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服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告篇一
近年來,,作為收入很少的學(xué)生群體其購買力在逐年增加,,以致大學(xué)生消費(fèi)問題也在逐年被高校及國人所重視,。同時(shí),,服裝是一種集商品,、精神與物質(zhì)生活與一體的藝術(shù),體現(xiàn)出不同時(shí)期的時(shí)代精神以及設(shè)計(jì)者與消費(fèi)者的宣泄,、世界觀,、價(jià)值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起,,人們就已將其生活習(xí)俗,、審美情趣、色彩愛好,,以及種種文化心態(tài),、宗教觀念,都沉淀在服裝之中,,構(gòu)筑成了服裝文化精神文明內(nèi)涵,。因此,關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況,,把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征,、行為和結(jié)構(gòu),,培養(yǎng)和提高他們的消費(fèi)觀念和理財(cái)能力,是引導(dǎo)在校大學(xué)生最終走向健康消費(fèi)的一個(gè)重要課題,。
1,。調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的方式是網(wǎng)上問卷調(diào)查,通過調(diào)查者在網(wǎng)上發(fā)放問卷,,對(duì)幾個(gè)高校(以燕山大學(xué)為主)大一,、大二不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。共發(fā)出了19份問卷,,實(shí)際收回10份有效問卷,。
2。問卷內(nèi)容
該次問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念以及該項(xiàng)消費(fèi)在其所有消費(fèi)中所占比重兩個(gè)部分,。
1.性別構(gòu)成:根據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì),,在調(diào)查中男女比例為1:1。
2.年級(jí)構(gòu)成:由調(diào)查結(jié)果可以統(tǒng)計(jì)出,,大一的學(xué)生占30%,,大二的占70%。
3.一星期買一次衣服的比例為10%(為大二學(xué)生),,幾個(gè)月買一次衣服的占90%,,半個(gè)月到一個(gè)月買一次衣服的比例基本為零。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣頻率,。
4.在大型百貨商場(chǎng)購衣的占10%,,在專賣店購衣的占30%(為男生),在超市購衣的占20%,,在普通市場(chǎng)購衣的占40%,。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。
5.所以被調(diào)查的學(xué)生的調(diào)查結(jié)果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服,,沒有人認(rèn)為服裝的款式無所謂,,也沒有人想追求潮流抑或標(biāo)新立異??梢姶髮W(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體,,絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的,,而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流,。
6.50%的被調(diào)查學(xué)生比較喜歡休閑類的服裝,10%的學(xué)生偏好職業(yè)類的服裝,,另有10%的喜歡個(gè)性前衛(wèi)的服裝,,20%的喜歡牛仔服裝,還有10%的人選擇其他類型的服裝,。由此可知,,在被調(diào)查的學(xué)生中大家還是比較喜歡休閑類的服裝。
7.有50%的學(xué)生在購衣時(shí)首先會(huì)考慮服裝的款式,且都為女生,,另有40%的學(xué)生會(huì)首先考慮價(jià)格,,只有10%的學(xué)生會(huì)首先考慮質(zhì)量、產(chǎn)品品牌(該題是多選題),。由此可見,,女生在購衣時(shí)最是注重服裝的款式,而男生則大多數(shù)的會(huì)先考慮價(jià)格,,至于服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的,。
8.對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生來說,有40%的同學(xué)獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的,,有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的,,只有分別10%的學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)和雜志來獲得品牌信息。因此,,對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生而言,,廣告的宣傳以及的朋友的介紹對(duì)他們購衣有一定的指導(dǎo)作用。
9.有20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下,,50%的費(fèi)用在50—300元之間,,30%的學(xué)生每季度的花費(fèi)300—500元購買服裝。
10.據(jù)調(diào)查結(jié)果知,,30%的同學(xué)每季度購衣的支出在10%以下,,50%的學(xué)生每季度購衣占所以支出的10%—30%,另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%,,每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零,。
11.對(duì)于價(jià)格和款式,有40%的同學(xué)比較傾向款式,,60%的則比較在意價(jià)格,。
