時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

下半年工作計劃書篇一

剛剛踏入大學,，非常榮興能夠得到大家的認可擔任了班長一職,，接下來的日子我和大家一起努力使班級像家一樣溫暖，我會盡我的職責,，努力做好工作,，合理安排班級活動，所以,，我為大家做了一個工作計劃,。

在新學期里我們的工作具體安排如下：

一、分析班級的班風,，學風和班級凝聚力等問題,，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短,。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗,，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學習,。

二、加強班級凝聚力,，加大各班干部之間的溝通交流,，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則,，做好帶頭作用,，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感,。

其中,，對于班上紀律，學習,，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃,。

1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生,，積極進行義務打掃,。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。

2,、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象,，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來,，認真管理好班上紀律,。可借以學校迎評之風抓好班上紀律,。在班委會議上促使大家對迎評引起重視,，使大家思想上達成共識，以身作則,。

3,、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課,，做好筆記并積極發(fā)言,，遵守上課紀律，不講小話,，不玩手機,，與老師處成良好的學習關系。

班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風,，提高同學們的學習熱情,，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!

下半年工作計劃書篇二

從一個部門到另一個部門,，壓力來自個各方面,，俗話說：“逆水行舟，不進則退,?！崩Ь骋彩且环N機會，過了這個坎,，就是另一個全新的世界,，能做的事就是發(fā)現(xiàn)自己的不足，拔高自己的短板,，這需要一個漸進過程,，為此，我制定了工作計劃,，一步一個腳印,，希望能夠把能力提高到自己期望的高度,。

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與,，認真履職，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此,，在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求,；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務,；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關注時事,、了解時事，通過網(wǎng)絡,、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務,。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準確領會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求,，較好的完成任務,。

提升工作績效：虛心聽取領導,、同志、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織、領導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

1,、加強學習。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為,，要通過學習達到“身強體獎。一方面要運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習,，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

下半年工作計劃書篇三

一,、思想重視,，行動到位

xx年，我館員工在館領導的精心部署下,，以學院“評建”工作為中心,，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在xx年的基礎上,，力求在服務質(zhì)量,、數(shù)字化圖書館建設，館藏資源建設,，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破,，為學校教學和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此,，作為期刊部一名工作人員,，必須從自身著手，提高思想認識,，做好本職工作,，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

二,、總體目標

(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作,，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記,。

(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”,。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

(四)從個人出發(fā),，多讀相關書籍,，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策,。

(五)從個人出發(fā),，提高業(yè)務水平，認真謙虛的向老同志請教,，爭取在業(yè)務上有所提升,。

三、具體安排

四,、常規(guī)工作

(一)保證閱覽室的正常開放,，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

(二)學習中外文期刊的到刊驗收,、加工,、抄排架號,、登到等工作，做到及時加工登到,，按排架順序?qū)μ柎娣?，排架整齊、正確,，供讀者閱覽,。每天巡架、整架保持期刊對號存放,，書刊破損及時修補,。

(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓,，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理,。

(四)學習對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總,。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的,，在系統(tǒng)里作相應的修改,。

(五)對過期期刊，按分類排架進行管理,，加強責任心,，避免丟失，書刊破損及時修補,。

(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,。

(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

五,、取長補短

xx年,，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務能力還很薄弱,，自身素質(zhì)還有待提高,。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求,，發(fā)揚成績,，找準不足，努力完成上述工作計劃,。

下半年工作計劃書篇四

樹立明確的目標,，激勵自我不斷提升，規(guī)劃好下半年的工作計劃，期望自己能得到理想的進益,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4,、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃,，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己，糾正自己的缺點,。認真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。

謙虛是應有的態(tài)度,。在與同事相處時應該虛心學習，三人行必有我?guī)煟?，做事情時就應該敢于突破,，勇于創(chuàng)新。

以上就是我對于下半年的工作計劃,，期望通過自己的不斷積極進取,，盡早實現(xiàn)目標。

下半年工作計劃書篇五

一,、為了新生更好的了解學校的規(guī)章制度,，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試,。

