我們得到了一些心得體會以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇一

說到門市人員的性質(zhì),，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員,，幾乎所有的影樓老板、經(jīng)理都會說："對"!但這個問題不能停留在口頭上,，必須強(qiáng)化門市營銷理念,，采取具體的行動，把門市真正打造成影樓的營銷核心,。

1,、影樓的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出,、甚至發(fā)表,、展出多少好作品,，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個影樓,，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色,，也都是徒勞的,。

2、影樓的策略,，服務(wù)規(guī)章,，銷售制度，員工建設(shè)與管理,，都是圍繞著門市進(jìn)行，影樓各部門要支持銷售,，配合銷售，服從銷售,。

3,、門市是公司的行銷代表，提高門市在影樓中的地位，成為職能核心,。影樓有句俗話："同級員工，門市為大",，也是在說影樓門市處于核心地位,。門市營銷人員是一項(xiàng)重要而有價值的工作，從觀念競爭到產(chǎn)品競爭,，到技術(shù)競爭，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競爭,，手段日益向市場化和綜合化發(fā)展，但最終決定競爭成敗,，還是要體現(xiàn)在門市的營銷上,。門市營銷隊(duì)伍的建設(shè)，已越來越突出地成為影樓確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本,。

4,、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營銷隊(duì)伍的一員,。"悠悠萬事，唯此為大",，老板/經(jīng)理親臨門市一線,，是對門市營銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑,。世界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓,，每天都要去賣場幫顧客拿東西,。由此也可以看出老板親臨一線的重要性,。

前面我們講到門市營銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊(duì)伍,，對影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn),。

1、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才,，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師"，而對門市隊(duì)伍的投入?yún)s很少,。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資200---300元,，高興地合不攏嘴,，馬上通知上班,。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來了,，"有多大本事，這么高的要求"!親愛的影樓老板/經(jīng)理們,，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了，平庸的員工是影樓最大的成本,，不知你是否能夠理解!

影樓不是勞動密集型的行業(yè)，是知識密集型的行業(yè),。要讓最好的人員去干門市營銷,。徹底轉(zhuǎn)變"控制成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯誤觀念,，截流固然重要,，但是有限的;開源更重要,，因?yàn)樗菬o限的,。

也許你會想，水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道,，我們是一個企業(yè)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作,。像我們選擇住宅一樣,，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子,，再進(jìn)行一下裝修就很完美了,。如果是自己造房子,，時間成本就太高了,。這就是說如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員，對人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，就是我們所需要的人才了,。你最好不要相信自己能把一個低水平的人在短時間內(nèi)培訓(xùn)成門市高手,。

成功的影樓大都知道一個道理：招聘技術(shù)人員,，可以十里挑一;而招聘門市人員，一百個人中,，都不一定有一個合適的人,。只有極少數(shù)人適合做門市人員,，不適合的人,，再培訓(xùn)也難有成效。

我們所需要的門市人員,，不能停留在老實(shí)、聽話這個層面,，我們需要的是有健康的心態(tài),，時時處處表現(xiàn)出一種積極的、熱情的,、充滿活力的狀態(tài)，具有這種特質(zhì)的人,，才適合做我們的門市營銷。

2,、要給他們提供一個能夠成長的環(huán)境,。好的人才需要好的環(huán)境,，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念,，不但要求員工對公司負(fù)責(zé),，我們也要對員工負(fù)責(zé)，這樣才能留住好的人才,。

老板/經(jīng)理要真誠地關(guān)心他們，從生活,、工作上理解與支持他們,。老板要花時間和他們在一起,，傾聽他們的心聲，了解他們想要的東西,，然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度,，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面,，要為人才設(shè)計好一個完善的事業(yè)發(fā)展階段,。一個很實(shí)際的問題，如果員工不知道將來離開你這里以后,，自己還能做些什么的話，他會寧愿選擇離開,，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業(yè)。因此我們在為加盟店員工作輔導(dǎo)時,，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn)，門市人員是一個極富挑戰(zhàn)性的推銷工作,，做到一個好的門市推銷員，將來做任何營銷工作都游刃有余,，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業(yè)的好主管,，也可以在五星級酒店里做樓層經(jīng)理,。而且，店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員,，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之,，一般會成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選。聽了這些,，他們心里會很踏實(shí),，也更愿意在這里工作和成長,。

