報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場調(diào)查報告 市場調(diào)查報告及篇一

一,、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1.設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2.進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二,、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機嗎?()

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他()

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他()

4.您喜歡的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機, 您認為合適的價位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

6.您購買手機的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機,，在經(jīng)濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

9.您的手機主要用來?

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 l.手機交友

12.您覺得手機對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套,、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高,。

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1.學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識強烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學(xué)生消費者購買手機的準(zhǔn)則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機的特點主要有：

1,、選購要求為時尚、實用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚,、實用又要便宜,，對于手機和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點,。

2、由于方便而購買手機

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面、方便實用等,。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機的選購上,。學(xué)生選購手機,，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C,，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學(xué)就會覺得沒有面子,，而欲買手機的同學(xué)就想買個好于其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機市場中,，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的,。

4、大學(xué)生購買手機的主要目的;

學(xué)生買手機一般是為了交流,、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職,。手機短信非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學(xué)生也是手機短信的偉大貢獻者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊,，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活;而同學(xué)之間,、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了,，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了,，所以手機短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù),。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機的另一個重要用途

5、大學(xué)生希望手機提供的利益:

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三)大學(xué)生對手機的品牌和功能的要求;

1,、學(xué)生對手機品牌的選擇;

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買,，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機,，這對于諾基亞手機是一次好的機會,，但同時也有挑戰(zhàn)。

2,、大學(xué)生心中的理想手機;

我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機,，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分 手機市場分析

隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加,，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一,、近年來中國手機市場情況

近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭,。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞,，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言,，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度,，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初,，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象,，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110,，在當(dāng)時就以高檔的手機產(chǎn)品,，中檔的手機價格，創(chuàng)造了一個手機神話,，二,、手機未來發(fā)展方向

未來社會，在手機消費市場,，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用,。另外,，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù),、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平,，從而最終增加企業(yè)的收入,。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此,，對于未來手機媒體的發(fā)展方向的認識,，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下,，手機媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

總結(jié)

市場調(diào)查報告 市場調(diào)查報告及篇二

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自20xx年8月22日至20xx年9月7日,，通過對合肥、武漢,、長沙,、南昌四省會城市的實地石材商家、大賣場,、裝飾公司,、石材協(xié)會及行業(yè)相關(guān)人員的溝通交流，對此四省會城市的石材市場有部分的了解,，從以下幾方面作出闡述：

一,、目前石材市場的現(xiàn)狀

石材平均每年的用量增長率均大于9%，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減,，在整體市場中以常規(guī)性板材為主,，工裝板材(花崗巖)在石材用量中占大部分，適用于外墻,，幕墻,、外面地表面。家裝板材(大理石)占有部分,，絕大多數(shù)客戶需求適用于門檻石,、飄窗,、臺面。少量客戶購買用于地面,、墻面裝飾,。其主要原因由于多數(shù)顧客認定石材輻射大，對人身體會造成傷害,，其次是其整體價格高于磁磚,，消費觀念未能及時轉(zhuǎn)變，貪圖便宜的思維方式仍然存在,。據(jù)了解,，南昌市政府在20xx年3月份出臺相關(guān)政策，禁止大型工程外墻用干掛類石材,，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故,，只能用油漆裝飾外墻。施行過程中工程如有用到石材干掛外墻,，工程驗收不過關(guān),。此禁令直到20xx年7月以后逐漸取消，現(xiàn)南昌市石材市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展正逐漸興起,。合肥,、武漢、長沙石材市場石材用量同樣穩(wěn)步上升,。

高檔石材在石材市場中占有量正在以10%的年增長逐漸擴大,，目前高檔石材主要適用于高檔會所、別墅,、度假山莊,、星級賓館。在正確的消費引導(dǎo)下,，適用范圍會進一步擴大,，市場占有量也會進一步上升。目前市場上高檔類石材較少見,，在價格方面都在1000元/平米——20xx元/平米,，市場競爭較大，針對于我司產(chǎn)品的進入有很大的發(fā)展空間,。

二,、生產(chǎn)及工藝情況

在生產(chǎn)情況方面，目前市場中所接觸的石材類產(chǎn)品,，出荒料大切外,，常規(guī)性生產(chǎn)條件已經(jīng)具備，紅外線,、磨光,、圓邊,、挖孔等，市場需求也以規(guī)格板,、臺面雙圓邊,。涉及石雕、圓柱,、異形,、拼花等特殊生產(chǎn)工藝情況下，一般都會外發(fā)至外省加工處理,。

