時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇一

2、理解老板的帶領(lǐng)作風,，為本身做好定位,，假如老板是放權(quán)型就做好獨當一面的籌辦;假如老板是一把抓的，就做好幕僚腳色;

3,、憑據(jù)老板的定見戰(zhàn)倡議,，分離公司近況，以實踐改進為主造定任務(wù)計劃書;

4,、調(diào)和各部分任務(wù),，最緊張是緊盯目的抓落實，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周計劃為主;

5,、閉刊出賣,、品格、財政現(xiàn)金流,、主干職員任務(wù)狀況等老板最關(guān)懷的事項，不時監(jiān)視戰(zhàn)報告請示

6,、力主抓幾項短時間效益的任務(wù)以建立威望,，特別是正在年夜散團公司

7、以部分司理為主,，幸免越權(quán)

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二

在這一個周內(nèi),，主要做以下幾點：

一、制定工作計劃

1,、尋找客戶來源,。

這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶,。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場,、酒廠及加一些qq群等。

2,、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重,，有重點的突破。

比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較,。

二,、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情,，將實施過程中遇到的困難,、問題、實施的效果做詳細說明和記錄,，及時與經(jīng)理及同事溝通,。

2、所做的計劃有兩個,，一個是整個的全盤計劃,。

三、要達到的目標

工作時間充實,，工作有效率,，工作有成果，盡的努力去做好每一件事,。

1,、了解企業(yè)的.發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。

2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風格,，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備,。如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色。

3,、根據(jù)老板的意見和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書,。

4,、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實,，實行目標管理,，以周計劃為主。

5,、關(guān)注銷售,、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流,、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項,，時時監(jiān)督和匯報。

6,、力主抓幾項短期效益的工作以樹立,，尤其是在大集團公司。

7,、以部門經(jīng)理為主,，避免越權(quán)。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇三

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇四

1.認真貫徹執(zhí)行集團倡導(dǎo)的iso9000族貫標工作,，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量,。這對于物業(yè)公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校,、為集團爭光,。

2.整頓干部隊伍。物業(yè)公司由原四個中心整合而成,，員工很多,，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘,，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺,。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當時候進行調(diào)整，完善干部隊伍,，選拔高素質(zhì),、能力強的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。

3.合理規(guī)劃部門,。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作,，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調(diào)整,，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部,、校園管理部、樓宇管理部,、保安部,、辦公室。

4.積極推動“撥改付”,?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I(yè)公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運行狀況來看,，物業(yè)公司的運行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓,、校管部均存在責權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題,，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進退兩難。所以,，有必要積極推進“撥改付”,，做到各負其責、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

5.進行定編、定崗,、減員增效,。考慮到物業(yè)公司隊伍龐大,，經(jīng)費比較緊張,，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

6.有計劃,、有步驟地進行干部、員工的培訓(xùn),。在上一個星期之前,，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個星期,。培訓(xùn)之后,，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓(xùn),。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象,，即集團，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中,。

7.調(diào)動全公司員工積極性,，多渠道進行創(chuàng)收,。在后勤集團所有公司當中,，論創(chuàng)收能力，我們物業(yè)公司恐怕是最低的,，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個主題進行的,，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難,，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們設(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)公司隊伍中,，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗,。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實際,，也是創(chuàng)收的一個切入點,。

(2)辦公樓,、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點、定事,、定量清潔,。為了讓老師有更多的時間工作,、科研,，這些繁雜的事情我們愿意替老師們解決。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。我物業(yè)公司校管部有花房,，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴大業(yè)務(wù),，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收,。

(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制,，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議，適當?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強,、增加為學(xué)生進行更多的有償服務(wù)項目。目前,，物業(yè)公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項,，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水。這樣,，不僅方便學(xué)生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收。除此之外,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益,，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫，盡量做到社會效益與經(jīng)濟效益兩豐收,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇五

第一項工作全力配合公司實施《保安隊員績效掛鉤實施方案》,，真正提升隊員的工作積極性。

1,、改正完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》,。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳,、發(fā)動,、預(yù)備工作。

3,、認真執(zhí)行績效管理的檢討,、監(jiān)察職責，公正,、公平處置問題,，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵照公司制度的正氣,。

第二項工作加強對正,、副隊長的培訓(xùn)，全面提升正,、副隊長的綜合素質(zhì),。

1、制訂正,、副隊長培訓(xùn)方案

2,、從月份開端每個星期二天，一共進行為期十天的正,、副隊長加強培訓(xùn),。

3,、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進行業(yè)務(wù)和軍事考核,。

第三項工作增強對保安隊員的日常培訓(xùn)，提升隊員工作水平,。

1,、制訂下半年保安隊員的培訓(xùn)計劃。

2,、認真落實培訓(xùn)計劃,，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競賽,，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3,、探索培訓(xùn)經(jīng)驗,，形成一種長效模式。

第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓(xùn),，使新隊員盡快熟悉工作,。

1、制訂新聘隊員培訓(xùn)方案,。

2,、聯(lián)接公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后,，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導(dǎo)和軍事,、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核,，考核合格后納入慣例訓(xùn)練,。

3、在今后的工作中,，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓(xùn),。

第五項工作增強業(yè)務(wù)學(xué)習，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1,、貫徹公司的學(xué)習制度，每月至少組織二次學(xué)習,。

2,、二次學(xué)習中至少一次擴大到隊長層面。

第六項工作做好本職工作,，增強對各保安隊的檢討監(jiān)察,，積極和管理處溝通，共同做好保安工作,。

1,、比較部門職責和崗位職責，做好日常工作,。

2,、增強巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時段,。

3,、就懂得到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決,。

第七項工作多方位懂得保安隊員,，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

1,、實事求是地對所有隊員進行才能評估,。

2、建立后備保安干部名冊,。

3,、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓(xùn),。

第八項工作認真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù),。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇六

要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督,。

二,、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視。

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理,。

九月份的工作計劃 ：

1、 協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作,，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作.

2,、根據(jù)員工的興趣愛好,，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進員工之間的溝通與交流,。加強員工之間的凝聚力.

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、各崗位的職責,、各崗位知識的培訓(xùn),、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn).

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn)，主要的目的是加強員工防火意識,，并對“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底.

十月份的工作計劃 ：

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力,、物力,，保證接待工作能達到一個新和高峰.

2、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當日的售房預(yù)測,，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調(diào)價政策.

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時將合理安排專人跟進預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題.

4,、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假.

十一月份的工作計劃 ：

1、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度.

2,、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待.

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務(wù)與責任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務(wù),。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務(wù)與責任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.

十二月份的工作計劃：

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份 圣誕節(jié) 的布置及推出相關(guān)活動的各項工作.

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待，因此,，本職計劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會.

3,、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào)、燈光的開關(guān)時間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識.

4、總結(jié)10年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作、營業(yè)額,、經(jīng)營的情況進行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰.

5,、根據(jù)10年的工作,，擬定好11年的工作計劃呈總辦.

