無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

汽車策劃書封面篇一

1,、選址和裝修：臨街店面,，以一間陳列商鋪和一間倉(cāng)庫(kù),、工作間為宜。店面設(shè)立配料陳列區(qū),、款式設(shè)計(jì)區(qū),、個(gè)性飾物陳列區(qū)。倉(cāng)庫(kù)可以改裝成制作車間和安裝車間,。裝修方面,，可以找點(diǎn)有汽車文化的裝修風(fēng)格來(lái)借鑒一下，但一定要突出個(gè)性,。

2,、商品進(jìn)購(gòu)：以汽車的紡織品內(nèi)飾為主，進(jìn)購(gòu)各種花色的布料,，或者與供貨廠家簽訂購(gòu)銷合約,。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車消費(fèi)的潮流，把握現(xiàn)代人對(duì)汽車的消費(fèi)心理,，這樣才會(huì)不至于壓貨,。

3、員工：縫紉制作工人1名,，專業(yè)安裝工人2名,，設(shè)計(jì)人員1名(經(jīng)營(yíng)者能自己勝任)。

4,、推廣與宣傳：在汽車市場(chǎng)散發(fā)傳單,，制作宣傳畫張貼到汽車市場(chǎng)。還可以做報(bào)紙的分類小廣告,。

1,、房屋租金,、裝修費(fèi)用；

2,、人員工資,；

3、布料和材料首批進(jìn)貨,；

4,、宣傳費(fèi)用；

5,、其他開支,。

這些固定支出也是為汽車美容店開業(yè)吸引客戶、做好宣傳的良好方法,。

汽車美容店可以用汽車裝飾商品作為自己的第二贏利點(diǎn),，內(nèi)飾的價(jià)格普遍比較高。目前,，市場(chǎng)上的布藝車用座套,，價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾,，也要500元以上,。還有一些車內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車香水,、香料,、凈化器等等。

因此,，汽車內(nèi)飾只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色,，價(jià)格一定可以比別家高。況且,，市場(chǎng)上一套6件內(nèi)飾的售價(jià)可以達(dá)到800元,，其成本卻不過(guò)250元左右，利潤(rùn)很高,。汽車香水,、香料、凈化器等小飾物,，利潤(rùn)也在60%左右,。

汽車銷售和配套服務(wù)行業(yè)在中國(guó)被人們稱之為“朝陽(yáng)行業(yè)”，這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入,，因此,，以后的.競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大增加，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然就不可避免了。所以在運(yùn)作的時(shí)候,，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時(shí),，突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)文化品位、適中的消費(fèi)價(jià)格留住消費(fèi)者,。

汽車策劃書封面篇二

選址是汽車美容店成功經(jīng)營(yíng)最重要的因素,，汽車美容店的投資者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到選址不是憑感覺就能決定的,，也不能一味貪求房租低廉,。正確的選址方法應(yīng)該通過(guò)選址調(diào)查、分析相關(guān)因素并參照汽車美容行業(yè)的特點(diǎn),，選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛?，一般而言，選定汽車美容店應(yīng)該綜合考慮并比較以下幾個(gè)方面的條件因素：

1,、車輛交通：車輛數(shù)量,、類型檔次；

2,、步行交通：人數(shù),、類型?？膳袛嗟曛返臒狒[,、繁華度；

3,、停車設(shè)施：停車位,、入店鋪的容易度，街道欄桿開口位置,、車流方向與店址位置,；

4、店鋪群構(gòu)成：同業(yè)或次同來(lái)店鋪數(shù)目和規(guī)模,、店距,、店鋪相容性；

5,、特定地點(diǎn)：店招可見度,，店址建筑形狀、大小,、特征,，店招形狀及視角輻射范圍；

6,、開店條件：租賃條件,、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī),；

下列位置較適宜開設(shè)汽車美容店：

1,、商務(wù)樓、中大型居民社區(qū),、大型超市等附近

2,、汽車銷售聚集點(diǎn)（街）或車管所、運(yùn)管處周圍,；

3,、附近客源充足，有較多賓館,、酒樓及機(jī)關(guān)單位等,；

4、門面最好位于停車場(chǎng),，加油站或高檔住宅區(qū)旁,；

5、同業(yè)或次同業(yè)店鋪較少的地段,；

6,、店鋪周圍道路寬敞，車流量大,，車輛進(jìn)出方便,，但不能靠紅綠燈太近

7、店鋪門面必須臨街,，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔,；

8、店鋪門前有較多空地,，可同時(shí)停放車輛4—6臺(tái),；

9、門面上方能豎較大的招牌,，廣告效應(yīng)好,；

10、水源充足,，排水條件優(yōu)越,。

籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無(wú)論選擇何種方式或者規(guī)模,，在正確估算的前提下,，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金，有關(guān)具體的'投資金額因人而異,，無(wú)法具體評(píng)估,，就資金來(lái)源而言,，籌措資金的渠道主要有以下幾種：

1．自有資金：即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn)

2．銀行借款：即向銀行提出融資計(jì)劃

3．合資經(jīng)營(yíng)：即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)

4．綜合融資：即在投入自由資金的前提下,，即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng)

