“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

衣,、食,、住、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。下面是愛(ài)匯網(wǎng)小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,供大家閱讀!

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿(mǎn)足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買(mǎi)力分析,，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過(guò)人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi),?？梢韵胍?jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化,、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持,，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的,。

第五,、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程,。越來(lái)越多的人們開(kāi)始擺脫輕信,、盲從的消費(fèi)習(xí)慣,，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求,，對(duì)服飾風(fēng)格,、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺(jué)和判斷力,。有見(jiàn)于此，了解他們的愛(ài)好,，然后給他們最好的選擇,，將是企圖進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的廠商的唯一正確途徑。

第六,、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者正在向都市化轉(zhuǎn)型,。這種變化是伴隨著中國(guó)的都市化進(jìn)程而來(lái)的。農(nóng)業(yè)人口對(duì)服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同,，都市化的消費(fèi)人群漸漸地開(kāi)始成為服飾消費(fèi)群體的主體意味著一個(gè)全新的服飾消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。在此過(guò)程中,，消費(fèi)者對(duì)服飾類(lèi)商品的需求在數(shù)量,、檔次、種類(lèi)等等方面都將完成階梯性的提升,，這一點(diǎn)是服裝業(yè)者應(yīng)該給予充分重視的,。

四 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡、地域不同而開(kāi)始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿(mǎn)街上幼女,，少女,，少婦，中年婦女,，老年阿婆,，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀。類(lèi)似情況放至今日,，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。面對(duì)資訊,，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開(kāi)了。

五 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)以都市消費(fèi)群的傳導(dǎo)與輻射作用帶動(dòng)全國(guó)的消費(fèi)行為

都市消費(fèi)群在服裝消費(fèi)群體中占據(jù)著重要的地位,，這主要體現(xiàn)在它的傳導(dǎo)和輻射作用上,。都市通常是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì),、文化的中心,，起到發(fā)展核心的作用。中國(guó)的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平很不平衡,，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后且分布廣泛，國(guó)家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動(dòng),，對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)就更是如此,。一般來(lái)說(shuō)，服裝潮流首先由上海,、北京,、廣州等全國(guó)中心城市的消費(fèi)者帶起，隨后傳導(dǎo)到其周邊中型城市,，再由這些城市到更為偏遠(yuǎn)和內(nèi)陸的小城鎮(zhèn),，與此同時(shí)，每個(gè)城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū),，最后遍布全國(guó),，形成一個(gè)按時(shí)間先后順延的復(fù)合傳播梯次，并以此帶動(dòng)和影響全國(guó)的消費(fèi)行為,。在整個(gè)傳播過(guò)程,，處于時(shí)尚潮流的策源地、服裝消費(fèi)前沿的都市消費(fèi)群的關(guān)鍵的作用是無(wú)可質(zhì)疑的,。

此外,，都市消費(fèi)群較之農(nóng)村消費(fèi)群而言，在消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,，盡管在其絕對(duì)人數(shù)在服裝消費(fèi)群體上所占的比例并不很大,。

六 服裝市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)成熟

21世紀(jì)的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

品牌，是一種商品區(qū)別于另一種商品的標(biāo)志,，使商品獨(dú)特個(gè)性的代表,。品牌概念引入中國(guó)僅僅是近二十年的事，服裝品牌也是如此,，隨著其商品逐漸受消費(fèi)者的喜愛(ài),，其品牌也越來(lái)越受人們的歡迎。品牌也不僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào),，而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，良好的品牌聲譽(yù)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn),。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化,。當(dāng)衣食住行等維護(hù)生理需求的物質(zhì)消費(fèi)已基本滿(mǎn)足后,，人們?cè)诰穹矫娴南M(fèi)需求就表現(xiàn)的越來(lái)越突出，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),，比以往要重視心理上的,、情感上的滿(mǎn)足，在這方面,，品牌的作用越來(lái)越重要,。

