總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

暑期實訓(xùn)總結(jié)篇一

實習(xí)地點(diǎn)：滿城縣劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村

實習(xí)時間：__年7月8日—12日

實習(xí)人員：華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生

隊長：崔帥

一、實習(xí)背景簡介

劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村,，位于滿城縣西北約50公里,，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困,、海拔最高的一個小山村,，為市級貧困村，大學(xué)生暑期實習(xí)支教報告,。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱,，交通不便，信息閉塞,，村中青壯年大都外出打工,，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù)，村民生活水平普遍較低,。1995年,，為響應(yīng)中央號召，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系,，確立該村為華電支教基地,，迄今已有十五年的歷史。

由于設(shè)備,、師資等各方面情況較差,，教師和學(xué)生逐年外流，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個年級,、四名老師和十一名學(xué)生,，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦。并且,，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童,，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象,。此外,，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué),、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。為此，在校團(tuán)委,、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下,，暑期支教小隊迅速組建起來，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望,。

二,、前期準(zhǔn)備

1、本小隊受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視,、殷切囑托,，動員大會上，我們的隊員們紛紛表示出色完成實習(xí)活動的決心,。

2,、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品,，為黃龍寺的孩子們送去溫暖,。

3、支教小隊隊員們分頭行動,，搜集適合小學(xué)生的哲理故事,、詩詞,、歌曲、游戲等,，并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程,，充分準(zhǔn)備健美操、散打,、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容,，力求豐富支教內(nèi)容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化,，實習(xí)報告《大學(xué)生暑期實習(xí)支教報告》,。

4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn),，借閱圖書館的大量書籍,，閱讀了許多相關(guān)主題的文章。而后,，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn),，從生活、學(xué)習(xí),、心理三方面著眼,，以家長、老師,、學(xué)生本人三個角度出發(fā),，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況,。

5,、支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球、籃球,、羽毛球等文體用品,，豐富他們的課間生活。

6,、考慮到可能會有個別學(xué)生與家長在上學(xué)讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū),，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書籍，掌握基本的心理引導(dǎo)方法,，以說服和糾正該錯誤觀念,。

6、聯(lián)系報紙,、網(wǎng)站等媒體,，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿,。

三,、日程安排

7月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺,，與學(xué)校校長、村干部初次接觸,，安排食宿

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物,、文具等，與他們一起游戲

7月10日——召集孩子們到學(xué)校來,，教授其詩詞、歌曲,、英語等知識,，并教他們學(xué)習(xí)散打、健美操,、籃球等體育項目,，增進(jìn)與孩子們的交流，完成調(diào)查問卷,。

7月11日——隊員們在一小學(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪,，深入了解他們的家庭生活狀況。

7月12日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動,，午后隊員們開黃龍寺,，返回保定。

7月13日——召集全體隊員開會總結(jié),，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),，找出問題。對調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理,，得出初步調(diào)研結(jié)論,。

四、實習(xí)日志

暑期實訓(xùn)總結(jié)篇二

一,、實習(xí)目的與要求

認(rèn)識實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中的重要組成部分.它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)起著重要作用;也是畢業(yè)后參加實際工作的一次預(yù)演.

認(rèn)識實習(xí)學(xué)生是以技術(shù)人員助手的身份參加土木工程建造的現(xiàn)場施工和管理工作,在實習(xí)前已學(xué)完所有基礎(chǔ)理論課程,以及《鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)基本構(gòu)件》,《地基與基礎(chǔ)》,《土木工程施工》和《工程造價》等專業(yè)課程;在實習(xí)中應(yīng)深入土木工程施工現(xiàn)場,認(rèn)真實習(xí),獲取直接知識,鞏固所學(xué)理論,完成實習(xí)指導(dǎo)人(現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員)所布置的各項工作任務(wù),培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問題和解決問題的能力.其主要要求為:

1,通過實習(xí)了解建筑構(gòu)造,結(jié)構(gòu)體系及特點(diǎn);了解某些新建筑,新結(jié)構(gòu),新施工工藝,新材料和現(xiàn)代化管理方法等.豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識領(lǐng)域.

2,通過生產(chǎn)實習(xí),使學(xué)生對典型土木工程的單位或分部工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造,施工技術(shù)與施工組織管理等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解,鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容.了解擬定典型分部分項工程的施工方案和控制施工進(jìn)度計劃的方法.

