制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人下半年工作計劃篇一

為維護小區(qū)平安和諧,，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上,，結合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃,。

一、指導思想,。

認真執(zhí)行《保安服務管理條例》,，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務,、卓越”的精神,，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務,、保一方平安而奮斗!

二,、工作安排。

全年工作首先要突管理,，更新管理方法,，抓形象、促服務，不搞“花架子”,，不搞“隨大流”,。凝神聚力，一步一個腳印,，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務,，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查,。

三,、著力解決的幾個問題。

1,、樹立敢打硬仗,、惡仗的堅定信念。

人人奮勇挑重擔,，個個爭先多貢獻,，咬定全年工作目標不放松，打開新局面,，創(chuàng)出新佳績,。

2,、抓住關鍵,，大力業(yè)務技能培訓。

勇于實踐,，自覺地增長才干,，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才,。

3,、進一步加強班組建設，夯實基礎工作,。

充分發(fā)揮班組作用,，調動各方面的積極因素，促使人人都是管理者,、個個都是主人翁,。

個人下半年工作計劃篇二

新的一頁緩緩打開，新的道路已經(jīng)開啟,，新的契機已經(jīng)出現(xiàn),，新的危險也已埋伏好。所以作為一名行政人員,，將來一年的計劃也是該有一個計劃了,。在公司的這幾年，我的做事風格逐漸的展露出來，這一路上的成長也在我的身上完全展現(xiàn)出來了,。希望接下來的一年,，我能夠更好的在這份工作上堅守崗位，給公司一個交代,。

一,、放開眼光，學會計劃,。

在行政部門中,，我體會到了“未雨綢繆”的重要性。無論做什么事情,，我們都必須留一手,。因為未來的變化確實難測，而我們可以做的就是在做一個決定做一個計劃之前提前想到結果的多樣性,，從而做出一些解決方案,。雖然我們所在的崗位是一個看起來比較安穩(wěn)的工作，但是其實我們面對的何止這些方面呢?行政部門作為一個公司的核心部分,，需要管理的東西太多了,，我在工作中也常常忙的頭昏腦漲。所以我認識到每天給自己計劃好,，安排好工作是一件很重要的事情,。就像我們以前在學習上給自己每天規(guī)劃了時間，安排了任務量一樣,，盡自己的所能去做到,，去做好，對于我來說就是最基礎的了,。所以未來一年,，我準備把自己的眼光放開，要往前看,，要懂得計劃和規(guī)劃,，這樣我們的工作才有可能做的更加完美。

二,、細致嚴謹,，努力學習。

我相信大家都知道,，無論什么行業(yè),，我們的工作態(tài)度都要保持細致、嚴謹,。這兩個詞不僅是對我們工作的要求,，更是我們工作中必備的兩件事情?，F(xiàn)在這個時代，大家也許都會有一些浮躁,，在工作上也難免有時候會出現(xiàn)浮躁粗心的問題,，所以，只有我們保持了一個好的態(tài)度之后,，我們才會在這個領域里創(chuàng)造出一些新的東西來,，才有可能在這時代的洪流之中找到自己的落腳點，所以,，往后的路上我會將細致和嚴謹貼在我的左右膀,，時刻提醒自己，也時刻告訴自己標準是什么,。不管怎樣,，我們都是要不斷學習的，所以無論未來出現(xiàn)怎樣的變動,，我都不會放棄學習,，在學習中前進，在學習中將工作做到接近完美,。

三,、提高效率，總結不足,。

很多時候,，在行政工作中效率是一個很大的問題，因為行政所涉獵的領域很寬,，很多時候我們都會遺漏掉一些東西,，這些問題都是我工作上的不足之處，我應當把他們都挑出來,，然后改正，這樣才會進步更快一些,，效率也能提上去了,。未來不可預料，但是路在腳下,，我會帶著一顆堅強且堅持的心,，勇敢前行!

一、日常工作,。

1,、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報;。

2,、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;,。

3,、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5,、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展,。

本周,，我將提高工作效率，對各項工作認真負責,，在完成分內工作的同時,，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，虛心向老同志,、有經(jīng)驗的同志學習，提高業(yè)務水平,，將各項工作做好,。

個人下半年工作計劃篇三

18年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作,，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一,、指導思想,。

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質,。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標,。

藍圖繪就，目標確定,，關鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變,，一個認清”,，即轉變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結,、一年一總結,，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行,。

二,、加強學習，提升個人素質,。

學習是歷史使命,，是時代要求，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學習達到“身強體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習,，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會,。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井,，建設現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習,，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。

(三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，真正做到干中學,，學中干，活到老,，學到老,，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。

是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領域，實現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結合,，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。

目前,，深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作,。

因此,，首先要密切關注發(fā)展、及時了解信息,，通過網(wǎng)絡,、報刊、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。

其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象,，處處體現(xiàn)風采”當代礦工的良好風貌,。

三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內,，為提高工作效率、工作質量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程,，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人下半年工作計劃篇四

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險,，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理,、iso質量管理體系,、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準備到鐵通公司市北分局開通**********免費電話**********,，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒,，越陳越香,。

金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力,，金融危機很快的就會過去的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員,，雖然對公司負責的項目過問不多,，因為職位的關系。但是我一樣關注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個人下半年工作計劃篇五

20xx的上半年年已經(jīng)過去,，下半年已經(jīng)到來,。在這做下20xx下半年的計劃，以指引自己下半年工作的方向,，和激勵自己下半年工作的動力,。

由于剛來到公司不久，尚處于試用期,，所以希望能更加努力地學習,，把試用期應該學習的東西盡快掌握，使自己能夠獨立完成市場工作,，以爭取早日轉正，到市場鍛煉,、提高自己,，完成年終任務量。現(xiàn)做出試用期的工作計劃：

1,、熟悉各個系統(tǒng)的組成部分,，各部分對應的產(chǎn)品品牌、型號和參數(shù)等,，以能夠進行獨立配單,。

2、熟悉各個品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點,，以能夠給客戶做出更合適的方案,。

3、解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理,，以能夠對方案做出專業(yè)和合理的解釋,。