從門市人員中選拔,、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要,，也是對門市人員的激勵。要賦予他們代表影樓處理問題的一些權(quán)利,，使之從潛意識中與影樓融為一體。

他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，每隔一段時間，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí),，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯誤,。

另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極,，就是這個酬賞原則使門市人員認(rèn)識到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款),。這就是積極,。

門市營銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇。在過去，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市,，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門市人員不是技術(shù)崗位,，薪資低是正常的,，這又是一個錯誤。營銷同樣需要技術(shù)和能力,，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價值,。收入低于公平期望值一定會導(dǎo)致不滿，所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下,，應(yīng)該滿足他們的公平期望值,。但超出公平期望值太多也不好,，會助長他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象,。這里的公平概念非常重要,。

這里講的是一個營銷人員的形象問題。試想,，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品，你會買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了,。但我們也會時常看到一些美女找不到如意郎君,，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友!所以說一個門市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要,。

說到形象，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性,，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事,。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾，手里攥著僅有的一個美元,，在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資,，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----,，突然他昂首挺胸，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的.裁縫店,，開口做了三套高級西裝-----，穿著這些服裝,，他又去商場里"買"下了三套高級西裝,，并配齊了所有飾品,。穿著這些衣服，他"不經(jīng)意"間認(rèn)識了富人,，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計劃---出版《黃金法則》雜志。最后,，這個富人拉著希爾說;如果你要找合作者的話，千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

人的外表形象是靠梳妝打扮,、服裝配飾來實(shí)現(xiàn)的,，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養(yǎng)取得的。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人,，老板/經(jīng)理一定要重視這個問題，記住,，口頭強(qiáng)調(diào)是沒有用的，要用制度來約束,，要讓門市的營銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求,，也是員工個人成長的一部分，是培養(yǎng)個人魅力的重要手段,。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平，意義十分重要,，在本章的最后,，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1)，為大家提供參考,。

作為老板/經(jīng)理,，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會按照你的想法去做事,，你要告訴他們怎么去做，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點(diǎn),，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多,，是要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的,，我們這里給出一個提綱來和大家分享。

1,、禮儀訓(xùn)練,。這個我們已經(jīng)講過了，按所附的教程培訓(xùn)就可以了,。

2,、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工,，都要全面訓(xùn)練,，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度，和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制,。

3,、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法,。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的,。門市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外,，還有以下的這些：

訂單的填制。

新娘妝容表,。

預(yù)約排定表,。

完件登記表。

客戶欠款登記表,。

電話記錄簿,。

消費(fèi)未完成一覽表。

雜項(xiàng)表,。

返工處理單,。

后期消費(fèi)一覽表。

業(yè)績?nèi)蝿?wù)表,。

業(yè)績報告表,。

業(yè)績進(jìn)度統(tǒng)計表。

這些表格都有其各自的特定用途,。是一個整體系統(tǒng),，不可偏廢,。

4、接單的基本形式運(yùn)用(直覺式銷售法),。

這是一個基本接單的方法,，非常重要，有不少老門市也不一定清楚,，有時接單中出了一些問題,，自己也搞不清楚是什么問題。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上(附-2),，對照自己的接單方式,，相信在接單水平上會有極大的提高。

5,、門市人員的能力訓(xùn)練,。

除基本接單技巧外，還有其他一些技巧,、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容,。

門市的成功激勵。

接單實(shí)力分析,。

語言事項(xiàng)訓(xùn)練,。

選樣話術(shù)訓(xùn)練。

電話術(shù)訓(xùn)練,。

數(shù)碼知識培訓(xùn),。

客怨處理訓(xùn)練。

通過這些培訓(xùn),，可以大幅度提升門市人員的綜合實(shí)力,，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力。

我們在前面提到過許多培訓(xùn)或訓(xùn)練,，所謂培訓(xùn),，指理論的學(xué)習(xí)為主，實(shí)際操作為輔,。而訓(xùn)練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了,，更多地是要練習(xí)，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外,，一手交一手的服務(wù)原則,、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí),，尤其涉及話術(shù)的方面,，更要當(dāng)中反復(fù)演練，直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣,，否則在實(shí)際工作中總有張不開口的感覺,，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識。

門市管理主要有兩個方面的內(nèi)容,，一是運(yùn)作管理,，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理,。

運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來,，然后對這個系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時檢討運(yùn)作過程的各種差錯,，并做出修正方案,。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確。

執(zhí)行力管理是門市管理的重點(diǎn),。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力,，它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面。

