在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇一

一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理---機械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時,，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。

對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時,，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點好處,，別人也會幫你,。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事,?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了,。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍,，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的,，但至少不會損失太多,。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場,，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚,，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命,，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng),，每個人都免不了有社會稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,。

看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇二

20xx年2月3日,，中午12:27

這還是第一次在白天給你寫信，卡在一個不上不下的時間點,，展開信紙,。上午好，下午好,，周六這一整天都很好,，最好是你好，童童,。

郁金香的顏色很溫暖,。

天氣特別特別冷，從窗戶望出去,，天空陰沉沉,，白茫茫，看不見一絲云,，和太陽,。

我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一層羽絨服,。彎曲一下胳膊肘都是一件艱難的事兒,。手指尖還是冷冰冰的。在鍵盤上互相擦身而過的手指,，彼此都嫌對方冷,。

昨天是周五，我沒有加班，很早就下班了,。走到路邊等拼車的車主,， 天上在下雨，比小雨稍微大點兒,，比中雨稍微小點兒,，是那種懶洋洋吃飽了躺在家里看電視的冬天才會隨手下出來的雨。

我穿著一件很厚的外套,，有個帽檐寬大的兜帽,，每次戴上兜帽，我都會想到刺客信條,，想象中的自己遮住大半張臉,，沉默地行走在人群中。

簡單來說,，就是穿著這件外套,，戴上帽子，走在這種程度的雨里,，一點兒雨我都感受不到,。

除非掏出手機，看到屏幕上迅速布滿了水珠,，我才能意識到：“哦,，下雨了?！?/p>

我的背包里有傘,，但是我想，車主很快就來了,，還要撐開,，還要舉著，還要在上車前小心翼翼地收起來,，于是干脆懶得拿出來,。

然后我就雙手插在口袋里，站在路邊上,，等車來,。

還沒等一會兒,，忽然,，我聽到從右邊傳來一個小小的聲音“給你撐一會兒吧”，再一抬頭,，我看見了旁邊站著的一個女孩,，和不知道什么時候偏過來，籠罩在我頭頂上方的傘面。

好像是天藍(lán)色的,。

女孩沒有再看我,，繼續(xù)低頭看手機了。

我忘了自己有沒有說話,，可能說了句“哦,，謝謝”，也可能沒有,。

我原地站著,，腦子里涌動著亂七八糟的想法，又感激,，又不安（她知道她在給一個包里有傘的人撐傘嗎,，為此她的肩膀可能會被雨打濕了，我膽怯地不敢扭頭去看）,，還有最大的一個想法：震驚,。

她怎么能把剛剛這句話說得那么自然？就好像我們是很熟悉的人了,。

我是很難自然地接受他人幫助的人,，但那個時候卻沒有。想和她說我?guī)懔?，但不知道為什么沒說,。想掏出手機加她微信，但又下意識覺得,，這是一個美好的,、純粹的時刻，我不能做多余的動作破壞它,。

最后我的車先來了,，我說“我的車來啦，我先走了,，謝謝”,，她微笑著抬頭看了我一眼說，“沒事”,?？赡苁沁@兩個字。我有點記不清她到底是怎么說的了,。

那是匆匆的一瞥,，我才看見了她的臉。后來我坐在車上,，最后一次看見她撐著傘的身影在窗外一閃而過,，忽然感到難過,。

今天我要和你說的書是《影響力》,。昨天晚上看一會兒，睡一會兒，最后睡著了,。上午八點五十幾醒來,，接著看,，現(xiàn)在看完了,。

有兩個結(jié)論讓我印象深刻。

一個是說,，你根本分不清楚,，你的選擇是真沒錯還是假沒錯。

是真的對你有利,，還是因為你已經(jīng)做了這個決策,，在這條路上走了太遠(yuǎn)，因此你必須,，也只能告訴你自己,，你當(dāng)初的決策是對的，或者至少比你沒選的那個選項要好,。

打個不恰當(dāng)?shù)谋确?，小紅看到一條裙子（或者鞋子、包…什么都行）的廣告,，宣稱它多么高級,，穿上它將會多么耀眼。頭腦一熱花三個月工資買了,，穿上發(fā)現(xiàn)沒有想象中的神奇效果,。由于這個決定是無法挽回的（假設(shè)定制不能退換），如果承認(rèn)這條裙子不行,，那三個月工資就成了徹頭徹尾的受騙損失,。這個時候小紅很有可能會說服自己，它是美的,，甚至?xí)宇l繁地穿它,，當(dāng)別人問起小紅，小紅還會低調(diào)地數(shù)一數(shù)這條裙子的品牌多么的高端,，面料多么舒適,，設(shè)計多么別致……找各種理由，證明這筆錢花得值,。

書里提到“承諾和一致”,，我們希望自己是一個形象前后一致、有誠信,、守諾言的人,，而不是一個出爾反爾、猶疑不定,、不講信用的人,。

因為在我們的認(rèn)知里，我們都喜歡有誠信的人,。

簡化問題的話,，可以說，這個社會里有誠信的人多,，這個社會的合作才能更融洽,，我們的社會變得更好，我們個人的生活才能變得更好,。

因此,，對于自己之前做過的決定，會不自覺地迫使自己去遵守它,，哪怕之前那個決定是錯的,，也要沿著這條偏離的道路繼續(xù)越走越遠(yuǎn)。

還有就是,，如果別人給我們安上了一個人設(shè),，而我們恰巧也不反感這個人設(shè)，我們會不自覺地去往這個人設(shè)上靠攏,。

再打個不恰當(dāng)?shù)谋确?，如果同事們都說小花總是笑瞇瞇的，就算小花原本露出笑容的次數(shù)和其他人沒啥區(qū)別,，最后都會逐漸變成一個愛笑的小花,。

