做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書篇一

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的技能,，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏,。

便利店,，是位于居民區(qū)附近的實(shí)體店或帶給網(wǎng)上購(gòu)物的虛擬店，指以經(jīng)營(yíng)即時(shí)性商品或服務(wù)為主,，以滿足便利性需求為第一宗旨,，采取自選式購(gòu)物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。

一,、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者帶給一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并構(gòu)成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址

(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),，以此來(lái)到達(dá)自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

三、投資計(jì)劃

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要貼合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要貼合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能到達(dá)給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用思考豪華,，只需貼合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能貼合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還能夠思考由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響——為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-45平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%，約需單品數(shù)20xx至3000種,。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

四,、管理運(yùn)營(yíng)

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報(bào)表管理制度;能耗管理制度;設(shè)備管理制度

商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考

4系統(tǒng)管理

促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

1、a固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)35/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

b經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20xx元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費(fèi)：20xx=600元

其他設(shè)備：1000元

c租賃押金;20xx元

d消防設(shè)備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2,、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費(fèi)―――400元/月

總部管理費(fèi)用――400元/月

其他費(fèi)用――――300元/月

3營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

4貨值800元/平方120平方=96000元

5后期開業(yè)后的追加投入30000元

6收益分析

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=04992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

四項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并構(gòu)成連鎖化經(jīng)營(yíng),，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

五風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧

c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

六投資解析

2追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng),，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。

二 計(jì)劃的基本類型

1.按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，計(jì)劃可分為多種類型,。

2.按其所指向的工作、活動(dòng)的領(lǐng)域來(lái)分,，可分為工作計(jì)劃,、學(xué)習(xí)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、教學(xué)計(jì)劃,、銷售計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃,、分配計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。

3.按適用范圍的大小不同,，可分為國(guó)家計(jì)劃,、地區(qū)計(jì)劃、單位計(jì)劃,、班組計(jì)劃等等,。

4.按適用時(shí)間的長(zhǎng)短不同，可分為長(zhǎng)期計(jì)劃,、中期計(jì)劃,、短期計(jì)劃三類，具體還可以稱為十年 計(jì)劃,、五年計(jì)劃、計(jì)劃,、季度計(jì)劃,、月份計(jì)劃等。

5.按指揮性的強(qiáng)弱不同，可分為指令性計(jì)劃,、指導(dǎo)性計(jì)劃,。

6.按涉及面大小的不同，可分為綜合性計(jì)劃,、專題性計(jì)劃,。

計(jì)劃的種類較多。按內(nèi)容分,，有全面的綜合性計(jì)劃,，如社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃等;有單項(xiàng)計(jì)劃,，如生產(chǎn)計(jì)劃,、學(xué)習(xí)計(jì)劃等。按覆蓋的范圍分,，有國(guó)家的,、地區(qū)的、系統(tǒng)的,、部門的,、單位的、個(gè)人的計(jì)劃等,。按針對(duì)的時(shí)間分,，有多年性的，一般又稱為規(guī)劃;有近期的,，如,、季度、月份的計(jì)劃等,。按計(jì)劃的詳細(xì)程度分,，有計(jì)劃要點(diǎn)、簡(jiǎn)要計(jì)劃和詳細(xì)計(jì)劃,。

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題,、正文、結(jié)尾三部分,。

(1)標(biāo)題,。由單位名稱、適用時(shí)期,、內(nèi)容和文種構(gòu)成,。

(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成,。

1)計(jì)劃的前言,，要簡(jiǎn)明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù),，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此,，今年(或某一時(shí)期)要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié),，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

2)計(jì)劃事項(xiàng),，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目,。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫，有時(shí),，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目,，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作,。

計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作,、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書,。要想避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃,、后有總結(jié),。計(jì)劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標(biāo),，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),、檢查，群眾監(jiān)督,、審察工作成績(jī)的依據(jù),。計(jì)劃也是一段時(shí)間過后 本單位總結(jié)工作時(shí)的基本標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃完成或超額完成,，說明工作成績(jī)是突出的;相反沒有完 成工作計(jì)劃,，則說明工作存在嚴(yán)重問題。在實(shí)踐中,，計(jì)劃有許多名稱,，如：“安排”、“要點(diǎn)”,、“設(shè)想”,、“方案”、“規(guī)劃”,、“打算”等,。

七 計(jì)劃的特點(diǎn)

1.預(yù)見性 這是計(jì)劃最明顯的特點(diǎn)之一。計(jì)劃不是對(duì)已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述,，而是在行動(dòng)之前對(duì) 行動(dòng)的任務(wù),、目標(biāo),、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn),。但這種預(yù)想不是盲目的、空想的,，而 是以上級(jí)部門的規(guī)定和指示為指導(dǎo),，以本單位的實(shí)際條件為基礎(chǔ)，以過去的成績(jī)和問題為依 據(jù),，對(duì)今后的發(fā)展趨勢(shì)作出科學(xué)預(yù)測(cè)之后作出的,。可以說,，預(yù)見是否準(zhǔn)確,，決定了計(jì)劃寫作 的成敗。

