“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

健身房銷售述職報(bào)告篇一

本站后面為你推薦更多銷售述職報(bào)告,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人**年*月進(jìn)入公司,，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。**年* 月,，公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%,。在銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng),，出色的完成了各項(xiàng)銷售,、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

一,、工作匯總

1,、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展,、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司,，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營(yíng)銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。**年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管**,。管理的省份有：**、**,、**,、**、**,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建,、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

**年*月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況,。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣,，半年銷售重型自卸100臺(tái),。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的.銷售鏈,。

**年10月,，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，個(gè)人簡(jiǎn)歷主持營(yíng)銷公司全面工作,。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建、浙江,、市場(chǎng)大力推廣6*2,、6*4、8*4自卸車,，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,，實(shí)事求是,，扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì),。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái),。人心齊,，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo),，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售,、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,，在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

二,、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，袒護(hù)縱容部下員工,；二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng)；熱門思想?yún)R報(bào)三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng),；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意,；五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉；六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

三、

（一）,、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售過(guò)程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì),，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大,，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力,。因此,，我們還要克服困難，頂住壓力,，實(shí)現(xiàn)跨越,。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的,，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大,，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè),，要求的人員層次也要提高,。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜,。從而,，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí),，其銷量也會(huì)隨之顯著提高,，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求,。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收,。因此，在汽車銷售未來(lái)的發(fā)展中,，我們要更新理念,，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作,，不斷完善,、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務(wù)等工作,，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng),，加大銷控力度,，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升,。

（二）,、今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力,，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的,，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持、銷售助理,、市場(chǎng)策劃,、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷,，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷,。

2,、提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國(guó)打開新局面,，獲取更大的市場(chǎng)份額,，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3,、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型,，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)**、**,、**自卸車車型,，銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們,，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可,。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額,。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此,，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議,。

健身房銷售述職報(bào)告篇二

銷售相關(guān)的合同怎么寫？大家來(lái)探討一下,。眾所周知,，一名專業(yè)的銷售人員一定要有良好的自我感覺能力。碰到困難的時(shí)候,，心態(tài)要調(diào)整好,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“健身房銷售合同最新”，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考,！

買方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：_________________

賣方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_________________

第一條 乙方有權(quán)出售屬于自己的(新、舊)機(jī)動(dòng)車,，(或乙方受_________的委托),，有權(quán)出售車牌號(hào)碼為：_________的(新、舊)機(jī)動(dòng)車(見附件一：《授權(quán)銷售(新,、舊)機(jī)動(dòng)車委托書》),。

第二條 (新、舊)機(jī)動(dòng)車狀況

車牌號(hào)碼：_________;

出廠日期：_________;

已行駛公里數(shù)：_________;

車輛類型：_________;

廠牌型號(hào)：_________;

(初次)登記日期：_________;

顏色：_________;

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：_________;

車架號(hào)：_________;

車輛購(gòu)置附加費(fèi)繳費(fèi)憑證編號(hào)：_________;

車輛瑕疵狀況：_________,。

第三條 價(jià)款

(新,、舊)機(jī)動(dòng)車價(jià)格(不含稅費(fèi))：_________;金額大寫：_________。

(新,、舊)機(jī)動(dòng)車交易中所發(fā)生的稅由甲方負(fù)責(zé)(),、乙方負(fù)責(zé)(),、雙方各負(fù)一半();所發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)(),、乙方負(fù)責(zé)()、雙方各負(fù)責(zé)一半(),。

第四條 付款方式及付款時(shí)間

1.付款方式(支票,、現(xiàn)金)：_________。

2.付款時(shí)間：_________,。

第五條 驗(yàn)收時(shí)間,、驗(yàn)收方式及交換時(shí)間、手續(xù)

1.驗(yàn)收時(shí)間：_________,。

2.驗(yàn)收方式：雙方約定車輛由甲,、乙雙方當(dāng)面驗(yàn)收，并辦理相關(guān)手續(xù),。

3.交接時(shí)間,、交接手續(xù)：車輛驗(yàn)收合格后,，雙方辦理車輛交接，乙方應(yīng)在_________個(gè)工作日內(nèi)協(xié)助甲方辦理完車輛過(guò)戶,、轉(zhuǎn)籍手續(xù),，并向甲方移交與車輛相關(guān)的各種文件和證明(見附件三：《乙方向甲方移交的文件和證明清單》)。

第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

4.不得采取脅迫,、欺詐,、提供虛假文件或虛假證明等手段進(jìn)行交易;

第七條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

3.協(xié)助甲方辦理車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù);

5.因出售車輛的所有權(quán)或委托權(quán)問題,，造成甲方與第三方發(fā)生爭(zhēng)議,，承擔(dān)因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

第八條 變更解除

雙方協(xié)商一致可以變更或解除合同,，但責(zé)任方因此給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的,，應(yīng)當(dāng)按實(shí)際損失賠償。