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào),、處理好每一項工作,，把員工的事、客人的事,、酒店的事,，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇七

在公司工作了已經(jīng)有幾年了,，雖然我還是一個公司最普通的主管,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色！

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。為了在新的一年里不斷進步,，挑戰(zhàn)自我，在此,，我訂立了20xx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到"眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤",，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

2)發(fā)揚虛心學(xué)習精神,。加強學(xué)習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種"營養(yǎng)",；同時,，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度,，提高學(xué)習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象,。

3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇八

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂任務(wù)：銷售額10萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計劃和每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇九

1,、關(guān)于酒店全年任務(wù)、月任務(wù)經(jīng)營責任狀,，客房二次消費品獎勵提成計劃,、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門;

2,、關(guān)于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)惠酬賓活動,，做好服務(wù)培訓(xùn)工作及出品計劃，跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜;

3,、繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議,，針對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進行會議上解決;

4、制做客房捆綁銷售計劃,，跟進廣告公司制做餐廳20元現(xiàn)金餐飲券和酒店100元,、500元現(xiàn)金代金券，跟進西餐廳vip卡的回貨工作,，

5,、繼續(xù)跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充,，能夠維持酒店正常營運工作;

6,、聯(lián)系周邊小區(qū)和花園，找一間二房一廳承租,，給鑫圣公司鐘宏居住;

7、保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn),，合理的進行還款,。本周將對陳總2萬元的工資借款進行還款，以及還一部份工衣款;

8,、繼續(xù)跟進前臺系統(tǒng)的維護,，跟進各部門的工作流程及服務(wù)技能的培訓(xùn)，來提高酒店的整體服務(wù)水平;

9,、關(guān)于市場菜價,，本周會帶會計和統(tǒng)計對珠海各市場進行市場調(diào)查，盡可能以后找價格較優(yōu)惠的市場進行進貨;

10、快接近年底,，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作,，安排保安部多進行檢查和排查;

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十

1、做好學(xué)生的安全工作,，尤其是高年級女生的安全,。假期不要獨自外出，而且下學(xué)路上要有伴,。

2,、告訴學(xué)生不要隨便進鍋爐房取水，以免造成不必要的傷害,。

3,、倒垃圾時，切記不要拖拖沓沓,，拉長“戰(zhàn)線”,。

4、男生在上廁所時,，一定要大便入坑,，小便入池。

5,、繼續(xù)組織好學(xué)生的期中復(fù)習,，迎接考試。

6,、發(fā)放《德育報》,、《太谷報》和《家長報》。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十一

一,、指導(dǎo)原則

以班級德育工作為首,，以學(xué)生的發(fā)展為目標，進一步解放思想,，實事求是,，改革創(chuàng)新、與時俱進,，堅持以學(xué)生為本,，努力提高班級德育工作水平，不斷提高學(xué)生的思想道德水平和綜合素質(zhì),。進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)“團結(jié),、活潑,、嚴謹、求學(xué)”的班風,，創(chuàng)建優(yōu)秀班級,。

二、班情分析

從上學(xué)期各方面看,，本班總體不錯,，班風積極健康，學(xué)生團結(jié)向上,，班干部的工作能力有所提高,，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，但是仍有少數(shù)學(xué)生自控力較差,，學(xué)習效率低,，本學(xué)期應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步,，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個團結(jié),，積極,，先進的班集體。

三,、總體設(shè)想

1.重視班級日常管理,。力爭班級做到班級管理目標明確化，確立管理目標,，并向?qū)W生公示學(xué)生,，從而使班級的管理目標明確;加強學(xué)生的尊紀守法觀念，意識加強學(xué)生規(guī)范教育,。利用班會,、黑板報，談話等各種形式加強宣傳力度,，讓學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生良好的習慣,。建成文明班級。

2,、深化學(xué)生道德教育,。強化對學(xué)生的基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，提高學(xué)生遵守公民基本道德的自覺性,，增強學(xué)生的公民意識和社會責任感、集體意識,，努力提高他們的思想道德素質(zhì)水準,。

3,、注重進行法制教育。班會時間對學(xué)生進行法制教育,，不斷提高學(xué)生的遵紀守法意識,，提高學(xué)生守法自覺性，杜絕惡性事件發(fā)生,。

4,、抓好班級常規(guī)工作。各項常規(guī)工作規(guī)范化,、制度化,，管理人、責任人,、實施人落實到位,，使每位學(xué)生各有所干、各司其職,，獎懲分明,，工作重點著眼于學(xué)生文明行為培養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),，與學(xué)風教育相結(jié)合,，使班級的常規(guī)工作再上一個臺階。

5,、認真做好思想工作,。加強道德教育，把握學(xué)生的心理動態(tài),，勤找學(xué)生談心,，及時做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，防止突發(fā)事件,。

6,、培養(yǎng)鍛煉干部隊伍。嚴格對班干部的要求,，樹立班干部在班級的威信,，使他們能夠順利地開展工作，提高班干部的責任心和榮譽感;幫助班干部改進工作方式方法,，提高他們的班級工作能力,，加大他們自主工作的權(quán)利范圍，為他們提供發(fā)揮自己才能的舞臺;定期召開班干部會議,，及時總結(jié)工作中的得失,，加強合作，提高班級工作效率;關(guān)心愛護班干部,，鼓勵他們勇敢管理,。

四,、具體目標

1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學(xué)習習慣,。

2,、鞏固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平,。

3、加強學(xué)風建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習效率。

4,、與學(xué)生融洽相處,，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

五,、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話,直到行之有效,。

(2)多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,做好心理專家和引導(dǎo)者。(3)利用時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想,。

(4)對要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階,。

(二)常規(guī)工作

(1)積極開展各項評比活動,形成比、學(xué),、趕,、幫的風氣。

(2)適當調(diào)整班干部組織,每月進行一次班干部會議并做好記錄,，鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強對學(xué)生的心理健康教育,，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài),。

(4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動，使他們走近社會,，了解社會,，增強他們的社會責任心和為人民服務(wù)意識。

(三)學(xué)風建設(shè)

(1)經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通,，了解學(xué)生情況,，做好協(xié)調(diào)工作。

(2)做好后進生轉(zhuǎn)化工作,。

(3)加強對學(xué)生綜合能力,、創(chuàng)造精神的培養(yǎng),，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽,，讀書交流會，辯論會等,。

(4)加強學(xué)生早,、午自習等時段的自主管理。

作為班主任,，我會繼續(xù)積極學(xué)習,，不斷探索，多和同仁們交流請教,，重視班級的德育,，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十二

我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期,。這是我班幼兒進入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)年。本學(xué)期,，我們將一如既往地認真開展工作,，針對上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足進行調(diào)整，使每一位幼兒能夠得到發(fā)展,。

一,、指導(dǎo)思想：

1、以園務(wù)計劃為指導(dǎo)思想,，深入學(xué)習“新綱要”,，樹立“學(xué)會學(xué)習、學(xué)會做人,、學(xué)會合作,、學(xué)會生存”終身教育理念。

2,、加強班級常規(guī)教育活動的組織與管理,，保教結(jié)合，圍繞“一切以幼兒為利益優(yōu)先”的原則為家長與孩子服務(wù),。

3,、在探索中享受工作的快樂，在反思中尋求發(fā)展,，在改革中共同進步,，與時俱進。加強班級集體意識,、班級交流,，在班級工作中開展行為反思,，以身作則，從我做起,，促進班級成員的共同成長,。增強班集體的凝聚力，互相之間通過合作,、溝通,、交流等方式，更好地完成班級工作,。

二,、班級情況分析

一學(xué)期來，孩子們在成長,，在進步,。大多數(shù)幼兒身體發(fā)育良好，通過早鍛煉,、豐富多彩的體育活動,、器械操等各種形式發(fā)展了幼兒的基本動作，使幼兒身體協(xié)調(diào)性得到了較大的提高,。但由于各方面的原因,，有少數(shù)幼兒身體抵抗力較差,，易受天氣變化和環(huán)境的影響,。還有部分幼兒生活衛(wèi)生習慣不能很好的堅持，如飯后漱口,，離園時整理自己的物品等常常需要成人的提醒,。孩子們?nèi)雸@時間長了，難免有些調(diào)皮，走路、排隊時時常有吵吵鬧鬧的現(xiàn)象。隨著幼兒的自我意識增強,，我們要注重培養(yǎng)他們自我保護意識和能力,，教育幼兒注意安全,，避免發(fā)生安全事故,。同時提高自我服務(wù)意識，提高生活自立能力,，總之在學(xué)習和生活上,，要制定好適合幼兒特點的內(nèi)容,，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣，師生共同制定行為準則促進幼兒全面發(fā)展，為幼小銜接做準備,。