不用太擔(dān)心，大多數(shù)時候,，遵守我們對自己,，對他人的承諾是好的，“承諾和一致”這一條之所以長久保留下來,，成為了我們無意識默認(rèn)的行為準(zhǔn)則,，恰恰也是因為它是好的。

就怕被別有用心的人瞅準(zhǔn)這一點,，利用我們對承諾的遵守,，從中攫取他們想要的利益，這個時候,，這一點就變得不好了,。

其實這整本書，說到的點,，都是這樣,，大部分情況下都適用的行為準(zhǔn)則,，人類社會訓(xùn)練我們形成的條件反射（用以應(yīng)對快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，快速做出決策）,，當(dāng)被不懷好意的人利用時,，我們該怎么去防范。

怎么防范,？偶爾在關(guān)鍵節(jié)點停下來,，多花點心思去做判斷。條件反射僅適用于我們懶得思考的時刻,，也因此容易被人抓住出錯,。當(dāng)我們用上邏輯，從頭開始梳理,，仔細(xì)一點,，就能發(fā)現(xiàn)問題所在。(可能吧……)

還有一個是說,，壓著自殺新聞不讓報道,，對社會，對我們的安全是有益的,。因為人們心里或多或少都有自殺的想法,，只是大多數(shù)時候不會付諸實踐。

被大肆報道出來的他人自殺案例,，會變成一種……范例,。遇到困境，該怎樣去面對的“范例”,。

就像之前有報道說,，王者農(nóng)藥成為社交游戲，很多玩家其實原本都沒有玩游戲的習(xí)慣,，僅僅是因為看到同事在玩,，才做出嘗試。

你會去做和你相似的人做的事,，你會去做身邊大多數(shù)人在做的事,。尤其/即便這件事你之前沒做過，也不知道怎么做,。

你遇到了困境不知道該怎么辦,，這時候鋪天蓋地的報道，有人遇到了和你差不多的困境,，他自殺了,，于是一條光明的道路就擺在你面前了。

只要參考一下別人是怎么做的,，在某個心理動機充足的時刻,，照著往前走,，就行了。

如果書中的數(shù)據(jù)并非杜撰,，那么每一次自殺新聞,，都帶走了額外的幾十條、上百條原本不會提前赴死的性命,。

鬧鈴聲響,，提醒我出門,，電影就快上映,，我坐上車，寫下這封信的最后一句話,。

14:16

下次見,，童童。

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇三

讀者本書的收獲：認(rèn)清自己的需求,，通過自己的思考和分析,，辨明真正值得自己爭取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感,，避免不自覺地被一個預(yù)謀用施恩的手段來讓你達(dá)到順從目的的人利用,，做出違背自己原則的事。適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人,，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù),，以激發(fā)人的無限潛能。

書中講了六個影響別人的武器：互惠,、承諾和一致,、社會認(rèn)同、喜好,、權(quán)威和短缺,。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常不被我們察覺的,。

1,、互惠原理?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報”。與人共苦才能同甘,，也許付出了不一定有回報,，但不付出就一定沒回報。一般說來,，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感,，人們往往都會極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān),，這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時不公平的交換我們也是愿意接受的,。在互惠原理的影響下,，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的一種方式,。

2,、承諾與一致原理。表里如一,，言行一致是一種良好的美德,，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人,，將很難在社會立足,。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點,，就會面對來自內(nèi)心和外部的壓力,，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致,。

3,、社會認(rèn)同原理。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作出的,，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā),，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的選擇,。在生活中,，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來決定我們要采取的行為,。一般來說,，當(dāng)缺乏信心時或當(dāng)形勢不很明朗時，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時,，人們最有可能參照別人的行為,。

4、喜好原理,。理性上,，個人喜好因素與人的判斷決策并無關(guān)系，可是人是有感情的,，感情會不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移,。如果一個陌生人自稱認(rèn)識自己的朋友或和自己有類似的經(jīng)歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達(dá)到自己的目的,。

5,、權(quán)威原理。有些報道,，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點或立場,，往往會引用“專家觀點”，強調(diào)表達(dá)觀點的人的頭銜,，這是因為,，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會下意識地接受“權(quán)威”的觀點,，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情,。

6、短缺原理,。物以稀為貴,。當(dāng)某種東西變得短缺,，必須通過競爭才有可能得到時,，人們想得到它的愿望會更強烈。在信息爆炸的時代,，抉擇的成本日益高昂,，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷,。這個世界有太多未知的事物,，我們信任權(quán)威，信任朋友,，相信大眾的選擇,，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗,，能為自己帶來很大的方便,。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們在很多時刻不自覺地卷入了別人設(shè)計的影響力漩渦,，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活,。

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇四

這篇文字是用來描述自己看完書單上的《影響力》的感受的，一方面是為了完成自己的承諾和計劃——凡走過必留痕跡,；另一方面,，也是希望讀過的東西能慢慢的忘掉，內(nèi)化成自己的一部分,。

在這本書中,，著名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,，而我們總是容易上當(dāng)受騙,。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈,，正是這一切的根源。那些勸說高手們,，總是熟練地運用它們,，讓我們就范。

在這本書中,，羅伯特,。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用,。

讀過此書之后,，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”,，二是可以令你自己變得比以前更具影響力,。

讀這本書的時候，常常有種“原來如此”,、“我又被套路了”的感覺,。很多人運用足夠的技巧成為順從大師，讓人不自主的認(rèn)同他們的觀點,，達(dá)到他們的意愿,。當(dāng)然，如果可能的話,，這會是極為成功的“共贏”,。而要提防這些技巧，違背“大師”的意愿,，常常是在跟這么久以來,，整個社會的界限進(jìn)行對抗。

