的財經(jīng)秩序,，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān),。

全省“集中財務(wù)、資金中心,、電子商務(wù)”三位一體的應(yīng)用軟件已由省局項目組完成,，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次,，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限,、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式,，實(shí)現(xiàn)省局對分,、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查,，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批,，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組,，資金每日上劃,，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔,，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng),，會計報賬一天一報,，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳,，讓資金流,、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,，建立“集中財務(wù),、分級控制、全面預(yù)算,、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系,。

一是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作,。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款,、應(yīng)交款,、預(yù)收款、未交稅金,、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營,，實(shí)現(xiàn)零資金成本。

二是零庫存管理,，對各單位實(shí)行庫存定額,，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤,，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷,，加速資金周轉(zhuǎn)。

善財務(wù)公開制度,，逐項剖析費(fèi)用成因,，將費(fèi)用與同期、與定額,、與先進(jìn)單位對比,，通過分工明確,，層層把關(guān),，促使各單位挖潛節(jié)支,、堵塞漏洞。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇三

認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和財經(jīng)法規(guī),，履行《會計法》賦予的職責(zé),，加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)財會人員的管理,，穩(wěn)定基層財會人員隊伍,，確保財會資料的完整性和真實(shí)性，定期分析財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,。

為不斷提高全縣財會人員的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)良好職業(yè)道德,，計劃每年計生局聘請財政審計業(yè)務(wù)高手,，對鄉(xiāng)計生財會人員全年不少于兩次培訓(xùn)。同時舉行業(yè)務(wù)知識競賽,，以達(dá)到培訓(xùn)目的和效果,。

嚴(yán)格按票據(jù)法的規(guī)定，全縣繼續(xù)實(shí)行各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一到縣局領(lǐng)票,、銷票,、核票制度，對票據(jù)保管不妥,，造成丟失,、被盜、鼠咬等行為,，追究其責(zé)任,，造成嚴(yán)重后果，要追究主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。全縣仍實(shí)行“收支兩條線”的管理規(guī)定,，嚴(yán)格按縣計生局財務(wù)股的要求執(zhí)行上繳財政專戶和審批使用資金制度，杜絕使用自制收據(jù)和“收支兩條線”規(guī)定外的票據(jù)收費(fèi),，一旦發(fā)現(xiàn),，按“小金庫”違規(guī)處理。

按照上級規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)計劃生育經(jīng)費(fèi)投入增長幅度高于財政收入增長幅度兩個百分點(diǎn)以上,，納入年初財政預(yù)算,，足額撥付到位。農(nóng)村已婚育齡婦女生殖健康免費(fèi)檢查,，避孕節(jié)育免費(fèi)手術(shù)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)村獨(dú)生子女獎勵、計生戶救助、計生戶獎勵輔助村專干,、小組長工資報酬和民心工程等專項經(jīng)費(fèi)也納入財政預(yù)算之中得到很好的落實(shí),，才有利的推動全縣計劃生育工作的開展。

對征收社會撫養(yǎng)費(fèi)和計生經(jīng)費(fèi),，按照縣計生局財務(wù)審報審批制度執(zhí)行,，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報，計生局領(lǐng)導(dǎo)簽章,，將所有經(jīng)費(fèi)均列為縣財政專戶統(tǒng)一管理,，按要求縣財政局集中支付中心審票蓋章、簽字,，按用途給予撥付,。避免了白條入庫、亂支,、亂借,、亂挪現(xiàn)象，規(guī)范了票據(jù),，杜絕了腐敗現(xiàn)象,，提高了資金使用效益。

針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對計生財務(wù)工作管理體制不一,，人員不固定,、業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，年終考核盲目抓人的狀況,，為確保計生工作的順利開展,，確保資料的完整性，計生局決定由財務(wù)股結(jié)合財政局,、審計局對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年不低于兩次的財務(wù)審計,，采取查帳、走訪,、座談等方式,，走訪不少于20戶，座談不少于30人,，對各鄉(xiāng)所收款項逐項審計,，對存在給當(dāng)?shù)卣U提留、打白條,、小金庫,、違規(guī)使用票據(jù)、坐支,、截留,、不及時上繳財政專戶等現(xiàn)象，年終考核扣分，對存在的經(jīng)濟(jì)問題,，要追究領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任,。特別是對專項資金落實(shí)上，如獎扶資金,、獨(dú)生子女獎勵計生戶救助金、專干育齡婦女小組長工資,、免費(fèi)服務(wù)資金和計生人員工資報酬落實(shí)等,。

