計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書格式在校大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃篇一

大學(xué)生

入黨自傳

一、標(biāo)題,。居中書寫“自傳”,。?????? 二、主要內(nèi)容包括：

1,、本人基本情況：包括姓名,、性別、民族,、出生年月日,、籍貫,、家庭出身、本人成分,、文化程度,、現(xiàn)從事職業(yè)及擔(dān)任的職務(wù)等。

2,、家庭主要成員情況：主要指父母,，已參加工作的兄弟姐妹，以及與本人長(zhǎng)期生活在一起的親屬的職業(yè)和政治情況,。主要社會(huì)關(guān)系情況：主要指與本人在政治上,、經(jīng)濟(jì)上有直接聯(lián)系的親友等人的職業(yè)、政治情況及對(duì)本人的影響,。

3.本人履歷：從小學(xué)寫起,。要寫明何時(shí)、何地在什么學(xué)校讀書或從事什么活動(dòng),；擔(dān)任過(guò)什么職務(wù),；受過(guò)何種獎(jiǎng)懲，有何其他政治歷史問(wèn)題,，結(jié)論如何,；需要向黨組織說(shuō)明的其他問(wèn)題等。入團(tuán)時(shí)間,。上黨課要寫清楚,。

5、 結(jié)尾,。本人署名和注明日期,。

三、寫自傳應(yīng)注意的問(wèn)題?????? 1,、實(shí)事求是,。如實(shí)寫出自己的經(jīng)歷，實(shí)事求是的評(píng)價(jià)自己,；時(shí)間,、地點(diǎn)寫清楚；重要事件要有證明人,。?????? 2,、從實(shí)際生活中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)主要經(jīng)歷,、情節(jié)交代具體,，并從自己思想變化的過(guò)程中明辨是非、把握方向。?????? 3,、寫自傳不能等同于寫“履歷”,。

入黨自傳格式

1、本人基本情況：包括姓名,、性別,、民族、出生年月日,、籍貫,、家庭出身、本人成分,、文化程度,、現(xiàn)從事職業(yè)及擔(dān)任的職務(wù)等。

2,、家庭主要成員情況：主要指父母,，已參加工作的兄弟姐妹，以及與本人長(zhǎng)期生活在一起的親屬的職業(yè)和政治情況,。主要社會(huì)關(guān)系情況：主要指與本人在政治上,、經(jīng)濟(jì)上有直接聯(lián)系的親友等人的職業(yè)、政治情況及對(duì)本人的影響,。

3.本人履歷：從小學(xué)寫起,。要寫明何時(shí)、何地在什么學(xué)校讀書或從事什么活動(dòng),；擔(dān)任過(guò)什么職務(wù),；受過(guò)何種獎(jiǎng)懲，有何其他政治歷史問(wèn)題,，結(jié)論如何,；需要向黨組織說(shuō)明的其他問(wèn)題等。入團(tuán)時(shí)間,。上黨課要寫清楚,。

5、 結(jié)尾,。本人署名和注明日期,。

三、寫自傳應(yīng)注意的問(wèn)題?????? 1,、實(shí)事求是。如實(shí)寫出自己的經(jīng)歷,，實(shí)事求是的評(píng)價(jià)自己,；時(shí)間、地點(diǎn)寫清楚；重要事件要有證明人,。?????? 2,、從實(shí)際生活中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)主要經(jīng)歷,、情節(jié)交代具體,，并從自己思想變化的過(guò)程中明辨是非、把握方向,。?????? 3,、寫自傳不能等同于寫“履歷”。

大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書格式在校大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃篇二

又是一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始,，擔(dān)任班級(jí)文藝委員的工作,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種榮耀也是一次挑戰(zhàn)。但我相信我們不會(huì)辜負(fù)老師的信任和同學(xué)們的支持,。我們將以“活躍校園文化氣氛,，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極,、活潑,、有效的開(kāi)展各項(xiàng)文藝活動(dòng)。我們要切實(shí)營(yíng)造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍,，為展示我班風(fēng)采,，宣傳我班文化，樹(shù)立我班形象而不懈努力,。這學(xué)期文藝委員的工作重點(diǎn)是：積極組織趣味性的文藝活動(dòng),，完善組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高綜合素質(zhì)和工作能力,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們積極樂(lè)觀的態(tài)度,，充分體現(xiàn)精彩活潑有活力的校園文化生活。