1、大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明:80%的學(xué)生每季度的購衣費(fèi)用都在50元以上,,表明大學(xué)生在每季度都是要購衣的,,且大多數(shù)的購衣費(fèi)用較多,為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場(chǎng),。70%的同學(xué)每季度購衣占所有支出的10%以上,,可見,同學(xué)每季度購衣的錢占所有支出的比列是較大的,。雖另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%,,但是每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零,這充分說明了我國大學(xué)生的服裝消費(fèi)在其總消費(fèi)中雖占較大的比重,,但仍是較為合理的,。
2,、大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念
1)合理消費(fèi)是主流
從調(diào)查結(jié)果來看,90%的學(xué)生都是幾個(gè)月購買一次衣服,,且大都喜歡選擇適合自己的服裝,,而不是單純的追求潮流抑或?qū)Ψb的款式無所謂,這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀是較為理性的,,對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,。對(duì)于價(jià)格和款式,有60%的學(xué)生在購衣時(shí)更加注重價(jià)格,,這說明了大學(xué)生在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎,。另有90%的學(xué)生在購衣時(shí)會(huì)首先考慮服裝的價(jià)格或款式,體現(xiàn)了在消費(fèi)能力有限的情況下,,大學(xué)生會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品,。
因此,總體上來說大學(xué)生的消費(fèi)比較理性,,合理消費(fèi)還是主流,。
2)偏好休閑類服飾
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,有一半的大學(xué)生偏好的服飾類型為休閑類,,另有20%的選擇牛仔類型,,只有10%的學(xué)生選擇個(gè)性前衛(wèi)類的服裝,沒有人偏好流行時(shí)尚類的服裝,。由此可知,,我國大學(xué)生在購衣時(shí)是較注重學(xué)生形象的,而不是單純的追求時(shí)尚,,追趕潮流,。
1、服裝消費(fèi)兩極化
在一般多久購衣一次的調(diào)查中,,有10%的選擇一星期購衣一次,,剩余的90%則都是幾個(gè)月購衣一次,這就體現(xiàn)了大學(xué)生服裝消費(fèi)中的兩極分化,。20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下,,另有30%的學(xué)生每季度花費(fèi)300—500元購買服裝,,這之間的消費(fèi)差距是較大的,。
2,、對(duì)服裝質(zhì)量,、品牌的淡漠
在購衣時(shí)主要考慮因素一欄的調(diào)查中,只有10%的學(xué)生選擇在購衣時(shí)會(huì)首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌,,這體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)服裝質(zhì)量及品牌的不在意,。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí),分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告,,這說明大學(xué)生不是很注重服裝的品牌,,只有廣告的宣傳語朋友的介紹對(duì)大學(xué)生的購衣有一定的指導(dǎo)作用。
當(dāng)前大學(xué)生在服裝消費(fèi)中出現(xiàn)無計(jì)劃消費(fèi),、消費(fèi)兩極化等問題,,既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān),也與家庭,、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系,。
1、家庭熏陶
父母在日常生活中服裝消費(fèi)的原則立場(chǎng)是子女最初始的效仿對(duì)象,。因此,,家庭是培養(yǎng)學(xué)生的第一環(huán)境,要重視家庭的熏陶,。當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)往往比較沖動(dòng),,他們?nèi)鄙傧M(fèi)的理性,缺乏理財(cái)方面的知識(shí),。因此父母應(yīng)引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的消費(fèi)觀,,在消費(fèi)實(shí)踐中學(xué)會(huì)花錢,克服不自量力,、盲目追潮,、大手大腳無端浪費(fèi)等毛病。
2,、社會(huì)影響
大學(xué)生易受到享樂主義,、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的侵襲,,尤其當(dāng)其所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時(shí),,這些思想就會(huì)在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。因此,,對(duì)于社會(huì)而言,,應(yīng)該積極開拓大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng),規(guī)范市場(chǎng)秩序,,為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場(chǎng)環(huán)境讓其消費(fèi),。
3、學(xué)校風(fēng)氣