我國(guó)的品牌管理較為混亂，國(guó)際品牌進(jìn)出頻繁良莠不齊,，給我國(guó)的消費(fèi)者造成識(shí)別上的困難,，各品牌遲遲未能獲得應(yīng)有的擁護(hù)者。我國(guó)加入wto以來(lái),，不斷加快我國(guó)服裝業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程,，使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場(chǎng)的基本條件。在未來(lái)的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經(jīng)營(yíng)理論及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,，大力發(fā)展自有品牌,，進(jìn)入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段。

當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行的，只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題 ，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年5月22日

針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下面來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對(duì)于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇,。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%,，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選,。然后是購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集,，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要,，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi),，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌,，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇,，從顧客的角度,，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自己購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意,，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的,。對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格,，選擇在200元以?xún)?nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,，了解大家的購(gòu)買(mǎi)能力,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,，用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的,，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%,，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,，注重在不同場(chǎng)合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,，適合不同場(chǎng)合的衣物,。大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度等,，其中質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度占到55%左右,，對(duì)于款式,、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對(duì)于品牌要求占到25%,，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求,。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己，這就要求人們正確的審視自己,，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物,。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解,，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念,，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求,，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝,。通過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,，為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ),。

關(guān)于服裝市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

1.你經(jīng)常逛街嗎?

a、偶爾(一周一次) b,、很少 c,、經(jīng)常(一周三次以上)

2.您的年齡是?

3、您喜歡的服裝面料是?

a,、棉布 b,、絲綢 c、尼龍 d,、皮毛 e,、無(wú)所謂，舒服就行

4.購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率?

a.,、偶爾 b,、季節(jié)到才買(mǎi) c、很少 d,、經(jīng)常

5.只有下列地方,你會(huì)去哪買(mǎi)?

a,、步行街 b、路邊店 c,、專(zhuān)賣(mài)店 d、購(gòu)物商場(chǎng)

6.一般購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)格?

7.對(duì)自己所買(mǎi)的衣服是否滿(mǎn)意?

a,、滿(mǎn)意 b,、基本滿(mǎn)意 c、不滿(mǎn)意

8.喜歡什么風(fēng)格的衣服?

a. 歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型) d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過(guò)膝襪)e. 通勤(下班后,，社交場(chǎng)合用的休閑裝)f.學(xué)院派 (白領(lǐng)裝)

9.您對(duì)折扣感興趣嗎 ?

a,、非常感興趣 b、比較感興趣 c,、一般 d,、無(wú)所謂

10.您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流?

a、網(wǎng)絡(luò)資源 b,、時(shí)尚雜志 c,、朋友介紹 d,、電視廣告

11,、對(duì)于款式,，通常是什么因素影響你的選擇?

a、個(gè)人喜好 b,、彰顯個(gè)性 c,、追求潮流 d、朋友意見(jiàn)

12. 您平時(shí)在意自己的服裝搭配,，或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著嗎( )

a.注意 b.不注意 c.一般 d.無(wú)所謂

13. 請(qǐng)問(wèn)您在購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí),，最主要的考慮因素是什么( )【復(fù)選】

14.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流服飾搭配的看法( )

a.追求潮流 b.標(biāo)新立異 c.適合自己 d.無(wú)所謂

本調(diào)查于年底在深圳、廣州,、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié)),，以面對(duì)面訪問(wèn)形式。目標(biāo)群共分四大類(lèi),，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī)),。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見(jiàn)及觀察,。 期間,，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向,。 本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉,。 調(diào)查主要結(jié)果如下： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的種類(lèi)：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買(mǎi)中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選;購(gòu)買(mǎi)高檔服裝者,，以外國(guó)名牌為首選;下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下,。 大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss、prada,、louisvuitton,、maxmara、alma,、chanel,、bubberry、bally,、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦,、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme、g,、michelrene,、jessica及episode; 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno,、giordano,、jeanwest、appleshop,、bossini,、esprit、u2,、crocodile,、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳,。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中,，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物; 最喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者： 香港(92%)、廣州(88%),、上海(83%),、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%),、深圳(64%),。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣：

香港73%、廣州61%,、上海59%,、深圳55%、成都46% 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的渠道：