1,、確定明確,、清晰的目標(biāo)，包括具體的業(yè)績目標(biāo),、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo),。

2、對目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列,，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上,。

3、獎勵執(zhí)行好的員工,。

4,、檢討目標(biāo)。

5,、評估。包括人才,、對手,、和計劃執(zhí)行情況。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇二

婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進(jìn)行選擇,。音樂包含有樂曲,、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲,。如管弦樂曲,、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等,。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲,，如席琳狄翁的法文歌曲,。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。

1,、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂,，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。

2,、照顧現(xiàn)場來賓的情緒,，選擇自己喜歡音樂的同時，還要注意來賓的喜好,，這樣才能讓婚禮的氣氛達(dá)到最佳狀態(tài),。

3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配,，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的,，浪漫時刻選擇唯美悠揚(yáng)的。此外,，婚禮高潮的時候一定要選好音樂,，這樣才能把氣氛烘托到最高點(diǎn)。

4,、婚禮音樂不一定越多越好,，有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多,，會給人零零碎碎的'感覺,，跳躍感太強(qiáng)。

5,、注意曲子之間的過度,，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間,。

6,、婚禮前一定要彩排，把各個環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍,，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題,。

以上六點(diǎn)對婚禮音樂的小建議看是很簡單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握,。最后,，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿,。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇三

1,、 問清楚：

1. 可不可以先試穿衣服

2. 有哪些價位的產(chǎn)品，內(nèi)容包括到什么程度（幾套衣服，衣服是什么樣子的,？升級,？），譬如有沒有包括化妝（假睫毛,、安瓶,、假發(fā)、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟妝干凈自然的妝容,、一套禮服配一種造型,、口紅與眼影

3. 這個價位，如果多選照片,、多挑禮服要不要加錢

4. 拍照時是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景,、教堂)，需要帶什么東西去,？

內(nèi)景在哪里拍,？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要補(bǔ)拍,。

5. 照片放大是到幾寸,，加什么樣的相框什么樣的相冊？影集可以放多少張照片,？如果多方要多少錢,？

6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦

7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8. 底片可不可以全部拿回來需要加錢,，多少錢一張,？精修多少張？可否制作成小視頻,？

9,、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎

2,、 簽單前,，要看衣服，試穿一下,。

3,、 出片的時間、

5,、攝影師按照場景更換，還是一對一服務(wù),？內(nèi)景根據(jù)場景換攝影師,，外景選用一對一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4；

6,、外景拍攝的.交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)

4,、 簽書面合同、訂金交的越少越好,。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價位,、風(fēng)格、照片要求,、甚至取片時間

一,、衣服：有幾套衣服，衣服是什么樣子的,？升級要加多少錢,？可以先試穿嗎？拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,，店方會怎么辦

二,、化妝：包括化妝（假睫毛、安瓶,、假發(fā),、首飾是否要另外加價）？有沒有跟車跟妝是一套禮服一個造型的嗎

三,、拍攝：外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān),？哪一位攝影師攝影師按照場景更換，還是一對一服務(wù),？外景在哪里拍(海景,、教堂)，內(nèi)景在哪里拍,？需要帶什么東西去,？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要重拍,。什么情形下照片可以重拍

四,、選片：出片的時間？底片可不可以全部拿回來需要加錢,，多少錢一張,？內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4,；照片放大是到幾寸,，加什么樣的相框什么樣的相冊？影集可以放多少張照片,？如果多加要多少錢,？精修多少張,？可否制作成小視頻？

五,、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù),？婚禮現(xiàn)場布置,、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎

六,、簽書面合同,、訂金交的越少越好,。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位,、風(fēng)格,、照片要求,、甚至取片時間

（絕對不可一次付清,會影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì),。）會精打細(xì)算,，會殺價,，很鎮(zhèn)定；兩人要事先達(dá)成一致

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇四

有幸參加了這次培訓(xùn),，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺,，帶著那么多的收獲，那么多感悟,，培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志,，確實(shí)感到受益匪淺，影樓培訓(xùn)總結(jié),。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題,，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題,，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的“銷售模式突圍”

商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?

