為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

1,、打著分享的旗號,，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的,，懂得了這個原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長之家,、站長論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高,。

1,、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號,，每個賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過百度知道來問問題的時候,，百度幫助就會提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的,。

2,、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應(yīng)該以長尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成,，作為自己的`平臺,，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件,，郵件就會默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了,。

1、好好運用公司的資源,，跟郵件平臺商購買軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重,。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會帶來大量的用戶體驗。

2,、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計,，但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重。這個方法適合有實力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們,，比如資金和團隊,，在沒有資金和團隊保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動,，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因為我們會把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞,，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動欄目頁和主頁的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實,，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄，應(yīng)該選對適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會見效,，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

一是創(chuàng)業(yè)條件難,。截至20xx年6月,，中國有各類企業(yè)834.6萬戶,。而日本1.3億人口，就有企業(yè)660萬個,。在我國成立有限責(zé)任公司最低出資額50萬元,，而德國只要25萬元，德國人均收入?yún)s相當(dāng)中國人均收入的50倍,。所以,，中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如,，我國增值稅法規(guī)定，年銷售額低于180萬元為小規(guī)模納稅人,，有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營。

二是準(zhǔn)入時間長,。企業(yè)登記注冊最快得一個星期，有的地方長達(dá)兩個月,。在市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家,，注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié),，而我國則多達(dá)20個左右,。

三是生存周期短?，F(xiàn)在,，絕大多數(shù)中小企業(yè)市場競爭能力不強,，生命力比較脆弱，據(jù)調(diào)查,，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年,。

自身質(zhì)素不高,，技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn),。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴張為特征,，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后,。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,，技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠,，技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題較多,，成為中小企業(yè)進一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言,，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴(yán)重不足,。資金不足嚴(yán)重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢,。此外,，政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因,。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù),、設(shè)備,、人才、信息缺乏,。大部分中小企業(yè)在技術(shù),、設(shè)備、人才,、信息等方面不具備優(yōu)勢,，嚴(yán)重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。

據(jù)有關(guān)調(diào)查,，目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平,，處于國際先進水平的不到1%，處于國內(nèi)先進水平的為41%,，處于國內(nèi)中等水平的為47%,，處于國內(nèi)落后水平的為11%；大部分企業(yè)對現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價一般,，只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專業(yè)人才,。中小企業(yè)在技術(shù),、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏,，特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后的地區(qū)，信息方面的劣勢表現(xiàn)得更為明顯,。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小,，其技術(shù)創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴性較大,。就目前情況來看,，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據(jù)有關(guān)調(diào)查,，珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高,，其中最不滿意的是金融政策,，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮問題，在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨,；對目前中介服務(wù)的評價也普遍不滿意，其中最不滿意的是資金籌措,、稅收咨詢,、市場信息等方面的中介服務(wù)。

融資難成中小企業(yè)心頭之痛,。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響,，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決，成為長期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題,。民進中央日前在兩會提案中就明確指出,，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸,。

我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以得到很好的解決,。網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個方面特點：

1、跨時空,。營銷的最終目的是占有市場份額,， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷,，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。

2,、多媒體,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字,、聲音,、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性,。

3、交互式,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢,，可以與顧客做互動雙向溝通,，可以收集市場情報，可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等,。

4,、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的,、理性的、 消費者主導(dǎo)性的,、非強迫性的,、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強勢推銷的干擾,，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5,、整合性,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的.營銷可由商品信息至收款,、 售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響,。

6,、超前性。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強大的營銷工具,， 它同進兼具渠道,、促銷、電子交易,、互動顧客服務(wù)，以及市場信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對一營銷能力,，正是符合營銷的未來趨勢。

7,、高效性,。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢,， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能適應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求,。

8、經(jīng)濟性,。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換,， 一方面可以減少印刷與郵遞成本,，可以無店面銷售,，免交租金，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的，特別是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與移動通信等多種平臺結(jié)合后，已經(jīng)成為推動中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進劑。