連銷(xiāo)店(38%)居首位,，其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%),。 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買(mǎi)便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買(mǎi)衣服,。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式,，38%注重價(jià)格,。 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格,。 何時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買(mǎi)服裝,，其中香港受訪者占比率最高(87%),，國(guó)內(nèi)上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%),、北京(64%),。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi),。

調(diào)研報(bào)告 調(diào)研報(bào)告格式 調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作技巧 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 大學(xué)生調(diào)研報(bào)告

內(nèi)地服裝銷(xiāo)售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié); 一般而言,，一,、二,、十,、十二月為旺季;四,、六,、九月為淡季,。 購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%,。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元),，廣州(1,850元),，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15,，000元---20,，000元)

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元,。

，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,，夾克逾430元,，其余類(lèi)別的單件消費(fèi)額為100至200元。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，最重視的五個(gè)考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%),、價(jià)格合理(88%),、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%),。

大部份受訪者均滿(mǎn)意所買(mǎi)的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對(duì)所買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意程度最低,。

在不滿(mǎn)意所買(mǎi)服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿(mǎn)意買(mǎi)錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì),，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店,，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。此外,，電視,、戶(hù)外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意,。

市場(chǎng)分析：

重視自我,，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。 打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)” 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例,，其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看，主要集中在降低價(jià)格,。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷(xiāo)量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外,，其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大，也是商家讓利促銷(xiāo)的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料,、顏色,、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式,、面料,、顏色、做工,、價(jià)格等各方面,，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝,。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江,、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。 通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名，把它和其它同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)了,，在區(qū)別的同時(shí),，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高,，其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌,。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高,，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,，地區(qū)特征較為一致,。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,，且價(jià)格也較低廉,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究,、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化,。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，45歲以上的中老年人已有3億人,。開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),，提高品位是關(guān)鍵。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國(guó)范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景,。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會(huì)相結(jié)合,。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約,、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

以變化無(wú)窮,、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分,。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì),、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破。

6,、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝,。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫,。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,，中端為港臺(tái)品牌所占,，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識(shí)，整體環(huán)境,，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利,、人和,，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法,、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過(guò)合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。

可以預(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。 通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋,、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng),、商廈新一季的09早春系列,，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙,、寬松外袍,、以及夾克的款式剪裁。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅,、綠色、皇家藍(lán),、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

2011年,，我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn),，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售繼續(xù)堅(jiān)持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)，但與往年相比不一樣的是,，2011年,，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,，高檔銷(xiāo)售增速減慢,，網(wǎng)上購(gòu)物增多,，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者,，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展,。

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

2011年,，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續(xù)堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng),，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)2011年服裝銷(xiāo)售能夠繼續(xù)堅(jiān)持較快的增長(zhǎng)重要因素,，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù),，2011年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%,，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn),。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%,，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō),，2011年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng),。

(二)服裝零售量增速為2001年以來(lái)最低,。

服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng)，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力,，2011年,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn),，同時(shí),，也是2001年以來(lái)最低水平。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,，高檔消費(fèi)增速放緩。

2011年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2011年,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%,，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn),，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng),。

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年,。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2011年,，16類(lèi)服裝商品中,，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過(guò)50%的僅有4類(lèi)，和上年基本持平,。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi),，分別是男西裝、女裝,、羊毛衫,、羊絨衫、女性?xún)?nèi)衣,、皮革服裝和褲子,，比2010年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝,，到達(dá)3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類(lèi)有9個(gè),，其中棉毛衫褲、牛仔服,、運(yùn)動(dòng)服,、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。

(一)2012年服裝價(jià)格漲幅將趨緩,。

2011年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷(xiāo)售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè),、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí),，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)增多等,，都將使得2012年服裝價(jià)格漲幅相比2011年有所放緩。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期,，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng),，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)2012年銷(xiāo)售數(shù)量增幅回升，從而保證2012年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定,。

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受,，但平價(jià)服裝銷(xiāo)售卻在2011年表現(xiàn)突出,，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力,。預(yù)計(jì)2012年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng),、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展,。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn),。

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化,、單一化的現(xiàn)狀很難滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求,，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯,，所以,，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn),。

(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)。

目前,，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，所以?xún)H有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累,，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持,。