專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)）,，辦公室、精品屋,、接待室,、烤漆房等5個(gè)部分組成，其設(shè)計(jì),、施工的基本要求是：

1,、結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和目標(biāo),；

2,、洗車場(chǎng)應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要,；

3、施工場(chǎng)址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（清潔,、整齊,、美觀）；

4,、洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的,，合格的環(huán)保型產(chǎn)品；

5,、洗車美容店的設(shè)計(jì)和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司,，并由其制定方案，進(jìn)行工程監(jiān)理,；

汽車策劃書封面篇三

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。

在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,，回收率達(dá)100%,。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論

（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),；

（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。

（3）豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的.需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇。

1,、品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

2,、品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

3,、品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4,、品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

1、采用雙vvt—發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

2,、采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,，采取差異化的營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,；營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó),，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變,，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

（二）凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者,。

1、優(yōu)勢(shì)分析

2,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

（1）成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

（2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn),，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

（3）劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本,、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。

（4）機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展,。

（5）挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī),，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

（1）以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力,、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔,；在動(dòng)力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性,。

在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型,。

（2）凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

（3）凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo),；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià),；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（4）凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播,、報(bào)紙,、雜志、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京,、上海,、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

（5）凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度,。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

結(jié)束語(yǔ)

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌,，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低,、中,、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型,。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。

我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化,。

汽車策劃書封面篇四

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃,， 現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃,， 做深入細(xì)致的溝通,， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

· 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

· 制定價(jià)格政策。

· 確定銷售方式,。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

· 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

· 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

· 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

· 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃,， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃,， 接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,， 決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多， 包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的.視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,， 促銷活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案)什么是策劃,， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),， 是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,， 大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,， 由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,， 市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)， 而不注意市場(chǎng)調(diào)查婚禮策劃,， 這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣， 也包含了目標(biāo),， 策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃,， 銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃， 推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),， 而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了， 在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃,， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利,。因此廣告策劃,， 銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),， 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)策劃方案， 而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,， 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

汽車策劃書封面篇五

1，以巴士汽車學(xué)院的特色：汽車為主線,，展開汽車活動(dòng),，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，從而達(dá)到學(xué)以至用,，理論結(jié)合實(shí)踐的目的,。

2，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸,，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),。

3，讓觀看比賽的同學(xué)通過(guò)比賽,，從而與自己對(duì)照，達(dá)到邊看邊學(xué)的目的,。

4,，以比賽形式，展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化,，為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才,。

5，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái),，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力,；

6，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離,，樹立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象,；為企業(yè)以后在傳播、公關(guān),、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化,、人物化的品牌形象代言載體。

以我院“基礎(chǔ)適度，以德為本,，突出能力,，重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想，以汽車專業(yè)（汽車營(yíng)銷,，汽車運(yùn)用技術(shù),，汽車電子技術(shù)）為基礎(chǔ)的汽車模擬營(yíng)銷比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作,，并且演示選定汽車,，并通過(guò)其自有的方式來(lái)進(jìn)行模擬銷售，在由現(xiàn)場(chǎng)考官以及觀眾進(jìn)行打分,，僅選出一名選手作為銷售之星,，給予獎(jiǎng)金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。

我院學(xué)習(xí)汽車專業(yè)（汽車運(yùn)用基礎(chǔ),，汽車電子技術(shù),，汽車營(yíng)銷）以及對(duì)汽車，銷售感興趣學(xué)生,，要求綜合素質(zhì)較高,、個(gè)性自我，在汽車方面具有較深的造詣,，能夠充分代表永達(dá)品牌形象,，能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上，青春活力,、充滿朝氣,，現(xiàn)代汽車服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備期間

1,、永達(dá)集團(tuán)稱作本次活動(dòng)的.冠名，即“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”

2,、本次活動(dòng)前期專業(yè)講座,，邀請(qǐng)永達(dá)集團(tuán)銷售精英來(lái)我院，針對(duì)汽車銷售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題展開專業(yè)講座,。

3,、172校園活動(dòng)網(wǎng)（），以及我院宣傳部記者站將對(duì)我們的活動(dòng)全程報(bào)導(dǎo)活動(dòng),，并且從側(cè)面采訪永達(dá)集團(tuán),。

4、本次活動(dòng)的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志,。

5,、永達(dá)集團(tuán)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動(dòng)的各類信函、通知和請(qǐng)柬中。

二,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日企業(yè)回報(bào)

1,、主舞臺(tái)背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱及標(biāo)志,。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告。

3,，永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車模擬銷售大賽”開幕,。

4、本次比賽獎(jiǎng)杯以永達(dá)集團(tuán)名稱冠名,，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。

5,，在活動(dòng)中主持人會(huì)與觀眾互動(dòng),，發(fā)放紀(jì)念品,。

三,、活動(dòng)結(jié)束后的宣傳

1、制作永達(dá)集團(tuán)活動(dòng)vcd光盤一張,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，永達(dá)集團(tuán)可以聘請(qǐng)活動(dòng)參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩,。