第九條 違約責(zé)任

任何一方違反本合同約定,，應(yīng)依照有關(guān)法律,、法規(guī)承擔(dān)違約責(zé)任，造成損失的應(yīng)賠償對(duì)方的一切經(jīng)濟(jì)損失,。

第十條 解決合同爭(zhēng)議的方式

1.向_________人民法院起訴;

2.向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

3.其他方式：_________,。

第十一條 幾項(xiàng)具體約定

2.乙方收取甲方全部購(gòu)車款后，按規(guī)定向甲方開具收款憑證;

4.本合同經(jīng)簽字(或蓋章)后生效,。

甲方(蓋章)：___________________

乙方(蓋章)：___________________

法定代表人(簽字)：____________

簽訂地點(diǎn)：___________________

________年________月_______日

附件：

附件一 授權(quán)銷售(新,、舊)機(jī)動(dòng)車委托書

附件二 乙方身份證(或單位證明)復(fù)印件

附件三 乙方應(yīng)向甲方移交的文件和證明清單

1.機(jī)動(dòng)車行駛證

2.車輛購(gòu)置附加費(fèi)憑證

3.養(yǎng)路費(fèi)繳會(huì)憑證

4.車輛年檢證明

5.稅訖證明

說(shuō)明

1.此合同文本適用于本省行政區(qū)域內(nèi)的(新、舊)機(jī)動(dòng)車買賣交易,。

2.賣方(乙方)對(duì)其出售的(新,、舊)機(jī)動(dòng)車應(yīng)具有所有權(quán);或具有工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照有(新、舊)機(jī)動(dòng)車經(jīng)營(yíng)資格,，且具有(新,、舊)機(jī)動(dòng)車所有人出具的《授權(quán)銷售(新、舊)機(jī)動(dòng)車委托書》,，才能與買方(甲方)簽訂此合同,。

3.簽訂此合同應(yīng)_________式_________份。甲,、乙雙方和持_________分,，辦理車輛過(guò)戶或轉(zhuǎn)籍手續(xù)時(shí)工商行政管理部門留存_________份。

4.本合同應(yīng)使用鋼筆填寫,。

5.本合同不得翻印,。

甲乙雙方經(jīng)過(guò)平等協(xié)商就乙方購(gòu)買甲方車輛等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第二條 乙方同意購(gòu)買符合第一條約定的甲方的車輛。

第四條 甲方應(yīng)當(dāng)在乙方支付購(gòu)車款的當(dāng)日辦理車輛過(guò)戶手續(xù),，因此產(chǎn)生的稅費(fèi)由___________方承擔(dān),。

第五條 甲方承諾在車輛過(guò)戶前甲方?jīng)]有因轉(zhuǎn)讓車輛肇事負(fù)債,，也沒有講該車輛以任何形式進(jìn)行抵押或者為自己以及第三方提供擔(dān)保。

第六條 甲方承諾其享有該車輛的完整所有權(quán),，任意第三人對(duì)該車輛均不享有任何權(quán)利,。

第七條 乙方?jīng)]有按照約定支付購(gòu)車款，甲方有權(quán)解除本合同,，并按照全部購(gòu)車款的___________%的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付違約金,，乙方還有其他損失的，甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。

第八條 甲方違反本合同的約定和承諾,，乙方可以解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)立即返還乙方支付的全部購(gòu)車款,，并按照全部購(gòu)車款的___________%的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付違約金,，乙方還有其他損失的，甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。

第十條 本合同___________式___________份,，甲乙雙方各持有___________份，各份具有相同法律效力,。

第一條 甲乙雙方約定,，甲方將其制造下列內(nèi)容的商品連續(xù)賣給乙方，乙方買進(jìn),。

商品內(nèi)容：__________________,。

第二條 貨款的支付方式，以每月底甲方所交貨物的數(shù)量為準(zhǔn),，乙方于第二個(gè)月底前以現(xiàn)金支付,。但如獲甲方的同意，乙方可以九十日內(nèi)的支票支付甲方,。

第三條 乙方若有不支付貨款,、支票無(wú)法兌現(xiàn)、停止付款或違反本合約條款的情況,，則無(wú)需通知催告,，乙方即失去貨款債務(wù)期限的利益，并需一次付清本合約所規(guī)定的一切債務(wù),。

第四條 本合約不預(yù)先訂定期限。

第五條 乙方就第一條的產(chǎn)品保證,，以甲方所定的批發(fā)價(jià)銷售,，并指導(dǎo)其所屬的零售店亦當(dāng)以此價(jià)格銷售。

前項(xiàng)甲乙雙方,，及乙方所屬的零售店間,，得另根據(jù)甲方所定的條件訂立再銷售價(jià)格合約,。

第六條 乙方的銷售地區(qū)約定為______________________，如欲于上述地區(qū)外銷售,，必須獲得甲方的書面同意,。

第七條 乙方于甲方要求時(shí)，為履行本合約的債務(wù),，需依照甲方的指定,，采取下列一種或同時(shí)二種的方式。

(1) 推舉甲方同意的連帶保證人,。

(2) 提供不動(dòng)產(chǎn)作為擔(dān)保,，并根據(jù)事先約定付清款項(xiàng)以避免甲方行使所有物返還請(qǐng)求權(quán)。