技巧本身無可厚非,，甚至在我讀來,，偶有撥云見日的感覺。如果不把其作為技巧來理解,，當(dāng)成為人處世的一種方式,，想來會少不少內(nèi)心的抵抗。那如果把他作為和《菜根譚》一類的書來理解,，想來更容易在固有的知識體系當(dāng)中構(gòu)建連接點,。只是對于我這樣的“小白”來說，這樣尤為直白的書籍,，或許更加有價值,。

不說廢話，對我從這本書里獲得的有效知識，我想用三個詞和一句話來概括,，三個詞分別是“共贏”,、“冷靜”和“底線”；一句話則是：讓自己獲得舒適,。

“共贏”這詞在這本書中出現(xiàn)多次,，很多時候，共贏不是一個目的,。是的,，我必須再次重申自己的觀點，沒有標(biāo)準(zhǔn)的評判是沒有意義的——正如沒有標(biāo)準(zhǔn)的制度是沒有價值的,。這里的共贏只是讓人產(chǎn)生“共贏”的感覺,。簡單來說，順從大師們從某些角度,，讓你覺得獲得了好處（這種好處可能是贏得什么便宜,，或是避免的什么損失甚至是咬牙維護(hù)了自己的形象），然后依從他們的建議,，達(dá)到對方的目的,，實現(xiàn)“共贏”。那么你說,，如果你看到這里,，你會怎么想,，是的,，這只是你自己覺得你獲得了好處。

事實上,，當(dāng)每個人在足夠冷靜和獨立思考的前提下,，很有可能，這位美麗的女士,，你柜子里買來卻從未穿過的衣服要少上一大半還多,。那么，應(yīng)對這種“共贏”的最好的方式,，自然是“冷靜”,。

“冷靜”，有時候戲稱,，深夜十點之后,，人類開始有了靈魂。我相信,，很多人在這個時候,，開始思考白天怎么都不可能花心思去思考的問題，比如人生的終極意義，比如明天和意外哪個先到來等等……雖然更多的情況是,，在沒有思索出任何意義的迷糊中,，明天就意外的到來了。所以,，可能,，對于更多的人來說，更迫切的是認(rèn)識“現(xiàn)在”,。但這并不是代表“冷靜”就沒有價值,。很多人在選擇之后，為了證明我沒錯,，我不會錯,。不斷的投入更多的時間、精力和情感,，試圖讓事情向著自己理想的方向前進(jìn),，甚至不斷的說服自己，我是對的,，世界不一樣了,。那么，你只需要在“冷靜”的時候想一想,，如果當(dāng)初我知道現(xiàn)在的情況,，我會不會做同樣的選擇，如果答案是“不,，我絕不會明知道是個坑我還往里跳”,，那么，現(xiàn)在趕緊出坑吧,，這是止損,。如果不需要自己說服自己，答案還是堅定的“是”,。那么不妨多付出點什么,，這叫投資。

可是,，我們知道,，不是時時刻刻我們都能冷靜。甚至有些人一年也冷靜不了幾次去反思自己,。是不是這些人就注定被大師們“牽著鼻子走”呢,？

如果我說是呢？比如你明明很不愿意答應(yīng)朋友的請求,，比如你明明不需要別人推銷給你的按摩器,，比如你根本不想吃超市里導(dǎo)購請你品嘗的試吃甜點……

那么第三個詞或許有點用,，“底線”。

“底線”,，某種程度上來說,，這個詞也是非常主觀的。而一旦說到這個詞,，就會讓我不由得再次想當(dāng)《金瓶梅》里的潘金蓮,。從某種意義上說，她反而是全書中最真實最有底線的人,，尤其是在愛情上,。只是她的底線，更多的也許是出于無力改變事實的“我和我最后的倔強”,。而在本文中,，如果你向這位女性學(xué)習(xí)，或許會有不一樣的收獲,。你必須設(shè)置你的底線,，你必須了解你的底線，你也必須在別人觸及它時還擊——或是保護(hù)自己的底線,。人性的可悲在于他有極強極強的可塑性,，而且，在從惡方面不需要人教導(dǎo),。因為我們社會道德中,，惡是獲得利益和部分需求滿足的最簡單的方式。所以,，在你認(rèn)為自己該說不的時候,，堅決說不。不然,，你可能會失去說不的機會,。

讓保護(hù)自己的底線成為潛意識中的東西，這樣會輕松許多,。

前幾日看別人的公眾號，看到一段很勵志的故事,，說誰來著我忘了,，大致的意思就是撇開細(xì)枝末節(jié)，做你認(rèn)為最重要的事,，然后盡量避免接觸你認(rèn)為“也挺重要”的事,。也就是說，如果你接觸到了“也挺重要的”,，就會影響到“最重要的”,。是的,，精力有限，想做的事情,，要么全心去做,，要么不去做。對于我來說,，某種東西,，如果它“不得不去做”，那么,，給自己一個程度,。比如說書法，天可憐見,，我是真的對其無愛,，但是字卻實在太丑，覺得會影響到別人對我的印象,，那么自然而然,，讓字“工整、整潔,、干凈”就是我練字的目的,。是不是挺簡單的呢？

看完這本書呢,，好像學(xué)到了挺多,，可是又好像什么都沒學(xué)到。所以,，最后的那句話,，就是讓自己獲得舒適。

人和人的交往,，說到底是有目的和需求的,。或許是出于利益,，或許是出于情感,，甚至或許是出于百無聊賴和生理需求……人的意識可能會一再的說服自己去接受“我不太樂意”的事物，但是身體可能更誠實,。就像張愛玲的名句,，也只是告訴你，身體更誠實,。當(dāng)我們“不得不”答應(yīng)什么或是舍棄什么的時候,，你的腸胃會告訴你，不,，我不樂意,?；蛘呤牵愕碾p腳會想“逃跑”,。親愛的們,，這時候，你真的是非常不樂意了,，你身體的所有細(xì)胞都在叫囂,，好可怕，他在套路我,。那么,，就逃吧，不要怕,。偶爾的成為“弱者”或者“不那么好的人”,，很有必要，因為他會讓你在其他的,，你樂意的“好”上更加熱情,。畢竟，你我一樣,，都是普通人啊,。