而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道,，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán),，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)越來(lái)越多元化,，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛,，需要更多的服裝品牌去滿(mǎn)足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下,，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng),，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，搶占市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。所以,，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì),。

(六)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。

從2012年的發(fā)展趨勢(shì)看,，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展,，服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金,、拼價(jià)格,、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng),，政府相關(guān)部門(mén)正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的監(jiān)管,，例如增加稅收，銷(xiāo)售正品服裝等,，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外,，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù),。所以,，隨著服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

調(diào)研報(bào)告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí),。一起來(lái)看看服裝行業(yè)的調(diào)研報(bào)告，僅供大家參考,！謝謝,！

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二,、：

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;,。

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式,、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100。

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100,。

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100,。

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100。

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100,。

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100,。

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜,。

從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的`關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,，只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開(kāi)始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。

服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移,，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

a.現(xiàn)代人在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100,。

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100。

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100,。

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100,。

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100。

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100,。

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。

老年：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

近十幾年來(lái)，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。 通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,，提出合理化的建議,。

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝,，以純就是其一,。以純成立于1997年，以休閑服裝為主,，以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛(ài),，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

二,、以純公司概況

以純成立于1997年，位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主,，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

三,、yishion品牌概況

“以純”服裝以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó)、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài),，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

四、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析

調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法,、問(wèn)卷調(diào)查法

圖一：日常穿著偏向衣服款式調(diào)查表

圖二：選擇品牌休閑服飾所重視的因素

由上圖顯示,，人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位,。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌,、款式、質(zhì)量等方面的因素。

表一：以純五大時(shí)裝系列

由上表顯示,，休閑服裝是以純的主打品牌,，也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

表二：18~30歲人群目標(biāo)市場(chǎng)分析表

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài),。

圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性,。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda,。因此,，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

表三：18~30歲人群所能接受的休閑服裝價(jià)位調(diào)查

選項(xiàng) 50--100

小計(jì) 17

比例 53.13%

101--150 151--200 200以上

12 1 2

37.50% 3.13% 6.25%

由上表可知,，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,，其次為101~150元之間。

五,、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。

設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春,、活潑,、秀氣、純樸,、楚楚動(dòng)人,。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳,，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷(xiāo)大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。 其特點(diǎn)：

1,、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色,，顯得別具一格,。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),，前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受,。

2,、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右,；面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性,。

3,、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn),； 4、跟隨時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),，深受廣大消費(fèi)者的歡迎,。 六、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （一）品質(zhì)檢測(cè)：

為秉持公司理念,，以純投資逾人民幣2,，000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越,。且已通過(guò)iso 9001：2000認(rèn)證,。 （二）銷(xiāo)售及分銷(xiāo)：

以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3,，000家專(zhuān)賣(mài)店,，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，透過(guò)批發(fā),、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù),，擴(kuò)展至全球市場(chǎng)，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率,。 （三）研究與設(shè)計(jì)：

以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題,、色調(diào),、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品,。 （四）社會(huì)責(zé)任：

以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃,，協(xié)助有需要人士,，樹(shù)立了良好的口碑。

七,、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議： （一）價(jià)格方面：

以純專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元,，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生,。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,，為50~150元之間，因此,，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及,。 （二）設(shè)計(jì)方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國(guó)際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

（三）差異化方面：

我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，而且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì),，求同存異，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州,、香港三個(gè)大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié)）,，以面對(duì)面訪問(wèn)形式。目標(biāo)群共分四大類(lèi),，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）,。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見(jiàn)及觀察,。

期間,，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向,。

本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉,。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的種類(lèi)：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買(mǎi)中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選,；購(gòu)買(mǎi)高檔服裝者,，以外國(guó)名牌為首選；下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下,。

大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss,、prada、louisvuitton,、maxmara、alma,、chanel、bubberry,、bally、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適,、時(shí)髦、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme、g2000,、michelrene,、jessica及episode； 便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno,、giordano,、jeanwest、appleshop,、bossini,、esprit、u2,、crocodile,、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳,。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳,；國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；

最喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）,、廣州（88%）、上海（83%）,、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）,。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%,、深圳55%,、成都46%