二,、軍訓感想演講比賽。

三,、做好招新工作,，把真正有用的人才招進學習部。

四,、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛,。

五、與應用外語系和英語協(xié)會共同組織舉辦“英語大比拼”,，內(nèi)容包括聽力,，口語，演講,，翻譯，朗誦等比賽,。

六,、配合院學生會開展好其它一系列的工作

七、臨近期末,，通過宣傳板,、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設,，堅決杜絕考試作弊,。

八、本學期我部門想向?qū)W生會申請?zhí)砑右豁梼?nèi)容,。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部,，本部門會進行一個統(tǒng)計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比,，對各系表現(xiàn)好的進行一定獎勵,。

以上幾點是本學期的活動計劃大綱,。每個活動實施前我部會交一份更完整的企劃案到學生會。現(xiàn)在暫提交一份初步的方案,。我部將依實際情況逐步展開工作,，努力做出新的成績!

下半年工作計劃書篇六

1、完成經(jīng)濟指標,，全場總收入*萬元,。企業(yè)內(nèi)部總收入*萬元，增長*,，實行可用財力*x萬元,，完成國家稅費*x萬元，降低生產(chǎn)成本,、非生產(chǎn)性開支*萬元，收回欠款*萬元,，職工人平增收*x元,。

2、完成人工造林*x畝,，中幼林撫育*萬畝,，間伐*x畝，楠竹低改復壯*萬畝,，有害生物防治率達到*%以上,，受災率控制在*‰以內(nèi)。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設,。

4、實現(xiàn)爭項引資*萬元,。

5,、完成防火線*x公里，林道*公里,。

6,、確保林區(qū)無火警、無火災,、無重大安全事故發(fā)生,。

----六件實事

1、抓好三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查,、林場資產(chǎn)調(diào)查,、林場林地邊界堪定調(diào)查。

2,、進一步完善護林點水,、電、訊三通工程維護工作。

3,、加強基層圖書室,、電腦房的配套及管理。

4,、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓,。

5、注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè),。

6,、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

----工作重點

(一)森林培育

為貫徹落實“嚴管公益林,，搞活商品林,，放開人工林”，科學合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎,。進一步推進森林的營造及管護工作,，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復壯,、中幼林撫育間伐,、森林經(jīng)營試點工作;堅持重造重管，加大撫育間伐力度,，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度;充分利用集體林權(quán)制度改革契機,，采用收購、股份,、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度,，不斷增強林場自身發(fā)展能力。

(二)隊伍建設

服務水平,，著力增強職工抵御改革和市場風險能力,，保證干部隊伍健康成長。

(三)爭項引資

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補貼,、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場,、飲水安全工程,、災害重建、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復,、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐,、森林經(jīng)營試點,、林區(qū)道路建設,、長防林等項目撥入，力爭完成引資*x萬元,。

(四)深化改革

全面貫徹落實國家,、省、市,、縣有關國有林場改革精神,，啟動三項調(diào)查，制定改革方案,，學習借鑒試點林場精神,，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質(zhì)準備。

(五)增收節(jié)支

為全面抵御金融風暴對本場經(jīng)營的影響,，在完善“*項工程”承包的基礎上,，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”,，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本,，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設,，進一步降低生產(chǎn)成本，壓縮非生產(chǎn)性開支,，實現(xiàn)節(jié)支*萬元,。

下半年工作計劃書篇七

一天又一天，時間過得很快,，2015年夜只剩下半年時間,，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好,。

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

按照總公司七月份工作會議精神及指示,，我店結(jié)合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作,。

一,、保安全 促經(jīng)營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，經(jīng)營不受任何政策性的影響,，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關,、上傳關,，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知,。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓,，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵,，增加巡查次數(shù)，對可疑人,、可疑物做到詳細詢問登記制度,。

二、抓培訓,，提素質(zhì)