3,通過現(xiàn)場實習(xí)了解建筑業(yè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式;對施工項目經(jīng)理部的組成,施工成本的控制,生產(chǎn)要素的管理有所了解.

4,參加實際生產(chǎn)工作,靈活運(yùn)用已學(xué)的理論知識解決實際問題,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的能力.

5,學(xué)習(xí)廣大工人和現(xiàn)場技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì),樹立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻(xiàn)的思想.學(xué)習(xí)土木工程施工質(zhì)量管理的基本方法;對土木工程施工質(zhì)量的過程控制有所了解.了解現(xiàn)行的國家有關(guān)工程質(zhì)量檢驗和管理的標(biāo)準(zhǔn).

二,、實習(xí)內(nèi)容

1,看懂實習(xí)工程對象的建筑,結(jié)構(gòu)施工圖;

了解工程的性質(zhì),規(guī)模,生產(chǎn)工藝過程,建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系,地基與基礎(chǔ)特點(diǎn)等,提出個人對設(shè)計圖紙的見解.

2,參加單位工程或分部工程的施工組織管理工作(完成下列的1~2項);

①參與擬定施工方案(土方工程和基礎(chǔ)工程施工方法,主要承重結(jié)構(gòu)施工方法,屋面工程以及施工技術(shù)措施等),并獨(dú)立完成部分工作.當(dāng)已有施工方案時,可通過熟悉方案并結(jié)合現(xiàn)場實踐提出個人見解.

②參與編制工程施工進(jìn)度計劃或施工平面圖,當(dāng)已有此兩種資料時,可通過了解編制方法,執(zhí)行情況和現(xiàn)場管理等提出個人見解.

③完成單項作業(yè)設(shè)計工作(模板配板設(shè)計,土方工程施工設(shè)計,整體式鋼筋混凝土基礎(chǔ)或大型設(shè)備基礎(chǔ)施工設(shè)計,構(gòu)件預(yù)制與安裝工程施工設(shè)計及裝修工程施工設(shè)計等).

④參加或熟悉施工預(yù)算的編制.

⑤參加施工項目管理實施規(guī)劃的擬定.

3,學(xué)習(xí)1~2個主要工種工程的施工方法,操作要點(diǎn),主要機(jī)具設(shè)備及用途,質(zhì)量要求以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等;

4,了解施工單位的組織管理系統(tǒng),各部門的職能和相互關(guān)系,了解施工項目經(jīng)理部的組成,了解各級技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍;

5,了解新技術(shù),新工藝,新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應(yīng)用,了解施工與管理的新規(guī)范;

6,參與現(xiàn)場組織的圖紙會審,技術(shù)交流,學(xué)術(shù)討論會,工作例會,技術(shù)革新,現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與安全管理等;

7,了解在施工項目管理中各方(業(yè)主,承包商,監(jiān)理單位)的職責(zé);

8,了解施工項目管理的內(nèi)容和方法.

三、實習(xí)程序與實習(xí)安排

在實習(xí)前,土木工程學(xué)院負(fù)責(zé)對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行實習(xí)動員.生產(chǎn)實習(xí)的方式主要有集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種,實習(xí)學(xué)生根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇.對分散實習(xí)這種方式學(xué)院事前加強(qiáng)管理(審核接收實習(xí)生的單位的情況),事中嚴(yán)格檢查(派有經(jīng)驗的教師到實習(xí)集中城市檢查),事后認(rèn)真評審(派有施工經(jīng)驗的教師評審生產(chǎn)實習(xí)日記,實習(xí)報告,并組織答辯).

實習(xí)過程隨具體工程而定.

土木工程專業(yè)的生產(chǎn)實習(xí)一般安排在工程測量,工程材料,鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),土木工程施工等相關(guān)課程結(jié)束后開始,在第六學(xué)期末和第七學(xué)期初之間進(jìn)行(有時需利用一部分的暑假時間),時間為一周.

四,、實習(xí)方法與實習(xí)指導(dǎo)

生產(chǎn)實習(xí)的組織形式主要有集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種.

