工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇一

于20xx年7月15日有幸被誠(chéng)信企業(yè)正式錄用,。融入誠(chéng)信企業(yè)已有半年多了，在這里我將對(duì)我半年以來(lái)的工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),，即是對(duì)公司也是對(duì)自己所交的一份答卷,。

剛進(jìn)公司,，便與領(lǐng)導(dǎo)及同事著手于《走進(jìn)中國(guó)臺(tái)灣》招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)。由于剛進(jìn)公司,，各方面還不太了解,，對(duì)于剛接手的項(xiàng)目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的設(shè)計(jì)中很快便了解了項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，大大提高了工作效率,，在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的期限內(nèi)完成了任務(wù)。翻看以往的工作日志,，回憶這忙碌而又緊張,、愉快的時(shí)光，倍感充實(shí),。

在工作中,，我學(xué)到了很多東西，從不懂,，到有點(diǎn)懂,，再到熟悉。這中間的過(guò)程,，只有我自己最清楚,。曾聽(tīng)一位學(xué)者說(shuō)：如果你沒(méi)有時(shí)間動(dòng)手做，那么一定要多看,，只有提高自己的欣賞能力,，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設(shè)計(jì)能力，只要空閑時(shí),，就瀏覽一些大型設(shè)計(jì)網(wǎng)站,，看看各國(guó)大師的作品，小到一個(gè)名片的設(shè)計(jì),，大到海報(bào),、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品，從中也體會(huì)到了創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性,。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習(xí)不但提高了自己的欣賞能力,，更讓自己有了將 “設(shè)計(jì)”進(jìn)行到底信心!

設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的，如果沒(méi)有靈感,，那便更加枯燥無(wú)比!只有自己從中找到樂(lè)趣,，才不會(huì)覺(jué)得枯燥。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候?qū)ふ异`感,，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中,。而當(dāng)有其它的工作布置下來(lái)，打亂了思路,，想想只有自己調(diào)整好自己的心態(tài),，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不至于手忙腳亂。

我是個(gè)極其熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人,，有興趣,，有靈感，我知道我或許不是最好的,，但是我一定是最有激情的,。我真的很喜歡設(shè)計(jì)，我也不知道為什么,，所以,，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠(chéng)而執(zhí)著的心,。明天會(huì)怎么樣,，誰(shuí)也不知道。至少今天我要對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的委任,，對(duì)得起自己的夢(mèng)想!

下面是我過(guò)去半年來(lái)工作回顧：

1.《走進(jìn)中國(guó)臺(tái)灣》大型連續(xù)劇招商手冊(cè),、宣傳品等

2.《易達(dá)盛金》黃金畫(huà)冊(cè)

3.《廣源，盛源》公司內(nèi)部?jī)杀井?huà)冊(cè),、宣傳品及ppt

4.百悅德商場(chǎng)標(biāo)志,、效果圖等

5.北京亞奧開(kāi)源國(guó)際酒店用品有限公司標(biāo)志、效果圖等6.河南電視塔,，北京西客站等大型項(xiàng)目項(xiàng)目及其領(lǐng)導(dǎo)給與的各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作,。

任務(wù)大小不一，處理時(shí)間長(zhǎng)短不同,。但是,，我都是保質(zhì)保量，按時(shí)完成,，盡最大的努力做得更好。過(guò)去的半年整體上是緊張的,、忙碌的,、充實(shí)的，也是充滿(mǎn)責(zé)任心的半年,。當(dāng)然,，我仍然存在著很多不足，譬如在工作中不夠細(xì)心等,。所以在今后的工作和生活當(dāng)中,，我應(yīng)該也必須克服這些缺點(diǎn)，才能讓自己達(dá)到一個(gè)新的層次,。

展望新年度的工作,，我將自己的精力主要放在以下兩個(gè)方面：

1,、在設(shè)計(jì)技能上

希望能夠再接再厲，同時(shí)也加強(qiáng)自身的能力,，工作中與同事多溝通,，進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái),。

2,、對(duì)工作心態(tài)的調(diào)整

在工作中總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這就要考驗(yàn)我的解決事情的能力,。面對(duì)不同的客戶(hù),，調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來(lái)認(rèn)同自己的設(shè)計(jì)理念,。希望能在短時(shí)間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng),，是我20xx年所追求的。