高校思想政治教育對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視,,對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)心理和行為研究不足,,從而也難以達(dá)到指導(dǎo)目的。因此,,學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好服裝消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分,。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康服裝消費(fèi)理念的活動(dòng)專題,并且持之以恒,,以大學(xué)生良好的服裝消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成,,進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng),、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。
服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告篇二
通過對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)特征的探討,,可以了解從中折射出的大學(xué)生的思想觀念,、價(jià)值取向以及行為準(zhǔn)則,然后有針對(duì)性地采取措施對(duì)大學(xué)生消費(fèi)文化進(jìn)行導(dǎo)向,,從而取得對(duì)他們的價(jià)值觀,、思想觀念以及行為習(xí)慣產(chǎn)生積極影響的效果。通過此次調(diào)查我們還要了解當(dāng)代大學(xué)生在目前的消費(fèi)情況,,并且熟悉其消費(fèi)結(jié)構(gòu),,以挖掘潛在的問題,并提出相應(yīng)有效的改善措施,,從而幫助現(xiàn)在的大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀,,力圖尋找促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)健康發(fā)展的途徑。
對(duì)象是各高校的大學(xué)生,,采用問卷調(diào)查法和郵件調(diào)查法相結(jié)合的調(diào)查方法,。抽樣方法為分層抽樣。
1.大學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念
通過樣本的分析得到如下的結(jié)果:51%的大學(xué)生會(huì)選擇適合自己的服裝,,27%的學(xué)生會(huì)追求潮流的影響,,10%的學(xué)生是無所謂的態(tài)度,另有12%的學(xué)生選擇標(biāo)新立異,。
從調(diào)查結(jié)果來看,,在消費(fèi)能力有限的情況下,大學(xué)生會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品,。
2.影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的因素
在研究大學(xué)生服裝消費(fèi)因素里,,重點(diǎn)談到有五個(gè)因素:款式美觀、價(jià)格合理,、質(zhì)量好,、產(chǎn)品品牌、其他原因,。通過樣本分析,,得出結(jié)論,大學(xué)生在購買服裝的適合更多的是考慮產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量,。
3.大學(xué)生購買服裝的時(shí)間選擇
通過樣本的調(diào)查,,200個(gè)人會(huì)選擇換季打折的適合購買,這一比例是最高的,,,。由此可見,適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因,另外,,出于經(jīng)濟(jì)原因,,大學(xué)生往往會(huì)選擇換季時(shí)候的打折產(chǎn)品。其次是促銷打折,,可以看出換季打折和促銷打折對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)是很有誘惑力的促銷手段,。
4.大學(xué)生購買服裝的場(chǎng)所
大學(xué)生在購買服裝時(shí),,偏向選擇大型商場(chǎng),,表明大學(xué)生在購買服裝的同時(shí),同樣追求商品的品質(zhì)和購物環(huán)境,,大學(xué)生消費(fèi)觀已向高層次發(fā)展,。
5.大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源
大學(xué)生的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)來源絕大多數(shù)來自于家庭,出自父母,,而依靠打工消費(fèi)等其他渠道支持的只是占有很少的比例,。家庭供給一直都是大學(xué)生消費(fèi)的主要經(jīng)濟(jì)來源。
6.大學(xué)生的消費(fèi)水平
大學(xué)生的消費(fèi)水平同國民整體的消費(fèi)水平呈現(xiàn)出同一變化規(guī)律,,即是逐漸提升,,差距也日益拉大。大學(xué)生在服裝上的消費(fèi)主要集中在50-200元和200-500元之間,,其比例分別為33%和37%,,服裝消費(fèi)在說明了大學(xué)生服裝消費(fèi)水平不斷的提高。
7.性別與服裝消費(fèi)水平關(guān)系分析
通過分析得到,,大學(xué)生在服裝消費(fèi)上女性的消費(fèi)明顯高于男性,。這也符合現(xiàn)實(shí)生活中商家尤其是做服裝這一行的為什么會(huì)抓住女性的購物心理,以及在服裝的設(shè)計(jì)和服裝的款式上更多的是考慮女性的需求,,從而達(dá)到盈利的目的,。
根據(jù)上述分析,由于家庭情況不同,,大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也不相同,。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)追逐名牌,且購買服裝的周期很短,,花費(fèi)很高,。大部分的學(xué)生消費(fèi)觀中感性和理性所占比重相當(dāng),對(duì)于流行于時(shí)尚的適度追求是公道的,,能夠根據(jù)自己的身份選擇合適自己的服裝,。對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切,購衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí),,購買服裝的周期較長(zhǎng),,多為一個(gè)季度,且花費(fèi)中等,。還有一小部分同學(xué),,由于家庭貧困,,服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性,,愛慕虛榮喜歡攀比,,在服裝上的消費(fèi)頗高。除此之外,,同學(xué)們多由于季節(jié)變化而帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求,,同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式,,對(duì)那些打折的品牌服裝比較青睞,。
