無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率俏覟榇蠹宜鸭膬?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

釘子戶閱讀理解篇一

場(chǎng)景：一個(gè)城區(qū)拆遷區(qū)的，一所斷水,、斷電的屋子中。

人物：愛國(guó),，一個(gè)四十多歲的農(nóng)村男人,。

翠花，愛國(guó)的老婆,。

幕啟：愛國(guó)爬在自家的門縫上,，看拆遷的人走遠(yuǎn)了沒有。

翠花：【小聲的說】孩他爸,，孩他爸,，‘鬼子’們都出村了沒有。

【‘鬼子’是對(duì)那些來(lái)強(qiáng)行拆遷人的一種尊稱,?！?/p>

愛國(guó)：哈哈！【唱】‘鬼子們’都夾著尾巴逃走了,?！救缓筠D(zhuǎn)過身興奮的對(duì)翠花

說】

翠花同志我現(xiàn)在鄭重的向你宣布一個(gè)好消息，我們這一天又在‘鬼子’們狂轟濫炸的炮火中,，守住了我們的陣地,。‘耶’,?！菊f著做了一個(gè)‘v’的手勢(shì)?！课椰F(xiàn)在以‘黨和國(guó)家’的名義向你提出最真誠(chéng)的感謝,。

翠花：【突然摟著愛國(guó)抱頭痛哭】嗚，嗚,，嗚,、、,、,、、,、

愛國(guó)：孩他媽,，孩他媽，你堅(jiān)強(qiáng)一些,，堅(jiān)強(qiáng)一些,、,、、【說到這里也哽咽起來(lái),，眼里嘩,、嘩的流下淚來(lái)?！?/p>

翠花：【哽咽的說,。】愛國(guó)我害怕,，我真的很害怕,，我們的現(xiàn)在真的給怎么辦？我們這種擔(dān)驚受怕的日子,，何時(shí)才是個(gè)頭呀,？我真的害怕明天一大早起來(lái)，我們的房子就突然沒有了,，我們兩個(gè)就要露宿街頭了,。

愛國(guó)：翠花，我對(duì)不起你了,。讓你跟著我受委屈了,。大不了我和這個(gè)屋子共存亡。

對(duì)不起朋友們了,，本小品本人沒有發(fā)完,。是想找一個(gè)真正識(shí)貨的賣了這個(gè)小品劇本。本人不想把里面真正感人的精華過早的暴露出去,。

本人劇本里把釘子戶的心里,，絕對(duì)描寫的辛辣獨(dú)到，入木三分,。讓大家從另一個(gè)角度看社會(huì),。

我保證大家能從這個(gè)小品里，知道‘酸甜苦辣咸’這五味俱全是什么個(gè)滋味,。

本人把這個(gè)小品定價(jià)為1000元,。我想買這個(gè)小品的人一定會(huì)物有所值的。

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釘子戶閱讀理解篇二

釘子戶散文隨筆

誰(shuí)都沒有想到,，三娘會(huì)是釘子戶,。

三娘的房子是土坯的，早已破爛不堪,，就算送人都沒人愿意要了,?？伤褪遣徊稹?/p>

補(bǔ)償?shù)土诉€可以商量,。我反復(fù)對(duì)三娘強(qiáng)調(diào)說。

給座金山也不拆,！三娘還是那句話,，語(yǔ)氣硬邦邦的。

政府在鎮(zhèn)上給你新修了磚房,，又寬敞又干凈,，還有自來(lái)水，比瓦房好多了,。再說,，你上了年紀(jì)，一個(gè)人住在這里,，沒個(gè)照應(yīng),，也不方便。我耐著性子繼續(xù)勸,。

我就喜歡我的爛房子,！三娘說完，撇下我們就走了,。

三娘是烈士遺孀,。她的男人三叔是紅軍，駐扎在村子的時(shí)候被分到三娘家里住,。三叔白天幫三娘家種地,，晚上教三娘識(shí)字。三叔上知天文下知地理,，長(zhǎng)得英俊帥氣,。三娘很快就喜歡上了。三叔也深深地被三娘的`純樸和俊俏所吸引,，更被她求知上進(jìn)的精神所打動(dòng),。兩人很快就好上了。結(jié)婚那天晚上,，三叔突然接到出發(fā)命令,。

等我，我一定會(huì)回來(lái)的,！多識(shí)點(diǎn)字,，積極參加革命工作，千萬(wàn)不能拖革命的后腿,！走時(shí),，三叔對(duì)三娘說,。

三叔走后，三娘牢記他的話,，堅(jiān)持每天看書寫字,，還學(xué)會(huì)了寫信。她給三叔寫了一大堆信,，卻一封都沒寄出去過,。三娘盼望著三叔回來(lái)，但三叔走后,，一直杳無(wú)音信,。

解放后很多年，當(dāng)?shù)卣蝗唤拥酵ㄖ?，說三叔在離開村子后第三天,，就犧牲了。三娘不信,，說,，他沒死，你們騙我,！政府發(fā)給三娘撫恤金,。她堅(jiān)決不要，說,，我男人根本就沒有死,！要啥？直到后來(lái)三娘老了,，干不了啥活了,，政府騙她說是對(duì)老年人的政策補(bǔ)助，才把錢兌現(xiàn)給了她,。但三娘生性節(jié)儉,，把大部分錢都給了周圍需要幫助的人。后來(lái),，政府安排她去敬老院,。那里政府管吃管住，還有專門的人洗衣煮飯,，由于有政策規(guī)定和名額限制,，很多人想去都去不了?？扇?說,，我有腳有手的，去啥,？

按理,，三娘怎么也不該成為釘子戶,。

三娘的房子不拆，工程就無(wú)法開工,。領(lǐng)導(dǎo)多次批評(píng)我辦事不力,。

三娘的話，氣得我想罵人,。但為了工作,，只好耐著性子尾隨她去到地里。

三娘啊,，你說修路好不好啊,？

我一邊幫她收蘿卜苗,，一邊問。

要想富,，先修路,，當(dāng)然好！

好大家都應(yīng)該支持才對(duì)??！

你和三叔，為革命作出了重大犧牲,，是我們學(xué)習(xí)的榜樣,，支持修路，老百姓都會(huì)夸你的,。見三娘不說話,，我又說。

他沒死,！三娘狠狠地盯著我,，再不說話。

天色漸暗,，我見再談下去也談不出個(gè)所以然,，就準(zhǔn)備離開。走時(shí)我說,，三娘,，你再好好想想，明天我們?cè)賮?lái)找你商量,。

再商量我也不拆,！你們就不能繞道嗎？三娘說,。

一路上,，我都在納悶三娘不搬的原因,。難道她房子下面埋有金子？

第二天,，我們又去到三娘家里,。心想，要是她再不答應(yīng),，就只有采取強(qiáng)制措施了,。可出乎意料的是,，還沒等我們開口,，三娘就說，你們不用勸了,，我明天就搬,，補(bǔ)償也不要了。

