為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇一

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的,，xx活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng),，都可以申請(qǐng)參加,。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營(yíng)銷、sns推廣,。

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng),，分會(huì)場(chǎng)之分,，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),，也要通過賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng),。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo),。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少,，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價(jià),、銷售指標(biāo)

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬,，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件,。

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;

2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ;

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

a,，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量;

b,，主推款的提前賽馬;

c，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇二

1,、為迎接祖國(guó)媽媽六十五歲生日,，通過開展“迎國(guó)慶親子”活動(dòng)，使幼兒和家長(zhǎng)在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂,。

2,、通過本次手工活動(dòng)作品展示，渲染喜慶的節(jié)日氣氛,，讓孩子和家長(zhǎng)在幼兒園渡過一個(gè)愉快,、難忘的節(jié)日。

3,、在活動(dòng)開展過程中,，讓幼兒認(rèn)識(shí)了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國(guó)的情感,。

4,、通過本次活動(dòng)的開展，促進(jìn)親子情,、家園情,，使家長(zhǎng)進(jìn)一步關(guān)注、了解幼兒園內(nèi)教育生活,，共促家園同步教育,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28日下午15：20——16：30。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：媒體演藝廳

四,、活動(dòng)人員：小班全體師生及家長(zhǎng)

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

教師準(zhǔn)備：手工示范作品,、幼兒禮品,、場(chǎng)景布置、拍攝物品,、毛線,、玻璃紙。

家長(zhǎng)自備：剪刀,、卡紙,、廢舊飲料瓶、月餅禮品袋,、雙面膠或透明膠,。

六、活動(dòng)過程：

1,、班級(jí)老師提前布置好活動(dòng)場(chǎng)地,，并展示本次主題活動(dòng)需制作的各類手工示范作品。

2,、向幼兒和家長(zhǎng)介紹中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，重點(diǎn)介紹中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)。

3,、引導(dǎo)幼兒用自己的方式來表達(dá)對(duì)祖國(guó)他*的熱愛之情,，演唱歌曲《祖國(guó)祖國(guó)我們愛你》，為慶祝祖國(guó)他*的生日送上自己親手制作的禮物,。

4,、教師現(xiàn)場(chǎng)示范教授制作幾類物品。

5,、家長(zhǎng)和幼兒在規(guī)定時(shí)間內(nèi)共同制作完成作品,，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長(zhǎng)和孩子在一個(gè)輕松,、愉悅的氛圍中進(jìn)行此活動(dòng)),。

6、教師巡視指導(dǎo)并拍照記錄活動(dòng)精彩過程,。

7,、小結(jié)評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的親子手工作品,，班級(jí)集體拍照留影后結(jié)束活動(dòng),。

七、注意事項(xiàng)：

1、本次活動(dòng)的組織者為本班三位教師,，各老師必須明確活動(dòng)方案內(nèi)容,，活動(dòng)開展實(shí)施過程中，三位教師要相互配合協(xié)作,，以便活動(dòng)的順利開展,。

2、提前通知每一位幼兒家長(zhǎng)準(zhǔn)備相應(yīng)的材料,，活動(dòng)當(dāng)天提前來園,，以便活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。

3,、活動(dòng)過程中,，引導(dǎo)幼兒與家長(zhǎng)遵守活動(dòng)的紀(jì)律與秩序，在強(qiáng)調(diào)幼兒安全使用各類制作工具,。

4,、活動(dòng)過程中引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔,，活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長(zhǎng)與幼兒收拾好各類物品方可離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

5、活動(dòng)結(jié)束后,，在活動(dòng)主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室,，所有接送幼兒的家長(zhǎng)必須在教室接孩子。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇三

1.1活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2 淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴020xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,，信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城,。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全,、方便的購物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1.3淘寶商城簡(jiǎn)介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城,、摩托羅拉、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng),，并且在一定程度上讓利給廣大的買家,，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺(tái),，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全,、方便的購物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的b2c之路,。

二. “雙十一”營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算，到20xx年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日,，小光棍節(jié)是:1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 20xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性,。

2.3 選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

2.4 “雙十一”所面對(duì)的主要人群

0點(diǎn)上線,，8分鐘突破1億,，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,，10個(gè)小時(shí)10億,，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億,，全網(wǎng)52億,。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢?！半p十一”當(dāng)天,，三個(gè)品牌破4000萬，一個(gè)品牌破3000萬,，4個(gè)品牌破20xx萬,，38個(gè)品牌破1000萬，75個(gè)品牌破500萬,。供計(jì)近500個(gè)品牌,，銷售24小時(shí)破100萬。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷案例

3.1 注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性

淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全,、快速,、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì),，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷的影響力,，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次“雙十一”促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模,、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視,，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,，微薄,，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度,、多元化立體傳播方式,。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資,。

3.3 創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,，通過采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營(yíng)銷，以限時(shí),、限量的方式,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時(shí)通過“五折”,、“低價(jià)”,、“全民”、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知,，并將“低價(jià)購物，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起,，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,，增加營(yíng)銷成果的作用。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,，凸顯本次營(yíng)銷的直接目的，多渠道的傳播渠道,，以及市場(chǎng)定位,，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),，勢(shì)必讓本次淘寶商城的“雙十一”營(yíng)銷方案取得傲人的成果,。

四、今年“雙十一”店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1 活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

4.2 活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員,、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。 a,、直接折扣:找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣:免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來,，提高店鋪訪問量。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,，并有占了便宜的心態(tài),。

建議:耗費(fèi)資金較多，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

4.3 活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品，其中 款是出廠價(jià)的 倍,， 款式是出廠價(jià)的 倍,， 個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的 倍。打折后有 個(gè) 款會(huì)虧損,。所以預(yù)計(jì)“雙十一” 活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片,。

推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格,，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

五,、“雙十一”應(yīng)變措施

5.1 活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。

處理方法:

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通,，第一時(shí)間告之客戶

5.2 首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非常快,，頁面斷碼嚴(yán)重,。 處理方法:

1) 提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片,。

3) 關(guān)鍵詞: 提前準(zhǔn)備替換圖片,，勤檢查，快更換,。

5.3 活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1) 24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力,。

3) 關(guān)鍵詞: 領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。