無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇一

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

320xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計(jì)劃

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇二

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二,、工作方面的總結(jié)：

1,、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量,。

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

3,、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù),，通過(guò)自己使顧客的利益更大化,，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn),，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4,、貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視,，力爭(zhēng)做到貨到付款,，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5,、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源,，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的，總體上,，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率。

三,、工作中存在的問(wèn)題：

1,、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2,、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇三

1、商場(chǎng)劃分及原則

⑥力爭(zhēng)使所有走道兩側(cè)均為賣(mài)區(qū)鋪位,，避免產(chǎn)生冷通道,，保持連續(xù);

⑦ 獨(dú)立商鋪(自營(yíng)商戶購(gòu)買(mǎi))分割要充分兼顧銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，做到可分可合——“分小易售,，和大好用”,。

2、 市場(chǎng)銷(xiāo)售單位劃分,，編制《xx廣場(chǎng)各棟號(hào)市場(chǎng)規(guī)劃圖》

3,、編制市場(chǎng)銷(xiāo)售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表

二,、銷(xiāo)售價(jià)格策略原則：

一),、銷(xiāo)售定價(jià)原則

二 )、 基本目標(biāo)均價(jià)

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少,，及人流抵達(dá)的易達(dá)性,，各層“金角銀邊”的鋪位會(huì)在該層基價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.0至2.0的系數(shù)。

2. 其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等),，或因鋪位分割造成死角,，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價(jià)位;因鋪位面積較大，購(gòu)鋪者對(duì)總價(jià)敏感度較強(qiáng),，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷(xiāo)售單價(jià),。

?三)、各期價(jià)格提升策略：

1,、“小幅多次 小步快跑”是價(jià)格提升策略的基本原則,。

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售全程至少提價(jià)3次以上。首先執(zhí)行認(rèn)購(gòu)登記價(jià)格,，正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)提一次價(jià),，幅度可稍大，正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后,，在廣告策略和各種營(yíng)銷(xiāo)手段的支持下,，視市場(chǎng)反映的熱烈度即時(shí)決定是否提價(jià)，不管如何,，應(yīng)至少提價(jià)2次,，以最大限度的營(yíng)造熱銷(xiāo)現(xiàn)象,。至于提價(jià)的幅度可根據(jù)銷(xiāo)售中所體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)者能接受的幅度極限來(lái)確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,，任何提價(jià)都不能阻礙銷(xiāo)售,。提價(jià)的形式有兩種，一是通過(guò)折扣提價(jià),，二是直接提高表價(jià),。本項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式,。

2,、 分期間的價(jià)格策略：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與正式開(kāi)盤(pán)后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;

3,、 公開(kāi)銷(xiāo)售價(jià)格策略原則：

售價(jià)表不公開(kāi)發(fā)放傳銷(xiāo)方式銷(xiāo)售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)前期我們采取低價(jià)位入市的策略,，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠,。

公開(kāi)發(fā)售后期

我們采取低價(jià)位回升入市的策略,，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對(duì)較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象),，一般來(lái)說(shuō),，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢(qián)/平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上,，則就可以明顯讓感覺(jué)到真正的優(yōu)惠,。

采用“低開(kāi)高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;

三,、銷(xiāo)售方式

一),、自主經(jīng)營(yíng)式(略)

二)、以租代售式

首付20%房款,，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金,，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營(yíng)者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證),。

四)售后返租式

售后返租(售后包租,、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買(mǎi)受人所購(gòu)該企業(yè)商品房的方式銷(xiāo)售商品房的行為,。 即將所售商品房出售給投資者,，只出售產(chǎn)權(quán)，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議,，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支付租金。購(gòu)買(mǎi)返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同與《返租協(xié)議》,。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式,。

1,、 返租的資金預(yù)算及可行性論證

客戶年投資回報(bào)率：15×8%=1.2萬(wàn)元 5年的投資回報(bào)：1.2×5=6萬(wàn)元 公司提供五年返租回報(bào)一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬(wàn)元,相當(dāng)于首期1成,即可獲得一個(gè)15萬(wàn)元的商鋪產(chǎn)權(quán)。

負(fù)一層：20元/平米*月

如客戶選擇對(duì)外出租,，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金,。 商鋪未來(lái)的增值)的收益可延續(xù)40年(總計(jì)504000元，按使用權(quán)50年計(jì)算),，這樣顯然對(duì)投資客戶是有明顯的刺激的,，其操作性也是非常強(qiáng)的。

(2)確定公司提供8%租金回報(bào)的理由：

通過(guò)上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

從資金壓力,、合理避稅,、回報(bào)上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還,，直接降低了客戶的資金壓力,。 ②五年的租金一次性返還,，可以合理的避稅,。

從資金壓力、合理避稅,、回報(bào)上更具吸引力,。

④、購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)的商位按揭只有7.5萬(wàn)元,，大大的降低了投資門(mén)坎,。