三,、銷售情況

目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷售板材，銷售模式除武漢有山東均利,、廣東環(huán)球,、上海塔星等大石材公司進駐外，大都商家以水頭過去的方式——前店后廠式,。常規(guī)性板材(如黑金沙,、淺啡網(wǎng))在合肥、武漢,、南昌三地價格均以出廠價格2倍——2.5倍零售于客戶，其板質(zhì)較一般,，板材厚度12mm——15mm之間,。在長沙其價格較低，以出廠價格上浮20%——50%利潤零售于客戶,，其板質(zhì)差,，有些商家利用廢料上膠布網(wǎng)，磨光后繼續(xù)銷售,，板材厚度10mm——12mm之間,。在接觸到裝飾公司中，其一般性采購石材量小以周邊市場為主,，再根據(jù)采購價格上浮相應(yīng)的利潤報價,，在量大的情況下，會與相關(guān)的省外大型,、有資質(zhì)及綜合實力的石材公司合作,，有部分裝飾公司以材料供應(yīng)商付費的形式合作，在合作過程中,，裝飾公司會設(shè)計該材料商產(chǎn)品應(yīng)用至工程中,，通常以一年一簽得的形式，一般年費在8000元——15000元之間,。但大部分裝飾公司都以回扣或價格差的方式與材料商合作,。在與合肥世紀(jì)宏達裝飾工程有限公司總經(jīng)理侯宏偉交流中,，大部分裝飾公司都希望能與有實力的材料供應(yīng)公司合作，這樣操作規(guī)范,、快捷,、效率高。也叫強強聯(lián)合,。該司也經(jīng)常以工程單為主,，目前在合肥大別山接下一項度假山莊工程項目，應(yīng)用石材內(nèi)外裝飾大概在1.5億左右,。在消費群體中,，工裝類以政府性公共建筑、私營集團商業(yè)大廈,、會所,、星級賓館外墻為主，家裝類以精裝商品房為主,。高檔類以私營集團商業(yè)大廈,、會所、星級賓館,、別墅,、度假山莊內(nèi)飾為主。

四,、各種品牌競爭

目前中國石材十大品牌溪石集團發(fā)展有限公司,、環(huán)球石材集團有限公司、高時石材集團有限公司,、福建宏發(fā)集團有限公司,、山東冠魯建材工業(yè)集團、東莞市東成石材有限公司,、福建省鳳山石材集團有限公司,、深圳康利石材集團有限公司、上海塔星石材有限公司,、廈門萬里石集團有限公司,。大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量,。為了搶占多一點市場,，不斷推出新品。產(chǎn)品線業(yè)也越來越豐富,，原本做天然石材,，不再專注于天然石材，而是人造石全面開花,，除此之外,，石材企業(yè)還涉足上下游行業(yè),。石材企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個“泛家居”市場，而細分市場卻被忽視了,。在整體競爭都以工程為主,，外墻花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專注,。

五,、市場分析與展望

20xx年全國規(guī)模以上(銷售收入500萬元以上)石材企業(yè)銷售收入達到20xx億元，實現(xiàn)利潤達154億元,。20xx年,，中國石材進出口總額、數(shù)量均比20xx年有較大增長,，分別為63.95億美元,、3386萬噸，比20xx年分別增長26.26%和15.41%,。較大幅度的增長說明中國石材國際貿(mào)易終于走出徘徊兩年的低谷,，進入快步增長快車道。中國已成為世界名副其實的石材生產(chǎn)大國,、消費大國和貿(mào)易大國,。

目前我國具有一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群超過30個，主要分布在福建,、山東,、廣東、湖北,、河南、吉林,、河北,、廣西、云南,、四川,、新疆、內(nèi)蒙古等地,。我國石材產(chǎn)業(yè)集群的石材產(chǎn)量已占到全國石材產(chǎn)量的80%左右,。

國家拉動內(nèi)需的投資推動下，當(dāng)今和今后幾年內(nèi)還是會快速拉動建筑材料的消費,，并帶動石材裝飾行業(yè)的發(fā)展,。可以預(yù)見：隨著國家經(jīng)濟持續(xù),、穩(wěn)步的發(fā)展,，國內(nèi)石材業(yè)發(fā)展空間將會更大,，發(fā)展勢頭將會更強。

隨著裝飾行業(yè)的興起,，高檔次優(yōu)質(zhì)石材走俏,。人們對于石材的認識也越來越深，要求也在逐步提高,，這就驅(qū)使高檔次石材逐漸成為市場主流,、成為了石材市場的寵兒。

六,、實況及幾點建議

(一)我司優(yōu)勢：在通過與四省會城市石材市場的調(diào)查,，與其綜合比較，在客觀方面(硬件)的優(yōu)勢：(1)地理位置(2)交通樞紐(3)物流供應(yīng)鏈(4)產(chǎn)業(yè)集群(5)生產(chǎn)工藝,，在主觀方面(軟件)的優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品線的獨特性,，在整體市場中高檔類石材產(chǎn)品甚少，在廣東云浮有部分與我司產(chǎn)品類型些許相似,，但石材的天然性決定了它其獨有性,，在高檔類石材產(chǎn)品中，我司四大系列產(chǎn)品整體反映評價較高,。(2)獨特的營銷傭金模式;在營銷模式的推廣中,，一般石材公司基本以還點一步到位或讓利為主，我司的傭金模式,，針對于每個環(huán)節(jié)涉及點,、面都會有不同的傭金，這樣大部分商家也較認同,，起到能者多勞,、攜手共進、雙贏的局面,。(3)運行系統(tǒng)的多功能性;在通過宣傳我司網(wǎng)站中,，網(wǎng)站運行的實時倉庫功能備受關(guān)注，遠程驗貨系統(tǒng)由于商家(年齡稍長)對網(wǎng)絡(luò)操作的程度不同,，對此功能操作不熟練,，但綜合評價比較好。(4)研發(fā)類拼花產(chǎn)品,、石畫系列產(chǎn)品的時尚,、新潮、高端性,，給商家以耳目一新的感覺,。大部分商家都較少見過有此類產(chǎn)品，新穎、奇特,。