我感到莫明奇妙,，問同行的村主任,，你們昨晚和她說好的？

昨晚我們沒找她,。村主任說,。

三娘說話算話，第二天就搬到鎮(zhèn)上去了,，死活沒要補(bǔ)助,。

道路施工的時(shí)候，三娘每天都杵著拐杖,，大老遠(yuǎn)跑回土坯房所在工地來(lái)看,，天黑了才離開，風(fēng)雨無(wú)阻,。

她是不是擔(dān)心我們挖到金子不給她喲,？我問村主任。

村主任一笑,，說,，不是，她在等她的男人,，她怕搬了家,，男人回來(lái)找不到她。從三叔離開第二天開始,，她每天忙完活就在院壩里等,，直到天黑，都六十多年了。

那天她怎么突然那么爽快就答應(yīng)搬了,？我對(duì)三娘肅然起敬,。

頭天夜里，她夢(mèng)見了三叔,。三叔說,，他很快就回來(lái)了，叫她千萬(wàn)別拖革命的后腿,，她怕三叔回來(lái)罵她,。村主任說。

釘子戶閱讀理解篇三

碩士生的釘子戶生活

“相對(duì)事業(yè)上的成功,，如果我的堅(jiān)持最終能推動(dòng)中國(guó)的法制進(jìn)程,，很顯然對(duì)我個(gè)人以及后代的意義更大！”

11月16日下午,，張必偉出門前又帶上了那個(gè)棕色的小腰包,。自從10月19日家中被丟了十幾條蛇之后，張必偉就在包里放了一把小斧頭隨身攜帶,。這位擁有法學(xué)學(xué)士學(xué)位,、正在攻讀軟件工程碩士研究生的高材生,，一心想用所學(xué)法律知識(shí)來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益,，卻在現(xiàn)實(shí)中四處碰壁。

職業(yè)釘子戶

想推動(dòng)中國(guó)法制進(jìn)程

生活中,，張必偉并不是錙銖必較的人,，但是對(duì)于違反法律和制度的事情，他可是一點(diǎn)都容忍不得,?！翱赡苁欠梢庾R(shí)已經(jīng)深入內(nèi)心的原因?！睆埍貍フf,，大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)為法學(xué)，法律意識(shí)和西方公民觀念是他現(xiàn)在思想的基礎(chǔ),，對(duì)于野蠻拆遷他更是深惡痛絕,。

張必偉皮膚黝黑，身高1.7米,，比較強(qiáng)壯,，若不是那副無(wú)框架眼鏡，可能誰(shuí)也看不出他是一個(gè)擁有法學(xué)學(xué)士學(xué)位,、正在攻讀軟件工程專業(yè)碩士研究生的人,。大學(xué)畢業(yè)后，他先在某煙廠做了四年網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，又考取了云南大學(xué)軟件工程專業(yè)的在職研究生,，工作的同時(shí)又不斷給自己充電,。底他做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定，自己出技術(shù)與朋友一起創(chuàng)業(yè),，專做車載電腦軟件的設(shè)計(jì),。正當(dāng)他的公司逐步轉(zhuǎn)入正軌，人生理想一步一步實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，一件可能影響他一生的事件正悄悄臨近,。

12月16日凌晨3點(diǎn)，李家堆的村民正在排隊(duì)簽署拆遷補(bǔ)償協(xié)議,，而他卻在家里安穩(wěn)地睡覺,。“我認(rèn)為補(bǔ)償根本就是不合理的,，我們持有的是國(guó)有土地使用證,，為什么要按集體土地進(jìn)行補(bǔ)償？”張必偉說,，龍翔街道辦的工作人員答復(fù)說是因?yàn)樗麄儧]有房屋產(chǎn)權(quán)證和規(guī)劃許可證,，所以只能按集體土地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)償。而他認(rèn)為,，這一點(diǎn)就是明顯的違法行為,。“在整個(gè)拆遷過程中,，違法的地方很多,，具體的法律條文就能列出十幾條,?！?/p>

親眼目睹了身邊拆遷過程中的暴力事件后,，張必偉最終決定放棄自己剛剛開創(chuàng)的事業(yè)，毅然做起了一個(gè)職業(yè)釘子戶,?！昂芏啻迕穸加X得不可思議，但我覺得,，如果能堅(jiān)持維護(hù)自己合法權(quán)益的同時(shí),，最終推動(dòng)中國(guó)的法制進(jìn)程，相對(duì)自己事業(yè)上的成功,，很顯然對(duì)我個(gè)人以及后代的意義更大,。”張必偉說,，尤其是有了女兒之后,，他更堅(jiān)定了走這條路的決心,。

法學(xué)學(xué)士

給村民一些專業(yè)意見

204月3日，李家堆的釘子戶們都收到了一份《行政處罰通知書》,，稱李家堆釘子戶所居住的樓房為違法建筑,，釘子戶們頓時(shí)陷入慌亂之中。如果被確定為違法建筑,，那意味著他們的樓房隨時(shí)可能被拆除,，而且拿不到一分錢的補(bǔ)償。此時(shí),，張必偉站了出來(lái),，讓大家開始尋找建設(shè)房屋時(shí)的審批材料、建房材料,，然后遞交給綜合行政執(zhí)法局,，想從法律層面證明這些樓房都是合法建筑，但到現(xiàn)在最終的結(jié)果都沒有出來(lái),。

張必偉的上訪工作還在繼續(xù),，趙家堆、李家堆每天都有樓房在消失,。他開始有些著急,，交到有關(guān)部門的上訪信件沒有回音，遞交給法院的《行政上訴狀》也被最終裁定為不受理,。他也曾感到單個(gè)力量的無(wú)助,。

10月19日凌晨，張必偉的家中突然出現(xiàn)了十多條蛇,，家中的玻璃也被射了幾個(gè)洞,，這讓他的無(wú)助感陡增,。隨后聞?dòng)嵹s來(lái)的.同村釘子戶讓他內(nèi)心有了些平靜,，之后就逐漸恢復(fù)了冷靜的思維。在同村釘子戶的幫助下,，報(bào)警,、拍照取證、聯(lián)系媒體曝光,，所有步驟有條不紊,，而這一切也都被其他釘子戶看在眼里。

“雖然平時(shí)也有接觸,，但這次給我們的感覺就是他很不一般,，至少跟我們這些大老粗不一樣?！蓖遽斪討敉醢岔樆貞浾f,，以前就知道他是個(gè)大學(xué)生，有點(diǎn)清高的感覺。但通過這次事件,，感覺他還是個(gè)有主見的人,。

之后，張必偉同其他釘子戶之間的聯(lián)系不斷加強(qiáng),，共同上訪,、互相勉勵(lì)，有問題大家一起探討解決,?！半m然大家的最終目標(biāo)不一致，但我們有共同的利益訴求在里面,?！苯?jīng)歷了這兩次事件之后，其他釘子戶開始對(duì)這位后輩書生刮目相看,，雖然嘴里不說,，但之后只要家里出現(xiàn)情況都尋求他的幫助?！拔乙廊幌嘈欧蓵?huì)還給我們一個(gè)公道,。”張必偉說,，其實(shí)他并不是什么領(lǐng)袖,，他只是給其他釘子戶提供些專業(yè)點(diǎn)的意見和合法的維權(quán)方式，避免大家在維權(quán)過程中違法,。