《圣經(jīng)》上有一句話，我常常對自己誦讀,，“凡事都可做,，只是不都有益?！边@是上帝之子對于信他的人的應(yīng)許：因為有了他的救贖,，信者做什么就都可以，只是,，不一定是好的,。如果作為人生哲學(xué)，那么,，請告訴自己,，在道德的范圍里，甚至是在法律的框架內(nèi),，我做什么都是被允許的,。只是，對我,，不一定有益。判斷有益的標(biāo)準(zhǔn),，請你們自己制定,，比如讓你的“最重要的”事更容易完成,、讓你“最在意的人”更加快樂。至少,，我說的是至少,，也請別忘了讓自己“獲得舒適”。

最后的話,，很多人不知道怎么做,，對未來很迷茫。也許更重要的原因是,，他們對現(xiàn)在缺乏認(rèn)知,，對自己缺少接納，對理想缺少熱愛——低估了自己,，高估了“束縛”,。然后告訴自己，我也很無奈啊……你真的竭力之后再說“無奈”好么,，或許,，你力竭之后，反而不會覺得“無奈”呢,？

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇五

在書店選擇這本《影響力》的時候,，原因有三，其一：聽過書名,，出于好奇心; 其二,，看到書皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因為書籍的編寫相對嚴(yán)謹(jǐn));其三,，發(fā)現(xiàn)此書特別之處在于在每個章節(jié)的前端出現(xiàn)精讀的指引;我頓時覺得特別,，決心買下此本書，好好閱讀,。由于是第一次閱讀此書,，按照章節(jié)指引，我必須先閱讀原文后,，再閱讀編著作者的精讀小結(jié),，當(dāng)我看完第一章節(jié)，我對各個心理學(xué)專家通過不同方式的舉證震撼之外,，也被引領(lǐng)精讀者的閱讀角度不同而感到受益匪淺,。下面是對《影響力》不同篇章整理的一些讀書筆記：

第一章節(jié)- ，在本文的閱讀中了解到了什么是順從,，人們?yōu)槭裁磿槒?。也理解什么是人性的初?言行一致。一另外,，精讀印讀者所闡述的,，他觀察的角度是文章原作者通過怎樣的邏輯順序來闡述或表達(dá)作者自身想要表達(dá)的觀點(相信對未來我編輯課程,，及授課時邏輯排序有了深思之處)。

第二章節(jié)-互惠,，在本章中就闡述了互惠的好處-當(dāng)給予他人施于好處時,，對方心理將產(chǎn)生愧疚感，他將會想辦法來“報答”的,。另一方面,，互惠還談到了，當(dāng)當(dāng)事人提出了一個較高的要求,，對方無法滿足時,，當(dāng)事人再提出了一個相對低得要求時，對方絕大部分都是能夠答應(yīng)的,。這也就是傳說中的讓步法-留給他人情面,，也等于多給雙方一條后路。

第三章節(jié)-承諾-一致,，承諾有很多種方式：1. 口頭承諾&書面承諾;其實這兩種承諾都是十分有效的;(這也讓我想起培訓(xùn)銷售技巧部分,，一直強調(diào)“需要確認(rèn)客戶是否接受”這一部分的重要性了，因為這就是得到客戶的口頭承諾,，因而在客戶的心理將會搭建一系列的理由來支撐自己給予的承諾和確認(rèn))2. 內(nèi)在的威懾力比來自外在的大很多，這也意味著無論對于大人或小孩,，獎勵機制的設(shè)立是否以大獎及物質(zhì)的形式就能改變其自身內(nèi)在的行為驅(qū)動力?因此總結(jié)兩點：1. 兒童教育,。在勸告不要做什么事情的時候,，不要拿一些事件來威脅孩子，這樣的威懾力很短暫,，需要讓孩子知道這樣是不對,，或不可以的(可以說明原因,，自己的擔(dān)心及心情如何),，就足矣，讓孩子內(nèi)心組建信息來自控和通過自身的責(zé)任感來控制自身的言行。2. 對于成人(企業(yè)員工)，獎勵機制的初衷對于企業(yè)而言,，是希望員工從自身內(nèi)在的驅(qū)動力及責(zé)任感來控制自身的行為從而提升企業(yè)的效益,，但僅僅通過物質(zhì)上過多的獎勵并不能觸動員工的神經(jīng)皮層及觸動驅(qū)動力的感知，這樣也無法真正激發(fā)員工內(nèi)在的責(zé)任感,。

3.“拋低球”的效應(yīng)：先給出甜頭(低價,，或事件好的一面)，當(dāng)對方同意了之后,，再取消甜頭,，或給出事件不好的一面)，研究發(fā)現(xiàn)對方大部分竟然都欣然接受了,。*(想起今年在福建老家辦喜宴的時候,，也遇到了“拋低球”，爸媽預(yù)訂好了2200元的車隊,，在爸媽同意后,，在正式舉辦的前一天對方需要再加800元的費用，最后也只能欣然接受了,，原因就是父母已經(jīng)自我主建了意識來接受自己承諾的事項)

(文中討論的順從技巧,，都是既可為善也可為惡，全看使用者的心術(shù)如何了,。)

(腸胃不是感覺特別敏銳的器官,，只有人明明白白是受騙了，它才能反應(yīng)過來,，向大腦傳達(dá)信息,。)

