在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇一

認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和財經(jīng)法規(guī),，履行《會計法》賦予的職責(zé)，加強縣,、鄉(xiāng)財會人員的管理,，穩(wěn)定基層財會人員隊伍，確保財會資料的完整性和真實性,，定期分析財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。

為不斷提高全縣財會人員的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)良好職業(yè)道德,，計劃每年計生局聘請財政審計業(yè)務(wù)高手，對鄉(xiāng)計生財會人員全年不少于兩次培訓(xùn),。同時舉行業(yè)務(wù)知識競賽,，以達(dá)到培訓(xùn)目的和效果。

嚴(yán)格按票據(jù)法的規(guī)定,，全縣繼續(xù)實行各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一到縣局領(lǐng)票,、銷票、核票制度，對票據(jù)保管不妥,，造成丟失,、被盜、鼠咬等行為,，追究其責(zé)任,，造成嚴(yán)重后果，要追究主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。全縣仍實行“收支兩條線”的管理規(guī)定,，嚴(yán)格按縣計生局財務(wù)股的要求執(zhí)行上繳財政專戶和審批使用資金制度，杜絕使用自制收據(jù)和“收支兩條線”規(guī)定外的票據(jù)收費,，一旦發(fā)現(xiàn),，按“小金庫”違規(guī)處理。

按照上級規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)落實計劃生育經(jīng)費投入增長幅度高于財政收入增長幅度兩個百分點以上,，納入年初財政預(yù)算,，足額撥付到位。農(nóng)村已婚育齡婦女生殖健康免費檢查,，避孕節(jié)育免費手術(shù)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)村獨生子女獎勵、計生戶救助,、計生戶獎勵輔助村專干,、小組長工資報酬和民心工程等專項經(jīng)費也納入財政預(yù)算之中得到很好的落實，才有利的推動全縣計劃生育工作的開展,。

對征收社會撫養(yǎng)費和計生經(jīng)費,，按照縣計生局財務(wù)審報審批制度執(zhí)行，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報,，計生局領(lǐng)導(dǎo)簽章,，將所有經(jīng)費均列為縣財政專戶統(tǒng)一管理，按要求縣財政局集中支付中心審票蓋章,、簽字,，按用途給予撥付。避免了白條入庫,、亂支,、亂借、亂挪現(xiàn)象,，規(guī)范了票據(jù),，杜絕了腐敗現(xiàn)象，提高了資金使用效益,。

針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對計生財務(wù)工作管理體制不一,，人員不固定,、業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊,，年終考核盲目抓人的狀況,，為確保計生工作的順利開展，確保資料的完整性,，計生局決定由財務(wù)股結(jié)合財政局,、審計局對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年不低于兩次的財務(wù)審計，采取查帳,、走訪,、座談等方式，走訪不少于20戶,，座談不少于30人,，對各鄉(xiāng)所收款項逐項審計，對存在給當(dāng)?shù)卣U提留,、打白條,、小金庫、違規(guī)使用票據(jù),、坐支,、截留、不及時上繳財政專戶等現(xiàn)象,，年終考核扣分,，對存在的經(jīng)濟(jì)問題，要追究領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任,。特別是對專項資金落實上,，如獎扶資金、獨生子女獎勵計生戶救助金,、專干育齡婦女小組長工資,、免費服務(wù)資金和計生人員工資報酬落實等。

對審計的問題,，限期改正,，仍不執(zhí)行的，要逐鄉(xiāng)逐項寫出審計報告,，報縣有關(guān)部門并通報全縣,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇二

不管怎么說,回武漢一年還是收獲不少.

今年可以說是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的中我們能不能有所突破.另外就是去年的一些項目我們今年都得.我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款.由于時常是一作這些,所以有時候壓力特別大,脾氣也不好.雖然比以前好多了,但是還得忍!

爭取在11年底能完成500w的額.

努力!!!

