“報(bào)告”使用范圍很廣,,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,,每完成一項(xiàng)任務(wù),,一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,我們一起來(lái)了解一下吧,。
健身房銷售述職報(bào)告篇一
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們:
本人**年*月進(jìn)入公司,,大專學(xué)歷,一直從事銷售工作,,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。**年* 月,公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,,今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%。在銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地,,大力拓展全國(guó)市場(chǎng),,出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作,,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),,為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,,我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。
一,、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展,、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,,而后公司成立營(yíng)銷公司,,我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司,從事銷售部經(jīng)理的工作,,入職后,,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營(yíng)銷模式等方面努力探索,在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,,開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),,從銷售的訂單接收到車輛出廠,驗(yàn)收,,車款的回籠等完整的銷售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理,,節(jié)約了資源,提高了效率,,管理水平大大提升,。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。**年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,,兼管**。管理的省份有:**,、**,、**、**,、**,。在該工作區(qū)間,本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī),,其中福建,、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,,超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,,在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),,在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況,增加了很多新的內(nèi)容和流程,,使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。
**年*月,本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū),,在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),,開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況,。并且在此期間,,協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車,并在**年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣,,半年銷售重型自卸100臺(tái),。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),拓寬了企業(yè)的.銷售鏈,。
**年10月,,公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理,個(gè)人簡(jiǎn)歷主持營(yíng)銷公司全面工作,。在此工作期間,,本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),,拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建、浙江,、市場(chǎng)大力推廣6*2,、6*4、8*4自卸車,,該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地,,逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),我深深地體會(huì)到,,要想做好本職工作,,必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,,只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,,服從公司領(lǐng)導(dǎo),,才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,,干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,,實(shí)事求是,,扎實(shí)工作。做好自己分管的工作,,在工作中,,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2,、重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理,,所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì),。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,,各輝其職,,為完成共同的目標(biāo)一起去努力,以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效,。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展,,我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),,我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái),。人心齊,泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),,我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3,、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo),,沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的,但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力,。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,并取得了實(shí)效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,,我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),并在公司各部門的大力配合下,,使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,,以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,從而使大家工作盡職盡責(zé),,都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),,使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
二,、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力,,我在工作上取得了一些的成績(jī),但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,,袒護(hù)縱容部下員工,;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);熱門思想?yún)R報(bào)三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,,員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng),;四是自己的模范作用還不夠,今后工作中都要注意,;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,,自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。
三,、
形勢(shì)分析與今后的設(shè)想(一),、形式的分析:
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,,配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問(wèn)題,,在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比較晚,,汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì),,在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大,還是那句老話,,沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,。因此,我們還要克服困難,,頂住壓力,,實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,,我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的,尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成,,外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,,人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大,涉及很多專業(yè),,而且從第一線到最后的檢測(cè),,要求的人員層次也要提高??赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益、完善服務(wù)等,,投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜,。從而,我們將在成本降低,、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí),,其銷量也會(huì)隨之顯著提高,并且在增強(qiáng)品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,,采取新的可行措施,而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理,,滿足消費(fèi)者對(duì)廠商,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格,、對(duì)服務(wù)更高層次的要求,。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此,,在汽車銷售未來(lái)的發(fā)展中,,我們要更新理念,集中精力,,讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn),,全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作,,不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案,,充分做好售前,、售中、售后服務(wù)等工作,,強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,,使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng),,加大銷控力度,,以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升,。
(二),、今后的設(shè)想
1、建立一支具有凝聚力,,合作精神,,具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
首先要優(yōu)化部門架構(gòu),銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的,,我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確、更專業(yè),,銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化,。同時(shí)整合營(yíng)銷,,通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷,。
2、提高銷售業(yè)績(jī),,擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí),。使我們的汽車在全國(guó)打開新局面,,獲取更大的市場(chǎng)份額,以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。
3,、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型,搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
大力推廣主導(dǎo)型號(hào)**,、**,、**自卸車車型,銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地,,大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。提升品汽車牌知名度,讓更多的客戶認(rèn)識(shí),、了解我們,,讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域,,擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。
4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此,,強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn),,如有不妥之處還望指正,,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。
健身房銷售述職報(bào)告篇二
銷售相關(guān)的合同怎么寫,?大家來(lái)探討一下,。眾所周知,一名專業(yè)的銷售人員一定要有良好的自我感覺(jué)能力,。碰到困難的時(shí)候,,心態(tài)要調(diào)整好。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“健身房銷售合同最新”,,下面小編收集了相關(guān)的素材,,供大家寫文參考!