4、程部的一些安裝和調試工作,，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問題,。

5,、練圖紙設計和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項目,。

完以上試用期的任務,，以達到轉正的要求。

轉正后的工作計劃：

1,、悉所分配區(qū)域的基本情況,，包括地理、交通,、生活等,，為后面的工作開展做基礎。

2,、查本區(qū)域的市場情況,，包括項目信息、客戶資源,、同行概況等,。

3、強同客戶和同行的交往,，以獲取更多的信息和項目機會,。

4、加展會,，以了解行業(yè)現(xiàn)狀,。

5、習資料,，進一步提升自身專業(yè)能力,。

積極工作，完成以上任務,，爭取在新的一年里,，使自己由一個行業(yè)的門外漢成長為業(yè)內專家，掌握所負責區(qū)域的市場情況,，同時能夠完成50萬的任務量,。

個人下半年工作計劃篇六

1、完成經(jīng)濟指標,，全場總收入__萬元,。企業(yè)內部總收入__萬元，增長__,，實行可用財力__萬元,，完成國家稅費__萬元，降低生產(chǎn)成本,、非生產(chǎn)性開支__萬元,，收回欠款__萬元,，職工人平增收__元。

2,、完成人工造林__畝,，中幼林撫育__萬畝，間伐__畝,，楠竹低改復壯__萬畝,，有害生物防治率達到__%以上，受災率控制在__‰以內,。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設。

4,、實現(xiàn)爭項引資__萬元,。

5、完成防火線__公里,，林道__公里,。

6、確保林區(qū)無火警,、無火災,、無重大安全事故發(fā)生。

六件實事,。

1,、抓好三項調查：職工家庭經(jīng)濟狀況調查、林場資產(chǎn)調查,、林場林地邊界堪定調查,。

2、進一步完善護林點水,、電、訊三通工程維護工作,。

3,、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理,。

4,、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓。

5,、注冊兩個職工合伙性質的民營企業(yè),。

6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作,。

工作重點,。

（一）森林培育,。

為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林,，放開人工林”,，科學合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎。進一步推進森林的營造及管護工作,，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育,、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐,、森林經(jīng)營試點工作,。堅持重造重管，加大撫育間伐力度,，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度,。充分利用集體林權制度改革契機，采用收購,、股份,、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發(fā)展能力,。

（二）隊伍建設,。

以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制,。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和服務水平,，著力增強職工抵御改革和市場風險能力,，保證干部隊伍健康成長。

（三）爭項引資,。

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上,，力爭貧困林場,、飲水安全工程、災害重建,、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復、杉木無節(jié)良材基地,、中幼林間伐,、森林經(jīng)營試點、林區(qū)道路建設、長防林等項目撥入,，力爭完成引資__萬元,。

（四）深化改革。

全面貫徹落實國家,、省,、市、縣有關國有林場改革精神,，啟動三項調查,，制定改革方案，學習借鑒試點林場精神,，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備,。

（五）增收節(jié)支。

為全面抵御金融風暴對本場經(jīng)營的影響,，在完善“__項工程”承包的基礎上,，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”,，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本,，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設,，進一步降低生產(chǎn)成本,，壓縮非生產(chǎn)性開支，實現(xiàn)節(jié)支__萬元,。

個人下半年工作計劃篇七

在充滿機遇,、競爭、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x,。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點20x,，有得有失,，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度,、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有,、從小到大的過程。可隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面，我深知要完成角色轉換,，必須抓緊學習,，從實際出發(fā)，加強調查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對20x年的工作總結與計劃如下：

一、銷售業(yè)績

20x下半年,，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績,，日均客流量1647人，日均客單價39.88元,，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉為自營后銷售達成,，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%,。

下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面

1,、10月對生鮮的調整和改造,，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖,、蜜餞,、蔬菜和水果的調整工作調整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升,。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用,。

個人下半年工作計劃篇八

上半年已經(jīng)成為歷史。為此,，我為__辦公室制定了個人工作計劃,，以便在下半年取得更大的進步和成績。

首先,，做好以下工作,。

第二，積極開展人才培養(yǎng),；

三是實施進場指導,，采取現(xiàn)場指導，幫助相關單位提高文件檔案管理水平,；四是實行文件檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣,。

第二，建改并舉,，做好制度建設,。配合部門經(jīng)理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實施并征求多方意見的基礎上,，匯編成書,，使公司內部管理有法可依。

三,、獎懲并重,，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風險抵押金制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是嚴格按程序辦事,，做好事務管理(印章管理,、公車通行證管理、招待費使用,、電話費管理等,。).強調原則，遵循程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

第五，要明確責任,，做好省錢降耗工作,。對機關辦公用品管理實行限額控制的初步設想是:建立審批制度；季度辦公用品定額等措施,。

第二,，明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,，改正自己的不足,，認真聽取別人的意見，更加努力地工作和學習,，努力提高自己的文化素質和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路,。我也會向其他同事學習,，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。

3.熟悉公司的規(guī)章制度,。公司在不斷改革，既定的規(guī)章制度也在不斷變化,。作為公司的一名員工，你必須承擔責任,，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡自己最大的努力做好本職工作。

1,、嚴格按照公司規(guī)定,，管理好自己和員工。

2.努力完成公司的每一個訂單,。

3.做好自己的各項工作:增加產(chǎn)量,，保證質量。

個人下半年工作計劃篇九

上半年已成為歷史,，對此,，我訂立了xx年辦公室，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績,。

一,、做好以下幾項工作。

一是要管帶結合,，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況,，采取以下：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓;三是實施靠近指導,，采取現(xiàn)場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣,。

二是建改并舉，抓好制度建設,。配合部門經(jīng)理,，在各項制度建設方面，推出一批管理制度,。在積極施行,、多方征求意見的基礎上，匯編成冊,，實現(xiàn)公司內部管理有法可依,。

三是要獎罰并重，抓好交通安全管理,。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風險抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是要嚴格程序,，抓好事務管理工作(印章管理,、乘車證管理、招待費使用,、電話費管理等等),。強調按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作,。對機關辦公用品的管理實施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己，糾正自己的缺點,，認真聽取他人意見,，更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高素質和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向同事學習,，取長補短，相互交流好的工作,，共同進步,。