慎重篩選后可作為班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展,。

具體計(jì)劃如下：

(1) 將全面負(fù)責(zé),、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂(lè)活動(dòng),。

(2) 發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng),，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能,。

(3)自行策劃,、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽,。

(4) 配合有關(guān)部門,，做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作,。

(5) 充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法,，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展,。

(6)運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng),。

(7) 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作,。

本學(xué)期我將努力工作，力爭(zhēng)給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)充實(shí),、多彩,、健康的課余文藝生活環(huán)境，希望大家支持,。工作中的不足也歡迎同學(xué)們批評(píng)指正,。

大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書格式在校大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃篇三

(一)公司摘要

公司名稱：綠元素有限責(zé)任公司。

1,、項(xiàng)目背景和公司運(yùn)營(yíng)

隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高,，建筑、裝修熱潮一浪高過(guò)一浪,，人們?cè)谝晃蹲非蠛廊A,、舒適的生活空間的同時(shí)，卻忽視了對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求,，加之建材,、裝修和家具市場(chǎng)魚龍混雜，室內(nèi)污染問(wèn)題就不可避免地產(chǎn)生了,。近些年來(lái),，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注精神享受和健康,。對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對(duì)人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè),、生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)人不容忽視的問(wèn)題。因此,加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識(shí),減少室內(nèi)污染,對(duì)人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義,。

隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的不斷上漲,，越來(lái)越多的人成為“房奴”，對(duì)于空間的追求,，已經(jīng)成為很多人的奢望,。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺(jué)上的擴(kuò)大空間,，給人以視覺(jué)上的滿足,，而且美觀，可根據(jù)顧客需求,，設(shè)計(jì)不同的畫面,。

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有將裝修,、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)結(jié)合在一起的公司,，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要面向市場(chǎng)推出以下業(yè)務(wù)：

①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料,，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測(cè)人員免費(fèi)全程跟蹤檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境,，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。

②提供單項(xiàng)裝修業(yè)務(wù),。

③面向全市場(chǎng)提供單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和處理服務(wù),。有專業(yè)的環(huán)境檢測(cè)人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測(cè),，并可予以處理致達(dá)標(biāo),。

④生產(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求,，自定義設(shè)計(jì)三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo),。

4,、行業(yè)與市場(chǎng)

隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展,，然而過(guò)快的發(fā)展使得各種制度不夠完善,，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材,、裝修和家具市場(chǎng)魚龍混雜,，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒(méi)有的,。普通人無(wú)法識(shí)別到底有無(wú)有害物質(zhì),，更無(wú)法檢測(cè)裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。

在沈陽(yáng)市,，有關(guān)部門對(duì)100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測(cè),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶,，占了8成;在對(duì)該市的商場(chǎng),、家具城、歌舞廳等公共活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),，幾乎被監(jiān)測(cè)的所有公共場(chǎng)所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問(wèn)題,。室內(nèi)環(huán)境污染的來(lái)源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來(lái)自于建筑和裝修材料,。人們?cè)谘b修過(guò)程中越來(lái)越多的使用人造板材,，而且室內(nèi)打造的家具過(guò)多過(guò)密,，選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣,。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料,、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。

我們推出環(huán)保裝修材料,，凡購(gòu)買我們材料產(chǎn)品的顧客,，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測(cè)人員全程免費(fèi)檢測(cè)，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù),，和面向市場(chǎng)推出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。經(jīng)調(diào)查,，目前市場(chǎng)上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多,，算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品,。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)(也可顧客自

己設(shè)計(jì))生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo),。這在市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同類公司,，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