買方(以下簡(jiǎn)稱甲方):_________________
賣方(以下簡(jiǎn)稱乙方):_________________
第一條 乙方有權(quán)出售屬于自己的(新,、舊)機(jī)動(dòng)車,,(或乙方受_________的委托),有權(quán)出售車牌號(hào)碼為:_________的(新,、舊)機(jī)動(dòng)車(見附件一:《授權(quán)銷售(新,、舊)機(jī)動(dòng)車委托書》)。
第二條 (新,、舊)機(jī)動(dòng)車狀況
車牌號(hào)碼:_________;
出廠日期:_________;
已行駛公里數(shù):_________;
車輛類型:_________;
廠牌型號(hào):_________;
(初次)登記日期:_________;
顏色:_________;
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào):_________;
車架號(hào):_________;
車輛購(gòu)置附加費(fèi)繳費(fèi)憑證編號(hào):_________;
車輛瑕疵狀況:_________,。
第三條 價(jià)款
(新、舊)機(jī)動(dòng)車價(jià)格(不含稅費(fèi)):_________;金額大寫:_________,。
(新,、舊)機(jī)動(dòng)車交易中所發(fā)生的稅由甲方負(fù)責(zé)()、乙方負(fù)責(zé)(),、雙方各負(fù)一半();所發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)(),、乙方負(fù)責(zé)()、雙方各負(fù)責(zé)一半(),。
第四條 付款方式及付款時(shí)間
1.付款方式(支票,、現(xiàn)金):_________。
2.付款時(shí)間:_________,。
第五條 驗(yàn)收時(shí)間,、驗(yàn)收方式及交換時(shí)間,、手續(xù)
1.驗(yàn)收時(shí)間:_________。
2.驗(yàn)收方式:雙方約定車輛由甲,、乙雙方當(dāng)面驗(yàn)收,,并辦理相關(guān)手續(xù)。
3.交接時(shí)間,、交接手續(xù):車輛驗(yàn)收合格后,,雙方辦理車輛交接,乙方應(yīng)在_________個(gè)工作日內(nèi)協(xié)助甲方辦理完車輛過(guò)戶,、轉(zhuǎn)籍手續(xù),,并向甲方移交與車輛相關(guān)的各種文件和證明(見附件三:《乙方向甲方移交的文件和證明清單》)。
第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
4.不得采取脅迫,、欺詐、提供虛假文件或虛假證明等手段進(jìn)行交易;
第七條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
3.協(xié)助甲方辦理車輛過(guò)戶,、轉(zhuǎn)籍手續(xù);
5.因出售車輛的所有權(quán)或委托權(quán)問(wèn)題,,造成甲方與第三方發(fā)生爭(zhēng)議,承擔(dān)因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任,。
第八條 變更解除
雙方協(xié)商一致可以變更或解除合同,,但責(zé)任方因此給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)按實(shí)際損失賠償,。
第九條 違約責(zé)任
任何一方違反本合同約定,,應(yīng)依照有關(guān)法律、法規(guī)承擔(dān)違約責(zé)任,,造成損失的應(yīng)賠償對(duì)方的一切經(jīng)濟(jì)損失,。
第十條 解決合同爭(zhēng)議的方式
1.向_________人民法院起訴;
2.向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;
3.其他方式:_________。
第十一條 幾項(xiàng)具體約定
2.乙方收取甲方全部購(gòu)車款后,,按規(guī)定向甲方開具收款憑證;
4.本合同經(jīng)簽字(或蓋章)后生效,。
甲方(蓋章):___________________
乙方(蓋章):___________________
法定代表人(簽字):____________
簽訂地點(diǎn):___________________
________年________月_______日
附件:
附件一 授權(quán)銷售(新、舊)機(jī)動(dòng)車委托書
附件二 乙方身份證(或單位證明)復(fù)印件
附件三 乙方應(yīng)向甲方移交的文件和證明清單
1.機(jī)動(dòng)車行駛證
2.車輛購(gòu)置附加費(fèi)憑證
3.養(yǎng)路費(fèi)繳會(huì)憑證
4.車輛年檢證明
5.稅訖證明
說(shuō)明
1.此合同文本適用于本省行政區(qū)域內(nèi)的(新,、舊)機(jī)動(dòng)車買賣交易,。
2.賣方(乙方)對(duì)其出售的(新、舊)機(jī)動(dòng)車應(yīng)具有所有權(quán);或具有工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照有(新,、舊)機(jī)動(dòng)車經(jīng)營(yíng)資格,,且具有(新、舊)機(jī)動(dòng)車所有人出具的《授權(quán)銷售(新,、舊)機(jī)動(dòng)車委托書》,,才能與買方(甲方)簽訂此合同。
3.簽訂此合同應(yīng)_________式_________份,。甲,、乙雙方和持_________分,,辦理車輛過(guò)戶或轉(zhuǎn)籍手續(xù)時(shí)工商行政管理部門留存_________份。
4.本合同應(yīng)使用鋼筆填寫,。
5.本合同不得翻印,。
甲乙雙方經(jīng)過(guò)平等協(xié)商就乙方購(gòu)買甲方車輛等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議:
第二條 乙方同意購(gòu)買符合第一條約定的甲方的車輛。
第四條 甲方應(yīng)當(dāng)在乙方支付購(gòu)車款的當(dāng)日辦理車輛過(guò)戶手續(xù),,因此產(chǎn)生的稅費(fèi)由___________方承擔(dān),。
第五條 甲方承諾在車輛過(guò)戶前甲方?jīng)]有因轉(zhuǎn)讓車輛肇事負(fù)債,也沒(méi)有講該車輛以任何形式進(jìn)行抵押或者為自己以及第三方提供擔(dān)保,。
第六條 甲方承諾其享有該車輛的完整所有權(quán),,任意第三人對(duì)該車輛均不享有任何權(quán)利。
第七條 乙方?jīng)]有按照約定支付購(gòu)車款,,甲方有權(quán)解除本合同,,并按照全部購(gòu)車款的___________%的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付違約金,乙方還有其他損失的,,甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。
第八條 甲方違反本合同的約定和承諾,乙方可以解除本合同,,甲方應(yīng)當(dāng)立即返還乙方支付的全部購(gòu)車款,,并按照全部購(gòu)車款的___________%的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付違約金,乙方還有其他損失的,,甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。
第十條 本合同___________式___________份,甲乙雙方各持有___________份,,各份具有相同法律效力,。
第一條 甲乙雙方約定,甲方將其制造下列內(nèi)容的商品連續(xù)賣給乙方,,乙方買進(jìn),。
商品內(nèi)容:__________________。
第二條 貨款的支付方式,,以每月底甲方所交貨物的數(shù)量為準(zhǔn),,乙方于第二個(gè)月底前以現(xiàn)金支付。但如獲甲方的同意,,乙方可以九十日內(nèi)的支票支付甲方,。
第三條 乙方若有不支付貨款、支票無(wú)法兌現(xiàn),、停止付款或違反本合約條款的情況,,則無(wú)需通知催告,乙方即失去貨款債務(wù)期限的利益,,并需一次付清本合約所規(guī)定的一切債務(wù),。
第四條 本合約不預(yù)先訂定期限,。
第五條 乙方就第一條的產(chǎn)品保證,以甲方所定的批發(fā)價(jià)銷售,,并指導(dǎo)其所屬的零售店亦當(dāng)以此價(jià)格銷售,。
前項(xiàng)甲乙雙方,及乙方所屬的零售店間,,得另根據(jù)甲方所定的條件訂立再銷售價(jià)格合約,。
第六條 乙方的銷售地區(qū)約定為______________________,如欲于上述地區(qū)外銷售,,必須獲得甲方的書面同意,。
第七條 乙方于甲方要求時(shí),為履行本合約的債務(wù),,需依照甲方的指定,,采取下列一種或同時(shí)二種的方式。
(1) 推舉甲方同意的連帶保證人,。
(2) 提供不動(dòng)產(chǎn)作為擔(dān)保,,并根據(jù)事先約定付清款項(xiàng)以避免甲方行使所有物返還請(qǐng)求權(quán)。
(3) 提供保證金,。
(4) 寄托有價(jià)證券,。
(5) 乙方的賒帳債權(quán)讓轉(zhuǎn)予甲方,。
(6) 交付庫(kù)存的甲方制品,。
(1) 乙方的信用有重大變化時(shí)。
(2) 乙方的公司組織上有重大變化時(shí),。
第九條 若發(fā)生與本合約有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí),,雙方同意以甲方總公司所在地的法院為第一審法院。
本契約一式三份,,甲,、乙雙方與連帶保證人各執(zhí)一份為憑。
甲方:_________________________
乙方:_________________________
為明確甲,、乙雙方的權(quán)利和義務(wù),,依據(jù)《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》之相關(guān)規(guī)定,本著互惠互利的原則,,經(jīng)雙方友好協(xié)商,,簽訂本協(xié)議,并共同信守下列條款,。
第一條 協(xié)議的標(biāo)的
1,、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格,、價(jià)格,、數(shù)量及金額:
本協(xié)議所確定的產(chǎn)品為甲方自產(chǎn)的 系列產(chǎn)品,,具體的名稱、規(guī)格,、價(jià)格,、數(shù)量及金額以甲方的價(jià)格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準(zhǔn)。
2,、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,,符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3,、產(chǎn)品的包裝均以甲方出廠標(biāo)準(zhǔn),,包裝物甲方不予以回收,不另計(jì)價(jià),。
4,、本協(xié)議確定的計(jì)量單位為件,規(guī)格見包裝a上的提示或報(bào)價(jià)表標(biāo)注,。
第二條 交貨,、驗(yàn)收方式
1、甲方實(shí)行含稅出廠價(jià),。
2,、乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收,若有異議應(yīng)以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出,,并提交貨運(yùn)原件,,以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨,。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1,、甲方有向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù)。