剛接觸這個行業(yè)時，在電話預(yù)約客戶,、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè),、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語言組織能力,、業(yè)務(wù)能力太差,。所以，新的一年，再接再厲,，爭取把自己提高到最強,。

2017年的計劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體,、社交獲得更多客戶信息。 三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個3潛在客戶。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的'工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：給自己設(shè)立目標(biāo),，然后分小目標(biāo)去實現(xiàn)。

11吾日三省吾身,。自己就要每天晚上睡覺之前,，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇三

在這個月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白,，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險,。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo),，就是保險銷售的市場!

我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因為把握機(jī)會才會改變，如今,，機(jī)會在眼前,，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢,，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力,。為此，在工作中,，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系,，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作,。

其次，對于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,，相信需要保險的潛在客戶會增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登,。

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備,，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,，并及時的分析，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率,。

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的,，為此,，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的,。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一年牢牢的把握!

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇四

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃：

1,、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成xx萬元的銷售額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇五

繼續(xù)堅持“量效并重，效益優(yōu)先”的原則,，從細(xì)分銷售結(jié)構(gòu)入手尋找效益增長點,。

一是優(yōu)化加油站銷售結(jié)構(gòu)，完善加油站“兩翼”,，督促各站在做好站內(nèi)銷售的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展站外小額配送，做大站外銷售,，促使加油站真正“站的穩(wěn)”勇于“走的出去”,。

二是優(yōu)化油品結(jié)構(gòu)，提高汽油銷量,，提升公司抗風(fēng)險能力,。結(jié)合臨沂地區(qū)實際情況，充分挖掘現(xiàn)有汽油優(yōu)惠政策不斷做大汽油銷售規(guī)模,，向汽油銷售要效益,；同時加大高標(biāo)號汽油的銷售力度。通過加大綠色環(huán)保用油宣傳力度,，從客戶實用,、實惠角度進(jìn)行宣傳，積極引導(dǎo)客戶消費高標(biāo)號汽油,。

公司銷量的提升是一個綜合型工作,，需要我們在工作中一手抓高效站培育，一手抓低銷站治理,，兩手抓,，兩手都要硬。

高效站是公司提量的龍頭,，我們將對每座計劃高加油站進(jìn)行精心培育,，依托“全流程診斷”查排制約加油站銷量的因素，打造精品站和高效站,。

擺好低銷站這個龍尾,，在延伸服務(wù)上下功夫,，實施小額配送，送油到工地,，到沙場,，礦業(yè)，拓寬低銷站市場,，充分利用好低銷站站外銷售這個翅膀,，做大銷售。

20xx年營銷策略遵循“整體策劃與自主開展”相結(jié)合原則,。

為讓客戶形成消費習(xí)慣,，實現(xiàn)加油站銷量的穩(wěn)步提升，公司在市區(qū)加油站站持續(xù)開展了“加滿送報”的活動,，有效的穩(wěn)住加油站周邊客戶,，使加油站周邊客戶形成了消費習(xí)慣。

在消費淡季時針對新老客戶開展充值有禮促銷活動,。

依據(jù)客戶對公司銷售貢獻(xiàn)情況開展中國石油邀您去旅游,。

針對國家的熱門節(jié)日，開展加油站抽大獎活動,。

2,、自主開展

汽油方面，以市區(qū)加油站為突破點,，依托加油卡政策，都周邊社區(qū)精心精準(zhǔn)營銷,，以提高加油站的卡銷比和客戶的忠誠度,。

柴油方面，以銷量較大的省國道站為抓手,，融合現(xiàn)有的加油卡營銷政策,，實行一類站一測的精準(zhǔn)營銷方式，提高營銷活動的精準(zhǔn)度,。

遵循“多勞多得,，不勞不得”的分配原則，把營銷客戶與營銷員工相結(jié)合,，通過強化對標(biāo)突出激勵,，促使激勵帶動管理提升。

加油站層面持續(xù)開展以零售量,、卡業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)管理等為評比指標(biāo)的勞動競賽,。

加油站內(nèi)部持續(xù)開展以班組管理由被動管理向主動管理轉(zhuǎn)變，加油員由操作員向營銷員轉(zhuǎn)變目標(biāo)的班組勞動競賽,，每月依據(jù)各站的銷售貢獻(xiàn)率和人均勞動效率評選出公司“加油站優(yōu)秀班組”,。