20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高,，但是我覺(jué)得這也是必然的,，因?yàn)槲覀冊(cè)诔砷L(zhǎng)，慢慢的成熟了,，不再是剛剛踏出校門(mén)的學(xué)生了,，有人教，出了錯(cuò)可以說(shuō)是新手或年輕,，而得到諒解,。做設(shè)計(jì)的工作三年多，可是要從新手變成真正老手,，這個(gè)過(guò)程一年的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。時(shí)間是無(wú)窮的，但是我希望能將這個(gè)時(shí)間集中到最短,，因?yàn)椴粌H是設(shè)計(jì),，在其他方面業(yè)都加強(qiáng)自己，現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是如此的殘酷,，只有掌握更多知識(shí),，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，隨著20xx年的到來(lái),，我將克服往年的不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，迎接更新的挑戰(zhàn),，做拔萃的創(chuàng)意,，與公司共同發(fā)展，相信我們的公司明年會(huì)有更好的發(fā)展,。

一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度,，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作,，就是我的生命的投影,。一個(gè)天性樂(lè)觀，對(duì)工作充滿(mǎn)熱忱的人,，無(wú)論現(xiàn)在是在做什么,，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣,。對(duì)工作充滿(mǎn)熱忱的人,，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻，都會(huì)像希爾頓一樣：不管是做什么,，都要做一個(gè)最優(yōu)秀的人!所以我會(huì)努力讓自己保持良好的心態(tài)工作,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成各項(xiàng)工作和任務(wù),。我要在20xx年比20xx年做的更好,。

非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

新的一年我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新一年工作的挑戰(zhàn),。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇二

自從進(jìn)入廣告以來(lái),，就深深的被xx的企業(yè)精神所感染,。

用心創(chuàng)造可能；真誠(chéng)做人,，心愛(ài)客戶(hù)，為目標(biāo)而戰(zhàn),，絕不找借口,。話(huà)雖然很簡(jiǎn)單，可是句句都是精髓,，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌,。并且這種精神影響著每一個(gè)人,，感染著每一個(gè)人。進(jìn)入到汪氏體會(huì)到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌,，她年輕朝氣,，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，她積極向上,！

公司就如同一所學(xué)校,，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來(lái)的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競(jìng)賽,，將大家分成不同的小組來(lái)做方案,，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專(zhuān)業(yè)的老師做點(diǎn)評(píng),，為大家指正,，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)給大家培訓(xùn),，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等,，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩,。

同時(shí),，工作之中我深深的意識(shí)到公司每一個(gè)部門(mén)的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在剛開(kāi)始從事這份工作的時(shí)候,，自己也是滿(mǎn)懷信心的。但是,，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中,，我才意識(shí)到自己有那么多的不足之處。

因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同,，而且自己對(duì)這份新的工作流程還不是很熟悉,，所以工作之初很多問(wèn)題便一下子都出來(lái)了，同時(shí)也暴露了自身的很多問(wèn)題,，比如說(shuō)表達(dá)溝通的能力太欠缺了,，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開(kāi)始對(duì)自己的能力進(jìn)行懷疑,，但是我并沒(méi)有因此而放棄和退縮,。

在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì),，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載,，有不對(duì)的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話(huà)問(wèn)題出在哪，以后遇到此類(lèi)情況我該如何應(yīng)對(duì)等等,。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(zhǎng),、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo),。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通,，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫(xiě),，自身的問(wèn)題也在漸漸改正，盡管還存在一些問(wèn)題,，但我相信用心一切都有可能,！而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開(kāi)的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛,，感謝我的同事小路,，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行！是他們對(duì)我工作當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一指正,。在此我深深的感謝他們,！當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中,，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

心態(tài)決定一切,，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭,，這是我一開(kāi)始的工作狀態(tài)。我沒(méi)有擺正自己的位置,，放不開(kāi)自己,，沒(méi)有真正的把自己融入，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的,，因?yàn)?，沒(méi)有用心，沒(méi)有真正的領(lǐng)略到工作的意義,。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,，真正的干一行愛(ài)一行，這樣才會(huì)有所成就,。也許,，現(xiàn)在的我還不敢說(shuō)自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì)盡心盡力去做到更好,。