(3) 提供保證金,。

(4) 寄托有價(jià)證券,。

(5) 乙方的賒帳債權(quán)讓轉(zhuǎn)予甲方。

(6) 交付庫(kù)存的甲方制品,。

(1) 乙方的信用有重大變化時(shí),。

(2) 乙方的公司組織上有重大變化時(shí)。

第九條 若發(fā)生與本合約有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí),，雙方同意以甲方總公司所在地的法院為第一審法院,。

本契約一式三份，甲,、乙雙方與連帶保證人各執(zhí)一份為憑,。

甲方：_________________________

乙方：_________________________

為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù),，依據(jù)《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》之相關(guān)規(guī)定,，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商,，簽訂本協(xié)議,，并共同信守下列條款。

第一條 協(xié)議的標(biāo)的

1,、產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格,、價(jià)格,、數(shù)量及金額：

本協(xié)議所確定的產(chǎn)品為甲方自產(chǎn)的 系列產(chǎn)品,，具體的名稱,、規(guī)格,、價(jià)格,、數(shù)量及金額以甲方的價(jià)格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準(zhǔn),。

2,、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

3,、產(chǎn)品的包裝均以甲方出廠標(biāo)準(zhǔn)，包裝物甲方不予以回收,，不另計(jì)價(jià),。

4、本協(xié)議確定的計(jì)量單位為件,，規(guī)格見包裝a上的提示或報(bào)價(jià)表標(biāo)注,。

第二條 交貨、驗(yàn)收方式

1,、甲方實(shí)行含稅出廠價(jià),。

2、乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收,，若有異議應(yīng)以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出,，并提交貨運(yùn)原件，以便協(xié)助解決,。否則甲方視為乙方以按要求收貨,。

第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù),。

2,、甲方有及時(shí)、準(zhǔn)確的向乙方提供產(chǎn)品相關(guān)資料和證件的義務(wù),。

3,、乙方在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方經(jīng)查證后,，屬甲方責(zé)任的,，甲方有無(wú)償調(diào)換、退貨的義務(wù)(乙方造成的除外)

第四條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1,、乙方應(yīng)向甲方提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件,。

2,、乙方年銷售任務(wù)為________萬(wàn)元，每月最低________萬(wàn)元,。乙方在銷售期間應(yīng)按月,、季度的銷售計(jì)劃進(jìn)貨。如連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的80%或全年未完成銷售任務(wù)的80%,，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán),。無(wú)論是乙方放棄還是甲方取締其經(jīng)銷權(quán)，乙方應(yīng)無(wú)條件保證甲方產(chǎn)品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道,、市場(chǎng)的交接工作,。

3、乙方承諾在甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù)1月內(nèi)在 建立完善的甲方產(chǎn)品銷售體系,。

4,、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權(quán)利。

5,、甲方提供不超過(guò)生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品給乙方,，否則乙方有權(quán)拒收。

6,、乙方有責(zé)任配合甲方業(yè)務(wù)代表不定期到乙方查詢經(jīng)營(yíng)及庫(kù)存情況,。

7、乙方的銷售價(jià)格不得低于甲方提供的價(jià)格銷售和跨區(qū)銷售,、否則取消所有返利,，并取消銷售甲方產(chǎn)品的資格。

第五條 銷售要求及銷售政策

1,、為保證甲,、乙雙方經(jīng)營(yíng)利益和有效銷售甲方的產(chǎn)品，甲方提供 元人民幣作為誠(chéng)信鋪底金,，協(xié)議到期或終止時(shí)乙方必須將誠(chéng)信鋪底金全額支付給甲方,。

2、乙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)銷售系列產(chǎn)品________萬(wàn)元,。

4,、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務(wù)________萬(wàn)元，甲方按銷售額的 返利給乙方,。

5,、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務(wù)________萬(wàn)元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方,。

6,、協(xié)議有效期內(nèi)銷售額在________萬(wàn)元以下則無(wú)返利。

7,、所有返利都必須是在協(xié)議期滿且貨款結(jié)清后的次月甲方以產(chǎn)品兌現(xiàn)給乙方,。

第六條 價(jià)格與結(jié)算

1、甲方產(chǎn)品的價(jià)格以甲方蓋公章的附件1為準(zhǔn),，甲方視成本及市場(chǎng)原材料變化有權(quán)更改供應(yīng)價(jià)格,，但應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方。新價(jià)格調(diào)整前已付款則無(wú)論甲方價(jià)格做任何調(diào)整本批貨以原供價(jià)為準(zhǔn),。

2,、結(jié)算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內(nèi)按乙方指定地點(diǎn)將貨物發(fā)出。

3,、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶,。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員，否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé),。

第七條 爭(zhēng)議解決

因履行本協(xié)議發(fā)生的爭(zhēng)議,，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商無(wú)法解決之爭(zhēng)議在甲方所在地人民法院起訴,，通過(guò)訴訟解決協(xié)議爭(zhēng)議,。