在張必偉家四樓的樓梯旁邊,，堆放著石灰粉、汽油,，客廳的角落里擺放著許多煙花爆竹,。張必偉的岳母解釋說，自從上次發(fā)生了扔蛇事件之后,，他們就準(zhǔn)備了這些東西,，廚房中還有煤氣罐做備用，“一旦有人強(qiáng)行闖入,，這些東西就能派上用場(chǎng),。”

“現(xiàn)在最擔(dān)心的就是家人的人身安全,?！睆埍貍フf，之前他把自己的權(quán)益完全寄希望于法律,，但上次的丟蛇事件之后,，他也采取了一些措施,，購(gòu)買了石灰粉、汽油,、爆竹,，希望用“斧頭式”的方式來(lái)保護(hù)自己的生命安全。法律雖然能維護(hù)合法權(quán)益,，但并不能保證他們的人身安全不受侵害,。而這一切他們都是迫不得已，如果連生命都失去了,，其他的事情就不存在任何意義,。雖然現(xiàn)在他們還在繼續(xù)上訪，但目前家中都已經(jīng)做了最壞的打算,。

釘子戶閱讀理解篇四

墻角的釘子戶征文

昏暗的日光悄然躲進(jìn)大山的懷抱,，血紅的小東西靜靜的呆在那兒，依舊一身塵土,，毫不惹人憐愛,。

圓柱形的啤酒肚矗立著，奇怪的發(fā)型格外引人注目,，胸口佩帶著一枚畫著火的勛章,，正視著前方，一副不屈不撓的神情,，好像凱旋的騎士,。在這陰暗的角落里，也不知道他是何時(shí)開始堅(jiān)守崗位的,，在時(shí)光中獨(dú)自停留了多久,。

不過，太過于平靜的平靜讓人感到窒息,，仿佛危險(xiǎn)存在于某個(gè)角落一觸即發(fā),！

忽然，在這個(gè)城市的上空暗灰的濃煙四處升騰而起,，空氣中彌漫著一種刺鼻的攻擊性氣味,，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)可挽回的發(fā)生了,。四周的墻壁也隨之顫抖起來(lái),。“咣當(dāng),，咣當(dāng)”的聲音響徹了夜空,。

“著火了，著火了,！”“快跑,，快跑?。　薄o接著人群爆發(fā)一陣**,，他們四處逃竄著,，發(fā)出了各種各樣的恐懼的.呼喊聲。

“我的地盤我做主,！”一旁映入眼簾的焰火為自己宣告著,，伴隨著連續(xù)不斷的噼里啪啦的聲音傳入人的耳膜，城市一片混亂,，曾經(jīng)的優(yōu)雅,，寧?kù)o早已蕩然無(wú)存，人們的臉上布滿了驚駭,。來(lái)勢(shì)洶洶的火焰毫不留情的吞噬著觸目所及的殘兵弱將,。

突然，一片白霧四處飛揚(yáng),，一股強(qiáng)勁的力量以不可抵擋的氣勢(shì)與那囂張的焰火廝殺拼搏著,。原來(lái)一個(gè)身著紅色消防服的叔叔拿起了剛才在寂靜角落靜靜呆著的紅色騎士，威武無(wú)懼的直視著前方的火焰,，紅色的騎士口吐白霧正與焰火拼死相抗,。緊接著，很多的消防衣和紅色騎士也加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)……這是一場(chǎng)生死較量,，但消防衣們沒有怯懦,，紅色騎士們愈發(fā)的勇敢，他們知道生命高于一切,，為了那高于一切的生命他們必須要贏,，那才是最高的榮譽(yù)，那才是他們生命的全部意義,！

紅色的騎士們勇敢無(wú)畏的前進(jìn)著,，正視著前方，口中的白霧使得剛才還囂張無(wú)比的焰火節(jié)節(jié)敗退,。

時(shí)間在一分一秒的流逝著,，人們的哭喊聲已經(jīng)漸漸的低下去，消防衣們疲憊不堪,，但是勝利在望,，他們不能停下，和著紅色騎士們一股作氣把那殘余的火苗滅殺了,。

戰(zhàn)爭(zhēng)危險(xiǎn)而殘酷,，恐懼和死亡的氣息彌漫開來(lái)，大人和小孩的哭喊聲交織著,，形成了一曲離殤,。消防衣們放下手中的戰(zhàn)友,，在廢墟中探測(cè)著生的氣息，安撫著那不安的魂靈,。他們不僅是勇敢的戰(zhàn)士,，他們還是上帝派來(lái)的守護(hù)城市的天使！

時(shí)間在一分一秒的流逝著,，最終一切的喧囂漸漸的寧?kù)o了下來(lái)……

紅色的騎士在陰暗的角落靜靜的呆著,，他望著夜空，剛才地上升騰起的一屢屢輕煙已慢慢飄散,，剛剛還火紅色的天空暗了下來(lái),，遠(yuǎn)方的天空現(xiàn)出了幾顆明星！

釘子戶閱讀理解篇五

前里河河堤加固改造的工程即將開始,，河埂下面90米范圍內(nèi)的居民都要限時(shí)搬遷,。各單位部門都抽調(diào)了認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志參與這項(xiàng)工程。我被抽調(diào)到了第三拆遷小組,，我們小組共有8個(gè)人,，每人負(fù)責(zé)兩戶的動(dòng)員工作。

很幸運(yùn),，抽簽決定我上門做思想工作的那兩戶,，一戶已經(jīng)自動(dòng)搬走，隨他女兒到大城市享福去了,，只要按照規(guī)定給予補(bǔ)償就萬(wàn)事大吉了,。另一戶也好說話，他是一位外鄉(xiāng)來(lái)的單身漢運(yùn)輸工老?！幸惠v板車和一頭毛驢,，住著30平米的塑鋼瓦棚，20平米是老常的安身之所,，剩余的是那頭驢的住處,。可想而知房屋的破舊程度,。我說了動(dòng)遷的補(bǔ)償政策以后,，老常就樂哈哈地笑了：感謝政府關(guān)心我們窮苦群眾，我明天就搬家,。但安置房我要一樓,，不然我的驢它怎么上樓呢?

提前搬遷在房屋置換和安置選房上都有優(yōu)惠，我答應(yīng)了他的要求,。為他在城南的安居點(diǎn)選好了一樓,。如果不是遇到這樣好說話的戶主，工作真不知道要做到驢年馬月,。

老常的家當(dāng),，一輛毛驢車就全拉走了。送他走的時(shí)候,，我沒敢按喬遷之喜的常規(guī)燃放鞭炮,，怕驚了驢子。當(dāng)天晚上電視上公布拆遷進(jìn)度,，我們小組就榜上有名了,，組長(zhǎng)還特別表?yè)P(yáng)了我。讓我再協(xié)助其他同志繼續(xù)完成任務(wù),，徹底拔掉釘子戶,。

老常搬走的第二天，安置辦就打來(lái)電話：你負(fù)責(zé)的那個(gè)老常他還要一間驢屋,，我們小區(qū)哪有這樣的房子,，即使有，其他的居民也不會(huì)同意,，人總不能跟驢住在一起吧?