增加環(huán)比增量單項獎,，使各站在橫向比較的過程中，增加了超越自身的縱向比較,，貢獻(xiàn)率越大獲得的獎勵額度就越大,，不斷激發(fā)加油站的銷售動力。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇六

一,、加強教育培訓(xùn),，強化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌,，酒店以文明規(guī)范活動為突破口,，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強化員工隊伍素質(zhì),，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn),，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi),、治安事件,、食品安全等案例，落實酒店,、部門,、班組三級安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法,。

二,、加強市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu),。為從長遠(yuǎn)出發(fā),，酒店認(rèn)真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章；做好均衡價格,、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章,，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴(kuò)大,。

安排好旺季的合理預(yù)定,，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認(rèn)真做好上門散客的銷售工作。實踐證明,，隨著市場競爭的加劇,，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應(yīng)革新觀念,，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品,，使策略求新多變,，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴(yán)峻形勢下繼續(xù)保持較高水平,。

三、細(xì)化服務(wù)措施,，提高賓客滿意度,。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽和經(jīng)濟(jì)效益,。為此,，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化、優(yōu)化方向發(fā)展,，不斷強化服務(wù)意識,，進(jìn)一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員,，正確樹立酒店意識,、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn),。我們從樹立窗口形象入手,，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時,，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)微、細(xì)節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前,，善于通過觀察把握服務(wù)時機(jī)，了解客人喜好,，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù),。

四、規(guī)范管理,，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展,。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》,，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織,，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理,，按級負(fù)責(zé),，權(quán)責(zé)一致，各負(fù)其責(zé)”的治安,、消防,、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全,、檢查,、宣傳、教育工作,，職責(zé)更明確,，責(zé)任更到位。

五,、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。重視干部隊伍的建設(shè)：加強酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí),、抓團(tuán)結(jié),、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中,、個別醞釀、會議決定”的原則,，以企務(wù)公開,、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化,。做到廉潔自律，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇七

按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對xx年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時間不規(guī)范,、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué),、財務(wù)收支不合規(guī),、核算不實,、手續(xù)不全等問題,，積極進(jìn)行整改和自查自糾,，進(jìn)一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點,，要規(guī)范會計核算、原始記錄,、財產(chǎn)清查的操作,、傳遞、交接手續(xù),，落實資金,、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任,，強化內(nèi)部控制,，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對,，相互監(jiān)督,，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn),，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作,，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法,、誠信的財經(jīng)秩序,，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。

全省“集中財務(wù),、資金中心,、電子商務(wù)”三位一體的應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行,。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限,、方法,，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核,、聯(lián)查,，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求,，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組,，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔,，與省局,、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報,，財務(wù),、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流,、商品流,、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù),、分級控制,、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系,。

一是零資金運營,，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作,。明年由于省局要搞全省資金中心,，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少,，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款,、預(yù)收款,、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營,，實現(xiàn)零資金成本,。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額,，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷,，加速資金周轉(zhuǎn),。

善財務(wù)公開制度,，逐項剖析費用成因,，將費用與同期,、與定額,、與先進(jìn)單位對比，通過分工明確,，層層把關(guān),，促使各單位挖潛節(jié)支,、堵塞漏洞,。

財務(wù)人員的工作規(guī)劃篇八

1、會計電算化,。

會計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一,。為了保證會計信息的快速準(zhǔn)確,，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總,、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求,。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門,，要求隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù),。在29年年初我司財務(wù)部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備,，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作,，使此項工作進(jìn)程耽擱較久。

針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀,，我司計劃重新尋找合作軟件商,，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中,，預(yù)計2年11從月可以確定軟件商和軟件版本,，2年12月總公司財務(wù)部著手財務(wù)軟件的切換工作，215年1月開始在部分分(子)公司推廣,，在215年6月份之前,，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化,。

2,、會計報表體系

1：我司目前的會計報表體系主要包括(總公司和分公司一致)

日報：資金日報表,、應(yīng)收帳款日報表,、在途資金日報表

月報：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、費用預(yù)算表,、實際費用匯總表、往來明細(xì)表