(二)產(chǎn)品切入方式及業(yè)務(wù)方向：在與商家,、市場銷售人員、裝飾公司交流中,，對我司高檔石材產(chǎn)品目前興趣大,，意向性加盟、合作機會大,，但其還是有些謹(jǐn)慎心理：(1)觀望,、朦朧狀態(tài)(2)對公司各方面的綜合實力的實踐檢驗性。(3)不敢放棄現(xiàn)有產(chǎn)品線或合作方,，市場前瞻性缺乏勇氣,。由此我們?nèi)绾卧谌珖袌龇秶鷥?nèi)有效推廣我司產(chǎn)品，我們必須要有一個良好的切入點,，個人有以下幾點建議：(1)以宏志產(chǎn)品為切入點與商家,、裝飾公司合作進入該市后，帶動,、推動緣石高檔石材——大眾汽車營銷模式,，以普通類性汽車(帕沙特、保羅,、邁騰等)帶動高端品牌推廣(雷克薩斯),。(2)以有償性服務(wù)提供各地商家為我司的產(chǎn)品展示柜入駐該地。(3)公司直營式發(fā)展,，以公司選定目標(biāo)城市進行品牌旗艦店投放試運行,，以此運作輻射周邊區(qū)域，并能在實踐中檢驗運營模式的.可操作性,，我司目前緣石高檔產(chǎn)品還停留在理論可行性階段,，未能用實踐方式說服客戶，只有經(jīng)過不斷的認識——實踐——再認識——再實踐的方式,，才能讓我們找到正確方向,，根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，其實際成本費用及運營費用預(yù)計在20w(門店租金+裝飾費用+辦公設(shè)備+材料費用+其它小部分運營費用)以內(nèi)一個點,。據(jù)目前調(diào)查四個城市，地點可選擇合肥,、武漢,、南昌其一(附錄各地地理條件、石材市場行情,、各地宏觀經(jīng)濟環(huán)境),。(4)發(fā)展大量業(yè)務(wù)員，在注冊業(yè)務(wù)代表中，其人員立場為中立面,，大部分只會碰上有資源才會介紹,，不會深挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶，只要大量發(fā)展我們的業(yè)務(wù)能手,，品牌推廣中前期階段強行灌輸式推廣,。(附錄品牌推廣導(dǎo)入期策略)

(三)業(yè)務(wù)員具備的功能：在此次過程中，個人認為我們緣石的業(yè)務(wù)員必須具備以下幾點素質(zhì);(1)基本商務(wù)禮儀,、素質(zhì)(2)了解產(chǎn)品的特性,，與市場產(chǎn)品的區(qū)別(3)常規(guī)性板材的基本價格(4)物流費用及綜合成本的基本定價(5)一定要看懂平面圖cad(6)其他一般性知識及綜合知識

(四)研發(fā)類方面配合：個人人認為目前專業(yè)從事高檔類石材企業(yè)、個人都較少,，我們現(xiàn)在做這個市場,，就必須要用引導(dǎo)性消費方式，在研發(fā)類方面,，我們需要在空間設(shè)計中大膽運用高檔石材,，擴大高檔石材的適用范圍和應(yīng)用層面。較多商家都不清楚高檔類石材適用于那些范圍,，在那些具體地點上才能使“好鋼用在刀刃上”,。這就需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

(五)生產(chǎn)供應(yīng)鏈及產(chǎn)品服務(wù)附加值：在與客戶合作中，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)是最重要的環(huán)節(jié),，要求我們真實、誠信,、高度責(zé)任心,。不管是客戶還是公司內(nèi)部，我們要統(tǒng)一上一道工序操作者必須要服務(wù)好下道工序操作者,。后勤保障是我們強有力的基石,。只要我們有這種思維意識，生產(chǎn)供應(yīng)鏈就能做好,，無形的服務(wù)附加值會無限擴大,。

市場調(diào)查報告 市場調(diào)查報告及篇三

根據(jù)省xxxxxxxxxxxx晉政辦發(fā)電[20xx]年114號“關(guān)于在全省開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況大調(diào)查的通知”安排，區(qū)xxxxxxxxxxxx專門成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組,，副區(qū)長寧山崗任組長,，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長，抽調(diào)相關(guān)部門的骨干力量組成調(diào)查組,，從7月11日至7月25日,，對全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市嘗集貿(mào)市嘗農(nóng)產(chǎn)品超市、儲藏營銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶,、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村進行了全面調(diào)查摸底，并深入具有代表性的批發(fā)市嘗超市等單位進行實地調(diào)查研究。現(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查情況報告如下：

一,、農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

（一）畜產(chǎn)品市場

1,、營銷單位。我區(qū)肉禽蛋營銷單位共有兩家,，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫,、榆次區(qū)食品公司冷庫。經(jīng)營的品種主要有豬肉,、禽肉,、羊肉、兔肉和禽蛋等,。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫始建于1972年,，占地面積20xx平方米，自建廠以來,，畜產(chǎn)品全部出口外銷,，主要經(jīng)營兔肉和羊肉，兔肉出口日本,、美國和歐洲各國,，羊肉主要出口中東國家，20xx年銷售額580萬元,，實現(xiàn)利潤20萬元,，繳納各種稅費98萬元。榆次區(qū)食品公司冷庫始建于1963年,，占地面積1500平方米,，畜產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場，20xx年銷售額320萬元,，實現(xiàn)利潤10萬元,，繳納各種稅費40萬元。