我去找老常,，他說，驢跟他辛苦了這么多年,，人不能驢心狗肺忘恩負(fù)義,，自己享福了，就忘了伙伴,，那就真的是無(wú)異于卸磨殺驢了,。況且，驢是很犟的,，任性的很,。再說它本來(lái)就有10平方米的驢屋嘛。

我說,，無(wú)論如何也不可能給驢安置房子,。你把驢子賣了吧，城管和市政也不會(huì)讓你在新城里用驢拉東西了,，影響市容,，不成體統(tǒng)。

老常說：不能賣!那聲音比驢聲音還倔犟還高亢,。

這個(gè)棘手的問題讓我自己黔驢技窮了,，只好請(qǐng)求組長(zhǎng)幫忙。組長(zhǎng)說,，做群眾的思想工作不能急躁,，摸著石頭過河，騎驢看唱本,，慢慢走著瞧,。驢不通人性,，老常還不知情理?

這件事我與老常談不好，不了了之了,。過了一天,，老常打電話來(lái)說，驢子不見了,。我們?cè)谒麄冊(cè)瓉?lái)的住地找到了驢子,，把它拉到了老常的暫住地。半夜,，老常又打來(lái)電話,，說驢子又不見了。深夜,，我和老常高一腳低一腳,，在他們的故居找到了它。這一回,，無(wú)論怎么拉它,，都不走了。我腦海里立即呈現(xiàn)出拆遷中不愿搬走的那些景象,，難道我沒遇到釘子戶反倒碰著釘子驢了?

因?yàn)檫@頭犟驢,，我從先進(jìn)變成了后進(jìn)，獎(jiǎng)金少了許多,。在整個(gè)拆遷工作接近尾聲的時(shí)候,，我和老常還在和驢子周旋。它三番五次地出現(xiàn)在前里河的岸邊,，當(dāng)所有的房子都倒下以后,，只有一頭驢堅(jiān)定地站著，顯得特別醒目,。

我對(duì)老常的說服工作苦口婆心,，但時(shí)常三紙無(wú)驢且驢唇不對(duì)馬嘴，老?？次壹被鸸バ目蓱z巴巴的樣子,，終于同意把驢子賣了。但是有一個(gè)條件,，不能賣給驢販子不能宰了賣肉,，不能卸磨殺驢。

我親自牽著驢到鄉(xiāng)下現(xiàn)場(chǎng)辦公,，動(dòng)員兄弟姐妹收留它,，只要給個(gè)拆遷價(jià)就行。他們都說用不上，都機(jī)械化了,，牛都用不上了,，還能用上驢?看著我和驢都垂頭喪氣的樣子，大哥改變了態(tài)度：這樣吧,，反正我在動(dòng)車維修站看門,，就讓它和我做個(gè)伴,，但我不是買下它,，就是照顧它，等有人買它了,，你就牽走,。

我借坡下驢，立即同意了,。不久,，大哥急電告之：驢子叫聲太大，擾民,。村子人反映,，動(dòng)車運(yùn)行也沒有它的聲音高，太吵了,。我不會(huì)驢語(yǔ),，圍著驢前馬后說了很多類似“沉默是金”的格言，它終于安靜下來(lái),，從此不再引吭高歌,，聲震林樾。

我的拆遷任務(wù)在大哥老常組長(zhǎng)和驢子的積極支持熱情關(guān)懷下終于完成了,。我回到了原來(lái)的單位繼續(xù)做自己的業(yè)務(wù),。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，這是多么幸福的工作啊,。

但是,，大哥時(shí)常打電話來(lái)，說驢子不見了,。每當(dāng)這時(shí)候,，我就徑直向前里河堤岸而去，那頭犟驢肯定直直地站在它原來(lái)的驢棚里老地方,。

最終結(jié)局是我用微薄的獎(jiǎng)金買下了那頭驢,，按照拆遷前資料上的照片，用拆遷的舊材料在我兒時(shí)老屋的后面,，仿制了一間與原來(lái)大小幾乎一模一樣的驢棚,。大哥更精心的照看著驢子，它也樂意為大哥服務(wù)——成了大哥的溫順坐騎。每當(dāng)村民看到大哥騎著驢回家吃飯的悠然模樣,，就會(huì)攏在一起說笑半天,。我心里也常常想起仿詞：“大橋鐵路東去，鄉(xiāng)道西風(fēng)瘦驢,?！?/p>

初夏見著大哥，他笑著對(duì)我說：等你將來(lái)退休了,，可以騎著驢像張果老或者像阿凡提一樣去走遍天下,。

我感謝大哥的遠(yuǎn)景安排，沒有把他的好心當(dāng)作驢肝肺,。

可惜我親愛的大哥,，他沒有認(rèn)真算一算，等到我退休的時(shí)候,，那驢早就退居四線了,，不用說我騎著它，就是它騎著我,，也不可能走遍天下了,。

公眾號(hào)：天府散文

釘子戶閱讀理解篇六

上了“賊船”的考研釘子戶們

正在準(zhǔn)備二次考研的嚴(yán)等雪說：“考研就像上賊船，仿佛有癮,?！?/p>

這個(gè)“賊船”上的人數(shù)也正在像吹氣球一樣地膨脹起來(lái)。麥可思數(shù)據(jù)有限公司的《中國(guó)～屆大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)需求與培養(yǎng)質(zhì)量調(diào)查》中說,，2011屆本科畢業(yè)生讀研比例為9.2%,，比屆（6.7%）高2.5個(gè)百分點(diǎn)?？佳腥藬?shù)自以來(lái),，已經(jīng)連續(xù)第三年以超過10萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。有165.6萬(wàn)人確認(rèn)報(bào)名參加研究生考試,。

在一項(xiàng)名為“如果沒考上,，明年你還考嗎？”的調(diào)查中,，超過七成的考生愿意再次考研,。其中52.5%的考生表示明年再考，18.3%的考生表示,，“先找個(gè)工作,，抽空復(fù)習(xí)明年再戰(zhàn)！”

名校情結(jié),、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓一批批的本科生選擇讀研,，以謀取更好的出路,。首次失敗后，第二次考研則屬于當(dāng)然選擇,，“再來(lái)一次一定可以,！”今年三戰(zhàn)失敗、已經(jīng)在湖北省某地級(jí)市電視臺(tái)工作的王燦說,。

那么對(duì)于第三次考研,，25歲的屈海濤認(rèn)為，“多少有點(diǎn)宿命”,，三戰(zhàn)失敗的他已經(jīng)決定第四次考研,。

這位揚(yáng)州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)科班生，崇拜哲學(xué)家,，喜歡歷史學(xué),、語(yǔ)言學(xué)和道家學(xué)說,，討厭自己學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè),，從來(lái)不主動(dòng)談經(jīng)濟(jì)話題，卻三次報(bào)考復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生,，三次倒在高等數(shù)學(xué)上,。對(duì)于高中、大學(xué)里數(shù)學(xué)拔尖的屈海濤來(lái)說無(wú)疑是一次次的沉重打擊,。他直接問：“三次失敗的人,，是不是很笨？三次失敗的人還在無(wú)畏地堅(jiān)持,，又是不是很傻,？”