這兩個(gè)月以來(lái),，作為公司一員,，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉(zhuǎn)變工作思路,，適應(yīng)新的工作方式。工作中,，我們要給各個(gè)事業(yè)部,、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格,，這需要很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì),。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡Γ瑑r(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無(wú)誤,！不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò),，因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益！

同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告,，媒體評(píng)估方案,，而一開(kāi)始對(duì)那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過(guò)不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫(xiě)好一份完整的監(jiān)測(cè)報(bào)告,，一份完整的評(píng)估方案,，每一次的改正都用心的去做，爭(zhēng)取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量,。

有時(shí)覺(jué)得很累,，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來(lái),，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可,，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾](méi)有白費(fèi),，我所監(jiān)測(cè)的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來(lái)更多的實(shí)用信息,。“有付出就會(huì)有回報(bào)”,，我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可,，這就是我們的收獲和動(dòng)力。

四年大學(xué),，我學(xué)的是影視專(zhuān)業(yè),，可以說(shuō)從事這份工作具備一定的優(yōu)勢(shì)，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論,，對(duì)于實(shí)踐接觸的卻很少,，進(jìn)入汪氏廣告后，我對(duì)媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí),。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇三

1,、 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到、不早退,，認(rèn)認(rèn)真真做

好本職工作,。日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)。

2,、 堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，盡量做到領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意

3、 協(xié)助做好辦公室內(nèi)的日常工作

4,、 對(duì)公司的客戶(hù)做到了及時(shí)溝通和維護(hù),，避免公司客戶(hù)的流失

5、 由于工作的內(nèi)容比較雜亂,，堅(jiān)持對(duì)待每一項(xiàng)工作都會(huì)一絲不

茍,、任勞任怨

通過(guò)這幾個(gè)月的工作，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)知識(shí)了解太少,，在新的一年里我要多學(xué)習(xí),，充實(shí)自己，提升自己的業(yè)務(wù)水平,，全方位的發(fā)展,。

1、 擺正自己的位置,，端正自己的工作態(tài)度,，努力熟悉公司各項(xiàng)業(yè)

務(wù)，更好的適應(yīng)自己的工作,。

2,、 工作內(nèi)容比較多，有的工作還有很多不足,，新的一年里要開(kāi)闊

新的思路和工作方法,，使工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平。

3,、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把公司內(nèi)部工作做的更加完善和規(guī)范,，還要將個(gè)人的

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平提升，為公司發(fā)展做出更多更大的貢獻(xiàn),。

xx部：

x年x月x日

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇四

有人說(shuō),，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋。 從這個(gè)角度來(lái)看,，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂,，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事。

中國(guó)加入 wto 組織已三年有余,，“過(guò)渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi),，而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)——探討,、爭(zhēng)執(zhí)、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng),。

在本文中,，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來(lái)發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國(guó)的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見(jiàn)端倪。

但是,，宏觀上來(lái)講：來(lái)自國(guó)際 4a ,、媒體、專(zhuān)業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),，中國(guó)的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

1 、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力 ,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來(lái)自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺(jué)醒,，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng),，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,，再到最后的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程,，在廣告公司制作的專(zhuān)業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求。

另外,，由于門(mén)檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無(wú)論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題,，例如,，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶(hù)墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購(gòu)買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策,。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

2 、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專(zhuān)業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專(zhuān)業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地增加客戶(hù)對(duì)廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作,。其次,，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿,，客戶(hù)也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國(guó)內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶(hù)、提供跟進(jìn)式服務(wù),、時(shí)時(shí)與客戶(hù)胡同信息的寥寥無(wú)幾,。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個(gè)路牌,、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完事,，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫,。

3 、跨國(guó)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織，我國(guó)廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放,，跨國(guó)廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì),、龐大的國(guó)際客戶(hù)，一方面 自20xx年以來(lái),，跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿(mǎn)足于只據(jù)守在京,、滬、穗三地,，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式,，積極向二線城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源,。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng),，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策,。通過(guò)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)拓展客戶(hù)結(jié)構(gòu),，比如一些本來(lái)?yè)?jù)守北京、上?；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張,，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京,、滬,、穗三地?cái)U(kuò)張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶(hù)群，豐富自己的羽毛,，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會(huì),。

4 、客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長(zhǎng)時(shí)間在這一客戶(hù)所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模、地域等方面的客戶(hù)分布,，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu),，減輕其對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶(hù)構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制,，通過(guò)設(shè)立異地分公司、并購(gòu)或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶(hù)資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。