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的渠道：

連銷(xiāo)店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）,。 受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購(gòu)買(mǎi)便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買(mǎi)衣服,。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格,。 便服方面,，大部份受訪者最注重價(jià)格。

何時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買(mǎi)服裝,，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國(guó)內(nèi)上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）、北京（64%）,。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%）,，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。

內(nèi)地服裝銷(xiāo)售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié),、十一國(guó)慶節(jié),、春節(jié)； 一般而言,，一,、二、十,、十二月為旺季,；四、六,、九月為淡季,。

購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位（2,850元）,，其余依次為上海（2,300元）,，廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）,。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15,，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元,。

2001年,，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元,，其余類(lèi)別的單件消費(fèi)額為100至200元,。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）,、裁剪（92%）,、價(jià)格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）,。

大部份受訪者均滿(mǎn)意所買(mǎi)的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對(duì)所買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意程度最低。

在不滿(mǎn)意所買(mǎi)服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿(mǎn)意買(mǎi)錯(cuò)款式,，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店,，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折,。此外，電視,、戶(hù)外廣告,、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

市場(chǎng)分析：

重視自我,，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%,；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。

打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折,；逢年過(guò)節(jié),、大型活動(dòng)期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例,，其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下,，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”,，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷(xiāo)量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此,，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外,，其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大,，也是商家讓利促銷(xiāo)的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料,、顏色,、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式,、面料,、顏色、做工,、價(jià)格等各方面,，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝,。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江,、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。 通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名字，把它和其它同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)了,，在區(qū)別的同時(shí),，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高，其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣,。

在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),，市場(chǎng)化意識(shí)不高,，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,，地區(qū)特征較為一致。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究,、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化,。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，45歲以上的中老年人已有3億人,。開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),，提高品位是關(guān)鍵。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國(guó)范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景,。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會(huì)相結(jié)合,。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無(wú)窮,、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分,。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì),、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破。

6,、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝,。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫,。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,，中端為港臺(tái)品牌所占，低端才是國(guó)內(nèi)品牌,，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明,。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識(shí)，整體環(huán)境,，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí),、地利、人和,，理智的進(jìn)行,。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,，如何找到更好的'整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法,、意,、英、美等國(guó)的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過(guò)合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能,。

可以預(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期

。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng),；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。 通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式,、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。此外,，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

印花的解構(gòu)主義款式，大-片如雨般的水漬印花,，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

某企業(yè)服裝在廣州開(kāi)拓前景調(diào)查報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn)：廣東省廣州市

調(diào)查目標(biāo)：衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場(chǎng)前景

調(diào)查方法：二手資料搜集

調(diào)查小組人員：格桑卓瑪 田榮榮 呂珂珺 吳世靜

面積：全市面積7,434.4平方公里,，市區(qū)面積3,843.43平方公里,。2015年末建成區(qū)面積（不含縣級(jí)市）達(dá)到935平方公里。

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國(guó)外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國(guó),、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng),、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng),、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中,，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系,，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中,，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷(xiāo)售市場(chǎng)從業(yè)人員中,，又以女性為多,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

少批量,，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高,，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次,，而這一類(lèi)型的采購(gòu)者占絕大多數(shù)。其實(shí),，這與服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng),，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少，一般都是能夠銷(xiāo)售多少就采購(gòu)多少,，不存貨,，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣(mài)。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高,，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少，一般都是用拖車(chē)在市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。這樣多批次,，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。

產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素,。調(diào)查顯示,，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中,，大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富,，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結(jié)果表明,，采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿(mǎn)足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu),，喜歡一站式購(gòu)物的方式,，其中白馬,、虎門(mén)等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全,，經(jīng)營(yíng)各種女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣等,，能夠滿(mǎn)足他們對(duì)各種服裝的需要。

調(diào)查顯示,，在您采購(gòu)的服裝主要銷(xiāo)往何地這個(gè)問(wèn)題時(shí),，大多數(shù)采購(gòu)者采購(gòu)服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的,。其中,，廣東省內(nèi)采購(gòu)者采購(gòu)的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明,，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營(yíng)戶(hù)會(huì)直接到大型服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu),。而省外的一些采購(gòu)者，他們采購(gòu)的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多,，但占的比例仍不到40%,。