三、家長情況分析

本班家長一直以來都非常支持我們的工作，特別是在上學(xué)期的各項活動中，家長們團結(jié)一、積極參與，體現(xiàn)了良好的家園關(guān)系，共同為幼兒創(chuàng)設(shè)了良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境,。部分家長有較高的文化水平和思想素質(zhì),，在育兒問題上能主動和教師溝通，并達成一致,。少數(shù)家長對于幼兒的生活照料過細,，重知識、輕能力的培養(yǎng),。極個別家長存在溺愛孩子的現(xiàn)象,。

四、各項工作具體內(nèi)容及要求

(一)保育工作

1、在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下,，嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度,。

2、將幼兒的生活照顧,、身心健康放在首位,，耐心細致的照顧好每個孩子，加強培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣,。隨時關(guān)注孩子的生活細節(jié),，多一份細心、耐心,，讓家長滿意,。

3、與孩子交朋友,，建立良好的師生關(guān)系,，將幼兒生理與心理健康結(jié)合起來，促進幼兒的身心健康,。

4,、管理好幼兒的每日生活，保證設(shè)備,、物品,、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作，按時消毒,，滅蚊蟲,。

(二)教育教學(xué)

1、針對幼小銜接,，我們將培養(yǎng)孩子的學(xué)習興趣,、提高學(xué)習的能力、培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣作為對孩子學(xué)習方面的評價標準,，通過老師的引導(dǎo)讓孩子主動學(xué)習,、探究性的學(xué)習。在主題活動中提高活動對孩子的挑戰(zhàn)性,，讓孩子在活動中掌握各種學(xué)習的途徑,，提高學(xué)習的能力。

(1)通過體育鍛煉,、疾病預(yù)防增強幼兒體質(zhì),，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué);

(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當延長幼兒學(xué)習時間,、減少游戲時間等,。

(3)在日?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字,、握筆姿勢,，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官,。

(4)注重安全方面教育,，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會看紅,、綠燈,，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水,、玩火,，玩電。

(5)通過談話,、故事,、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力,。讓幼兒感知到,，即將成為一名小學(xué)生了,，生活,、學(xué)習不能完全依靠父母和教師,，要學(xué)會自己的事自己做,，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

(6)培養(yǎng)幼兒的時間觀念,，在學(xué)習生活中，要學(xué)會自我觀察、自我體驗,、自我監(jiān)督、自我批評,、自我評價和自我控制等,，讓他們懂得什么時候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

(三),、環(huán)境：

認真做好各項衛(wèi)生工作,，盡可能為幼兒創(chuàng)設(shè)一個潔凈、明亮的環(huán)境,，根據(jù)主題內(nèi)容更換《家長園地》,，平時用幼兒的手工作品布置教室，讓他們體會,、感受成功的喜悅,，并定時更換陳舊的掛件,，請心靈手巧的家長制作一些小玩意，我們還將開辟豐富的自然角,，有可飼養(yǎng)的小魚,，還有種子發(fā)芽，讓他們通過親身觀察,、記錄,，了解其生長變化，充分利用空間讓幼兒去學(xué)習,。

(四),、家長工作

本學(xué)期的家長工作，重點是提高教師的服務(wù)意識,，加強與家長的溝通,。尊重每位家長，以親切的態(tài)度,、良好的工作作風贏得家長的信任,。

1、開學(xué)期初,，我們將召開家長會,，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持,，同時了解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況,，需要進行個別教育我們將加強交流、溝通,。

2,、家長是幼兒園的教育伙伴，是最珍貴的教育資源,，我們將充分發(fā)揮家長這一群體的優(yōu)勢,，通過班級活動、家長開放日,、家長參與的親子活動,、家長參與教育資源的收集和教育管理等活動增加家長的參與。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十三

光陰似箭日如梭,，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,。回顧我們保安隊在揚州國際珠寶城半年來的工作,，可以說是成績多多,，受益多多，體會多多,，但存在的問題也不少,。為了更好地做好今后的各項工作,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下:

一,、關(guān)于上半年的工作

我們是今年1月3日開始值班的,。由于我們是一支新組建的團隊，而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,，責任重大,，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負的使命,，上半年我們重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設(shè),。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設(shè)上就堅持兩手抓:一手抓人員的配備,，一手抓素質(zhì)的提高,。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊員;同時,，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員,。通過半年的努力，我們團隊的人數(shù)從當初的7個人,，增加到現(xiàn)在的39人,，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上,，我們把相馬,、賽馬、馴馬,、養(yǎng)馬相結(jié)合,。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng),，達到上崗的要求,。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練,，風雨無阻,，冷熱不斷,，使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來,，我們保安隊已成為一支拉得出,，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,，能出色完成任務(wù)的隊伍,。

二是抓制度建設(shè)。

工作的規(guī)范有序,、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,，不以規(guī)矩，不成方圓,。團隊組建后,，我們對值班、交接班,、學(xué)習,、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度,，對團隊實行準軍事化管理,，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務(wù)的完成,。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進,，充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。

三是抓思想建設(shè),。

由于我們的隊員來自不同的地方,，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì),、性格,、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,，血氣方剛,，這既是我們保安工作的需要，同時,，也是我們在日常工作,、生活中需要注意的?？伤苄院艽?，但是可變性也很大。因此,，我們在隊伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終,，緊抓不放。在工作方法上,，我們根椐不同隊員,，不同情況，靈活機動地在班會,、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),，與隊員個別談心，交心,，典型案例教育,，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育,。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員,、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學(xué)習的基礎(chǔ)上,，展開人的價值在哪里?,、怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員?,、我認為一位合格的保安班長應(yīng)是的大討論,，每個隊員都能在學(xué)習、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度,、有價值的體會文章,，并且大多數(shù)隊員都能把學(xué)習落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯,，我們要求:不得隱瞞,，及時上報，有錯必糾,，有錯必改,，懲前治后，引以為鑒,，強化精神,，改進工作。

形式多樣的思想品德教育,，收到了實實在在的效果,。無論在工作上，還是在日常生活中,，我們的隊伍中出現(xiàn)了三多三無的喜人局面。即:工作積極主動的多,，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,，討價還價的無;做好人好事的多,，違紀背法的無。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十四

20__年,，我校紀檢監(jiān)察工作以黨的__大和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認真貫徹中紀委__屆_次全會精神，堅持“標本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針,，以辦人民滿意的教育為目標,，堅持從加強廉政文化建設(shè)入手，不斷創(chuàng)新教育載體,，建立健全教育,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防__體系，為完成我校各項奮斗目標,，實現(xiàn)快速發(fā)展營造良好的政治環(huán)境,。根據(jù)區(qū)紀委總體要求和我校實際，特制定本計劃,。

一,、認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，進一步規(guī)范干部從政行為,。干部在公務(wù)活動和社交活動中要嚴格遵守廉政準則的有關(guān)規(guī)定,。

要求領(lǐng)導(dǎo)干部：

1、不干預(yù)和插手工程建設(shè)招投標,、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等市場經(jīng)濟活動;

2,、不收受與其行使職權(quán)有關(guān)系的單位或個人的禮金、有價證券和貴重物品;