1,集中實習(xí):

由土木工程學(xué)院組織實習(xí)隊,委派帶隊教師帶領(lǐng)實習(xí)生在事先聯(lián)系好的實習(xí)單位,學(xué)生服從分配,積極主動的到所派遣工地進(jìn)行實習(xí),到工地后應(yīng)盡快地了解所在實習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)及工程情況,主動找實習(xí)指導(dǎo)人聯(lián)系,服從指導(dǎo)人的安排,為圓滿地完成實習(xí)任務(wù)而努力工作.

2,分散實習(xí):

由實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位.實習(xí)生在聯(lián)系好實習(xí)單位后及時將聯(lián)系實習(xí)回執(zhí)(見附錄一)寄給土木工程學(xué)院教學(xué)辦公室,經(jīng)審核同意后方可進(jìn)行實習(xí);學(xué)生進(jìn)入實習(xí)工地后,在現(xiàn)場實習(xí)指導(dǎo)人(工地上具有一定職稱技術(shù)管理人員)的指導(dǎo)下,根據(jù)實習(xí)大綱要求和實習(xí)項目的特點(diǎn)制定實習(xí)計劃;在實習(xí)期間,實習(xí)生應(yīng)與指導(dǎo)人經(jīng)常保持聯(lián)系,并按照計劃完成生產(chǎn)實習(xí)的各部分實習(xí)內(nèi)容,記錄實習(xí)日記,自覺遵守實習(xí)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)章制度,接受日常實習(xí)考評,在分散實習(xí)生較集中的城市,土木工程學(xué)院委派教師進(jìn)行期間檢查和指導(dǎo).實習(xí)結(jié)束后,應(yīng)認(rèn)真整理和完成有關(guān)實習(xí)成果,并接受實習(xí)答辯.

實習(xí)單位應(yīng)選擇有一定施工水平和技術(shù)能力的施工企業(yè),不宜選擇設(shè)計單位,業(yè)主單位和工程監(jiān)理單位作為實習(xí)單位.實習(xí)對象應(yīng)選擇中型的工業(yè)與民用建筑工程,其結(jié)構(gòu)類型應(yīng)以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),多層磚混結(jié)構(gòu),裝配式單層工業(yè)廠房為主,所選項目,應(yīng)盡可能在基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)施工高峰時期,以一個項目為主要實習(xí)對象并兼顧其他分部分項工程,實習(xí)期間應(yīng)參加兩個以上分部分項工程的施工.實習(xí)單位應(yīng)具備中級以上技術(shù)職稱施工技術(shù)與管理人員,。

暑期實訓(xùn)總結(jié)篇三

伴隨著暑假的到來，我的一個月的暑期企業(yè)實習(xí)開始了,。首先,，非常的感謝學(xué)校和我們汽修部的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機(jī)會，因為還有很多的老師也希望能參加這個實習(xí),，所以,，我很珍惜這樣一個來之不易的機(jī)會。

在這一個月的實習(xí)時間中鍛煉著自己的能力,，下面我就從以下幾個方面對我的實習(xí)進(jìn)行總結(jié),。

專業(yè)實訓(xùn)技能的提高,。做為一名職業(yè)學(xué)校的汽車維修專業(yè)的教師，其核心技能是要掌握專業(yè)的汽車維修技能及如何使學(xué)生掌握企業(yè)的工作需要,，這個技能包括理論知識與實操技能,。雖然我已經(jīng)有兩年的教學(xué)經(jīng)驗，但是汽車維修的實操技能仍然相對比較薄弱,。這次通過在企業(yè)的實習(xí),，我努力的學(xué)習(xí)一切可以學(xué)習(xí)的維修技能。由于之前在這里實習(xí)了兩個多月對一些技能有所掌握也可以幫助師傅分擔(dān)一些工作,，有不會的地方也虛心請教,。在本田4s店的資料室里，有很多本田車型的專業(yè)的維修手冊,，里面介紹了非常詳細(xì)的維修方法,，而且配有細(xì)致的零件圖，在上班的有限的空閑時間里,，我也會去瀏覽這些書籍,。通過師傅在發(fā)動機(jī)、底盤,、空調(diào)等故障維修過程中,，我學(xué)到了很多以前不會的和一些只是在書本上知道的知識。舉一個簡單的例子,，有一臺雅閣車出現(xiàn)了行駛中高速偶爾發(fā)沖的故障現(xiàn)象,。師傅的故障排除過程的第一步是從點(diǎn)火系統(tǒng)去檢查點(diǎn)火線圈，火嘴等檢查有無故障,，然后再去檢查進(jìn)氣系統(tǒng)有無故障,，看節(jié)氣門體有無卡止，是否過臟,，接著檢測噴油器,，油壓等，最后檢測波箱是否有故障,。這個故障排除的過程在書上也有寫,，但是看著師傅進(jìn)行了一遍實際操作后，學(xué)到了很多在書上學(xué)不到的一些技巧和一些注意事項,，對我在進(jìn)行發(fā)動機(jī)故障排除的能力有了很大的提高,。還有我之前對變速器的了解比較少，這次通過在企業(yè)的實習(xí),，自己動手與師傅一起拆裝維修幾次變速器后,，對變速器有了進(jìn)一步的了解。除了這些故障維修，汽車保養(yǎng)方面也學(xué)到了很多以前忽略的細(xì)節(jié)和規(guī)范,。這次的實習(xí)給我的維修技能水平的提高不僅體現(xiàn)在我這兩個月所學(xué)會的知識,，更重要的是學(xué)到了很多汽車維修的好的方法，對以后的汽車知識的學(xué)習(xí)有很大的促進(jìn)作用,。