汽車(chē)托運(yùn)成為采購(gòu)者運(yùn)輸服裝的最主要方式，調(diào)查顯示,，在各服裝批發(fā)市場(chǎng),，采購(gòu)者采取運(yùn)輸服裝的最主要方式是汽車(chē)托運(yùn)，其次是自備車(chē)運(yùn)輸,。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場(chǎng)的省內(nèi)客戶(hù)占很大的比例,，在外省客戶(hù)當(dāng)中，他們會(huì)選擇火車(chē)和汽車(chē)托運(yùn)的交叉方式,，而空運(yùn)是人們很少采用的方式,。

產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

調(diào)查總結(jié)：

5.當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)正在升級(jí)改造,。市場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí),，也加強(qiáng)了市場(chǎng)的服務(wù),；

調(diào)研時(shí)間

9月2日——9月6日 二,、

調(diào)研地點(diǎn)

石家莊市區(qū) 三、

調(diào)研正文

此次調(diào)研我們共收集了419位石家莊市民的信息,，分析結(jié)果如下：

表格1

表格

2

根據(jù)表格1,、2可以看出，年齡在19-35歲之間文化程度在高中大學(xué)以及碩士以上的民眾是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主體,，而18歲以下及35歲以上由于學(xué)習(xí)或受教育程度等原因接觸網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)少,，網(wǎng)購(gòu)也較少。

圖1

有圖1看出,，從事網(wǎng)購(gòu)的民眾中絕大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解一些,，很少一部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解，一小部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)不了解,。

表格3

圖2

由表格3可以看出,，近6/7的被調(diào)查民眾表示網(wǎng)購(gòu)服裝會(huì)注重網(wǎng)站的名氣，,，再看圖2,，我們可以清晰的看出大多數(shù)人選擇了淘寶網(wǎng)、天貓,、京東商城以及凡客誠(chéng)品這些知名網(wǎng)站,，對(duì)于庫(kù)巴商城易迅網(wǎng)等不知名網(wǎng)站則少有問(wèn)津，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則是主要售書(shū)網(wǎng)站所以只有少部分人選擇,。由二者可以總結(jié)出：普通大眾網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)會(huì)注重網(wǎng)站的名氣,，會(huì)自動(dòng)選擇名氣較大的網(wǎng)站購(gòu)物而避開(kāi)自己不熟悉的網(wǎng)站。

圖3

由圖3可以看出,，絕大多數(shù)找到合適的服裝購(gòu)物網(wǎng)站是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索,、朋友介紹以及網(wǎng)

上廣告的渠道獲得的，所以,，各電商可以通過(guò)對(duì)以上三方面加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),，比如和百度搜狐等知名搜索引擎簽約在網(wǎng)上散播自己網(wǎng)站的廣告等方式，使自己的網(wǎng)站先得到大眾的認(rèn)知,，進(jìn)而獲得較大知名度,，繼而獲得顧客，最終使自己及自己網(wǎng)站獲得成功,。

圖

4

圖5

根據(jù)圖4的數(shù)據(jù)顯示,，人們網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的原因主要是由于網(wǎng)上購(gòu)物方便、商品便宜商

品種類(lèi)豐富,，這體現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活狀態(tài),，生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們閑余時(shí)間越來(lái)越短,，導(dǎo)致逛街時(shí)間越來(lái)越緊張,，并且由于世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的萎靡，人們收入與消費(fèi)越來(lái)越不成比例,，消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎,，消費(fèi)額日益緊縮，在這種狀態(tài)下,，網(wǎng)上消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯,，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾大可不必四處奔走，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)敲幾下鍵盤(pán)便可來(lái)往于各商家店鋪尋找自己喜歡的服裝服飾,，而網(wǎng)上店家不需要店面租金等消費(fèi)使服裝服飾的價(jià)格普遍低于實(shí)體店,，而時(shí)不時(shí)的打折則會(huì)使價(jià)格進(jìn)一步的降低，這無(wú)限吸引了人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾,。而根據(jù)圖5顯示,，多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝服飾時(shí)的活動(dòng)中更希望能有免運(yùn)費(fèi)、打折扣,、送禮品活動(dòng),，也深深體現(xiàn)了人們希望購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品的愿望。對(duì)于商家,，則可以針對(duì)這種情況,，可以?xún)?yōu)先進(jìn)行以上三種活動(dòng)，吸引更多的顧客,，進(jìn)而盈利,。