2.針對(duì)性 計(jì)劃一是根據(jù)黨和國(guó)家的方針政策,、上級(jí)部門的工作安排和指示精神而定,，二是針對(duì)本單位 的工作任務(wù)、主客觀條件和相應(yīng)能力而定,?？傊瑥膶?shí)際出發(fā)制定出來(lái)的計(jì)劃,，才是有意義,、有價(jià)值的計(jì)劃。

3.可行性 可行性是和預(yù)見性,、針對(duì)性緊密聯(lián)系在一起的,，預(yù)見準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)的計(jì)劃,，在現(xiàn)實(shí)中才真 正可行,。如果目標(biāo)定得過高、措施無(wú)力實(shí)施,，這個(gè)計(jì)劃就是空中樓閣;反過來(lái)說,，目標(biāo)定得 過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性,，實(shí)現(xiàn)雖然很容易,，并不能因而取得有價(jià)值的成就，那也算不 上有可行性,。

4.約束性 計(jì)劃一經(jīng)通過,、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用,，在這一范圍內(nèi)無(wú)論是 集體還是個(gè)人都必須按計(jì)劃的內(nèi)容開展工作和活動(dòng),，不得違背和拖延,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對(duì)酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事酒店管理工作的專業(yè)人士來(lái)說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

一,、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)酒店各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：飯店的規(guī)模,、檔次、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等,。

(三)制定物品采購(gòu)清單

1.本酒店的建筑特點(diǎn),。

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購(gòu)清單的主要依據(jù),。

3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)客房用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房?jī)?nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況,。

在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、飯店的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號(hào)、物品名稱,、規(guī)格,、單位、數(shù)量,、參考供貨單位,、備注等。此外,，部門在制定采購(gòu)清單的同時(shí),，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

(四)協(xié)助采購(gòu)

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大,，因此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作,。這不僅可以減輕采購(gòu)部經(jīng)理的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對(duì)照采購(gòu)清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是飯店行業(yè)的慣例,，同時(shí)，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌,、保管和補(bǔ)充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè),，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來(lái)說,，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中,，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

(八)建立酒店各部門財(cái)產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。

(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收

酒店各部門的驗(yàn)收，一般由基建部、工程部,、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn),。酒店各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對(duì)飯店成品的保護(hù)。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃,，然后由客房部的pa組，對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對(duì)清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、酒店開業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

制定酒店開業(yè)籌備計(jì)劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，飯店通常采用倒計(jì)時(shí)法，來(lái)保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。

(一)開業(yè)前三個(gè)月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò)。

(二)開業(yè)前第兩個(gè)月

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量,、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等,。

3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置,。

4.明確客房部是否使用電腦。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看,。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草,、表格、客用品,、清潔用品等),。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單,。

8.確保所有訂購(gòu)物品都能在開業(yè)一個(gè)月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收,、入庫(kù)與查詢的丁作程序,。

9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏,，在補(bǔ)全的同時(shí),，要確保開支不超出預(yù)算。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?chǎng),，草簽店外洗滌合同。

11.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式,，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判,。

12.設(shè)計(jì)部門組織機(jī)構(gòu),。

13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明，制定開業(yè)前的培訓(xùn)計(jì)劃,。

14.落實(shí)員工招聘事宜,。

(三)開業(yè)前一個(gè)月

1.按照飯店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn),。

2.制定部門的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度,。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序,。

6.制定客房設(shè)施,、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序,。

7.制定制服管理制度,。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9,、制定遺失物品處理程序。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定,。

11,、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

12,、制定客房的清掃程序,。

13、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格,。

14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。

15,、設(shè)計(jì)部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格,。

16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃

五)開業(yè)前二十天

1,、審查洗衣房的設(shè)計(jì)方案,。

2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系,，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進(jìn)行,。

3,、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用,。

4,、核定本部門員工的工資報(bào)酬及福利待遇。

5,、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

6、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

(六)開業(yè)前第十五天

1,、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審。

2,、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。

3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃。

4,、建立ok房的檢查與報(bào)告程序,。

5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道,。

6,、制定員工激勵(lì)方案(獎(jiǎng)懲條例)。

7,、制定有關(guān)客房計(jì)劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊),。

8、制定所有前后臺(tái)的清潔保養(yǎng)計(jì)劃,，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任,。

9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序,。

10,、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

(七)開業(yè)前第十天

1,、與財(cái)務(wù)部合作,，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量，建立一套布件,、器皿,、客用品的總庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。

2,、核定所有客房的交付,、接收日期。

3,、準(zhǔn)備足夠的清潔用品,，供開業(yè)前清潔使用。

4,、確定各庫(kù)房物品存放標(biāo)準(zhǔn),。

5、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放,。

6,、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量,，做出確認(rèn)和修改,。

7、與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序,，以確保開業(yè)前各項(xiàng)開支的準(zhǔn)確,、可靠,、合理。

