無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇一

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

320xx年個人銷售工作計劃書范文在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇二

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二,、工作方面的總結(jié)：

1,、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3,、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù),。

因為我們做銷售本來就是服務(wù),，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4,、貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作,，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源,，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司,，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率。

三,、工作中存在的問題：

1,、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間,，工作的計劃性不是很強!

2,、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇三

1、商場劃分及原則

⑥力爭使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位,，避免產(chǎn)生冷通道,，保持連續(xù);

⑦ 獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，做到可分可合——“分小易售,，和大好用”,。

2、 市場銷售單位劃分,，編制《xx廣場各棟號市場規(guī)劃圖》

3,、編制市場銷售單位實用面積,、建筑面積一覽表

二、銷售價格策略原則：

一),、銷售定價原則

二 ),、 基本目標(biāo)均價

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性,，各層“金角銀邊”的鋪位會在該層基價基礎(chǔ)上乘以1.0至2.0的系數(shù),。

2. 其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角,，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價位;因鋪位面積較大,，購鋪者對總價敏感度較強，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價,。

?三),、各期價格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價格提升策略的基本原則,。

預(yù)計銷售全程至少提價3次以上,。首先執(zhí)行認(rèn)購登記價格，正式內(nèi)部認(rèn)購時提一次價,，幅度可稍大,，正式內(nèi)部認(rèn)購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下,，視市場反映的熱烈度即時決定是否提價,，不管如何,，應(yīng)至少提價2次,，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象。至于提價的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費者能接受的幅度極限來確定,，提價最終以促進(jìn)銷售為目的,，任何提價都不能阻礙銷售。提價的形式有兩種,，一是通過折扣提價,，二是直接提高表價。本項目銷售過程中建議以折扣提價為主,，提高表價為輔的提價方式,。

2、 分期間的價格策略：

內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤后價格要有明顯區(qū)別,，以便形成良好的口碑;

3,、 公開銷售價格策略原則：

售價表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價格優(yōu)惠 公開認(rèn)購前期我們采取低價位入市的策略，不論何種付款方式,。在此期間內(nèi)認(rèn)購的客戶將享有折扣點的優(yōu)惠,。

公開發(fā)售后期

我們采取低價位回升入市的策略,，把物業(yè)的入市最低價調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價位入市(制造假象),，一般來說,，相鄰物業(yè)間的價格在幾百元錢/平方米的差價不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上,，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠,。

采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;

三,、銷售方式

一),、自主經(jīng)營式(略)

二)、以租代售式

首付20%房款,，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金,，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時辦理產(chǎn)權(quán)證),。

四)售后返租式

售后返租(售后包租,、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為,。 即將所售商品房出售給投資者,，只出售產(chǎn)權(quán)，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議,，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營,，采用固定回報形式向業(yè)主支付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》,。并以承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報的一種投資方式,。

1、 返租的資金預(yù)算及可行性論證

客戶年投資回報率：15×8%=1.2萬元 5年的投資回報：1.2×5=6萬元 公司提供五年返租回報一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬元,相當(dāng)于首期1成,即可獲得一個15萬元的商鋪產(chǎn)權(quán),。

負(fù)一層：20元/平米*月

如客戶選擇對外出租,，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金。 商鋪未來的增值)的收益可延續(xù)40年(總計504000元,，按使用權(quán)50年計算),，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強的,。

(2)確定公司提供8%租金回報的理由：

通過上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

從資金壓力,、合理避稅、回報上更具吸引力,。

①五年的租金一次性返還,，直接降低了客戶的資金壓力。 ②五年的租金一次性返還,，可以合理的避稅,。

從資金壓力,、合理避稅、回報上更具吸引力,。

④,、購買50萬的商位按揭只有7.5萬元，大大的降低了投資門坎,。

⑵對開發(fā)商

①,、開發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%本站房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因為我們在不停的回收資金,。) 實際負(fù)擔(dān)為9.2%,，相對風(fēng)險較低。