圖6

表格4

圖6我們可以看出，大眾在網(wǎng)購(gòu)服裝是更重視賣(mài)家的商家信譽(yù)度以及好評(píng)率,，這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的憂(yōu)慮,，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品看得見(jiàn)摸不著，,，對(duì)于服裝服飾,，商品的照片不足以顯示它的全部，因?yàn)檫@無(wú)法查看服飾照片與真實(shí)服飾之間的色差問(wèn)題，服裝服飾的瑕疵問(wèn)題,，面料舒適感......,，所以大眾只能依靠這些指標(biāo)來(lái)判斷商品，而表格4的數(shù)據(jù),，則是最好的印證,，一次購(gòu)買(mǎi)失敗，基本沒(méi)有人會(huì)再光顧這家店,。所以,，商家要做好自己各方面的硬件，與此同時(shí),，努力提升自己的信譽(yù)度,，努力使顧客滿(mǎn)意，獲得好評(píng)等,，這對(duì)一個(gè)商家的生存發(fā)展至關(guān)重要,，需要多加關(guān)注。

調(diào)研結(jié)論

此疑慮,，所以商家可努力提高這兩項(xiàng)指標(biāo),，，在銷(xiāo)售商品時(shí)盡量使顧客滿(mǎn)意是使交易成功,。 參考文獻(xiàn)：

[1] 10服工班服裝服飾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿調(diào)查

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流,。但我國(guó)卻稱(chēng)不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌,。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉,、步森、莊吉,、報(bào)喜鳥(niǎo),、羅蒙、萬(wàn)事利,、浪莎等,，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比，則顯得微不足道,，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零,，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù),。

而同時(shí),，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn),，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌,。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌,，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng),。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。

能夠說(shuō),，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量,，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京,、上海,、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿(mǎn)目皆是洋文品牌,。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看,，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾,。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng),，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng),，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開(kāi)放是必須的,，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的,。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌,。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī),。所以,，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌,。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來(lái)制作服裝的材料,。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門(mén),，日新月異?？墒菑目傮w上來(lái)講,，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料,，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣、懸垂挺括,、視覺(jué)高貴,、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝,，宜選純棉,、純毛、純絲,、純麻制品,。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高,。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的。

下頭,，對(duì)常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹,。

1、棉布,。

棉布,，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝,、休閑裝,、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖,，柔和貼身,、吸濕性、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是易縮,、易皺，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙,。

2,、麻布,。

麻布，是以大麻,、亞麻,、苧麻、黃麻,、劍麻,、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝,、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高,、吸濕,、導(dǎo)熱、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙，生硬,。

3,、絲綢。

絲綢,，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱(chēng),。與棉布一樣，它的品種很多,，個(gè)性各異,。它可被用來(lái)制作各種服裝,，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄,、合身,、柔軟、滑爽,、透氣,、色彩絢麗，富有光澤,，高貴典雅,，穿著舒適。它的不足則是易生折皺,，容易吸身,、不夠結(jié)實(shí),、褪色較快。

4、呢絨,。

呢絨,，又叫毛料，它是對(duì)用各類(lèi)羊毛,、羊絨織成的織物的泛稱(chēng),。它通常適用以制作禮服、西裝,、大衣等正規(guī),、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨,，手感柔軟,，高雅挺括，富有彈性,，保暖性強(qiáng),。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝,。

5,、皮革。

皮革,，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料,。它多用以制作時(shí)裝、冬裝,。又能夠分為兩類(lèi)：一是革皮,，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮,，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革,。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖,，雍容華貴,。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏,、護(hù)理方面要求較高,，故不宜普及。