調(diào)查顯示,，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。

網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源,，彌補自身不足，突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制,，使有限的內(nèi)部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限,，進而創(chuàng)造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)形象宣傳,，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要,?？梢哉f，對于企業(yè)而言,，如果沒有網(wǎng)絡(luò)營銷,，就無法在激烈的市場競爭中立足。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場營銷提供了難得的發(fā)展契機,。我國中小企業(yè)只要能把機遇,，改變經(jīng)營觀念,，就能擺脫面領(lǐng)的困境,。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略如下：

?。?、加快營銷理念的轉(zhuǎn)型

長久以來，中小企業(yè)無論是產(chǎn)品還是服務(wù),，給客戶的感覺就是“廉價”,，并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡(luò)營銷，而在已經(jīng)成功實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后,，隨著公司日益增長的客戶群體,，客戶對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場,，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型,。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開發(fā)會員數(shù)據(jù)庫、許可e-mail營銷,、在線答疑系統(tǒng),、即時溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng),、在線設(shè)計和客戶設(shè)計文檔交換系統(tǒng)等,，加強與顧客的溝通，確保顧客滿意,，建立客戶忠誠度,，使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子。

２,、網(wǎng)站建設(shè)策略,。

一般來講，對于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式,，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，企業(yè)租用服務(wù)商主機的網(wǎng)絡(luò)空間，建立自己獨立的網(wǎng)站,。該方式可以同時避免設(shè)備投資和專線費用,，通過服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進行遠(yuǎn)程建設(shè)和維護。該方式大大降低了對用戶技術(shù)能力的要求,，使用戶可以實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時,，減少人力成本投入,，在建設(shè)網(wǎng)站的過程中，要以客戶需求為導(dǎo)向,。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗和設(shè)計并重,，以用戶體驗指導(dǎo)設(shè)計，既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動,、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用,、有效,，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒有忽略用戶的互動和網(wǎng)站的優(yōu)化,。網(wǎng)站應(yīng)該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),，而不是簡單的靜態(tài)頁面，以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要,。建議另外,，在網(wǎng)站建成之后，企業(yè)還要關(guān)注日常的維護問題,，如網(wǎng)站鏈接速度,、鏈接是否有效、功能是否可用,、是否有新的內(nèi)容需要添加等。這些細(xì)節(jié)問題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要,，尤其應(yīng)該引起廣大中小企業(yè)的注意,。改進網(wǎng)站的維護和使用功能，使其便于維護和更新,，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵,。

３、網(wǎng)站推廣策略,。

網(wǎng)絡(luò)營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成功的核心,。要吸引用戶訪問網(wǎng)站，首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在,；其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址,，通常這兩點是結(jié)合在一起進行操作的，可利用傳統(tǒng)媒體渠道（報紙,、電視,、電臺）和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來推廣網(wǎng)址,，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方,、資源合作推廣方法,、利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū),、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站這幾種方法,。

４、建立健全網(wǎng)站評估機制,。

網(wǎng)站評估的主要目標(biāo)是通過對網(wǎng)站的運營表現(xiàn)來準(zhǔn)確反映企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平,。指標(biāo)體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標(biāo)：首頁訪問時間等，評估客戶是否容易通過網(wǎng)站與企業(yè)往來,；網(wǎng)站推廣指標(biāo)：訪問量等,，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢；網(wǎng)站服務(wù)指標(biāo)：服務(wù)流程,、親善設(shè)計等,，評估客戶是否愿意與企業(yè)往來；網(wǎng)站互動指標(biāo)：客戶回應(yīng),、回應(yīng)時間,、解決時間、參與服務(wù)等,，評估企業(yè)與客戶的互動效果如何,。企業(yè)通過經(jīng)常比較這些指標(biāo)，可以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略,，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率,。

５、謹(jǐn)慎實施網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善,、快速、便利的消費模式,。但就目前的國內(nèi)市場經(jīng)濟的客觀環(huán)境來看,，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺,，但即使像這樣類似的平臺并不多見,。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對整個行業(yè)的關(guān)注,。沒有真正實現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營,，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言，尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的,。因此,，從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看，中國電子商務(wù)至少還需要幾年的時間才能發(fā)展成熟,。所以,，中小企業(yè)們在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的同時，要考慮到自身的發(fā)展速度,，能不能跟上整個行業(yè)的步伐,，不要貿(mào)然加大投入于某種新型營銷武器，而且須謹(jǐn)慎行事,。