企業(yè)實習(xí)對以后的教學(xué)工作的促進(jìn)作用,。雖然企業(yè)面對的是員工，是市場,，企業(yè)的員工與領(lǐng)導(dǎo)是管理和被管理的關(guān)系,，但是企業(yè)有很多的地方值得我們?nèi)ソ梃b，很多地方可以加以改變運(yùn)用到我們教育學(xué)生上,。來到企業(yè)的第一天對我感觸最深的事是車間的晨會,。在晨會上，車間主管和質(zhì)檢員會對前一天員工做得好的地方和不好的地方進(jìn)行點(diǎn)評,，然后提出改進(jìn)的方法,，還有今天所要做的一些重要的事情,。在學(xué)校上實操課的時候我們在上課前也有類似的做法,，但是比起企業(yè)所做的，我們的晨會顯得太過簡單和形式化,，沒有發(fā)揮到真正的作用,。在企業(yè)還有一個讓我感觸很深的地方就是它的獎罰制度，企業(yè)的管理制度非常的嚴(yán)格,，一個很小的地方?jīng)]有做好都會被扣錢,。本田有對員工的業(yè)務(wù)水平通過很多級別的等級考試來確定，只要你通過高一級的考試,，工資就會跟著提高,。我想在教學(xué)上對學(xué)生的管理過程中，獎罰制度的制定對學(xué)生的上課的積極性也有很重要的作用,，雖然我們不能通過罰款和發(fā)獎金來提高學(xué)生的積極性,，但是可以通過其它類似的制度來實現(xiàn)這個目的。另外一個讓我覺得我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方是企業(yè)對企業(yè)文化建設(shè)的重視性,，企業(yè)很注重員工對公司的一個歸屬感,，一個好的企業(yè)一定有一個良好的企業(yè)氛圍，為了形成良好的企業(yè)文化,，公司會有各種活動,，還有平常的一些細(xì)節(jié)方面的管理與潛移默化來形成。我們在上課的時候最重要的也是要有良好的課堂氛圍,，學(xué)生養(yǎng)成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，這樣才能使我們教學(xué)達(dá)到最佳的效果。

通過這一個月的實習(xí)，學(xué)到了很多東西,，也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足的地方,，所以在以后的工作和學(xué)習(xí)的過程中,，我想自己應(yīng)該要做到一下幾點(diǎn),，繼續(xù)提高自己的專業(yè)技能水平和教學(xué)能力。

1通過這次實習(xí),，使我知道了我的專業(yè)水平知識還不是很強(qiáng),，思想?yún)R報專題所以以后不管是在工作中還是平時生活中,，都應(yīng)該多閱讀汽車專業(yè)書籍，多請教其他經(jīng)驗豐富的老師,，努力專研,，刻苦學(xué)習(xí)在自己年輕的時候多增長一些專業(yè)能力。

2平時的教學(xué)中,，特別是實訓(xùn)教學(xué)中,，應(yīng)該多教授一些實用的能和現(xiàn)在的企業(yè)接軌的汽車知識以便學(xué)生就業(yè)后能迅速適應(yīng)企業(yè)的管理要求，減少過渡期的“鎮(zhèn)痛”,。