6、營(yíng)銷我們見(jiàn)采用以下?tīng)I(yíng)銷方式：

①直銷：初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠家直銷點(diǎn),，有專門的銷售人員,，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品,。我們有專門的營(yíng)業(yè)接待人員,，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問(wèn)題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員,。

②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站,，我們會(huì)在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果,、顧客使用評(píng)價(jià)等模塊,，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議,。同時(shí),，我們提供專門的訂購(gòu)專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù),，并留下詳細(xì)的資料,，我們會(huì)派專人上門服務(wù)，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用,，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外),。

③代理銷售：我們?cè)跊](méi)有設(shè)立直銷點(diǎn)城市設(shè)立專門的代理點(diǎn),，招聘代理(可設(shè)立多級(jí))來(lái)銷售我們的產(chǎn)品,。這樣的有點(diǎn)是：一方面,，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳,，更好的推廣我們的產(chǎn)品,。

④加盟店?duì)I銷：在我公司具有一定的規(guī)模后,，我們將面向社會(huì)各界在各大省事城邀加盟商,，將我公司發(fā)展為全國(guó)性的加盟店,。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過(guò)我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù),，同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。而這種品牌連鎖店的開(kāi)設(shè)對(duì)我們品牌的推廣也有一定作用。

⑤教育營(yíng)銷：通過(guò)我們的知識(shí)人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害,，讓人們真正認(rèn)識(shí)到室內(nèi)污染的危害,，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購(gòu)買我們的環(huán)保裝修材料,。這樣的優(yōu)點(diǎn)是：節(jié)約廣告成本,，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對(duì)于室內(nèi)污染的重視,。

7、組織機(jī)構(gòu)

技術(shù)部

人事部

財(cái)務(wù)處

銷售部

宣傳部

市場(chǎng)部

生產(chǎn)部

設(shè)計(jì)部

(二)公司概況

今年國(guó)家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與,，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求,，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境,。對(duì)于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過(guò)度裝修”,，其次要實(shí)施“綠色裝修”即購(gòu)買“綠色建材”、進(jìn)行“綠色裝修施工”,，同時(shí)要由具有cma資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)”,，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下，才能夠入住,。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí),，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”、購(gòu)買“綠色家具”,，并節(jié)水,、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費(fèi),。

本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司,。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細(xì),、選材合理,、環(huán)保健康,、造價(jià)合理,、智能方便,、舒適溫馨,、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù),，公司將聘請(qǐng)大批具有國(guó)家等級(jí)認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理,，對(duì)方針目標(biāo)的實(shí)施,，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書,，一般工程可實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實(shí)行封閉式的管理;文明施工,，做到讓業(yè)主放心,、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠,。工程施工過(guò)程中實(shí)行分級(jí)管理,，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行,。

二,、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

(一)市場(chǎng)需求分析

改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng),，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出,，居第二位,。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開(kāi)發(fā)與銷售占據(jù)了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕大部分,，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購(gòu)買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢(shì),。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見(jiàn)的供不應(yīng)求的局面,。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng),，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。現(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米,。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng),。就建筑裝飾市場(chǎng)來(lái)看，改革開(kāi)放二十一年間(1978～1999),，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%,，1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年,，全國(guó)每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米，年均增長(zhǎng)250億元,，1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元,，相當(dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%，專家預(yù)計(jì)這一比率在長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)將有很樂(lè)觀的趨勢(shì);同時(shí),，裝飾企業(yè)也縱多,，并且有不斷的進(jìn)入者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。

現(xiàn)階段,，人們對(duì)生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的高要求上，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，也越來(lái)越得到人們的認(rèn)同,。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬,，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保,、綠色和節(jié)儉的裝修材料,，既有利于環(huán)境保護(hù),，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過(guò)度追求奢侈豪華,，就是浪費(fèi)了,。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾,，不該只追求表面的富麗堂皇,、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然,、安全,、簡(jiǎn)潔、美觀,、舒適為目標(biāo),，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境,、有利生態(tài)的裝修,，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無(wú)毒,、少毒,、無(wú)污染、少污染的施工工藝,，把“無(wú)害,、環(huán)保、綠色”意識(shí)滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì),、家具購(gòu)買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié),。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)消費(fèi)群分三類：