2,、產(chǎn)品批發(fā)市常我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場主要有兩個：榆次區(qū)匯隆市場和商貿(mào)城市場,，主要經(jīng)營豬肉、禽肉,、羊肉和水產(chǎn),，產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市常匯隆市場始建于1993年，商貿(mào)城市場始建于20xx年,，經(jīng)營方式都以個人租賃為主,，年銷售額分別為1150萬元、2100萬元,，分別占榆次市場從份額的10%、15%，兩個市場的管理從業(yè)人員分別為2人和5人,。

3,、產(chǎn)品集貿(mào)市常我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場主要有金貓市嘗菜園街市嘗路西市嘗校園路市場和經(jīng)緯廠市場等，市場份額占全區(qū)市場的40%,。

4,、畜產(chǎn)品超市。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營超市有田森超市一部,、二部,、華聯(lián)超市、普家樂超市和鐵華超市,。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營方式,，華聯(lián)超市和普家樂超市采取連鎖的經(jīng)營方式，市場份額占全區(qū)市場的20%,。

（二）果品市場

1,、果品批發(fā)市常我區(qū)批發(fā)市場主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場，年交易總量500萬公斤,，全部批發(fā)到省外,，年交易總額350萬元，市場輻射相鄰35個村,，該市場有管理人員1名,，從業(yè)人員10名。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場,，正在建設(shè)之中,，其占地面積8000平方米，現(xiàn)已投資50多萬元,，交易大棚5個共1440平方米,，基礎(chǔ)設(shè)施及圍墻建設(shè)已基本完成，預(yù)計今年秋季投入使用,。其它如榆次匯隆批發(fā)市嘗晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等,，也兼營水果批發(fā)。

2,、品集貿(mào)市常城區(qū)果品集貿(mào)市場,，年銷售量在1000萬公斤，年交易額500萬元,，市場輻射到平遙等鄰近縣區(qū),，該市場屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場，無專人組織,，沒有形成正常的管理體系,。

3,、營銷大戶。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉,，異地批發(fā)紅星和新紅星,，年銷售量500萬公斤，年銷售額300萬元,；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛,，異地批發(fā)紅星、新紅星,，年銷售量300萬公斤,，年銷售額600萬元；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星,、紅富士,，年銷售量60萬公斤，年銷售額130萬元,；東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨,、蘋果，年銷售量300萬公斤,，年銷售額500萬元,。我區(qū)紅棗營銷企業(yè)處于起步階段，沒有出現(xiàn)較大的營銷企業(yè),，紅棗銷售以大戶營銷為主,，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營銷大戶有王連貴,、王大躍等,，產(chǎn)品主要銷往東北、北京,、廣東等地,，銷量約100萬公斤。

4,、營銷企業(yè),。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠,，都是正在興起的果品種植、加工,、銷售的新型企業(yè),。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬斤,，年銷售產(chǎn)值52萬元,。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬斤,，年產(chǎn)量7.2萬斤，年產(chǎn)值64萬元,。

5,、營銷協(xié)會。榆次棗業(yè)協(xié)會,，主營棗類產(chǎn)品的儲藏加工，有經(jīng)營場地800平方米,，20xx年9月開業(yè),，年銷售量250萬斤，年銷售額250萬元,，年利潤額110萬元,。晉中市果業(yè)協(xié)會也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀(jì)人，帶動了全區(qū)果品銷售,。

6,、果品超市。榆次金虎便利超市,，主營棗類品種,，年銷售量2噸，年銷售額1.5萬元,，年利潤額0.6萬元,。

全區(qū)果品年銷售量6000萬公斤，年銷售額7200萬元,，其中批發(fā)市場銷售1500萬公斤,，銷售大戶銷售1170萬公斤，占銷售總量的45%,，剩余55%的果品均是零散批發(fā),。

（三）糧食市場

1、加工營銷單位

（1）糧食加工營銷企業(yè),。我區(qū)有生力面粉廠,、東陽、魏岳,、郭村,、修文、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營面粉加工企業(yè),，年加工能力達5000萬公斤,，超過全區(qū)小麥總產(chǎn)量。

（2）油脂加工營銷企業(yè),。晉北油脂廠,、誠信油脂廠等,，年加工銷售油料15萬噸。

（3）釀造營銷企業(yè),。以懷仁四眼井釀造集團公司和南六堡曲醋廠為重點的釀造群體,，食醋年產(chǎn)銷量6萬余噸，轉(zhuǎn)化糧食1000萬公斤,。

（4）飼料加工銷售企業(yè),。鯤鵬飼料集團、亨通飼料公司和強大飼料公司,，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達10萬噸,，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤。

2,、糧食批發(fā)市常什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個重點工程,，該市場占地8000平方米，總投資80萬元,，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫2400平方米,，交易貨場20xx平方米，此工程主要依托什貼,、郭家堡,、張慶等供銷社，重點解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問題,，建成山西最大,、可輻射全國近二十個省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心，預(yù)計全年可收購葵花籽1500萬公斤,，小雜糧,、豆類、玉米等200萬公斤,，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬元,。