⑵對(duì)開(kāi)發(fā)商

①、開(kāi)發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%本站房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率,，因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌５幕厥召Y金,。) 實(shí)際負(fù)擔(dān)為9.2%，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低,。

②,、可以很快的回收30%的資金。

③,、降低前十年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和前十年定時(shí)返租的資金壓力,。

④、增加了成交率,。

c,、操作要點(diǎn)：

1、以3萬(wàn)的價(jià)格為總房款計(jì)算：實(shí)付房款=總房款×60%×優(yōu)惠比例,。

2,、合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款，也可為總房款,，在銷(xiāo)售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房款計(jì)價(jià)(可合理避稅),。

3,、對(duì)五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%,。對(duì)十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%,，按揭不優(yōu)惠。

4,、對(duì)老客戶增加1%的優(yōu)惠,。

d、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點(diǎn)和租金利潤(rùn)特點(diǎn),?？梢园逊侄武N(xiāo)售、五年返租,、十年返租,，配合使用。

經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售,。

客戶回報(bào)率：30×8%÷12=20%

特點(diǎn)：

1,、展示了xx廣場(chǎng)商業(yè)鋪面的升值空間。

2,、通過(guò)銷(xiāo)售控制,，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷(xiāo)售，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn),。

3,、20%的年回報(bào)率更具有吸引力。

(1) 從速組建專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)未來(lái)的商場(chǎng)進(jìn)行管理,，從發(fā)展趨勢(shì)看,，投資者越來(lái)越看重商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，而商場(chǎng)本身能經(jīng)營(yíng)好才是物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本,。因此,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，要考慮經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題,，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪,，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享,，而不是一賣(mài)了之,。

(2) 從增加商場(chǎng)附加值的角度出發(fā)，建立商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者,、管理者的高級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部(商會(huì)),，使商家在本商場(chǎng)內(nèi)有一個(gè)聚會(huì)和交流生意的常設(shè)地址，令商場(chǎng)業(yè)主享受到超于其他商場(chǎng)的優(yōu)惠條件。

(3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì),，安排各種社會(huì)活動(dòng),，樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象。

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇四

一,、20__年度工作總結(jié)

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷(xiāo)售流程》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí),、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績(jī),，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績(jī)

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷(xiāo)售,。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存,、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、把握市場(chǎng),，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景,、客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析,，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù),，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場(chǎng),，了解對(duì)手，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,，通過(guò)相互配合，通力合作,，銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī),。全年銷(xiāo)售住房萬(wàn)平方米，合同額x億元,，回?cái)n資金x億元,，特別是二期開(kāi)盤(pán)x天x夜通宵賣(mài)房，x天內(nèi)全部售清,。

2,、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布。我們營(yíng)銷(xiāo)部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告、公交車(chē)車(chē)身廣告作品的觀摩,、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

3、部門(mén)人員的培訓(xùn),、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

4,、對(duì)外單位的協(xié)調(diào),、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率,。我們營(yíng)銷(xiāo)部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局,、國(guó)土局、稅務(wù)局,、銀行,、政府、城管,、公安等部門(mén)打交道,，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)對(duì)我公司的理解與支持,，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮,，也會(huì)努力做好做完,。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)

二,、20__年度工作計(jì)劃

一是在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)渠道還是比較單一,，成功的營(yíng)銷(xiāo)模式和有效的營(yíng)銷(xiāo)手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

1,、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)手段,，以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓，兩手都要硬,。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結(jié)過(guò)去,，是為了肯定成績(jī),，找出不足;展望未來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點(diǎn),、新希望。站在20__年的起點(diǎn),，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇五

1,、商場(chǎng)劃分及原則

⑥力爭(zhēng)使所有走道兩側(cè)均為賣(mài)區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道,，保持連續(xù);

⑦ 獨(dú)立商鋪(自營(yíng)商戶購(gòu)買(mǎi))分割要充分兼顧銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,，做到可分可合——“分小易售，和大好用”,。

2,、 市場(chǎng)銷(xiāo)售單位劃分，編制《xx廣場(chǎng)各棟號(hào)市場(chǎng)規(guī)劃圖》

3,、編制市場(chǎng)銷(xiāo)售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表

二,、銷(xiāo)售價(jià)格策略原則：

一),、銷(xiāo)售定價(jià)原則

二 ),、 基本目標(biāo)均價(jià)

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性,，各層“金角銀邊”的鋪位會(huì)在該層基價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.0至2.0的系數(shù),。

2. 其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角,，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價(jià)位;因鋪位面積較大,，購(gòu)鋪者對(duì)總價(jià)敏感度較強(qiáng)，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷(xiāo)售單價(jià),。

?三),、各期價(jià)格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價(jià)格提升策略的基本原則,。

