在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

軟件推廣策劃案篇一

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥谐?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右,；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星,、索愛、西門子,、飛利浦,、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇,，聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、康佳等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場機(jī)會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(opportunity):

手機(jī)市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價,、功能多,，待機(jī)時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。

手機(jī)市場競爭品牌對照表1

類型特點(diǎn)價格(元)

飛利浦9@9f金屬導(dǎo)航鍵

規(guī)格：100.7×44×15.7mm，

重量： 77g

屏幕：1.46英寸 65k色oled屏幕,。

分辨率：128×128像素,，699

索愛z530cmp3播放器，支持正常,、低音,、語音、高音增強(qiáng)五種模式,，支持高級的手動調(diào)節(jié)功能,。999

摩托羅拉w375屏幕：128×160像素的65k色tft屏幕

30萬像素cmos內(nèi)置攝像頭，支持k-java擴(kuò)展999

諾基亞6080攝像頭：30萬像素內(nèi)置的攝像頭,。1070

索愛z530cmp3播放器,，除支持正常、低音,、語音,、高音增強(qiáng)五種模式外，還支持高級的手動調(diào)節(jié)功能,。

軟件推廣策劃案篇二

一,、產(chǎn)品的定位

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績,。如windows,、office、qq多的很,。很多成功產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時候常會提到：我們當(dāng)時做這個是為了什么什么,，提供什么什么。,。之類的話,。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么,，我想是很難成功的,，正是因?yàn)槠涑跗诘某晒Χㄎ唬庞辛讼忍斓膬?yōu)良,。當(dāng)然并不是定位做好了就代表后期就能成功,，這是第一步！

我們很多企業(yè)特別是小企業(yè),，一個產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益,，而不是去考慮將來能做多大,，有多少多少產(chǎn)值。其實(shí)一個企業(yè)能做多大確實(shí)不敢保證,，一個產(chǎn)品能賺多少錢也不好說,。但是如果2015年去開發(fā)一個windows95類似的產(chǎn)品，估計(jì)這個企業(yè)很難成為微軟,。所以必須給產(chǎn)品一個方向,，一個使命，讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么,？比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了,，做一個windows95也許能達(dá)到此目標(biāo),。因?yàn)橛辛艘粋€方向、一個使命,，明白了要做什么,！

另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要,，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的,。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易,，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴(kuò)大,。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù),，這是需要時間來沉淀的,，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經(jīng)驗(yàn)的人或者群體容易進(jìn)入并快速發(fā)展,，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司,，因?yàn)橛辛嘶A(chǔ)，很快就能站住腳,。這就是受眾帶來的影響,，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大,，所以這個受眾對微軟來說是空前的,，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當(dāng)初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候,，也許當(dāng)時的程序員非常少,，而且這些開發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端，很少會涉及到普通民眾,，所以那時的程序員少,，軟件也少,。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進(jìn),，軟件的需求量也巨大,，wen.白話文cn，軟件公司也遍地都是,。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個非常重要的課題,。

產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說除了受眾外，對產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要,，比如一個只用于某個制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁,，這個產(chǎn)品可能只需要2個開發(fā)人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統(tǒng),，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達(dá)成最終的產(chǎn)品并交付到各個pc電腦上,。又如企業(yè)管理軟件，有針對大型制造業(yè)的sap,，也有針對小企業(yè)的速達(dá)軟件,，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同,，所以對產(chǎn)品的研發(fā)也不同,，開發(fā)一個速達(dá)軟件肯定比sap要簡單的多，相應(yīng)的成本也要低的多,。產(chǎn)品規(guī)模對于不同的群體及個人或者是企業(yè)集體參于到某個行業(yè)產(chǎn)品的競爭提供了不同的選擇,。總結(jié)一下產(chǎn)品定位,，定位最主要的是確定受眾,，另外便是在這個受眾群體里找到目標(biāo)客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模,，接著就向目標(biāo)為之努力,。

二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃

有了產(chǎn)品定位,，接著要考慮產(chǎn)品開發(fā),。在產(chǎn)品在整個生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流,，前期人員投入,，后期的計(jì)劃，市場部門的參與,，包括辦公場地,，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠(yuǎn)的,。

產(chǎn)品的運(yùn)營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的,，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶,，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司,、跨區(qū)域的聯(lián)合工作,。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點(diǎn)，即貫穿整個過程的就是產(chǎn)品,，如何將產(chǎn)品運(yùn)營好是關(guān)鍵,。那如何才能讓產(chǎn)品有序運(yùn)營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢？必須建立產(chǎn)品體系,。

建立產(chǎn)品體系是個過程,，小企業(yè)沒有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程,。但道理都是一樣：都要去一步步的做,。對于小企業(yè)來說，建立產(chǎn)品體系可能是個痛苦的過程,，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工,，更沒有運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì),。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做,。此時的老板會是非常關(guān)鍵的人物,，其要在所有的事情上投入相當(dāng)?shù)木Γ瑸槠髽I(yè)所有的人以指導(dǎo),。有難處事情還是要做呀,，所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求，組織技術(shù)人員著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，組織銷售工作,，還需要有組織來管理公司的財(cái)務(wù)。這些都是體系,，看看,，如果這個產(chǎn)品能夠順利投入市場，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應(yīng)該有點(diǎn)樣子了,，如果產(chǎn)品銷售較好,，人員就能訊速擴(kuò)大，接下來人力資源部門,、技術(shù)支持部門,、客戶服務(wù)部門，行政管理部門都會相應(yīng)的建立,。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系,，但并不代表了體系就是部門的建立,。

很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時企業(yè)一直在擴(kuò)張，積累了大量的財(cái)富,，同時也有了許多問題,。如市場部門是否與技術(shù)部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢,？人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢,？客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢？等等等,，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問題,，如何建立體系的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)？在很多情況下,，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線,，投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下,，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題,，因?yàn)樵诠緞?chuàng)業(yè)初期時，大家都是為了一個產(chǎn)品來開展工作的,，大家都有了一套固定的工作方式,，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門的人員接受新的工作交流方式,。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系,，繼續(xù)擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品,，這是個很難的工作,，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做，因?yàn)橛辛藢ｉT的市場部門,，這個部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作,。同時問題就來了，市場人員人手不夠,，需要招收新成員,，同時需要技術(shù)部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財(cái)務(wù)部門都需要參與進(jìn)來,，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好,，可能就會引發(fā)系列問題，比如,，技術(shù)部門無法抽出需求設(shè)計(jì)人員參與到這個工作中來,，人力資源部門也無法招收到足夠好的人,，財(cái)務(wù)部門也無法快速的提供足夠的資金供應(yīng),。很多公司會采用建立專項(xiàng)組的形式來做這個工作,，這是一種解決方法，但不見的是個好方法,。專項(xiàng)組要占用專門的人力物力,，另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個不好的風(fēng)氣，就是這個專項(xiàng)組比較重要,，大家都會帶有想法,。

wisemedia 看來企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個公司的運(yùn)作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運(yùn)轉(zhuǎn)問題,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來的發(fā)展,，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃，為將來的高增長鋪路,。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源,，形成長效機(jī)制以合理投入新產(chǎn)品線的投入