3、糧食營銷大戶,。雷貴友,，1998年開始經(jīng)營糧食業(yè)務(wù)，有場地300平方米,，年糧食銷售量1400萬公斤,，年利潤額10萬元。

（四）蔬菜市場

1,、蔬菜批發(fā)市常

（1）東陽鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場,，占地42畝，建筑面積6250平方米,，其中交易大棚面積5250平方米,，20xx年6月開業(yè),，年交易量2.5萬噸，年交易額4.5億元,，建有無公害蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測站,，開通了蔬菜國際互聯(lián)網(wǎng)站，產(chǎn)品遠銷河北,、河南,、山東、北京,、天津,、武漢等大中城市。榆次匯隆批發(fā)市場,，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，兼營蔬菜,、水果,、肉類等，年交易量為一億余元,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

2、蔬菜集貿(mào)市常主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市場和經(jīng)緯廠市常屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場,，兼營蔬菜,、水果、肉類等,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

3、蔬菜儲藏營銷企業(yè),。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，占地285畝，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗室,、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產(chǎn)品銷往武漢,、上海等大城市，年交易量達1500噸,，交易額達300萬元,。

4、蔬菜營銷協(xié)會,。主要有蔬菜貯藏協(xié)會,、貯藏研究會,、蔬菜營銷協(xié)會等。蔬菜貯藏協(xié)會,，發(fā)展土窯洞,、地下窖、機械恒溫庫,，引進最新保鮮袋貯藏法,、氣調(diào)保鮮法、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進行貯藏,，年貯量8000萬公斤,，增值3200萬元以上。蔬菜流通協(xié)會,，有會員113人,。蔬菜營銷協(xié)會，有經(jīng)營場地1667平方米,，1998年開業(yè),，年銷售量500萬斤，年銷售額200萬元,，年利潤額4萬元,。東陽鎮(zhèn)貯藏協(xié)會帶頭人、東陽鎮(zhèn)支部書記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫,，已投資200萬元,，建成了25座，一次性保鮮1000噸蔬菜,，年純利潤20萬元,。

5、蔬菜營銷經(jīng)紀(jì)人,、大戶,。全區(qū)常年從事蔬菜營銷的經(jīng)紀(jì)人達到1000多人，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達34人,，并涌現(xiàn)出了像王二只,、孫校、鄭貴,、王四守,、張新衛(wèi)、趙四清,、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶,，年銷菜量5億公斤。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)滯后,。我區(qū)緊鄰省城太原,，又地處晉中市區(qū)，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場需求,，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供應(yīng)本地市常我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場只有東陽蔬菜批發(fā)市嘗什貼葵花批發(fā)市嘗匯隆批發(fā)市嘗榆次商貿(mào)城市場等,，集貿(mào)市場主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市嘗經(jīng)緯廠市場等，設(shè)施簡陋,，多屬于馬路市常這些市場除具備集中交易功能外,，儲藏保鮮、物流配送,、農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務(wù)功能大多數(shù)市場不具備,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底。我區(qū)龍頭企業(yè)少,，經(jīng)營規(guī)模小,，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來，對我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的拉到作用不明顯,。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬畝,，其中掛果面積10萬畝，年產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值20xx萬元。但全區(qū)紅棗加工,、營銷企業(yè)剛剛處于起步階段,，數(shù)量少、檔次低,、加工能力小,，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家，以初加工為主,，銷售企業(yè)沒有出現(xiàn),，銷售大戶也只有10多戶。

（三）品牌少,，無特色,。20xx年以來，我區(qū)農(nóng)業(yè)開始了新一輪的戰(zhàn)略機構(gòu)調(diào)整以蔬菜,、紅棗,、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以建設(shè)蔬菜,、紅棗,、畜牧、加工四大基地為目標(biāo)，堅定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路,。蔬菜,、紅棗、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展,。20xx年,，全區(qū)蔬菜播種面積已達34萬畝，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤,，全年蔬菜銷售總收入5.47億元,。紅棗從20xx年前的4萬畝猛增至30萬畝，紅棗產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值20xx萬元,。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路,，肉蛋奶產(chǎn)量分別達到15343噸、9770噸,、8117噸,，奶牛存欄4288頭，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元,?？梢姡覅^(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少,、無特色的情況仍很嚴(yán)重。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下,，但中國紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了,。我區(qū)的蔬菜，20xx年就申報注冊了“魏榆”牌,，但至今牌子叫不響,，運作不起來。

三,、

（一）打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進入國內(nèi)外大市場，是農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)面臨的一個難點,。而解決問題的出路在于完善農(nóng)村市場機制,，健全農(nóng)村市場體系。實踐證明,，各種類型的專業(yè)合作社,，既增強了統(tǒng)一服務(wù)的功能,，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營的潛力，是一種更加適應(yīng)市場經(jīng)濟體制的雙層經(jīng)營體制,。以市場需求為導(dǎo)向,，把生產(chǎn)、加工,、銷售聯(lián)為一體,，使各具特色的優(yōu)勢產(chǎn)品形成區(qū)域性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。此舉能夠在農(nóng)村與市場間架設(shè)橋梁,，突破區(qū)域界限,，擴大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群。健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系,，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式,，形成一批開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”。采用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)拍賣市場,，形成全國統(tǒng)一,、開放、競爭有序的農(nóng)產(chǎn)品市場體系,。在“農(nóng)戶—合作經(jīng)濟組織—生產(chǎn)基地—批發(fā)市唱配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導(dǎo)帶動下,，建立一批大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷聯(lián)合,，打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。