8,、如飯店自設(shè)洗衣房,，則要與社會(huì)商業(yè)洗衣場(chǎng)取得一定的聯(lián)系，以便在必要時(shí)可以得到必要的援助,。

9,、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

(八)開業(yè)前第七天

1,、與工程部經(jīng)理一起核實(shí)洗衣設(shè)備的零配件是否已到,。

2、正式確定客房部的組織機(jī)構(gòu),。

3,、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案,。

4,、取得客房的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)說明書。

5,、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收客房,，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。

6,、建立布件和制服的報(bào)廢程序,。

7、根據(jù)店內(nèi)縫紉丁作的任務(wù)和要求,，確定需要何種縫紉工,，確立外聯(lián)選擇對(duì)象，以備不時(shí)之需,。

8,、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定。

9,、著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作,。

(九)開業(yè)前第五天

1,、開始逐個(gè)打掃客房,、配備客用品，以備使用,。

布件在今后營(yíng)業(yè)中的最佳洗滌方法,。

3、按照工程交付計(jì)劃,，會(huì)同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目,。

4,、開始清掃后臺(tái)區(qū)域和其它公共區(qū)域。

三,、開業(yè)前的試運(yùn)行

(一)持積極的態(tài)度

在飯店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,，很多問題會(huì)顯露出來(lái)。對(duì)此,，部分客房管理人員會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒,，過多地指責(zé)下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度,，即少抱怨下屬,，多對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助其找出解決問題的方法,。在與其它部門的溝通中,，不應(yīng)把注意力集中在追究誰(shuí)的責(zé)任上，而應(yīng)研究問題如何解決,。

(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了客房部管理人員應(yīng)協(xié)助采購(gòu),、檢查物資到位的問題。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會(huì)忽視這方面的工作,，以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位,，從而影響部門開業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈,、抹布,、報(bào)廢床單、云石刀片等,。

(三)重視過程的控制

開業(yè)前客房部的清潔工作量大,、時(shí)間緊，雖然管理人員強(qiáng)調(diào)了清潔中的注意事項(xiàng),，但服務(wù)員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在,，如：用濃度很強(qiáng)的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時(shí)不注意方法等等,。這些問題一旦發(fā)生,，就很難采取補(bǔ)救措施。所以,，管理人員在布置任務(wù)后的及時(shí)檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用,。

(四)加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)

1、積極建議飯店對(duì)空調(diào),、水管進(jìn)行調(diào)試后再開始客房的裝潢,，以免水管漏水破壞墻紙，以及調(diào)試空調(diào)時(shí)大量灰塵污染客房,。

2,、加強(qiáng)與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào),。敦促施工單位的管理人員加強(qiáng)對(duì)施工人員的管理?？头坎抗芾砣藛T要加強(qiáng)對(duì)尚未接管樓層的檢查,，尤其要注意裝潢工人用強(qiáng)酸清除頑漬的現(xiàn)象，因?yàn)閺?qiáng)酸雖可除漬,，但對(duì)潔具的損壞很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),，而且是無(wú)法彌補(bǔ)的。

3,、盡早接管樓層,，加強(qiáng)對(duì)樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)木?，但?duì)樓層的保護(hù)卻至關(guān)重要,。一旦接管過樓層鑰匙，客房部就要對(duì)客房?jī)?nèi)的設(shè)施,、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任,，客房部需對(duì)如何保護(hù)設(shè)施、設(shè)備做出具體,、明確的規(guī)定,。在樓層鋪設(shè)地毯后，客房部需對(duì)進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴(yán)格的控制,，此時(shí),，要安排服務(wù)員在樓層值班，所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準(zhǔn)備的拖鞋,。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭,，遇雨雪天氣時(shí)，還應(yīng)放報(bào)廢的床單,，以確保地毯不受到污染,。

4、開始地毯的除跡工作,。地毯一鋪上就強(qiáng)調(diào)保養(yǎng),，不僅可使地毯保持清潔，而且還有助于從一開始,，就培養(yǎng)員工保護(hù)飯店成品的意識(shí),，對(duì)日后的客房工作將會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響。

(五)加強(qiáng)對(duì)鑰匙的管理

開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜,，客房管理人員容易忽視對(duì)鑰匙的管理工作,，通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問題,。這可能造成非常嚴(yán)重的后果,?？头坎渴紫纫獙?duì)所有的丁作鑰匙進(jìn)行編號(hào)，配備鑰匙鏈;其次,，對(duì)鑰匙的領(lǐng)用制定嚴(yán)格的制度,。例如，領(lǐng)用和歸還必須簽字,、使用者不得隨意將鑰匙借給他人,、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當(dāng)取電鑰匙使用)等。

(六)確定物品擺放規(guī)格

確定物品擺放規(guī)格工作,，應(yīng)早在樣板房確定后就開始進(jìn)行,，但很多客房管理人員卻忽視了該項(xiàng)工作，以至于直到要布置客房時(shí),，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓(xùn)問題,，而此時(shí)恰恰是部門最忙的時(shí)候。其結(jié)果是難以進(jìn)行有效的培訓(xùn),，造成客房布置不規(guī)范,，服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項(xiàng)工作列入開業(yè)前的工作計(jì)劃,，在樣板房確定之后,，就開始設(shè)計(jì)客房?jī)?nèi)的物品布置，確定各類型號(hào)客房的布置規(guī)格,，并將其拍成照片,，進(jìn)而對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范,，往往能取得較好的效果,。把好客房質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)。