2,、甲方有及時(shí),、準(zhǔn)確的向乙方提供產(chǎn)品相關(guān)資料和證件的義務(wù)。
3,、乙方在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,,甲方經(jīng)查證后,屬甲方責(zé)任的,,甲方有無(wú)償調(diào)換,、退貨的義務(wù)(乙方造成的除外)
第四條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)向甲方提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件。
2,、乙方年銷售任務(wù)為________萬(wàn)元,,每月最低________萬(wàn)元,。乙方在銷售期間應(yīng)按月、季度的銷售計(jì)劃進(jìn)貨,。如連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的80%或全年未完成銷售任務(wù)的80%,,甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。無(wú)論是乙方放棄還是甲方取締其經(jīng)銷權(quán),,乙方應(yīng)無(wú)條件保證甲方產(chǎn)品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道,、市場(chǎng)的交接工作。
3,、乙方承諾在甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù)1月內(nèi)在 建立完善的甲方產(chǎn)品銷售體系,。
4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權(quán)利,。
5,、甲方提供不超過(guò)生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品給乙方,否則乙方有權(quán)拒收,。
6,、乙方有責(zé)任配合甲方業(yè)務(wù)代表不定期到乙方查詢經(jīng)營(yíng)及庫(kù)存情況。
7,、乙方的銷售價(jià)格不得低于甲方提供的價(jià)格銷售和跨區(qū)銷售,、否則取消所有返利,并取消銷售甲方產(chǎn)品的資格,。
第五條 銷售要求及銷售政策
1,、為保證甲、乙雙方經(jīng)營(yíng)利益和有效銷售甲方的產(chǎn)品,,甲方提供 元人民幣作為誠(chéng)信鋪底金,,協(xié)議到期或終止時(shí)乙方必須將誠(chéng)信鋪底金全額支付給甲方,。
2,、乙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)銷售系列產(chǎn)品________萬(wàn)元。
4,、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務(wù)________萬(wàn)元,,甲方按銷售額的 返利給乙方。
5,、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務(wù)________萬(wàn)元以上,,甲方按銷售額的________返利給乙方。
6,、協(xié)議有效期內(nèi)銷售額在________萬(wàn)元以下則無(wú)返利,。
7、所有返利都必須是在協(xié)議期滿且貨款結(jié)清后的次月甲方以產(chǎn)品兌現(xiàn)給乙方,。
第六條 價(jià)格與結(jié)算
1,、甲方產(chǎn)品的價(jià)格以甲方蓋公章的附件1為準(zhǔn),,甲方視成本及市場(chǎng)原材料變化有權(quán)更改供應(yīng)價(jià)格,但應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方,。新價(jià)格調(diào)整前已付款則無(wú)論甲方價(jià)格做任何調(diào)整本批貨以原供價(jià)為準(zhǔn),。
2、結(jié)算方式:先款后貨,,甲方在收到乙方貨款5日內(nèi)按乙方指定地點(diǎn)將貨物發(fā)出,。
3、付款方式:由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶,。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員,,否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé)。
第七條 爭(zhēng)議解決
因履行本協(xié)議發(fā)生的爭(zhēng)議,,應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,,經(jīng)協(xié)商無(wú)法解決之爭(zhēng)議在甲方所在地人民法院起訴,通過(guò)訴訟解決協(xié)議爭(zhēng)議,。
第八條 其他
1,、本協(xié)議的附件是本協(xié)議的有效組成部分具有同等效力;
2、本協(xié)議任何條款的變更,,雙方必須書面為之;
3,、甲方業(yè)務(wù)代表未經(jīng)甲方書面?zhèn)髡娲_認(rèn),不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金,,不得行使超出協(xié)議范圍之外的權(quán)力,,由此引發(fā)的一切責(zé)任甲方不予承擔(dān)。
4,、本協(xié)議一式兩份,,甲乙雙方簽字(蓋章)生效,雙方各執(zhí)一份,。本協(xié)議共——_____頁(yè),,涂改或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無(wú)效。
5,、本協(xié)議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日,。
6、未盡事宜雙方協(xié)商處理;
7,、補(bǔ)充條款,。
健身房銷售述職報(bào)告篇三
(一)業(yè)績(jī)回顧:
1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)),。
2,、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))
3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決,。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績(jī)分析:
1,、促成業(yè)績(jī)的正面因素:
①調(diào)整營(yíng)銷思路,,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理,,工作實(shí)效有所提升,。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),,也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,,采用“堅(jiān)持公司利益原則,,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益,。
2,、存在的負(fù)面因素:
①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,,沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,,部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,,卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),,甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品,。
④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),,已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng),。
⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),,宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富,,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大,。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,,不能促成品牌的熱銷,。
⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng),。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),,觀念、思路,、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),,往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
二,、費(fèi)用投入的回顧和分析:
(一)費(fèi)用回顧:
1,、營(yíng)銷政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以控制,,公司的盈利能力穩(wěn)定,,8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))
2,、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,,剩余價(jià)值提升,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))
(二)費(fèi)用分析:
1、正面因素:
①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,,費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,,人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2,、負(fù)面因素:
①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,,對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。
②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,,營(yíng)銷部存在“知情難,,無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象,管理無(wú)法加強(qiáng),。
③個(gè)別人員管理觀念陳舊,、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,,因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程,。
④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析:
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧:
1,、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。
2,、待遇方面,,基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),,標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理,。
3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),。
4,、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),。
5,、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),工作實(shí)效提高,。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:
1,、正面因素分析:
②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,,增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。
③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性,,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。
④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法,。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問(wèn)題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。
⑤在管理實(shí)踐中,,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng),?!熬影菜嘉!钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升,。
2,、負(fù)面因素分析:
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。
②公司部份管理人員管理意識(shí)保守,,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。
③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理,,從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念,,有一定優(yōu)越感,,因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌,,希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加,。
⑥人性特點(diǎn)的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理,。
⑦公司管理高層調(diào)整,,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,左右逢緣,,趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān),,不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態(tài)”,。
⑧誰(shuí)都想做好人,,缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅(jiān)持,,等于一紙空文,。
四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析:
(一)運(yùn)作回顧:
1,、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象,。
2、公司制定工衣,,并規(guī)定著裝時(shí)間,,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3,、文員工作有了一定分工,,工作程序、方法和責(zé)任逐步明確,。
4,、制定并實(shí)施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,,出勤等管理一視同仁,,趨于規(guī)范化,。
5、客戶檔案基本建立,。
6,、周一和周六有開例會(huì),工作有了積極明確的氛圍,。
(二)存在的負(fù)面因素分析:
1,、部門協(xié)作性不強(qiáng),都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),,喜歡把老板推到“工作前線”,。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,并讓老板處于被動(dòng)境界,。停留于小公司的思想,、觀念、模式和行為,,是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙,。
2、客戶管理能力較弱,,有待進(jìn)一步的能力提高和完善,。
五、存在的主要問(wèn)題:
1,、銷售管理無(wú)數(shù)據(jù):
一,、銷售回款的管理;
二、銷售費(fèi)用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營(yíng),。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理,,就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,,至于每一槍的結(jié)果,,只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷,去調(diào)整射擊位置,。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,,正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),,幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,,以達(dá)到最高管理實(shí)效!
2,、管理無(wú)層級(jí):
一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;
二,、為公司解決問(wèn)題;
三,、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任,。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題,,解決問(wèn)題,,把老板“藏到幕后”,。否則的話,做好人做惡人的都是老板!——例如,,某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持,,若公司給予了支持,客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持,,客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,,我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象,。
身為公司的管理人員,,是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人,是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板判斷和處理,,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多請(qǐng)些文員就行了,,哪需要那么多經(jīng)理呀,、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷,確保老板每一筆都簽得正確!
而且,,從管理的角度來(lái)分析公司的管理,。《a管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上,,無(wú)論任何組織或群體,,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化,,適合小的組織,。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,,如果可以的話,,各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!
就相當(dāng)于,,如果公司大事小事都是老板處理,,相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,,——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)”!
我一直的觀點(diǎn),,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線,,老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然,,“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,,對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來(lái)講,,最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定,,一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大,比較累,。
第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面,,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,,有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!
3,、管理無(wú)流程:
生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料——攪拌——灌裝的基本流程,。在配料一定的情況下,,攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣,中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。倘若省去中間流程,,把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,,并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳!
當(dāng)然,,以上是從結(jié)果方面來(lái)分析,。如果從過(guò)程來(lái)分析,就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做,,有些事沒(méi)有人去做!有些人忙得實(shí)效低下,,有些人卻閑得無(wú)所事事!簡(jiǎn)單地舉例,某份文件傳真過(guò)來(lái),,文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?唯一的辦法,,上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)!結(jié)果,幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))
六,、完善管理的建議:
1,、執(zhí)行力太差的問(wèn)題:
無(wú)論什么樣的管理,不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,,不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果,,永遠(yuǎn)還是原地踏步!
2,、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題:
有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任,,誰(shuí)都可以亂搞!搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人!打工的,,誰(shuí)都可以走,唯獨(dú)老板走不了,,所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且,,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任,都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”,,說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!
