為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇一

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性,，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信、微博,、論壇,、自媒體、平臺(tái)硬廣等,，都是被動(dòng)渠道,，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量,，適合做品牌曝光,。

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文,、社交媒體,、新聞稿、音頻,、播客、博客,、白皮書(shū)、音樂(lè),、動(dòng)畫(huà),、圖片、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片、視頻,、研討會(huì)、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng),，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造,。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了,，用戶對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量,，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮,。

,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道,、自媒體報(bào)道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案全部?jī)?nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的途徑,，希望對(duì)您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),，本質(zhì)上屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)背景下的發(fā)展和延伸。以下是小編精心準(zhǔn)備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文,，大家可以參考以下內(nèi)容哦,！

作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開(kāi)辟了更廣闊的市場(chǎng),。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有交互,、個(gè)性、高效,、經(jīng)濟(jì)等明顯優(yōu)勢(shì)。我國(guó)眾多大小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),，傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷自不必說(shuō),，把握住網(wǎng)絡(luò)這一片新大陸更是關(guān)鍵,。本文將簡(jiǎn)單分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)并論述企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

一般意義上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),，本質(zhì)上屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)背景下的發(fā)展和延伸。在具體操作層面上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò),、多媒體技術(shù)整合多方資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的方法和策略,。其營(yíng)銷過(guò)程和方式多種多樣,，包括網(wǎng)站推廣、郵件,、搜索引擎,、行業(yè)網(wǎng)站、視頻,、博客等等,。

1.2.1多媒體

文字、圖像,、聲音,、視頻等諸多形式的應(yīng)用都可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行傳輸，使得營(yíng)銷中信息的交換可以以多種形式進(jìn)行,，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性,、能動(dòng)性。

1.2.2交互式

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依托其信息優(yōu)勢(shì),，通過(guò)展示圖像,、提供商品信息、買(mǎi)家評(píng)論,、性能對(duì)比等等,，實(shí)現(xiàn)了供求雙方的互動(dòng)和溝通，產(chǎn)品透明度有了明顯提升,。

1.2.3跨時(shí)空

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行信息交換,，營(yíng)銷過(guò)程可以擺脫時(shí)間約束和空間約束，企業(yè)有了更大的營(yíng)銷空間,，每時(shí)每刻企業(yè)都可以提供面向全球的營(yíng)銷服務(wù),。

1.2.4高效性

依托計(jì)算機(jī)對(duì)大量信息的儲(chǔ)存、傳送和其精確程度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能超越其他媒介,，高效率的更新產(chǎn)品,、微調(diào)產(chǎn)品信息、了解市場(chǎng)動(dòng)向,，從而更好滿足顧客需求,。

1.2.5整合性

互聯(lián)網(wǎng)渠道的營(yíng)銷可以做到商品信息、收付款,、售后服務(wù)的一條龍服務(wù),，從而減少了不必要的環(huán)節(jié)了浪費(fèi)。同時(shí)企業(yè)可以統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一傳播營(yíng)銷咨詢,，避免不一致信息的產(chǎn)生。

1.2.6經(jīng)濟(jì)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾張圖片就可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的.實(shí)物展示或是宣傳單,，減少了實(shí)體店壓貨數(shù)量,，也減少了印刷、郵遞成本,，店面投入大幅度降低,，人工成本也得到了節(jié)約。

2.1 個(gè)性化增強(qiáng)

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下,，不管如何規(guī)劃分類,，營(yíng)銷活動(dòng)還是針對(duì)特定人群。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以輕松做到最大程度的市場(chǎng)細(xì)分,。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的便利條件，輕松管理數(shù)據(jù)庫(kù),，針對(duì)每一個(gè)客戶展開(kāi)營(yíng)銷,。而消費(fèi)者也擺脫諸多限制，選擇自己感興趣的商品和服務(wù),。這種個(gè)性化的增強(qiáng)必然能提高營(yíng)銷的效率,。

2.2 服務(wù)方便快捷

傳統(tǒng)營(yíng)銷中很多由人來(lái)處理的工作，現(xiàn)在都可以交由電腦和網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,。比如企業(yè)的前線宣傳工作,，大量人力物力財(cái)力的投入和固定產(chǎn)品、工作時(shí)間,、特定地點(diǎn)等限制條件下的營(yíng)銷產(chǎn)出不出正比,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定、結(jié)算,、送貨的自動(dòng)化管理,，效率大大提高，服務(wù)方便快捷,。

2.3 互動(dòng)性大大增強(qiáng)

企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上設(shè)立電子公告,、電子郵件反饋,、在線論壇、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等等方式,，低成本就能及時(shí)讓消費(fèi)者得到消息并完成反饋,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的方方面面都能發(fā)表意見(jiàn)和建議，互動(dòng)溝通方式大大提高了消費(fèi)者的參與積極性,，同時(shí)企業(yè)方也可以根據(jù)反饋迅速調(diào)整不足,，從根本上提高消費(fèi)者的滿意程度。