三、熟悉公司的,，公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

1,、嚴格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員。

2,、努力完成公司的每個定單,。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質量,。

個人下半年工作計劃篇十

為了更好的實現(xiàn)我們的工作目標,，在崗位上快速做出成績，我們要對下半年的工作做出規(guī)劃,，xxxx年下半年一起努力,！以下是邊肖為您收集的“xxxx年下半年最新個人工作計劃”，僅供參考,。歡迎你來看。

xxxx年下半年個人工作計劃作為公司的財務出納,，下半年我在日常財務核算的基礎上,，還要加強財務管理，推進規(guī)范化管理,，加強財務知識學習教育,。對財務工作進行長期規(guī)劃和短期安排。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。擬定財務出納今年下半年的個人工作計劃。

一是參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新標準體系框架,，掌握和理解新標準的內容、要點和精髓,。全面按照新標準的標準要求,，熟練運用新標準等。,，處理賬目,，編制財務相關報表和表格。繼續(xù)教育后,，匯報學習情況,。

1、根據(jù)新的制度和標準結合實際情況,，進行會計核算,、財務工作。

2,、做好工作的同時,，處理好與其他部門的協(xié)調關系。

3.做好正常的出納核算,。根據(jù)財務制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源節(jié)流，使有限的資金真正發(fā)揮作用,，為公司提供資金保障,。加強各種費用的核算。及時記賬,，編制出納日報表和匯總表,，月初前交總經(jīng)理留存，嚴格辦理支票領用手續(xù),，按規(guī)定開具現(xiàn)金收據(jù)和轉賬支票,。

4.財務人員必須堅持崗位責任制原則，秉公辦事,，以身作則,。

5.完成領導臨時交辦的其他工作。

財務管理要科學,，核算要規(guī)范,，費用要全面控制，監(jiān)督要加強,，工作要細致,，財務管理的作用要有效體現(xiàn)。使財務運行更加趨于理性和健康,，更加符合公司的發(fā)展步伐,。

總之，下半年我會提高自己的業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮出納的作用,，積極完成全年的各項工作計劃，最大限度地為公司服務,。為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻,。

個人下半年工作計劃篇十一

20xx年上半年轉眼間已經(jīng)結束。為了更好地開展下半年的工作,，我將對上半年的工作做一個全面詳細的總結,。目的是吸取教訓，提升自己,，從而更好的做好下半年的工作,，完成銷售任務和公司交給的各項任務。

雖然上半年做了大量的工作,，但是從事銷售的時間比較短,，缺乏營銷方面的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作不到位,。鑒于此,，我計劃下半年從以下幾個方面著手，盡快提高業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保完成xx萬元的銷售任務，爭取xx萬元,。以下是我下半年的工作計劃:,。

花時間通過各種渠道學習營銷(尤其是xx營銷)的知識，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法,，讓你的營銷工作有一定的知識支撐,。其次，經(jīng)常向市場上其他行業(yè)的公司領導,、區(qū)域業(yè)務,、營銷人員咨詢、交流,、學習，讓自己從業(yè)務水平,、市場運作,、掌握到人際交往都有很大的提升。

xx市場銷售渠道單一,，大部分產(chǎn)品通過流通渠道銷售,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步拓展到超市渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道、團購渠道,。關于團購渠道的拓展,，下半年會在工商、教育,、林業(yè)這三個系統(tǒng)做更多的工作,，系統(tǒng)成員多，接待任務重,，會逐步滲透到其他企事業(yè)單位,。

對市場做進一步的調查和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案資料,，使一些分析和對策更加科學，彌補經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況,，以及整個白酒市場的走勢,，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略,。

在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費群體的同時,，協(xié)助經(jīng)銷商全面拓展銷售網(wǎng)絡，挖掘潛在消費群體,。每當經(jīng)銷商生氣的時候,，他的臉皮一定很厚。如果他抱怨,，他不能先解釋原因,。如果他生氣了，他就是想生氣,，那就讓他去吧,。這個時候，他要忍受任何委屈,。等他冷靜了,，跟他解釋原因，讓他知道剛才的火不應該開,，讓他有負罪感,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真解釋清楚,。他們破不了鍋,，聽之任之，學會用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后,，希望公司領導在我以后的'工作中給予更多的批評、指導和支持,。

個人下半年工作計劃篇十二

在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升,，雖然說銷售這個行業(yè)的工作向來都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個標簽可是最能代表銷售的,，而且說實話我也很喜歡汽車的相關知識才會投入到目前這份工作中去的,，其實在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計劃,。

有一點可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識肯定是不如那些對汽車有著多年研究的銷售顧問,，在意識到自己最大的長處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時候利用閑暇時間進行學習，畢竟作為汽車銷售顧問來說如果不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說服不了數(shù)據(jù),，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多,，所以有些時候必須要進行這方面知識的學習再以數(shù)據(jù)來進行說話才能夠打動客戶。

另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進行模擬客戶對練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中,，我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時對汽車最為關注的幾個話題,，在掌握這幾個方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺,，如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧,。

最后為了讓自己在不斷地反思之中改進自己銷售方面的技巧，我應該在每次的銷售結束以后都應該要寫上一份銷售的相關總結,，不管是當天的交易是否成功都應該這樣去實施才能夠找到自己的不足,，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個角度找到自己思考問題的時候出現(xiàn)的盲區(qū),，在掃清這個區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進步,，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。

唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時間并不算長的緣故導致我在銷售方面的成長并不算明顯,，唯一算得上是自身優(yōu)點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質,，其實我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標。

今年美容店能夠接到的業(yè)務在我看來還是不怎么樂觀的,，至少從上半年的慘淡的業(yè)績可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空,，因此針對目前的形勢以及作為美容師的自己的能力分析，我覺得還是應該要對下半年做一個簡單的工作計劃才能夠讓自己的內心有一些底氣,，實際上在以往的工作中我也一直希望能夠憑借自己的美容技巧與口才拉攏更多的客戶,。