3,、做事有始無(wú)終的問(wèn)題:
1.審時(shí)度勢(shì)很重要:你必須在時(shí)間、地點(diǎn),、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪,。否則,,突然提出,,只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí),,在評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后,,如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間,那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪,,這樣做成功的可能性較大,。
2.抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵:不要和老板大談你正在貸款,而且有買車,、買房等個(gè)人消費(fèi)問(wèn)題,。你必須向公司證明你值得加薪,而不是你需要加薪,。抓住自己所做出的業(yè)績(jī),,表現(xiàn)出足夠的信心。先說(shuō)服了自己,,你才有可能說(shuō)服老板,。
3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表:掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪;有的公司人數(shù)相對(duì)比較少,,操作比較容易,,會(huì)一年加兩次,1月和7月,。如果你遇到加薪不定期的公司,,可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說(shuō):目前我們只能給你這么多,,以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪,。這說(shuō)明,,公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是,,公司剛剛起步,,真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣,要想加薪就會(huì)很困難,。
4.加薪多少要考慮:提出加薪時(shí),,你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià),不要漫天要價(jià),。先做些調(diào)查,,了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。
如果你身處熱門專業(yè),,你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高,。如果公司不同意,和老板談一下,,是否能以其他方式補(bǔ)償,,比如獎(jiǎng)金、休假,、交通費(fèi)等,。
述職人:xxx
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健身房銷售述職報(bào)告篇四
工作總結(jié)報(bào)告是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它,,可以全面地,,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn),,提高工作效益,。下面小編給大家?guī)?lái)健身房銷售人員的工作述職報(bào)告,希望大家喜歡!
一,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,,提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素質(zhì)。
為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔,、秩序維持,、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,使工作長(zhǎng)抓不懈,。中心工作分工明確,,責(zé)任到人。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作,。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,,管理有序,日常來(lái)健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多,讓老干部老有所依,,老有所樂(lè),。
二、加強(qiáng)健身房的器械設(shè)施安全和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
健身飛房有氧10臺(tái)跑步機(jī),,28倆動(dòng)感單車力量器械20多種,,由教練輪排日常維護(hù)面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,責(zé)任到人,,在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí),,發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督,活動(dòng)秩序井然有序,。除此之外,,健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù),全體人員各司其職,,各盡其能,,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,相互協(xié)作,,務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。
展望20—
目前健身房發(fā)展趨勢(shì)特別好,健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,,將20—年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處,,給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。
一個(gè)好的健身教練,,可以給客人們帶來(lái)更好的幫助,這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因,,因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo),,這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形,而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確,,可以便于及時(shí)更改,。
1.不斷地學(xué)習(xí)
想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練,關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練,,如何成長(zhǎng)提高自己,,當(dāng)教練不是一天就能成的事情,健身行業(yè)發(fā)展快,,不斷跟上時(shí)代的變化,。才能取得成功,不斷學(xué)習(xí),,培訓(xùn)更新新的技術(shù),,千萬(wàn)不能永遠(yuǎn)原地踏步。
2.多接觸好的環(huán)境
保持良好心態(tài)的秘訣在于,讓自己身處良好的環(huán)境,,人是環(huán)境的產(chǎn)物,,努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3.時(shí)間的積累很多教練剛開始的時(shí)候還不如你呢,關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長(zhǎng),,跳的時(shí)間長(zhǎng)了有經(jīng)驗(yàn)而已,。
4.關(guān)鍵靠自己
任何的天才,取得成功人,,都是自己訓(xùn)練出來(lái)的,。老師只是起到指引作用。
5.成功秘訣
6.虛心教練
不能輕浮,,不要盲目自大,,勇敢接受別人的意見,完善自己,。
20__即將到來(lái),,我會(huì)根據(jù)15年的領(lǐng)悟,做好健身教練本職工作,,不斷向前!
歲月如梭,,轉(zhuǎn)眼又快迎來(lái)了新的一年。在即將過(guò)去的20—年里,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下,,順利完成了前臺(tái)接待相應(yīng)的工作。現(xiàn)在對(duì)20—年的工作作出總結(jié),。
一,、前臺(tái)工作的基本內(nèi)容。
前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位,,熱誠(chéng),、積極的工作態(tài)度很重要。20—年11月,,我開始從事前臺(tái)接待工作,,深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中,,嚴(yán)格按照公司的要求,,工裝上崗,五官清秀,。熱情對(duì)待每一個(gè)來(lái)訪客戶,,并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便,,也為客戶提供了方便,。接電話時(shí),做到耐心聽客戶的詢問(wèn),并力所能及的作出相應(yīng)的解答,。
二,、前臺(tái)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
在到—x企業(yè)工作前,,雖然也有過(guò)前臺(tái)接待的工作經(jīng)驗(yàn),,但是,還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的,。比如綜合素質(zhì)方面,,責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入,。在工作期間,,讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通,如何踏實(shí)的積極進(jìn)取,。
三,、前臺(tái)工作的下一步計(jì)劃。
基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛(ài),,我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度,,還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力提高工作素質(zhì),,加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心,。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn),克服不足,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致,為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)!