大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大,兩極化現(xiàn)象也較為突出,,但從整體上來說,,大學(xué)生的服裝消費(fèi)比較理性。
1.對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議
首先,,樹立一個(gè)良好的消費(fèi)觀,。作為大學(xué)生,應(yīng)該樹立自力更生獨(dú)立自主的理念,,立節(jié)約消費(fèi)和適度消費(fèi)的觀念,,避免和克服虛榮心、攀比心理,,自覺抵制享樂主義,、拜金主義等消極主義的`影響,不奢侈浪費(fèi),。在日常生活中,,大學(xué)生應(yīng)對(duì)自己的每項(xiàng)開支做出預(yù)算和記錄,經(jīng)常反思自己的開支是否公道,。
其次,,定制一個(gè)公道的消費(fèi)計(jì)劃,盡大部分的大學(xué)生已是成年人,,具有較高的知識(shí)和能力,。定制一個(gè)公道的消費(fèi)計(jì)劃,可以正確規(guī)劃自己的支出,,為以后建立一個(gè)良好的理財(cái)觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,培養(yǎng)良好的規(guī)劃習(xí)慣
最后,對(duì)于服裝品牌的題目,,大部分同學(xué)并不是太注重服裝的品牌,,更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些有名的品牌,一些批發(fā)市場(chǎng)上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝,。但是,,在同學(xué)們購買品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā),從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā),。
2.對(duì)服裝生產(chǎn)廠家和銷售商的建議
建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略:
第一,,大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源,多數(shù)是靠父母提供,,基于此,,廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高,要讓大學(xué)生得以接受,。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的,,廠家也可以對(duì)所要進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)所在的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研,,了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,,進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。
第二,,大學(xué)生正值雙十年華,,內(nèi)心本來就喜歡休閑時(shí)尚類型的服裝,所以廠家可以在服裝的款式,、面料以及做工等方面進(jìn)手,,進(jìn)行一下更深層次的市場(chǎng)調(diào)研來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。
第三,,在換季之時(shí),,也正是大學(xué)生購衣高峰期,應(yīng)加大營銷力度,,采取種種優(yōu)惠活動(dòng),,捉住大學(xué)生的購衣需求時(shí)機(jī),進(jìn)行打折,、贈(zèng)予等促銷活動(dòng),。
服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告篇三
在購物環(huán)境中,店堂音樂是影響消費(fèi)者購物感受的一個(gè)重要因素,。服裝店背景音樂的編排與設(shè)計(jì),,將隨著聲波的傳遞,直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位,,從而對(duì)消費(fèi)者是否停下腳步進(jìn)店選購,,對(duì)于品牌銷售起著推動(dòng)或阻礙作用。服裝店的音樂設(shè)計(jì),,如果能消除外界建筑和環(huán)境對(duì)其產(chǎn)生的聲音影響,,將會(huì)更好地讓顧客走人服裝店所設(shè)計(jì)的意境和氛圍中,使顧客擁有親近感,可以享受到購物的樂趣,。但如果設(shè)計(jì)得不好,,音樂也可能會(huì)變成破壞氛圍的噪聲,給顧客帶來不愉快的感受,。探討和研究服裝店音樂對(duì)消費(fèi)者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設(shè)計(jì)對(duì)銷售有著重要影響,,也可以讓消費(fèi)者容易的評(píng)定服裝店的優(yōu)劣。簡(jiǎn)而言之,,音符雖小,,不可小覷。
美妙輕柔的音樂可為高檔品牌服裝店帶來富有韻律的,、舒暢的空間效果,,而震耳欲聾的搖滾音樂也可以為個(gè)性服裝店帶來律動(dòng)性強(qiáng)、沖擊力大的動(dòng)感效果,。合理的音樂背景設(shè)計(jì),,可以帶來重復(fù)主題、加深顧客印象的積極作用,。所以,,音樂也可以看做是服裝店?duì)I造氛圍來吸引顧客的工具之一。milliman(1982)研究顯示:以無,、慢速及快速三種背景音樂為獨(dú)立變數(shù),在中型超市調(diào)查發(fā)現(xiàn),慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長(zhǎng)的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額;消費(fèi)者在店內(nèi)購物時(shí),背景音樂在潛意識(shí)動(dòng)機(jī)上有影響消費(fèi)者購買行為的可能性,。所以,服裝賣場(chǎng)背景音樂影響著消費(fèi)者情感,進(jìn)而影響著消費(fèi)者的購買行為。