3,、嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部配偶,、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定;

4、不借節(jié)假日和婚喪喜慶等事宜斂財;

5,、堅決反對和制止各種奢侈浪費行為;

6,、堅持領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制度和述職、述廉制度,。

二,、加強源頭防腐治腐制度的執(zhí)行力度。

1,、嚴格執(zhí)行政府采購制度;學(xué)校和相關(guān)處室每學(xué)期和年度要向職代會書面報告工程招投標和政府采購情況,，增大透明度，接受民主監(jiān)督。

2,、堅持學(xué)校重大事情由黨委,、行政辦公會、教代會集體決定的議事制度,。

3,、堅決執(zhí)行財務(wù)收支兩條線制度，嚴禁學(xué)校及各處室私設(shè)小金庫,。嚴格執(zhí)行一費制,，杜絕亂收費現(xiàn)象。

4,、實行紀委負責人同中層干部談話制度,，抓預(yù)防，敲警鐘,，多一些預(yù)防教育,，少一點事后查處。

三,、完善制約監(jiān)督機制,，加強權(quán)力執(zhí)行的監(jiān)督。

1,、健全黨的民主集中制的各項具體制度,，加強對執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，每學(xué)期召開一次教職工代表座談會,，傾聽群眾對學(xué)校黨風廉政建設(shè)的意見,，敦促及時整改。

2,、增大學(xué)校接收新教師和收取學(xué)費的透明度,，公示進人程序和學(xué)生收費情況。

3,、繼續(xù)堅持校務(wù),、黨務(wù)公開制度，努力做到“真公開,、全公開,、常公開”。對應(yīng)該公開而未能及時公開的事項,，校紀委要及時督辦,。

4、加強教學(xué)資料訂購和使用管理,，杜絕資金浪費和個人不規(guī)范行為,。

5,、對口部各年級組每學(xué)期應(yīng)向?qū)W校詳細報告經(jīng)費收支情況，并向有關(guān)教職工公示,，接受組織和群眾的監(jiān)督或檢查,。

四、加大查辦違法違紀案件的力度,。

凡校內(nèi)外群眾向紀委、監(jiān)察室反映我校教職工(特別是干部)違法違紀者以及上級部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交來的信訪件,，都將從速查處,，情節(jié)嚴重者報上級給予紀律處分和經(jīng)濟處罰。

五,、進一步組織開展反腐倡廉教育,，筑牢思想防線，扎實抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和預(yù)防__工作,。

扎實開展黨性黨風黨紀教育,。組織黨員干部認真學(xué)習《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準則》,，__在中紀委__屆六次、七次全會上的重要講話精神,。結(jié)合深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，扎實組織開展廉政文化進校園活動。營造“以廉為榮,、以貪為恥”的氛圍,，懸掛廉政格言警句，放置廉政溫馨提示牌,，辦好學(xué)校廉政專欄,，放映廉政音像資料片，組織廉政文化教育基地參觀活動,。扎實抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和預(yù)防__工作,。認真貫徹落實區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政預(yù)防__有關(guān)規(guī)定，建立領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政行為規(guī)范,、重大事項主動報告制度,、領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，開展廉政評議,。年底對領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況進行民主測評,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十五

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風格,，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色;

3,、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實際改善為主制定工作計劃書;

4,、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實,，最好實行目標管理,，以周計劃為主;

5、關(guān)注銷售,、品質(zhì),、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項,，時時監(jiān)督和匯報

6,、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司

7,、以部門經(jīng)理為主,，避免越權(quán)

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十六

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十七

本周預(yù)設(shè)目標

1、熟悉幼兒園的一日活動安排,。

2,、喜歡喝白開水。

3,、感受圓的奇妙變化

生活活動

1,、喜歡喝白開水,。

2、知道正確的進餐方法,。

3,、提高生活自理能力，初步養(yǎng)成良好的生活習慣和衛(wèi)生習慣,。

區(qū)域活動

表演區(qū)：投放手偶，引導(dǎo)幼兒邊聽故事邊表演,。語言區(qū)：提供有關(guān)幼兒一日的圖片、圖書,，供幼兒講述,。

結(jié)構(gòu)區(qū)：指導(dǎo)幼兒建構(gòu)馬路、房子等,。美工區(qū)：提供蠟筆,、卡片等東西。

體育活動

1,、早操：要求幼兒踏步和我做基本操時動作合拍,、有力、到位

2,、集中游戲：《滾小球》,、《螞蟻搬豆》

3、自選游戲：提供羊角球,、皮球,、空罐等供幼兒自選，重點指導(dǎo)幼兒聯(lián)系平衡力,。

集中與游戲活動

1,、早期閱讀：奇妙的圓

2,、語游：拉個圓圈走走

3、科學(xué)：自己吃飯真開心

4,、區(qū)域活動

1,、數(shù)學(xué)：配對（一）

2、音樂：十二點鐘靜悄悄

4,、涂色：給小樹穿上綠衣裳

5,、體游：鉆山洞

1、兒歌：洗手歌

2,、英語：

hello,i’mbobo.

3,、角色游戲：娃娃家

4、體游：老鷹捉小雞

1,、數(shù)學(xué)：配對（二）

2,、社會：抱一抱

3、表演游戲：

我的一家子（上）

4,、區(qū)域活動

整合：幼兒園里的生活

1,、故事：勤洗手

2、手工：裝飾帽子

3,、結(jié)構(gòu)游戲：筷子

4,、體游：小兔跳

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、區(qū)域材料：“美工區(qū)”提供橡皮泥,、塑料彩泥壓膜工具,，讓寶寶壓制出圓形。2,、語言區(qū)：提供有關(guān)不同圓形圖片,，供幼兒講述。3,、語言區(qū)：布置“奇妙的圓”,，供幼兒認識常見的圓形物品。

家園互動

尊敬的家長：

1,、建議家長培養(yǎng)幼兒清晨空腹飲水的習慣,。

2、請家長在雙休日或者假期里保證幼兒每天午睡,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十八

周工作重點

1,、能在認識紅、黃,、藍,、綠等顏色的基礎(chǔ)上能將顏色標志與實物匹配，感受顏色的豐富與美麗。

2,、能跟著音樂較合拍地做動作,，能聽、看信號,，在音樂結(jié)束時找到相應(yīng)的顏色場地,。

3、天氣轉(zhuǎn)冷,，能堅持天天上幼兒園,。

生活活動指導(dǎo)要求

1、學(xué)習獨立進餐,，并保持桌面,、地面干凈，不亂扔食物的殘渣,。

2,、天氣冷了，不隨便脫外套,，起床后能自己穿上鞋子,，并注意不反穿

3、幼兒學(xué)習正確運用餐巾紙擦鼻涕的方法,。

教育活動

內(nèi)容安排

1,、語言：拔蘿卜

2、數(shù)學(xué)：去歡歡家

3,、藝術(shù)：寶寶涂色

4,、科學(xué)：大蘿卜

5、健康社會：輕輕

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1,、益智區(qū)：按數(shù)取物,。讓幼兒根據(jù)點卡數(shù)量取物,。

2,、生活區(qū)：給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服,，練習扣紐扣,、拉拉鏈。

3,、美工區(qū)：小魚吐泡泡,。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼兒蘸顏料在畫有不魚,、水草的背景圖上印泡泡,。

戶外活動

1、練習兩人近距離滾接皮球，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力,。

2,、體驗與同伴共同游戲的樂趣。

家長工作

1,、天氣轉(zhuǎn)冷,，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園,。

2,、請家長繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習穿脫衣褲。

3,、在家中,，和孩子進行“我喜歡什么”的談話，收集,、整理孩子自己喜物的物品,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇十九