第八條 其他

1、本協(xié)議的附件是本協(xié)議的有效組成部分具有同等效力;

2,、本協(xié)議任何條款的變更,，雙方必須書面為之;

3、甲方業(yè)務(wù)代表未經(jīng)甲方書面?zhèn)髡娲_認(rèn),，不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金,，不得行使超出協(xié)議范圍之外的權(quán)力，由此引發(fā)的一切責(zé)任甲方不予承擔(dān),。

4,、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效,，雙方各執(zhí)一份,。本協(xié)議共——_____頁(yè)，涂改或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無(wú)效,。

5,、本協(xié)議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。

6,、未盡事宜雙方協(xié)商處理;

7,、補(bǔ)充條款。

健身房銷售述職報(bào)告篇三

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1,、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)),。

2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī),。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3,、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ),。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路,，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理,，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決,，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2,、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),，甚至根本無(wú)終端意識(shí),，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì),，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳,、銷售的拉動(dòng)力不大,。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷,。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),，觀念,、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升,。

二,、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后,，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2,、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損,，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制,。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng),。

2,、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目,。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象,，管理無(wú)法加強(qiáng),。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在,。

三,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng),。

2、待遇方面,，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3,、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),，工作實(shí)效提高,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉,！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2,、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守,，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理,。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感,，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在,。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在,，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理,。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān),，不遵從公司的管理,，重新回到“放任狀態(tài)”,。

⑧誰(shuí)都想做好人,，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持,，等于一紙空文,。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(一)運(yùn)作回顧：

1,、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象,。

2、公司制定工衣,，并規(guī)定著裝時(shí)間,，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3,、文員工作有了一定分工,，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確,。

4,、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為,，出勤等管理一視同仁,，趨于規(guī)范化,。

5、客戶檔案基本建立,。

6,、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍,。

(二)存在的負(fù)面因素分析：

1,、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),，喜歡把老板推到“工作前線”,。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界,。停留于小公司的思想,、觀念、模式和行為,，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙,。

2、客戶管理能力較弱,，有待進(jìn)一步的能力提高和完善,。

五、存在的主要問題：

1,、銷售管理無(wú)數(shù)據(jù)：

一、銷售回款的管理;

二,、銷售費(fèi)用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍,，只知道靶子的方向在哪里,，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷,，去調(diào)整射擊位置,。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,，以達(dá)到最高管理實(shí)效!

2、管理無(wú)層級(jí)：

一,、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;

二,、為公司解決問題;

三、幫老板分解,、承擔(dān)責(zé)任,。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題,，把老板“藏到幕后”,。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如,，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持,，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持,，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象,。

身為公司的管理人員,，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板判斷和處理,，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了,，哪需要那么多經(jīng)理呀,、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且,，從管理的角度來(lái)分析公司的管理,。《a管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上,，無(wú)論任何組織或群體,，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化,，適合小的組織,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,，如果可以的話,，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!

就相當(dāng)于,，如果公司大事小事都是老板處理,，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!

我一直的觀點(diǎn),，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線,，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然,，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講,，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定,，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累,。

第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面,，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3,、管理無(wú)流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程,。在配料一定的情況下,，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。倘若省去中間流程,，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾,，最多也只能算是半成品洗發(fā)水,，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!

當(dāng)然,，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析,，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做,，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事!簡(jiǎn)單地舉例,，某份文件傳真過(guò)來(lái),，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?唯一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)!結(jié)果,，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六,、完善管理的建議：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無(wú)論什么樣的管理,，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果,，永遠(yuǎn)還是原地踏步!

2、責(zé)任不與職權(quán),、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任,，誰(shuí)都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰(shuí)都可以走,，唯獨(dú)老板走不了,，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任,，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”,，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!

3、做事有始無(wú)終的問題：

1.審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間,、地點(diǎn),、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則,，突然提出,，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí),，在評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后,，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪,，這樣做成功的可能性較大,。

2.抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車,、買房等個(gè)人消費(fèi)問題,。你必須向公司證明你值得加薪,，而不是你需要加薪,。抓住自己所做出的業(yè)績(jī),，表現(xiàn)出足夠的信心,。先說(shuō)服了自己,，你才有可能說(shuō)服老板,。

3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的,。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪;有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易,，會(huì)一年加兩次,，1月和7月,。如果你遇到加薪不定期的公司,，可要小心了,。這類公司在面試時(shí)會(huì)說(shuō)：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪,。這說(shuō)明,，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是,，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣,，要想加薪就會(huì)很困難,。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià),，不要漫天要價(jià),。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平,。

如果你身處熱門專業(yè),，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意,，和老板談一下,，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金,、休假,、交通費(fèi)等。

述職人：xxx

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健身房銷售述職報(bào)告篇四

工作總結(jié)報(bào)告是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)它,，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn),，提高工作效益。下面小編給大家?guī)?lái)健身房銷售人員的工作述職報(bào)告,，希望大家喜歡!