（二）多方籌措資金支持農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)。我區(qū)財政經(jīng)費比較緊張,，無能力為農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)投入大量的資金,。在這種情況下，應(yīng)積極爭取國家資金支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè),。與此同時,，重視帶動,、吸引社會資金和銀行貸款參與到農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)中來,，加快農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)步伐。如我區(qū)的山西普家樂商貿(mào)有限公司,，圍繞建設(shè)現(xiàn)代物流中心目標(biāo),，努力營造大流通、大商貿(mào),、大市場的格局,，從20xx年7月開始實施普家樂農(nóng)村連鎖經(jīng)營服務(wù)項目，計劃在農(nóng)村發(fā)展和建設(shè)49個連鎖超市,，同時建設(shè)一個占地60畝大型物流配送中心,。20xx年經(jīng)發(fā)展與改革委員會批準(zhǔn)立項，是我區(qū)“五大中心”建設(shè)重點工程，晉中市“雙百”項目重點工程,。目前,，配送中心建設(shè)已完成工程量60%，我區(qū)農(nóng)村連鎖已建成東陽,、張慶,、永康三個連鎖店。三店試營以來,，深受農(nóng)民歡迎,，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來超市購物，甚至永康店已有太原南郊村民光臨,，給農(nóng)民帶來極大的方便,，從根本上解決了農(nóng)民的買難賣難問題，真正意義上實現(xiàn)了為三農(nóng)服務(wù),。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)要高標(biāo)準(zhǔn),、高起點。今年6月,，商務(wù)部會同國家標(biāo)準(zhǔn)委組織有關(guān)單位起草了《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場開業(yè)技術(shù)條件》和《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等級劃分及評定》兩個國家標(biāo)準(zhǔn),，目前正向社會公布并征求社會意見，在年內(nèi)一旦修改完成后,，將按場地環(huán)境條件,、設(shè)施設(shè)備條件、綜合管理能力和信用管理四個方面,，把全國的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場按照四個等級劃分,，從高到低依次分為：四a級(aaaa)、三a級(aaa),、雙a級(aa),、a級(a)。主要對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營環(huán)境,、經(jīng)營設(shè)施設(shè)備和經(jīng)營管理提出了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，比如要求市嘲應(yīng)設(shè)在交通方便之地，應(yīng)考慮與周圍商圈服務(wù)的協(xié)調(diào)性”,；交易大廳“宜建單層結(jié)構(gòu)”,；市嘲以生鮮肉類交易為主的應(yīng)與國家認定的定點屠宰點場廠掛鉤”等。我區(qū)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也應(yīng)參照國家標(biāo)準(zhǔn),，高起點地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市常

（四）新建一個綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市常目前,，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，主要集中在匯隆市場和窯新街及大同街的馬路市常這些市場擔(dān)負著我區(qū)85%以上的蔬菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng),。這些市場多為馬路市嘗露天市場,，已不能適應(yīng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場需求。有鑒于此,，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場,，該市場具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，北托消費市場,，南依生產(chǎn)基地,，輻射華北，通向全國的農(nóng)產(chǎn)品中心市常該市場為我區(qū)現(xiàn)有市場的升級版,，除具備集中交易功能外,，還具有儲藏保鮮、加工,、物流配送以及農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務(wù)功能,。并積極做好實施農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度的準(zhǔn)備工作。在軟件上,，要建立完善的規(guī)章制度,，先進的交易方式，規(guī)范的交易行為,，不斷提高組織管理水平,。實現(xiàn)“建一個市場，創(chuàng)一流品牌,，帶一片經(jīng)濟,，富一方百姓”的局面。該市場建成后可容納經(jīng)營戶300余戶,，面積為90畝,。這項工程正在緊張籌備中。

市場調(diào)查報告 市場調(diào)查報告及篇四

性感內(nèi)衣網(wǎng)于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開展了有關(guān)品牌保暖內(nèi)衣的系列調(diào)查,，本著“深入市場一線,，助力中國服裝企業(yè)成長”的宗旨，對保暖內(nèi)衣市場進行調(diào)查,，以饗讀者,。

性感內(nèi)衣網(wǎng)通過深訪、實地考察,、調(diào)查問卷,、電話訪問,、網(wǎng)上調(diào)查等相結(jié)合的方式,，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)研已有三年的時間。在這三年里,，調(diào)研的內(nèi)容涉及商場服裝整體銷售,、各類服裝品牌運營,、商場（圈）消費者定位構(gòu)成及其消費情況等各個方面。本站不但通過調(diào)研積累了大量的市場一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營狀況資料,，并且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關(guān)系,。（注：報告中所提及的商場數(shù)據(jù)以商場調(diào)研時段的數(shù)據(jù)為依據(jù)；各品牌的覆蓋率等數(shù)字信息以所研究的17家商場為基數(shù),；品牌來源地指的是國內(nèi)品牌和國外品牌在國內(nèi)的營銷公司（或總代理）總部所在地,；商場品牌數(shù)量的統(tǒng)計以保暖內(nèi)衣為主營產(chǎn)品的服裝品牌為準(zhǔn)。）