把最優(yōu)秀,、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原,，raw格式儲存的`照片可以在8個檔位做色彩還原,。

2,、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景。

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變。

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

一進(jìn)影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：1,、拍攝適當(dāng)比例，適合放大,、適合裝修風(fēng)格(臥室,、書房、餐廳,、客廳,、回廊)的照片，便于客人加選放大,。

2,、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

3,、先生單人,，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實(shí)力,。

4,、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式,。

5,、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%

b,、豎幅70%、橫幅30%

2,、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張攝影要講究冷中有暖,、暖中有冷、三面五調(diào),，堅(jiān)持“入畫”兩個字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實(shí)施,，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求,、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫流程企劃書：1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)

2,、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

3、了解客戶房型,、裝修的色調(diào),、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間,，讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2,、化妝部

3,、攝影部

4、調(diào)色部

5,、選片部

6,、成品部

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營銷，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征,，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi),，做宣傳,，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動服務(wù),，從0開始,，工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單,，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源：1,、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感,。

2,、來源于電影,、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造,，電影的拍攝手法：推,、拉、堯移,、追,、跟。

3,、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素(色彩、品牌),，服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個要點(diǎn)：

1、故事元素

2,、色彩元素

3,、背景元素

4、道具元素

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心,，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,，我們要更好的把服務(wù)做好,，爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇五

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師,，甚至專門成立了選樣部,。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程,。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納,，以方便門市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié),。

一 當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”,，可回答：

1． 現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年,，進(jìn)而拆分到每月每天）,。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年,，一年才40塊錢,，一個月還不到4塊錢,，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么,，比起您對寶寶的愛,，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀(jì)念,，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的,。

2. 您放心，我們公司的價格已經(jīng)很實(shí)在了,，這樣好了,，我請主管幫您簽八五折。

3．放大是享受了優(yōu)惠價格的,，因?yàn)槟x片超過80張,，相冊或者相框是免費(fèi)贈送的。

4. 有些公司是冷裱成型的,，客戶一般看不出,，只有我才給您誠信地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型,，進(jìn)口鍍膜,，不會褪色，更具有保存價值,。

5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感,，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價值,，非常值得選擇,。

6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到,，而且寶寶拍的很漂亮,，多有面子。

7．我們平常吃飯,，娛樂也花好多錢,，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀,，大方,，極具保存與欣賞價值。

二 當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時,，可建議：

1. 放大不一定要做成框,，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏,。

2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片,，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺,，比裝修房子可劃算多了,。

3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想,，退而求其次）。

三 當(dāng)客戶回答“放多沒有用,，沒地方擺”時,，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換,，冷色調(diào)的景適合夏天,，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。

2．除了這一組,，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品,，供欣賞之用,。

四 對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

1.寶寶真的好幸福哦,，有這樣疼愛他的爸爸媽媽,，您說我們每天忙來忙去，不都是為了孩子,。給孩子保存一份童年的記憶,，孩子長大以后肯定會感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想,，您小時候的照片是不是很少?。磕菚r候我們是沒有條件,，現(xiàn)在有條件了,。您肯定不會讓您的孩子再像以前那樣了，是吧,？

2. 孩子一年一個樣,，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里,，朋友來家里一眼就能看到,，您也不用總是把相冊拿出來了。

五 當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價格,，不如要個大的,，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價法,，比如讓客戶10寸升級12寸,，20寸升級24寸，32寸升級36寸等,，這樣差價不會很大,，客戶比較容易接受）。

2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候,，要趕緊爭?。ㄩT市可以標(biāo)價高一點(diǎn)，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格,，客戶容易心動,。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出,，照片會更加精彩,。

六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀,，寶寶姥姥肯定會很高興的,。

2.沒和公婆在一起住的話。送一張讓老人擺在家里,，花一點(diǎn)錢就可以讓老人開心,，何樂而不為呢？

七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1 .針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子,，您還不得好好感謝他們母子倆,，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。

2. 針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人,，今生變成了您最可愛的女兒,，給他做個放大也是應(yīng)該的。

讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程,，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié),，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績,，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù),，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品,，用產(chǎn)品打動顧客的'心,，所以 在選樣的過程中,，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價值顯性化,，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來,，使其成為影樓心的營銷點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值,，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述,，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績,。

不過也有些選樣師反映,，繁瑣的選片過程耗費(fèi)太長時間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡,，并且選完之后已經(jīng)很累,，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起,。這個問題是普遍存在的,，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實(shí)是個小問題,，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低,，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯,。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸,，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇六