(七)客房質(zhì)量的驗(yàn)收,，往往由工程部和客房部共同負(fù)責(zé)

作為使用部門,，客房部的驗(yàn)收對(duì)保證客房質(zhì)量至關(guān)重要?？头坎吭隍?yàn)收前應(yīng)根據(jù)本飯店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客房驗(yàn)收表,，將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上，以確保驗(yàn)收時(shí)不漏項(xiàng),?？头坎繎?yīng)請(qǐng)被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現(xiàn)象,。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理在對(duì)客房驗(yàn)收后,，會(huì)將所有的問題按房號(hào)和問題的類別分別列出，以方便安排施工單位的返工,，及本部門對(duì)各房間狀況的掌握,?？头坎窟€應(yīng)根據(jù)情況的變化，每天對(duì)以上的記錄進(jìn)行修正,，以保持最新的記錄,。

(八)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使部門工作逐步過渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)

開業(yè)期間部門工作繁雜,，但部門經(jīng)理應(yīng)保持清醒的頭腦,，將各項(xiàng)工作逐步引導(dǎo)到正常的軌道。在這期間,，部門經(jīng)理應(yīng)特別注意以下的問題：1,、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容,。由于樓層尚未接待客人,、做基建清潔時(shí)灰塵大、制服尚未到位等原因,，此時(shí)客房部管理人員可能還未對(duì)員工的禮貌禮節(jié),、儀表儀容做較嚴(yán)格的要求，但隨著開業(yè)的臨近,，應(yīng)開始重視這些方面的問題,，尤其要提醒員工做到說話輕、動(dòng)作輕,、走路輕,。培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣，是做好客房工作的關(guān)鍵所在,，而開業(yè)期間對(duì)員工習(xí)慣的培養(yǎng),，對(duì)今后工作影響極大。2,、建立正規(guī)的溝通體系部門應(yīng)開始建立內(nèi)部會(huì)議制度,、交接班制度，開始使用表格;使部門間及部門內(nèi)的溝通逐步走上正軌,。3,、注意后臺(tái)的清潔、設(shè)備和家具的保養(yǎng),。各種清潔保養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)逐步開始實(shí)施,，而不應(yīng)等問題變得嚴(yán)重時(shí)再去應(yīng)付。

(九)注意吸塵器的使用培訓(xùn)

做基建清潔衛(wèi)生時(shí)會(huì)有大量的垃圾,，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項(xiàng),，或?yàn)閳D省事，會(huì)用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮濕的垃圾,，從而程度不同地?fù)p壞吸塵器,。此外，開業(yè)期間每天的吸塵量要比平時(shí)大得多,，需要及時(shí)清理塵袋中的垃圾，否則會(huì)影響吸塵效果,，甚至可能損壞電機(jī),。因此，客房管理人員應(yīng)注意對(duì)員工進(jìn)行使用吸塵器的培訓(xùn),，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),。

(十)確保提供足夠的、合格的客房

國(guó)內(nèi)大部分飯店開業(yè)總是匆匆忙忙,，搶出的客房也大都存在一定的問題,。常出現(xiàn)的問題是前廳部排出了所需的房號(hào)，而客房部經(jīng)理在檢查時(shí)卻發(fā)現(xiàn),，所要的客房存在著這樣或那樣的一時(shí)不能解決的問題,，而再要換房，時(shí)間又不允許,，以至于影響到客房的質(zhì)量和客人的滿意度,。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與前廳部經(jīng)理保持密切的聯(lián)絡(luò)，根據(jù)前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀,，主動(dòng)準(zhǔn)備好所需的客房,。

(十一)使用電腦的同時(shí)，準(zhǔn)備手工應(yīng)急表格

(十二)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn),，嚴(yán)防各種事故發(fā)生

客房管理人員要特別注意火災(zāi)隱患,，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動(dòng)用明火要及時(shí)匯報(bào)。此外,，還須增強(qiáng)防盜意識(shí),，要避免服務(wù)人員過分熱情，隨便為他人開門的情況,。

(十三)加強(qiáng)對(duì)客房?jī)?nèi)設(shè)施,、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，x達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2,。6億元，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在新消息年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬(wàn)元以上,，x年想達(dá)到500萬(wàn)銷售額，x達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬(wàn)元,；

公司組建,，購(gòu)買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；

房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬(wàn)元,；

參加展會(huì),，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬(wàn)元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。

合計(jì)：100萬(wàn)元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1,。5元,，開關(guān)0。5元,，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向,。

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求,。

一、冰淇淋店概述

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c、d類套餐,，情侶套餐,、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求，且有一定的購(gòu)買力,，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)者了,，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情,、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成,，其中兩名是店長(zhǎng),，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,，兩名商品制作員,，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理,。