1，初賽

活動(dòng)概述：6位通過(guò)海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車品牌以及模擬買車人,，以1對(duì)1現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決的形式，上演真實(shí)的場(chǎng)景,，來(lái)對(duì)參賽選手進(jìn)行考核,，顧客由各部長(zhǎng)等扮演，最后從6人中評(píng)選出2人進(jìn)入決賽,。

考官的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知水平以及參賽人員的銷售技巧,。

時(shí)間：初訂為3月27日

地點(diǎn)：j209

考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系學(xué)生個(gè)別教師,，以及永達(dá)集團(tuán)銷售精英,。

3、復(fù)賽

活動(dòng)概述：由初賽選定的2名選手上臺(tái)pk，分為多個(gè)環(huán)節(jié),，從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì),，專業(yè)水平，與臨場(chǎng)發(fā)揮,。

活動(dòng)時(shí)間：初定為4月9日

地點(diǎn)：j209

考官人選：學(xué)院經(jīng)管系,，工程系若干教師，以及永達(dá)集團(tuán)銷售精英,。

汽車策劃書封面篇六

隨著中國(guó)加入wto步伐的加快,，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘,、合資建廠,，上海別克、廣州本田,、一汽奧迪,、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場(chǎng),。

蘭州市,，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集,，擁有300多萬(wàn)人口,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，**年,，全國(guó)汽車保有量達(dá)40余萬(wàn)輛,，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國(guó)前幾,。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計(jì),，蘭州市擁有各類汽車40余萬(wàn)輛，1998年新增2,、9萬(wàn)輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件,只是觀望著汽車市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車,。中國(guó)加入wto后汽車將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車的駛近,。隨著近幾年人民生活水平的提高,，汽車業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征,。

汽車

促進(jìn)汽車銷售

甘肅省及周邊地區(qū)

1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望,，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng),，期望有比較合適的新款轎車,；中國(guó)加入wto后由各大汽車公司特許經(jīng)營(yíng)的2s和3s專門店有20多家,，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家,。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店,，雖然其理念很新，口號(hào)很響,，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離,；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產(chǎn)階層

有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車的計(jì)劃,；他們對(duì)目前的購(gòu)車場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見,，認(rèn)為s缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對(duì)理想中的汽車專售店充滿熱切的期望,。

3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體

營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體,，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車時(shí),，決策者會(huì)多方收集信息,，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策,，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車輛做出比較和選擇,，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的,；

（3）售后服務(wù)及時(shí),、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的,；

1,、多媒體廣告

傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想,，想去月亮,。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了,，你自己來(lái)吧,，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮,。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想,，或者你用那個(gè)大象與汽車也行，你看吧,。

2,、紙質(zhì)廣告

b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)銷售中心布局合理，大型停車場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、汽車銷售中心的，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的.優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

a,、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b,、在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

汽車策劃書封面篇七

目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好,、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式,，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣,。而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),，品牌實(shí)力還有待提升,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷宣傳、車型介紹,、信息發(fā)布,、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡(jiǎn)介,、車型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏,。

目前x網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示,、專家應(yīng)答,、車友社區(qū),、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄)、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的(營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號(hào)登錄),，其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲,、mv,、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個(gè)在線游戲,，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲,，有一個(gè)《x風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,，因?yàn)榫湍壳岸詘汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車公司,，高檔車型的暫不考慮，選取對(duì)象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》,、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢，情況和x差不多,，在主頁(yè)沒有找到在線咨詢之類的信息,，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里(需要帳號(hào)登錄)。

2,、本田：在線咨詢,、購(gòu)買咨詢、售后服務(wù),、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,，比x多了購(gòu)買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,。

3,、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息,。

4,、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,，介紹鏈接無(wú)效),，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效,。

使更多人了解x,，人們更了解x，更加關(guān)注x,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的x,。x也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖,。按照部門對(duì)于x銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)x汽車銷售中,，x可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加x的利潤(rùn)率,。

(一)對(duì)x公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類問(wèn)題x應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《x風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)x汽車的認(rèn)識(shí),。

3,、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買x汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向x的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到x的電子回復(fù)函件后,，購(gòu)車者便可以在x指定的4s店預(yù)付訂金，在x根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,，對(duì)于x而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，x公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的'整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)x公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到x公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓x公司更加了解x汽車在市場(chǎng)上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與x對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。x汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過(guò)這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與x汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進(jìn)x汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過(guò)博客，x的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,，并且直接聽取對(duì)x有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

(二)建一個(gè)社區(qū)——x在線

建一個(gè)社區(qū)成本不大,，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,，而且有x汽車做為強(qiáng)大后盾，勝算很大,，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息,，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同,，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs,，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂,、影視,、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),，確保留住用戶。

第一階段：建設(shè)好x網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng),，在騰訊qq,、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽x主頁(yè)。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出x在線,，在x的所有廣告中加上x在線的廣告內(nèi)容,，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作,，通過(guò)x在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品,，以吸引更多的顧客,。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面,、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論,。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞,、事件的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系,，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大,。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,，有效的共鳴,，從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,，是一種很好的新型營(yíng)銷模式,，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑,。

汽車策劃書封面篇八

為提高學(xué)校汽車駕駛與維修專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生的實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí),，舉辦茂名市交通技工學(xué)校汽車專業(yè)維修技能大賽,。