十二月份工作總結(jié)及一月份工作計劃

十二月工作總結(jié)：

十二月份,，20xx年的最后一個月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。

這個月的任務(wù)是80000,，而自己卻只完成了差不多50%,，沒有完成理想業(yè)績。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好,，還有身體素質(zhì)也不是太好,，在這個月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想,，有些馬虎行事,，工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真,。

一月份工作計劃：

十二月份沒有完成自己的目標(biāo)任務(wù),，但是在新的開始，要努力調(diào)整心態(tài),，重零開始,，做好每一天的工作，把握每一個客人。我會不斷完善自己,，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處,，努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺性,，同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。提高自己的接單技巧、選片技巧,，條理自己的工作流程,，以完成自己下個月的'任務(wù)為基本目標(biāo)。

我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件,，做好客件的登記工作,，及時整理并通知客人，大部分客怨都是因?yàn)榭图难诱`,，所以自己更要做好本職工作,，避免這些客怨的發(fā)生…

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇七

有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺,，帶著那么多的收獲,，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志,，確實(shí)感到受益匪淺。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題,，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。

數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的

"銷售模式突圍"

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀,、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1,、raw格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原,。

2,、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景,。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變。

3,、光場系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4,、放大片的拍攝

五、一進(jìn)影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

1,、拍攝適當(dāng)比例，適合放大,、適合裝修風(fēng)格（臥室,、書房、餐廳,、客廳,、回廊）的照片，便于客人加選放大,。

2,、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實(shí)力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi),、二銷）鏡框款式,。

5,、

畫幅比例拍攝規(guī)范：

1,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%

b、豎幅70%,、橫幅30%

2,、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),，堅(jiān)持"入畫"兩個字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實(shí)施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始

"主題框選銷售"明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好,，要有自己的"菜單"

填寫流程企劃書：

1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}

流程企劃書的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2,、化妝部

3、攝影部

4,、調(diào)色部

5,、選片部

6、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

網(wǎng)絡(luò)營銷,，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,，不收費(fèi),，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對顧客,，都要做三次感動服務(wù),，從0開始,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的.建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)"編講故事"

編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源：

1,、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

2,、來源于電影,、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造,，電影的拍攝手法：推,、拉、搖,、移,、追、跟,。

3,、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌）,，服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個要點(diǎn)：

1、故事元素

2,、色彩元素

3,、背景元素

4、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心,，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,，我們要更好的把服務(wù)做好,，爭取創(chuàng)造奇跡！

陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時,，正確估算日光下曝光數(shù)值的方法,，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

將光圈設(shè)為f/16,，快門與iso同步,，或者略快,。

如,，iso設(shè)為100時,，快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒（1/125秒）。

所以,，根據(jù)這個法則,，在海灘上攝影時，應(yīng)該使用f/22光圈,，在多云時應(yīng)使用

臺灣著名奢侈品攝影師,，old-seven影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn),，國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師,。在商業(yè)攝影，人像,，燈光上有獨(dú)到功力及見解,，擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力。擅長奢侈品攝影,，商業(yè)產(chǎn)品,，人像，服裝,。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇八

最開始我要先好好說說器材,，其實(shí)對于器材我了解的并不多，只是比較熟悉自己手里使用過的一些,，基于自己的經(jīng)歷來聊一下,，也有一些小伙伴提問了關(guān)于器材的事情，在這里給予解答,。

在我看來,，器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的，我們可以不貪多,，貪好,，但也一定是要夠用，不能將就,，條件允許,，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性,。我條件有限,，但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是,，佳能5d3,，鏡頭，佳能50,，1.4和35,，1.4還有一個om55,，1.2，一個八羽怪,。電腦是蘋果的15寸macbookpro,。

我在大三的時候就已經(jīng)有了自己的第一臺相機(jī)，是佳能400d,，當(dāng)做傻瓜機(jī)一樣用了好幾年,。真正開始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后。那是六年前,，隨著孩子的年齡增長,，變得好動，發(fā)現(xiàn)用400d的各個方面都不盡人意,，拍攝起來越來越困難,。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機(jī)，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在,，很多鏡頭已經(jīng)賣掉了,。換了新相機(jī)后對攝影更加喜歡，這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個新的開始,。

當(dāng)時換的是佳能5d2,。其實(shí)當(dāng)時5d3已經(jīng)出來了，價格相對較高,，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后,，讓我后悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因?yàn)閷瓜到y(tǒng),，由于我使用的大都是定焦頭,，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時,，變賣器材升級了5d3,，而這個時候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機(jī),。還不如兩年前不省錢直接買,，這樣還可以早幾年用上好太多的新機(jī)。