2.4 節(jié)約企業(yè)成本

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，對(duì)企業(yè)成本的節(jié)約是多方面的：首先是相關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的管理費(fèi)用,，網(wǎng)上廉價(jià)的溝通工具代替了傳統(tǒng)的交通費(fèi)、通訊費(fèi),；然后是銷售渠道的費(fèi)用,，網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布直接代替了電視、報(bào)紙,、宣傳單的投入,；最后是數(shù)據(jù)庫(kù)管理費(fèi)用，企業(yè)數(shù)字化數(shù)據(jù)庫(kù)可以及時(shí)更新,，其發(fā)布信息和修改信息的成本大大降低,，傳統(tǒng)營(yíng)銷中龐大的信息費(fèi)用將不復(fù)存在。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在企業(yè)獲得同樣收益的情況下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷投入的十分之一，其信息傳輸速度更是達(dá)到了傳統(tǒng)渠道的五倍以上,，信息的傳輸量是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能達(dá)到的,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為不容忽視的問(wèn)題，與其說(shuō)是一種新技術(shù)手段,，不如說(shuō)是影響企業(yè)未來(lái)的一種選擇,。國(guó)內(nèi)企業(yè)如不把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新方式，不僅僅是客戶資源的丟失,，更是失去了降低企業(yè)生存成本的機(jī)會(huì),，會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。我們將從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具入手,，探討企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的策略,。

3.1 網(wǎng)站建設(shè)和推廣

網(wǎng)站建設(shè)和推廣是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。企業(yè)制定合理的營(yíng)銷和預(yù)算計(jì)劃并進(jìn)行預(yù)算之后,，就可以準(zhǔn)備軟硬件設(shè)備了,。域名注冊(cè)、服務(wù)器托管深情、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、網(wǎng)站建設(shè),、更新維護(hù)等等一系列的工作既可以自己組織完成，也可以請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)完成,。網(wǎng)站的建設(shè)同時(shí),，企業(yè)應(yīng)該注意自己企業(yè)文化內(nèi)涵在網(wǎng)站中的體現(xiàn)，如何能夠把企業(yè)文化春風(fēng)化雨般的融入網(wǎng)站建設(shè)才是真正的難題,。后期就是網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)了,，網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)推廣，打響網(wǎng)絡(luò)上線第一槍,，為了營(yíng)銷網(wǎng)站的知名進(jìn)行一次有效的營(yíng)銷,。

3.2 搜索引擎注冊(cè)

在知名搜索引擎注冊(cè)是很有效的方式之一。近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，諸如baidu,、google、yahoo等搜索引擎已成為人們接受各類信息的基本工具,。關(guān)鍵詞廣告的出現(xiàn)更是一次進(jìn)步,，其投放的有效性和注重用戶的選擇性都很卓著，總體營(yíng)銷效果提高明顯,。通過(guò)搜索引擎發(fā)布廣告可以讓網(wǎng)站的訪問(wèn)量明顯提高,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果自然水漲船高。

網(wǎng)絡(luò)廣告是最為常見(jiàn)的方式,，依靠著低成本,、有效性高、快捷等優(yōu)點(diǎn)迅速被各大企業(yè)使用并創(chuàng)造營(yíng)銷業(yè)績(jī),。經(jīng)調(diào)查,，在搜狐、雅虎,、新浪等等知名網(wǎng)站掛上廣告已經(jīng)成為企業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的“揚(yáng)名立萬(wàn)”的方式。網(wǎng)絡(luò)廣告既可以做在在自己企業(yè)網(wǎng)站上,，也可以選擇在知名網(wǎng)站上,。廣告形式多種多樣，按鈕型,、插播,、關(guān)鍵字、畫(huà)中畫(huà),、聲音等等方式,，如何用清晰簡(jiǎn)短的廣告展示出企業(yè)形象將是營(yíng)銷效果的重點(diǎn)。

企業(yè)可以應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式策略還有很多，比如有獎(jiǎng)促銷,、拍賣(mài)促銷等優(yōu)惠活動(dòng),，比如開(kāi)辟通道讓消費(fèi)者參與企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，都可以在一定程度上吸引消費(fèi)者,，達(dá)到營(yíng)銷,、盈利的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是營(yíng)銷的一部分,，配合傳統(tǒng)的營(yíng)銷,，及時(shí)調(diào)整策略，找到適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷路線,，將是企業(yè)發(fā)展的好模式,。可喜的是,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速,，大多企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在積極建設(shè)過(guò)程中,?？梢哉f(shuō)這些認(rèn)識(shí)為這些企業(yè)的日后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但值得注意,，顧客的認(rèn)同永遠(yuǎn)是企業(yè)形象最好的宣傳,，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心必然致力于滿足消費(fèi)者需求。把顧客放在中心地位,，時(shí)刻考慮顧客的感受和需求,，才能保有服務(wù)群體，企業(yè)才能經(jīng)久不衰,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇三

任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，包含著對(duì)許多細(xì)節(jié)方面的處理,。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn),，并且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定,，選擇好這些以后要開(kāi)始對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合,。