二,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課,，想喝可樂、雪碧的學(xué)生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時(shí)候,，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶??？偟膩?lái)說，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備,。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會(huì)越來(lái)越紅火,，會(huì)走出校園,。

三,、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)?？偭考哟蟆?/p>

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來(lái),，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg,，瑞典為16kg,，日本為11kg，荷蘭18kg,，而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均1,。7kg，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場(chǎng)盡管從90年代以來(lái),，每年以約10%的速度在遞增，中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了 12倍,，但市場(chǎng)潛力依然巨大,。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài),。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于很多食品廠來(lái)說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來(lái)說，則是“忙三月,，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系,，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠(chéng)如很多專家所言,，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢,、和路雪,、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國(guó)一度有1000多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升，漲幅高達(dá)20%,，巧克力原料也是行情看漲,，國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)22%,。

4、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主,，含有較高熱量,，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此,，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,，即低糖、低鹽,、低脂肪,、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì),。

2,、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中，脂肪,、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大,，不宜使用。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó),，不少?gòu)S家為了降低成本,，提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品,。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動(dòng)植物,，如乳類、蛋類,、蔗糖,，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時(shí)常受到人們的非議,，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的,。因此,，崇尚天然,、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4,、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高,，而且對(duì)品種的風(fēng)味,、色澤、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔,，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的,，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高,，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了,。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加,，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好,，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用,。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性,。

5,、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列,、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉,，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營(yíng)養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì),，比如保健型,、運(yùn)動(dòng)型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去,。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”,，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1,、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化,、年輕化

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為1329元,，平均年齡在34歲,，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋4次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見,，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征,。

2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn)

有研究表明,，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰淇淋）,，未來(lái)20年期望上升到6升,，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó),。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在,，也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地,。然而,，從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看,，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要?dú)w因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí),，國(guó)產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注,。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中，中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。因而,，未來(lái)冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究,，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略,。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）,。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試,，在做出購(gòu)物決策時(shí)，價(jià)格并不是唯一的決定因素,。那么針對(duì)這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上。從渠道策略而言,，以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式,?！氨伞睉?yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。由此而言,，營(yíng)造品牌文化,，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式,，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來(lái)冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向,。

五,、營(yíng)銷策略

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀(jì)問世以來(lái),，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛,。近十多年,，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國(guó)的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了。目前,，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌）,，未來(lái)20年有望上升到6 升，中國(guó)也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國(guó),。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的,、有購(gòu)買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人,。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：56%的15—19歲的消費(fèi)者,，42。4%的20—24歲的消費(fèi)者以及37,。2%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),，他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試。

1,、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性,，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者。

2,、定價(jià)決策

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國(guó)家是每日必食的餐后甜點(diǎn),，講究濃膩,，而中國(guó)人的口味偏淡,，因此中國(guó)消費(fèi)者更喜愛低檔冰淇淋,。而且,，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,，他們所能接受的價(jià)格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味,，又使更多消費(fèi)者更易于接受,，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價(jià)格也不會(huì)太高,。這也是符合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策

對(duì)分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開在無(wú)錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流,、質(zhì)量一流,，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),，做到真正自產(chǎn)自銷。

4,、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳,，不僅僅在無(wú)錫商院發(fā)傳單,，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單，以此來(lái)提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外，我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng),，以此來(lái)吸引顧客,。

六、冰激凌的經(jīng)營(yíng)與管理

我們坐落在無(wú)錫商院的冰激凌店,，我們主要服務(wù)于無(wú)錫商院內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個(gè)性和要求,。因此我們的服務(wù)周全，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個(gè)地方,，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來(lái)享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營(yíng)這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來(lái)，他們有什么需要,。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購(gòu)買了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅，吊燈,。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購(gòu)買墻紙，春天我們會(huì)都買一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺,。夏天會(huì)購(gòu)買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵(lì)感覺很完美,。

冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整,，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單,，方便選購(gòu),。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無(wú)論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”,，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會(huì)感覺心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫,。

我們店內(nèi)基本八個(gè)員工,，有專門的收銀員,，制作員,，服務(wù)員,。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇,，雨過天晴,。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象,。我們店內(nèi)的員工用基本的英語(yǔ)口語(yǔ)，“hello” “bey” “my—gard” 等最基本的用語(yǔ),。

我們店內(nèi)的主旨是“靈,、怡,、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù)?！办`”我們的服務(wù)很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心,；“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù)，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

七,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）團(tuán)隊(duì)管理

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員，分別擔(dān)任店長(zhǎng)和服務(wù)員,，大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé),，共同營(yíng)造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團(tuán)隊(duì)管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式，針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長(zhǎng)處做到最大的發(fā)揮,。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制，讓員工對(duì)工作充滿熱情，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營(yíng)方面會(huì)有很大的幫助,，能夠提高我們的運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)業(yè)能力,。

崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)：

店長(zhǎng)（2名）：掌管財(cái)務(wù)、制定決策；進(jìn)購(gòu)貨物,；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店,。

店員（6名）：成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員2名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員2名、制作員2名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作