5 ,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久。

合作時(shí)間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問(wèn)題之一,。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間,。其中,，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ， 3 ～ 5 年的有 32.3% ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國(guó)本土廣告公司的廣東省廣，與客戶(hù)合作的期限長(zhǎng)的,，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問(wèn)題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律，即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的 4-6 倍,。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適,。合作關(guān)系不能長(zhǎng)久，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶(hù)的過(guò)程中浪費(fèi)大量的時(shí)間,，這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際收益。

6 ,、零代理費(fèi)制與來(lái)自媒介的直接競(jìng)爭(zhēng),。

某些跨國(guó)廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤(rùn)攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭(zhēng)奪客戶(hù)資源,，或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買(mǎi)單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì)，造成行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問(wèn)題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% ,。媒體越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話(huà)中處于劣勢(shì),。

7 ,、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，專(zhuān)業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理,、媒體購(gòu)買(mǎi) / 銷(xiāo)售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營(yíng),。他們憑借自身強(qiáng)大的資金,、專(zhuān)業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù),、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,，通過(guò)大批量購(gòu)買(mǎi)、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力,，尋找其差異化,、不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開(kāi)展各個(gè)層面的合作,。

二、理論解決初探

隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題,。縱觀20xx 年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況,，由于找不到賴(lài)以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見(jiàn)不鮮,。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營(yíng)銷(xiāo),、傳播等各方面的專(zhuān)業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí),，對(duì)廣告公司的要求也越來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無(wú)論是大型公司還是中小型公司,，在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同,。由于服務(wù)趨同,，找不到核心專(zhuān)長(zhǎng)，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,，陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力投入公司的升級(jí)運(yùn)作,，無(wú)法積累更多的經(jīng)驗(yàn),，而這一狀況又使核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

辦法一,、在宏觀政策管理上，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。

給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標(biāo)簽,，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè),、杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng),、無(wú)疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來(lái)源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做,。要借助這個(gè)認(rèn)證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機(jī)制,，使中國(guó)廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制,，使每個(gè)人做該做的事,，得該得的錢(qián)，真正與國(guó)際廣告業(yè)接軌,。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。

作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即,，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng),、規(guī)范經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸,。品牌化，說(shuō)得通俗一點(diǎn),，就是 “ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會(huì)過(guò)得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三,、廣告經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化,。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源,。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外,，社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌,，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)新課題和機(jī)會(huì),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù),、有能力的強(qiáng)勢(shì)公司通過(guò)兼并,、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，對(duì)外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi),，可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本,。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，走國(guó)際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營(yíng)形象,。

辦法四、廣告服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路。目前,，國(guó)內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國(guó)廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”,，追求更細(xì)化、更專(zhuān)業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上,，專(zhuān)業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專(zhuān)業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解 -----“ 什么都不會(huì)，就去做廣告 ”! 一個(gè)行業(yè)的受尊重程度,，與這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻,。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化,、規(guī)?；c專(zhuān)業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而，一種有序,、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提,。

終結(jié)中國(guó)廣告代理制的始作俑者就是中國(guó)的媒體業(yè)者。他們對(duì)于代理制不了解,、不尊重,，他們一方面炮制專(zhuān)屬的媒介銷(xiāo)售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過(guò)一般的廣告代理公司,，直接面對(duì)客戶(hù),，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國(guó)的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無(wú)關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置,，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專(zhuān)業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國(guó)的廣告代理制,，讓廣告主、廣告代理公司,、媒體業(yè)者,、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體,，相互監(jiān)督,，有效溝通。最后大家都受益,，而中國(guó)消費(fèi)者則會(huì)是最大,、最終的受益者。

由于我國(guó)廣告市場(chǎng)門(mén)檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題,，例如,，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶(hù)墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購(gòu)買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢(shì),，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上,。進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法,，包括觀念,、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式,，換句話(huà)說(shuō),，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原，新人來(lái)了,，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去,，不會(huì)影響整部機(jī)器的工作,。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì)有希望：只要我們能夠適時(shí)思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦爛,。

三、案例——實(shí)踐中摸索

通過(guò)以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而，事實(shí)上,，我們今天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn),、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索,、觀察和總結(jié),。