初步計劃是在215年增加一個報表,，即“商品銷售利潤明細(xì),，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本,、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析,，按月上報,?？偣矩攧?wù)部需要同樣進(jìn)行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細(xì)表合并調(diào)整,，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準(zhǔn)確的了解,。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后,，可以交好的完成,。

第二個計劃是在215年的財務(wù)人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標(biāo),。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制,，以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一,，毫無疑問,，報表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。

3,、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)(以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接)借助銀行的信息,，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看,，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算,、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強,，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點,，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”,，無法對下屬公司進(jìn)行實時監(jiān)控,。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行,。

第三,、實行分級工作報告制度。按照財務(wù)部的人力架構(gòu)計劃,，xxxx年設(shè)置區(qū)域財務(wù)經(jīng)理,，每個區(qū)域財務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財務(wù)經(jīng)理分管3-5個下屬公司。要求下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財務(wù)經(jīng)理書面報告,，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理定期向總公司財務(wù)經(jīng)理書面報告。作為一項制度,，每月至少一次,。除了定期匯報，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財務(wù)經(jīng)理隨時匯報工作情況,，以保證上下信息的溝通流暢,。如果總公司財務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好,。

從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金,。

目標(biāo)：通過與銀行的合作，搭建安全,、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò),。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運用資金,。

先談批發(fā);從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理,、應(yīng)收帳款的管理,、在途資金的管理三個方面。

存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性,。存貨的安全通過規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證,。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證,。但作為一個全國的手機(jī)代理商,，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理,，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道,，確保資金能夠滿足庫存需求,。另方面可以考慮加強與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力,，并盡量爭取適量的信用額度,。

應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策,。財務(wù)部在2年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用,。在215年將根據(jù)4公司實際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策,，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款,，降低經(jīng)營風(fēng)險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等,，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測算,，決定受否采用，比率多少等等,。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程,。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一,。那么關(guān)鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題,，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算,、現(xiàn)金結(jié)算等等,。在選取結(jié)算方式時財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性,。這方面的工作,，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善,。

零售:零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理,、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式(安全性、快捷性),，包括加盟費的收取和貨款的回籠,。這里的難點是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同,，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否,，采取不同的結(jié)算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗,，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,，仍是需要在時間中逐步學(xué)習(xí)和總結(jié)。

2、財務(wù)預(yù)算按照財務(wù)人力架構(gòu),，將設(shè)置一財務(wù)主管職位,，其主要職能就是負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作,。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算,、商品訂購預(yù)算、費用預(yù)算,、應(yīng)收帳款預(yù)算,、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金(貨幣資金)預(yù)算,、其他收支預(yù)算等,。在本月財務(wù)部針對費用預(yù)算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。 2年11月財務(wù)部將會對所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤,，以配合總公司215年的工作計劃,。

預(yù)算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排

銷售預(yù)算銷售部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售部財務(wù)部

訂購預(yù)算采購部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購部財務(wù)部

費用預(yù)算各部門財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)各部門財務(wù)部

應(yīng)收賬款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售、財務(wù)財務(wù)部

應(yīng)付賬款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購,、財務(wù)財務(wù)部

貨幣資金預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)財務(wù)部

其他收支預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)財務(wù)部

在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定，2年11月之中財務(wù)部陸續(xù)下達(dá),，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確,，但要在2年11月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來,，預(yù)算的工作程序明確,，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開展奠定基礎(chǔ),。

3,、費用管理在財務(wù)預(yù)算工作中包含了費用預(yù)算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo),。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理,、對超預(yù)算的費用通過什么程序和方式審批、對分(子)公司的業(yè)務(wù)招待費管理等等,。財務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法,，基本原則是：公平性、公開性,、可操作性和程序簡單化,。方案草稿將在近期提報給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見,，形成盡可能合理并可行的方案,，為215年公司總體目標(biāo)服務(wù)。