第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間,，他們是城市的主流,，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保,、時(shí)尚,、前衛(wèi)、藝術(shù)化,、人性化),，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo),。

第二類為高端消費(fèi)群,，年齡在35—50歲之間,，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企,、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng),、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo),、高級(jí)公務(wù)員,。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高,，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較,。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭,，目前呼市家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例,，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適,、便宜,。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的上要讓消費(fèi)者放心,，沒(méi)有后顧之憂

三,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者

從全國(guó)整體的裝飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的,。但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢(shì)的知名企業(yè),，也有靠性價(jià)比的雜牌隊(duì)伍,。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此,，此階段的工作任務(wù)是開(kāi)拓本土市場(chǎng),。

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工的能力上面上,。具體來(lái)說(shuō),，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話,，只能提供的是比對(duì)手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力。3,、優(yōu)勢(shì)分析

(1),、創(chuàng)新的理念

就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段,，即任何企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此,，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念,。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說(shuō)起居文化。

(2),、良好的市場(chǎng)前景

環(huán)保型的家裝裝飾開(kāi)始成為了裝飾的主導(dǎo),。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有打這張牌的時(shí)候,，我們可以從這方面出發(fā),。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)其良好的市場(chǎng)前景是非常樂(lè)觀的,。

(3),、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理

我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè),，從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理,。這每一個(gè)過(guò)程都可以體現(xiàn)我們cis和技術(shù)質(zhì)量管理。

4,、劣勢(shì)分析

由于是新進(jìn)的企業(yè),，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢(shì)。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō),，對(duì)我們的了解都是未知數(shù),。對(duì)于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營(yíng)銷方案,。在營(yíng)銷中推廣我們的企業(yè),。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在顧客心里知道,，我們是全心全意的為他們服務(wù)的,。

5、挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位,，我們只有不斷的提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn),，才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存,。

四：公司戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略

爭(zhēng)取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌，并且占據(jù)市場(chǎng)較大份額,。

五：營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略主要采取廣告營(yíng)銷,。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,。

1、品牌建設(shè)

報(bào)紙廣告：首先與報(bào)社合作開(kāi)辟以“新家居?新生活”為主題的專欄,，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面,。

2、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行,。針對(duì)在市場(chǎng)上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況,，我們?cè)跇?shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體,。

大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書格式在校大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃篇四

摘要：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機(jī)構(gòu),，公司的發(fā)展前景,，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，財(cái)務(wù)規(guī)劃等

一,，公司介紹：

1，公司宗旨：人本,，理性,，創(chuàng)新，環(huán)保,，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收,，并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià),。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外,，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工,，制造成新的零件,。后期：將回收，重加工,，制造,，合成一體化,，打造出公司自己的品牌。

3,，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī),，廢舊電池，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器,。

4，公司經(jīng)營(yíng)方式：

(1)電池,，手機(jī)及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復(fù),，公司設(shè)立維修部，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

(3)以舊換新,，消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的,。或以多換一,，或加錢換少。

(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

二,，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：

公司主要有企劃部,，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策,，作出策劃來(lái),。各部門職責(zé)如下：

企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定規(guī)章制度,，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理實(shí)施目標(biāo),，完成績(jī)效考核,，進(jìn)行年度考核

市場(chǎng)部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,，對(duì)外宣傳,，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù),，咨詢專家顧問(wèn)的管理

生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持,，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,，管理生產(chǎn)安全