心靈深處：在發(fā)現(xiàn)事情有所不妥時，先不要立馬下決定。問自己一個問題,，如果退回事情剛發(fā)生之前,，我還會選擇嗎?如果感覺說會，但是給出不是很清晰的理由,，就不要下這樣的決定,。因為感覺和理性的判斷有時候是不一致的，因此需要給自己一些時間和空間去思考,。

言行過于一致有時候也需謹(jǐn)慎： 需要思考內(nèi)心-心靈深處的想法,，包括理性的分析。尤其對于自身“個人主義”過強的人來說,，容易答應(yīng)了對方一個小的要求后,，受到影響力的作用，會容易掉入“陷阱”,。

第四章節(jié)：社會認(rèn)同,。 在本章節(jié)中，沒想到有許許多多由于社會認(rèn)同而導(dǎo)致的效應(yīng),。有些之前的不解之謎現(xiàn)在就茅塞頓開了,。首先，經(jīng)常在電視機里看到節(jié)目里的“罐頭”笑聲,，原來覺得這是機械的笑聲并無太大的效用及作用,，但是通過文章的解釋才了解到這種方式正好因應(yīng)了“社會認(rèn)同”的效用-完全無意識，條件發(fā)射式的,，相對是有潛移默化的作用的,。榜樣的力量，印象最深的是榜樣的力量是無法預(yù)估的(例如：給自閉癥兒童觀看兒童之間互相溝通的影片,，在結(jié)束播放后這些自閉癥兒童以影片中的行為作為榜樣,，進(jìn)行效仿，促進(jìn)了這些自閉癥兒童的溝通能力),，這也讓我深思給兒童看怎樣的影片才是健康的,，另外對于香港之前播出的“古惑仔”又影響了多少的年輕人。在之前對于城市冷漠的事件,，都不斷闡明的是都市人的冷漠;但是通過閱讀了社會認(rèn)同的章節(jié),，才了解到多少在鬧市中人們在病苦中死亡主要原因不僅僅是冷漠，而是由于社會的順從所導(dǎo)致的(當(dāng)在馬路上大家發(fā)現(xiàn)了有人倒地,，并會第一時間考慮路上這么多人他們的反應(yīng)是怎樣的,，另外也會將社會責(zé)任感分?jǐn)偟矫總€路人的身上，這樣就導(dǎo)致當(dāng)你發(fā)現(xiàn)路上有病人,，第一時間是觀察四周其他人的反應(yīng),，再做出判斷);在媒體那里所呈現(xiàn)的就是社會的冷漠了,。心理學(xué)家曾經(jīng)做過的試驗證明了這一點(如果路上有人倒下，路上經(jīng)過了一個路人他漠然的走過,，大部分人應(yīng)了社會順從的心理跟隨著漠然的走過;但是,，當(dāng)路上沒有行人，只有倒下的人時,，大部分的人還是去救那位路上倒下的人),。如何處理在鬧市中自己如果出現(xiàn)突發(fā)情況的方式：指向具體的人(陌生人)，然后叫救命,，及讓其撥打電話,。這樣做的好處是讓其個人的責(zé)任感加強，從而得到應(yīng)有應(yīng)急的施救,。(心理學(xué)家也做了相當(dāng)容量的測試,，得到了相當(dāng)不錯的效果)。模仿自殺：這是一個可怕且真實的課題,，“社會條件論”(要是新聞報道的是一個人自殺并導(dǎo)致多加一個人自殺的事故;要是新聞報道的是一個人自殺導(dǎo)致多人死亡的消息,，之后增加的就往往是導(dǎo)致多人死亡的車禍或墜機事故)，社會學(xué)家大衛(wèi),，菲利普斯所研究出的“維特效應(yīng)”-商業(yè)航班失事，發(fā)生一個星期后的事故,，其平均死亡人數(shù)也會高出3倍多,。這也讓我想到最近馬航失聯(lián)消息剛報道的前三天，媒體是鋪天蓋地地來描述,，但是三天后將會發(fā)現(xiàn)大部分媒體的信息會放到第3到4行,，原因是不希望“維特效應(yīng)”的發(fā)酵。還有要注意的是當(dāng)報道了飛機失聯(lián)消息的第3-4天和第11天將出現(xiàn)飛機事故的高峰,，這樣讓我想起當(dāng)馬航失聯(lián)消息發(fā)布的一個星期后,，國內(nèi)吉祥航空出現(xiàn)的迫降，及美國航空飛機頭著地的消息—這可能就源自于“維特效應(yīng)”—當(dāng)機師的心理受到了馬航新聞的影響(當(dāng)時的報道以墜機來宣揚)導(dǎo)致的模仿相應(yīng),。隨大流：是大部分人的認(rèn)同心理所造成的,，不能以好和不好來評論。例如：最近在長沙街頭有人造謠砍人事件,，所有的人都處于隨大流的狀態(tài),。