3應(yīng)該讓學(xué)生盡可能的多了解企業(yè)的知識,，為他們以后的工作打好基礎(chǔ)。

這一個月的實習(xí)不僅讓我增長了技能,，而且它使我充滿信心,。在接下來的工作中我一定會把在企業(yè)中學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到實際工作中。

在校本教研培訓(xùn)中我認(rèn)識到了：教學(xué)方式是直接影響學(xué)習(xí)方式形成,、完善以及改變的重要因素,，是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本，在促進(jìn)教師教學(xué)方式轉(zhuǎn)變的過程中,，教師應(yīng)做到“四變”,，

一是，教師角色的轉(zhuǎn)變,，由過去的管理者,、控制者、主導(dǎo)者,、仲裁者為現(xiàn)在的組織者,、幫助者、引導(dǎo)者,、促進(jìn)者,。由施與者轉(zhuǎn)變成引路者，從講壇走向?qū)W生中間,，參與學(xué)習(xí)發(fā)生的全過程,，體會共同成長的快樂。面對飛速發(fā)展的科技知識，在今天教育信息化的平臺上,，教師的絕對權(quán)威已不復(fù)存在,，因而教師作為終身學(xué)習(xí)的首當(dāng)其中者具有非凡的意義。從前倡導(dǎo)的換位思考,、思維平等,、理解學(xué)生等觀念，在今天自然地成為教師的行為,。

二是,，教學(xué)策略的轉(zhuǎn)變，研究適應(yīng)學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的教學(xué)設(shè)計的改變,，構(gòu)建符合學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的教學(xué)模式群,，開發(fā)、利用教學(xué)資源,，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供平臺,，探索長假、短假,、平時作業(yè)形式的改變,，為學(xué)生提供實踐場、體驗場,，感悟自主,、合作,、探究學(xué)習(xí)的快樂,。

三是，教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變,，重情景,、重民主、重過程,、重引導(dǎo),、重體驗。要注重對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的有意義的語言實踐活動,，營造輕松愉快、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,。

四是,，教學(xué)呈現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變，注重信息技術(shù)與學(xué)科的整合,，為學(xué)生學(xué)習(xí)搭建快捷,、高效、大容量的信息高速公路，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,。注重了教師信息素養(yǎng)的培養(yǎng)和提高,，進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合,?；谛畔⒓夹g(shù)的網(wǎng)上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為眾多教師探索的課題，因此可以創(chuàng)造了豐富多樣的課型,。常識課堂的開心詞典等都是生動有效的形式,。

工作和生活，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富,，工作更高效,，生活更有樂趣。信息技術(shù)的發(fā)展,，既向教育提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，也為教育創(chuàng)造了無限的機(jī)遇。為了迎接時代的挑戰(zhàn),，教育工作者必須自覺地運(yùn)用當(dāng)代信息技術(shù)革新教育思想,。

通過校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使教師更新教育觀念,、樹立現(xiàn)代教育思想,、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、優(yōu)化教師知識結(jié)構(gòu),、提高教師專業(yè)水平,。更好地實現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展和教師的專業(yè)化成長,。通過本期的培訓(xùn),，我的專業(yè)知識得到了鞏固和提高，我相信自己繼續(xù)努力,，今后我一定會用信息技術(shù)及專業(yè)技術(shù)處理教學(xué)工作

暑期實訓(xùn)總結(jié)篇四

暑假第一次留在武漢進(jìn)行實習(xí),，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)….一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，

這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進(jìn)行實習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，

我就跟他們一起學(xué)起了車險算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的.老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂著!