不過據(jù)來自北京記者的調(diào)查顯示:在西單商業(yè)街,,步行不到十分鐘的路程中,,不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑專賣為主,,所以各家專賣店不遺余力地播放著各種流行歌曲,,以吸引過客的注意。如果消費(fèi)者在專賣店中,,不是關(guān)注店內(nèi)的服裝,,只是對(duì)正在播放的某歌星的專輯大加談?wù)摚踔镣浟说昝?。這應(yīng)當(dāng)算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種悲哀了,。此外,20xx年3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日即將到來之際,《法制晚報(bào)》與新浪生活頻道聯(lián)合推出了消費(fèi)者關(guān)于商場(chǎng)背景音樂感受的調(diào)查,此次調(diào)查,共有近300位消費(fèi)者參與,。結(jié)果顯示:有接近80%的消費(fèi)者表示曾 對(duì)商場(chǎng)的背景音樂感到煩躁不安,甚至有很多消費(fèi)者因?yàn)楸尘耙魳愤^于吵鬧而離開商場(chǎng),放棄了消費(fèi),。盡管很多消費(fèi)者對(duì)多數(shù)商家的背景音樂不滿意,但事實(shí)上,有86%以上的消費(fèi)者還是希望商場(chǎng)播放背景音樂的,而且近96%的消費(fèi)者認(rèn)為商業(yè)背景音樂的質(zhì)量對(duì)商場(chǎng)檔次、形象有影響,。而millima(1982)研究顯示:慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,停留更長(zhǎng)時(shí)間和消費(fèi)更多,。而過于強(qiáng)勁的音樂會(huì)刺激一些心臟承受力弱的顧客,使其產(chǎn)生慌張的反應(yīng),這種現(xiàn)象在老年消費(fèi)者身上比較突出,。
所以,選擇用背景音樂作為服裝店的“軟裝飾”是一種不錯(cuò)的想法,,不過要注意到一些非常重要的細(xì)節(jié),。
1.選擇合適的音樂類型
音樂根據(jù)不同的方式可以分為不同類別。例如,,根據(jù)節(jié)奏的不同分為快節(jié)奏和慢節(jié)奏音樂,,根據(jù)所體現(xiàn)時(shí)代內(nèi)涵、音樂元素的.不同,,分為古典音樂和現(xiàn)代音樂;根據(jù)所表達(dá)的情感不同分為歡快和憂傷的音樂,,等等。音樂的種類可謂繁多,。并且,,每一種音樂帶給人的心理影響都各不相同,真的是變化萬千,。
在選擇音樂的類型時(shí),,經(jīng)營者就要考慮到音樂與服飾特點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格的一致性,。例如,,在銷售高檔服裝的服裝品牌店,,選擇播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動(dòng)感的流行音樂;在童裝店里播放歡快的動(dòng)畫片主題曲,,等等。正所謂見人下菜,,針對(duì)不同的顧客,,要有不同的選擇,如此,,定能取得極佳的效果,。
2.適當(dāng)調(diào)整音樂的強(qiáng)度
通常,音樂的強(qiáng)度即音量,,不宜太大,,會(huì)影響顧客和店員的交流,也讓人感到煩躁和反感,。一般以正常聽到為宜,。并且,要不斷地對(duì)其進(jìn)行調(diào)整,。在早上剛開業(yè)的時(shí)候,,客流量不大,可以播放強(qiáng)度大的音樂,,也利于振奮店員的精神,。在中午或下午,,營業(yè)的緊張期,就需要降低強(qiáng)度,,以免形成不必要的噪聲,,讓員工的工作效率下降。不過,,由于音樂本身的類別不同,,有時(shí)候必須維持一定的強(qiáng)度。例如,,流行的搖滾音樂的音量比輕音樂的大,,它必須到達(dá)一定的音量才會(huì)顯示出震撼人心的效果。
3.適時(shí)交替音樂
考慮到各連鎖加盟型服裝店要時(shí)刻保持給顧客以新面貌,,它播放的背景音樂也不能只有一首,。重復(fù)地播放同一首歌曲,容易使人厭煩及產(chǎn)生聽覺疲勞,。適當(dāng)?shù)靥鎿Q其他樂曲,,將使顧客對(duì)服裝店的“新鮮感”持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)。
在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)戶,,音樂常被作為一種營銷手段,,而廣泛使用。音樂設(shè)備可以起到營造購物氣氛,,宣揚(yáng)品牌文化和調(diào)節(jié)顧客情緒的作用,。而服裝店鋪更應(yīng)重視音樂的作用。
服裝賣場(chǎng)背景音樂直接影響著消費(fèi)者積極或消極的消費(fèi)情感,從而促進(jìn)或阻礙購買行為的產(chǎn)生與完成,。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者的需求已從“量的消費(fèi)”,、“質(zhì)的消費(fèi)”開始走向“情感消費(fèi)”時(shí)代。由此,利用購物環(huán)境中背景音樂對(duì)消費(fèi)者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費(fèi)者情感,以促使購買行為的產(chǎn)生與完成,是提高服裝零售的有效途徑,。
服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告篇四
愛美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),,xx年1-10月,全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售服裝5023萬件,,比去年同期增長(zhǎng)8.1%,,服裝銷售量占全部服裝銷量的28%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。