任何一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例都不是一朝一夕可以完成的,，是需要做好充分的準(zhǔn)備,，還需要系統(tǒng)的知識(shí)作為基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此,，下面來(lái)看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用,，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通 常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)制定,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”,，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,，還有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素,。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì),，與其他的同行有什么不同點(diǎn),。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

什么是定位,，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群,，這樣才不會(huì)盲目,。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤,，必然全盤(pán)皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 總體戰(zhàn)略的制定,，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有定位,，有了任務(wù)，有了分析,，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺(tái),。所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按照計(jì)劃完成,，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到,。

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)面形式,，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好,，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū),，這樣會(huì)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中,，就有制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,，也希望對(duì)于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā),。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，需要我們親力親為，這樣才會(huì)有自己的一套思路和技巧,，這樣就會(huì)真正的成為自己的財(cái)富,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇四

經(jīng)過(guò)31年快速、健康的發(fā)展,，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一,。20xx年啤酒產(chǎn)銷量551萬(wàn)千升,，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入171.62億元,、實(shí)現(xiàn)利稅36.34億元,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.74億元。

1,、建立自己的門(mén)戶網(wǎng)站

燕京啤酒有限公司的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片,，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球,。燕京門(mén)戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè),、燕京新聞、燕京科技,、燕京產(chǎn)品,、燕京文化、娛樂(lè)地帶,、燕京股票,、燕京與奧運(yùn)八個(gè)板塊，整個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰,，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒,，尤其是其娛樂(lè)地帶板塊，含有豐富的視頻資料,，讓顧客在娛樂(lè)的同時(shí)了解了燕京啤酒,，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”,、“燕京啤酒,，為中國(guó)，干杯”的理念更是深入消費(fèi)者的心中,。

2,、與微博的互動(dòng)

燕京啤酒公司有自己的微博賬號(hào)，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧,。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒,，以飽口福；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀察到燕京股價(jià)的變動(dòng),。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái),。

3、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運(yùn)官網(wǎng)的承辦商,，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運(yùn)的報(bào)道,，發(fā)起號(hào)召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運(yùn)官網(wǎng)之外,，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng),，龐大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)地位,。

而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了很好的效果,，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎(chǔ)。于是,，奧運(yùn)贊助商級(jí)別的合作正式拉開(kāi)帷幕,，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運(yùn)金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念,，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大本營(yíng),。

主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運(yùn)戰(zhàn)略”,、“燕京水上軍團(tuán)”,、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊,，集合了圖文,、視頻、論壇,、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內(nèi)容,，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年，同時(shí)借助搜狐,、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過(guò)“300張奧運(yùn)會(huì)門(mén)票、5張開(kāi)閉幕式門(mén)票大贈(zèng)送”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),，將“為中國(guó)干杯”的奧運(yùn)口號(hào)有效傳播,，引發(fā)受眾對(duì)燕京品牌的持續(xù)關(guān)注。

4,、與其他銷售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站,，如中國(guó)好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析

燕京啤酒在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒和華潤(rùn)雪花啤酒,。

1,、燕京啤酒與青島啤酒的對(duì)比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷策略,，就是借助于奧運(yùn)會(huì)贊助商身份成功將其啤酒打入國(guó)際市場(chǎng),。

除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方nba媒體,，通過(guò)選拔國(guó)內(nèi)首支赴nba賽場(chǎng)表演的啦啦隊(duì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注,，最大程度實(shí)現(xiàn)了nba贊助的商業(yè)價(jià)值。

青島啤酒的門(mén)戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色,，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿18歲,？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣,，其網(wǎng)站有育人理念,、社會(huì)招聘、校園招聘,、留言反饋,、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對(duì)人才的重視和“以人為本,，顧客至上”的理念,，看上去也比燕京門(mén)戶網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博,，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識(shí),，容易提高市場(chǎng)知名度。

2,、燕京啤酒與雪花啤酒的對(duì)比分析雪花啤酒的綠色包裝,，相信給大家留下了深刻的印象。

綠色往往與環(huán)保掛鉤,。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn),，在奧運(yùn)之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”，號(hào)召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購(gòu)物袋,，還鼓勵(lì)網(wǎng)友參與設(shè)計(jì)環(huán)保購(gòu)物袋并限量發(fā)售,，以熱心公益事業(yè)和支持奧運(yùn)來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度,，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運(yùn)氣息濃厚地區(qū)的銷售量,。

雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的`經(jīng)典包裝,，而且會(huì)自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷活動(dòng)畫(huà)面,，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì)公益,、人才招聘,、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì)公益,、人才招聘與社會(huì)公眾息息相關(guān),，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔,，燕京門(mén)戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣,。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒,。雖然20xx年,，燕京對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開(kāi)始,，也積極地與新浪,、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果較為顯著,，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，如搜索引擎營(yíng)銷,、許可e-mail營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷與,，與更多購(gòu)物網(wǎng)站,，如淘寶、糯米網(wǎng),、一號(hào)店等進(jìn)行合作,，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。除此之外,，門(mén)戶網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新,，整個(gè)頁(yè)面應(yīng)設(shè)計(jì)得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花,、青島啤酒,，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊,，使其看上去更加人性化一些,。

吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化,，提升品牌形象影響力,，最終有效提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率,。

（二）環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高,，人們追求健康、長(zhǎng)壽,，對(duì)保健品的需求越來(lái)越大,，億萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，構(gòu)成了巨大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)。與此對(duì)應(yīng),，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入,，因?yàn)槔麧?rùn)巨大，進(jìn)入的門(mén)檻很低,，經(jīng)營(yíng)很粗放,，在消費(fèi)者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟,，漸漸處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求,。而激烈的競(jìng)爭(zhēng)依舊存在,，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展,，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷策略來(lái)取勝,，對(duì)保健品營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（三）營(yíng)銷方案

1,、微博營(yíng)銷

微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái),，微博營(yíng)銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,。而且微博營(yíng)銷無(wú)需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷是丹清膠囊的第一個(gè)選擇,。

方案1,、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念

通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區(qū)”概念,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū),、住宅社區(qū)征集“公益夢(mèng)想”方案，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評(píng)選出優(yōu)秀的方案,，然后由燕京為社區(qū)買(mǎi)單,，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案,，推行燕京丹清膠囊所堅(jiān)持的健康概念,，吸引廣大消費(fèi)者。

方案2,、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷的微博營(yíng)銷營(yíng)銷內(nèi)容：大人：“想買(mǎi)些保健品送父母,，去哪兒買(mǎi)好呢？元芳,，你怎么看,？”元芳：“大人，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了，何必去買(mǎi)呢,？”鼓勵(lì)微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友即可獲贈(zèng)一份丹清膠囊以吸引微博用戶,，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。

2,、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎性價(jià)比較高,，而且可以節(jié)約花費(fèi)在營(yíng)銷上的時(shí)間和精力，內(nèi)容具有針對(duì)性,，可帶來(lái)新用戶的點(diǎn)擊,，增加銷售量，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi),，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，獲得最大回報(bào)。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎,，增加“丹清膠囊”,、“丹清保健品”、“燕京丹清”,、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機(jī)率,，以擴(kuò)大知名度,。

3、門(mén)戶網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的,，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動(dòng)、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效,。燕京啤酒公司可在門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊,，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通,，贏得顧客的信賴,。

（四）營(yíng)銷預(yù)算

1、微博營(yíng)銷費(fèi)用

從所有方案中選擇出10個(gè)費(fèi)用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案,，幫助社區(qū)完成,，花費(fèi)50萬(wàn)元；另外準(zhǔn)備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。

2,、門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)其官網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì),，花費(fèi)大約為10萬(wàn)。

3,、搜索引擎費(fèi)用

百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制,，首次開(kāi)戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元,，服務(wù)費(fèi)600元左右,。按點(diǎn)擊付費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，一開(kāi)始準(zhǔn)備點(diǎn)擊費(fèi)用大約控制在1萬(wàn)元,。

總的營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)為111、56萬(wàn)元,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇五

第一,，沒(méi)有時(shí)間地點(diǎn)的限制。由于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播和儲(chǔ)存受人們常識(shí)的時(shí)間空間限制極少,，更容易讓不同地域的企業(yè)與企業(yè),，企業(yè)與個(gè)人，個(gè)人與個(gè)人之間進(jìn)行信息交流,。這使企業(yè)的營(yíng)銷獲得了更大的空間,，可以全時(shí)段全方位的提供產(chǎn)品服務(wù)信息。第二,，傳播的媒體豐富多樣,。網(wǎng)絡(luò)上的信息可以以圖片、聲音,、文字,、視頻等多種媒體方式進(jìn)行傳播，這給營(yíng)銷人員提供了多樣的表達(dá)工具,，精彩的營(yíng)銷方式可以吸引顧客更多注意力,，加深顧客的印象。第三,，信息交流很方便,。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展使信息可以即時(shí)更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產(chǎn)品的信息,，例如給顧客提供產(chǎn)品價(jià)格,、型號(hào)、性能等,，還可以在營(yíng)銷活動(dòng)中與顧客進(jìn)行更深入的交流,。這樣會(huì)提高信息的傳遞效率,，使企業(yè)得到顧客珍貴的反饋信息。第四,，人性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程,。面對(duì)面的推銷和當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的分析與研究孫偉（渤海大學(xué)，遼寧錦州121000）眾的營(yíng)銷活動(dòng)給消費(fèi)者留下的私人空間很少,，顯得十分生硬,。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾只有平臺(tái)前的顧客，這種隨意的氣氛更能長(zhǎng)期的獲得消費(fèi)者的好感,，循序漸進(jìn)的加深顧客對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的印象,。第五，平臺(tái)的不斷成長(zhǎng)性,?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者快速增加，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷突破發(fā)展,，公眾做大這個(gè)平臺(tái)的同時(shí)也給基于這個(gè)平臺(tái)的事物更大的發(fā)展空間,。互聯(lián)網(wǎng)的使用者更多是中產(chǎn)階級(jí),，知識(shí)分子,，新生的一代等，這些優(yōu)秀的目標(biāo)群體具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展性和良好的可塑性,。第六,，信息的收集和整合十分方便?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)把營(yíng)銷過(guò)程中的信息收集、活動(dòng)策劃,、購(gòu)買(mǎi),、售后服務(wù)、商品物流整合起來(lái),，這使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的狀況和結(jié)果進(jìn)行信息收集,、整合更加容易。第七,，營(yíng)銷過(guò)程的方便經(jīng)濟(jì),。代替實(shí)物信息交換的網(wǎng)絡(luò)信息交換可以節(jié)省印刷、郵遞等物質(zhì)人工成本,，削減信息交換的流程,，減少交換過(guò)程中的信息損耗，可以在營(yíng)銷活動(dòng)中以更小的成本獲得更高的收益,。第八,，網(wǎng)路營(yíng)銷的技術(shù)要求較高,。網(wǎng)路營(yíng)銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)路技術(shù)。企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷需要一定的技術(shù)人員,，并且能使網(wǎng)路營(yíng)銷部門(mén)和企業(yè)其他部門(mén)有良好的溝通和相互支持,。

