人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何與不同的客戶溝通技巧篇一

2.挑剔房屋的缺點：房東的屋況(如戶型格局、周圍,、采光,、油漆、裂縫,、漏水等)用買方的立場反應,，以及您的看法綜合后，談判價位,，告知買方雖然指明需要本區(qū)域,，但其開出的價位有問題。

3.鄰居中傷或者管理員破壞：因為管理員說這里的環(huán)境及居住人員的品質不好,，或是同行惡意的擾亂,，管理員的刁難等等，而產(chǎn)生買方容易打退堂鼓,。

4.比較市場行情：在房東開出價格后,，要進一步討論其根據(jù)和理由，在經(jīng)過舉出近期銷售及市場成交的實證后,，來談判價位,，當房東陷入降價思考,，引導屋主至較合理的價位。

5.強調(diào)是自住型客戶：房東對于投資者所出的價位,，認為并非最高價,。相對的，若強調(diào)買方自己用,，房東在心理上,，較可認為是市場行情，這樣的買方在房東看也較有誠意,。

6.提示要約書,、意向金合同：說明買方看房時較容易沖動，好不容易繳了意向金,，拿出意向金合同告訴房東，若非收訂金,、正式簽約,，一切都是未知數(shù)，買方回家容易受其他人的影響,，而意愿減弱,。到時是房東的損失，千萬不要夜長夢多,。

7.更換談判的人：換手是交叉談判常運用的方式,，無論男換女或甲換乙，都可能因議題論述不同,，使得協(xié)議的內(nèi)容轉變達成目標,。

8.更換談判地點：原先在屋主家里談，環(huán)境由他控制,，也許換個場所或請屋主來一趟公司,，或請到咖啡廳喝杯咖啡等等，因為換了地點,，也換了氣氛,，在價格的溝通上會有突破。

9.與同事唱黑白臉：在角色扮演上,，唱雙簧,，扮黑白臉，在半推半就下……步步都有精彩,，議價效果更佳,。

10.適時調(diào)停者介入：有些時機、場合陷入僵局,，要有主管,、契約部人員……對方可以信任，業(yè)界領袖或專業(yè)的人，從中調(diào)和,，將協(xié)議加速確認,。

11.一人一半，大家都公平：在建議價格時,，以其中的價差來對半處理,，不斷強調(diào)其實差的不多，一個各讓一半,，結局都公平,，屋主應該會慎重思考。

12.代客來做主,，強勢引導：經(jīng)過漫長的談判,，當場合已陷入僵局，在房東沉默或猶豫時,，可以拿契約出來,，大膽更改數(shù)目，說：“這已經(jīng)是一個很好的價位,，讓我努力去說服買方”觀察他可否接受,，因為，突如其來的大動作,，加上他的默許,，也是非常關鍵的非常手段。

13.高明奉承,、投其所好：有些人愛人捧,，喜歡聽好話，所以“禮多人不怪,，嘴甜人人愛”以贊美的語句,，來博取歡心，來調(diào)和屋主的情緒,，再乘機做價格的溝通了,。

14.現(xiàn)金的誘惑：拿著現(xiàn)金或支票，堪稱絕對管用,，因為現(xiàn)金在眼前,，雖差距甚大，房東陷入尷尬情景,，憑您三寸不亂之舌,，眼前就來大砍一刀。

15.時機上的打擊：剛好遇上新政策出臺,，或者其它淡季等等,，用時機上的打擊,，如果房東不掌握機會，會是不等人的,。

16.雙方見面談：見面三分情,，也許雙方見了面，現(xiàn)場感受,，促使房東軟化,，死馬也能當活馬醫(yī)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何與不同的客戶溝通技巧篇二

情景一：客戶帶了一大家子人談判

許是因為相信“人多力量大”這句話,，不管是買房還是賣房,，不少人都不會選擇單打獨斗，尤其是談判的時候,，很多人都會帶著家人一起出席,，有的甚至會帶著一大家子，這時經(jīng)紀人應該怎么應對呢?

應對技巧：

當客戶帶著一大家子來談判的時候,，由于人數(shù)較多,，意見大多不易達成一致，而經(jīng)紀人此時也很難掌控局面,，即使想說服也無從下嘴,。

其實,，這些人大致可以分成四類：使用者,、決策者、參謀者,。注意,，這三者可能是同一個人，也可能是不同的人,。

通常來說,，使用者是最有發(fā)言權的，因此經(jīng)紀人需要弄清楚其出售意向,，而對決策者一定要進行重點說服,，畢竟他會是影響交易的關鍵人士。至于參謀者,，最好的辦法是用贊美原則,，給足這位參謀面子，讓他們不亂說話,。

情景二：客戶帶朋友前來一起談判

不少人覺得如果自己找經(jīng)紀人談判,，很可能會吃虧，因此就喜歡拉著朋友一起去談判,，如果是懂點行的朋友就更好了,，然而這時經(jīng)紀人該如何應對呢?

應對技巧：

既然客戶會帶朋友前來一起談判,，就說明該朋友的意見會對其最終決定產(chǎn)生一定影響。如果忽視了陪同的朋友,，容易導致陪同的朋友制造“購買障礙”,。

遇到這種情況，一個有效的方法是給足陪同客戶前來的朋友面子,，適時地贊美一下他,，這樣他就不會太為難你的。

當然了,，也許有時這些客戶的朋友只是對房地產(chǎn)行業(yè)略懂皮毛而已,，知道的并不多，但你也不能毫不留情地揭穿他,，而是要給他留足面子,，而且你可以針對他們不清楚的部分給予更加專業(yè)的解說，這樣會加分不少,。

情景三：客戶帶律師前來一起談判

除了帶著家人或者朋友出席的客戶之外,，還有一些客戶為了防范糾紛產(chǎn)生，最開始就會帶著律師一起與經(jīng)紀人打交道,，這時經(jīng)紀人該如何應對?

應對方法：

雖然律師對房子條件的好壞沒有多少發(fā)言權,，但是在手續(xù)辦理、銀行借貸方面他們懂的比房地產(chǎn)經(jīng)紀人多,，而客戶往往也更愿意相信他們的看法,。

但是，要知道,，平等是合同應遵守的一大原則,，買賣雙方的權利和義務應等同，而不是偏向某方,。因此,，只要把握住合同的原則方向，同時摸清客戶的態(tài)度,，就沒什么大問題了,。

同時，為了避免律師過多地影響客戶的購買決定,，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應該獲取他的信任與好感,。在其發(fā)表看法的時候，應虛心聽取,，對其專業(yè)性表示欽佩,。通常情況下，你的尊重和稱贊會贏得對方同等的回報,，他是不會過于為難你的,。經(jīng)紀人熱處理,，現(xiàn)場帶上現(xiàn)金，以誘惑房東下定決心!