對我來說下半年的第一場戰(zhàn)爭自然是要從需要做美容的客戶身上開始，作為一家身邊起碼有著三個競爭對手的美容店來說若不能夠在宣傳上面下點功夫,，我想我們不會在客戶資源的分流中取得更多的利益，關于這一點問題我相信店長他們所思考的要比我深遠得多,。我覺得自己所需要思考的問題主要還是關于美容產(chǎn)品的搭配上面,，在這一點上面我覺得可以在水果美容上面多用些心，即便這種方式算得上比較老套但針對年輕客戶來說還是屢試不爽,，雖然說賺的不多但也擋不住原材料的成本比較廉價,，最重要的還是年輕客戶的基數(shù)比較大可以起到宣傳效果。

另外在閑暇無事的時候我可以包裝一些比較好看的小禮品,，有的時候客戶不會對美容產(chǎn)品的價格提出異議,，但是我從以往的工作中可以發(fā)現(xiàn)他們對于一些制造精巧的小禮品可謂是十分感興趣，所以我認為自己在下半年可以嘗試著制造一些小瓶裝的護膚品拿來贈送給在本店消費的客戶,，這樣在加深自己在客戶心中地位之余還能打造出本店獨特的一面,，實際上一些巧妙的構思正是美容師創(chuàng)作的靈感源泉。

其實我覺得必不可少的還有自身技藝的嫻熟,，正因為在美容師這一行有著學無止境的說法,，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧，而且現(xiàn)在新事物的發(fā)展速度遠遠超過我所能接受的程度，因此我在工作之余還是應該要多學一些國際上的化妝品知識,，這樣的話在開闊自身視野之余還能夠多一些與客戶之間的談資,，要知道在美容店進行美容服務的客戶肯定是不缺少名貴化妝品的，有的時候能夠和客戶聊一些她們感興趣的話題還能夠使自身的服務水平起到舒緩疲憊的作用,。

說到底缺少新客戶的加入對于我來說才是目前最大的難題,，為了不讓這個問題形成死循環(huán)必須要在開拓思路之余增加一些宣傳的手段，鑒于本店中其他美容師身上或多或少也存在類似的問題,，因此我覺得還是應該從整體上做出一些改變才能夠帶動美容店業(yè)務的增長,。

作為公司的財務出納，下半年我在一如既往地做好日常財務核算工作的基礎上,，還應該加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂下半年的財務出納人員個人工作計劃,。

一、財務人員要參加針對財務人員的繼續(xù)教育,。

首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作,。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在下半年,，我會提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮出納的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

一,、業(yè)務的精進,。

1,、加強團體的力量。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目,。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的.了解，是熟識項目的首要,。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標,。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質的提升,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經(jīng)驗。

其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本計劃控制，各部門的費用支出,，在領導的監(jiān)督下出納應合理的調節(jié)各項費用支出,，使財務工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用,，從而謀取利潤最大化,。以下是今年下半年的工作計劃。

一,、加強規(guī)范管理,，做好日常核算工作。

1,、作為非盈利部門,，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是財務部門工作的重中之重,，為此,，財務部要根據(jù)領導的旨意，加強了各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性,，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù),。進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設,。

2,、制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工,，明確了各崗位工作職責和權限,。

3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用,，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表,，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量,。做好財務檔案管理,。

4、各項收支做到賬賬相符,，賬實相符,，做到了出有憑，入有據(jù),，在實際工作中報銷金額與票據(jù)相符,，做好重要空白憑證訂購,，保管，等管理工作,，起到財務部門的一個監(jiān)督作用,。

5、嚴格遵守財務會計制度和稅收法則,，認真履行職責,，順利完成并通過各種年審工作。

1,、為全面響應公司五年發(fā)展規(guī)劃,，做好搞好固定資產(chǎn)預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理,，認真做好預算的分析,。分解和落實工作。讓預算真正發(fā)揮應有的作用,。

2,、加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則,，集中控制是在分管領導的領導下,，指導財務部門統(tǒng)一控制，統(tǒng)一核算,，分散控制是有各個部門根據(jù)本部門職責分工,，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責,，部門監(jiān)督的原則,，控制好業(yè)務招待費用的使用。

個人下半年工作計劃篇十三

下半年個人工作計劃范文 xx—xx年上半學年,，在這期間我們根據(jù)學院團委的安排,，結合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢,，全面開展關于體育方面的各項工作,，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生服務. 在院領導的大力支持和同學們的積極參于下,，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績,。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

一、體育部總體工作設想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大,。這就要求在組織具體活動,、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致,、工作落實,、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結”工作制十分必要,。

二、對上半年工作的總結

上半年體育部在各部員全體努力下,，我部比較成功的完成了各項比賽,。例如"舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽"，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置,，組織“春季三項賽”的報名,，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功,。

三,、今年的工作目標

(1)在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。

(2)組織體育活動發(fā)掘體育健將,，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績,。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功,，取得好的成績,。

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動,還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績.

體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行.

四,、主要工作任務

(1) 體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時召開體育部內部會議，明確工作計劃,，商議各項工作具體實施細則,。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系,，收集相關信息,，擴充工作隊伍。

(2) 迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中,、下旬開展,，大體與上屆相似。針對大一新生,，但與上屆力爭解決如下問題：

1. 力爭拿到贊助,。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯(lián)系,，減少賽會開支,。

2. 擴大影響，調動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽,。

(3)體育部舉行的活動

在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關于籃球,足球,，乒乓球，羽毛球,，踢毽子,，跳繩，拔河等活動.今年在舉行其中2-3個活動的基礎上,，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動,，要合理的利用九月份即將投入的體育場地.要以新的花樣吸引同學的加入,，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩.

(4)體育部的人員建設思想

管理遵循的是“魚缸定律”,，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大,，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大,，團隊成員如何成長,，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作,。

(7)針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況,我部準備在我們學院成立籃球女隊,，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題.