６,、加強人才隊伍的建設(shè)相對有實力的中小企業(yè)可以專門聘請專業(yè)人才，負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識，增進市場營銷人員的專業(yè)技能,，更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷,。同時企業(yè)可以定期的聘請國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷界的知名專家，到企業(yè)做專題講座,，這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野,，增長了他們的專業(yè)知識，同時也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員得知識得以更新和增長,。

營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程,，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可,。

我們常說營銷中的“木桶效應(yīng)”,，極：營銷類似于木桶，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力,。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，需要有傳統(tǒng)營銷的支撐,。

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然以新的媒體、新的方式,、方法和理念實施營銷活動,，但它脫胎于傳統(tǒng)營銷，兩者有著不可分割的聯(lián)系,。下面幾點說明了這種聯(lián)系：

①兩者有著相同的目標(biāo),，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)上營銷更容易,、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標(biāo),。

②網(wǎng)上營銷的基本要素仍然是產(chǎn)品、價格,、促銷和分銷渠道四個方面,，雖然這四個要素的內(nèi)容有較大的變化。

③兩者并行不悖,，誰也無法取代誰,，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù),，傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這點,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的迅猛發(fā)展，搜索引擎,、社交軟件等的廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值被不斷放大。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷在立體多維,、資源整合、信息發(fā)布,、傳遞效率,、市場調(diào)研、全球布局,、經(jīng)濟成本等方面都具有獨特的優(yōu)勢,。

近幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷迅猛發(fā)展,，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷,、新媒體營銷、信息流營銷,、內(nèi)容營銷等等,。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷都做得風(fēng)生水起，但效果好的寥寥,。在大多數(shù)企業(yè)眼里,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告、做推廣,，但在曼朗看來,，應(yīng)該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名,、流量和轉(zhuǎn)化,，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，多方位打造品牌形象。

我們從分析目前市場情況及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法,。

1,、網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,，截至20xx年12月,，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%,。我們有理由相信,，網(wǎng)絡(luò)必然會超越電視等傳統(tǒng)媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象,，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大市場潛力,。只有積極地通過網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通，進行全方位的互動,，才能吸引他們對品牌進行關(guān)注,，贏得他們的青睞，進而實現(xiàn)品牌形象的提升,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷能夠彌補傳統(tǒng)營銷的不足。傳統(tǒng)營銷受到時間和空間的限制,，可操作空間有限,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢正在于無論身處何地,，只要有網(wǎng)絡(luò),，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,，就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新,，有所突破，而網(wǎng)絡(luò)營銷彌補了傳統(tǒng)營銷的不足,，將是未來營銷的大趨勢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件,，加速了信息的傳遞、增強了與用戶的溝通,、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境,。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個方面入手,。

1,、加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息,，以提升品牌知名度及行業(yè)地位

網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口,。在發(fā)布信息時，要關(guān)注用戶的需求,，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求,，抓住用戶，提高信息傳遞的效率,。曼朗通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道,，及時發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息，為品牌增加正面報道,。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息,，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性，為樹立品牌形象打下基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞是雙向的,，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息,，網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升,。

及時發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過文字,、聲音,、圖片、影像等各種方式及時迅速地更新信息,，并與消費者產(chǎn)生互動,，該品牌將更容易受到消費者青睞。

2,、有效提升業(yè)務(wù)線和c端用戶美譽度,，增強與目標(biāo)受眾的溝通

溝通是營銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時的互動和溝通,，可以增強品牌黏性,，提升市場價值。

曼朗通過在線名譽管理,，在今日頭條,、百家號、搜狐號等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息,，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論,、參與活動等方式與品牌互動,。多平臺的展現(xiàn)為品牌帶來了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率，提升了品牌形象,。

3,、為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會左右用戶對品牌的認(rèn)知,，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設(shè)有著重大意義,。