一、切實深入開展訪民生惠民生聚民心工作組

1,、經(jīng)過開展挨家挨戶的入戶走訪,、入戶宣講來摸清村民真實狀況、體會他們家的冷暖來切實落實“訪惠聚”活動的真實目的和好處,。加強對五保戶,、低保戶的關(guān)心，幫忙他們脫困致富;我組打算下一周入戶走訪,、宣講到30戶;

2,、深入開展了“訪民情、惠民生,、聚民心”活動,，每家每戶的入戶走訪摸清了村民切實的生活狀況，聽取了他們從心底騰出的心聲,，并做詳細的記錄;在走訪過程中給村民做“穩(wěn)定,、安全、非法宗教活動與法律性宗教活動的切實的性質(zhì)的區(qū)別,，遏制極端化”方面的宣傳教育;

二,、加強維穩(wěn)、保安全工作,。

1,、開展“四個列會”“揭蓋子，挖幕后”,，按照上級的部署安排我組,，警務(wù)室，村黨組織開聯(lián)系會議，透過總結(jié)匯報,，交流研討解決存在的問題,。經(jīng)過此會議進一步深入開展“揭蓋子，挖幕后”工作,。

2,、進一步深入落實流動動人口(流入，流出)管理,，查清他們的來龍去脈,。

3、嚴格要求民兵,，警務(wù)室民警的訓(xùn)練做突發(fā)事件演練的準備,。

三、加強宣傳教育活動,。進一步加強我組和村委會一齊的給全體村民開展“黨的政策,、方針，維護村的安全,、穩(wěn)定,、促團結(jié)、促和1

諧,，四個堅決制止,、六項重要任務(wù)、遏制宗教極端思想的滲透”為題的宣傳教育活動,，跟村全體村干部,、黨員簽訂抵制“三非”，公開“四不”承諾,，與此同時加強每一天晚上將村干部,、黨員集到村園子進行群眾學(xué)習;

四、加強工作組的政治理論學(xué)習,。為了順利開展“訪惠聚活動”,、切實落實“訪惠聚”活動的實際好處、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達政府的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強工作組的理論學(xué)習和漢語學(xué)習,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十

一,、我們緊密團結(jié)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)周圍,，為社會培養(yǎng)和造就“四有人才”真正做到社會效益第一,，經(jīng)濟效益第二，育人于學(xué)校,，服務(wù)于社會,。

二、建立一支軍事過硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬,、服從命令,、聽從指揮、團結(jié)務(wù)實的保安隊伍,。

眾所周知我們xx學(xué)校是全國全省的優(yōu)秀民辦學(xué)校,，在籍學(xué)生達四千余人，要挑起這么大規(guī)模學(xué)校的安全保衛(wèi)工作的擔子,，實在是任重道遠,，任務(wù)是非常艱巨的，我們門衛(wèi)人員要完成校領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，首先是要建立一支軍事化的,、團結(jié)務(wù)實的保安隊伍，再就是認真學(xué)習“三個代表”的理論思想,，學(xué)習法律法規(guī),，樹立為師生服務(wù)，為學(xué)校服務(wù),，為xx學(xué)校的事業(yè)勇于奉獻的精神,，為達到此目的，我們所有保衛(wèi)人員在每星期內(nèi)訓(xùn)一次,，每月軍事集訓(xùn)不得少于12次,，從而提高門衛(wèi)人員遇到突發(fā)性事件及緊急情況，快速反應(yīng)的能力,，每星期六除值班人員外,，必須參加學(xué)校的會議及培訓(xùn)，對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示精神及時傳達和領(lǐng)會,。嚴格要求保衛(wèi)人員著裝整齊,，形象威嚴、思想品德高尚,，生活上大家互相幫助,，工作上相互鼓勵，培養(yǎng)大家奮發(fā)向上,、工作兢兢業(yè)業(yè)的團隊精神,。

三、規(guī)范管理制度,，嚴格執(zhí)勤制度,。

我們門衛(wèi)隊實行二班制，值班時間白班(早上7：30至晚上19：30),，夜班(晚19：30至早上7：30),，12小時制,，并每班在下班前半小時(白班19：00，夜班7：00)巡,、邏校園一周后方能,，在保衛(wèi)人員執(zhí)勤時，我們保安隊制定了《保衛(wèi)人員工作管理制度》,、《門衛(wèi)管理制度》,、《來訪人員登記制度》、《車輛登記制度》,，凡是來我校人員及車輛都要按規(guī)定進行登記和盤查,，否則不許進入校園，保安人員必須有嚴格的交接班記錄,，實行軍事化交接班制度,，交接班人員相互敬禮、交接班動作規(guī)范整齊,、執(zhí)勤有值班記錄,，并有嚴格的作息時間，為了應(yīng)付緊急突發(fā)事件的能力,，提高保安人員的身體素質(zhì),，制訂了《保安、消防軍(體)訓(xùn)練考核標準及實施辦法》,，并簽訂責任狀,，真正做到上班時有考勤記錄，考核時有考核標準,，值班時用制度來約束,，管理保安人員，提高全體保安人員的工作積極性和各項素質(zhì),。

四,、把學(xué)校消防安全保衛(wèi)工作放在首位，確保本學(xué)期不出現(xiàn)任何刑事案件和無拐賣案件,，安全事故為0,。

針對學(xué)校學(xué)生多，而且學(xué)生的素質(zhì)較差,，性格上,、風俗上的差異，加上客觀環(huán)境比較重雜,，為了使學(xué)校師生人身,、財產(chǎn)得到保證，學(xué)校實行封閉式管理方法,。

1,、嚴格請假制度。學(xué)生請假必須按《請假通告》使用全校統(tǒng)一的請假條,，班主任同意后,，政教部簽字，門崗驗收,、押校牌,、登記清楚后方可出校門，如遇到特殊情況必須由班主任帶領(lǐng)到門崗登記清楚后方可外出,，特殊情況除外,。

2、雙休日保安隊派一名保衛(wèi)人員及部分護校隊員到城東市場巡邏,、范圍覆蓋到校門口,，到省三建公司大門外及懷化學(xué)院門口為重點查網(wǎng)吧、錄像廳,、游戲室,、溜冰場等公共場所，避免本校學(xué)生與社會青年發(fā)生沖突,，及打架斗毆事件和被社會青年敲詐的行為,。

3、學(xué)校放,、收假期間,，門衛(wèi)在校門口處設(shè)點布崗，接送學(xué)生,，確保學(xué)生能夠高高興興回家,，安安全全返校。

4,、加強重點部位防火防盜工作,，制定火災(zāi)疏散預(yù)案，增強防火意識,，每天對全校的消防器材進行檢查,，并在值班中有記錄，每周對消防器材進行統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的及時匯報，組建男義務(wù)員,，每周進行消防教育,，讓他們每時每刻都有消防意識，發(fā)現(xiàn)問題,，及時向保安隊匯報,，在本學(xué)期把消防工作放在首位,，對重點部位每天都要檢查和記錄，絕不能出現(xiàn)火災(zāi)事故,。

5,、提高學(xué)生的法律意識。本期針對學(xué)生素質(zhì)差,、法律意識淡薄這以情況,，政教部每期舉辦二期法制教育課，從而做到我校每個學(xué)生人人懂法,，個個守法,，在校是個合格的學(xué)生，在企業(yè)是個合格的員工,。