業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上,，新老員工的更新又快,，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標,，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習,，磨礪技能,，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華,。也為此,，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法,。

三,、開源節(jié)流，降低成本,，提高人均消費

價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查,、了解,，及時,、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動,，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,，不錯過機會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責,。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中,，應隨時注意檢查設備使用情況,，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修,，更好的正確的操作設備,。還要求管理人員要定期匯報設備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命,，同時,，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄,，實行節(jié)約有獎,，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行,，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章,。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識,，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

四,、堅持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機,，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上,，在新的市場形勢下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措,，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新,，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式,、目標市場的選擇也要創(chuàng)新,，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上,，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路,。更進一步走在市場的最前列，影響市場,。

五,、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出,，就是增收創(chuàng)收,。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度,，對各部門的各項成本支出進行細分管理,，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議,，從而強化員工的成本控制意識,，真正做好酒店各項成本控制工作。

六,、加強設備設施維修,，穩(wěn)定星級服務

酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊,、老化,，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠,。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,，加上客租率頻高，維保不能及時,，造成設施設備維修量增大,。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開兩家,，一家定位三星級，一家商務酒店)為此,，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

效考核要公平,，選拔機會要公平,，處理問題要公平、公開,。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員,，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀,。還要制定有利于調(diào)動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工,，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的.文化氛圍,。另外，要建立一個開放,、和諧的溝通渠道,，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意見,，工作的，生活的,，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流,。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見,、情況通報,，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策,、問題,、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與,。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可,、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時,，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時,，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的,。

企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè),。只要重視員工,，員工就會報效企業(yè),，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店,，勢在必行,。

一天又一天，時間過得很快,，2015年夜只剩下半年時間,，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間,，把工作做好。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

高舉鄧小平理論偉大旗幟,，貫徹國,、省、市職教工作會議精神,，認真學習黨的十六屆六中全會精神,，強化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識,，以學校年度工作計劃為依據(jù),，以“教育育人,，管理育人,，服務育人”為宗旨，加強過程管理,，認真做好后勤保障工作,。

一、強化隊伍建設,、制度建設,，努力提高員工的自身素質(zhì)。

1,、組織本部門員工認真學習“十七大”文件,，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育,，增強責任感,，進一步提高員工的服務意識和業(yè)務素質(zhì)，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要,。

2,、堅持管理育人、服務育人的方向,，倡導“勤思,、務實、高效,、優(yōu)質(zhì)”的工作作風,，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想,，實事求是,，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣,，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來,。

3,、聯(lián)系校本實際，完善各項制度,，制定實施細則,。

依據(jù)后勤工作復雜性、周期性,、突擊性,、艱苦性的工作實際，本著目標指向明確,、任務要求合理,、責任權(quán)利清晰，職責界定規(guī)范,、運作過程有序,、操作手續(xù)完備、檢查督促有據(jù),、考核獎懲分明的原則,，進一步完善各項規(guī)章制度，制定相應的實施細則,、完善考評機制,，加強過程管理。

4,、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務態(tài)度,，服務質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通,，避免類似問題再度發(fā)生,。

二、抓好常規(guī)管理,，提升服務質(zhì)量,，打造立體后勤

1、加強學校的財物管理,，尤其是學校財產(chǎn)的管理,。進一步完善購物、保管,、使用等財產(chǎn)管理制度,，做到制度健全，職責明確，帳物相符,，帳帳相符;完備購物申請,、進出庫手續(xù)，保管責任到人,。本學期將著手對學校全部財產(chǎn)進行登記,、造冊、統(tǒng)計,、量化,、存檔等工作，強化財產(chǎn)管理,，使學校財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化,、明細化、專業(yè)化,，嚴防學校財產(chǎn)的流失,。

2、加強對固定財產(chǎn)增減工作的管理,，認真執(zhí)行有關規(guī)定,，定期定時進行固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳,、物相符,，要根據(jù)固定財產(chǎn)增減的有關規(guī)定,，及時登記入帳,，需報損的應根據(jù)有關規(guī)定及填報固定資產(chǎn)報損表，上報有關部門審批,。