北京市場品牌保暖內(nèi)衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調(diào)查,，我們了解到保暖內(nèi)衣的消費者已逐漸將選購地點從大型商場專柜轉(zhuǎn)移至大型的連鎖超市賣場,。究其原因，首先是各大商場減小或干脆淘汰了保暖內(nèi)衣的專柜,；其次,，一些大型的連鎖超市賣場的保暖內(nèi)衣價格更大眾化，品牌數(shù)量更為豐富,，宣傳力度更強,，購物環(huán)境甚至超越了大型商場專柜，可供消費者細細挑選,。另外,，20%的消費者選擇在品牌專賣店購買保暖內(nèi)衣，這里的品牌專賣店指常規(guī)內(nèi)衣品牌 專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內(nèi)衣出售的專賣店,，此類消費者往往在挑選基礎(chǔ)內(nèi)衣或其他品類服裝的同時,，順手購買了所需的保暖內(nèi)衣。

消費者對保暖內(nèi)衣色彩的選擇

調(diào)查結(jié)果顯示,，40%的保暖內(nèi)衣消費者不太看重保暖內(nèi)衣的色彩,，他們認為保暖內(nèi)衣穿在里面，基本不出現(xiàn)外露的情況,，所以在選購時不會挑選特定顏色,；而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多,，她們表示,，如果保暖內(nèi)衣款式價格相同，自己還是會選擇喜愛的色彩,，甚至?xí)谏嗜必浀那闆r下放棄購買相同的款式,；另有20%的消費者考慮得更多，他們認為柔和,、自然色的保暖內(nèi)衣更環(huán)保,，對身體健康有利，并會在選購的過程中詳細詢問銷售人員相關(guān)的問題,，甚至?xí)x購銷售人員推薦的諸如大豆原色,、彩棉原色的保暖內(nèi)衣,。

消費者對保暖內(nèi)衣款式的選擇

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者在需求不同,、性別不同的情況下,，對款式的需求、偏好也是多種多樣,。30%的消費者在居家或日常穿著中會選擇較為寬松舒適的保暖內(nèi)衣,，他們認為加有墊肩或特殊關(guān)節(jié)位置處理的保暖內(nèi)衣只適用于特定場合；另有30%的消費者,，特別是時尚的女性消費者則會選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內(nèi)衣,，強調(diào)此功能的保暖內(nèi)衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重復(fù)購買,。

消費者在保暖內(nèi)衣上的消費支出

調(diào)查結(jié)果顯示,，在過去的3個月里，北京市場的消費者在保暖內(nèi)衣上的花銷相對其他品類的服裝花銷而言較低,，30%的消費者根本沒有在保暖內(nèi)衣上花錢,；65%的消費者在保暖內(nèi)衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內(nèi)衣上花費超過了300元,。究其原因,，除去各品牌的價格戰(zhàn)因素外，其他替代品（如羊絨衫,、羊毛衫）的穿著也是影響消費者花銷的因素之一,。有部分消費者表示，自己的工作,、生活環(huán)境溫度適宜,，出門有車代步，根本不需要靠保暖內(nèi)衣過冬,。

消費者對保暖內(nèi)衣面料的選擇

調(diào)查結(jié)果顯示,，在購買保暖內(nèi)衣的消費者中，20%的消費者不特別關(guān)注面料成分,，他們認為導(dǎo)購或保暖內(nèi)衣廣告上宣傳的面料概念過于專業(yè),，夸大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關(guān)于保暖內(nèi)衣的廣告后,，第一反應(yīng)就是覺得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇,。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑借以往的購物經(jīng)驗認為,，彩棉面料的保暖內(nèi)衣穿著起來更舒適透氣,，更加健康；還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內(nèi)衣，他們認為這種面料的保暖內(nèi)衣不易變形,，更能達到束身美體的效果；35%的消費者抱著試驗的心理選購了標(biāo)注吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內(nèi)衣,。

促銷手段對消費者的影響

調(diào)查結(jié)果顯示,，由于消費者通過比較后，往往要看到適合自己心理價位的保暖內(nèi)衣才會購買,，所以打折或減價銷售能夠影響近70%的消費者選購保暖內(nèi)衣,。而30%的消費者是在各類廣告影響下選購保暖內(nèi)衣，但是,，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態(tài)度,，甚至有消費者在回答問卷時提到，由于不喜歡某個代言人所以拒絕購買其代言的保暖內(nèi)衣,。

北京市場品牌保暖內(nèi)衣總體狀況描述

保暖內(nèi)衣產(chǎn)品情況

調(diào)查結(jié)果顯示,，20xx年底~20xx年初，北京市場上的保暖內(nèi)衣仍以：“時尚,、保暖,、健康、舒適”為流行趨勢,。保暖內(nèi)衣的價格定位也越來越理性化,，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價位與非理性的低價銷售策略。