本部分中，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過(guò)他們已經(jīng)進(jìn)行,、或是正在進(jìn)行中的改革，對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn),、論證和提升,。

(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)省廣),。

在國(guó)內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“起步，就與世界同步”,。而這,，正是廣東省廣的作品。

作為 20xx 年業(yè)績(jī)就超過(guò) 12 億元,、年增長(zhǎng)率達(dá) 23% 的中國(guó)本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組,，通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶(hù)總監(jiān)負(fù)責(zé),、客戶(hù)總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個(gè)業(yè)務(wù)局,，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局,、市場(chǎng)中心,、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái)，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營(yíng)模式。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國(guó)廣告在同步探索,、成長(zhǎng)。在此期間,，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年。當(dāng)時(shí),，省廣未雨綢繆,，率先實(shí)現(xiàn)了：來(lái)華廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)廣告，由依賴(lài)進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)企業(yè),，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理,。先見(jiàn)之明使得省廣在后來(lái)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí),，有足夠的余地回身國(guó)內(nèi)，成為中國(guó)首個(gè)全面代理總體策劃,、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步,。

第二次 由國(guó)營(yíng)廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始,。 20xx 年 10 月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國(guó)家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任”的激勵(lì)下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心，客戶(hù)也隨之更加穩(wěn)定,。

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司,，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司,，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作，

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫(xiě)真等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜](méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類(lèi)小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開(kāi)展業(yè)務(wù),，主要是針對(duì)已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù),，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。

首先,，合理管理

2.工作分工安排的問(wèn)題,，針對(duì)工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù),，就讓一個(gè)人去完成，而不要因?yàn)橛腥丝臻e,，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來(lái)做,，這樣會(huì)間接的造成工作效率低下,，責(zé)任點(diǎn)的分散。

其次,，客戶(hù)服務(wù)

1.溝通,，與客戶(hù)有效的溝通才是最有效的工作方式，項(xiàng)目最后是針對(duì)消費(fèi)者的,，所以根據(jù)市場(chǎng)需求是必然的,，但首先需要通過(guò)客戶(hù)的認(rèn)可，所以,，我們只能?chē)L試引導(dǎo)客戶(hù),，而不能強(qiáng)加意識(shí)給客戶(hù)，這樣會(huì)造成雙方的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止,。

2.策劃，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作,，根據(jù)客戶(hù)的需求,，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì)。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的定位,，及市場(chǎng)需求,，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來(lái)的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空,。

3.設(shè)計(jì),，一定要源于現(xiàn)實(shí)，而不能脫離現(xiàn)實(shí),，同時(shí)不失創(chuàng)意,，要有獨(dú)特的視覺(jué)，嶄新的展示,。

4.守時(shí)原則,，和客戶(hù)約好溝通見(jiàn)面前一定要，合理安排時(shí)間,，確保約見(jiàn)守時(shí),。

5.執(zhí)行力，這是項(xiàng)目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶(hù)不會(huì)意識(shí)自己執(zhí)行力不到位，而會(huì)覺(jué)得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問(wèn)題,，從而影響以后的合作,。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢(qián)為生活;2,，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓(xùn)帶來(lái)新知識(shí)

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來(lái)新知識(shí)，也可以外請(qǐng)一些客戶(hù)作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師,，這樣可以減緩員工覺(jué)得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生,。

最后，科學(xué)合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實(shí)際情況,，資源實(shí)力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠(chéng)有效的服務(wù)客戶(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線,。

一,、正確定位找準(zhǔn)市場(chǎng)位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位，幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場(chǎng)位置，客戶(hù)就更無(wú)法了解廣告公司,，造成客戶(hù)的無(wú)端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶(hù)選擇代理的困難,，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，增加經(jīng)營(yíng)難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大,，但如果能審時(shí)度勢(shì),，量力而行，由定位而占位,，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)立足市場(chǎng),，相信會(huì)有很好的發(fā)展空間。

二,、調(diào)整定位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、社會(huì)消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高,，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播,、廣告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化,，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促?gòu)V告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應(yīng)對(duì)生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

三,、以核心競(jìng)爭(zhēng)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就有了占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?廣告公司的多樣性決定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式,。競(jìng)爭(zhēng)力的提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的差距,，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢(shì)資源的整合,。