一,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素質(zhì),。

為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔,、秩序維持、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,，使工作長(zhǎng)抓不懈,。中心工作分工明確,，責(zé)任到人。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作,。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,，管理有序，日常來(lái)健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多,，讓老干部老有所依,，老有所樂。

二,、加強(qiáng)健身房的器械設(shè)施安全和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

健身飛房有氧10臺(tái)跑步機(jī),，28倆動(dòng)感單車力量器械20多種，由教練輪排日常維護(hù)面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,，責(zé)任到人,，在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí)，發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督,，活動(dòng)秩序井然有序,。除此之外，健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù),，全體人員各司其職,，各盡其能，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，相互協(xié)作,，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

展望20—

目前健身房發(fā)展趨勢(shì)特別好,，健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,，將20—年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處，給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷,。

一個(gè)好的健身教練,，可以給客人們帶來(lái)更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因,，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo),，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確,，可以便于及時(shí)更改,。

1.不斷地學(xué)習(xí)

想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練,，如何成長(zhǎng)提高自己,，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時(shí)代的變化,。才能取得成功,，不斷學(xué)習(xí)，培訓(xùn)更新新的技術(shù),，千萬(wàn)不能永遠(yuǎn)原地踏步,。

2.多接觸好的環(huán)境

保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境,，人是環(huán)境的產(chǎn)物,，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3.時(shí)間的積累很多教練剛開始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長(zhǎng),，跳的時(shí)間長(zhǎng)了有經(jīng)驗(yàn)而已,。

4.關(guān)鍵靠自己

任何的天才，取得成功人,，都是自己訓(xùn)練出來(lái)的,。老師只是起到指引作用。

5.成功秘訣

6.虛心教練

不能輕浮,，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見,，完善自己,。

20__即將到來(lái)，我會(huì)根據(jù)15年的領(lǐng)悟,，做好健身教練本職工作,，不斷向前!

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來(lái)了新的一年,。在即將過(guò)去的20—年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺(tái)接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對(duì)20—年的工作作出總結(jié),。

一、前臺(tái)工作的基本內(nèi)容,。

前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位,，熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要,。20—年11月,，我開始從事前臺(tái)接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人,。在工作中,，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗,，五官清秀,。熱情對(duì)待每一個(gè)來(lái)訪客戶,，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便,，也為客戶提供了方便,。接電話時(shí)，做到耐心聽客戶的詢問,，并力所能及的作出相應(yīng)的解答,。

二、前臺(tái)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

在到—x企業(yè)工作前,，雖然也有過(guò)前臺(tái)接待的工作經(jīng)驗(yàn)，但是,，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的,。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入,。在工作期間，讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通,，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取,。

三、前臺(tái)工作的下一步計(jì)劃,。

基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛,，我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作,。努力提高工作素質(zhì),，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn),，克服不足,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致,，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)!

很快,，—又過(guò)去了，不知不覺,，我已經(jīng)到健身房近一年了,。從陌生到熟悉，我已經(jīng)邁出了很大得一步,。通過(guò)這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，我受益匪淺，我知道了如何用正確的方式去做健身。這個(gè)非常重要,，因?yàn)橹挥形覀儗?duì)健身的方法和技巧很熟悉的時(shí)候,，我們才能夠更好的去給客戶服務(wù)，讓客戶達(dá)到健身想要的效果,。

隨著物質(zhì)生活的提高,，人們生活越來(lái)越好，在吃喝玩樂的享受外,，很多人是忽略掉了自身的健康,，我們需要把他們引導(dǎo)到我們的健身活動(dòng)中，讓每一位朋友的身體越來(lái)越棒,，隨著人們對(duì)健身的重視,，會(huì)有越來(lái)越多的人參與健身活動(dòng)中，那么我們需要怎么樣把他們吸引到我其實(shí)我覺得我們可以針對(duì)每一位會(huì)員不同的健身目的為其擬定一份合適的健身方案,，教會(huì)他們健身技巧和注意事項(xiàng),。這樣會(huì)使他們的健身效果更加的顯著，也可以避免因不當(dāng)健身所造成的受傷或肌肉變形,。這樣我們就為客戶節(jié)省了很多不必要的麻煩,，也可以讓他們?cè)谖覀兊姆?wù)下更加放心的參與健身活動(dòng)中。我相信口碑效應(yīng),，如果其健身效果顯著,，那么他們周圍的朋友也會(huì)很快在他們的帶領(lǐng)下參與到我們的健身活動(dòng)中。

在未來(lái)的兩到三個(gè)月是非常關(guān)鍵的時(shí)期,，隨著暑假的到來(lái)，我認(rèn)為我們可以改變策略,，把重心放在學(xué)生的身上,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是他們的假日，他們有更多的時(shí)間來(lái)健身,。我覺得我們可以退出學(xué)生活動(dòng)卡,，或者針對(duì)學(xué)生的暑假套餐卡，也可以給學(xué)生發(fā)部分時(shí)間段免費(fèi)體驗(yàn)卡,。讓他們來(lái)參與感受,。