營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性,、實效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用,，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳,，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境,。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌形象，就要讓客戶了解你,、記住你,、認(rèn)可你。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執(zhí)行經(jīng)驗,，在傳播和危機處理方面有著豐富的應(yīng)對策略,。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位,；在權(quán)威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息,，植入品牌相關(guān)信息，提升品牌知名度,；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,，進行一定力度的持續(xù)傳播，為企業(yè)傳播聲譽,，營造良好輿論環(huán)境,，提升品牌形象及行業(yè)地位。

綜上可知,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，積極運用內(nèi)容營銷、口碑營銷等營銷方式,，形成線上線下一體互動的營銷模式,，不斷拓展品牌營銷的平臺，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升,。曼朗從各個層面和角度為企業(yè)提供專業(yè),、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù),，結(jié)合多行業(yè)營銷項目經(jīng)驗，建立一套有系統(tǒng),、有標(biāo)準(zhǔn),、可復(fù)制的效果提升體系，為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障,，幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果，提升品牌形象,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

經(jīng)過31年快速,、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一,。20xx年啤酒產(chǎn)銷量551萬千升,，進入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入171.62億元,、實現(xiàn)利稅36.34億元,、實現(xiàn)利潤11.74億元。

（一）主要網(wǎng)絡(luò)營銷手段

1,、建立自己的門戶網(wǎng)站

燕京啤酒有限公司的門戶網(wǎng)站進去自動播放宣傳片,，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球,。燕京門戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè),、燕京新聞、燕京科技,、燕京產(chǎn)品,、燕京文化、娛樂地帶,、燕京股票,、燕京與奧運八個板塊，整個門戶網(wǎng)站看起來較為清晰,，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒,，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料,，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒,，尤其是其“感動世界，超越夢想”,、“燕京啤酒,，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中,。

2,、與微博的互動

燕京啤酒公司有自己的微博賬號,，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛好者可以隨時關(guān)注燕京新推出的啤酒,，以飽口福,；股民可以通過股 吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺,。

3,、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道,，發(fā)起號召網(wǎng)民參與的活動,。除了奧運官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng),，龐大的報道團隊和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報道上的優(yōu)勢地位,。

而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)取得了很好的效果,，這為雙方的進一步合作提供了基礎(chǔ),。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕,，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網(wǎng)站,，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰(zhàn)略的大本營,。

主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外,，還有“燕京奧運戰(zhàn)略”、“燕京水上軍團”,、“08燕京攻略”,、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文,、視頻,、論壇、互動活動等豐富內(nèi)容,，推廣活動貫穿20xx年全年,，同時借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺,，通過“300張奧運會門票,、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播,，引發(fā)受眾對燕京品牌的持續(xù)關(guān)注,。

4、與其他銷售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站,，如中國好酒招商網(wǎng),、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進行合作,，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進一步擴大其網(wǎng)絡(luò)市場,。

（二）與競爭對手的對比分析

燕京啤酒在國內(nèi)的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒,。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略,，就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場,。

除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方nba媒體,，通過選拔國內(nèi)首支赴nba賽場表演的啦啦隊,，吸引目標(biāo)消費群體關(guān)注，最大程度實現(xiàn)了nba贊助的商業(yè)價值,。

青島啤酒的門戶網(wǎng)站一進去是整片綠色，然后彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲,？”,、“歡迎你進入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念,、社會招聘,、校園招聘、留言反饋,、官方微博等7個板塊,，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念,，看上去也比燕京門戶網(wǎng)站顯得人性化,。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識,，容易提高市場知名度,。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝,，相信給大家留下了深刻的印象,。

綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點,，在奧運之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”,，號召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購物袋，還鼓勵網(wǎng)友參與設(shè)計環(huán)保購物袋并限量發(fā)售,，以熱心公益事業(yè)和支持奧運來增加產(chǎn)品美譽度,，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運氣息濃厚地區(qū)的銷售量,。

雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁是綠色的背景,，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝,，而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面，如目前進行的“勇闖天涯”活動,，其板塊分為社會公益,、人才招聘、聯(lián)系我們等九個板塊,，社會公益,、人才招聘與社會公眾息息相關(guān)，易引人注意,。整個網(wǎng)站跟燕京比,，看起來比較大方簡潔，燕京門戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣,。