八、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

（一）資金需求

1,、辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用約1000元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約1000元；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用20xx元,；人員工資3000元,，其他開支500元,。

2、原材料,、餐具,、4個(gè)甜筒機(jī)、3個(gè)榨汁機(jī),、5個(gè)冰柜、10張桌椅,、杯子等費(fèi)用大約4000元，室內(nèi)裝修20xx元,，租金每年20xx元。

中國(guó)是十三億人口的.大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一向?yàn)橹袊?guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn),。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝,，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選取開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選取對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，那里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題,。而且那里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)槟抢镫m然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)潛力為中低檔,。我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，那里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系

協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書篇二

1,、會(huì)所成立背景

杭州，是浙江的政治,、經(jīng)濟(jì)、交通,、文化、科技,、信息、金融中心,。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，杭州在飛速發(fā)展,，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來(lái),眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物,。

木桐酒窖私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌,。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂,、休閑、餐飲,、商務(wù)洽談,、文化交流、商品展示,、酒會(huì)party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、時(shí)尚信息,、社會(huì)名流,、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑,、娛樂,、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方,。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神,、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)!

2,、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：

①會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

②會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地,，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活,。

③娛樂項(xiàng)目新穎有特色

專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康!

3,、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家,、政治家、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的,、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份,、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn),。

二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略

1、以書信,、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,，介紹本會(huì)所。

2,、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家,、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品,。

3,、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái),。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝,、記者,，以軟文的方式介紹會(huì)所情況,，打響品牌,。

5、同銀行,、移動(dòng)、聯(lián)通,、航空、高爾夫俱樂部,、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟,。

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

1,、會(huì)籍

會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶,、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員,，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍,，家庭會(huì)籍,。

名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣

公司會(huì)籍： 元人民幣

家庭會(huì)籍： 元人民幣

個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣,。

2,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量： 位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等f(wàn)usion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí),，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約,。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì)。

協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書篇三

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè),，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1美元，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起,。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年,，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入5億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元,，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。

而在同時(shí),，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一，主要是游山玩水,，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn),，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

二、企業(yè)和目標(biāo)

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著特色服務(wù),，以人為本、創(chuàng)造終身價(jià)值的理念,，匯集管理,、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益,。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三,、產(chǎn)品和服務(wù)

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,，暫時(shí)放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來(lái)的樂趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實(shí)的自我，感悟人生,，享受美好生活,。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索、考察,、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力,。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

(三)社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面,，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng),，實(shí)習(xí)活動(dòng),，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值,。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ),。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作,、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

(四)partytime

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng),，以便于大學(xué)生的需要得到滿足,。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng),，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime,，企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ),。企業(yè)還舉辦各式論壇,，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí),，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶,。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式,，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志,，完善人格,，陶冶情操，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的,。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時(shí),，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

四,、市場(chǎng)分析

1.行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。

按職業(yè)細(xì)分,，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求,。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在3元之下,，4.5%的學(xué)生在3-5元之間,，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元,，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過12元?？梢?，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱,。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過5元的這部分大學(xué)生,，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng),。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)5元計(jì)算,，稅前利潤(rùn)可達(dá)442萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大,。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣,。因此,，針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目,，便較容易打開市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng),。

(2)市場(chǎng)定位

因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場(chǎng)占有,。

企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化,。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào),，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,，即服務(wù)更周到、更細(xì)致,、更省錢、更富情趣,。

其次，形象差異化,。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感,。針對(duì)大學(xué)生,，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展,、partytime,、潛能訓(xùn)練,、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中,，獲得價(jià)值,。

(2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化,，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),，多方位、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

(5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向。

(6)及時(shí)性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢(shì)

企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì),。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限,，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五,、管理和團(tuán)隊(duì)

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功,，我們也堅(jiān)信,，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六,、財(cái)務(wù)與融資

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

企業(yè)在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段,。

企業(yè)第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)企業(yè)管理費(fèi)用

(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用

(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)

初步計(jì)劃,，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬(wàn)。

(1)企業(yè)管理費(fèi)用(估算)：37萬(wàn)

初步估計(jì),，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置：1萬(wàn)元

如,，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：1萬(wàn)

(4)市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：13萬(wàn)

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低,。

大學(xué)生旅行企業(yè)第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

(24年6月----27年7月)(單位：rmb萬(wàn)元)

1.企業(yè)管理費(fèi)用951251537

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置525251

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持4331

4.市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用64313

合計(jì)245222357

2.資金來(lái)源(三年內(nèi))

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi),，資金來(lái)源包括企業(yè)初期投入資金,、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

(1)企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，爭(zhēng)取資金2萬(wàn)

(2)初步估計(jì),，企業(yè)在24年6月----25年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，25年7月----26年6月,，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。26年6月---27年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時(shí)用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押,，可爭(zhēng)取銀行貸款2萬(wàn)。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到,，企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn),，企業(yè)初始投資2萬(wàn),，銀行貸款2萬(wàn)，合計(jì)4萬(wàn),，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)24年6月到25年7月的一年內(nèi),，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3.效益預(yù)測(cè)