2.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供企業(yè)的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求和欲望達(dá)來(lái)到企業(yè)的營(yíng)銷策略,。產(chǎn)品策略可以從產(chǎn)品的種類,、包裝、特點(diǎn),、品牌等方面入手,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品不同因素的組合運(yùn)用來(lái)營(yíng)造出不同的效果。第一,，產(chǎn)品的定位策略,。首先要明確產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式來(lái)銷售。要考慮產(chǎn)品信息是否能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效傳播,，是否有明確的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的質(zhì)量,，產(chǎn)品的特點(diǎn)是否適合互聯(lián)網(wǎng)的主體使用者，顧客能否及時(shí)的收到產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品是否比在其他領(lǐng)域銷售成本更低等,。第二，產(chǎn)品的特點(diǎn)化策略,。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用群體的特征,，使其更注重產(chǎn)品的特點(diǎn)和個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息傳播速度更快,、效率更高,、更具互動(dòng)性，企業(yè)可以利用這些優(yōu)勢(shì)使?fàn)I銷活動(dòng)突出產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn),，滿足不同消費(fèi)者的需求,，例如可以提供定制服務(wù)。第三,，產(chǎn)品的品牌策略,。品牌指的是產(chǎn)品或服務(wù)的象征，其包含產(chǎn),、產(chǎn)品名譽(yù),、企業(yè)文化與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。品牌是消費(fèi)者對(duì)某一公司或某一產(chǎn)品持有包括質(zhì)量,、性能,、外觀、好感,、信任,、忠誠(chéng)等的期望值的具現(xiàn),。互聯(lián)網(wǎng)品牌與普通意義的品牌有所不同,?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌相比有更大的包含范圍。網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建不僅需要企業(yè)完善其自身的產(chǎn)品,，還需要企業(yè)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè),、域名等虛擬因素花費(fèi)很大精力。舒適的瀏覽環(huán)境與產(chǎn)品企業(yè)形象相符的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格,、完善的顧客交流平臺(tái),、良好的聲譽(yù)體現(xiàn)等網(wǎng)絡(luò)因素都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷產(chǎn)生巨大影響。第四,，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使企業(yè)、消費(fèi)者可以不受時(shí)間,、地點(diǎn)的限制進(jìn)行交流,。在產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)中，企業(yè)可以利用從網(wǎng)絡(luò)收集的信息來(lái)確定新產(chǎn)品的形象,、性能,、價(jià)格。及時(shí)地利用顧客反饋意見(jiàn),，完善公司產(chǎn)品和服務(wù),，可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率,，降低新產(chǎn)品的研發(fā)成本,，這樣可及時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中搶占先機(jī),。