在今天的市場(chǎng)環(huán)境下,，絕大部分的中國(guó)企業(yè)，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè),，從層面來(lái)看，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前,，因?yàn)槭袌?chǎng)噪音很少，產(chǎn)品短缺,，所以,，只要拍一條廣告,，并且敢于投放，就會(huì)讓產(chǎn)品大賣(mài),。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過(guò)剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告,，對(duì)消費(fèi)者卻沒(méi)那么大的銷(xiāo)售拉動(dòng)力。投5000萬(wàn),，不見(jiàn)效;再追加5000萬(wàn),，依然不一定有效。

企業(yè)家們?cè)谶@種情況下,，開(kāi)始懷疑廣告,，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺(jué)得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤,，到底是哪里出了問(wèn)題?我們要理解企業(yè)對(duì)廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨。事實(shí)上,，0年前那種“廣告一放,、黃金萬(wàn)兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對(duì)正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話(huà),，使很多中國(guó)企業(yè)家過(guò)高地評(píng)估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣(mài)好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊(duì)伍,、渠道、終端陳列,、傳播——也就是我們所說(shuō)的廣告,，一樣都不能差。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，都不可能達(dá)到理想銷(xiāo)量,。賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實(shí)的,。于是，問(wèn)題就出來(lái)了,。按理說(shuō),，企業(yè)在隊(duì)伍、渠道網(wǎng)絡(luò),、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的guǎn ?lǐ咨詢(xún)公司來(lái)完成,，但是,，現(xiàn)實(shí)中的情況是，中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到,，或者說(shuō)是沒(méi)有多余的錢(qián)去找guǎn ?lǐ咨詢(xún)公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣(mài)好產(chǎn)品,。賣(mài)好了,，就是合作成功;賣(mài)不好，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問(wèn)題,，產(chǎn)品是不可能賣(mài)好的。對(duì)目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對(duì)隊(duì)伍、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少，或是完全不知道,。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié),。我認(rèn)為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值,，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因?yàn)槠髽I(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷(xiāo)量做不上去,，你還是面臨著被全盤(pán)否定的危險(xiǎn)，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是,，企業(yè)覺(jué)得花錢(qián)花得更冤。 ?事實(shí)上,，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步,，對(duì)廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多。也就是說(shuō),，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得更多，因?yàn)槟阋獙W(xué)得更多,，否則,，你就沒(méi)有價(jià)值。比方說(shuō),，以前廣告公司的文案是不管市場(chǎng)的,，不懂銷(xiāo)售流程的，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場(chǎng)后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級(jí)商那兒是幾扣,，到二級(jí)商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的方案，他不會(huì)寫(xiě),，那他不學(xué)習(xí)不行,。所以，我說(shuō)我們現(xiàn)在廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生,，除了能寫(xiě)寫(xiě)泛泛的文案之外,，真正有銷(xiāo)售力的文案,，真正有市場(chǎng)價(jià)值的文案，他很難寫(xiě)出來(lái),。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當(dāng)然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍、終端建設(shè),。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢(qián)太少,，而且還要做好他給你更少錢(qián)的準(zhǔn)備,。因?yàn)樵谥袊?guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢(qián),。你應(yīng)該有一個(gè)平和的心理。我覺(jué)得,，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因?yàn)樗钪匾挠^點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā),，實(shí)事求是,，具體問(wèn)題具體分析。不要管什么書(shū)本,，什么偉大理論,，重要的是看事實(shí)。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè),，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺(jué)得它的用途不大。它卻沒(méi)有想到,，為什么我用途不大?到底我有沒(méi)有幫企業(yè)解決什么問(wèn)題?如果我們盡早地從事實(shí)出發(fā),，我覺(jué)得這種事情絕大部分不會(huì)發(fā)生。遺憾的是,，人類(lèi)很多時(shí)候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開(kāi)始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果,，必須介入渠道,、等領(lǐng)域。于是,，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問(wèn)題，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變。沒(méi)有誰(shuí)教我們改變,，我們改變,，因?yàn)槲覀兿牖畹酶谩Ｎ覀兺黄屏藦V告的傳統(tǒng)領(lǐng)域,，但實(shí)質(zhì)上,，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪,，總有相當(dāng)多的人拿外國(guó)的東西來(lái)衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應(yīng)該做其它;做廣告應(yīng)該是這樣的，而不是那樣的,。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的,，廣告就是為了幫助銷(xiāo)售。你只要達(dá)到了這個(gè)目的,，你就是好的廣告,。無(wú)論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的,，無(wú)論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應(yīng)該從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)。這實(shí)際就是我們到底拿什么安身立命的問(wèn)題,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇五