關(guān)于更換后期修片用的電腦,，其實(shí)也是一樣經(jīng)歷了很多,。大家都知道，后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大,，它就好像自己的眼睛一樣,，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦,，恐怕都很難收獲到想要的,。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后，老師笑我,，催著我買蘋果電腦。因?yàn)樘O果電腦價格高,，我一直猶豫,。在色差苦惱了很長一段時間后，感覺再用下去會發(fā)狂時,，就向好朋友借了一筆巨款,，背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后,，視覺上有種豁然開朗的感覺,，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多,。所以,，我做了太多傻事，猶豫,，苦惱,，浪費(fèi)了時間也浪費(fèi)了錢。

我記得以前和老師聊天時提到,，看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機(jī)器鏡頭拍攝的,，也會詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達(dá)到了同一起跑線,，才可能有機(jī)會去追趕他,，甚至超越他。現(xiàn)在我喜歡的攝影師,，都在用大法和徠卡,，我又要努力存錢了。

有了足夠使用的器材后,，我們就要開啟啪啪啪的模式了,，你想要在攝影上有所收獲，那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態(tài)度,。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅(jiān)持拍自己喜歡的,，可以用心拍好自己喜歡的?？墒且某鲂闹邢胍钠?，調(diào)出喜歡的色彩，并不簡單，所以這四年里,，我花在攝影上的時間,，更多的是在學(xué)習(xí)。

想起初期學(xué)習(xí)攝影時,，以為攝影主要靠的就是后期,，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鉆后期,，總是忘記吃飯,，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病,，就是不愛與人交流,，只低頭拍自己的學(xué)自己的。會在淘寶上買各種教程,，濾鏡插件也沒少花錢,，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費(fèi)了不少錢,。在我老公眼里,，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收獲,，一個是后期軟件基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí),，積累了經(jīng)驗(yàn)，一個是我認(rèn)知到了前期遠(yuǎn)比后期更重要,。

在自主學(xué)習(xí)初期時我其實(shí)對攝影有了一些自己簡單的想法,，也在按心中喜歡的思路去拍著，卻總是拍不到心中想要的畫面,。那時候很沮喪,，迷茫，焦慮,，甚至對自己失望,。幸運(yùn)是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學(xué)班,，我當(dāng)時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈,，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級里,，他的引導(dǎo)對我?guī)椭鷮?shí)在太大,，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內(nèi)心的目標(biāo)和堅(jiān)定了心里最初的想法,。

早段時間,，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學(xué)了,，我應(yīng)該是第一個報的名。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路,，認(rèn)識一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們,。在我看來，學(xué)習(xí)的平臺和氛圍非常重要,，攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討,，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài)，你的審美,，你的生活,。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變,，一個是變的越來越好,，一個是變的越來越糟,。一個能給你指引正確的思路,，一個很有可能帶著你越走越歪。

總的來說,，我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí),，開心拍攝，保持熱情,，認(rèn)真的對待,。總覺得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的,，你對拍攝的態(tài)度,，在你拿著相機(jī)時會一直影響著你，引導(dǎo)著你,，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里,。

前面介紹過，我在周末會拍攝一些客單,，來維持生活與攝影這個高消費(fèi)的愛好,，也正因?yàn)槿绱耍易哌M(jìn)了很多個家庭,，去為他們記錄,，并得到認(rèn)可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點(diǎn),，相信很多小伙伴有這樣的疑惑,。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧。

先說下我處在的城市,，營口市不大,，是一個二線小城市,，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前,，獨(dú)立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個新生事物,。大家認(rèn)知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報價。當(dāng)我剛開始拍攝時,，我自己也是一個懵懂的愛好者,，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅(jiān)定現(xiàn)在的拍攝思路，很是走了一些彎路,。好在我堅(jiān)持下來了,，并在這個過程中成長起來。

在我成長過程當(dāng)中有幾個關(guān)鍵點(diǎn)我覺得很重要,。

第一,，認(rèn)真拍好每一次，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達(dá)到目前階段能達(dá)到的最好水平,。

第二,，制定合理的價格，當(dāng)我覺得自己進(jìn)步和成本不斷增加的情況下,，我會調(diào)整拍攝報價,，有一年里漲了三次，畢竟最開始拍攝時實(shí)在是太便宜,。