2.2產(chǎn)品的價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)低會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn),，并受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，偏高的定價(jià)又會(huì)使顧客流向公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因此,，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很大影響,。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性提高了公司和顧客的交流效率,，讓公司能更準(zhǔn)確的認(rèn)知顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受標(biāo)準(zhǔn)，避免了違背市場(chǎng)需求的定價(jià),。同時(shí),，信息的快速傳播和透明化也使各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。第一,，低價(jià)價(jià)格策略,?；ヂ?lián)網(wǎng)上銷售與實(shí)地銷售相比能明顯降低成本。網(wǎng)上銷售通過(guò)使用網(wǎng)頁(yè)代替實(shí)體陳列,，物流配送代替顧客自取和自行配送,，網(wǎng)絡(luò)廣告代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告等方式等極大的降低了產(chǎn)品成本，與通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)相比擁有更大競(jìng)爭(zhēng)力,。然而這種定價(jià)策略只適合部分商品,，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價(jià)的商品不宜使用低價(jià)定價(jià)策略,。第二,，定制價(jià)格策略。企業(yè)完善自身的生產(chǎn)工藝,，擁有低成本定制生產(chǎn)產(chǎn)品的能力后使用的.一種定價(jià)策略,。通過(guò)將產(chǎn)品劃分為不同級(jí)別。不同級(jí)別的產(chǎn)品可以通過(guò)增加減少或替換產(chǎn)品部件來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和價(jià)格差異化,，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的不同需求,。這種定價(jià)方式讓消費(fèi)者自己承受了價(jià)格成本，又提高了消費(fèi)者的滿意度,。第三,，折扣價(jià)格策略。折扣價(jià)格策略采用了差別定價(jià)法,，企業(yè)通過(guò)顧客的付款方式,、取貨時(shí)間、交易地點(diǎn),、交易時(shí)間等不同,，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣價(jià)格策略進(jìn)行營(yíng)銷,。這種定價(jià)方法可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的降價(jià)空間,，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價(jià)策略有數(shù)量折扣,、期限折扣,、季節(jié)折扣等。數(shù)量折扣是指以顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)提高折扣力度,，期限折扣是指以顧客決定交易的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)提供不同的折扣力度,，季節(jié)折扣是購(gòu)買(mǎi)非應(yīng)季非流行的產(chǎn)品時(shí)提供的折扣。第四,，拍賣(mài)價(jià)格策略,。拍賣(mài)價(jià)格策略是指使用拍賣(mài)的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。商家進(jìn)行拍賣(mài)的前提是有足夠的競(jìng)拍者,，過(guò)少的競(jìng)拍者會(huì)使商品遠(yuǎn)離其本身的價(jià)值,。繁多的網(wǎng)絡(luò)使用者給網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)提供了良好的平臺(tái),，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)可用符合心理預(yù)期的價(jià)格買(mǎi)到其想要的產(chǎn)品，而商家也會(huì)獲得更高的利潤(rùn),。拍賣(mài)定價(jià)策略的缺點(diǎn)是需要前期優(yōu)秀的策劃和宣傳,，同時(shí)部分商品并不適合通過(guò)拍賣(mài)的方式進(jìn)行銷售。如今拍賣(mài)已經(jīng)成為各個(gè)網(wǎng)購(gòu)宣傳點(diǎn)之一,，雖然拍賣(mài)的形式已經(jīng)確定,，它只能作為一個(gè)價(jià)格促銷的方法，并不能作為主要的商品定價(jià)策略,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的成熟,，拍賣(mài)一定會(huì)展現(xiàn)自身的獨(dú)特魅力。第五,，免費(fèi)價(jià)格策略,。免費(fèi)價(jià)格策略是指商家通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)以不收費(fèi)用的方式提供給顧客。免費(fèi)價(jià)格策略并不意味著顧客可以完全免費(fèi)的獲得產(chǎn)品,。商家可以通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和免費(fèi)產(chǎn)品附帶的廣告等獲取利潤(rùn),。這種方法在方便顧客的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目的，是雙方的共贏,。免費(fèi)價(jià)格策略中的產(chǎn)品一般具有無(wú)實(shí)體化,，使用期限具體化的特點(diǎn)，例如購(gòu)物網(wǎng)站上的電子書(shū),，商家可以將它免費(fèi)提供給顧客作為贈(zèng)品或禮品,；其次，各種具有實(shí)用功能的軟件,，商家規(guī)定顧客可以免費(fèi)使用規(guī)定的次數(shù)或期限,，超過(guò)規(guī)定的次數(shù)或期限時(shí)顧客將不再能免費(fèi)使用，但可以通過(guò)充值或點(diǎn)擊鏈接等方式續(xù)費(fèi),；再次,，使用功能可分割的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的一部分功能免費(fèi)提供消費(fèi)者使用,，而另一部分的功能需要消費(fèi)者付費(fèi)進(jìn)行解鎖,。

2.3產(chǎn)品的廣告策略

2.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告策略。網(wǎng)絡(luò)廣告是在廣告投放平臺(tái)網(wǎng)站上投放廣告橫幅,、文本鏈接,、多媒體的一種營(yíng)銷方法。是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式,。網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛性,、開(kāi)闊性,、及時(shí)性,、可控性，快速的投遞和效果反饋使其廣受各種規(guī)模企業(yè)的好評(píng),，是如今最主要也最具時(shí)代特點(diǎn)的廣告投放方式,。