財務(wù)部215年架構(gòu)：見附表1 6

本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要,。對區(qū)域財務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財務(wù)部也有一個初步的想法,，但有一個如何授權(quán)的問題，尚沒有成熟的做法,。一方面在實踐工作中總結(jié),，另方面和人力資源部共同探討，給予適當(dāng)?shù)呢?zé),、權(quán),、利，是區(qū)域財務(wù)經(jīng)理順利開展工作的必要前提,。

區(qū)域財務(wù)經(jīng)理計劃215年3月份以前配置齊全,，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務(wù)經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運做,，可以較快的進(jìn)入工作角色,，并且對公司所有其他財務(wù)人員也是一個激勵。

在架構(gòu)中另外一個小的區(qū)別是,，原來財務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財務(wù)重?fù)?dān),，總公司財務(wù)部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理的工作,。在2年11月分財務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理(補,、會計主管(一直空缺)缺) 、以及石家莊子公司財務(wù)負(fù)責(zé)人,。由于財務(wù)工作的特殊性,，上述人員的重要性，人員較難到位,。財務(wù)部的原則是寧缺毋濫,，也希望人力資源部協(xié)助財務(wù)部多方面想想辦法，財務(wù)人員盡快到位,，保證我司215年財務(wù)工作順利開展,。

財務(wù)部部門、崗位職責(zé),，主要包括以下內(nèi)容：財務(wù)部部門職責(zé),、總公司財務(wù)部崗位職責(zé)、區(qū)域財務(wù)經(jīng)理職責(zé),、下屬公司財務(wù)部崗位職責(zé),。

財務(wù)部215年培訓(xùn)計劃主要包括以下幾個方面;

2、相關(guān)部門財務(wù)知識培訓(xùn),。由于財務(wù)工作涉及到公司所有部門方方面面,，財務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作,。財務(wù)部對相關(guān)部門人員的財務(wù)知識培訓(xùn)十分，見重要,。在這方面財務(wù)部制定了一個《財務(wù)制度培訓(xùn)綱要》附件3,，可以作為今后財務(wù)知識培訓(xùn)的基本內(nèi)容。

3,、財務(wù)人員在崗培訓(xùn),。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實際情況選取課題,，如：銷售收入的確認(rèn),、銷售折扣的帳務(wù)處理、費用管理的細(xì)化(分項目,、分單位部門等),，采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計劃215年每二個月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn),。外部培訓(xùn)主要是請外部專家進(jìn)行專項培訓(xùn),，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險防范培訓(xùn)、有關(guān)新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)等計劃215年每季度一次,。

4,、財務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn),，視具體情況而定,。

5、巡回指導(dǎo),。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務(wù)部人員的巡回培訓(xùn)，計劃在一季度對下屬公司電算化進(jìn)行一次巡回培訓(xùn),。

二,、財務(wù)經(jīng)理巡回檢查工作的同時進(jìn)行培訓(xùn);

三、重點是區(qū)域財務(wù)經(jīng)理對下屬公司的經(jīng)常性巡回培訓(xùn)

6,、財務(wù)例會,。每周一次，總結(jié)工作,、計劃工作,、同時也是一次學(xué)習(xí)和提高。

1,、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面215年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測中有具體數(shù)據(jù),。根據(jù)我司215年的銷售計劃，資金缺口比較大,，如何更好地與銀行合作,，取得銀行的資金支持是我司215年總體目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵,。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道,，保證公司高速發(fā)展所需資金,，是財務(wù)部的工作重點和難點,。

2、招聘,、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄?、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人,。公司發(fā)展到一定程度,，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的,，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才,。財務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才,。215年度財務(wù)部在人才的招聘,、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才,，需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,，對員工的激勵機(jī)制更加得力,。最關(guān)鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時也有一定的安定感,、歸宿感,，甚至更高層面的成就感。

215年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測包括以下幾個方面：

1,、 21年費用預(yù)算

2,、 215年銷售收入及成本預(yù)算

3、 215年固定資產(chǎn)預(yù)算

4,、 215年低值易耗品預(yù)算

5,、 215年其他現(xiàn)金預(yù)算

6、 215年現(xiàn)金預(yù)算

7,、 215年預(yù)計損益表

8,、 215年12月預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債狀況