對審計的問題，限期改正,，仍不執(zhí)行的,，要逐鄉(xiāng)逐項寫出審計報告，報縣有關(guān)部門并通報全縣,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇四

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野,，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,，占應(yīng)收款%。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)%。

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場,，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。

一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務(wù);

二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識,、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場,。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

(1)職工思想教育方面：

一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。

二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念。

三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識,。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：

一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);

二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情，提高工作效率,。

三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白,。通過請進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo),。各個部門均要制訂周計劃、月計劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計劃、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用,、部門利潤進(jìn)行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé),、職責(zé)分明、相互制約,。

會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支,、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算,，如實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益,，強(qiáng)化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

一,、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置,，加大計財支撐力度,。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐,，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理,，統(tǒng)籌安排,，集中支付，確保資金使用效益和效果,。在投資建設(shè)上,，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn),。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè),、局所改造、營投終端以及干線項目建設(shè),，盡快形成生成能力,，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢,。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項目經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上,，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行,，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾，并逐步擴(kuò)大集中采購范圍,。

二,、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營，強(qiáng)化損益核算應(yīng)用,。損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作,，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對核算結(jié)果的分析和應(yīng)用,。逐步將損益核算分析制度化,、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn),，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核,，提高專業(yè)考核的科學(xué)性;通過對營投、網(wǎng)運(yùn),、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算,，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。

三,、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo),，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。對重點(diǎn)成本項目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度,，實(shí)時監(jiān)控,，嚴(yán)格考核。

四,、強(qiáng)化會計基礎(chǔ)工作,，確保收支核算真實(shí)性。按照國家統(tǒng)一的財經(jīng)制度,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會計法》,、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項財經(jīng)法規(guī)和會計制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會計基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求,，在全地區(qū)開展會計基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作,，使會計工作秩序規(guī)范有序，會計基礎(chǔ)工作更加規(guī)范,。

五,、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計優(yōu)勢，為郵政實(shí)行產(chǎn)品量核算提供依據(jù),。對以往年度相關(guān)統(tǒng)計指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺賬的修訂,。在產(chǎn)品量結(jié)算單價的測定,、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計指標(biāo),，建立成本計算模型,，為成本定價和經(jīng)營決策服務(wù)。

六,、提升管理手段,，穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理,、資費(fèi)管理,、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇五

1,、會計電算化,。

會計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準(zhǔn)確,，靠傳統(tǒng)的手工來記帳,、匯總、分析數(shù)據(jù),，滿足不了公司的發(fā)展需求,。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門,，要求隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù),。在29年年初我司財務(wù)部已經(jīng)著手會計電算化的工作,，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備,，但由于合作單位浪潮國強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項工作進(jìn)程耽擱較久,。

針對浪潮國強(qiáng)不合作現(xiàn)狀,，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件,。目前正在洽談和比價之中,，預(yù)計2年11從月可以確定軟件商和軟件版本，2年12月總公司財務(wù)部著手財務(wù)軟件的切換工作,，215年1月開始在部分分(子)公司推廣,，在215年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會計電算化,。

2,、會計報表體系

1：我司目前的會計報表體系主要包括(總公司和分公司一致)

日報：資金日報表,、應(yīng)收帳款日報表、在途資金日報表

月報：資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、往來明細(xì)表

初步計劃是在215年增加一個報表,，即“商品銷售利潤明細(xì)，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入,、銷售成本,、銷表”售費(fèi)用、銷售利潤等要素的計算分析,，按月上報,。總公司財務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項工作,，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細(xì)表合并調(diào)整,，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準(zhǔn)確的了解。此項工作量非常大,，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后,，可以交好的完成。

第二個計劃是在215年的財務(wù)人員考核中增加一個項目,，即會計報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰,，比如末位淘汰制,，以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高。

第一,、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一,，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要,。

3,、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)(以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接)借助銀行的信息，實(shí)現(xiàn)對全國下屬公司資金的實(shí)時監(jiān)控,。從接觸的幾家銀行看,，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯,，但其資金實(shí)力不夠強(qiáng),，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯,，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”,，無法對下屬公司進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作,，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行,。

第三、實(shí)行分級工作報告制度,。按照財務(wù)部的人力架構(gòu)計劃,，xxxx年設(shè)置區(qū)域財務(wù)經(jīng)理，每個區(qū)域財務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財務(wù)經(jīng)理分管3-5個下屬公司,。要求下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財務(wù)經(jīng)理書面報告,，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理定期向總公司財務(wù)經(jīng)理書面報告。作為一項制度,，每月至少一次,。除了定期匯報，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財務(wù)經(jīng)理隨時匯報工作情況,，以保證上下信息的溝通流暢,。如果總公司財務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好,。