第五章節(jié)-喜好。人們傾向于向自己有好感的人提出要求,。每個人都喜歡被恭維,，這是不爭的事實。(例如：在我們培訓(xùn)如何輔導(dǎo)員工,，也一再強調(diào)先學(xué)會贊賞他人的優(yōu)點,，看樣子這樣的處理方式與喜好章節(jié)諸多提及的不謀而合,。)消除敵意：消除敵意的做法是減少相互的競爭，讓雙方意識到需要合作,，共同努力得到更大的利益,，這樣是消除敵意的最好方式，而非雙方進(jìn)行隔離處理,，當(dāng)然實際的應(yīng)用是需要時間包括環(huán)境和規(guī)則的設(shè)置的)外表魅力：確實能夠?qū)е聦Ψ皆黾雍酶?，無論男女。 相似性：相似性(與自己相似的人群)更愿意輕率的答應(yīng)請求,。熟悉感：反復(fù)接觸確實能增強熟悉感,，能夠使對方更愿意答應(yīng)請求。(這讓我想起了在培訓(xùn)銷售技能時,，我們對于拜訪路線的安排在如果時間有限的情況下,，增加反復(fù)接觸會面的次數(shù)多過加長拜訪的時長的應(yīng)用。)關(guān)聯(lián)原理：有隱性人格缺陷的人,，由于沒有自我實現(xiàn)的愿景,，就將與自己有著明顯聯(lián)系的人的成功建立關(guān)聯(lián)。每個人都或多或少的使用過“關(guān)聯(lián)原理”,，即使成功的事項自己并沒有出力,，但是與成功的人是認(rèn)識的(例如：高中同學(xué)，同事,，朋友等),。如何面對過度好感，做出理智的判斷：警惕過度的好感,，(把請求者和他提出的請求分開),，例如有意識的讓自己明白購買的決定是購買物品或服務(wù)的本身，而非銷售人員,。 自認(rèn)為自己的順從功力還可以,，但是通過喜好的章節(jié)，確實我還需要更深入了解喜好應(yīng)用的影響力,，一方面如何通過喜好影響他人,，另一方面是如何避免因為喜好的影響而在做決定的時候出現(xiàn)了誤差或錯誤的判斷。

第五章-權(quán)威：確實“權(quán)威”的威力真的很大,，它的威懾力可以驅(qū)使人們做出他們原本不愿意做的事情,。權(quán)威不僅僅限定于“人”，它的威懾力包括使用的語言-字句都足夠有威懾力,。(另外電視廣告中經(jīng)常用穿著白大褂的專家-通過這些演員的“權(quán)威”來影響消費者購買),。“頭銜”-對人的影響甚至是身高感受都不一樣,，如果一個人的頭銜越高,，觀察人員將認(rèn)為高度隨著頭銜的高低而不一,，頭銜越高身高感覺越高。(在精讀引路人的指引下,，發(fā)現(xiàn)自己閱讀影響力,，不應(yīng)該僅僅因為“權(quán)威”的影響而限于僅理解作者的佐證及結(jié)論，更應(yīng)該對“權(quán)威”有自己的見解與想法,，這才是精讀的精髓啊)

第七章-稀缺：物以稀為貴; 如果做宣傳,，可以站在不做什么就有什么損失什么的立場上宣傳，效果明顯比強調(diào)什么能帶來什么要好的多,。 (案例中提及到的夫婦購買電器的經(jīng)歷-看中一臺電器后,，銷售員說這架已賣要看看庫存，然后再和夫婦確認(rèn)這個價格如果庫存有是否購買來影響夫婦的購買驅(qū)動力—這與我自己與老公購買電器時的經(jīng)歷很類似,，原來我認(rèn)為導(dǎo)購說的是真實的,，現(xiàn)在看來導(dǎo)購估計是被培訓(xùn)過這個銷售技能的);時間有限：這也是營銷手法的一種，通過營造時間有限-最后期限來影響消費者,，促進(jìn)消費者的購買,。逆反心理：每個人都存在著逆反心理，越得不到的就越想得到;同樣的,，兩歲男孩也正處于逆反期,，這是由于兩歲男孩開始意識到自己是個體。(試驗中如果只是使用物品來激起逆反心理,，男孩比女孩情緒波動大,，但男孩和女孩對于來自他人的限制產(chǎn)生的逆反行為是一樣的);成人的逆反心理也是如此，因此不因以教條的方式予以溝通,，否則適得其反(這也讓我想到原來我在做輔導(dǎo)員工的時候，以平等的方式來進(jìn)行溝通談話,，而且是建立在雙方達(dá)成共識的基礎(chǔ)上;我想這樣應(yīng)該可以盡量避免出現(xiàn)逆反心理所造成的負(fù)面影響吧)

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇六

最近心里比較毛躁,，無意翻到了之前在某社交平臺寫的關(guān)于《影響力》這本書的讀書筆記。當(dāng)時拜讀時的是電子書,，羅伯特·b西奧迪尼的《影響力》,，還感興趣地去關(guān)于influence的網(wǎng)站上測試了influence的iq，因為是讀過這本書才去測試的,，所以只錯了一道題(要是是中文題目的話也許不會出錯,，那段時間看英文也沒有靜得下心)。個人感覺這本書值得一讀,，下邊是我在讀書的過程中做的一些筆記,。

六則原理“讓人們說是”：互惠、承諾和一致,、社會認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及短缺

當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由,，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。如：

請求+原因(因為...)

認(rèn)知對比：先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢(顧客會認(rèn)為另一件更便宜)

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)盡量以相同的方式報答他人為我們做的一切,。

“拒絕-退讓”策略(讓步-對比相結(jié)合),。

請求：先提出一個比較大、極有可能被拒絕的請求,，然后被拒絕后再提出一個小一些或者你真正感興趣的請求,。(先大后小請求順序)

如果我讓你作出承諾(即選擇某種立場)，我就為你下一步機械地,、無意識的保持一致的行為準(zhǔn)備了舞臺,。一旦選擇了某種立場，固執(zhí)地堅持這個立場是一種自然的趨勢,。

每一種承諾策略都會先誘使我們采取某一種行為或者發(fā)表某種聲明,，然后再利用我們要與過去的言行保持一致的壓力迫使我們就范。

△作為一種獲得承諾的手段,，書面聲明有著巨大的優(yōu)勢,，因為這是一種物質(zhì)證據(jù)，而且可以出示給其他人看,。

一旦人們主動作出一個承諾,，自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力。一種是來自內(nèi)心的壓力,，它迫使我們的所作所為要與我們的形象保持一致;另一方面是來自外界無形的壓力,，它要求我們要按照他人的看法來調(diào)整自己的形象。