為期14天的實(shí)習(xí)即將正式結(jié)束，回想這一段時(shí)間,，我確實(shí)從中學(xué)到了很多東西,，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足,，感覺受益匪淺,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也有了許多新的想法，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行俱樂部管理,，可能只是一點(diǎn)皮毛,，但是至少對(duì)它有了了解，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)很有幫助,，不至于第一步就走錯(cuò),，如果以后能夠加入俱樂部的話，這些知識(shí)積累也能夠讓你走的更遠(yuǎn),。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些心得體會(huì),。

對(duì)于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們將來(lái)畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂部,，所以系里組織的有關(guān)俱樂部的實(shí)習(xí)是非常有必要的,，在實(shí)踐中讓我們了解了俱樂部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理形式，為進(jìn)入俱樂部提前打下基礎(chǔ),。這種實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,，是鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑，在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)知,，為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ),。

我在實(shí)習(xí)中的工作是俱樂部管理，一開始我對(duì)俱樂部管理的印象還是很模糊,，但是隨著實(shí)習(xí)的深入,，我也逐漸對(duì)俱樂部的模式產(chǎn)生了好奇，于是開始查尋資料,，主動(dòng)地去了解,，在實(shí)習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂部管理的課件演講，效果非常好,，講的也很深刻,，很有意思。涉及的內(nèi)容很多,，有對(duì)比,，有宣傳管理，也有我國(guó)現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀,，比較全面,，同時(shí)牛書記又向我們展示了河傳未來(lái)將要組建的健身俱樂部概況，我感覺這是一個(gè)很有前途的發(fā)展方向,，雖然還面臨不少的問題,，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺得它將會(huì)很成功。

實(shí)習(xí)期間我還參與了俱樂部課程的聽課,，有跆拳道,，街舞,，瑜伽，散打等,，俱樂部教師很專業(yè),，這一點(diǎn)我覺得是比較好的，因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的教練代表著一個(gè)俱樂部的教學(xué)水平,，高的水平可以為俱樂部帶來(lái)很高的口碑和人氣,，有利于發(fā)展。我校的俱樂部目前主要面向的是校內(nèi)學(xué)生,，當(dāng)前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿足俱樂部的需求,。通過(guò)聽課情況來(lái)看，會(huì)員學(xué)習(xí)的熱情是很高的,，每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很認(rèn)真,，這也是健身藝術(shù)的魅力所在，學(xué)生不是被動(dòng)學(xué)習(xí),，選擇這些是因?yàn)樗麄兊呐d趣使然 ,，這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時(shí)場(chǎng)館的分配使課時(shí)有保障,，不存在占用場(chǎng)地的問題,。

我對(duì)于學(xué)校當(dāng)前的俱樂部還有幾條建議，目前俱樂部項(xiàng)目過(guò)少,，應(yīng)再加入一些類似臺(tái)球,，羽毛球類的項(xiàng)目，俱樂部宣傳次數(shù)過(guò)少,，每學(xué)期應(yīng)當(dāng)組織一次會(huì)員聯(lián)合宣傳演出,，這種宣傳方式十分有效。

在實(shí)習(xí)中同學(xué)做的演講將河北師范大學(xué)的俱樂部與河傳的俱樂部進(jìn)行了比較,，我覺得沒有對(duì)比就沒有發(fā)展,，現(xiàn)在的俱樂部非常多，要想發(fā)展就要知己知彼,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，師大的俱樂部比我們起步早得多,，成熟的多,，相比之下河傳的俱樂部就像一個(gè)小孩，但是成長(zhǎng)是需要一個(gè)過(guò)程的,，能夠借鑒很多東西來(lái)謀求發(fā)展,，比如招生的范圍，管理系統(tǒng),，還有政策的支持,，比如河傳將要建立的新俱樂部就相比之前會(huì)有質(zhì)的變化,，無(wú)論從裝修，設(shè)備,，理念上都有改善,。期待將來(lái)的俱樂部會(huì)取得成功。