為做好本次競(jìng)賽工作，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及汽車教研室共同組成競(jìng)賽組織委員會(huì),，汽車協(xié)會(huì),，組織委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織實(shí)施，并下設(shè)賽務(wù)組,、裁判組及參賽組三個(gè)工作小組,。各組成員及其工作職責(zé)如下：

競(jìng)賽組織委員會(huì)

主任：xx

成員:xx xx xxx xx

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)審定參賽班級(jí),、個(gè)人的投訴和有關(guān)競(jìng)賽規(guī)程,、方案性缺陷，并作出裁決,；

2,、負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)賽全過(guò)程的公正性進(jìn)行監(jiān)督。

（一）賽務(wù)組

組長(zhǎng)：

成員：xxx xxx

1,、競(jìng)賽場(chǎng)地的布置和工作組織,；

2、負(fù)責(zé)賽務(wù)組織保障工作,，包括場(chǎng)地,、設(shè)備、設(shè)施,、器材以及后勤,、應(yīng)急措施的保障等；

3,、按照競(jìng)賽日程安排,，做好參賽人員飲水、醫(yī)療等事務(wù)工作,；

4,、接待出席競(jìng)賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、觀摩人員等,。

（二）裁判組

裁判長(zhǎng)：xx

成 員：xx xx xx xx

記時(shí)員：

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)制定競(jìng)賽考評(píng)程序和有關(guān)規(guī)則，經(jīng)組委會(huì)同意后組織實(shí)施,；

2,、組織備考和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)考、巡考,；

3,、組織有關(guān)人員對(duì)試卷、工件進(jìn)行評(píng)分,、檢測(cè),、核分、統(tǒng)計(jì),，提出獲獎(jiǎng)名單,，報(bào)競(jìng)賽組委會(huì)審定；

4,、負(fù)責(zé)處理競(jìng)賽中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題,；

5、配合各組做好相關(guān)工作,；

6,、宣布競(jìng)賽結(jié)果，同時(shí)對(duì)競(jìng)賽過(guò)程和選手水平進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，提出教學(xué)和訓(xùn)練方法的改進(jìn)意見等,。

（三）參賽組：

1、本班級(jí)所有競(jìng)賽人員的入場(chǎng),、準(zhǔn)備工作,；

2、處理本班級(jí)所有突發(fā)事件,。

1,、競(jìng)賽地點(diǎn)：設(shè)在茂名市交通技工學(xué)校

2,、設(shè)施設(shè)備：

1）輪胎拆裝機(jī)（備用一套）

2）拆裝工量具（包括常用工具,、專用工具、輔助器具等）套（備用一套）

20xx年 月 日 (星期 ) 到

1,、競(jìng)賽內(nèi)容：

[b]機(jī)拆輪胎,、推車輪（分3組同時(shí)進(jìn)行）

①設(shè)備：輪胎拆裝機(jī) 臺(tái)，拆裝工量具（包括常用工具,、專用工具,、輔助器具等）一套,。

②作業(yè)范圍：輪胎的拆裝

具體為：

a、拆裝輪胎,；

b,、按規(guī)范組裝。

時(shí)間：15分鐘,。

2,、競(jìng)賽要求

①正確使用輪胎拆裝機(jī)具；

②正確使用工具,；

③操作工藝規(guī)范,，順序、步驟正確,；

④零部件擺放有序整齊,；

⑤組裝時(shí)，應(yīng)按規(guī)范操作,；

⑥有扭矩要求的,，緊固；

⑦操作準(zhǔn)確,、排除徹底,；

⑧操作過(guò)程中，不得損壞任何零件,、儀器,；

⑨文明操作，操作中工量具,、零件不得落地,；

⑩操作完畢應(yīng)清理現(xiàn)場(chǎng)，擺放好工量具,。

3,、競(jìng)賽須知

①選手按抽簽確定的順序號(hào)，進(jìn)入競(jìng)賽場(chǎng)后,，再抽取確定競(jìng)賽臺(tái)位號(hào),。

②選手按抽取的臺(tái)位號(hào)進(jìn)入競(jìng)賽臺(tái)位，由裁判員統(tǒng)一下“開始”令,，選手開始操作,，裁判員開始計(jì)時(shí)。

③選手操作第一環(huán)節(jié)（拆卸,、解體）結(jié)束后,，立即向裁判員“報(bào)告”解體完畢。由裁判員核實(shí)第一環(huán)節(jié)確實(shí)完成后。方可進(jìn)行第二環(huán)節(jié)（保養(yǎng),、組裝,、連接線路）的操作。

④第二環(huán)節(jié)結(jié)束選手應(yīng)清理現(xiàn)場(chǎng),，擺放好工量具,，完畢后，立即向裁判員報(bào)告“完畢”,，裁判員立即停表,，記時(shí)，經(jīng)核實(shí)后,，選手征得裁判員同意退出競(jìng)賽場(chǎng)地,。

⑤操作應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，超時(shí)或節(jié)余時(shí)間者,，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)扣除或增加相應(yīng)分?jǐn)?shù),。