我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的,，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時候,。(如果我們看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的),。

△社會認(rèn)同原理發(fā)揮作用的條件

(1)不確定性：當(dāng)人們對自己不是很有把握時,，他們依靠其他人的行為來決定自己應(yīng)該怎么做的可能性更大。

(2)相似性：當(dāng)我們看到別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣時,，社會認(rèn)同原理就能發(fā)揮更大的威力,。

光環(huán)效應(yīng)：一個人的某一正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要幫助時更容易獲得幫助,，而且在改變?nèi)藗兊囊庖姇r更有說服力,。

(2)相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，如穿著,、興趣和背景等

(3)稱贊：一般來說,，我們會相信別人的贊美并喜歡那些說好話的人,，即使明知道那是奉承并且與事實不符。

△中國式迎合：對方說結(jié)論,，補充支持結(jié)論的現(xiàn)象;對方說現(xiàn)象,，可以補充類似的現(xiàn)象以創(chuàng)造相似性。

(4)接觸和合作：一般來說,，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西,。

我們過去看到某種東西的次數(shù)會影響我們對它的態(tài)度(在給客戶發(fā)郵件時，最關(guān)鍵的是把握對方使用的語言習(xí)慣,、用詞習(xí)慣以及平時都看什么詞匯,，才能確保對方容易接受)。

通過接觸產(chǎn)生的熟悉感通常會引起人們更多的好感,，在建立起好感的過程中,，合作起著至關(guān)重要的作用。

不管是在好事還是壞事中無緣無故站了邊,，都會影響到我們在旁人心目中的形象(如請明星做廣告),。參考名人與商品的聯(lián)系。

“當(dāng)所有其他因素都一樣時,，你會為同性別,、同文化、來自同一個地方的人加油鼓勵,。而你想要證明的是,，你比其他人更優(yōu)秀。你為之加油的那個人就是你的代表,，當(dāng)他勝利的時候,，你也勝利了”。

通過彰顯正面的聯(lián)系,、掩蓋負(fù)面的聯(lián)系,，我們試圖讓旁觀者對我們有更高的評價，并對我們產(chǎn)生更多的好感,。

△如何保護(hù)自己

我們不應(yīng)該把注意力直接放在那些令我們對讓人順從的行家們產(chǎn)生過多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已經(jīng)對他產(chǎn)生了過多好感這一事實上,。如果我們發(fā)現(xiàn)自己對這種人的喜愛程度已經(jīng)超乎尋常,，那這時我們就要采取行動保護(hù)自己。

當(dāng)我們作出任何一個順從他人的決定時,，都應(yīng)該把我對請求者的感情與他提出的要求分開,。

即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。

不需要權(quán)威的實質(zhì),，只要帶點權(quán)威的象征,，就足以讓我們停止思考,，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。

(1)頭銜權(quán)威的象征

一種權(quán)威的象征對人們行為的影響與權(quán)威本身一樣有效,。

(2)衣著

制服,。

(3)外部標(biāo)志

珠寶、汽車等,。

△如何保護(hù)自己

(1)這個權(quán)威是不是一個真正的專家?

(2)對這個權(quán)威要相信到什么程度?

愛一樣?xùn)|西的方法就是意識到你可能會失去它,。

即使是時隔1年，回頭看到這讀書筆記,，依然振聾發(fā)聵,，對我而言，好記性真不如爛筆頭,，讀一本書,，要是沒有做任何筆記，時間久了,，就成了過眼云煙,。畢業(yè)后就很少讀書，非工具書,。這些年關(guān)于攝影的書籍買了不少,，然而像《影響力》這類好書，讀得確實是少了些,。

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇七

《影響力》的四章內(nèi)容分別是：社會認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺以及不能稱之為一章的尾聲即時的影響力,，第四章的主題是社會認(rèn)同，一章我覺得整本書最不好理解的內(nèi)容,。

在人人想法都差不多的地方,，沒人會想得更多—沃爾特·李普曼（來源于《影響力》第四章開篇），社會認(rèn)同原理大概就是我們在對事件作出回應(yīng)的時候,，只是遵循社會依據(jù),，并沒有附加自己的思考。

電視臺引導(dǎo)鼓掌的聲音和笑聲,，這甚至已經(jīng)發(fā)展成一項職業(yè),。隨著年齡的增長，人對同一個事情也會有不同的看法,。芒果臺的快樂大本營可以說是很多人的童年記憶,，當(dāng)然我小時候也是一枚忠實的粉絲，但最近陪著老媽看的時候，總是感覺到一種迷之尷尬,，談話或者游戲與嘉賓的化學(xué)反應(yīng)都是由主持人非常生硬地帶動觀眾,。

以前的食物都是靠味道取勝的，現(xiàn)在開家店,，你不找個百十個人或者美食博主po個照片啥的,，你還想火，怕是想去雷峰山,。砸錢在宣傳上當(dāng)然是可以理解的,，但凡事過猶不及。

不管是電視的收視率還是網(wǎng)紅食物的高利潤都說明了社會認(rèn)同原理得到了非常普遍的應(yīng)用并且作用力還很大,。

如果人所處的當(dāng)前環(huán)境不明,，不知事情的發(fā)展趨勢，自身判斷力有限的情況下,，是很容易參照別人的做法的,。舉個例子就是，之前在公交車上碰到群剛下課的小學(xué)生,，就一直在說著weare伐木累,。大多數(shù)小學(xué)生在小學(xué)階段才剛剛開始接觸英語，很容易模仿節(jié)目里的口音,，這其實是一種錯誤引導(dǎo),。鄧超出于對節(jié)目的綜藝效果考慮這樣做其實也沒有錯,。這個時候父母就需要對自己的孩子進(jìn)行正確的引導(dǎo),。