其實(shí)很多東西就是這樣,，可能一開始你并不感興趣,，但是只要你安下心來(lái)，慢慢就會(huì)產(chǎn)生興趣開始研究它,，將它所涉及的原理為己所用,，這是一個(gè)舉一反三的過(guò)程，你做什么并不重要,，重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么,，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)中也是如此，要有一顆探索的心,，學(xué)到內(nèi)在的東西,，這些才是財(cái)富，回想大學(xué)這3年時(shí)間學(xué)習(xí)的課程,，也知道了自己適合什么與不適合什么,，就拿舞蹈來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)國(guó)標(biāo)舞和街舞,，通過(guò)街舞我發(fā)現(xiàn)舞蹈都是相通的,，歸根結(jié)底就是通過(guò)肢體表達(dá)動(dòng)作，只是各有特色而已,，我們可以將一種舞蹈合理的細(xì)分開來(lái),，就是由很多元素組成，這樣我們就會(huì)開始明朗,，懂的從各個(gè)元素著手,，逐一掌握，有層次,，有目的的學(xué)習(xí),，這樣的方法就是高效的，合理的,，當(dāng)你掌握了各個(gè)元素,，你就可以自己將他們組合起來(lái)，形成精彩的舞蹈片段,，再?gòu)?fù)雜的動(dòng)作都有它細(xì)致的元素組成,，只要用心發(fā)現(xiàn)它的各個(gè)技巧，就能把這個(gè)動(dòng)作很好的演繹出來(lái),，當(dāng)然還要有自己的理解和情感在其中,。這就是我從俱樂部管理上面學(xué)到的東西轉(zhuǎn)而用到理解舞蹈上面來(lái),。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的,，但收獲確是豐厚的,。從對(duì)俱樂部一知半解到為它提出管理和宣傳方案，這個(gè)過(guò)程是辛苦而充實(shí)的,。我們走進(jìn)俱樂部,，熟悉俱樂部，發(fā)現(xiàn)其不足,，為它提出解決辦法,，在這期間我有過(guò)疑問，接受指導(dǎo),，這便是收獲,。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事，但我相信河傳的俱樂部一定會(huì)不斷的發(fā)展成熟,?？傊?，實(shí)習(xí)是結(jié)束了,，但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長(zhǎng)，那么我還需要積累經(jīng)驗(yàn),，在各方面完善自己,，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。

健身房銷售述職報(bào)告篇五

您好！

進(jìn)入公司以來(lái),，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行,，通過(guò)渠道營(yíng)銷,，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力,；而對(duì)客戶不定期的回訪,，為其提供全方位、多角度的服務(wù),，使__服務(wù)真正的深入人心,。

加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對(duì)待,，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩,，辦事效率力求最快、最好,。

1,、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí),。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng),。

3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

此致

敬禮,！

述職人：___

20__年_月_日

健身房銷售述職報(bào)告篇六

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力

作為一名店長(zhǎng),，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率,，更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作,，我非常注重自身能力的增強(qiáng),。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料,。我還利用業(yè)余時(shí)間,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識(shí)和信息。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，我的營(yíng)銷水平和管理能力都有很大的提高,。

二、立足本職,、努力完成各項(xiàng)工作

在工作中,，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣,。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作,，積極開展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象,。注重和員工之間的溝通交流,，組織有意義的集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力,。加強(qiáng)和顧客之間的交流,，增進(jìn)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者,。在工作中取得了較好的成績(jī),。

三,、20xx年工作完成情況

20xx年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jī)：

一是彩寶銷售業(yè)績(jī)大幅度提升,?？偣炯哟髮?duì)彩寶款式更新的力度和速度以及對(duì)彩寶營(yíng)銷方案的調(diào)整，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。我認(rèn)真的組織員工對(duì)公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí),，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)模擬營(yíng)銷等方式,，加快員工對(duì)彩寶可換貨的認(rèn)識(shí),，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的**萬(wàn)元提升到今年的**萬(wàn)元,，取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

二是鉑金銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)之前鉑金銷售情況的

總結(jié)

三是團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力得到提升,。在工作中，我通過(guò)給員工講解公司的獎(jiǎng)懲制度,、福利制度,，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力,，激發(fā)他們?cè)诠ぷ髦械募で榕c活力,。加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作,，盡快的融入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái),。

四、工作中存在的不足

雖然在20xx年我們店取得了不錯(cuò)的成績(jī),，拿到了連續(xù)10個(gè)月對(duì)比去年上升獎(jiǎng)和連續(xù)9個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),，但是，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在許多不足的地方,。

一是vip客戶的管理上還不到位,，整個(gè)店的vip客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題,。

五,、20xx年工作重點(diǎn)

(一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)打造，增強(qiáng)員工凝聚力

一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識(shí)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助員工樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是通過(guò)換班的調(diào)整,，增進(jìn)對(duì)員工的了解,，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通,，及時(shí)了解員工的心理狀況,，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng),，組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽,，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。五是加強(qiáng)員工招聘力度,，多招一些外地員工和本地員工搭配,，緩解管理工作中的壓力。

(二)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)員工積極性

一是每?jī)芍茉u(píng)選出一名優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì),，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏,、奮勇爭(zhēng)先的工作熱情,。二是評(píng)選優(yōu)秀小班長(zhǎng)，讓員工獨(dú)立帶班,，從中學(xué)會(huì)怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,，給員工展示自身的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

(三)制定vip客戶管理制度,，加強(qiáng)vip客戶管理

1,、店內(nèi)的重點(diǎn)客戶由店長(zhǎng)和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率,，并建立店長(zhǎng)領(lǐng)班顧客維護(hù)本,。

2、一定要千方百計(jì)留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式,。

3,、除了平時(shí)大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信，并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人,。

4,、顧客購(gòu)買小票上沒有留電話號(hào)碼或者達(dá)到金額沒有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jī)。

5、每季度召開一次vip管理研討會(huì),，大家共同總結(jié)一季度來(lái)vip管理工作的進(jìn)展情況,，并有針對(duì)性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。

總之,，一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī),，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)不足,。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進(jìn)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同進(jìn)步,，為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬(wàn)事如意!