很快,,—又過(guò)去了,,不知不覺(jué),我已經(jīng)到健身房近一年了,。從陌生到熟悉,我已經(jīng)邁出了很大得一步,。通過(guò)這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),,我受益匪淺,我知道了如何用正確的方式去做健身,。這個(gè)非常重要,,因?yàn)橹挥形覀儗?duì)健身的方法和技巧很熟悉的時(shí)候,我們才能夠更好的去給客戶服務(wù),,讓客戶達(dá)到健身想要的效果,。
隨著物質(zhì)生活的提高,人們生活越來(lái)越好,在吃喝玩樂(lè)的享受外,,很多人是忽略掉了自身的健康,,我們需要把他們引導(dǎo)到我們的健身活動(dòng)中,讓每一位朋友的身體越來(lái)越棒,,隨著人們對(duì)健身的重視,,會(huì)有越來(lái)越多的人參與健身活動(dòng)中,那么我們需要怎么樣把他們吸引到我其實(shí)我覺(jué)得我們可以針對(duì)每一位會(huì)員不同的健身目的為其擬定一份合適的健身方案,,教會(huì)他們健身技巧和注意事項(xiàng),。這樣會(huì)使他們的健身效果更加的顯著,也可以避免因不當(dāng)健身所造成的受傷或肌肉變形,。這樣我們就為客戶節(jié)省了很多不必要的麻煩,,也可以讓他們?cè)谖覀兊姆?wù)下更加放心的參與健身活動(dòng)中。我相信口碑效應(yīng),,如果其健身效果顯著,,那么他們周圍的朋友也會(huì)很快在他們的帶領(lǐng)下參與到我們的健身活動(dòng)中。
在未來(lái)的兩到三個(gè)月是非常關(guān)鍵的時(shí)期,,隨著暑假的到來(lái),,我認(rèn)為我們可以改變策略,把重心放在學(xué)生的身上,,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是他們的假日,,他們有更多的時(shí)間來(lái)健身。我覺(jué)得我們可以退出學(xué)生活動(dòng)卡,,或者針對(duì)學(xué)生的暑假套餐卡,,也可以給學(xué)生發(fā)部分時(shí)間段免費(fèi)體驗(yàn)卡。讓他們來(lái)參與感受,。
為期14天的實(shí)習(xí)即將正式結(jié)束,,回想這一段時(shí)間,我確實(shí)從中學(xué)到了很多東西,,積累了不少經(jīng)驗(yàn),,也認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足,感覺(jué)受益匪淺,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),,我也有了許多新的想法,學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行俱樂(lè)部管理,,可能只是一點(diǎn)皮毛,,但是至少對(duì)它有了了解,對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)很有幫助,,不至于第一步就走錯(cuò),,如果以后能夠加入俱樂(lè)部的話,,這些知識(shí)積累也能夠讓你走的更遠(yuǎn)。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些心得體會(huì),。
對(duì)于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),,我們將來(lái)畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂(lè)部,所以系里組織的有關(guān)俱樂(lè)部的實(shí)習(xí)是非常有必要的,,在實(shí)踐中讓我們了解了俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理形式,,為進(jìn)入俱樂(lè)部提前打下基礎(chǔ)。這種實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,,是鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑,,在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)知,為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ),。
我在實(shí)習(xí)中的工作是俱樂(lè)部管理,,一開始我對(duì)俱樂(lè)部管理的印象還是很模糊,但是隨著實(shí)習(xí)的深入,,我也逐漸對(duì)俱樂(lè)部的模式產(chǎn)生了好奇,,于是開始查尋資料,主動(dòng)地去了解,,在實(shí)習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂(lè)部管理的課件演講,,效果非常好,講的也很深刻,,很有意思,。涉及的內(nèi)容很多,有對(duì)比,,有宣傳管理,,也有我國(guó)現(xiàn)在俱樂(lè)部的發(fā)展現(xiàn)狀,比較全面,,同時(shí)牛書記又向我們展示了河傳未來(lái)將要組建的健身俱樂(lè)部概況,,我感覺(jué)這是一個(gè)很有前途的發(fā)展方向,雖然還面臨不少的問(wèn)題,,但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺(jué)得它將會(huì)很成功,。
實(shí)習(xí)期間我還參與了俱樂(lè)部課程的聽課,有跆拳道,,街舞,,瑜伽,散打等,,俱樂(lè)部教師很專業(yè),這一點(diǎn)我覺(jué)得是比較好的,,因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的教練代表著一個(gè)俱樂(lè)部的教學(xué)水平,,高的水平可以為俱樂(lè)部帶來(lái)很高的口碑和人氣,,有利于發(fā)展。我校的俱樂(lè)部目前主要面向的是校內(nèi)學(xué)生,,當(dāng)前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿足俱樂(lè)部的需求,。通過(guò)聽課情況來(lái)看,會(huì)員學(xué)習(xí)的熱情是很高的,,每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很認(rèn)真,,這也是健身藝術(shù)的魅力所在,學(xué)生不是被動(dòng)學(xué)習(xí),,選擇這些是因?yàn)樗麄兊呐d趣使然 ,,這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時(shí)場(chǎng)館的分配使課時(shí)有保障,,不存在占用場(chǎng)地的問(wèn)題,。
我對(duì)于學(xué)校當(dāng)前的俱樂(lè)部還有幾條建議,目前俱樂(lè)部項(xiàng)目過(guò)少,,應(yīng)再加入一些類似臺(tái)球,,羽毛球類的項(xiàng)目,俱樂(lè)部宣傳次數(shù)過(guò)少,,每學(xué)期應(yīng)當(dāng)組織一次會(huì)員聯(lián)合宣傳演出,,這種宣傳方式十分有效。
在實(shí)習(xí)中同學(xué)做的演講將河北師范大學(xué)的俱樂(lè)部與河傳的俱樂(lè)部進(jìn)行了比較,,我覺(jué)得沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有發(fā)展,,現(xiàn)在的俱樂(lè)部非常多,要想發(fā)展就要知己知彼,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,師大的俱樂(lè)部比我們起步早得多,成熟的多,,相比之下河傳的俱樂(lè)部就像一個(gè)小孩,,但是成長(zhǎng)是需要一個(gè)過(guò)程的,能夠借鑒很多東西來(lái)謀求發(fā)展,,比如招生的范圍,,管理系統(tǒng),還有政策的支持,,比如河傳將要建立的新俱樂(lè)部就相比之前會(huì)有質(zhì)的變化,,無(wú)論從裝修,設(shè)備,,理念上都有改善,。期待將來(lái)的俱樂(lè)部會(huì)取得成功。
其實(shí)很多東西就是這樣,,可能一開始你并不感興趣,,但是只要你安下心來(lái),,慢慢就會(huì)產(chǎn)生興趣開始研究它,將它所涉及的原理為己所用,,這是一個(gè)舉一反三的過(guò)程,,你做什么并不重要,重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么,,所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)中也是如此,,要有一顆探索的心,學(xué)到內(nèi)在的東西,,這些才是財(cái)富,,回想大學(xué)這3年時(shí)間學(xué)習(xí)的課程,也知道了自己適合什么與不適合什么,,就拿舞蹈來(lái)說(shuō),,學(xué)習(xí)國(guó)標(biāo)舞和街舞,通過(guò)街舞我發(fā)現(xiàn)舞蹈都是相通的,,歸根結(jié)底就是通過(guò)肢體表達(dá)動(dòng)作,,只是各有特色而已,我們可以將一種舞蹈合理的細(xì)分開來(lái),,就是由很多元素組成,,這樣我們就會(huì)開始明朗,懂的從各個(gè)元素著手,,逐一掌握,,有層次,有目的的學(xué)習(xí),,這樣的方法就是高效的,,合理的,當(dāng)你掌握了各個(gè)元素,,你就可以自己將他們組合起來(lái),,形成精彩的舞蹈片段,再?gòu)?fù)雜的動(dòng)作都有它細(xì)致的元素組成,,只要用心發(fā)現(xiàn)它的各個(gè)技巧,,就能把這個(gè)動(dòng)作很好的演繹出來(lái),當(dāng)然還要有自己的理解和情感在其中,。這就是我從俱樂(lè)部管理上面學(xué)到的東西轉(zhuǎn)而用到理解舞蹈上面來(lái),。
總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的,,但收獲確是豐厚的,。從對(duì)俱樂(lè)部一知半解到為它提出管理和宣傳方案,這個(gè)過(guò)程是辛苦而充實(shí)的,。我們走進(jìn)俱樂(lè)部,,熟悉俱樂(lè)部,,發(fā)現(xiàn)其不足,為它提出解決辦法,,在這期間我有過(guò)疑問(wèn),接受指導(dǎo),,這便是收獲,。而要真正做好健身俱樂(lè)部并非一朝一夕的事,但我相信河傳的俱樂(lè)部一定會(huì)不斷的發(fā)展成熟,??傊瑢?shí)習(xí)是結(jié)束了,,但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長(zhǎng),,那么我還需要積累經(jīng)驗(yàn),在各方面完善自己,,爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。
健身房銷售述職報(bào)告篇五
您好!