暑期實訓(xùn)總結(jié)篇五

一,、求職經(jīng)歷

夢寐以求的暑期生活如期而至，幾分欣喜幾分愁,，高興的當(dāng)然是可以痛痛快快地玩幾天,，出去旅個游什么的，而愁的是這暑期工作該從何找起呢?目前,，就業(yè)形勢嚴(yán)峻,，想找到一份普通的工作都會有一定的難度。像我們大學(xué)生,，特別是像我這樣的女大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗,，學(xué)歷又不高，家里又沒有關(guān)系,，想找一份外企短期實習(xí)工作,，真的很難。

前幾天,，我出去找過工作,，天氣酷暑難當(dāng)，我沿著大街小巷邊走邊看,，尋找有沒有需要招工的店鋪,，好不容易看到幾家，進(jìn)去或者打電話問,，老板都不要兼職或者短工,，只要長工，辛苦了一天,，連個服務(wù)員的工作也找不到,，腳還走出了水泡….不過，皇天不負(fù)有心人,，某天我和一個老同學(xué)聊天時得知她正在超市里做促銷員,。起初我還驚訝她怎么會去賣蘿卜干呢!后來才明白，原來她是在超市做“蘿卜干”的促銷員,，她人很好,，得知我最近正在找工作便答應(yīng)幫我個忙，向他們經(jīng)理推薦一下,，看能不能把介紹過去做,，她還把她們經(jīng)理的電話告訴我，要我自己也聯(lián)系一下經(jīng)理,。第二天我就問了一下經(jīng)理,，不過他說要看安排，如果我家附近超市有做促銷活動的話他就打電話通知我,，可是我等了四五天都不見他跟我電話,，我有些著急就給經(jīng)理又打了一個電話，他說現(xiàn)在的確缺一個促銷員,，有個促銷員做了2天閑累就不做了,，不過超市地點(diǎn)不在我家附近，二七路離我家還是有點(diǎn)遠(yuǎn),，坐車的話要半個多小時。我覺得只要有工作就好了,，打車不是問題就高興地答應(yīng)了經(jīng)理,。

不知道自己是不是有點(diǎn)幼稚呢…一想到明天就要工作了還會又緊張又興奮激動得睡不著覺~~~呵呵~~~第二天，我起得比較早,，提前到了超市,，我在超市轉(zhuǎn)了一圈，超市還蠻大的,，不過只有一層樓,，不像有些超市還有服裝、鞋子賣,，這里只有一些家居用品和瓜果蔬菜等,。我們本來是約到九點(diǎn)在超市的糧油區(qū)見面的，可是我等到九點(diǎn)半還不見經(jīng)理打我電話,，便打過去問問他到了沒有,，他跟我說他在別的超市有點(diǎn)事要處理一下，可能要再過一個小時才能過來,，要我沒事的話到超市旁的漢口銀行休息一下,，天氣蠻熱的，到那邊坐著等也涼快些,。我不是一個急促的人,，一般出去都會算準(zhǔn)時間，要么早到要么準(zhǔn)點(diǎn),，做事不喜歡急急忙忙的,，覺得那樣一慌亂就可能什么事情都做不好，容易誤事,。別人無法做到守時我既管不著也當(dāng)然不會生氣,，再說現(xiàn)在等的人可是我的老板。以前和朋友一起看電影,，我足足等了兩個多小時,，最后電影快開始了也沒有等到我的朋友來，逼于無奈,，我只好把電影票給轉(zhuǎn)讓了,。生氣是拿別人的錯誤來懲罰自己，嚴(yán)以律己,，寬以待人是我的宗旨,。

銀行里也是忙忙碌碌，人來人往,，原本有些緊張的心情也慢慢平靜了許多,。十點(diǎn)半，電話響了,，我接著電話走出去一看,，一個高高瘦瘦的男的正拿著手機(jī)對我招手,。接著，他就帶我到超市的糧油區(qū)告訴我展臺架放在哪里,，工作時該把展臺擺在哪個位置,，然后向我介紹超市里糧油區(qū)的管理員劉阿姨，囑咐我,，如果我遇到什么問題都可以找劉阿姨,。他問我知不知道我們鄭胖子蘿卜干的貨架在哪，我說我剛剛轉(zhuǎn)了的,，我知道在哪,。他點(diǎn)點(diǎn)頭，說我有心,，要我在那邊做免品的時候也要時不時走動過去看一下,，貨要是賣的差不多了就去倉庫拿一件填上。最后他就教我如何搭展臺,，搭好后,，他就給我?guī)装}卜干的贈品，說是把這倒到盤子里給顧客品嘗,。還強(qiáng)調(diào)說以前有些促銷員把贈品私自帶走,，被超市的管理員發(fā)現(xiàn)罰了商品原價50倍的罰款。我當(dāng)然明白他的意思,，我也知道無論做什么都是講究誠信的,，這是做人根本，我當(dāng)然也一直都是這樣做的,。以誠待人,，是我的第二個宗旨。