第三,，沒有用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來束縛我的拍攝。

第四,，也是最重要一點(diǎn),，我找到了正確的思路，堅(jiān)持下來,。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提,。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單,，只等拍懂我的人來,，只拍可以理解我的人。

由于自己攝影的態(tài)度影響,，所以攝影對于我來說,，從來不是商品，我也注定做不了商人,，我需要用她來維持生活與愛好,，在此基礎(chǔ)上，去用心拍攝,，僅此而已,，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方,。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的，客人不選片,，我只按照自己心中的作品標(biāo)準(zhǔn)來修片選片制作,。

說實(shí)話，這其中的平衡很難掌握,，讓大家認(rèn)知并接受也是一個非常非常漫長的過程,，我付出了太多，但是到今天為止,，我因?yàn)閿z影結(jié)識了好多的朋友,，也是因?yàn)樗齻冋埼遗臄z，才讓我能堅(jiān)定的在攝影之路上走下去,，我非常感恩,，能回報大家的，就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進(jìn)步,。

當(dāng)我可以沒有任何壓力的'拍攝時,，我在客片拍攝中進(jìn)步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝,，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活,。每個月拍攝有限,，賺的不多,，也會辛苦，可是更多的是精神上的收獲,，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂,，我很幸運(yùn)的找到了這樣一個平衡點(diǎn)，雖然花費(fèi)的時間這樣長,。

講了這樣多,，后面我會再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片,，也會把大家的一些疑問融入到分享中去,。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關(guān)于兒童拍攝的長篇分享,，應(yīng)該有小伙伴看到過,，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個可愛女兒的文章,。感興趣的小伙伴可以去買來看看,。

平時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝,，兒童拍攝中,，室內(nèi)我會用35,，1.4，戶外會用50,，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好,，不過在我長時間的使用中,，發(fā)現(xiàn)這兩個鏡頭的區(qū)別其實(shí)是挺大的。

35在家里可以讓我近距離與孩子溝通,，邊玩邊拍,，大光圈配合相機(jī)高感可以不擔(dān)心室內(nèi)光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環(huán)境,。35的拍攝,，在后期時也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外,，它的焦外效果很棒,，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠(yuǎn)一點(diǎn)也不用擔(dān)心,。

我喜歡用av檔拍攝,，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時經(jīng)常會提高感光度來保障足夠的快門速度,，保持片子的明亮,。白平衡會根據(jù)環(huán)境手動設(shè)置k值，環(huán)境變化時我也會快速調(diào)整,。使用raw和jpg兩種格式,，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手機(jī),。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8,，有時候光線較暗時會全開光圈。

每次的拍攝時間大概是半天,，早上根據(jù)孩子起床時間,，會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看,，半天時間正好,。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多,，我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修,。有小伙伴提出拍的片子太多了，其實(shí),，當(dāng)你拿著相機(jī)關(guān)注著孩子的一舉一動,，相機(jī)就成了你的眼,，我經(jīng)常和孩子們指著相機(jī)說，這就是阿姨的眼睛,，我在這后面能看到你的所有,。如果這時候你還在意快門的次數(shù)，那真的不知道,，你會錯過多少,。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇九

20xx年即將過去了，又到了寫工作總結(jié)的時間,。辛苦一年的化妝師有哪些收獲,？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結(jié),，范文參考,。 化妝師20xx年工作總結(jié)怎么寫

一、工作完成情況總結(jié)：回顧,，分析,，總結(jié)20xx年來各項(xiàng)工作的完成情況，全面總結(jié)成績,。

二,、分析這一年取得成績的原因，具體用數(shù)字來體現(xiàn),，會讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀,；

三、分析工作中的失誤和問題,。認(rèn)真客觀的分析失誤,、問題,。通過分析問題,，查找原因，認(rèn)識不足,，反思如何改進(jìn),。

四、俗話說：“有目標(biāo)才有希望”,，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，來制定20xx年的工作計劃與安排。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考

轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了,，在影樓做化妝師也將近1年了,，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅,。

通過在影樓這將近1年的工作中,，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝,、晚妝、裸妝,，并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,，更加深刻認(rèn)識到化妝也是一門很深的學(xué)問，從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè),，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。

有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢,，還存在很多不清楚,，所以為了能夠成為一名時尚的.化妝師，我堅(jiān)持每天都要看一本時尚雜志或?yàn)g覽潮流資訊,。 目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈,，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我學(xué)習(xí)外,，還會報名參加一些知名化妝師的培訓(xùn),，以便收獲更多的專業(yè)技能。