從目前國內(nèi)服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):
中國服裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派,、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州服裝,,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng),;漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,,因此對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高,,服裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,就需要面向市場(chǎng)要求,,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),,也是我國主要的出口市場(chǎng)之一,。在歐美,無論是在沃爾瑪,、卡瑪特,、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,,都經(jīng)常能看到形形色色的中國服裝,。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的服裝也標(biāo)注著“中國制造”,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),,從magic服裝服飾博覽會(huì),、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展,、紐約國際服裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說,,歐美對(duì)中國服裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。
縱覽中國服裝業(yè)現(xiàn)狀,,不難看出中國服裝的前景廣闊,,具有巨大的發(fā)展空間。
服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告篇五
愛美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),,xx年1-10月,,全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5023萬件,比去年同期增長(zhǎng)8.1%,,女裝銷售量占全部服裝銷量的28%,,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):
(1)區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,,逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng),;漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高,,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,,在激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,,更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。
(3)緊盯歐美市場(chǎng)
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),,也是我國主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,,無論是在沃爾瑪,、卡瑪特、target這樣的大型超市,,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),從magic服裝服飾博覽會(huì),、cpd成衣貿(mào)易展,、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說,,歐美對(duì)中國女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的,。
縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,,具有巨大的發(fā)展空間,。
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愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),xx年1-10月,,全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5023萬件,比去年同期增長(zhǎng)8.1%,,女裝銷售量占全部服裝銷量的28%,,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,,逐漸形成了杭派,、粵派、海派,、閩派,、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,,因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,;粵派由于臨近港澳地區(qū),,則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),,而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高,,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,,更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的`消費(fèi)者的需要,。
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),,也是我國主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,,無論是在沃爾瑪,、卡瑪特、target這樣的大型超市,,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),,從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展,、紐約國際面料展,、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說,歐美對(duì)中國女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的,。
縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間,。
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近幾年,,隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的完善,,網(wǎng)購持續(xù)高增長(zhǎng),,但滲透率仍低,發(fā)展空間巨大,。網(wǎng)購從xx年至今的持續(xù)高增長(zhǎng)主要表現(xiàn)在用戶穩(wěn)定增長(zhǎng),、網(wǎng)上交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大等方面,但目前網(wǎng)絡(luò)購物滲透率仍處于37.8%的較低水平,,較日本和韓國53.6%和57%的比例明顯偏低,,較美國70%的成熟水平更是差距明顯,未來提升空間和潛力巨大,。
服裝網(wǎng)購作為一種新型消費(fèi)形式,,在服裝企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分中已經(jīng)收到了一定的關(guān)注。服裝是網(wǎng)購用戶關(guān)注度最高和購買率較高的品類,。服裝網(wǎng)購的高速增長(zhǎng),,與產(chǎn)品特點(diǎn)直接相關(guān),服裝家居產(chǎn)品是易耗品,,其更新?lián)Q代快,、流行時(shí)尚多變、產(chǎn)品多樣,,能較好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì),,并且服裝具有金額小、易保存,、體積小等特點(diǎn),。因此希望通過服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的調(diào)查和研究,可以及時(shí)把握大眾網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)的新動(dòng)向,,了解大眾的網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)觀念,,并為服裝企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,提供更完善的產(chǎn)品宣傳策略,,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。基于這樣一種思考,,我們對(duì)石家莊大眾網(wǎng)上購買服裝情況進(jìn)行問卷詳細(xì)分析,,以便了解大眾在網(wǎng)上服裝購物的情況與需要。
xx月xx日——xx月xx日
石家莊市區(qū)
大眾在網(wǎng)購服裝是更重視賣家的商家信譽(yù)度以及好評(píng)率,,這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購物時(shí)的憂慮,,因?yàn)榫W(wǎng)上的商品看得見摸不著,,,對(duì)于服裝服飾,,商品的.照片不足以顯示它的全部,因?yàn)檫@無法查看服飾照片與真實(shí)服飾之間的色差問題,,服裝服飾的瑕疵問題,,面料舒適感......,所以大眾只能依靠這些指標(biāo)來判斷商品,,而表格4的數(shù)據(jù),,則是最好的印證,一次購買失敗,,基本沒有人會(huì)再光顧這家店,。所以,商家要做好自己各方面的硬件,,與此同時(shí),,努力提升自己的信譽(yù)度,努力使顧客滿意,,獲得好評(píng)等,,這對(duì)一個(gè)商家的生存發(fā)展至關(guān)重要,需要多加關(guān)注,。
根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果我們可以得出:進(jìn)行網(wǎng)上購物的主要人群是18—35歲之間的年輕一代,,他們勇于并樂于接受新鮮事物,雖然他們對(duì)網(wǎng)上的系列法規(guī)并不是很了解,。人們喜歡逛自己熟悉的知名的那幾家網(wǎng)站,,安全可靠。對(duì)于商家,,在做好自身各項(xiàng)硬件指標(biāo)的同時(shí),,可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)上廣告宣傳等方式使大眾認(rèn)識(shí)了解自己的網(wǎng)站,進(jìn)而得以開拓市場(chǎng),。對(duì)于大眾選擇網(wǎng)上購物的主要原因是方便,、便宜、商品種類多等因素,民眾希望商家免運(yùn)費(fèi),、打折,、送禮品等活動(dòng),可以針對(duì)此項(xiàng)加以改進(jìn),,以獲得更多顧客,。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬給顧客帶來的疑慮,一次購買失敗基本不會(huì)再在此家購買,,而事實(shí)上顧客多憑借商家的信譽(yù)度以及好評(píng)率來打消
此疑慮,,所以商家可努力提高這兩項(xiàng)指標(biāo),,,在銷售商品時(shí)盡量使顧客滿意是使交易成功,。
服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告篇八
通過對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)觀念,,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀,,以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。
嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生
隨機(jī)發(fā)放問卷
(一)對(duì)大學(xué)生月生活費(fèi)的研究
月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400--600元的占30%,,600--800元的占15%,,800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購買力,。