2.3.2網(wǎng)絡(luò)廣告存在的價(jià)值第一，宣傳品牌,。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告相同,，一個(gè)重要的作用就是品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍更廣,，顧客接收信息的效率更高,，即便顧客并沒(méi)有點(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為，但是廣告已經(jīng)在顧客心里留下了印象,，塑造了企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的形象,，對(duì)以后顧客的購(gòu)買(mǎi)行為有引導(dǎo)作用,。第二，宣傳網(wǎng)站,。網(wǎng)絡(luò)廣告可以為網(wǎng)站帶來(lái)點(diǎn)擊,。雖然這并不是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目的，但客觀上點(diǎn)擊量已經(jīng)使網(wǎng)站本身產(chǎn)生了一定價(jià)值,。關(guān)鍵字搜索,，電子郵件等常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)站都有明顯的推廣作用。第三,，擴(kuò)大銷售,。消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得的信息，已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要因素,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告等營(yíng)銷手段同時(shí)進(jìn)行時(shí)會(huì)產(chǎn)生相輔相成的效果,。網(wǎng)絡(luò)廣告不一定會(huì)使顧客產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)行為，但廣告會(huì)在消費(fèi)者以后購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí)對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘導(dǎo),。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)商品的促銷作用不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售,，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)體銷售也有積極影響。第四,，在線調(diào)研,。網(wǎng)絡(luò)廣告擁有多種在線調(diào)研作用。網(wǎng)絡(luò)廣告可以研究消費(fèi)者行為,，可以推廣調(diào)查問(wèn)卷,，可對(duì)網(wǎng)站流量和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行測(cè)試，可以測(cè)試各種形式和風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。通過(guò)調(diào)查點(diǎn)擊廣告的顧客,，可以迅速的掌握目標(biāo)顧客的反饋信息,，使市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程更便捷結(jié)果更準(zhǔn)確。第五,，發(fā)布信息,。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向顧客發(fā)布產(chǎn)品或公司的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要把所有篇幅局限于想要進(jìn)行銷售促進(jìn)的產(chǎn)品,，也可以作為一個(gè)受眾廣,、傳播快的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)公司可以有選擇性的發(fā)布信息,，得到更多目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體的注意,。

2.4.1投放網(wǎng)頁(yè)廣告,。網(wǎng)頁(yè)廣告分為橫幅、縱幅,、鏈接,、彈出廣告。橫幅廣告在網(wǎng)頁(yè)的最上方或中心位置,，一般橫幅廣告占網(wǎng)頁(yè)比例很大,，同時(shí)還可以使用更多的插件來(lái)獲得更絢麗的效果，能迅速的吸引顧客的注意力,。但橫幅廣告妨礙消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽,，容易引起消費(fèi)者的反感?？v幅廣告視覺(jué)效果和橫幅廣告相比差距很大,，然而由于其不甚影響閱讀觀感，會(huì)在潛移默化地影響消費(fèi)者,。鏈接廣告最不影響消費(fèi)者,，引起的注意也更少，相反的是但當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入宣傳網(wǎng)頁(yè)時(shí),，得到效果完全超過(guò)前兩種廣告方式,。彈出廣告由于帶有很大的強(qiáng)迫性，如果廣告沒(méi)有相當(dāng)?shù)奈Σ粫?huì)受到消費(fèi)者的歡迎,。

2.4.2投放贊助廣告,。贊助廣告分為內(nèi)容贊助、節(jié)日贊助,、節(jié)目贊助,。公司可以對(duì)某些網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行贊助,，從而獲得更好的廣告效果。贊助廣告一般比普通廣告更加醒目,，保留時(shí)間也更長(zhǎng),。內(nèi)容贊助就是贊助網(wǎng)站推出某些內(nèi)容；節(jié)日贊助是在節(jié)日或有大型活動(dòng)的時(shí)候贊助網(wǎng)站,；節(jié)目贊助是贊助一個(gè)視頻節(jié)目，在節(jié)目播放同時(shí)也達(dá)到了企業(yè)的宣傳目的,。

2.4.3投放搜索引擎廣告,。搜索引擎隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸成為大眾訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的重要接入點(diǎn)。搜索引擎廣告分兩種,，一種是利用搜索引擎的關(guān)鍵字搜索,，當(dāng)用戶搜索有輸入廣告中的關(guān)鍵字時(shí)，將廣告列入搜索結(jié)果,。由于用戶想搜索的內(nèi)容與廣告相關(guān),，這種廣告方式十分容易引起消費(fèi)者注意，效果很好,。另一種是利用搜索引擎網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的排序,，當(dāng)用戶產(chǎn)生搜索行為時(shí)網(wǎng)頁(yè)最上方會(huì)受到用戶更多的關(guān)注，用戶的注意力會(huì)根據(jù)鏈接的排序逐漸減弱,。因此用戶搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)頁(yè)前幾排鏈接位置具有巨大的廣告價(jià)值,。

2.4.4投放游戲廣告。指以游戲?yàn)檩d體,，在游戲開(kāi)始,、結(jié)束、過(guò)場(chǎng)或地圖畫(huà)面中插入廣告,。由于游戲是一個(gè)完全新設(shè)的世界,，插入廣告受到的限制更少，手段更豐富,，廣告會(huì)擁有更多的形式和表現(xiàn)手法,。

2.4.5投放電郵件廣告。指通過(guò)各種途徑獲取大量目標(biāo)顧客的郵箱地址,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向這些郵箱發(fā)送大量的廣告,。這種打擾顧客的廣告方式不僅不受顧客喜歡，也不符合道德要求和部分地區(qū)的法律,，這種方式并不可取,，效果差且影響公司形象。

綜上所述,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正迅速發(fā)展,，已成為當(dāng)今主要的營(yíng)銷方式，且發(fā)展前途巨大。我們要合理利用這份資源,，用更科學(xué)的手段去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，更要用科學(xué)的方式分析市場(chǎng)環(huán)境，使?fàn)I銷手段與時(shí)代共同進(jìn)步,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇六

隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的迅猛發(fā)展,，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值被不斷放大,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在立體多維,、資源整合,、信息發(fā)布、傳遞效率,、市場(chǎng)調(diào)研,、全球布局、經(jīng)濟(jì)成本等方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。

近幾年,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營(yíng)銷,、新媒體營(yíng)銷,、信息流營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等等,。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都做得風(fēng)生水起,，但效果好的寥寥。在大多數(shù)企業(yè)眼里,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢(qián)投廣告,、做推廣，但在曼朗看來(lái),，應(yīng)該秉持效果第一的信念,。因?yàn)橥茝V的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉(zhuǎn)化,，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升,，多方位打造品牌形象。

我們從分析目前市場(chǎng)情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)快速提升品牌形象的方法,。

1.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%,。我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)超越電視等傳統(tǒng)媒體,。想要快速提升企業(yè)的品牌形象,，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力。只有積極地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通,，進(jìn)行全方位的互動(dòng),，才能吸引他們對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)注，贏得他們的青睞,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升,。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷的`不足。傳統(tǒng)營(yíng)銷受到時(shí)間和空間的限制,，可操作空間有限,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正好突破了這種局限,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)正在于無(wú)論身處何地,，只要有網(wǎng)絡(luò)，就可以把品牌做到全國(guó)甚至全世界,。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,，就必須在營(yíng)銷方式上有所創(chuàng)新，有所突破,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足,，將是未來(lái)營(yíng)銷的大趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌,，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞,、增強(qiáng)了與用戶的溝通,、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象,，可以從以下3個(gè)方面入手,。

1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息,，以提升品牌知名度及行業(yè)地位

網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口,。在發(fā)布信息時(shí)，要關(guān)注用戶的需求,，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求,，抓住用戶，提高信息傳遞的效率,。曼朗通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道,，及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息,，為品牌增加正面報(bào)道。用戶可以通過(guò)這些內(nèi)容了解品牌信息,，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性,，為樹(shù)立品牌形象打下基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息傳遞是雙向的,，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息,，同時(shí)用戶也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升,。

及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,，通過(guò)文字、聲音,、圖片,、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),，該品牌將更容易受到消費(fèi)者青睞,。

（國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過(guò)3個(gè)月的在線名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現(xiàn)品牌最新消息,。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著提升）

2.有效提升業(yè)務(wù)線和c端用戶美譽(yù)度,，增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通

溝通是營(yíng)銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通,，可以增強(qiáng)品牌黏性,，提升市場(chǎng)價(jià)值。

曼朗通過(guò)在線名譽(yù)管理,，在今日頭條,、百家號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息,，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論,、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng)。多平臺(tái)的展現(xiàn)為品牌帶來(lái)了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率,，提升了品牌形象,。

3.為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會(huì)左右用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,，進(jìn)而影響用戶做出選擇。營(yíng)造良好的輿論環(huán)境對(duì)于品牌建設(shè)有著重大意義,。

營(yíng)造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對(duì)性,、實(shí)效性,；充分發(fā)揮媒體平臺(tái)的作用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌和形象的正面宣傳,，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論,；以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境,。

（擁有140多年歷史的庫(kù)博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一,。未啟動(dòng)在線名譽(yù)管理前，該品牌在百度首頁(yè)上的呈現(xiàn)存在信息陳舊,、虛假售后,、負(fù)面信息、無(wú)關(guān)信息等問(wèn)題）

（啟動(dòng)在線名譽(yù)管理后,，百度首頁(yè)呈現(xiàn)效果極佳,，10個(gè)位置均為庫(kù)博仕高度相關(guān)的內(nèi)容，極大提升了品牌形象）

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升品牌形象,，就要讓客戶了解你,、記住你、認(rèn)可你,。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),，在傳播和危機(jī)處理方面有著豐富的應(yīng)對(duì)策略,。通過(guò)在媒體傳播過(guò)程中植入品牌信息及品牌傳播方向,，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權(quán)威平臺(tái)及媒體報(bào)道企業(yè)及行業(yè)信息,，植入品牌相關(guān)信息,，提升品牌知名度；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),進(jìn)行一定力度的持續(xù)傳播,，為企業(yè)傳播聲譽(yù),，營(yíng)造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位,。

綜上可知,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積極運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷等營(yíng)銷方式,，形成線上線下一體互動(dòng)的營(yíng)銷模式，不斷拓展品牌營(yíng)銷的平臺(tái),，公司的影響力也會(huì)通過(guò)這些媒介的傳播得到提升,。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù),，結(jié)合多行業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，建立一套有系統(tǒng),、有標(biāo)準(zhǔn),、可復(fù)制的效果提升體系，為企業(yè)提供線上營(yíng)銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營(yíng)銷效果,，提升品牌形象。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文篇七

1,、打著分享的旗號(hào),，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(zhǎng)之家,、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題，介紹一些有用的營(yíng)銷方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。

1,、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái)，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

1,、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件,。

2,、有專門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送，成本不是很高,，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn),。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的`主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷,，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。