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

3、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施,。

4、對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,，要盡可能全面,、周到，但不可啰嗦,。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5,、報(bào)價(jià)表,，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低,，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài),，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié),，如有不足之處,，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信,，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇六

一、思想工作

把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動(dòng)和推進(jìn)城鄉(xiāng)清潔工程,、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不斷改進(jìn)自身工作作風(fēng),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務(wù)作為業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的最高宗旨,。把“三個(gè)代表”的重要思想落到實(shí)處,，為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和-諧社會(huì)的要求而努力。

二,、業(yè)務(wù)工作

1.認(rèn)真開(kāi)展保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行動(dòng),，通過(guò)設(shè)點(diǎn)、上門(mén)服務(wù)等形式進(jìn)行宣傳,，把行政建議書(shū),、指導(dǎo)書(shū)送到企業(yè)手中，進(jìn)一步建立和完善了防范商標(biāo)侵權(quán)行為的工作機(jī)制,，力爭(zhēng)從源頭上遏制商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生,。

2.進(jìn)一步提高商標(biāo)執(zhí)法水平，加大對(duì)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的保護(hù)力度,。以保護(hù)馳名和聞名商標(biāo),、涉外商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為核心內(nèi)容,。我科在工作中,，不分轄區(qū)與外地的注冊(cè)商標(biāo)，均能做到行政行為預(yù)警制,，即保護(hù)了商標(biāo)專(zhuān)用權(quán),，又防范了商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生。

3.結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設(shè)活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,，凈化廣告環(huán)境，促進(jìn)廣告市場(chǎng)健康發(fā)展,，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關(guān)于規(guī)范全市廣告活動(dòng)的通知》,。對(duì)我市的戶(hù)外廣告進(jìn)行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用,，從相關(guān)所抽調(diào)人員,，匯同電視臺(tái)對(duì)全市的戶(hù)外廣告進(jìn)行集中整治。通過(guò)綜合執(zhí)法,，增強(qiáng)監(jiān)管合力,，收到良好效果，并得到市委,、市政府的充分肯定和市民的好評(píng),。建立廣告監(jiān)測(cè)制度和預(yù)警機(jī)制，對(duì)本市4個(gè)媒體加強(qiáng)了日常監(jiān)管,，隨時(shí)把握違法醫(yī)療廣告產(chǎn)生的苗頭和重點(diǎn)區(qū)域,，并對(duì)發(fā)布違法醫(yī)療、藥品,、保健食品和保健用品,、化妝品、美容服務(wù)廣告的媒體,、企業(yè),、個(gè)體工商戶(hù)發(fā)出行政建議書(shū)和行政指導(dǎo)書(shū)。對(duì)一些虛假?gòu)V告和嚴(yán)重違法廣告,，及時(shí)立案查處,。載至11月止，共清理戶(hù)外違法廣告185條;查處各類(lèi)商標(biāo)廣告案件55起,，罰沒(méi)款14.15萬(wàn)元(其中：廣告違法案件33 起,，罰沒(méi)款10.19萬(wàn)元;商標(biāo)侵權(quán)案件22起，罰沒(méi)款3.96萬(wàn)元),。

4.切實(shí)做好商標(biāo)戰(zhàn)略促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作及保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)行動(dòng),。我們著重做了：⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責(zé)住公司申請(qǐng)保留此標(biāo)記報(bào)全國(guó)馳名商標(biāo)工作正在進(jìn)行中：(2)繼續(xù)做好商標(biāo)戰(zhàn)略和促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，推廣“公司--農(nóng)戶(hù)--商標(biāo)” 經(jīng)營(yíng)模式,，促進(jìn)農(nóng)民增收,，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新思路：(3)開(kāi)展保護(hù)奧林匹克標(biāo)志專(zhuān)有權(quán)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)：(4)查處侵犯“夢(mèng)特嬌”注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)行為。