三,，公司的發(fā)展前景：

我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái)，回收市場(chǎng)前景巨大,，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，以8~10年的使用周期計(jì)算，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬(wàn)臺(tái),，空調(diào)近1000萬(wàn)臺(tái),，洗衣機(jī)1800萬(wàn)臺(tái)，電視機(jī)3500萬(wàn)臺(tái),，電腦近3000萬(wàn)臺(tái),，這5類舊家電一年就超過(guò)了1億臺(tái)。此外,，我國(guó)每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%。20__年3月4日,，我國(guó)正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》),，鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù),，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇,。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞,，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī),，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻,，汞等重金屬,。

目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊,。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器,，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資,。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)：“部分被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源,，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染,。”

四,，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問(wèn)題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩,，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電,，舊手機(jī),，舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)模發(fā)展，專業(yè),，高效,，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng),，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,，《20__-20__年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十三章，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì),，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,，接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;crt投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),。從20__年起我國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,，每年預(yù)計(jì)將有1500萬(wàn)臺(tái)左右的彩電，電腦,，空調(diào)等大家電報(bào)廢,。

五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,，差異化營(yíng)銷針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征,，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷方面，即傳統(tǒng)4p差異化營(yíng)銷,。

(1)產(chǎn)品策略

1,，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作。

2,，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求,，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理,，并為其所喜愛(ài)的功能。

(2)價(jià)格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,，針對(duì)這種情況,，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),。另外,，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外,，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠,。

(3)渠道策略

農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣,，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,，但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：

1,，減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商”的通路,。

2,，與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散,，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí),，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度,，如：派車送貨，售后服務(wù)等,。

3,，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣,，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可,。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭(zhēng)取了主動(dòng),。

(4)促銷策略

農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí),，耳聽(tīng)為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”,，“電視廣告”,，“親友介紹”，對(duì)于報(bào)紙,，廣播廣告,，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信,。有鑒于此,，企業(yè)在投放電視廣告時(shí),，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任,。

2,，品牌營(yíng)銷

在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷前，先做一些感情營(yíng)銷,，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂(lè)活動(dòng),，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象,。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等,，讓農(nóng)村居民在對(duì)你(企業(yè))獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品。其次,，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí),，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶,，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可。再次,，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí),，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流,，傳播企業(yè)品牌形象,。

3，二手營(yíng)銷

把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回,，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家,，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當(dāng)改進(jìn);之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標(biāo)簽,，注明是由廠家翻新的(翻新時(shí)間都應(yīng)注明)，在質(zhì)量,，服務(wù),，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本,，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對(duì)全社會(huì)而言,，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得,。

4,，售后“流動(dòng)車”維修服務(wù)

公司購(gòu)買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾,，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車”,。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域,。

六,，財(cái)務(wù)規(guī)劃：我們計(jì)劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：

房租20000元,，注冊(cè)費(fèi)1500元,，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月,，機(jī)器設(shè)備6000元,，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月,，水電管理費(fèi)2000元每月,，原料2000元每月，不可預(yù)見(jiàn)支出2500元每月,，營(yíng)銷費(fèi)1000元每月,，流動(dòng)資金5000元

大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書格式在校大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃篇五

如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài),。

一般說(shuō)來(lái),，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,，做飾品生意的人就越來(lái)越多了,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了,。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi),。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言,。(1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右。當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米,，寬為1,。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是的,。柜臺(tái),，射燈等必須品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平，收入情況;服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列,、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個(gè)性,。?

大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書格式在校大學(xué)生個(gè)人計(jì)劃篇六

在這個(gè)"人才至上"的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己--路是自己走出來(lái)的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來(lái)越高,，而以花為代表的植物越來(lái)越受人們所歡迎。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。

3,、花自彌香,，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的`負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感 興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我 們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3、 現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4,、為營(yíng)造氣氛，我店在開(kāi)業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)30元以下的鮮花,，費(fèi)用由本店支付,。

1、商品策略：針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,，本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,，如玫瑰 1支（你是我的唯一）,，3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久）,，21支（最愛(ài)）等,。

2、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母,，所以價(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎,，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價(jià)格在100—200左右,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。

1.網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電 子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購(gòu),，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來(lái)擴(kuò)大影響力。