五,、做好違紀違規(guī)學(xué)生的備檔及教育，建立一支軍事化,、高素質(zhì)的護校隊,。

1、為了使學(xué)校校風正,，校保安隊對那些違紀違規(guī)決不手軟,，該處分的整理好材料，該開除的備檔案,，在會議上討論,，嚴格按制度辦事，對于屢教不改的違紀違規(guī)學(xué)生,，利用做課間操期間,，拉到臺上亮相，從而給其他學(xué)生敲警鐘,。

2,、門衛(wèi)在本學(xué)期建立一支有組織、有紀律,、有戰(zhàn)斗力的后備力量,，每天對護校隊進行嚴格的軍事訓(xùn)練，在學(xué)校樹立良好的形象,，遇到突發(fā)事件能召之即來,，來之能戰(zhàn)，配合好保安隊完成學(xué)校交給各項任務(wù),。

六,、協(xié)助后勤部及各部門搞好對學(xué)生進行素養(yǎng)教育，要求學(xué)生愛護學(xué)校的公共財產(chǎn),，對破壞學(xué)校設(shè)施及公共財產(chǎn)的從嚴處罰,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習慣,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十一

工作要求

⒈本周開展主題《小小蛋兒把門開》，引導(dǎo)幼兒初步了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構(gòu)造,，鼓勵幼兒與同伴交流表達自己的發(fā)現(xiàn)和想法,。

⒉天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，戶外活動前后要提醒孩子穿*服,，適當增減衣服,，休息后喝水,，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理和指導(dǎo),。

⒊加強幼兒的文明、禮貌教育,，引導(dǎo)幼兒早晨主動與同伴,、教師打招呼。

⒋帶孩子認識動植物角并觀察動植物的成長變化,，嘗試讓孩子來澆水喂食,。

⒌安全一話：自己的物品自己用。

晨間活動

⒈來園接待：熱情接待幼兒,，提醒幼兒根據(jù)進門三部曲進行每日的晨檢問好和游戲,。

⒉區(qū)域游戲：組織幼兒開展區(qū)域游戲。

⒊其它：觀察小麥的成長變化;為自然角的金魚換水;開展談話活動,，說說自己知道的蛋以及蛋是哪里來的等,。

⒋晨談：吃飯安全要注意;蛋寶寶從哪里來的;我喜歡吃的蛋制品;誰會生蛋;怎么樣保護蛋寶寶……

戶外鍛煉

1.隊列練習：能拉著圓圈走，聽音樂做相應(yīng)的動作,，變換隊形,。

2.操節(jié)、韻律活動：學(xué)習新操,，愿意跟隨老師基本地完成整套動作,，注意力集中。

3.分散活動：能自主選擇游戲區(qū)并安全使用運動器械,，知道游戲后將手環(huán)帶回班級,。

日常生活

⒈與幼兒一起玩智力游戲“誰拿走了雞蛋”。

⒉展示蛋世界的圖片,，與幼兒一起認識各種各樣的蛋,，區(qū)分蛋的大小，顏色,。

⒊平時有意識地播放音樂《小小蛋兒把門開》,，既讓孩子熟悉歌曲旋律，同時營造主題氛圍,。

家長工作

⒈帶孩子去菜場看看,、摸摸雞蛋,、鴨蛋、鵝蛋,、鵪鶉蛋,、鴿子蛋比一比蛋的大小。

⒉家長可以在網(wǎng)上找一些雞鴨鵝的照片以及視頻供幼兒觀察,。

⒊和我們一起收集蛋殼,，洗干凈后帶到幼兒園。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

⒈主題墻面環(huán)境：

布置《小小蛋兒把門開》的主題墻,，布置“蛋的世界”,。播放“小小蛋兒把門開”的音樂，營造主題氛圍,。

⒉游戲環(huán)境：

大賣場里準備蛋,，可以進行買蛋的游戲。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十二

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式--按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的"百事達""商社"對車的銷售夠成一定的威脅,，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習提高市場的占有率,。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十三

行政部周工作計劃

9,，15------9，22

1. 調(diào)度聯(lián)通公司進場施工,。

2. 送電完成配合供水,、電梯、消防,、太陽能調(diào)試,。

3. 南華苑宿舍搬家。

4. 工程交付前工作準備,。

5. 室外景觀刷漆方案,。

6. 行政部日常管理工作。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十四

一,、基本確立酒店各項制度體系,，形成較為規(guī)范的人事管理根據(jù)管理體制的總體要求，已經(jīng)完成各項管理規(guī)章制度,、員工獎懲制度和日常培訓(xùn)管理規(guī)定,，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化和更具操作性,。員工手冊等制度初稿的編制完畢,。

除了完善原有人力資源管理制度外，根據(jù)勞動法和勞動政策法規(guī),，結(jié)合酒店的實際情況,，明晰了獎懲、考核,、調(diào)動與選拔,、休假、勞動關(guān)系等內(nèi)容,，逐步完善勞動人事管理制度,。

為了不斷增強酒店的競爭實力，提高員工素質(zhì)和能力,，滿足酒店及員工個人發(fā)展的需要,，人力資源部制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定,，并施行了日常培訓(xùn)檢查。在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作,。

1,、通過精心組織，認真做好各類培訓(xùn)工作

對新進員工進行上崗培訓(xùn),，共舉辦兩期,。一期酒店新員工培訓(xùn)共50余人參加。第二期員工集訓(xùn)是在管理公司來后協(xié)助進行的,。

2,、各部門日常培訓(xùn)工作效果顯著。

以客房部為例,，一方面,，各班組重點抓好員工素質(zhì)，工作態(tài)度,、服務(wù)禮節(jié)培訓(xùn);另一方面,，認真落實當月培訓(xùn)計劃，完成培訓(xùn)任務(wù),，組織日常性的崗位業(yè)務(wù)學(xué)習,。

3、組織員工參加比賽,，檢驗了員工的教育培訓(xùn)工作,。

組織服務(wù)員參加滕州市職工技能比武,，獲得團體第二名,，廚師烹飪比賽團體金獎等。 三,、嚴格 執(zhí)法 ,，有效整治了違紀

管理和獎罰是做好制度維持工作的重要措施和手段。

因此,，在質(zhì)檢部沒有成立前,，人力資源部嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、員工守則,，做到有功必獎,，有過必罰，制度面前人人平等,，維護了酒店及員工的正常利益,。

人力資源部采取批評教育，督促檢查,，每日通報,，罰款處分等一系列措施來解決員工違規(guī)現(xiàn)象。并加大質(zhì)檢力度，嚴格落實服務(wù)區(qū)各項制度的實施,，嚴肅處理違反酒店規(guī)定的行為,。

20xx年，是老板更換的一年,，我部結(jié)合濟寧香港大酒店管理模式,，逐漸形成了能體現(xiàn)新酒店自身的人事管理系統(tǒng)。在組織結(jié)構(gòu)上,，以精簡,、必需、合理為原則,，根據(jù)各部門功能和職權(quán)情況,，設(shè)置了合理的三級垂直管理模式，初步達到了機構(gòu)簡,、人員精,、層次少、效率高的目的,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十五

1,、以馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo);堅持以人為本,、落實科學(xué)發(fā)展觀;完善教學(xué)、科研運行機制,，提高教師整體教學(xué)和科研能力,，為建設(shè)“一支學(xué)歷層次、年齡層次,、職稱構(gòu)和專業(yè)構(gòu)更加合理的,，適應(yīng)學(xué)校理學(xué)發(fā)展變化的高素質(zhì)教師隊伍”打好基礎(chǔ)。

2,、圍繞“本科教學(xué)評估”工作中心,，以教學(xué)基本建設(shè)為重點，注重提高質(zhì)量,，加強素質(zhì)教育,，強化質(zhì)量意識;加強理學(xué)建設(shè)，積極申報精品課程建設(shè)項目,，辦出學(xué)科特點,。