分析：從面料方面看,，今年北京市場的保暖內(nèi)衣流行的材質(zhì)分兩種,，即能將“保暖率”提升的發(fā)熱纖維和強調(diào)健康的牛奶纖維、大豆暖絨,。從款式方面看,，北京市場的保暖內(nèi)衣大多仍然分為功能型（強調(diào)保暖及舒適度）和美體束身型（采用收身設(shè)計，凸顯人體線條）兩個概念,。

從價格方面看,，北京市場的保暖內(nèi)衣價格適中，層次分明,，在各大商場的專柜里可輕易找到100元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品,。

從色彩方面看，北京市場的保暖內(nèi)衣顏色與往年相比沒有大的變化,。傳統(tǒng)色仍以麻灰,、酒紅、藏青,、深紫為主,；較環(huán)保的色彩以大豆原色、彩棉原色,、乳白色,、肉色為主,。據(jù)銷售人員介紹，由于保暖內(nèi)衣是貼身穿著,，從心理感覺上講,，暖色調(diào)的顏色容易讓人感覺暖和，所以消費者往往愛選擇紅色,、紫色的保暖內(nèi)衣,。

品牌覆蓋情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在取樣的17家商場中,，來自上海的保暖內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高,，接近45%。北京的保暖內(nèi)衣品牌覆蓋率位居第二,，接近28%,；來自山東的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)量位居第三，市場覆蓋率接近14%,。

分析：北京本地保暖內(nèi)衣品牌在市場覆蓋率上雖不及上海品牌,，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥的商場覆蓋率達到了88%,，世王的商場覆蓋率達到了59%,，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個保暖內(nèi)衣品牌中,，上海的保暖內(nèi)衣在北京市場上算得上品種多,，規(guī)格全，并在高檔保暖內(nèi)衣市場份額中占有重要位置,，并培養(yǎng)了一批忠實消費者,。究其原因還在于北京的本土品牌在本地的促銷力度大、曝光頻率高,、被消費者接受的程度高于非本地品牌,。

商場擁有品牌基本情況

調(diào)查結(jié)果顯示，品牌保暖內(nèi)衣在取樣的17家商場中數(shù)量分布不均勻,。如西單商場,、藍島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等大眾消費型百貨商場往往擁有較多品牌,，采取集中擺放,、設(shè)置專門的銷售區(qū)域等方式促進銷售；百盛購物中心,、sogo等時尚型中高檔商場則主要以知名度較高,、產(chǎn)品類型豐富的品牌為主；而翠微大廈沒有專用的保暖內(nèi)衣展示柜面，在調(diào)查期間,，只有兩個品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)擺放在花車中,，在離扶梯出口較近的位置進行促銷。

分析：位于人流量較大商業(yè)區(qū)中的商場及以大眾消費為主的商場中的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)量較多,，特價促銷的幅度較大,，商場往往將保暖內(nèi)衣促銷廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點開展促銷活動,。同樣,，來此類商場購買品牌保暖內(nèi)衣的多數(shù)是普通的工薪階層,，他們關(guān)注品牌,，但更重視性價比。而時尚型中高檔商場的消費者則以中高端消費人群為主,，他們更強調(diào)功能性強,、知名度較高、宣傳力度強的品牌,，因此時尚型中高檔商場往往只選擇本地知名度較高,、產(chǎn)品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔保暖內(nèi)衣的重復(fù)率,；有些商場為了提高其經(jīng)營檔次,，拓展整體營銷，提高自己的品位,，撤掉了一些名氣較小,、質(zhì)量不過硬、贏利較少的品牌保暖內(nèi)衣專柜,，甚至就不設(shè)立保暖內(nèi)衣專柜,，只是在商場中基礎(chǔ)品牌內(nèi)衣專柜中有保暖內(nèi)衣銷售。

對保暖內(nèi)衣行業(yè)的反思

綜觀今年北京的保暖內(nèi)衣市場,，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高,、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面,，逐步明確了自身的定位,，開始走上了理性的發(fā)展道路。但是,，從北京市場保暖內(nèi)衣的基本情況調(diào)查里仍可以看到以下問題：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實的綜合印象,，這取決于品牌塑造者事先的品牌識別規(guī)劃與傳播過程中的調(diào)控。筆者在實際走訪中觀察到,，很多保暖內(nèi)衣的視覺系統(tǒng)主色調(diào)相近,，專柜陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現(xiàn)有各種新材料概念,。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區(qū)別各種品牌,，很多保暖內(nèi)衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少,。

產(chǎn)品生命周期過短

眾所周知,，歷年來保暖內(nèi)衣的產(chǎn)品更新?lián)Q代率偏高，可以說是一年一個樣子,。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣,，今年的新概念就迅速登場。其實,，保暖內(nèi)衣消費者的消費能力是有限的,，保暖內(nèi)衣的更新速度過快會縮短產(chǎn)品生命周期，蠶食產(chǎn)品正常利益,，斷送品牌信譽,，毀壞品牌形象。

市場與季節(jié)瓶頸

保暖內(nèi)衣作為季節(jié)性產(chǎn)品,，其市場有一定的區(qū)域性,，尤其是銷售周期短暫，極不利于品牌進行長線運作,。針對此特點,，市場上的保暖內(nèi)衣品牌往往存在短期內(nèi)傳播過度、營銷過火等偏激行為,，這種營銷手段往往收效甚微,，甚至影響消費者選購的積極性，最后使得品牌利潤大大受損,。