企業(yè)市場部銷售工作計劃和目標(biāo)篇二

于 年 月,，現(xiàn)有員工 人,，主要經(jīng)營為________。公司資質(zhì)等級為 ,，(其他概況,，如完成產(chǎn)值、規(guī)模,、業(yè)績,、歷程等)。公司以高起點,、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會各界的高度好評,，(有什么榮譽(yù)等,，過五關(guān)斬六將的事情等),。

公司具有________的鮮明特點，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響,，也為(省,、市內(nèi)、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒,。目前在____________多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試,，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營之路。

公司目前正在銳意進(jìn)取,、穩(wěn)步發(fā)展,，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強(qiáng),，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想(確定一個指導(dǎo)思想)

以馬列主義,、毛澤東東思想、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、落實科學(xué)發(fā)展觀............等等，遵守市場規(guī)律,，根據(jù)企業(yè)實際........如何如何.........,，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力,，團(tuán)結(jié)一致,，.........達(dá)到一個什么水平。

二,、企業(yè)定位(給企業(yè)一個準(zhǔn)確的自我評定,，有自我評價，有設(shè)想)

(公司將立足 ,，?以經(jīng)營主業(yè)為基礎(chǔ),，同時做好 ，在此基礎(chǔ)上,，爭取有所擴(kuò)張 ,。)

企業(yè)市場的打算

質(zhì)量將達(dá)到什么水平

技術(shù)實力上一個什么臺階

等等。

三,、企業(yè)優(yōu)勢(掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量,，要客觀，不擴(kuò)大，不縮小)

企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、市場優(yōu)勢

(有什么長處和獨到的方面，市場占有量有多大,，達(dá)到什么占有率等,，主要拳頭業(yè)績等，找經(jīng)營人員談想法)

2,、質(zhì)量,、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢

(取得的質(zhì)量成果,，在市場上有影響力的工程產(chǎn)品,，取得的質(zhì)量榮譽(yù)，科技進(jìn)步優(yōu)勢等,，找技術(shù),、質(zhì)量主管人員談)

3、人才優(yōu)勢

具有多少高技術(shù)技能人才,，在同行業(yè)處于什么位置

4,、強(qiáng)大的市場化運(yùn)作能力和獨特的服務(wù)模式

(社會、人脈關(guān)系等,，人力資源等)

四,、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分，一定要科學(xué),，有目標(biāo),，激勵奮斗，定高了,，夠不著,，定低了，太省勁)

1,、產(chǎn)值完成

2,、質(zhì)量水平

3、

4,、

5,、

6、

7,、

8,、

(建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測，還有其他發(fā)展內(nèi)容,，都要寫進(jìn)去)

五,、 戰(zhàn)略實施要點(闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培訓(xùn))

發(fā)展戰(zhàn)略的實施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急,，加強(qiáng)干部,、員工培訓(xùn)施工重點(人力資源的打算)

1、綜合管理人才(高,、中,、基層領(lǐng)導(dǎo))

2、工程管理人才(項目上各類人員,，如：幾大員等)

3,、技術(shù)人才(培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等)

4、經(jīng)濟(jì)人才(預(yù)算,、財務(wù),、經(jīng)營等)

5、其他方面的人才培養(yǎng)

六,、戰(zhàn)略實施的步驟(幾年,，達(dá)到一個什么目標(biāo)、目的)

第一步(或第一階段,，或用時間劃定,，如：現(xiàn)在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作，打到一個什么目標(biāo),，或目的)

七,、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織落實

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

工作辦公室設(shè)在 ,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時解決出現(xiàn)的各類問題,。遇有重大問題,，首先拿出實施方案直接向組長匯報，或召開 級別會議解決,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識到位

對于落實企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義,，首先,，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(決策層)

其次，各級管理層認(rèn)識(執(zhí)行層)

第三,，全體員工認(rèn)識(落實層)