②,、可以很快的回收30%的資金,。

③、降低前十年的經(jīng)營風(fēng)險和前十年定時返租的資金壓力,。

④,、增加了成交率。

c,、操作要點：

1,、以3萬的價格為總房款計算：實付房款=總房款×60%×優(yōu)惠比例。

2,、合同上簽定房款總額為可為實付房款,，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實付房款計價(可合理避稅),。

3,、對五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%,。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%,，按揭不優(yōu)惠。

4,、對老客戶增加1%的優(yōu)惠。

d,、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點和租金利潤特點,。可以把分段銷售,、五年返租,、十年返租，配合使用,。

經(jīng)營權(quán)銷售,。

客戶回報率：30×8%÷12=20%

特點：

1,、展示了xx廣場商業(yè)鋪面的升值空間。

2,、通過銷售控制,，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷售，不會造成大量未售資產(chǎn),。

3,、20%的年回報率更具有吸引力。

(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進(jìn)行管理,，從發(fā)展趨勢看,，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本,。因此,，具有長遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題,，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪,，實行風(fēng)險共擔(dān)、利益共享,，而不是一賣了之,。

(2) 從增加商場附加值的角度出發(fā)，建立商場經(jīng)營者,、管理者的高級會員俱樂部(商會),，使商家在本商場內(nèi)有一個聚會和交流生意的常設(shè)地址，令商場業(yè)主享受到超于其他商場的優(yōu)惠條件,。

(3) 利用上述兩點建立起來的優(yōu)勢,，安排各種社會活動，樹立商場品牌形象,。

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房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇四

一,、20__年度工作總結(jié)

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代,，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí),，就跟不上時代的需要,，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和國家方針政策外,，重點是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會管理知識,、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中,，運用到實際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績,，這一點,，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存,、保發(fā)展,，主動適應(yīng)市場、把握市場,，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景,、客戶需求,、競爭對手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進(jìn)行采集分析,，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù),，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場,，了解對手，及時準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化,。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合，通力合作,，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房萬平方米，合同額x億元,，回攏資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清,。

2,、負(fù)責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念,，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。

3,、部門人員的培訓(xùn),、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,，將服務(wù)做細(xì),、做精，提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度,，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊,，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊穩(wěn)定,。

4,、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,，提高公司的運行效率。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局,、國土局,、稅務(wù)局、銀行,、政府,、城管、公安等部門打交道,，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系,，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持,，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完,。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中,，如需修改請聯(lián)系)

二,、20__年度工作計劃

一是在具體的營銷活動中,，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動服務(wù)的意識不強，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段,，以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬,。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氛圍,，進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團(tuán)隊每個成員的作用,，增強全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊穩(wěn)定。

3,、制定市場銷售績效考核制度,，加強考核，讓每一位員工都要有危機感,，把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點,、新希望。站在20__年的起點,，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇五

1,、商場劃分及原則

⑥力爭使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道,，保持連續(xù);

⑦ 獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系,，做到可分可合——“分小易售，和大好用”,。

2,、 市場銷售單位劃分，編制《xx廣場各棟號市場規(guī)劃圖》

3,、編制市場銷售單位實用面積,、建筑面積一覽表

二、銷售價格策略原則：

一),、銷售定價原則

二 ),、 基本目標(biāo)均價

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性,，各層“金角銀邊”的鋪位會在該層基價基礎(chǔ)上乘以1.0至2.0的系數(shù),。

2. 其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角,，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價位;因鋪位面積較大,，購鋪者對總價敏感度較強，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價,。

?三),、各期價格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價格提升策略的基本原則,。

預(yù)計銷售全程至少提價3次以上,。首先執(zhí)行認(rèn)購登記價格，正式內(nèi)部認(rèn)購時提一次價,，幅度可稍大,，正式內(nèi)部認(rèn)購后,，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時決定是否提價,，不管如何,，應(yīng)至少提價2次，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象,。至于提價的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費者能接受的幅度極限來確定,，提價最終以促進(jìn)銷售為目的，任何提價都不能阻礙銷售,。提價的形式有兩種,，一是通過折扣提價，二是直接提高表價,。本項目銷售過程中建議以折扣提價為主，提高表價為輔的提價方式,。

