為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

ktv促銷活動方案案例篇一

同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

如果一個顧客再次選擇消費是100分的話,，40分應(yīng)該是對顧客的服務(wù)態(tài)度,，30分是硬件設(shè)施的完善程度,，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分,。

營造節(jié)日氣氛,，加大酒水促銷,，提高音王ktv品牌形象

10月1日至10月25日國慶活動

1,、 歡樂下午場

(1).指定啤酒買12支送6支,，買一件送16支 百威啤酒

(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

(3).一次性消費滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

(4).在節(jié)日當(dāng)天消費滿160元免包間費送精美果盤一份,，

(5).包間消費,； 小 包20元/小時 買斷4小時60元

中 包30元/小時 買斷4小時100元

大 包40元/小時 買斷4小時130元

小 豪包60元/小時 買斷4小時180元

中 毫包80元/小時 買斷4小時280元

大 豪包100元/小時 買斷4小時360元

總 統(tǒng)包120元/小時 買斷4小時480元

(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元,、中包220元,、大包280元,、小豪包420元,、大豪包520元,、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時）,。

(7).包間按消費的%10發(fā)放代金卷,。

(8).以上活動只可任選其一

2、晚上黃金場

(1).指定紅酒買一送一,，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

(3).預(yù)定包間送精美果盤一份,，小吃兩份

(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發(fā)放代金卷

ktv促銷活動方案案例篇二

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的.：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

二,、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣,。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。

三,、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算,，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息,，進行效果分析，總結(jié)出問題點,，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平,。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成,。每2個家庭組成一個競賽組,，獲勝者將獲得免費親子照一張,，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選,。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物,，憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會員可直接參與,。

效果預(yù)測：

活動簡單有趣,，參與性強，活躍賣場氣氛,，同時可帶動游樂場的人員購物,。最重要的是,，在活動過程中強化了"lx"品牌的宣傳,，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

ktv促銷活動方案案例篇三

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

1. 周邊ktv的數(shù)量與檔次

2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3. 周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4. 周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6. 城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7. 不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

*ktv的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv不計其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出,，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。

2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作*ktv新聞，比如*ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等,。

4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲、足浴,、電影院、健身房,、百貨、超市,、咖啡廳,、臺球室,、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

3.2.2 第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

1. vip卡,。通過建立會員制，留住熟客,。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受,，滿足客人的心理需求。

2. 福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡策劃書

作為員工福利發(fā)放,。

3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券,。

4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

3.2.3 第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在*ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

1. 麥友互動,。*ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。*ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

2. 量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在*ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

4. 無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到*ktv來唱。

5. 原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

6. 歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?ktv練習(xí),。

7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域,，具體位置由營銷部匯總安排,。

8. 會員卡贈送,。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中,，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學(xué)生群體,，學(xué)生需持學(xué)生證進行辦理

9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行,，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出。

10. 單時消費贈送活動,。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時,，滿三小時，滿五小時,，滿六小時及以上四種,，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

11. 消費禮品贈送,。當(dāng)消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品,。金額分檔次為200元、500元,、1000元、20xx元,、5000元,、10000元以上,。