5.嚴(yán)格執(zhí)行市局有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范行政執(zhí)法,。日前，我們堅(jiān)持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務(wù)股室做好行政執(zhí)法指導(dǎo)工作,，繼續(xù)結(jié)合我市20xx年行政執(zhí)法的要求,，把行政建議書(shū)、指導(dǎo)書(shū),、處罰書(shū)的實(shí)施發(fā)出按部就班的進(jìn)行,，對(duì)稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書(shū)，對(duì)一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導(dǎo)書(shū),，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰,，把商標(biāo)廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài)，減少了違法案件的產(chǎn)生,。

6.通過(guò)各種方式向社會(huì)宣傳商標(biāo)廣告法律知識(shí),，宣傳工商部門(mén)在商標(biāo)、廣告治理方面所作的努力和取得的成績(jī),，公開(kāi)曝光典型案例,，提高公眾尊重愛(ài)護(hù)商標(biāo)的意識(shí)和識(shí)別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關(guān)部門(mén)在3.15活動(dòng)和4月27日組織開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)，張貼橫幅,、條幅,、標(biāo)語(yǔ)60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份,，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”公益廣告,，公開(kāi)曝光國(guó)內(nèi)十大商標(biāo)侵權(quán)案例，提高了全社會(huì)商標(biāo)廣告意識(shí)和觀念,。做好企業(yè)回訪工作,，向企業(yè)廣泛宣傳商標(biāo)廣告法律知識(shí)，宣傳引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)守法,，誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng),，推動(dòng)誠(chéng)信建設(shè)。

7.按市局的要求,，組織撰寫(xiě)崗位目標(biāo),、工作計(jì)劃，制定商標(biāo)廣告監(jiān)督治理的各項(xiàng)制度,，為基層工商行政治理人員開(kāi)展商標(biāo)廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南,。

三、存在的問(wèn)題

1.由于科室人員少,，既要保證日常的商標(biāo)廣告監(jiān)督治理及服務(wù)工作,，又要下基層做好指導(dǎo)工作，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長(zhǎng)足的開(kāi)展,。

2.由于廣告監(jiān)測(cè)設(shè)備的落后,，使廣告監(jiān)測(cè)工作跟不上形勢(shì)的發(fā)展，造成一些虛假?gòu)V告的產(chǎn)生而得不到及時(shí)的查處,。

四,、今后工作計(jì)劃

1.把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作落實(shí)到具體的工作中去,，以提高商標(biāo)廣告執(zhí)法人員的行政能力,、為民服務(wù)能力、機(jī)關(guān)工作能力和微機(jī)操作能力,。

2.舉辦商標(biāo)廣告治理干部培訓(xùn)班,，加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新,。舉辦廣告經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)單位的廣告業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，增強(qiáng)他們的法律意識(shí)及規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.強(qiáng)化對(duì)行政執(zhí)法權(quán)的制約和監(jiān)督,，加強(qiáng)商標(biāo)廣告治理人員嚴(yán)格依照法定程序和時(shí)限開(kāi)展行政審批和案件查處工作,，做到公正廉潔,、依法行政，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度總結(jié)篇七

這是我在廣告公司工作過(guò)程中對(duì)于廣告的一些瑣碎思考,，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步,，在廣告創(chuàng)意,，人文素質(zhì)等方面，廣告公司工作總結(jié),。

廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn),。

2.文字方面朗朗上口,，簡(jiǎn)潔有利。

3.必須要能表達(dá)出來(lái),，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上,。

要做一個(gè)最好的salesman，ad絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù),，它是一門(mén)生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售訊息。

可口可樂(lè)案例

1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。

2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義,。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí),，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style,，也就是品牌在生活上的感覺(jué),，工作總結(jié)《廣告公司工作總結(jié)》。

1.最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒(méi)有人會(huì)去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請(qǐng)閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等,。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無(wú)法成立。

投入廣告,，它所帶來(lái)的超乎你的想象,。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶(hù)重要的行銷(xiāo)伙伴,。廣告在為一個(gè)目的工作,，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然,，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)注意,，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding,。

廣告的目標(biāo)

1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題

2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查,，做好廣告工作計(jì)劃,，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè),，要解決問(wèn)題建知名度,、個(gè)性,、價(jià)格、通路…等,。人是廣告最重要的因素,，分析問(wèn)題、原因,，針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng),，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予 style，而作廣告,，最難的便是賦予brandstyle,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸,，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系,，顯示商品特色,，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方,。