2,、 分期間的價格策略：

內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤后價格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;

3,、 公開銷售價格策略原則：

售價表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價格優(yōu)惠 公開認(rèn)購前期我們采取低價位入市的策略,，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購的客戶將享有折扣點的優(yōu)惠,。

公開發(fā)售后期

我們采取低價位回升入市的策略,，把物業(yè)的入市最低價調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價位入市(制造假象),，一般來說,，相鄰物業(yè)間的價格在幾百元錢/平方米的差價不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上,，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠,。

采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;

三,、銷售方式

一),、自主經(jīng)營式(略)

二)、以租代售式

首付20%房款,，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金,，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時辦理產(chǎn)權(quán)證),。

四)售后返租式

售后返租(售后包租,、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為,。 即將所售商品房出售給投資者,，只出售產(chǎn)權(quán),，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營,，采用固定回報形式向業(yè)主支付租金,。購買返租商鋪之業(yè)主同時簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報的一種投資方式,。

1,、 返租的資金預(yù)算及可行性論證

客戶年投資回報率：15×8%=1.2萬元 5年的投資回報：1.2×5=6萬元 公司提供五年返租回報一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬元,相當(dāng)于首期1成,即可獲得一個15萬元的商鋪產(chǎn)權(quán)。

負(fù)一層：20元/平米*月

如客戶選擇對外出租,，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金,。 商鋪未來的增值)的收益可延續(xù)40年(總計504000元，按使用權(quán)50年計算),，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺激的,，其操作性也是非常強的。

(2)確定公司提供8%租金回報的理由：

通過上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

從資金壓力,、合理避稅,、回報上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還,，直接降低了客戶的資金壓力,。 ②五年的租金一次性返還，可以合理的避稅,。

從資金壓力,、合理避稅、回報上更具吸引力,。

④,、購買50萬的商位按揭只有7.5萬元，大大的降低了投資門坎,。

⑵對開發(fā)商

①,、開發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%本站房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因為我們在不停的回收資金,。) 實際負(fù)擔(dān)為9.2%,，相對風(fēng)險較低。

②,、可以很快的回收30%的資金,。

③、降低前十年的經(jīng)營風(fēng)險和前十年定時返租的資金壓力,。

④,、增加了成交率。

c,、操作要點：

1,、以3萬的價格為總房款計算：實付房款=總房款×60%×優(yōu)惠比例,。

2、合同上簽定房款總額為可為實付房款,，也可為總房款,，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實付房款計價(可合理避稅)。

3,、對五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%,，按揭優(yōu)惠2%。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%,，按揭不優(yōu)惠,。

4、對老客戶增加1%的優(yōu)惠,。

d,、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點和租金利潤特點?？梢园逊侄武N售,、五年返租、十年返租,，配合使用。

經(jīng)營權(quán)銷售,。

客戶回報率：30×8%÷12=20%

特點：

1,、展示了xx廣場商業(yè)鋪面的升值空間。

2,、通過銷售控制,，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷售，不會造成大量未售資產(chǎn),。

3,、20%的年回報率更具有吸引力。

(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進(jìn)行管理,，從發(fā)展趨勢看,，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本,。因此,，具有長遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題,，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪,，實行風(fēng)險共擔(dān)、利益共享,，而不是一賣了之,。

(2) 從增加商場附加值的角度出發(fā),，建立商場經(jīng)營者、管理者的高級會員俱樂部(商會),，使商家在本商場內(nèi)有一個聚會和交流生意的常設(shè)地址,，令商場業(yè)主享受到超于其他商場的優(yōu)惠條件。

(3) 利用上述兩點建立起來的優(yōu)勢,，安排各種社會活動,，樹立商場品牌形象。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇六

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇七

在__年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計劃.

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。