但是屈海濤還是決定考研，雖然自己白天還有8個(gè)小時(shí)的工作――給自考生,、大專,、中專生網(wǎng)授課程。他說,，工作累,，沒有前途，但是考研卻與此無(wú)關(guān),，即使工作有前途也會(huì)考,，名校情結(jié)不變，“至死不渝,?！?/p>

其實(shí)，屈海濤也后悔過,。第二次考研落敗,，屈海濤有機(jī)會(huì)調(diào)劑到上海某家研究所,，研究方向?yàn)樯虾Ｉ鐣?huì)研究，導(dǎo)師很厲害,，是哈佛-燕京學(xué)社的訪問學(xué)者,。但是因?yàn)閳?zhí)著于是否名校與自費(fèi)問題，屈海濤拒絕了,。但是現(xiàn)在,，屈海濤說，“早知三戰(zhàn)失敗,，我就去了,，可惜世界上沒有后悔藥?！?/p>

第四次考研的屈海濤仍然決定報(bào)考復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生,，他說自己想過降低目標(biāo)，但是心里接受不了,，無(wú)法說服自己,。

“我現(xiàn)在處在一個(gè)懸崖邊上，要么上升,，要么下墜,；上面是理想，下面是現(xiàn)實(shí),。理想是自我實(shí)現(xiàn),，現(xiàn)實(shí)是與眾沉淪。而我能夠感覺到我在下墜,，然后我拉著藤條在使勁兒向上爬,，垂死掙扎?！?屈海濤說,。

家里人已經(jīng)放棄屈海濤了，他們最希望他考公務(wù)員,。屈海濤自己也覺得三年下來(lái),，心理很封閉，他十分在意地問：“現(xiàn)在是不是有點(diǎn)沒氣勢(shì),？以前不是這樣的,，以前很傲的?！?/p>

面對(duì)內(nèi)心的掙扎,，24歲的陳錫俊選擇讓自己“沒心沒肺”，“什么是‘沒心沒肺’,，考過研的人都知道,?！钡谌慰佳校约阂粋€(gè)人復(fù)習(xí),，不和別人結(jié)伴,，不想和同學(xué)、家人見面,，手機(jī)號(hào)都換了好幾個(gè),。

今年第三次考研失敗、已經(jīng)在湖北省某地級(jí)市電視臺(tái)工作的王燦對(duì)當(dāng)時(shí)考研的情緒記憶猶新：情緒煩躁,、不愿見人,，怕父母打電話關(guān)心復(fù)習(xí)進(jìn)度。在第二次準(zhǔn)備考研的時(shí)候,，王燦在家復(fù)習(xí),，不好意思碰到一個(gè)院子里的叔叔阿姨，因?yàn)樽约阂恢奔傺b在上班,。

今年準(zhǔn)備第三次考研的任平在第二次考研失敗后,，不敢告訴父母，反而給媽媽和弟弟一人買了一部手機(jī),，媽媽的手機(jī)里下載了很多戲曲,，弟弟的手機(jī)里下載了很多游戲。當(dāng)晚晚飯氛圍很好,，任不忍心打破，覺得對(duì)不起爸媽,。

“一年花費(fèi)差不多一萬(wàn)五了,，我爸爸給的考研費(fèi)用，太慚愧了,?！苯衲隃?zhǔn)備第二次考研的吳辰風(fēng)說，他作出決定,，明年無(wú)論如何要上研究生,，即使被調(diào)劑到差的學(xué)校。

如此巨大的心理壓力與付出的成本逼迫再戰(zhàn)考研,、三戰(zhàn)考研以及多戰(zhàn)考研的人心里想著一定要撈回點(diǎn)什么,，不是憤而求職，而是在考研的.道路上越走越遠(yuǎn),，從而甘心為“不甘心”三個(gè)字鞠躬盡瘁,。

“我丟了1000元，只撿到10元,，我放不下,?！鼻@樣形容自己的考研情結(jié)。

“憑什么我考不上,，我要讀研,！”陳吉在考研論壇上狂吼。

任平略顯委屈地說：“我只是想有個(gè)學(xué)上而已,，真的,。”第二次考研,，他的英語(yǔ)差一分過線,。

屈海濤滿腹遺憾：我很執(zhí)著，可惜我沒有做到,，可能這就是我最大的失敗,。但是他現(xiàn)在也不敢辭職，然后全職考研,，“家里人會(huì)有想法,。”任平也表示,，不辭職考研了,，但是不會(huì)放棄考研。

屈海濤引用德爾菲神廟上的名言：認(rèn)識(shí)你自己,！來(lái)解釋自己的狀況,。但是現(xiàn)在的工作讓他覺得毫無(wú)意義，心中的考研夢(mèng)想始終在激蕩,。他安不下心來(lái)工作,，始終走不出來(lái)，心中悲憤,，但是面對(duì)朋友還要侃侃而談,，像一個(gè)沒事人。

“這樣活得好累,?！鼻袊@。

7月,，網(wǎng)友“做個(gè)壯士吧”在“再戰(zhàn)考研”中發(fā)帖：躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的,，看著手機(jī)卻又沒人聊天，想交異性卻不自然,。交完房租,，總共還剩不到兩百塊。為什么人總愛光明,，因?yàn)檫@樣的夜晚,。

屈海濤說他現(xiàn)在最想得到這種感覺：春風(fēng)得意馬蹄疾,，一日看盡長(zhǎng)安花，而現(xiàn)實(shí)卻是更多這樣的感覺：風(fēng)一更,，雪一更,，聒碎鄉(xiāng)心夢(mèng)不成，故園無(wú)此聲,。

釘子戶閱讀理解篇七

宰相巧搬釘子戶美文

明朝宰相嚴(yán)訥心系教育事業(yè),，準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)建一座學(xué)堂，當(dāng)?shù)毓倮糸_始著手搬遷之事,。

有戶人家也在被拆除的范圍內(nèi),，這戶人家以賣果酒蔬菜為生。拆遷負(fù)責(zé)人對(duì)戶主說：“嚴(yán)宰相資助家鄉(xiāng)蓋學(xué)堂,，而你的房子正好在范圍內(nèi),，需要拆遷。你出個(gè)價(jià)吧,?！辈涣线@戶人家世代居住此處，無(wú)論拆遷負(fù)責(zé)人如何曉以大義,，就是不愿意搬離此地,。

嚴(yán)訥聽完拆遷負(fù)責(zé)人的匯報(bào)，說先動(dòng)工興建其他房屋,，自有辦法讓這戶人家搬遷,。負(fù)責(zé)人詢問是什么辦法。嚴(yán)訥笑著說：“不過是投其所好,。工地需要的果酒蔬菜,，全到這戶人家采購(gòu)?！泵髅魇轻斪討簦€要給他生意做,，這不是在縱容他嗎,？負(fù)責(zé)人不明所以。