（一）安全預(yù)案

為做好技能競(jìng)賽安全防護(hù)工作，競(jìng)賽組委會(huì)在競(jìng)賽期間做出以下安全布置：

一,、按照安全用電,、用氣、防火及醫(yī)療安全分別設(shè)置工作人員,。

二,、賽前對(duì)賽場(chǎng)內(nèi)所有用電設(shè)備進(jìn)行一次安全檢查，排除各種安全隱患,。

三,、嚴(yán)格遵照操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保競(jìng)賽場(chǎng)地用電設(shè)備,、消防器材的完好有效,，注意安全用電，嚴(yán)防人身及設(shè)備事故發(fā)生,。

四,、針對(duì)競(jìng)賽中可能出現(xiàn)的傷害事故，做好相應(yīng)的急救準(zhǔn)備,，備好急救藥品,，確保及時(shí)實(shí)施援助。

五,、做好飲食,、飲水的清潔消毒工作，嚴(yán)防食物中毒等事故的.發(fā)生,。

（二）競(jìng)賽守則

為保證本屆競(jìng)賽公平,、公正、公開進(jìn)行,，規(guī)范參賽選手和工作人員的行為,，特制定本守則。對(duì)違反本守則者,，按《紀(jì)律處罰規(guī)定》有關(guān)條款辦理,。

（一）嚴(yán)格遵守競(jìng)賽規(guī)則和競(jìng)賽紀(jì)律，尊重裁判和賽場(chǎng)工作人員,，自覺維護(hù)賽場(chǎng)秩序,。

（二）佩帶參賽證件及著工裝進(jìn)入比賽場(chǎng)地，自覺接受裁判員檢查,。

（三）進(jìn)入賽場(chǎng)前,，須將手機(jī)等通訊工具交賽場(chǎng)相關(guān)人員妥善保管，不得帶入賽場(chǎng),。

（四）競(jìng)賽過(guò)程中不準(zhǔn)互相交談,，不準(zhǔn)偷看暗示，不準(zhǔn)擅自離開賽場(chǎng),。

（五）競(jìng)賽項(xiàng)目完成后必須按裁判要求迅速離開賽場(chǎng),，不準(zhǔn)在賽場(chǎng)內(nèi)滯留。

（六）競(jìng)賽時(shí)間到達(dá)時(shí),，應(yīng)立即停止答題和操作,，不得拖延競(jìng)賽時(shí)間。

（七）愛護(hù)競(jìng)賽場(chǎng)所的設(shè)備,、儀器,，不得認(rèn)為損壞和丟失。

（八）對(duì)競(jìng)賽成績(jī)有異議的,，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)由代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)以書面形式向競(jìng)賽組委會(huì)提出,。

（一）服從競(jìng)賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守職業(yè)道德,，堅(jiān)持原則,，按章辦事，切實(shí)做到嚴(yán)格認(rèn)真,、有理有據(jù),、公正準(zhǔn)確、文明執(zhí)裁,。

（二）必須佩帶裁判員胸卡,，儀表整潔，語(yǔ)言舉止文明禮貌,，接受參賽人員的監(jiān)督,。

（三）嚴(yán)格按制度和程序領(lǐng)取試卷、文件和物品。

（四）嚴(yán)守競(jìng)賽秘密,。

（五）嚴(yán)格遵守和掌握競(jìng)賽時(shí)間,，不得擅自提前或延長(zhǎng)。

（六）嚴(yán)格執(zhí)行賽場(chǎng)紀(jì)律,，除應(yīng)向參賽選手交代的競(jìng)賽須知外,，不得向選手暗示解答與競(jìng)賽有關(guān)的問(wèn)題，更不得違規(guī)對(duì)選手進(jìn)行指導(dǎo)或提供其它方便,。

（七）執(zhí)行回避制度,，裁判員不得擔(dān)任本單位選手的競(jìng)賽裁判工作，不得私自與參賽選手及相關(guān)人員聯(lián)系,。

（八）堅(jiān)守崗位,，盡職盡責(zé)，不遲到,，不早退,，如實(shí)填寫賽場(chǎng)記錄等資料。

（九）監(jiān)督選手遵守競(jìng)賽規(guī)則和安全操作規(guī)程,，不得無(wú)故干擾選手比賽,，正確處理競(jìng)賽中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。

（十）實(shí)際操作競(jìng)賽中,，認(rèn)真檢查選手的工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不安全隱患，若由于失職導(dǎo)致事故,，必須承擔(dān)責(zé)任,。

（一）在組委會(huì)及各工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以高度負(fù)責(zé)的精神,、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)做好工作,。

（二）熟悉競(jìng)賽規(guī)程，認(rèn)真執(zhí)行競(jìng)賽規(guī)則,，嚴(yán)格按照工作程序和有關(guān)規(guī)定開展工作,。

（三）服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守競(jìng)賽紀(jì)律,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神,。

（三）紀(jì)律處罰規(guī)定

為嚴(yán)肅競(jìng)賽紀(jì)律，堅(jiān)持競(jìng)賽公平,、公正,、公開的原則，對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中違紀(jì)的處罰做如下規(guī)定：