3,、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執(zhí)行審批,、發(fā)放手續(xù),。進一步規(guī)范維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度,，做到主動檢查,、及時維修、厲行節(jié)約,、杜絕浪費,。對各班級、各部門,、各專業(yè)教室公物實行登記承包管理,，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修,、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤,。

4,、與學工部、專業(yè)部配合,，切實加園各班保潔區(qū)的管理力度,，加強督查，加強班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導,，細化各部位保潔的任務和人員分配,，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物,，保護環(huán)境的宣傳教育,，在師生中營造-愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍,，積極開展美化校園,，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生,、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來,。

5、積極探索食堂管理新機制,，認真貫徹膳食管理制度,，加強《食品衛(wèi)生法》落實力度，確保師生飲食安全,，加強對食堂的成本核算,，對飯菜質(zhì)量、價格等實行嚴格的監(jiān)管,，及時的提醒和必要的處罰,。

6、在推進后勤服務社會化的過程中,，特別要關注貧困學生,，創(chuàng)造勤工儉學服務工作崗位，使學生在為社會服務中切實體會到社會責任感,，同時也解決部分同學的生活困難問題,。

三、勤儉辦學,，開源節(jié)流,，打造節(jié)約后勤

1、精細管理,，層層節(jié)約,。要重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定,，加大檢查力度,，確保措施落實到位，對長明燈,、長流水現(xiàn)象予以曝光,、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評選、文明班級評選,、班主任考核,、個人績效考核中。

2,、抓好購物管理,，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢,，凡是購物必定貨比三家,，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理,，執(zhí)行各項用品信用登記制度,，減少浪費。

3,、超市,、小賣部繼續(xù)采用公開招租的辦法，努力為學校開源節(jié)流,。

四,、強化安全工作，建設平安校園,，打造高效后勤

進一步加強綜合治理工作,，嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，牢固樹立安全無小事,、責任重于泰山的理念，健全落實治保安全的各項措施,，加強治防安全和交通安全教育,，確保學校安全穩(wěn)定。做到組織落實,，措施落實,，行動落實。行政部每日巡查校園,、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學初,，用廣播講話等手段對全校學生進行安全教育,，同進加強對食堂、小賣部食品安全衛(wèi)生的督查,，加強校園里各項設施安全檢查與維修,，確保校園安全無事故。

以上就是為大家提供的行政下半年工作計劃,，希望大家好好利用,。

下半年工作計劃書篇八

〈1〉保證生產(chǎn)正常化

從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二、三班工作制,。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

〈2〉設備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距,。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象,，也就是還有部分設備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位,，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現(xiàn)有的設備,，并大力引進新設備，增產(chǎn),、增效,。

二、內(nèi)部管理方面

〈1〉降低生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開支巨大,，公司各部門應從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中,，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關

強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認識到這一點,。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,，生產(chǎn)成本增加,，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,，總是保持在86%左右。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

3完善各項制度，明確工作職責范圍

“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼,，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,，各項規(guī)章制度,、職責范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度,、職責,，還不夠完善、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進、不斷完善,。

下半年工作計劃書篇九

12在公司領導的支持和提拔下,，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職,，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向,，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定,，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

20xx年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作,。

20xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定,，以及商鋪銷售工作的開展。

20xx年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作,。

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1,、在銷售過程中,，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持,，在此也表示對他們的感謝,。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶45位,。3、完成劉總臨時安排的一些工作,。

1,、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié),，但是往往有些工作做的還是不到位,，不夠細致,，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率,，這個問題小到我自己個人,，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中,，一定要注意做好每一個細節(jié),。

2、工作不找方法,。我們做的是銷售工作,，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法,。

3,、工作不夠嚴謹?；叵脒^去的工作,，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手,，有些問題本來應該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力,。