工地上日夜開工,，幾百號(hào)人的吃喝全由那戶人家采辦,，生意一下子興隆起來(lái)。不過煩惱接踵而至,，滿屋子的果酒蔬菜,，連插腳的地方都沒有。主人突然意識(shí)到,，屋子實(shí)在太狹小了,?？吹綄?duì)方臉上出現(xiàn)的愁容，嚴(yán)訥派人對(duì)店主說：“店家呀,，過些天還會(huì)有幾百個(gè)人來(lái)做工,，到那時(shí)你的生意會(huì)更興隆?！庇猩庾?，主人自然眉開眼笑。不過他也借坡下驢：“宰相大人有大量,，能容小民在此居住到現(xiàn)在,。不僅如此，還把生意留給我,，這才有了我今日的富足,。不過，我們不肯搬遷,，肯定會(huì)給工程造成影響,，也辜負(fù)了宰相的厚意，小民心中實(shí)在愧疚,。我決定,，在幾天內(nèi)就從這里搬走?！睅滋旌?，那家人愉快地從舊屋搬走。

嚴(yán)訥的行為,，表面上看是在縱容釘子戶,，實(shí)際上是將心比心，只有讓對(duì)方從心悅誠(chéng)服,，才能讓一項(xiàng)決策有效地貫徹下去,。

釘子戶閱讀理解篇八

我心中的釘子戶作文

在別人心中，他是bidbang的隊(duì)長(zhǎng),，6歲出道,，就被冠以天才的名號(hào)?？墒钦l(shuí)注意到同時(shí)他也是個(gè)孩子,，他也調(diào)皮，也任性,。不過,，在我心里，他更溫暖，暖如手邊的那杯熱可可,，是這冬日里的唯一一抹熱氣,。

他總是展現(xiàn)著不同的氣質(zhì)，或嫵媚,，或成熟,，或誘惑。第一次在電視上見到他,，他白凈的臉上溫暖的笑容瞬間震住了我,，震得我心尖兒發(fā)顫，從未見過誰(shuí)笑起來(lái)能這樣溫暖人心,。單眼皮的他,，笑起來(lái)眼睛瞇成了一條縫，嘴角揚(yáng)出一個(gè)弧,，唇紅齒白,，這不是美人一個(gè)么？

可我最愛的不是他如花的容顏,，我喜歡他,，因?yàn)樗昝赖卦忈屩l(shuí)的青春不瘋狂。他穿著一身紅衣,，痞氣十足,；他打耳洞，愛文身,，戴著一大堆叮當(dāng)作響的`東西,，桀驁不羈；他下頜微收,，瞪著前方,，眼神犀利得令人無(wú)法直視。就這樣,，只是因?yàn)橄矚g他,，一向喜靜的我也開始喜歡上了hip-hop；也是因?yàn)樗?，喜歡簡(jiǎn)潔的我也沉迷在了他厚重色彩的mv中,；因?yàn)橄矚g，我甚至莫名地愛上了他那濃重的眼線,，漂染的白發(fā)。

我最愛他那滿滿的才華,，我最愛他作詞時(shí)信手拈來(lái)的氣魄,。按理說像這樣才氣逼人的人都應(yīng)該是傲氣十足的、狂傲的,，可是他卻是溫暖的,。他總是平易近人,，濃妝重彩后是一張白凈的臉，愛笑,，愛和朋友打鬧,，愛家人，懂事卻也像個(gè)孩子一樣愛撒嬌,。

那年,，他的事業(yè)跌入了谷底，輿論的壓力,、粉絲的背離讓他倍感失落,。他在節(jié)目里公開道歉，他態(tài)度謙卑,，眼神落寞,，他又瘦了，單薄得讓我心疼,。雖然我們相隔千里,，但我能夠想象他一定過得很不好，狗仔蹲在他家門口,，等待著伏擊他,，詆毀他，那是恨不得把他打入十八層地獄般的咬牙切齒,。我知道,，他不該那樣，可“人非圣賢,，孰能無(wú)過”呢,？我心疼他犯錯(cuò)，也心疼別人那么對(duì)他,。

我愛他,，但我更欣賞他。我欣賞他在音樂上的才華,，更欣賞他的信念：他要做一個(gè)偶像,，他要努力成為別人的夢(mèng)想。雖然,，他就像那顆我永遠(yuǎn)無(wú)法企及的星星,，離我的生活那般遙遠(yuǎn)，可是我愿意就這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他,。能看見便好,，能看到他在舞臺(tái)上自信揮灑，能聽到他金屬掩映下充滿力量的嗓音，能體會(huì)他的不容易,，這樣就好,。

我只希望他能在世俗的洪流中保持那份溫暖。

釘子戶閱讀理解篇九

(一)

這是我遇到的最難拆遷戶,。

八十多歲的老太太聲淚俱下地求著：“別讓我搬走,，哪怕在原地搭個(gè)草棚。我的傻兒子走失二十多年,，我怕他回來(lái)找不到家,。”

我無(wú)法戰(zhàn)勝自己的情感,，于是在一片拔地而起的高樓旁,，保留了這兩間陳舊的平房。

兩年后,，老太溘然而逝,，我住進(jìn)這里，代她繼續(xù)等候傻兒子歸來(lái),。

(二)

周末回老家,，看到和王嬸家的那道隔墻壞了，我找泥瓦匠來(lái)修理,。

老爸吼道：“誰(shuí)讓你修的!”

當(dāng)年兩家養(yǎng)雞養(yǎng)狗發(fā)生了爭(zhēng)吵,，便壘了一道墻。后來(lái)隔墻壞了,，老爸找人修了幾次,，今天怎么啦?

兩個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)那道隔墻拆了,，老爸和王嬸圍著一張桌子在吃飯,。不久，王嬸就成了我的后媽,。

(三)

周末,，我們帶著孩子回老家看小白兔。

前幾年,，老爸建了一排兔舍,，每年養(yǎng)兔收入兩三千元。今天卻不見了兔舍,。媽說兔舍拆了,，兔子賣了。

“為什么呀?”