五、創(chuàng)新措施

實行“計劃—工作—總結”工作制

目的：通過各項工作的科學準備與計劃,，做到各個擊破,。同時做到行之有據(jù)，事后總結,，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓,。

具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程,，活動總結,，按時報質報量的完成。

一天又一天,，時間過得很快,，2015年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間,，把工作做好,。查字典范文大全特意為大家整理了關于下半年工作計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助,。

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的`優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況,，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作,。

一、保安全 促經(jīng)營

在當前形勢下,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，經(jīng)營不受任何政策性的影響,，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關,、上傳關,，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知,。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓,，做到外松內緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序,，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù),，對可疑人,、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二,、抓培訓,，提素質

業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，如果培訓工作不跟上,，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性,，積極引導員工自覺學習,，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質,、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益,。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華,。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法,。

三、開源節(jié)流,，降低成本,，提高人均消費

價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調查,、了解，及時,、隨時的對產(chǎn)品(房,、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,，不錯過機會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設備要求到各部門,，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中,，應隨時注意檢查設備使用情況,，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修,，更好的正確的操作設備,。還要求管理人員要定期匯報設備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命,，同時,，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄,，實行節(jié)約有獎,，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行,，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章,。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn),。

四,、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機,，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上,，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識,，加大創(chuàng)新舉措,，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新,，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式,、目標市場的選擇也要創(chuàng)新,，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上,，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列,，影響市場,。

五、嚴格成本控制,，加強細化核算

控制各項成本支出,，就是增收創(chuàng)收。因此,，今年下半年酒店將加強成本控制力度,，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次,，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議,，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作,。

六,、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務

酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨,，硬件設施也跟著陳舊,、老化，面對競爭很激烈的市場,，也可說是任重道遠,。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高,，維保不能及時,，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級,，一家商務酒店)為此,，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

效考核要公平,，選拔機會要公平,，處理問題要公平、公開,。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員,，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀,。還要制定有利于調動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工,，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍,。另外，要建立一個開放,、和諧的溝通渠道,，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意見,，工作的，生活的,，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流,。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見,、情況通報,，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策,、問題、發(fā)展計劃向員工公開,，讓員工參與,。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚,。員工的思想和生活有困難時,，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時,，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的,。

企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè),。只要重視員工,，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力,，做百年老店,，勢在必行。

個人下半年工作計劃篇十四

轉眼間,，半年的時間就過去了,，又到了做下半年工作計劃的時候。下半年工作計劃怎么寫呢,？以下有一份范文,，僅供各位參考。

半年來,，辦公室在公司領導的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作,，把工作想在前,，做在前，無論是工作能力,，還是思想素質都有了進一步的提高,，較好地完成了公司宣傳、人事管理,、職工培訓,、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務,。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻,。特別是在上傳下達,、為領導提供決策依據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細致的具體工作,，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結：

為了加強對人,、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責,，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序,。合理調配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責,，工作任務，做到分工明確,，責任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責任意識,，充分調動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務素質和工作能力。

1人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱,；

5制定了公司純凈水領用記錄，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結。

6考勤,、售飯情況,。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況,、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配,、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故,。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況,、抓員工安全培訓,；及時增設安全設施，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查。

1,、進一步加強公司制度建設,，規(guī)范管理。結合實際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長遠發(fā)展,，以及員工的利益。對公司制度作進一步調整,，使之更加規(guī)范化,、合理化。

2,、在搞好日常業(yè)務工作的同時,，重點加強人員工作能力的提高，引導員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動,。

3,、進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務,，做到嚴謹有序,。

4,、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作,。對辦公用品實行定額控制,。每個部門限制使用量，對沒必要使用的辦公用品,，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5,、進一步加強門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”,，消除各種安全隱患,。

6、做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時正是空調,、電扇使用高峰期，合理利用,。下班后隨手關閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識，杜絕浪費現(xiàn)象,。

7,、加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識,，個個熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬無一失。

以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃,，辦公室工作雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善,、落實力度需要進一步加大,，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，在今后的工作中,，我們要認真履行辦公室職責,，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平,。進一步發(fā)揚成績,，克服不足，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績,。

個人下半年工作計劃篇十五

高縣慶符鎮(zhèn)為確保全年目標任務圓滿完成,，繼續(xù)保持經(jīng)濟社會發(fā)展的良好態(tài)勢,，認真總結上半年工作，扎實做好下半年工作,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作,。

緊緊圍繞慶符“全縣政治經(jīng)濟文化中心”的戰(zhàn)略地位，全力打造“宜賓市山水園林衛(wèi)星縣城”,，加快推進以東區(qū)開發(fā)為重點的城市建設;繼續(xù)深化“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”,，大力推進居民素質工程，創(chuàng)建人民滿意的市容環(huán)境;加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，聚人氣,、活商氣，進一步繁榮城鎮(zhèn)經(jīng)濟,。

穩(wěn)定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè),，加強科技推廣，提高蠶繭單產(chǎn);努力打造以水鴨,、黃桷為重點的畜牧示范基地;成片集中發(fā)展優(yōu)質商品蔬菜,，確保縣城蔬菜供應,，工作總結《鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作》,。

以構建“平安慶符、和諧縣城”為落腳點,，健全監(jiān)管體系,，落實安全生產(chǎn)責任，杜絕安全生產(chǎn)責任事故的發(fā)生,，加大對轄區(qū)內地質災害點的監(jiān)測預防,，確保人民生命財產(chǎn)安全;狠抓矛盾糾紛排查，及時化解矛盾糾紛,，確保下半年,，特別是國慶、元旦等敏感時期全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定,。

繼續(xù)加快全鎮(zhèn)農(nóng)村公路建設,，抓緊實施對二龍村、瓜蘆村等9.3公里村道的硬化工程,，啟動河心村至新橋村,、慶清路等共計22.2公里的通村、跨鄉(xiāng)公路的修建,。鞏固農(nóng)村新型醫(yī)療合作成果,，搞好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，落實好失地農(nóng)民保障政策;切實推進全民健身工程,，以碩勛公園,、少年宮等場所為依托,，扎實開展富有成效的精神文明活動，奮力建設“健康高縣”,。

個人下半年工作計劃篇十六

20__下半年已經(jīng)到來,，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時間的蓄勢,，以嶄新姿態(tài)為下半年畫上希望的藍圖,、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標,，下面是下半年的工作計劃：

(一)制度方案有待完善,，形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境,。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學習,，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓,、兩手都要硬，不能顧此失彼,，通過專業(yè)知識,、法律基礎知識的學習結合對行業(yè)現(xiàn)實的調查了解。

(二)程序制度化不夠明確,，無論是請假,、加班、入職,、轉正,、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題,。制度化是一個逐漸完善的過程,，為了加強公司制度化的廣泛實施，下半年,，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容,，以制定、通過,、公布,、實施為步驟完成。