（三）營銷現(xiàn)狀總結(jié)

總的來說,，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年,，燕京對公司網(wǎng)站進行了全面更新,；從20xx年開始，也積極地與新浪,、搜狐各大網(wǎng)站進行積極的互動,，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果較為顯著，但還有有待提高,，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，如搜索引擎營銷、許可e-mail營銷,、病毒式營銷與,，與更多購物網(wǎng)站，如淘寶,、糯米網(wǎng),、一號店等進行合作，進一步擴大其市場占有率,。除此之外,，門戶網(wǎng)站有待進一步更新，整個頁面應(yīng)設(shè)計得在簡潔大氣一些,，可參考雪花,、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊,，以及人員招聘板塊,，使其看上去更加人性化一些。

20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式,。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項目攻關(guān),、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍干粉,、制何首烏提取物,、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的,，具有輔助降血脂功能,。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字g20xx0604保健功能：免疫調(diào)節(jié)）之后,，于20xx年再度獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文（國食健字g20xx0193,，保健功能：輔助降血脂）。現(xiàn)針對丹清膠囊,，提出如下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：（一）營銷目標(biāo)

吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品,，同時全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力,，最終有效提高銷售額,，提高市場占有率。

（二）環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高,，人們追求健康,、長壽,，對保健品的需求越來越大,，億萬個消費群體，構(gòu)成了巨大的保健品消費市場,。與此對應(yīng),，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進入，因為利潤巨大,，進入的門檻很低,，經(jīng)營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環(huán)境中,，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績?，F(xiàn)在的保健品市場的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個穩(wěn)健的發(fā)展時期,，這對企業(yè)的市場整體操作水平提出了更高的要求,。而激烈的`競爭依舊存在，在這種情況下,，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展,，采取怎樣的保健品行業(yè)營銷策略來取勝，對保健品營銷企業(yè)來說就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（三）營銷方案

1,、微博營銷

微博是一個可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺,，微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落,。而且微博營銷無需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇,。

方案1,、“公益”立意，樹立“健康”理念

通過微博幫助品牌打造“陽光社區(qū)”概念,，通過網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū),、住宅社區(qū)征集“公益夢想”方案，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評選出優(yōu)秀的方案,，然后由燕京為社區(qū)買單,，執(zhí)行并實現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢想。通過面向網(wǎng)友征集“公益夢想”的方案,，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念,，吸引廣大消費者。

在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博,，內(nèi)容如下：“征集社區(qū)公益夢想方案,，創(chuàng)意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案,?！?/p>

方案2、借“元方體”推動營銷的微博營銷營銷內(nèi)容：大人：“想買些保健品送父母,，去哪兒買好呢,？元芳，你怎么看,？”元芳：“大人,，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了，何必去買呢,？”鼓勵微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶,，快速提高丹清膠囊的市場知名度。

2,、搜索引擎營銷

搜索引擎性價比較高,，而且可以節(jié)約花費在營銷上的時間和精力，內(nèi)容具有針對性,，可帶來新用戶的點擊,，增加銷售量，按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，獲得最大回報,。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”,、“丹清保健品”,、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名,，提高被成功搜索的機率,，以擴大知名度。

3,、門戶網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷需要的,，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動,、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用,、有效,。燕京啤酒公司可在門戶網(wǎng)站首頁展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊,，與顧客進行實時溝通,，贏得顧客的信賴。

（四）營銷預(yù)算

1,、微博營銷費用

從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優(yōu)秀公益夢想方案,，幫助社區(qū)完成,，花費50萬元,；另外準(zhǔn)備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。

2,、門戶網(wǎng)站建設(shè)費用

請專業(yè)人士對其官網(wǎng)進行重新設(shè)計,，花費大約為10萬。

3,、搜索引擎費用

百度搜索推廣采取預(yù)付費制,，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費用5000元,，服務(wù)費600元左右,。按點擊付費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，一開始準(zhǔn)備點擊費用大約控制在1萬元,。

總的營銷費用總計為111,、56萬元。