“一群大媽在這里跳舞,，場(chǎng)地嫌小,，你爸就將兔舍拆了,。”說話間,，傳來(lái)一陣音樂。

“我也去跳舞了”,，媽哼著小曲輕盈地走出屋子,。

釘子戶閱讀理解篇十

價(jià)格戰(zhàn)：風(fēng)雨欲來(lái)之圍魏救趙品牌被銀子封鎖

會(huì)議室的氣氛從來(lái)沒有這么緊張和壓抑過，雖說是在市場(chǎng)上打拼了大半輩子,，見慣了種種競(jìng)爭(zhēng)手段,，樂牛乳業(yè)祭出的這個(gè)“殺敵一千自損八百”招數(shù)，還是大大超出了云山乳業(yè)董事長(zhǎng)王總和宋文的想象,，

樂牛乳業(yè)居然以10萬(wàn)到30萬(wàn)不等價(jià)格,，買斷京門市各大商超的柜臺(tái)，條件只有一個(gè)：不準(zhǔn)出現(xiàn)云山品牌的產(chǎn)品,。

京門市市區(qū)人口接近200萬(wàn),，上規(guī)模的大超市接近30家，樂牛乳業(yè)居然神不知鬼不覺地談進(jìn)去20多家,，一家給20萬(wàn),，樂牛乳業(yè)也要拿出近500萬(wàn)的費(fèi)用。

宋文得知這個(gè)消息,，第一反應(yīng)是瘋牛病傳染給樂牛乳業(yè)的管理層了,。要知道樂牛為了拿下京門市場(chǎng)，去年已經(jīng)挑起過一次戰(zhàn)斗,，人員,、費(fèi)用、物資大把大把地砸,，在京門市一年的銷售額也沒到4000萬(wàn),，利潤(rùn)估計(jì)不會(huì)過百萬(wàn)，今年戰(zhàn)爭(zhēng)伊始就先砸進(jìn)去500萬(wàn),，這不是腦子進(jìn)水了是什么,？

質(zhì)疑歸質(zhì)疑，殘酷的現(xiàn)實(shí)還是要面對(duì),。樂牛乳業(yè)已經(jīng)將一串碉堡修進(jìn)了家里,，槍口已經(jīng)頂在了腦袋上。在渠道為王的時(shí)代,，誰(shuí)都知道這意味著什么,。

“王總，事態(tài)發(fā)展到今天這個(gè)地步我負(fù)主要責(zé)任,，要不是華美超市停止從我方進(jìn)貨,，我可能還被蒙在鼓里,。前期有人反應(yīng)樂牛的業(yè)務(wù)和各個(gè)商超老板聯(lián)系密切，似乎有小動(dòng)作,，我沒想到樂牛為了對(duì)付我們會(huì)付出這么大的血本,。”宋文作為市場(chǎng)總監(jiān)先打破了沉默,。

云山乳業(yè)由京門市云山國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)改制而來(lái),，主營(yíng)業(yè)務(wù)為乳制品，通過幾十年的市場(chǎng)培育,，京門市的人均牛奶消費(fèi)水平高于全國(guó)一倍以上,，作為副省會(huì)城市市場(chǎng)容量居然達(dá)到5億以上，云山牌牛奶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也形成了良好口碑,，占據(jù)了京門乳業(yè)80%份額,。

“這個(gè)責(zé)任不能全推在你身上，樂?；ㄟ@么大代價(jià)自然會(huì)將保密工作做好,，只能說樂牛去年挑起的戰(zhàn)斗沒有引起我們足夠的壓力和警惕?！比杂邪雮€(gè)官員身份的王總以習(xí)慣性的官腔回應(yīng),。

這句話說的倒是實(shí)情，行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為：樂牛去年轟轟烈烈地進(jìn)攻卻不得不灰溜溜地撤退,，短期內(nèi)不大可能卷土重來(lái),。

這大大低估了樂牛乳業(yè)的野心，樂牛通過幾年南征北戰(zhàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為全國(guó)性一線品牌,，在各地攻城掠地戰(zhàn)無(wú)不勝,，偏偏在京門市碰上了釘子戶，怎么可能咽得下這口氣,？京門市乳業(yè)大蛋糕的確誘人,，京門市和樂牛大本營(yíng)又山水相鄰，臥榻之側(cè)又豈容他人安睡,？

給對(duì)手后院放把火

樂牛乳業(yè)此次并非貿(mào)然進(jìn)軍京門,，行動(dòng)前已按照“知己知彼百戰(zhàn)不殆”兵法盤算了多遍。

第一,，樂牛已是國(guó)內(nèi)一線品牌,，產(chǎn)品以中高端為主，品牌美譽(yù)度強(qiáng)過偏居一隅的云山,；

第二,，樂牛是上市企業(yè)，有充足的 投入,，可以用別的市場(chǎng)貼補(bǔ)京門市,，云山卻沒有后援,；

第三，樂牛多年市場(chǎng)歷練對(duì)于攻守是收放自如,，偏安京門市的云山?jīng)]經(jīng)歷過真正的市場(chǎng)洗禮,；

第四，樂牛市場(chǎng)人員的戰(zhàn)斗力是有著國(guó)企基因的云山所無(wú)法比擬的,。

最重要的是,，樂牛采用“高端品牌低端產(chǎn)品”的全進(jìn)攻型策略，發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行爆破,，產(chǎn)品定價(jià)全部低于云山0.2元～0.5元，以求一舉打垮云山堅(jiān)守多年的中低端市場(chǎng),。

幾番比較下來(lái),，樂牛覺得自己斷無(wú)失敗的道理，重兵重金挑起京門乳業(yè)價(jià)格大戰(zhàn),。

云山乳業(yè)自然不會(huì)等閑視之,，馬上投入戰(zhàn)斗，跟進(jìn)樂牛的低價(jià)戰(zhàn)略,，你便宜兩毛我便宜三毛,，你買五贈(zèng)一我買三贈(zèng)一，你送手提袋我送玻璃碗,，幾圈價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái),，京門市出現(xiàn)了牛奶比礦泉水便宜的現(xiàn)象。

這正合樂牛之意,，就怕云山不跟進(jìn),，敢打消耗戰(zhàn)？奉陪到底!

一個(gè)月下來(lái),，樂牛的促銷活動(dòng)力度不見減弱,，云山乳業(yè)卻將全年促銷費(fèi)用消耗殆盡，警惕性極高的王總覺察出樂牛乳業(yè)的小算盤,，再和樂牛把價(jià)格戰(zhàn)扛下去自己是死路一條,。自知公司缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)管理人員的王總，以最快的速度花大價(jià)錢將行業(yè)專家宋文請(qǐng)到公司,，出任市場(chǎng)總監(jiān),。

宋文在乳業(yè)市場(chǎng)摸爬滾打多年，判斷和王總一致：不能價(jià)格戰(zhàn)血拼到底,。

正在計(jì)算云山能撐多久的樂牛,，忽然發(fā)現(xiàn)云山鳴金收兵，不再追求最低的價(jià)格,，而是采取跟隨戰(zhàn)略,，樂牛賣八毛云山?jīng)Q不賣七毛九,，一分錢不多降。

就在樂牛迷惑不解時(shí),，云山乳業(yè)幾天之后推出全系列“飄香”高端子品牌產(chǎn)品,，口感更好，全新包裝,，價(jià)格遠(yuǎn)超樂牛高端產(chǎn)品,。

這一招抓住了樂牛的產(chǎn)品命門，在樂牛后院放了一把火,，

樂牛在京門市銷量雖然不大,，在高端消費(fèi)者中還是有比較好的口碑，一門心思想通過低端產(chǎn)品爆破市場(chǎng)的樂牛,，沒有考慮只有高價(jià)才能保護(hù)高端品牌形象,。宋文出其不意地推出高端產(chǎn)品圍魏救趙，讓戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)馬上逆轉(zhuǎn),，讓樂牛陷入進(jìn)退維谷困境：繼續(xù)低價(jià)影響品牌形象,，跟進(jìn)云山高端策略更加被動(dòng)。