(三)在下半年,，由于公司的迅速發(fā)展,，公司為員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備,，便于我制定目標性,、階段性的培訓計劃,。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱,，有了專業(yè)知識的理論指導,，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。

結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質,，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月,，通過上課培訓，在公司范圍內形成主動學習的氛圍,，培養(yǎng)公司員工的學習積極性和主動性,，以達到提高工作的效率為目的。

(四)檔案管理仍不到位,，檔案記錄公司發(fā)展的足跡,，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結,，并從中汲取經(jīng)驗和教訓,，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案,、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案,，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片,、音,、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾,，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范,、全面的管理，形成一套全面,、規(guī)范的檔案管理流程,。

(五)企業(yè)文化的建設在下半年仍需給力，為了__公司企業(yè)文化的內涵,，應由公司的人文,、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動,，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設,。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù),，也能作為企業(yè)文化建設的素材,。員工的群體戶外活動在下半年也將形成一套計劃性的方案。

通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無形的,，然后無形的文化需要有形的人、事,、物作為載體來體現(xiàn),，于是建設好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營,。

個人下半年工作計劃篇十七

回顧過去,，展望未來，x房地產(chǎn)公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮,，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時,，更要戒驕戒躁，繼續(xù)持續(xù)20x上半年的昂揚斗志,，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足,，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次,！因此,，財務部對充滿激情的20x下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

嚴格控制借支的審批流程，層層把關,，當然,，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時,，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工,，把x嚴格借支,，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風延續(xù)下去,；對于項目的請款嚴格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批,，超出借支范圍的請款除個性批準外,，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

需要各項目總監(jiān)極力配合財務的此項工作,，對各個項目的正常回款,，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表,，除法定節(jié)假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總,，向董事辦上報當月資金收付計劃,。

財務部工作量日漸加強,，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則,，財務推薦至少增加一名主管會計,，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外,，加強往來款項的催要工作,，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作,。

至少配備三個財務軟件端口,，董事辦一個端口，主管會計一個端口,，出納一個端口,，各負其職，出納負責現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核,，會計負責收,、付、轉全盤內,、外賬務處理,，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統(tǒng),，進行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就務必具備一個條件，所有收支發(fā)生時,，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計,、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量,，不會出現(xiàn)平時出納忙,，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作,，月底核對賬務也很繁瑣費時的狀況,，工作起來更加高效，有序,，時效性和監(jiān)控性更強,。由此，財務管理更加規(guī)范,，流水化,，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調配,。

認真完成每月原始憑證審核,、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案,、代理策劃等合同管理,，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放,，賬務核對和往來款項催收等日常工作,，保證不出差錯，做好資金安排,，保證公司資金正常運作,。

為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加強財務管理,，完財務制度,，做到財務工作長計劃、短安排,，使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。立足基礎工作,，深化工作細節(jié),；提高人員素質，追求工作質量,。

總之在新的一年里,。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

個人下半年工作計劃篇十八

在倡導讓學生主動學習,、讓學生成為學習的主人的今天,，你教我學、你說我聽的單一教學模式越來越多地被生動活潑和富有情趣的各種教育教學活動所代替,。然而,，如何在你教我學的音樂活動中發(fā)揮學生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學變得生動活潑和富有兒童情趣,，是不少教師感到困惑的問題,。本學期我將遵循音樂教學中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進行教學：

本學期，我擔任的是二年段的音樂教學,，學生的基本情況了解得比較透徹,，畢竟相處一年了，大部分學生在的姿勢上,，習慣較好,而且表情也較豐富,，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,，并參與表演,。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強,，愛表現(xiàn)自己,，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.

1,、突出音樂學科的特點,，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中,，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設著,。

2、啟迪智慧,、陶冶,、培養(yǎng)審美情趣使學生身心得到健康的發(fā)展。

3,、培養(yǎng)學生對音樂的,，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力,。

4,、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感,、自信心,，使學生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力,。

(一)創(chuàng)設情境,，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學生的主體作用

要想充分發(fā)揮學生的“主體作用”,，挖掘每個學生的潛能和智慧,，教師就要創(chuàng)設一定的情境，使他們獲得直接的體驗,，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望,，從而培養(yǎng)他們的,。

1、創(chuàng)設情境,，激趣導入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術,。”只有使學生處在形象活潑的音樂氛圍中,，才能受到良好的音樂熏陶,，達到的教學效果。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維,，必須有一個實際的經(jīng)驗情境,，作為思維的開始階段?！痹诮虒W過程中,，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設適于實際的教學情境,，引導不同層次的學生通過動腦,、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中,。低年級學生好奇心強,，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設情境,，直觀形象,，極易吸引學生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面,，使內容更充實,、更形象、更生動,、更具有吸引力,，從而給學生以思維上的啟迪，觸發(fā)學生思維的靈感,，為學生插上想象的翅膀,，為積極、主動地學習創(chuàng)造條件,。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時,，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂,，讓學生欣賞，學生如身臨其境,，感覺到了祖國的山河美,，激發(fā)了熱愛祖國的情感,。這既是以形象激起學生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大,，產(chǎn)生愛國的激情,，同時也是一種對學生形象思維的訓練。導入就是引發(fā)學生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導火線,，也是學生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟,。

2、利用教具,，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說：“沒有興趣,，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿?！笨茖W家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”,。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧,。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看,、去聽,，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂,、理解音樂,，讓學生充分發(fā)揮，擴大音樂視野,。教師隨時抓住學生的注意力,，善于摸索、分析學生心理,，了解學生的心態(tài),，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍,，引導學生抓住音樂特點,，“讀”懂音樂，感受音樂,。

低年級學生的年齡小,，思維能力弱，但感性認識相對較強,，生動,、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此,，在課堂教育中,，運用與課文內容有內在聯(lián)系的直觀教具,，既形象直觀，給學生留下清晰的表象,，為感知,、理解知識創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學生學習新課的濃厚興趣,，培養(yǎng)學生的觀察力和想象力,。根據(jù)教材特點，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動,、形象的直觀教具來吸引孩子,，有小老鼠、大獅子,、小鳥,、公雞、大象等等,。整節(jié)課,，學生的積極性一直很高，大家都爭著說,，搶著回答,，積極學唱。教具雖小,，但作用甚大,，合理的利用教具，讓學生在情境中掌握了知識,，讓學生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,，提高了想象能力。實踐證明,，在教學中根據(jù)學生的心理特點,，借助實物、圖片,、錄音設備等現(xiàn)代教學手段,，能調動學生的多種感官，讓認識從無聲走向有聲,，從單調走向多彩,，從單一走向多元，極大地豐富學生的心理活動,，獲得更為新奇,、深刻的印象。