從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金,。

目標(biāo)：通過與銀行的合作，搭建安全,、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò),。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。

先談批發(fā);從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理,、應(yīng)收帳款的管理,、在途資金的管理三個方面。

存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性,。存貨的安全通過規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強(qiáng)倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運(yùn)輸保險和倉儲保險工作不可不做,。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證,。但作為一個全國的手機(jī)代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理,，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道,，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫存壓力,，并盡量爭取適量的信用額度。

應(yīng)收帳款的管理,，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策,。財務(wù)部在2年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在215年將根據(jù)4公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r,，進(jìn)一步完善信用政策,，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營風(fēng)險,。比如現(xiàn)金折扣政策的運(yùn)用等,，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測算，決定受否采用,，比率多少等等,。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后,，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一,。那么關(guān)鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算,、存折的結(jié)算,、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一,、結(jié)算的快捷性服從于安全性,。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗,，今后還要繼續(xù)摸索完善,。

零售:零售的資金管理的重點(diǎn)兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式(安全性,、快捷性),，包括加盟費(fèi)的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結(jié)算,，由于各地銀行結(jié)算手段的不同,，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式,。在這個方面我們沒有經(jīng)驗,，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,，仍是需要在時間中逐步學(xué)習(xí)和總結(jié)。

2,、財務(wù)預(yù)算按照財務(wù)人力架構(gòu),，將設(shè)置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算,、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作,。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購預(yù)算,、費(fèi)用預(yù)算,、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算,、現(xiàn)金(貨幣資金)預(yù)算,、其他收支預(yù)算等。在本月財務(wù)部針對費(fèi)用預(yù)算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司,。 2年11月財務(wù)部將會對所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤,，以配合總公司215年的工作計劃。

預(yù)算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排

銷售預(yù)算銷售部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售部財務(wù)部

訂購預(yù)算采購部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購部財務(wù)部

費(fèi)用預(yù)算各部門財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)各部門財務(wù)部

應(yīng)收賬款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售,、財務(wù)財務(wù)部

應(yīng)付賬款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購,、財務(wù)財務(wù)部

貨幣資金預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)財務(wù)部

其他收支預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)財務(wù)部

在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定，2年11月之中財務(wù)部陸續(xù)下達(dá),，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確,，但要在2年11月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來,，預(yù)算的工作程序明確,，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開展奠定基礎(chǔ),。

3,、費(fèi)用管理在財務(wù)預(yù)算工作中包含了費(fèi)用預(yù)算的工作，但費(fèi)用管理不僅僅是通過一個預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo),。這里主要原因是對非常規(guī)的費(fèi)用如何管理,、對超預(yù)算的費(fèi)用通過什么程序和方式審批、對分(子)公司的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理等等,。財務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法,，基本原則是：公平性、公開性,、可操作性和程序簡單化,。方案草稿將在近期提報給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見,，形成盡可能合理并可行的方案,，為215年公司總體目標(biāo)服務(wù),。

財務(wù)部215年架構(gòu)：見附表1 6

本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務(wù)經(jīng)理的崗位,，這也是公司發(fā)展客觀需要,。對區(qū)域財務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財務(wù)部也有一個初步的想法，但有一個如何授權(quán)的問題,，尚沒有成熟的做法,。一方面在實(shí)踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討,，給予適當(dāng)?shù)呢?zé),、權(quán)、利,，是區(qū)域財務(wù)經(jīng)理順利開展工作的必要前提,。

區(qū)域財務(wù)經(jīng)理計劃215年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務(wù)經(jīng)理之中提升,。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運(yùn)做,，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對公司所有其他財務(wù)人員也是一個激勵,。

在架構(gòu)中另外一個小的區(qū)別是,，原來財務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財務(wù)重?fù)?dān)，總公司財務(wù)部計劃招聘一名經(jīng)理助理,，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理的工作,。在2年11月分財務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理(補(bǔ)、會計主管(一直空缺)缺) ,、以及石家莊子公司財務(wù)負(fù)責(zé)人,。由于財務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性,，人員較難到位,。財務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務(wù)部多方面想想辦法,，財務(wù)人員盡快到位,，保證我司215年財務(wù)工作順利開展。

財務(wù)部部門,、崗位職責(zé),，主要包括以下內(nèi)容：財務(wù)部部門職責(zé)、總公司財務(wù)部崗位職責(zé),、區(qū)域財務(wù)經(jīng)理職責(zé),、下屬公司財務(wù)部崗位職責(zé)。