對(duì)京門市的這次強(qiáng)攻,，樂牛是偷雞不成蝕把米,，只好灰溜溜地撤退。

終端戰(zhàn)：短兵相接之借刀殺人穩(wěn)定局勢(shì)

“我們要馬上穩(wěn)住還沒有和樂牛簽約的商超,，再想法爭(zhēng)取已經(jīng)簽約的,。”宋今建議道,。

“這個(gè)刻不容緩,，從我算起所有人員掛靠市場(chǎng)部，一周時(shí)間內(nèi)將京門市所有商場(chǎng),、超市,、小賣部排查出來(lái)?！蓖蹩傄圆蝗葜靡傻目跉庹f道,。

從管理層到車間工人，上百人分組成對(duì)對(duì)京門市大街小巷進(jìn)行拉網(wǎng)式的市場(chǎng)調(diào)查,。7天過后,，整個(gè)京門市大小超市的數(shù)量、名稱,、地址,、電話、各品牌牛奶銷售情況等信息,，被收集了上來(lái),。

王總和宋文也沒閑著,，分頭拜訪尚未和樂牛簽約的商超，先續(xù)多年感情再談戰(zhàn)略合作,，云山也給門店費(fèi)只要求不主推樂牛產(chǎn)品即可,，這種有好處卻不明顯得罪一方的策略，贏得了尚未和樂牛簽約商超的歡迎,。

局面暫時(shí)穩(wěn)定下來(lái),。

“樂牛花高價(jià)買門店的招數(shù)太毒了,，我們跟是找死,，不跟是等死，靠我們的自身的力量,，用常規(guī)手段的話這次很難取勝,。”宋文對(duì)王總說道,。

“看來(lái)你有應(yīng)對(duì)之道了，樂牛先不仁就不能怪我們不義,，你放手干公司支持,。”通過上次戰(zhàn)役,，王總對(duì)宋文非常信任,。

宋文大張旗鼓召開新聞發(fā)布會(huì)，譴責(zé)樂牛的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,，質(zhì)疑樂牛此舉影響了消費(fèi)者的選擇權(quán),。見怪不怪的京門媒體礙于多年合作，只給了點(diǎn)豆腐塊報(bào)道,。這在宋今的預(yù)想之中,，樂牛乳業(yè)看到媒體對(duì)此反應(yīng)便大喜過望開始趁勝追擊，在報(bào)紙上投放巨額廣告,，聯(lián)合20家商超在周末舉行大型促銷活動(dòng),。

把媒體拉下水

周末，京門市最大的超市家家樂門前人頭攢動(dòng),，樂牛乳業(yè)的促銷條幅,、拱門、帳篷占據(jù)了超市前廣場(chǎng),，買樂牛抽電腦的活動(dòng)吸引了很多人,。

就在人流最多的時(shí)候，幾個(gè)市民舉著牌子“抵制樂牛乳業(yè)”,、“抗議家家樂”,、“還我消費(fèi)權(quán)”,、“支持云山奶”小牌子出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。家家樂超市和樂牛的人自然不樂意,，雙方開始爭(zhēng)吵,。

京門市各大媒體此時(shí)均接到爆料：“家家樂超市和樂牛人員毆打消費(fèi)者”。

各媒體記者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí),，雙方人員不過是爭(zhēng)吵和推搡,，就在記者采訪和錄像之時(shí)，幾個(gè)穿黑西裝的從旁邊沖出,，拼命搶奪記者相機(jī)和錄像機(jī),，幾番爭(zhēng)搶之后沖突驟然升級(jí)，記者和舉牌市民多人被打傷,。

宋文坐在車?yán)?，看到黑西服?dòng)手后快速跑掉，滿意地笑了,。

當(dāng)晚,，京門電視臺(tái)王牌新聞欄目“今晚”播發(fā)長(zhǎng)篇報(bào)道，聲討家家樂和樂牛粗 涉新聞采訪自由,，毆打消費(fèi)者和記者的非法行為,，消費(fèi)者和記者被打畫面被傳遞到千家萬(wàn)戶。

第二天,，京門各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道,，由打人事件擴(kuò)展到樂牛的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，輿論一邊倒地譴責(zé)樂牛乳業(yè),，對(duì)云山保持了極大的同情,。

吃了啞巴虧的樂牛保持沉默，云山乳業(yè)則在醫(yī)院召開發(fā)布會(huì),，董事長(zhǎng)王總出面對(duì)傷者表示慰問,，并表示為了滿足京門人民的消費(fèi)選擇權(quán)，云山乳業(yè)決定投入1000萬(wàn)元,，與社區(qū),、學(xué)校、工廠的大小超市戰(zhàn)略合作,，將新鮮奶第一時(shí)間送到市民餐桌,。

媒體新一輪報(bào)道下來(lái)，整個(gè)京門市大小的超市都知道與云山合作有好處,，云山依靠前期排查出來(lái)信息,，順?biāo)浦弁瞥鲑?zèng)送奶、冷柜、促銷品一連串不同政策,，將“云山乳業(yè)專賣店”順利推進(jìn)各個(gè)社區(qū),，門頭和廣告布滿京門市大街小巷。

與樂牛乳業(yè)合作的20多家大超市感受到了壓力,，樂牛的銷量下滑不說,，每到周末總有“市民”來(lái)舉牌抗議，報(bào)警報(bào)城管都沒有用,。

政治施壓

一個(gè)月后,，京門市召開兩會(huì)，云山乳業(yè)董事長(zhǎng)王總聯(lián)合其他市人大代表提交議案,，要求對(duì)商業(yè)流通領(lǐng)域的“買店銷售”,、“壟斷經(jīng)營(yíng)”、“高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行依法查處,。

迫于壓力,，樂牛乳業(yè)和幾大超市召開媒體見面會(huì)，樂牛乳業(yè)對(duì)買斷門店銷售進(jìn)行解釋,，聲稱此種操作方式非壟斷經(jīng)營(yíng)只是特許銷售,，超市則表示一直沒有禁止云山產(chǎn)品銷售的，消費(fèi)者在超市還是能買得到云山產(chǎn)品的,。

宋文最清楚在這場(chǎng)與樂牛實(shí)力懸殊的攻防戰(zhàn)中,，自己的勝利靠的是消費(fèi)者和當(dāng)?shù)孛襟w的大力支持，馬上以“哺育之恩,，永生不忘”為主題開展大型促銷活動(dòng)。這個(gè)廣告用語(yǔ)既傳達(dá)了對(duì)消費(fèi)者的感激之情,，又與公司的牛奶產(chǎn)品相切合,，大有深意。設(shè)計(jì)精美的廣告出現(xiàn)在報(bào)紙,、車體,、戶外、站牌,、售點(diǎn)等地也可視為公益廣告,，消費(fèi)者耳熏目染非但不反感還倍感親切。

在云山鋪天蓋地的宣傳中,，樂牛以門店搶占為目標(biāo)的第二次進(jìn)攻以完敗結(jié)束,。