蘿卜干擺好后,，經(jīng)理給了我一件圍裙要我穿上,，然后就站在我的旁邊，我很快地就投入到工作中去了,，一點(diǎn)也靦腆也不害羞,，一口順溜的吆喝，吸引了許多顧客上前品嘗,。我家是做生意的,，爸媽忙的時候我也會去幫下忙，從小就是在市場里長大的,，耳濡目染,，自己做起來也就得心應(yīng)手了。看到我們的蘿卜干這么搶手,，經(jīng)理樂呵呵地直夸我做得好,。賣東西可是我的強(qiáng)項,，大一的時候,，因為自己很喜歡買一些小飾品，為了不讓自己的大學(xué)生活太空虛,，也為了滿足自己對小飾品的偏愛,，學(xué)習(xí)之余，我就到學(xué)校西門口的那條街上擺起了小攤,，朋友陪我到漢正街進(jìn)的貨,，花了100多塊的啟動資金，擺了一個學(xué)期,，貨也賣了差不多了,，也賺了幾十塊錢，都是些便宜的小東西,，選的也都是我自己喜歡的,，剩下的一點(diǎn)就留給自己戴了。經(jīng)理見我做得還順手,，跟我說中午12點(diǎn)的時候去吃飯,，旁邊也有其他的促銷員，我可以跟她們一起去,，下午一點(diǎn)上班,，五點(diǎn)半下班，可以適當(dāng)提前一點(diǎn)走,，工資一天50元,，沒有業(yè)績要求，沒有提成,，堅持好好干,，有什么事打電話給他或者找劉阿姨，說完就走了,。

工作第一天銷量還不錯,，賣了100多包。別看促銷工作單一容易,，這一天喊下來,，站下來也真不是一件輕松的事!下午下班后，我不是坐在車上,，而是整個人癱坐在車上,，超市里沒有一個坐的地方，站了8個多小時，腳又酸又脹,，嗓子也又干又癢,，累得不想說一句話突然間，我想到了我的父母,，他們也是這么工作,，應(yīng)該比我還要累，工作的時間也比我長,，他們真的好辛苦!我弟弟多大,，他們就做了多少年的生意，我真的好佩服我的爸爸媽媽!

二,、職業(yè)收獲

連續(xù)工作幾天,，我對賣場的整個環(huán)境也熟悉了許多，沒有陌生,，處理一些事情的時候也不會像剛來的時候滿超市找管理員了,。其實，我性格是有一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)向的,，一般不太會主動跟別人打交道,，應(yīng)該說是有點(diǎn)膽小吧!做這份工作，一方面可以幫助我客服人與人交際焦慮的恐懼,，另一方面還可以了解促銷員的工作性質(zhì),，當(dāng)然還可以順便賺點(diǎn)零花錢。第一天來的時候,，我就看到了李欣麗和王蕾,，覺得她們不但長得漂亮，做事也很干練,，我很想認(rèn)識她們,，可就是一直不敢跟她們搭腔，后來她們主動和我說話,，真是讓我受寵若驚,，興奮不已!李欣麗比我大一屆，王蕾跟我一樣都是大二的,，李欣麗當(dāng)時做了有半個月了,，而王蕾和我一樣才來不久，不過我看她煮面的手藝一點(diǎn)也不像是才來的,。中午吃飯的時候,，我們都坐在一起休息聊天，我才知道原來她們到超市來做促銷員之前都會在集中在公司培訓(xùn)一星期,。而我卻是直接上崗的,，也沒有像她們那樣公司規(guī)定的服裝,，經(jīng)理也沒有對我有過多的要求，像她們喊得口號都是公司編制好的,，她們一邊做免品,，一邊向顧客介紹自己產(chǎn)品。跟她們在一起,，相對單調(diào)的促銷工作也漸漸變得豐富多彩了!我很高興又結(jié)識了兩個新朋友,。