進(jìn)入公司以來(lái),,從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,,對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,而駐點(diǎn)銀行,,通過(guò)渠道營(yíng)銷,,對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問(wèn)題,。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,,與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力,;而對(duì)客戶不定期的回訪,,為其提供全方位、多角度的服務(wù),,使__服務(wù)真正的深入人心,。
加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對(duì)待,,盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩,,辦事效率力求最快、最好,。
1,、證券知識(shí)還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí),。
2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,,溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng),。
此致
敬禮!
述職人:___
20__年_月_日
健身房銷售述職報(bào)告篇六
一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高自身工作能力
作為一名店長(zhǎng),我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率,,更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作,。為了更好的完成本職工作,我非常注重自身能力的增強(qiáng),。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時(shí)間,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識(shí)和信息,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),我的營(yíng)銷水平和管理能力都有很大的提高,。
二,、立足本職、努力完成各項(xiàng)工作
在工作中,,我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己,,努力給員工做好榜樣。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作,,積極開展員工培訓(xùn)工作,,努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流,,組織有意義的集體活動(dòng),,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。加強(qiáng)和顧客之間的交流,,增進(jìn)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的了解,,培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者。在工作中取得了較好的成績(jī),。
三,、20xx年工作完成情況
20xx年,店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jī):
一是彩寶銷售業(yè)績(jī)大幅度提升,??偣炯哟髮?duì)彩寶款式更新的力度和速度以及對(duì)彩寶營(yíng)銷方案的調(diào)整,,對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。我認(rèn)真的組織員工對(duì)公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí),,對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了解,。通過(guò)模擬營(yíng)銷等方式,加快員工對(duì)彩寶可換貨的認(rèn)識(shí),,提升了員工在彩寶銷售方面的技巧,。我店的彩寶銷售額從去年的**萬(wàn)元提升到今年的**萬(wàn)元,取得了不錯(cuò)的成績(jī),。
二是鉑金銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步的增長(zhǎng),。通過(guò)對(duì)之前鉑金銷售情況的
總結(jié)
,找出了制約鉑金銷售的原因--對(duì)戒的碼數(shù)和款式較少,。針對(duì)這一情況,我們豐富了鉑金戒指的款式,,補(bǔ)齊了碼數(shù),,從而提高了成單率,鉑金的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng),。三是團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力得到提升,。在工作中,我通過(guò)給員工講解公司的獎(jiǎng)懲制度,、福利制度,,給大家分享我在生活工作中的感悟等方式,不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力,,激發(fā)他們?cè)诠ぷ髦械募で榕c活力,。加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn),讓他們能盡快的適應(yīng)工作,,盡快的融入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái),。
四、工作中存在的不足
雖然在20xx年我們店取得了不錯(cuò)的成績(jī),,拿到了連續(xù)10個(gè)月對(duì)比去年上升獎(jiǎng)和連續(xù)9個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),,但是,我們要清醒的認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在許多不足的地方,。
一是vip客戶的管理上還不到位,,整個(gè)店的vip客戶偏少。
二是本店員工都是本地人,,在管理上還存在不小的問(wèn)題,。
五、20xx年工作重點(diǎn)
(一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)打造,,增強(qiáng)員工凝聚力
一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識(shí)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,幫助員工樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是通過(guò)換班的調(diào)整,增進(jìn)對(duì)員工的了解,,杜絕員工拉幫結(jié)派,。三是多和員工進(jìn)行溝通,及時(shí)了解員工的心理狀況,,化解工作中的矛盾,。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng),組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽,,增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,。五是加強(qiáng)員工招聘力度,多招一些外地員工和本地員工搭配,,緩解管理工作中的壓力,。
(二)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)員工積極性
一是每?jī)芍茉u(píng)選出一名優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì),,并以此作為年度優(yōu)秀員工的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),,以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏、奮勇爭(zhēng)先的工作熱情,。二是評(píng)選優(yōu)秀小班長(zhǎng),,讓員工獨(dú)立帶班,從中學(xué)會(huì)怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,,給員工展示自身的機(jī)會(huì)和舞臺(tái),。
(三)制定vip客戶管理制度,加強(qiáng)vip客戶管理
1,、店內(nèi)的重點(diǎn)客戶由店長(zhǎng)和領(lǐng)班親自接待,,給員工做好表率,并建立店長(zhǎng)領(lǐng)班顧客維護(hù)本,。
2,、一定要千方百計(jì)留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。
3,、除了平時(shí)大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信,,并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。
4,、顧客購(gòu)買小票上沒(méi)有留電話號(hào)碼或者達(dá)到金額沒(méi)有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jī),。
5、每季度召開一次vip管理研討會(huì),,大家共同總結(jié)一季度來(lái)vip管理工作的進(jìn)展情況,,并有針對(duì)性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。
總之,,一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī),,但還存在諸多不足之處,,在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,,發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,彌補(bǔ)不足,。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo),,以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),向先進(jìn)學(xué)習(xí),,向同事學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)步,,為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂(lè),,萬(wàn)事如意!