3、堅持學(xué)科建設(shè)與專業(yè)建設(shè)同步發(fā)展,，堅持科技創(chuàng)新與學(xué)科建設(shè),、人才培養(yǎng),、地方經(jīng)濟建設(shè)相合的原則，緊緊圍繞“科技興校和人才興?！钡膽?zhàn)略方針,，優(yōu)化理學(xué)資源，變更單位名稱,，擴大辦學(xué)內(nèi)涵,，申報理學(xué)本科專業(yè)。

1,、變更單位名稱,，擴大辦學(xué)內(nèi)涵，恢復(fù)信息與計算科學(xué)專業(yè)招生,，同時申報應(yīng)用物理學(xué)或理論與應(yīng)用力學(xué)專業(yè);

2,、成立與理學(xué)學(xué)科、專業(yè)相匹配的理學(xué)應(yīng)用研究所,，同時申報市級,、省級、國家級科研或教研教改課題;

3,、完成大學(xué)物理實驗室(完善)(49.68萬元)和數(shù)學(xué)建模實驗室(40萬元)的建設(shè)任務(wù),，并投入運行;

4、圓滿完成20xx年的教學(xué)工作和“教學(xué)評估”任務(wù);

6,、《大學(xué)應(yīng)用物理》申報四川省精品課程建設(shè)項目;

7,、完成規(guī)劃附表2中師資隊伍建設(shè)目標，積極申報校級學(xué)術(shù)帶頭人,、學(xué)術(shù)骨干,，申報1名副教授、2名講師職務(wù);

1,、在深入分析學(xué)校發(fā)展方向,，對社會市場經(jīng)濟尤其是攀枝花市社會經(jīng)濟發(fā)展方向調(diào)研的基礎(chǔ)上，采取各種渠道,、方式和方法，爭取學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)委員會,、學(xué)校黨委和行政的支持,，得到校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，確定單位的發(fā)展方向和內(nèi)涵,，變更單位名稱,、完成1—2個理學(xué)專業(yè)申報。

2,、加強基礎(chǔ)建設(shè),，核心是“辦學(xué)條件和辦學(xué)水平”建設(shè),。

(1)加強學(xué)習，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,、提高團隊教學(xué)質(zhì)量

加強政治理論學(xué)習,，樹立本科教育教學(xué)思想。抓住學(xué)校實行教考分離這個契機,，充分發(fā)揮教師的主動性和能動性,。繼續(xù)實施集體備課和集中答疑制度，以提高基礎(chǔ)課教學(xué)整體質(zhì)量,。各基礎(chǔ)課教研室認真研究總實踐經(jīng)驗,，充分發(fā)揮老教師和學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)效果好的教師“傳,、幫,、帶”作用，帶動全體教師積極,、認真,、深入地研究教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式方法,，保證教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效果,，從而促進教學(xué)水平的整體提高。

(2)加強辦學(xué)條件建設(shè),，提高辦學(xué)水平

加強數(shù)學(xué)學(xué)科和物理學(xué)科建設(shè),，按照省級精品課程建設(shè)標準、要求建設(shè)《大學(xué)應(yīng)用物理》,。

加強科研,、教研教改工作是強部之路，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑,。在開展好學(xué)科建設(shè)的同時,，加大科研、教研教改工作的力度,，并注重效果,。鼓勵教師參加科研、教研教改工作,，提高教師科研能力,，促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。建設(shè)理學(xué)研究所,，開創(chuàng)教研教改工作新局面,。加快籌建數(shù)學(xué)建模實驗室，完善普通物理實驗室建設(shè),。

利用我系基礎(chǔ)課教學(xué)資源的優(yōu)勢,，開展考研復(fù)習工作,，通過逐步探索和研究本科考研數(shù)學(xué)教學(xué)的模式，方法,，總經(jīng)驗,、建立題庫，提高考研數(shù)學(xué)的教學(xué)水平,，鍛煉教師隊伍,，為我校學(xué)生考取研究生做出努力和貢獻。

加強數(shù)學(xué)建模的培訓(xùn)與競賽工作,，合理安排培訓(xùn)的時間,，制定適合我校實際情況的培訓(xùn)計劃，同時開設(shè)數(shù)學(xué)建模選修課,，在我校的學(xué)生中創(chuàng)造一個良好的學(xué)生科技氛圍,，以此來提高教師的教學(xué)與科研水平，革新教學(xué)方法,、手段,，提高我校在同等高校中的競爭能力。

(3)加強師資隊伍建設(shè)力度,，提高教學(xué)質(zhì)量

以加強師資隊伍建設(shè)為重點,，苦練內(nèi)功，積極應(yīng)對學(xué)校試行學(xué)分制,，進一步完善相關(guān)教學(xué)管理制度,、津貼分配制度等配套制度建設(shè)，解決好教學(xué)任務(wù)繁重,、進一步提高教學(xué)質(zhì)量與師資隊伍培訓(xùn),、提高的矛盾，順利完成教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和師資隊伍建設(shè)成效顯著的雙重任務(wù),。以學(xué)校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機,，加強部、教研室的管理,，充分發(fā)揮教研室在教學(xué)管理中的主導(dǎo)作用,。各教研室應(yīng)因地制宜、靈活多樣開展教研活動,，提高教研活動的質(zhì)量,，充分調(diào)動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研,、領(lǐng)會課程教學(xué)大綱，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想觀念,，使之符合高等教育法的要求,，符合人才培養(yǎng)規(guī)格的要求,。同時，加強公開課,、示范課和觀摩課的開設(shè),，加強教師間的交流和合作，營造良好的工作,、生活氛圍,。

(4)完善制度、提高效率

本部管理工作將繼續(xù)堅持民主管理的科學(xué)管理方式,，采取調(diào)研決策,、計劃、組織實施,、檢查督促,、總表彰的工作方式，不斷完善規(guī)章制度的建設(shè),，保證管理工作的有效性,、規(guī)范性。繼續(xù)實行部主任會,、部務(wù)會,、部黨政聯(lián)席會和部教職工大會制度，部上重大事件經(jīng)部主任會,、部務(wù)會討論,、研研研究，及時形成部務(wù)會紀要,，張貼公示,。充分調(diào)動部秘書、教研室主任的工作積極性,，充分發(fā)揮他們在部級管理,、教學(xué)管理中的作用。加強部秘書,、教研室主任政策法規(guī),、管理制度、管理辦法學(xué)習,，不斷提高骨干隊伍的政策,、業(yè)務(wù)水平。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十六

本班共有46名學(xué)生,，男 25人,，女21人，通過幾個學(xué)期的努力,，全體同學(xué)的精神風貌有了一定改變,，良好的日常行為習慣正在養(yǎng)成,，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距,，針對畢業(yè)班的特點,，即將要進入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟,，還有不少男同學(xué)學(xué)習目的不是太明確,，紀律松懈，行為習慣不夠規(guī)范,，需要我們班主任做大量思想工作,。

堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩,，以新的教育理念為中心,，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破,。

1,、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習態(tài)度,，提高學(xué)習能力,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習,，不斷提高學(xué)習成績,。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習方面隨隨便便,，導(dǎo)致期未考試成績不好的,，嚴格要求他們進一步端正學(xué)習態(tài)度，做到平時多學(xué),、多問,、多看、多做,，向優(yōu)秀生學(xué)習,，努力提高學(xué)習成績。

2,、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新,，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校,、班級的活動,，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等,，增強班級的凝聚力,，活躍班級氣氛,，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎,。