教無定法,，在教學過程中勤思考,、勤總結,，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣,，以興趣為師，能有效提高學生的積極性,，讓學生主動學習,。

(二)精選教法，快樂學習,，提高音樂教學實效

兒童如同一株花苗,，要澆之以愛，灌之以鼓勵,，她才能綻放美艷的花蕾,。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松,、活潑,、自由的氛圍，以民主的態(tài)度,，商量的口吻,，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營造一個“自由王國”,，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣,，就可以充分激發(fā)學生的主體意識,，使他們學得主動、學得開心,。

1,、創(chuàng)設舞臺，展示自我

心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性,。在學習和生活中,，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽,，親手試一試,。因此，在教學過程中為學生設置一個展示自我的舞臺是非常重要的,。在孩子們進行集體演唱時,，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的,，在教學教育活動中,，應靈活地運用多種多樣的手段,，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用,，以獲得知識,、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后,，我又設計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié),，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳,，把整堂課營造的喜悅氣氛推向高潮,，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然,，依據(jù)學生的認識天性,，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地,，為學生留出了主動學習的時空,，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度,，教學效果也會事半功倍。

2,、趣味游戲,，快樂學習

無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲,。為了鞏固學過的歌曲,，我設計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機,，唱歌曲中的任意一句,，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車,，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍,，不亦樂乎,。“開火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口,，大膽演唱,，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識,，讓學生在玩中學,，學中玩。音樂課堂借助游戲,，使得教師樂之教,，教的新，學生樂之學,，學的活。教育在發(fā)展,，教學手段要革新，教學藝術要提高,，我們教育工作者只有勤奮鉆研,，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!

3,、以“賽”激趣促學

好勝心強是學生的主要性格特點之一,，而在激烈的競爭氛圍中，學生最易養(yǎng)成良好的學習習慣,。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點,，實現(xiàn)教學目的。在我每次上音樂課時總是給學生留出5―8分鐘時間,，利用此方法要求學生進行表演唱,，取得了事半功倍的效果。我還專門準備了很多小紅花,、小五星等,，并告訴大家：如果誰先會唱，唱得準確,、流暢,，表情動作好，誰就能得到它,。學生們積極踴躍,，他們分成兩人組、三人組或四人組,，互相監(jiān)督表演唱,，以便及時查找自己的不足;部分平時基礎較差的學生，請班上的小組長幫助領著唱;更有的干脆和我一組，請我指導?，F(xiàn)在全班學生對音樂課中所學過的歌曲,、舞蹈等內容，都能很熟練地表演下來,。值得強調的是,，在這個過程中，老師從未做過任何要求,，完全出于學生自己的意愿,。

(三)教學滲透，展開思維,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力

1,、開放的音樂教學

音樂是時間的、表現(xiàn)的藝術,，在眾多藝術門類中,，它的創(chuàng)作自由度是的。這就決定了音樂教學過程并不是封閉的,、孤立的,。它應是學生對音樂的認識與對音樂的實踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮,、學生主體能力的生成和發(fā)展的過程,，是動態(tài)、變化,、發(fā)展的過程,，是極具開放性的。開放音樂教學過程,，應為學生拓展音樂學習空間,，創(chuàng)設廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學習環(huán)境。為此,，我在教學實踐中進行了積極,、大膽的探索。

讓音樂與生活溝通起來,，營造廣闊的音樂教學空間,。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學過程中根據(jù)教學需要,，實現(xiàn)教師,、學生、教材,、教具,、教學環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活,、回歸自然,。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點,，準備了很多娃娃,，讓學生親身體驗做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進行愛父母,、尊敬長輩的教育,，在活動中巧妙地將歌曲教學、創(chuàng)編表演,、打擊樂器有機地結合在一起,，讓學生親身體驗、主動參與,，取得良好的教學效果,。

讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間,。音樂不確定性，解釋的自由度是的,。所以,，音樂可以讓每一位學生用自己獨特的方式想象、解釋,，來宣泄自己的情感,，它最能體現(xiàn)人的個性。而主題活動恰恰就能提供這樣的自由,。游戲,、表演等是小學生最喜歡的活動方式。我們在音樂教學過程中十分注重通過音樂活動過程的展開,，來激發(fā)學生創(chuàng)新的.潛能,，給他們探究問題，探詢知識的空間,，讓他們大膽想象,，自由創(chuàng)造。

讓音樂成為師生溝通的情感橋梁,。在開放的音樂教學中,，教師應營造一種民主、自由,、輕松,、愉快的氛圍，創(chuàng)設良好的師生關系。老師大多數(shù)時間可以走到學生中間,，縮短和學生的距離,。教師是導演，有序地領著孩子走進音樂的殿堂,，不斷給孩子新的內容,，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員,，與孩子們一起歡歌跳躍,。教育心理學認為，如果教師與學生之間能形成友好信賴的關系,，那學生就可能更愿意和教師相處,，接受老師的教誨。同時在這種平等,、和諧,、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學生學習的主體和創(chuàng)造的積極性,。我在課堂上經(jīng)常鼓勵那些比較內向的同學大膽說,、大膽想、大膽唱,、大膽演,。這種鼓勵支持的態(tài)度,、期望性、肯定性的語言，能樹立學生進步的信心,，讓學生在寬松友好的學習氛圍里感受美,、體驗美,。

讓音樂走出狹小的課堂,。隨著社會的不斷進步、科學日新月異地發(fā)展,，音樂課再也不能是一架鋼琴,，一臺錄音機就能對付得了的，在教學過程中,，采用現(xiàn)代化的教育技術成了課堂中必要的手段,，它信息量大，交互性強,，快捷簡便,，直觀形象。電視,、廣播,、internet各種媒體,，開闊了學生的視野，拓展了音樂范疇,，可以讓學生獲得古今中外各種音樂信息,，也可以開展綜合實踐活動，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。