健身房銷售述職報(bào)告篇七

大家上午好!

根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求,。今天我在此向大家匯報(bào)一年來(lái)我的思想動(dòng)態(tài)工作情況,。請(qǐng)大家給以支持、幫助,、指導(dǎo)及監(jiān)督,。以爭(zhēng)取今后獲得更大進(jìn)步。

20xx年,，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年,。也是粉冶分公司各項(xiàng)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,。也是充滿挑戰(zhàn),、希望和機(jī)遇的一年。

在近一年時(shí)間中,，粉末冶金分公司面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)、人員,、資金緊張等各方面困難,，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊研發(fā),、邊營(yíng)銷復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。

爭(zhēng)取政府科技計(jì)劃項(xiàng)目與工業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到良好發(fā)展,，初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、品質(zhì)提升,、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年,，作為粉冶分公司這個(gè)光榮團(tuán)隊(duì)中的一員，我深感自豪與光榮,。也借此機(jī)會(huì)向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!

在即將過(guò)去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真履行崗

位各項(xiàng)職責(zé),，來(lái)到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè),、提升生產(chǎn)技術(shù)管理,、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項(xiàng)安全,、科研,、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析,，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對(duì),、優(yōu)化工作，并及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù),。

回顧近一年來(lái),，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步,，當(dāng)然也存在著不足,，結(jié)合本人實(shí)際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們,、同志們的意見和建議將一年來(lái)的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下,，為今后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一,、學(xué)習(xí),、收獲及主要工作任務(wù)完成情況

1、思想政治學(xué)習(xí)

認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。堅(jiān)定政治立場(chǎng)和政治方向,，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

個(gè)人思想,、工作等方面的實(shí)際情況,，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛護(hù),、幫助給我提出的寶貴意見和建議,，我將虛心誠(chéng)懇地接受，并作為我今后工作,、學(xué)習(xí)和提高的努力方向,。

近日，習(xí)近平總書記在對(duì)云南工作作重要指示中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對(duì)黨忠誠(chéng),、個(gè)人干凈,、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體,，涵蓋了政治建設(shè),、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè),、作風(fēng)建設(shè),、品德建設(shè)等各個(gè)方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn),。

作為一名普通的企業(yè)黨員干部,，自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來(lái)，按照公司要求,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述,，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn),。也自覺用“對(duì)黨忠誠(chéng),、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作。

作為一名黨員,，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書記的重要指示精神,。更加自覺地在思想上、政治上,、行動(dòng)上按照“對(duì)黨忠誠(chéng),、個(gè)人干凈,、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面,，內(nèi)化于心,、外化于行，做到講政治,，立場(chǎng)堅(jiān)定,、旗幟鮮明。

勤學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn),、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn),、迎難而上;重團(tuán)結(jié),，維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng),，求真務(wù)實(shí);清清白白做人,、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作,，提升個(gè)人修養(yǎng),，嚴(yán)明工作紀(jì)律,，腳踏實(shí)地工作,，堅(jiān)持以刻苦干事為本，從實(shí)際出發(fā),，謀劃好自己的工作,，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，善于解決問題,，在自己的崗位上作出突出的成績(jī),。

本人遵紀(jì)守法、廉潔自律,、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制,。不斷加強(qiáng)

政治思想學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念,，遵守國(guó)家和公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé),，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實(shí)事求是,，不損害集體利益,。

2、業(yè)務(wù)能力提高方面

熱愛本職工作,，刻苦鉆研,、努力工作,。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位,，不斷學(xué)習(xí),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識(shí)，來(lái)到新的工作崗位,，力求通過(guò)加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié),，創(chuàng)造性地開展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然,，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專業(yè)如材料,、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上,，也要多下功夫,，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,，按時(shí),、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級(jí)交給的工作任務(wù)。

一個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低,，將影響其工作質(zhì)量和工作效率,。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識(shí)和能力,，我在以下方面做了一些工作,。

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來(lái)，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項(xiàng)管理工作。在專業(yè)技術(shù)及管理,、技能方面主要做了以下工作,。

1)、生產(chǎn)計(jì)劃,、質(zhì)量計(jì)量,、統(tǒng)計(jì)體系梳理

對(duì)分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好

各項(xiàng)技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對(duì)比工作,，完善統(tǒng)計(jì),、計(jì)量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計(jì)量管理辦法并得到通過(guò),。

2),、積極參與vtf項(xiàng)目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)

參與了vtf項(xiàng)目的后期工程建設(shè)及于5月份開始的試驗(yàn)任務(wù)，組織,、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并,、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù),。

3)、積極參與工程技改,、掌握操作技能

參與,、組織試驗(yàn)工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作,，熟悉掌握開停爐相關(guān)程序及操作流程,。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng),、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作,。

在常規(guī)檢化驗(yàn)方面，掌握了mfe,、hl,、c、s分析及流動(dòng)性,、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作,。