3、進行禮儀教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣,，做到講文明、有禮貌,、守紀律,、講衛(wèi)生?？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻?。在公共場合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽,。

4,、民主選拔班干部，做到公開,、公正,、公平，健全班委會,，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課,，搞好各項活動,。

5、做好弱勢學(xué)生的工作,。對生活比較困難的如應(yīng)建新,、趙阿飛等想辦法幫助他們；對智力有障礙,，學(xué)習有困難的學(xué)生如彭冰冰,、石正等，多關(guān)心他們,，幫助他們,，開展“手拉手，一幫一”活動,，使他們不斷樹立信心,，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。

本周主要工作：

1、主題班會：學(xué)習習慣教育,。

注意區(qū)分學(xué)習要求的差異,，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)學(xué)習，掌握合適的學(xué)習方法,，培訓(xùn)良好學(xué)習習慣,。引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習目標，勤奮學(xué)習,。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習目標,，鼓勵學(xué)生重建學(xué)習信心。

2,、各班班長,、學(xué)習委員培訓(xùn)（周四中午1：30，多媒體教室）

3,、晚自習時,，要注意飲食安全和交通安全。

4,、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標,，深化班級管理，由面到點,，由課堂到課間,。

個別了解學(xué)生，有針對性地個別做工作,。目前需要注意對課間的學(xué)生管理,，教育學(xué)生文明休息。對于某些班級,，或者某些時期,，課間（包括午間）紀律不好，學(xué)生打鬧較多,，或者有談戀愛的現(xiàn)象,，或者不良行為較多（比如抽煙、玩手機）,，班主任課間要經(jīng)常到班,。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干,。

開學(xué)以來,，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責任心,。當然,，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象,。這些事情目前未必能歸責于班主任，但是學(xué)校,，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責任,。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學(xué)生,，警示其他的學(xué)生,。

從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的,。如（5）班的高老師,，這個班基礎(chǔ)差一些，他的班級管理抓得很緊,，他對學(xué)生的要求很嚴格，思想工作做得實,。

周工作計劃 周工作計劃總結(jié)匯報篇二十七

1.2月4日上午召開教研組長,、備課組長會議。

內(nèi)容：各門學(xué)科教學(xué)要求;備課組長職責;開學(xué)前工作安排,。

2. 2月5日上午8點全體教師大會。 內(nèi)容：1.教學(xué)要求和開學(xué)工作安排,。 2.課務(wù)變動安排。

3.2月5日下午(1)2:30---4:00分學(xué)科學(xué)習《20xx學(xué)科課程標準》,，并進行檢測; (2)4:00---5:30分學(xué)科集體備課,。內(nèi)容：學(xué)習備課組活動計劃;集體進行第一單元備課

1.主講教師準備ppt講稿,。

2.每次學(xué)習聽課教師做好筆記,，教導(dǎo)處負責檢查業(yè)務(wù)筆記。

3.學(xué)習期間教師手機關(guān)閉成靜音,，不得玩弄手機,。

4. 2月6日上午

(1)語數(shù)外進行寒假作業(yè)測評，每門學(xué)科以《寒假樂園》內(nèi)容為主,，16k正反面。 三門學(xué)科一起考,，8:20—10:00

(2)10點開始班主任帶領(lǐng)學(xué)生大掃除，發(fā)放書本,。11點放學(xué)，學(xué)生下午不到校,，在家預(yù)習新課,，做好上課準備,。

5. 2月6號下午 (1)2:30—4:30教師集體備課,，每門學(xué)科至少有三次二備,。

(2)備課組按課表集體備迎接開學(xué)檢查的課務(wù),。

(3)4:30分各教研組長,、備課組長將組內(nèi)備課組活動記錄,、教研組活動記錄,、備課筆記送至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查,。(檢查人員與上學(xué)期相同) 6. 7號按課表正常上課,。8號上午迎接教育局開學(xué)檢查。

1.評比寒假讀書之星,。2月6號上午學(xué)生報到,，各班根據(jù)學(xué)生購書、藏書,、記書,、品書,、畫書等情況評選出一名，在下午三點前將名單報德育處，德育處打印好獎狀,。另一二三年級選二名學(xué)生的讀書各種表格,，四五六年級選五份交德育處,。

2.教師學(xué)生開始值周,。6號下午大隊部召開所有值周小干部會議,，教師值周在會上提出要求。

3.衛(wèi)生打掃除,。6號各班打掃教室和清潔區(qū),，樓梯道只掃不拖，把窗臺,、玻璃,、瓷磚用干抹布擦干凈。以新學(xué)期養(yǎng)成教育為主題出第一期黑板報,。整理班級公示欄及布置。4：30檢查評比。

4.舉行開學(xué)典禮,。

5.召開班主任工作例會,。5號下午2：00,。

6.將相關(guān)班級管理資料發(fā)在班主任信箱,，需要的自己打印,。 7.填寫班主任手冊下學(xué)期工作計劃,。7號上午交。

1.制定各項工作計劃;

2.做好小瑩星藝術(shù)班報名宣傳工作并召開家長會;

3.做好春季運動會運動員選拔的前期準備工作,。

1. 2月2日，組織后勤人員整理校園,，剪花,、除草、清理衛(wèi)生死角。

2. 2月3日組織后勤人員分書,、分本,。

3.準備并分發(fā)各種教學(xué)用品,、書本,、灑掃工具,、等,。

4.微調(diào)班級清潔區(qū)并發(fā)放清潔區(qū)劃分表,。

5.檢查各班安全、節(jié)能情況,，準備在各開關(guān)處張貼節(jié)能標志,。

6.后勤安排及時維修被凍壞的自來水龍頭及管道改造。 7.配合學(xué)校各部門做好開學(xué)工作,。

8.發(fā)各班因病缺課登記簿,，請各班主任按時登記，有生病的學(xué)生及時上報,，統(tǒng)一網(wǎng)報,。

9.寫好總務(wù)計劃

1. 制定學(xué)期工作計劃。

2. 開學(xué)前對班級多媒體進行除塵,，電腦主機,、講臺內(nèi)灰塵。

3. 對多媒體設(shè)備進行維護,，重裝系統(tǒng),、備份軟件等。

4. 對廣播系統(tǒng)進行維護,，上學(xué)期cf卡壞了,，要重新編輯樂曲。

1. 各班組織學(xué)生整理教室,，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。出好新學(xué)期的第一期板報。

2. 各班檢查學(xué)生寒假作業(yè)完成情況,，并發(fā)放新學(xué)期課本,。

3. 要求各班在學(xué)生報到后強調(diào)學(xué)生的一日常規(guī)，并對學(xué)生提出新學(xué)期的具體要求。

4. 要求各班組織學(xué)生交流假期的學(xué)習生活體會,，幫助學(xué)生在心理和生理上做好新學(xué)期的準備,。

5. 各班對學(xué)生進行安全教育，強化學(xué)生的安全意識,。

6.各備課組進行集體備課,，做好開學(xué)時的各項準備工作。迎接學(xué)校和教育局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)檢查,。

1.語,、數(shù)備課組制定學(xué)科教學(xué)進度計劃和備課組活動計劃。

2.語,、數(shù)備課組進行集體備課,，迎接區(qū)教育局開學(xué)工作檢查。

3.各班級進行教室及清潔區(qū)徹底打掃,。

4.各班對學(xué)生進行開學(xué)收心教育并提出新學(xué)期要求,。

5.各班級出新學(xué)期第一期黑板報。

6.各班檢查學(xué)生寒假作業(yè)完成情況,。 各班級領(lǐng)書本,。