一,、參賽選手不符合規(guī)定的報(bào)名條件,，冒名頂替,、弄虛作假，竟競(jìng)賽組委會(huì)核準(zhǔn)后,，一律取消其參賽資格,。

二、參賽選手有下列情況之一的,，取消參賽資格,，競(jìng)賽成績(jī)按零分處理

（一）理論知識(shí)和軟件應(yīng)用競(jìng)賽中有翻閱書籍,、筆記等違規(guī)資料的現(xiàn)象,，或者有偷看、暗示,、交頭接耳等作弊行為,。

（二）不按規(guī)定填寫姓名、編號(hào)或在試卷,、工件上做標(biāo)記,。

（三）在賽場(chǎng)使用通訊工具與他人聯(lián)系。

（四）在規(guī)定時(shí)間結(jié)束后,，仍強(qiáng)行答題或操作,。

（五）不服從裁判員的裁決，擾亂競(jìng)賽秩序,，影響競(jìng)賽過(guò)程,。

（六）其他違反競(jìng)賽規(guī)則的不聽勸告者。

三,、參賽選手如造成競(jìng)賽設(shè)備損壞,，視情節(jié)由當(dāng)事人及班級(jí)承擔(dān)賠償責(zé)任，如屬蓄意破壞并情節(jié)嚴(yán)重,，報(bào)送學(xué)校處理,。

四、選手未能按規(guī)定正確使用儀器設(shè)備,，由在場(chǎng)裁判員及時(shí)糾正,，并按規(guī)定扣除競(jìng)賽成績(jī)。

五,、任何人不得以任何方式暗示,、指導(dǎo)、幫助,、影響參賽選手,，對(duì)造成后果的，視情節(jié)輕重酌情扣除參賽選手成績(jī),。

六,、非競(jìng)賽工作人員和參賽選手一律不得進(jìn)入場(chǎng)地,，對(duì)不聽勸阻、無(wú)理取鬧者追究責(zé)任,，并通報(bào)批評(píng),。

七、對(duì)裁判員,、工作人員等違反工作守則,，經(jīng)競(jìng)賽組委會(huì)核實(shí)后視情節(jié)輕重予以警告或取消任職資格。

八,、對(duì)違反競(jìng)賽各種紀(jì)律的參賽選手及所在班級(jí),，視情節(jié)輕重、后果影響予以取消競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)資格或通報(bào)批評(píng),。

（四）申訴辦法

一,、本辦法旨在妥善解決參賽選手提出的因比賽規(guī)則執(zhí)行不當(dāng)而影響比賽結(jié)果的問(wèn)題，以保證比賽順利進(jìn)行,。

二,、參賽選手對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、工具和備件,，有失公正的的檢測(cè),、評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì),，以及對(duì)工作人員違規(guī)的行為等,，均可通過(guò)領(lǐng)隊(duì)提出申訴。

三,、選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ贡荣?，否則，按棄權(quán)處理,。

四,、競(jìng)賽仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見盡快通知領(lǐng)隊(duì),。

五,、競(jìng)賽仲裁組的裁判為最終裁決。

七,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次比賽主要檢驗(yàn)參賽隊(duì)員個(gè)人動(dòng)手能力及學(xué)習(xí)成果,，因此只設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：1名

二等獎(jiǎng)：2名

三等獎(jiǎng)：3名

八、其它

本競(jìng)賽方案的最終解釋權(quán)歸競(jìng)賽組委會(huì),。在競(jìng)賽過(guò)程中,，如有變化，以賽前組委會(huì)通知為準(zhǔn),。

汽車策劃書封面篇九

汽車知識(shí)游園會(huì)暨汽車文化展示會(huì)活動(dòng)

徜徉知識(shí)的海洋,，點(diǎn)燃青春之火

弘揚(yáng)汽車文化,、普及汽車知識(shí)、豐富文化生活

在現(xiàn)今社會(huì),，汽車已成為我們主要交通工具之一,，汽車文化自然成為一種社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。然而,，大學(xué)生無(wú)疑是未來(lái)的汽車消費(fèi)群體,，但只有少數(shù)大學(xué)生對(duì)汽車方面有所認(rèn)知，汽車基本知識(shí)無(wú)疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧,。

提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì),，豐富湛師學(xué)子的課外知識(shí)，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩,。同時(shí),，增加湛師學(xué)子對(duì)社會(huì)汽車基本知識(shí)的認(rèn)知,，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì),，為邁向社會(huì)做好充足準(zhǔn)備。

5月15日（待定）

體育館前面

湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

1,、汽車專業(yè)知識(shí)問(wèn)答

2,、汽車文化展示

3、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

本次活動(dòng)以自由組隊(duì)的形式參賽,，每隊(duì)四人（必須為男女混合團(tuán)隊(duì),，可以跨班、跨院系）,。參賽隊(duì)到達(dá)問(wèn)答站點(diǎn)時(shí),，必須按順序答題，在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的內(nèi)容,，因?yàn)?0%問(wèn)題的答案可以在相應(yīng)的知識(shí)展板中找到,。