20xx年即將遠(yuǎn)去,，20xx年又將迎來,，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認(rèn)可,，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好,！

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇十

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會起到相反的作用,。強(qiáng)調(diào)首先傾聽顧客的聲音,，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇,，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果,。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問,、會表達(dá)自己的產(chǎn)品,，尤其是自己影樓的優(yōu)點(diǎn)和好處，說明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品,；了解所有資源,；我們的優(yōu)勢在哪里；我們與同行對手的差別,；向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等,，門市人員都要心里有數(shù)。

門市人員一定要提前準(zhǔn)備5―10個“優(yōu)勢點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn),，努力尋找最好的賣點(diǎn),，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來,，并隨時與顧客的需求相結(jié)合,，力求多方面、多角度打動顧客,，刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心,，同時把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客,，顧客就會選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士,，一般來說,，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝,、攝影知識比較了解,，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心,。你對自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心,，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心,，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心,，他們也就會放心地接受服務(wù)。

世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費(fèi)者的立場上,，闡釋自己的經(jīng)營理念的,。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的'問題,。不要害怕問題,，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會，把顧客所提出的異議和問題解決好,，整理出讓顧客選擇你的理由,。一般來說顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較,。門市要預(yù)先設(shè)計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理,。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單,。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂,，欣賞不了我們的作品,，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等,，那你就要想一想，在銷售過程中,，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢,？通過什么方式，重點(diǎn)又是什么,？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi),，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕,，這是很正常的,。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時,。門市切記不要失去耐性,，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”,，很多門市最害怕聽到這樣的回答,，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客,。門市人員要學(xué)會運(yùn)用沉默的壓力,，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質(zhì)量,、價格,、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅(jiān)持不懈,。真正的銷售始于售后,，一個影樓，如果服務(wù)搞得好,，顧客在消費(fèi)后也不會輕易把它忘記,。

這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡,、銀卡,。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤,；在拍攝當(dāng)天,，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱,。置之不理,，與訂單時的服務(wù)判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費(fèi),，你又改變了態(tài)度,，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中,，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量,，所以門市人員一定要學(xué)會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務(wù),。在顧客生日,、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里,，發(fā)個短信息,、發(fā)個e―mail、打個電話,、寄一張賀卡,，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離,，更重要的是能成為顧客的朋友,，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客,，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳,。口碑的力量,，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮,，最終成為成功的營銷人員。

影樓培訓(xùn)后的心得體會篇十一

人生中就是這樣,，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會,。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情況下,，都是不能,，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn),。我們之所以培訓(xùn),，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少,，感受到了多少,，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深,。

首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多,，見過的聽過的,，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi),。

宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么,，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn),?？偨Y(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的,。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會,，這樣一個提高自己，完善自己,，充實(shí)自己的機(jī)會,。

回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多,，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多,，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí),，只是知道老師教什么,，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯,，也從來不管為什么,，只是盲目的走路，學(xué)習(xí),。上大學(xué)以后感覺就變了很多,，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的,?！敝粡倪@一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化,，畢竟涉及到專業(yè)知識,。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少,，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍,，學(xué)習(xí)這方面的知識?？墒窃綄W(xué),，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心,，有一顆想要學(xué)習(xí)的心,，同時也有一顆向前的心,。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，把所學(xué)的用到工作中,。

其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’,，像一個新生的嬰兒,，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界,，叫做“神于天,，圣于地”。這六個字其實(shí)是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔,，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展,。只有理想而沒有土地的人,，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者,?！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說,，我們都要腳踏實(shí)地,。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己,。也是有這樣,，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正,。

“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話,。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字,?！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，可“先”字,，確是講的第一，敢為天下先的精神,。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神,，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?

再次，在金正昆教授講的禮儀中,，主要是從“互動,、溝通,、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中,，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng),。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例,，深入淺出地介紹了接待禮儀,、辦公禮儀,、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范,。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范,，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化,，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求,。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播,，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的'交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通,，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通,，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏,、高頻率的溝通,。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求,。如何在這種溝通的條件下,，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界,，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義,。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因,。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足,。

總的來說,，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn),。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后,，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收,，是自己的能力以及學(xué)習(xí),，工作都有一次質(zhì)的飛躍?！?/p>