(1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入,。

(2)投資收益預(yù)測(cè)

a.營(yíng)業(yè)收入：

24年6月----25年7月416萬(wàn)

25年7月----26年6月832萬(wàn)

26年6月----27年7月416萬(wàn)

三年合計(jì)548萬(wàn)。

b.經(jīng)營(yíng)成本

24年6月----25年7月291.2萬(wàn)

25年7月----26年6月582.4萬(wàn)

26年6月----27年7月2912萬(wàn)

三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。

c.稅前利潤(rùn)

24年6月----25年7月124.8萬(wàn)

25年7月----26年6月249.6萬(wàn)

26年6月----27年7月1248萬(wàn)

三年合計(jì)1622.4萬(wàn),。

d.稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%,，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)

由此可見,，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn),。按照風(fēng)險(xiǎn)投資1萬(wàn)計(jì)算，站股份的5%,，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2,，業(yè)務(wù)成熟后,，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，企業(yè)通過經(jīng)營(yíng),，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書篇四

__縣__鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大,，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來(lái),，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì),，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入,。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時(shí)將__鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘,、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒,、水果休閑食品,，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類,、野生天麻等資源,，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富,。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平的提高,，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料,、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多,，休閑文化娛樂的需求檔次也越高,。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植,、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所,，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加就業(yè)機(jī)會(huì),，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1,、__鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè),、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然,、生態(tài)和物質(zhì)資源條件,。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用,，產(chǎn)業(yè)化程度較低,，初級(jí)產(chǎn)品多，品質(zhì)不高,，產(chǎn)品加工落后,，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動(dòng)。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，同時(shí)，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景,。

3、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用,。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)__縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過項(xiàng)目的實(shí)施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為__鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力;項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入,。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類,、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平,。從市場(chǎng)情況來(lái)看,，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)前景廣闊,，銷路看好,。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健,、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn),，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā),，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。特別是國(guó)家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時(shí)間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇,。

二 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

__縣__鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與__水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤,，北與桐梓縣相連,，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于__縣__鎮(zhèn)楊堡村,，距__縣__鎮(zhèn)__公里,，距桐梓縣城__公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利,、氣候條件好、地形地貌開闊,、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件,。

2、項(xiàng)目建設(shè)條件

項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀,，垂直落差不高,，采光充足,。缺點(diǎn)就是水源受限,，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整,。

項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：

__鎮(zhèn)在__西北部,，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′,。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約__公里,，距__縣城約67公里,。轄六個(gè)行政村,、175個(gè)村民小組，5560余戶,，2.46萬(wàn)人，總面積214多平方公里,，人口密度115人/平方公里,。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米,，最低海拔660米，地形切割明顯,，天臺(tái)村尤其高寒,，土質(zhì)痩薄，__,、天臺(tái)冬季霧多,，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無(wú)霜期275天。交通便利,，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

三 項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1,、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行,，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目,，建設(shè)果品加工廠。

2,、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司,。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果品基地,。

加工和銷售,。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠,，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品,。

進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn),，同時(shí)開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四 投資估算及資金來(lái)源

1,、投資概算

項(xiàng)目總投資額350萬(wàn)元人民幣,。公司果品基地計(jì)劃投資350萬(wàn)元;后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬(wàn)元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,，3年后可以開園接待,。總投資78萬(wàn)元,。計(jì)劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬(wàn)、種植5元/株_220_200畝=22萬(wàn),，基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬(wàn),。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(wàn)(共計(jì)80萬(wàn)),。? 由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施,，投資10萬(wàn)元,。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬(wàn)元，噴灌100元/畝_200畝=2萬(wàn),。

供電設(shè)施2萬(wàn)元。

生活,、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍,、庫(kù)房,、餐廳等)40萬(wàn)元。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬(wàn),，技術(shù)員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(wàn)(按三年計(jì)算)。

辦公,、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)臵20萬(wàn)元。

流動(dòng)資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見費(fèi)用55萬(wàn)元。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬(wàn)噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施)

2,、資金籌措方案

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬(wàn)元，由公司自籌,。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施,。

五 建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1、項(xiàng)目前期工作階段

20__年4月30日前為前期工作階段,，擬訂工作計(jì)劃,，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

2,、項(xiàng)目投資階段

20__年5月—20__年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè),，開展技術(shù)培訓(xùn)。20__年12月前為投資建設(shè)第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設(shè),。

3、正常運(yùn)行階段

六 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算,。

果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

2,、財(cái)務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人____元/月_12月=36萬(wàn)，技術(shù)員1人_4000元/月_12月=4.8萬(wàn),，肥料及田間管理200元,，其它費(fèi)用(技術(shù)研究,、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等)100元。

年生產(chǎn)成本=40.8萬(wàn)元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬(wàn)元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬(wàn)元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算

公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬(wàn)元,。

公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3,、社會(huì)效益

通過項(xiàng)目建設(shè),，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干,，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū),，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，幫助農(nóng)民增收。