各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過(guò)障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答,，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答）,，正確回答一道加5分，但一個(gè)問(wèn)答點(diǎn)一次最多可以作答三次,。

附件：

解手鏈游戲規(guī)則：

四人圍成一個(gè)圈而站,，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的'左右手都只與另一只手相連,。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手,。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開,，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài),。

要 素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

汽車愛好者協(xié)會(huì)活動(dòng)前期工作：

活動(dòng)負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會(huì)會(huì)議,，說(shuō)明方案內(nèi)容并討論，同時(shí)做好工作安排,。

宣傳部：準(zhǔn)備6份海報(bào),。

秘書部：收集汽車文化展示物品。

策劃部：策劃障礙游戲,。

技術(shù)部：設(shè)計(jì)有關(guān)汽車文化與汽車愛好者協(xié)會(huì)的題目150道及制作抽題題號(hào)號(hào)碼

外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）,。

本次活動(dòng)所需的材料，道具：

1,、紅繩一圈,，氣球兩袋，桌子四臺(tái),，展板8個(gè),。

2、抽題箱二個(gè),。

3,、打印題目及答案，抽題號(hào)碼紙條,。

4,、準(zhǔn)備剪刀3把，透明膠紙兩圈,，夾子50個(gè),。

活動(dòng)當(dāng)天各部門工作安排：

1、活動(dòng)開始前,，各干部一起幫忙布置場(chǎng)地,；

2、活動(dòng)過(guò)程中,，會(huì)長(zhǎng)團(tuán)與負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開展活動(dòng)并解決突發(fā)事件,；

3、秘書部,、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

4,、技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問(wèn)答及積分認(rèn)證；

5,、外聯(lián)部,、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

6,、活動(dòng)結(jié)束后,，全體干部負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

汽車策劃書封面篇十

一,、汽車營(yíng)銷策劃書之市場(chǎng)分析

(一),、環(huán)境及市場(chǎng)分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化,、大眾化,，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，而且時(shí)尚、個(gè)性,、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng),，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，非?；钴S,，但實(shí)質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成,。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的.壟斷和全國(guó)性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的

需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

(二),、為更清楚明了說(shuō)明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢(shì)環(huán)境，現(xiàn)我們用swot分析法將其各影響因素分析如下：

二,、汽車營(yíng)銷策劃書之市場(chǎng)定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)

的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外,，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),，如果有問(wèn)題的話，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達(dá)汽車美容店”

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù),、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),。

汽車4s美容店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶、品牌,、營(yíng)銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,。汽車4s美容店不做大而全,、專做小而精，鎖定投資少,、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線,。

店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城

三、汽車營(yíng)銷策劃書之營(yíng)銷目標(biāo)

有上述的市場(chǎng)分析,，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,，可以有更好的發(fā)展,，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利,。

汽車策劃書封面篇十一

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,，交通十分便利快捷,，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢,、襄樊、十堰,、黃陂,、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的.操作中,，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《十堰金報(bào)》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，

20xx年10月 《十堰金報(bào)》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《十堰金報(bào)》汽車?？?、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年12月 《十堰金報(bào)》汽車?？?、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資,，報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

20xx年1月 《十堰金報(bào)》汽車專刊,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。 招商投資廣告,、軟文操作。 吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

汽車策劃書封面篇十二

隨著羅江新校區(qū)的投入使用,，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將在立足校園,，對(duì)外發(fā)展，鼓勵(lì)當(dāng)代大學(xué)生參加大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。弘揚(yáng)汽車文化，普及汽車知識(shí),，展現(xiàn)青春風(fēng)采的提倡下,，努力提高大家的專業(yè)技能。在本學(xué)期,，將在舉行第五屆校園藝術(shù)文化節(jié)的背景下,，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

隨著世界范圍內(nèi)汽車工業(yè)的興起與發(fā)展,，我國(guó)的'汽車市場(chǎng)也進(jìn)入了新的局面,，為了弘揚(yáng)學(xué)院辦學(xué)精神，增強(qiáng)學(xué)院影響力,，自從我院xx年創(chuàng)辦汽車工程系以來(lái)，為學(xué)院增添了新的血液,，帶來(lái)了新的活力,。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，汽車工程系為社會(huì)輸送了大批的人才,，為進(jìn)一步普及汽車知識(shí),，活躍同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍主辦的一次大型活動(dòng)，讓大家更能了解我們汽車系的風(fēng)采和警安學(xué)子的風(fēng)采,。

學(xué)院運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

四川警安職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委,、學(xué)生處

策劃承辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系系團(tuán)總支、系學(xué)生會(huì)分會(huì)

贊助單位：

活動(dòng)共分為兩個(gè)階段

（一）,、汽車模擬展覽

（二）,、汽車模擬銷售

a、汽車模擬展覽

選派特定模特加車輛進(jìn)行實(shí)況展覽

（1） 車輛來(lái)源：從院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及老師處借用,。

（包括車主名,、車輛牌子、型號(hào),、vin碼等）

（2） 模特訓(xùn)練

（從全院內(nèi)挑選模特進(jìn)行訓(xùn)練,，以達(dá)到選用的標(biāo)準(zhǔn)）

（3）、模特報(bào)名時(shí)間：3月21——25日

（4）,、模特面試時(shí)間：3月28——30日

（5）,、模特培訓(xùn)時(shí)間：4月6——19日

（6）、模特培訓(xùn)將以具體的方案為準(zhǔn)