我覺得無論你銷售什么產(chǎn)品，最重要的一點(diǎn)就是要投其所好,，知其所想,。在價格方面,，蘿卜干絕對算不上貴的商品,，五角錢一袋，已經(jīng)算得上超市里最便宜的商品了,，要想讓經(jīng)過你攤位的顧客從你這帶走幾包蘿卜干,，便宜是僅僅不夠的，因為對面的榨菜那么一大包也才2元錢,，重要的是要讓顧客明白他為什么不選擇對面的榨菜而買你的蘿卜干,。據(jù)我所知，蘿卜干里面富含許多對人體有益的維生素,，不僅好下飯,，也比榨菜更有營養(yǎng)一些。聽了我的介紹,，有部分拿了榨菜的顧客在嘗了一下蘿卜干后便紛紛把榨菜換成蘿卜干了,。

三、個人不足

我覺得自己本身就不是那么豪爽大方,，偶爾鼓起勇氣會跟幾個顧客很流利的介紹自己的產(chǎn)品,，可是人一多就膽怯了，說話還會帶點(diǎn)顫音,，不夠自信,，不曉得的人還以為我是說了假話心虛呢!我需要更加勇敢一些，努力客服自己內(nèi)心的交際恐懼,。

每個人都有自己挑選商品的偏好,，我們應(yīng)該尊重的別人的需求，不能妄自吹噓或者放大商品的實際性能,。我賣的蘿卜干只有兩種口味,，一種是香辣味的，一種是泡椒味的,，雖然武漢人大多都喜歡吃辣的,，但是也有一些人，比如說是一些老人要么怕辣，要么不能吃辣,，我們應(yīng)該為消費(fèi)者的切身利益著想,。有一次，一個老奶奶問我有沒有不辣的,，她的孫子不喜歡吃辣椒,，我說沒有，但是后面又加了一句,，這個香辣味的其實一點(diǎn)也不辣,，您可以買一包回去嘗嘗，老奶奶看看又問了一遍：“這個真的不辣么?”我稍微的點(diǎn)點(diǎn)頭,，老奶奶就買了一包,。以前，我賣出去幾包蘿卜干的時候,，心里都會美滋滋的,，可是這一次，我感覺自己就像一個大壞蛋,，我怎么可以這么不誠實,，明明有點(diǎn)辣嘛!我也不喜歡吃辣，上次嘗了一口還是有點(diǎn)辣的,。我很后悔,，之后我再也沒有這么做了，別人要不辣的時候,，我都是解釋說,，您可以先嘗嘗，覺得不辣,、好吃就買一包,，現(xiàn)在做促銷價，劃算,、美味又營養(yǎng),。我想更加誠實會讓我變得更有自信，真正客服自己的恐懼感吧!

四,、學(xué)習(xí)規(guī)劃及展望未來

學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主的,，都快是大三的學(xué)姐了，既然曾經(jīng)迷?，F(xiàn)在就不應(yīng)彷徨,。背起以往奮斗的書包，去做一個“孤家寡人”,，為成功的到來而不懈努力,。我和我的朋友一起約好要去參加九月中旬的考試,，可是因為實習(xí)耽誤了一段時間沒能好好地復(fù)習(xí)。現(xiàn)在,，我?guī)缀趺刻爝€是7點(diǎn)鐘起床,，7點(diǎn)半到我家附近的一個圖書館去復(fù)習(xí)。圖書館很大,，可以容納五六百人,，可是有時候去晚了還是會沒有位置，所以得早上去拿票排隊入場,。在里面學(xué)習(xí)的,，不僅僅只有學(xué)生，大部分還是上班的年輕人,，中年人,，老年人。學(xué)習(xí)的生活雖然有點(diǎn)疲憊,，但可以讓內(nèi)心感到踏實,。等九月中旬考完試，我還會繼續(xù)復(fù)習(xí)考研的課程,，我決定要報考景觀園林的碩士學(xué)位，雖然我學(xué)的不是這個專業(yè),，但是我希望我可以通過自己的努力為我們的城市增添更多美麗的綠色,，讓我們的生活變得更加清新無污染。情況允許的話,，12月份的四級一定得過,，我還準(zhǔn)備在大三下學(xué)期的時候?qū)W駕照?；厥走^去,，我們思緒紛飛，感慨萬千,。展望未來,，我們胸有成竹，信心百倍,。把握現(xiàn)在,，我們勇往直前，無所畏懼,?；厥走^去，了解最真實的自我,，看清今后的方向,，選好航程,，為一個嶄新的日子苦心打造。無論經(jīng)歷多少挫折和痛苦,，我相信我就是我,，我相信明天!