健身房銷售述職報(bào)告篇七
大家上午好!
根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報(bào)一年來(lái)我的思想動(dòng)態(tài)工作情況,。請(qǐng)大家給以支持,、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督,。以爭(zhēng)取今后獲得更大進(jìn)步。
20xx年,,是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年,。也是粉冶分公司各項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,。也是充滿挑戰(zhàn),、希望和機(jī)遇的一年。
在近一年時(shí)間中,,粉末冶金分公司面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)、人員,、資金緊張等各方面困難,,在邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊研發(fā),、邊營(yíng)銷復(fù)雜局面之下,各方面取得進(jìn)展:vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn),。
爭(zhēng)取政府科技計(jì)劃項(xiàng)目與工業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到良好發(fā)展,,初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
今年是我到粉冶分公司工作的第一年,,作為粉冶分公司這個(gè)光榮團(tuán)隊(duì)中的一員,我深感自豪與光榮,。也借此機(jī)會(huì)向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!
在即將過(guò)去的一年工作中,,在職期間嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真履行崗
位各項(xiàng)職責(zé),,來(lái)到新的工作崗位后,,認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理,、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作,。主要為:認(rèn)真組織職工做好分公司的各項(xiàng)安全、科研,、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作,,組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析,不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對(duì),、優(yōu)化工作,,并及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
回顧近一年來(lái),,在思想政治,、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步,當(dāng)然也存在著不足,,結(jié)合本人實(shí)際情況,、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見和建議將一年來(lái)的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下,,為今后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ),。
一、學(xué)習(xí),、收獲及主要工作任務(wù)完成情況
1,、思想政治學(xué)習(xí)
認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)定政治立場(chǎng)和政治方向,,恪守黨的紀(jì)律,,嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
個(gè)人思想,、工作等方面的實(shí)際情況,,以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心,、愛(ài)護(hù)、幫助給我提出的寶貴意見和建議,,我將虛心誠(chéng)懇地接受,,并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向,。
近日,,習(xí)近平總書記在對(duì)云南工作作重要指示中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈,、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求,,三者是辯證統(tǒng)一的整體,涵蓋了政治建設(shè),、思想建設(shè),、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè),、品德建設(shè)等各個(gè)方面,,是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。
作為一名普通的企業(yè)黨員干部,,自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來(lái),,按照公司要求,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述,,深刻感受到這好比一把標(biāo)尺,,是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺(jué)用“對(duì)黨忠誠(chéng),、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作。
作為一名黨員,,我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書記的重要指示精神,。更加自覺(jué)地在思想上、政治上,、行動(dòng)上按照“對(duì)黨忠誠(chéng),、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求,,并貫穿于工作的各方面,,內(nèi)化于心、外化于行,,做到講政治,,立場(chǎng)堅(jiān)定,、旗幟鮮明。
勤學(xué)習(xí),,與時(shí)俱進(jìn),、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng),知難而進(jìn),、迎難而上;重團(tuán)結(jié),,維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng),,求真務(wù)實(shí);清清白白做人,、干干凈凈干事,緊密結(jié)合自己的日常工作,,提升個(gè)人修養(yǎng),,嚴(yán)明工作紀(jì)律,腳踏實(shí)地工作,,堅(jiān)持以刻苦干事為本,,從實(shí)際出發(fā),謀劃好自己的工作,,勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí),,善于解決問(wèn)題,在自己的崗位上作出突出的成績(jī),。
本人遵紀(jì)守法,、廉潔自律、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制,。不斷加強(qiáng)
政治思想學(xué)習(xí),,堅(jiān)定理想信念,遵守國(guó)家和公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé),,嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正,,實(shí)事求是,不損害集體利益,。
2,、業(yè)務(wù)能力提高方面
熱愛(ài)本職工作,刻苦鉆研,、努力工作,。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài),立足崗位,,不斷學(xué)習(xí),,刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識(shí),來(lái)到新的工作崗位,,力求通過(guò)加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié),,創(chuàng)造性地開展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作,,做到知其然知其所以然,知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專業(yè)如材料,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上,也要多下功夫,,以便更好地指導(dǎo)日常工作,,不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,按時(shí),、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級(jí)交給的工作任務(wù),。
一個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低,將影響其工作質(zhì)量和工作效率,。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),,增加自己各方面的知識(shí)和能力,我在以下方面做了一些工作,。
20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來(lái),,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真履行崗位職責(zé),,積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項(xiàng)管理工作,。在專業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作,。
1),、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)量,、統(tǒng)計(jì)體系梳理
對(duì)分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理,,進(jìn)一步完善做好
各項(xiàng)技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對(duì)比工作,完善統(tǒng)計(jì),、計(jì)量管理體系及成本構(gòu)成分析,。組織擬定分公司計(jì)量管理辦法并得到通過(guò)。
2),、積極參與vtf項(xiàng)目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)
參與了vtf項(xiàng)目的后期工程建設(shè)及于5月份開始的試驗(yàn)任務(wù),組織,、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并,、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。
3),、積極參與工程技改,、掌握操作技能
參與、組織試驗(yàn)工程技改,,直接參與了本次vtf期間4次停爐操作,,熟悉掌握開停爐相關(guān)程序及操作流程,。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng),、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作,。
在常規(guī)檢化驗(yàn)方面,掌握了mfe,、hl,、c、s分析及流動(dòng)性,、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作,。