（7）、后臺(tái)用語(yǔ)將以指導(dǎo)老師的指導(dǎo)臺(tái)詞為準(zhǔn)

b,、汽車模擬銷售

模仿汽車4s店汽車銷售全過(guò)程

（1）,、汽車銷售人員的選拔及培訓(xùn)

a、選拔對(duì)象：全院汽車系所用同學(xué)

b,、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

c,、銷售人員的培訓(xùn)（形象、禮儀,、車輛基本知識(shí)）,以指導(dǎo)老師專業(yè)指導(dǎo)為準(zhǔn)

（2）,、銷售人員的報(bào)名時(shí)間、面試時(shí)間,、培訓(xùn)時(shí)間和模特的一致

四川警安職業(yè)學(xué)院

汽車工程系

二0一二年三月十日

汽車策劃書封面篇十三

通過(guò)此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,。增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度,。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)汽車有限公司對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心,，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其迅速提高自己品牌形象,，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),，締造本土?xí)r尚汽車生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。 活動(dòng)主題： 廣闊天地,、博大精深 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：

20xx年6月15日——6月20日

機(jī)場(chǎng)路汽車4s店

報(bào)紙媒體：商報(bào),、都市報(bào)、晚報(bào),、汽車時(shí)尚報(bào)

電視媒體：電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》

電視臺(tái)sctv—4《車行中國(guó)》

電視頻道《車周刊》 電視臺(tái)5套《汽車全接觸》

電臺(tái)媒體：人民廣播電臺(tái)交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：百度網(wǎng)

1,、調(diào)查文卷贏polo

2、開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

3,、時(shí)尚,、行為藝術(shù)展

4、客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅

1,、行游天下〃五一文化探索之旅

2,、直通車工廠（品牌活動(dòng)）

3、首屆成節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）

4,、首屆車市總評(píng)榜

5,、中國(guó)6城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

1、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

2,、車主,、準(zhǔn)車主、車迷

3,、開業(yè)慶典期間已交購(gòu)車訂金客戶

調(diào)查問(wèn)卷贏polo

1,、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問(wèn)卷

2、公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

3,、抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布 活動(dòng)簡(jiǎn)述：

開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問(wèn)卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙,、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播,；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問(wèn)卷贏polo活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙,、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng),。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效）,，就可參與抽獎(jiǎng),，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。

慶典主題： 時(shí)尚藝術(shù),、人與車

宏偉大氣,，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧

（1） 我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品,，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如，牡丹花,、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等；

（2） 在4s店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等,，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié),；

（3） 從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴,；

（4） 正面設(shè)置大型拱門,，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等,；

（5） 設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

（1） 展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對(duì)每輛車都將進(jìn)行包裝,；

（2） 在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚,、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；

（3） 每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,，以其完美的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美,；

（4） 設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；

（5） 所有的'布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺,；

上午9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處,。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬,。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花,，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息,，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚,、動(dòng)感的開幕前奏,。

10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友；宣布開業(yè)慶典正式開始,。此時(shí),，禮炮齊鳴、鼓樂共響,，象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演,。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請(qǐng)出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞,；

11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始?，F(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者,。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣）,，其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—poio轎車的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場(chǎng)的poio轎車,，誰(shuí)就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng),。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處,、媒體的監(jiān)督,。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性,。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,，并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)。

揭幕,。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線,，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮,。隨著紅稠的完全拉開,，全國(guó)最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中,，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間,；所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀,。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念,。參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐,。

1、在《成都商報(bào)》汽車版投放35×6黑白廣告預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4s店已經(jīng)登陸蓉城即將開業(yè)（媒體配合發(fā)布填問(wèn)卷贏polo的消息）

2,、在《成都商報(bào)》汽車版投放35×6黑白廣告配合軟文預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4s店開業(yè)慶典的地點(diǎn),，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，推出互動(dòng)活動(dòng),，開始召集人氣（媒體配合）

3,、在《成都商報(bào)》投放35×12汽車版、黑白廣告強(qiáng)調(diào)4s店開業(yè)時(shí)間,、地點(diǎn),。刊登互動(dòng)活動(dòng)初選結(jié)果并向入圍市民發(fā)出邀請(qǐng)參加開業(yè)慶典上的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

4,、在《成都商報(bào)》投放35×24汽車版,、黑白廣告預(yù)告4s店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內(nèi)容（媒體配合） 廣告設(shè)計(jì)主題：完美風(fēng)暴登陸蓉城

汽車策劃書封面篇十四

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一,，是集汽車銷售,、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn),，交通便利快捷,，地理位置十分優(yōu)越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣,，占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，

營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d . 南方汽車博覽中心的 ,，通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1. 廣告定位

前期的.廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b. 在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

xx年12月 《南方都市報(bào)》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，

xx年1月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作,。

xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

xx年4月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái),、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。 招商投資廣告、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(xx.12—xx.4)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。