類似的還有發(fā)生事故時,，在一定程度上，人越多,，旁觀者越多,。在文中叫做“多元無知”。電視上總是報道這樣的事件為人性的冷漠,。處于這樣的環(huán)境中,，人們會看別人的“眼色”，他不去救,，我為什么要去救,，等會那個人反過來敲詐我怎么辦。這樣的想法數(shù)不勝數(shù),，無解,。讀后感我們也左右不了別人的想法，當(dāng)有一天你是當(dāng)事人發(fā)出求救信號的時候,，一定要抓住其中一個人，比較詳細(xì)的描述他的特征（那個穿著藍(lán)色上衣拎著公文包的人救救我好嗎）。

在這章,，文中提出了“模仿自殺”這個概念,。這個需要特別講一下，因為涉及到這個的次數(shù)較少,。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，在自殺的事件被新聞報道之后，事故（包括自殺）的發(fā)生概率也隨著上升了,，這說明死亡事件出現(xiàn)之后,，一部分有相同想法想要結(jié)束自己生命的或者殺害他們生命的人覺得自己的想法突然變得合理起來了。并不是我一個人這樣做的,，我也不是第一個,，我殺了自己或者殺了別人應(yīng)該也是合理的，那么多人和我一樣呢,。所以新聞報道了這樣的事件之后,，我們更要注意自己的安全，領(lǐng)事館告知廣大游客短時間不要去有飛機失事航班的國家是有理由的,。

《影響力》讀書筆記字 影響力書摘篇八

卡耐基一直是我所仰慕的國際級演講大師,，如果沒有看過《影響力的本質(zhì)》這本書，根本無法理解他的成功原來經(jīng)歷那么多的挫折,，讀后感,。常羨慕為什么成功人士的人格魅力如此之強，原來都是在克服困境中成長起來的,，決非一個幸運便能創(chuàng)下一個天空,。貧窮并不可怕，可怕的是失去追求夢想的野心和動力,。

人生按年齡分大概可分為少年,、中年、老年,，卡耐基的少年雖然頑皮卻也是辛酸的,，貧困生活，經(jīng)歷曲折,。家中因為洪水而沒了豐收不得不遷移,，母親過世的打擊，失戀的痛苦,，貧困受到嘲笑的自卑,。他是一位早熟的少年，學(xué)院的演講屢屢失敗,，可是他不斷的練習(xí),，失敗灰心籠罩著他的心靈，但也正是頑強不息的奮斗精神終于能夠在學(xué)院的比賽中屢屢獲勝。

我自覺拿自己已走過的短短人生路與卡耐基的同一時期作比較,。我們的童年是快樂的,，無憂無慮的生活，到了少年擁有良好的教育環(huán)境,，可惜卻不好學(xué),，父母的庇蔭而無大磕大碰的走到了大學(xué)時代?？窗?，卡耐基此時都在做什么了，一顆不甘平庸的心,，一顆高貴的心,，一種實實在在的行動和決心，他比我們成熟多了,?？突耐昙扔袣g樂，也有憂郁,，正如我們每個人的童年一樣,。所以，卡耐基后來的成名并不是因為他的童年比我們優(yōu)越,，而是卡耐基頑強地從童年的憂郁中走向未來,，走向成功。

常想我們也要創(chuàng)業(yè),，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金,，要有良好的機遇，讀后感《讀后感》,。這很完美的景遇想必不會出現(xiàn),。什么叫做白手起家？靠的是運作能力,，市場靠的是創(chuàng)造,，資金資本幾乎沒有?？突鲃娱_辦演講培訓(xùn)班是種對事業(yè)的熱愛,，并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難,，人們的批評和懷疑沒有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐,，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注?！队绊懥Φ谋举|(zhì)》在美國經(jīng)濟(jì)蕭條時期竟然還能銷量超過一千萬本,，幫助了許多失業(yè)灰心的人們找回往日的激情,，勇敢奮進(jìn)的精神大概就是這時候開始成為美國的文化?！度诵缘娜觞c》,、《人性的優(yōu)點》至今還被人奉為關(guān)于人際關(guān)系的經(jīng)典?？突难酃饷柘蛄藝H，希望更多人能夠獲得成功,。因為他理想的偉大才在就了卡耐基的偉大,。

不管你是個怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開朋友的支持,，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié),。卡耐基有三個摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰,，他的命運和林肯極為相似,，所以他寫了一本關(guān)于林肯一生的書籍。林肯是他的榜樣,，那我們的榜樣又是什么,？也許我們在確立了理想的同時也該以哪位偉人為榜樣，而杰克偉爾奇是我最為崇拜的商界奇人,。沒有朋友的人是最孤獨的,，我視朋友為手足，沒有朋友的日子難以想象,。在你困難的時候,，沒有人愿意幫你；在你苦悶的時候,，沒有人聽你傾訴,；在你迷茫的時候，沒有人為你指點謎津,。真正的朋友是永遠(yuǎn)的,。

卡耐基先生遇到最大的挫折是什么？我想是戀愛和婚姻,。他曾幾度失戀,，幾度傷心欲絕。第一次婚姻,，幾乎摧毀了卡耐基,。女人嘮叨抱怨的缺點令他一度失去勇氣。原來男人真正想從女人那里得到的是鼓勵,。終于離婚,，后來有了第二次婚姻,，這次卻無比幸福，直到卡耐基去世,。這段時間,，卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則，由于夫人的鼓勵和支持,，卡耐基的事業(yè)再次攀上高峰,，奠定了國際級演講大師，人際關(guān)系大師的地位,。

人世滄桑,，我們所需要的是氣魄和膽識，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難,。