3,、認(rèn)真實施，嚴(yán)格獎懲

首先明確各類人員的責(zé)任

實施過程中做出積極努力,，具有一定貢獻(xiàn)人員,，如何獎勵

影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處，處罰

4,、有力保障,，穩(wěn)妥推進(jìn)

人力(使用什么人，等)

物力(用到什么物資,、東西,，等)

設(shè)備(辦公設(shè)施、車輛,，等)

財力(資金來源：錢從哪里來，計劃,，批準(zhǔn),，等)

度財務(wù)計劃。

經(jīng)費使用應(yīng)本著節(jié)儉,、必須的原則,，日常開支由 負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。

5,、其他方面

八,、發(fā)展前景(美好的展望，簡單點)

(通過實施這樣一個發(fā)展規(guī)劃,，展現(xiàn)一下美好的前景,，愿望，等)

結(jié)束語(在下,，我們的目的一定要實現(xiàn),，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)!)

企業(yè)市場部銷售工作計劃和目標(biāo)篇三

一個月的前期銷售，銷售總額9315元,，商品總成本7131.7元,。不扣除傭金和其他費用，利潤總額為2183.3元,。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標(biāo)的32.16%。

一,、自我檢討：

實際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)分析，原因如下：

1,、高估市場需求,。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，許多消費者已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且,，在最初的銷售期，沒有實體店，導(dǎo)致一些消費者不放心購買,。

2,、商品進(jìn)入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異常,，冬天來得很晚,，很難判斷購買期限。而且誤判了消費者的購買動機(jī)和心理,。人們認(rèn)為,，直到天氣開始降溫，消費者才開始購買,。其實很多消費者已經(jīng)提前購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3、預(yù)測購買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足,。因此,，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出,。同時,，由于這個原因，一些商品的庫存過高,。

4,、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配。結(jié)果,，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會有利益沖突,。

5,、銷售人員的貨物供應(yīng)有問題。

原則上,，每個推銷員都有一整套商品,。但實際上，因為業(yè)務(wù)員是在家賣的,。所以有的業(yè)務(wù)員會一次性多拿一點貨,，方便上門銷售。消費者購買某個產(chǎn)品后,，可以及時補(bǔ)齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售。因為在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好,。結(jié)果就是自己的庫存不夠,，能調(diào)配的庫存太少,。其中，保濕潤唇膏就是因為這個問題,，導(dǎo)致可用庫存太少,，然后向購買者購買。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,，全部退貨,，導(dǎo)致商品壓力過大。

二,、實際銷售流程：

1,、定位銷售價格：

第一，考慮到商品價格遠(yuǎn)低于市場價格,，可能會降低消費者對商品真實性的信任,。

第二，考慮到利潤低,，不可能分配員工的提成和費用。

第三,，有足夠的利潤空間,，有利于銷售過程中的商品調(diào)度。

例如,，一些消費者在購買多種商品時,，可以給予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間,。

2,、傭金分配：

傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性,。給比較高的傭金回報,。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金?？梢阅玫?,、5元/支的傭金。高提成,，第一,，可以提升工作積極性的效率。第二,，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場上迅速傳播。找業(yè)務(wù)員,，除了基本能力和信用,，還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳,，俗稱“掃地”,。第二，通過人力資源銷售,。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣，有威望的人。

3,、宣傳工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售，而不是馬上跑到超市購買,。從而減緩超市的銷量,，留住顧客，解除超市在消費者心目中的壟斷地位,。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單,，讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍,，又減少了工作量,。

4、財務(wù)：

在進(jìn)出貨物方面,，除了用電子表格保存記錄外,，手工記賬也很有用。利用基本的計算機(jī)知識和電子表格,，我們可以快速計算相關(guān)數(shù)據(jù),，以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。

企業(yè)市場部銷售工作計劃和目標(biāo)篇四

2,、以"新學(xué)期"刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

"盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

五,、活動方式

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

2,、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。

十、費用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

十一,、意外防范

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。