通過項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧?dòng)力資源,，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為__林業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策,，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品。通過項(xiàng)目建設(shè),，為市場(chǎng)提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”，增加了市場(chǎng)有效供應(yīng),，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等,。

七 結(jié)論

經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬(wàn)元,，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率29.5%,，投資回收期4年?？傊?xiàng)目建成后,，經(jīng)濟(jì)效益明顯,，社會(huì)效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào),，綜上所述,，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書篇五

臨澤縣倪家營(yíng)鄉(xiāng)中心小學(xué)始建于1969年,，前身為臨澤縣倪家營(yíng)初級(jí)中學(xué)，___年12月全縣中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學(xué),。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處,，倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府所在地。學(xué)校東,、南,、北三面分別與倪家營(yíng)鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社,、四社相鄰,，西接倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米,，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米?，F(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班，學(xué)生334人,，有教職工35人，其中專任教師33人,，教師學(xué)歷合格率達(dá)100%。師生全部在校寄宿,。

二、現(xiàn)狀分析

(一)校舍情況：學(xué)?，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學(xué)樓一棟,，建筑面積2160平方米;磚混結(jié)構(gòu)三層學(xué)生公寓樓一棟,，建筑面積1183平方米;磚混結(jié)構(gòu)學(xué)生食堂及餐廳一棟,，建筑面積550平方米,。其他校舍多為上世紀(jì)七,、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房,。經(jīng)___年蘭州理工大學(xué)專家鑒定，這些平方校舍均為d級(jí)危房,，不能繼續(xù)使用,，需拆除重建。

___年,，我校預(yù)計(jì)有學(xué)生271名,，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達(dá)到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理,，缺少部分教輔用房和生活用房等問題,。

1,、現(xiàn)有學(xué)生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規(guī)定要求,。

2,、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍(均鑒定為d級(jí)危房),，冬季用火爐取暖,。

3、學(xué)校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室,。

為此，學(xué)校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米,，新建生活服務(wù)用房135平方米(其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米);新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米,，總計(jì)規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米,。

(二)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地情況：學(xué)校目前沒有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，現(xiàn)有的土操場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)極低,，基礎(chǔ)設(shè)施落后，每遇刮風(fēng)下雨天,，或塵土滿天或泥濘遍地,。學(xué)校規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)200米環(huán)形跑道塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，面積為5610平米,。

(三)設(shè)施設(shè)備情況：

1、通用教學(xué)設(shè)備：學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊,，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標(biāo)準(zhǔn)》(gb/t3976-___),，且大部分已使用多年，破損嚴(yán)重,，需更換可升降式課桌椅,。學(xué)校圖書室藏書陳舊,，部分圖書不適合現(xiàn)有學(xué)生閱讀的問題，需更新藏書,。

2,、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室,，其中6個(gè)配備液晶觸控一體機(jī)，2個(gè)配備電子白板,，實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)“班班通”,。但2個(gè)白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示效果較差,，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機(jī),。___年建設(shè)的學(xué)校微機(jī)教室,，因設(shè)備配置較低,，且年久失修,，部分微機(jī)已無(wú)法正常運(yùn)行，面臨淘汰,，不能滿足當(dāng)前信息化教育教學(xué)需要,，規(guī)劃新建微機(jī)室一個(gè)。學(xué)?，F(xiàn)有符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué),、科學(xué)試驗(yàn)教學(xué)設(shè)備和科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,、音樂,、美術(shù)、體育基本教學(xué)設(shè)備;建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室,，但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低,，設(shè)施設(shè)備還需完善,。

3,、生活設(shè)施配備：在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上,，規(guī)劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等,。為滿足學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作需要，需添置相應(yīng)灶具廚具,。

三,、規(guī)劃建設(shè)主要項(xiàng)目及投資概算

(一)校舍建設(shè)：

1,、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米;

3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米,。

上述校舍建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總投資303.05萬(wàn)元。

(二)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)：

新建200米標(biāo)準(zhǔn)環(huán)形跑道塑膠田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1個(gè),，塑膠籃球場(chǎng)1個(gè)，總面積5610平方米,，規(guī)劃投資168.3萬(wàn)元。

(三)設(shè)施設(shè)備添置更新：

1,、規(guī)劃更新添置小學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)課桌椅271套，投資4.07萬(wàn)元;

2,、更新添置部分教學(xué)儀器設(shè)備,，投資7.6萬(wàn)元;

3、更新添置音體美教學(xué)器材,，投資21.9萬(wàn)元;

4、新配備微機(jī)教室一個(gè),，微機(jī)27臺(tái)，投資9.28萬(wàn)元;

5,、完善更新“班班通”多媒體終端設(shè)備7套,，投資13.55萬(wàn)元;

6、更新圖書室藏書2780冊(cè),，投資2.78萬(wàn)元;

7、更新學(xué)生用床271副,，投資8.13萬(wàn)元;

8,、更新添置廚房設(shè)備一套，投資8萬(wàn)元,。

9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位,，投資2.17萬(wàn)元。

以上9項(xiàng)設(shè)施設(shè)備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬(wàn)元,。