(二)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的研究
從調(diào)查的結(jié)果顯示,,服裝消費(fèi)金額上,40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——300元之間,,35%的同學(xué)每月的消費(fèi)為100元以下,,25%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)在300以上。由此可見,,同學(xué)們?cè)俜b上的消費(fèi)還是比較高的,。
(三)對(duì)大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí),,一半同學(xué)無所謂時(shí)間,,這表明,打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的,,因而開展一些打折活動(dòng)是必要的,,從而吸引更多的學(xué)生前來購買。
(四)對(duì)大學(xué)生所買衣服款式的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,,有75%的同學(xué)喜歡買休閑服飾,,15%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾,2.5%的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服,,2.5%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾,。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,,其次是運(yùn)動(dòng)服飾。
(五)對(duì)大學(xué)生購買服裝的頻率的研究
購衣次數(shù)每周一次占5%,,每月一次占40%,,每季度一次占35%,其他的占20%,。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率,。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望,。
(六)對(duì)大學(xué)生購買外套價(jià)格范圍的研究
購買一件外套的價(jià)格范圍在100元以下的占10%,在100--200元的占45%,,在200--300元的占30%,,在300元以上的占15%,此項(xiàng)可見大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的,,一件外套的購買力集中在100--300元,。
(七)對(duì)大學(xué)生購買服裝地點(diǎn)的研究
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,40%的同學(xué)買衣服去百貨商場(chǎng),,30%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店,,10%的同學(xué)買衣服去就近的市場(chǎng),20%的同學(xué)買衣服去其他地方,。從此項(xiàng)中可以了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有一定的要求,,也反映了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)品牌服裝的青睞與消費(fèi)知識(shí)水平。
(八)對(duì)大學(xué)生了解服裝情況的渠道的研究
了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%,,通過雜志的占35%,,通過網(wǎng)絡(luò)的占30%,通
過其他途徑的占20 %,,此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的.服裝選購有很大的影響,。
(九)對(duì)大學(xué)生購買服裝時(shí)考慮的因素的研究
在購買品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的占50%,價(jià)格合理的占30 %,,質(zhì)量好的占10%,,產(chǎn)品品牌的占10%,此項(xiàng)調(diào)查不難看出大學(xué)生選購服裝最看中的是款式,,但受到消費(fèi)能力的限制,,他們不得不考慮價(jià)格。
根據(jù)調(diào)查問卷及分析,,由于受訪的大學(xué)生的家庭狀況不同,,大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不同,從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊,。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學(xué),,服裝消費(fèi)比較奢侈,,追求名牌,且購買服裝周期短,,花費(fèi)較高,。大多數(shù)學(xué)生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購買,而且購買的服裝更趨于舒適,,實(shí)用,,對(duì)品牌的追求也不那么熱切,購買衣服多在換季之時(shí),,且購買服裝的周期較長(zhǎng),,一般都在一個(gè)月至一季度,且花費(fèi)中等,。還有小部分同學(xué),,由于家庭條件限制,經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,,服裝消費(fèi)水平較低,。除此之外,同學(xué)們大多因?yàn)閾Q季帶動(dòng)服裝需求,,同時(shí)也比較看重質(zhì)量和款式,,對(duì)打折換季的品牌服裝比較青睞。
總體上來說,,我校大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的,。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響,,特別注重服裝的款式,,價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),,對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。