2,、開放的音樂教學方法

開放的音樂教學方法是指依據(jù)學生發(fā)展需要和教學內容設計采用不同的教學方法，而不是機械采用同一種教學方法,。音樂教育家柯達伊認為："音樂教育首先要通過音樂與身體結合的節(jié)奏運動喚起人們的音樂本能,，培養(yǎng)學生的音樂感受力和敏捷的反映能力。"這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征,，應加強音樂運動與身體運動之間的聯(lián)系,。通過學生的行、走,、跑,、跳、拍手,、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏,。

如在教二分、四分音符時,，一般教學只講"二分音符唱二拍,，四分音符長一拍。"這些概念對于一二年級的小朋來說既抽象又枯燥,。因此，我努力營造了一個讓學生自身感受,、想象的音樂環(huán)境：首先,，我讓學生們分辨出聲音的長短，如貓叫聲音長,，狗叫聲音短;大鐘的聲音長,，小鐘的聲音短等等。使學生得到感性認識,，接著我再讓學生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲,，由學生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來,，從而完成由聲音感知到動作感知的過渡,。

在音樂教學中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學方法,，把音樂與舞蹈,、音樂與戲劇,、音樂與文學、音樂與身體運動等很好地結合起來,，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學生綜合素質的培養(yǎng)和提高上,。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時，我放手讓學生以小組為單位,，對這首歌曲進行改編,。為了完成改編的任務，各組都展開了激烈的討論,，并紛紛根據(jù)歌曲的主題,、內容、情感特色來編排舞蹈動作,、創(chuàng)作旁白,、制作道具、設計人物造型等,。在各組的"匯報演出"中,，每位學生盡管在其中擔任了不同的角色，獲得了不同經(jīng)驗,，但都能自己去感受,、去理解、去想象,，程度地接受藝術的熏陶,。學生在這種自編、自導,、自演的實踐活動中,，既激發(fā)了對音樂的濃厚興趣、樹立了自信心,，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維,。雖然學生們的"作品"質量高低參差不齊，重要的是學生已能在課堂中自主地獲取知識,，真正成了學習的主人,。教師這時則變成了整個活動的組織者、引導者和服務者(伴奏,、放音樂,、組織評比等)。長期進行這樣的引導和鼓勵,，我相信在學生心中播下的音樂的種子總有一天會生根,、發(fā)芽、開花,。

總之,，在音樂教學中實施自主學習,，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生,、有趣味的教法,，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂,、理解音樂,、感悟音樂、表現(xiàn)音樂,。真正給學生一個展示的舞臺,，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗,。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”,，成為學習活動的主體。

個人下半年工作計劃篇十九

管理工作不是簡單的循規(guī)蹈矩,，而是用理智和道德去說服人,。“管理”靠制度,，“理性”靠感染,。員工犯錯不能一味的批評、指責,、懲罰,。對他們進行教育很重要，這樣他們就可以反思自己的錯誤并及時改正,。同樣的錯誤下次一定不要再犯,；組織各種文體活動和培訓班，玩得開心,，學得認真踏實,。在豐富員工文化生活的同時，可以補充知識和精力,，永葆企業(yè)活力。

首先,，我們要在自己的思維中清晰,，了解客戶，理解客戶,，制定自己的服務模式,，了解客戶最重要的需求，適當銷售和維護,，用心感受,，真誠體驗,。其次，要讓宴會接待成為我們的先鋒官,，系統(tǒng)全面的做好各個細節(jié),，才能帶動我們餐廳穩(wěn)步攀升。

在我們x餐廳提到的比較早,，但是如何使用和實施直接關系到我們的執(zhí)行力,。我們的員工可能沒有意識到這一點，但我們的經(jīng)理必須有灌輸,、倡導,、示范、檢查和監(jiān)督的意識,，并對此有深刻的理解和體會,。他們應該在工作中使用它作為管理工具，并與每個人討論這種方法的好處,。與以前的工作相比,，他們的思想會慢慢改變，使員工形成自覺主動的質量意識和標準意識,，提高工作效率和服務質量,。

在工作中，我們每個人都需要新的能量補充,。企業(yè)因為員工的努力而發(fā)展,，員工因為企業(yè)的成長而進步。我們x餐廳努力為員工創(chuàng)造學習機會和氛圍,，并大力支持,、幫助和督促員工不斷學習、成長和進步,。利用裝修的打烊時間為員工量身定制培訓方案,，讓每一位員工都有新的知識補充、新的活力,、新的激情,，為我們企業(yè)的發(fā)展而努力，為自己的職業(yè)道路打下堅實的基礎,。

在餐廳設施設備的維護中要養(yǎng)成良好的`習慣,，每天檢查，報修,，及時解決,，讓顧客感受到空氣的清新，玻璃餐具的干凈明亮,，花草的生機盎然,，輔助設施的整潔干凈,，給人留下優(yōu)雅、溫馨,、舒適的美好印象,。

在20xx下半年的工作中，一定要嚴格認真按照工作計劃開展每一項工作,，把創(chuàng)新管理,、創(chuàng)新服務、創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們永恒的工作主題,。讓我們攜手努力,，再接再厲，再創(chuàng)佳績,！

個人下半年工作計劃篇二十

陜汽重卡保修手冊規(guī)定：所有陜汽重卡車輛的.用戶,，必須按照陜汽重卡保修規(guī)定對車輛進行強保、定保,，使用陜汽重卡原廠配件和專用油品,，否則視同放棄保修權利。

服務商需要做到：

（1）必須向廣大用戶積極宣傳車輛強保,、定保的重要性,，做好車輛保養(yǎng)的服務工作；

（3）車輛定保時,，油品必須使用陜汽重卡專用油（油品圖號后綴為“—sq”）,，濰柴發(fā)動機機油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號后綴為“—w”）。

1,、促銷期限,。

20xx年7月1日—20xx年12月31日。

2,、促銷產(chǎn)品,。

陜汽重卡油品系列（柴油機油、齒輪油,、液壓油）,。

3、政策內容,。

在促銷活動期內油品采購量達到規(guī)定金額,，將享受2%—7%下浮的促銷優(yōu)惠政策。