財務(wù)部215年培訓(xùn)計劃主要包括以下幾個方面;

2,、相關(guān)部門財務(wù)知識培訓(xùn),。由于財務(wù)工作涉及到公司所有部門方方面面,，財務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務(wù)部對相關(guān)部門人員的財務(wù)知識培訓(xùn)十分,，見重要,。在這方面財務(wù)部制定了一個《財務(wù)制度培訓(xùn)綱要》附件3，可以作為今后財務(wù)知識培訓(xùn)的基本內(nèi)容,。

3,、財務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式,。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實(shí)際情況選取課題,，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理,、費(fèi)用管理的細(xì)化(分項目,、分單位部門等)，采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式,，計劃215年每二個月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn),。外部培訓(xùn)主要是請外部專家進(jìn)行專項培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險防范培訓(xùn),、有關(guān)新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)等計劃215年每季度一次,。

4、財務(wù)人員外部培訓(xùn),。采取送到天音公司財務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn),，視具體情況而定。

5,、巡回指導(dǎo),。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務(wù)部人員的巡回培訓(xùn)，計劃在一季度對下屬公司電算化進(jìn)行一次巡回培訓(xùn),。

二,、財務(wù)經(jīng)理巡回檢查工作的同時進(jìn)行培訓(xùn);

三、重點(diǎn)是區(qū)域財務(wù)經(jīng)理對下屬公司的經(jīng)常性巡回培訓(xùn)

6,、財務(wù)例會,。每周一次，總結(jié)工作,、計劃工作,、同時也是一次學(xué)習(xí)和提高。

1,、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面215年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測中有具體數(shù)據(jù),。根據(jù)我司215年的銷售計劃，資金缺口比較大,，如何更好地與銀行合作,，取得銀行的資金支持是我司215年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道,，保證公司高速發(fā)展所需資金,，是財務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

2,、招聘,、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才,?！俺梢嗍捄巍∫嗍捄巍?，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人,。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中,。一個系統(tǒng)的運(yùn)做靠個別人是不可能有任何作為的,，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務(wù)工作也是如此,，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才,。215年度財務(wù)部在人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣,。如何留住優(yōu)秀的人才,，需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,，對員工的激勵機(jī)制更加得力,。最關(guān)鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時也有一定的安定感,、歸宿感,，甚至更高層面的成就感。

215年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測包括以下幾個方面：

1,、 21年費(fèi)用預(yù)算

2,、 215年銷售收入及成本預(yù)算

3、 215年固定資產(chǎn)預(yù)算

4,、 215年低值易耗品預(yù)算

5,、 215年其他現(xiàn)金預(yù)算

6、 215年現(xiàn)金預(yù)算

7,、 215年預(yù)計損益表

8,、 215年12月預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債狀況

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇六

財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制,、各部門的費(fèi)用支出,、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費(fèi)用的支出，保證財務(wù)物資的安全,；服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,，以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤化,，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益,。

在以前會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定,；會計核算質(zhì)量,；會計報表質(zhì)量；計算機(jī)管理,；聯(lián)行結(jié)算管理,；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它,；會計經(jīng)營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo),。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社**年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道,，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本,，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用,，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計提開支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,，對職工福利費(fèi),，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提,。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi),、會議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費(fèi),、郵電費(fèi),、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來,，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用,，管理達(dá)到了加強(qiáng),，但此項工作不敢懈怠，xx年x月份我們要組織人員對xx年x月至xx年x月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確。

去年xx月份,，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元,，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元，投資股比例xxx%,。入股起點(diǎn)的提高,，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，xx年雖然開展了此項工作,，但離票據(jù)兌付要求還有差距,，需要進(jìn)一步規(guī)范。xx年底投資股比例xxx%,，還差xx個百分點(diǎn),，需在一季內(nèi)達(dá)到比例。xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作,，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作,，今年x月份之前,，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對xx年度的各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況,、股金分紅情況,、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露,，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合,，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況。

1、搞好會計報表,、項目電報的匯總上報工作,。

2、做好重要空白憑證訂購,、保管,、分發(fā)等管理工作。

3,、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá),。

4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo),。

5,、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6,、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析,。

7、加強(qiáng)信用社無息資金管理,。

8,、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金,、大額支取方面的管理工作,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇七

xx年年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx年的工作計劃,。

但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告:xx年財務(wù)上將有大的變動,，實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

三,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。