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售全程至少提價(jià)3次以上,。首先執(zhí)行認(rèn)購(gòu)登記價(jià)格，正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)提一次價(jià),，幅度可稍大,，正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，在廣告策略和各種營(yíng)銷(xiāo)手段的支持下,，視市場(chǎng)反映的熱烈度即時(shí)決定是否提價(jià),，不管如何，應(yīng)至少提價(jià)2次,，以最大限度的營(yíng)造熱銷(xiāo)現(xiàn)象,。至于提價(jià)的幅度可根據(jù)銷(xiāo)售中所體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)者能接受的幅度極限來(lái)確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,，任何提價(jià)都不能阻礙銷(xiāo)售,。提價(jià)的形式有兩種，一是通過(guò)折扣提價(jià),，二是直接提高表價(jià),。本項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式,。

2,、 分期間的價(jià)格策略：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與正式開(kāi)盤(pán)后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;

3,、 公開(kāi)銷(xiāo)售價(jià)格策略原則：

售價(jià)表不公開(kāi)發(fā)放傳銷(xiāo)方式銷(xiāo)售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)前期我們采取低價(jià)位入市的策略,，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠,。

公開(kāi)發(fā)售后期

我們采取低價(jià)位回升入市的策略,，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對(duì)較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象),，一般來(lái)說(shuō),，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢(qián)/平方米的差價(jià)不怎么吸引人,，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺(jué)到真正的優(yōu)惠,。

采用“低開(kāi)高走”遞增策略,，給物業(yè)足夠的升值空間;

三、銷(xiāo)售方式

一),、自主經(jīng)營(yíng)式(略)

二),、以租代售式

首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金,，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營(yíng)者所有(以交房日作為每年年初付款日,，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。

四)售后返租式

售后返租(售后包租,、售后回租,、售后承租)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買(mǎi)受人所購(gòu)該企業(yè)商品房的方式銷(xiāo)售商品房的行為。 即將所售商品房出售給投資者,，只出售產(chǎn)權(quán),，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支付租金,。購(gòu)買(mǎi)返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式,。

1,、 返租的資金預(yù)算及可行性論證

客戶年投資回報(bào)率：15×8%=1.2萬(wàn)元 5年的投資回報(bào)：1.2×5=6萬(wàn)元 公司提供五年返租回報(bào)一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬(wàn)元,相當(dāng)于首期1成,即可獲得一個(gè)15萬(wàn)元的商鋪產(chǎn)權(quán)。

負(fù)一層：20元/平米*月

如客戶選擇對(duì)外出租,，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金,。 商鋪未來(lái)的增值)的收益可延續(xù)40年(總計(jì)504000元，按使用權(quán)50年計(jì)算),，這樣顯然對(duì)投資客戶是有明顯的刺激的,，其操作性也是非常強(qiáng)的。

(2)確定公司提供8%租金回報(bào)的理由：

通過(guò)上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

從資金壓力,、合理避稅,、回報(bào)上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還,，直接降低了客戶的資金壓力,。 ②五年的租金一次性返還，可以合理的避稅,。

從資金壓力,、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力,。

④,、購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)的商位按揭只有7.5萬(wàn)元,，大大的降低了投資門(mén)坎,。

⑵對(duì)開(kāi)發(fā)商

①,、開(kāi)發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%本站房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌５幕厥召Y金,。) 實(shí)際負(fù)擔(dān)為9.2%,，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低。

②,、可以很快的回收30%的資金,。

③、降低前十年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和前十年定時(shí)返租的資金壓力,。

④,、增加了成交率。

c,、操作要點(diǎn)：

1,、以3萬(wàn)的價(jià)格為總房款計(jì)算：實(shí)付房款=總房款×60%×優(yōu)惠比例。

2,、合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款,，也可為總房款，在銷(xiāo)售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房款計(jì)價(jià)(可合理避稅),。

3,、對(duì)五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%,。對(duì)十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%,，按揭不優(yōu)惠。

4,、對(duì)老客戶增加1%的優(yōu)惠,。

d、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點(diǎn)和租金利潤(rùn)特點(diǎn),?？梢园逊侄武N(xiāo)售、五年返租,、十年返租,，配合使用。

經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售,。

客戶回報(bào)率：30×8%÷12=20%

特點(diǎn)：

1,、展示了xx廣場(chǎng)商業(yè)鋪面的升值空間。

2,、通過(guò)銷(xiāo)售控制,，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷(xiāo)售,，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn)。

3,、20%的年回報(bào)率更具有吸引力,。

(1) 從速組建專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)未來(lái)的商場(chǎng)進(jìn)行管理，從發(fā)展趨勢(shì)看,，投資者越來(lái)越看重商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理,，而商場(chǎng)本身能經(jīng)營(yíng)好才是物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。因此,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，要考慮經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪,，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享，而不是一賣(mài)了之,。

(2) 從增加商場(chǎng)附加值的角度出發(fā),，建立商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、管理者的高級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部(商會(huì)),，使商家在本商場(chǎng)內(nèi)有一個(gè)聚會(huì)和交流生意的常設(shè)地址,，令商場(chǎng)業(yè)主享受到超于其他商場(chǎng)的優(yōu)惠條件。

(3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì),，安排各種社會(huì)活動(dòng),，樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇六

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃篇七

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

__年的計(jì)劃.

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。