6,、化纖,。

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng),。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品,。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi)。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟,、懸垂挺括,、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性,、耐熱性,、吸濕性、透氣性較差,，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝,，但總體檔次不高,，難登大雅之堂。

7,、混紡,。

混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物,，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處,，是既吸收了棉,、麻、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉,，所以大受歡迎,。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售,、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景。

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái),，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

a、服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)。

b,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

c、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇七

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式,、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,，只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類(lèi)型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

合計(jì)：140元

七,、調(diào)查人員：

調(diào)查時(shí)間：xx.3.9——xx.3.13

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇八

為了更好的了解上海的服飾類(lèi)型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解,，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解,，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對(duì)知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝,，通過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格,。

調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng),、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng),。

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月27日,。

1、armani阿瑪尼,。

品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷(xiāo)量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

目標(biāo)消費(fèi)群：男性,。

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚,、高貴、精致,、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅,、自信的個(gè)性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝。

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流,，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和,、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2、givenchy紀(jì)梵希,。

品牌介紹：givenchy,，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希,。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品,，后開(kāi)始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。

目標(biāo)消費(fèi)群：2535歲之間風(fēng)格形象：古典,、優(yōu)雅,，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝,、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品、牛仔裝品牌分析：經(jīng)典,、高雅,、時(shí)髦，時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔,、女性化品牌介紹：givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿(mǎn)足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求,。

3,、burberry柏帛麗。

強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì),。目標(biāo)消費(fèi)群：28——45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：傳統(tǒng),，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝,，男裝,，童裝品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華,、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn),，在充滿(mǎn)現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念。

4,、ep雅瑩,。

品牌介紹：ep雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌,，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（elegant,。prosper）,、ep、ep,。jeans,、epaccessories四大系列,，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。目標(biāo)消費(fèi)群：28———45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌,，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛(ài)幸福的價(jià)值主張,，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅,、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿(mǎn)足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求,。

5,、maxmara。

品牌介紹：意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年,，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一間maxmara，推出第一個(gè)時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝,，現(xiàn)在maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列，1983年,，maxmara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店,，集團(tuán)銷(xiāo)售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝,、婚紗品牌分析：maxmara為意大利帶來(lái)名師設(shè)計(jì)的成衣,，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見(jiàn)稱(chēng),，但總是充滿(mǎn)時(shí)代感,。

6、迪奧,。

品牌介紹：dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌,。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝,、首飾,、香水、化妝品等高檔消費(fèi)品,。目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì),，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn),，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條,。

7、范思哲,。

品牌介紹：來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,，其鮮明的`設(shè)計(jì)風(fēng)格,，獨(dú)特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球,。目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張,，性感，流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意,。

通過(guò)此次的調(diào)查,，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺,。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們,，心情難免有些激動(dòng),。在這里，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌,，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者,，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開(kāi)了眼界,。在這里,，我們看到的服裝的款式,，造型，風(fēng)格都各異,，但是我們可以看到,，他們也都是有一定的相同之處的,，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們可以經(jīng)常聽(tīng)到的品牌,，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割,，香奈兒走的是高雅,，簡(jiǎn)潔,，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格,，雖然一直以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò),，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變,，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn),，服裝的風(fēng)格，來(lái)打造自己的時(shí)尚王國(guó),。

總的來(lái)說(shuō),，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝,，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些,，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式,，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝。在這么多的品牌中,，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿(mǎn)文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮,，女性味十足,，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗,，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法,，采用神話(huà)中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘,、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó),，它滲透到人們心中的每個(gè)角落,，參悟透人心所念,。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛(ài),，憧憬著未來(lái)的無(wú)限美好與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺,。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張、性感,、流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意,。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā),，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開(kāi)闊了我們的眼見(jiàn),，在精神層面上也得到了提高。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇九

虎門(mén)不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進(jìn),、規(guī)模龐大,、引領(lǐng)潮流而傲視中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門(mén)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表,。目前，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠,，4000多家員工不到150人的服裝廠,，300多家外資工廠,。還有織造,、定型,、漂染,、拉鏈,、刺繡等配套工廠,，年產(chǎn)1億件（套），不僅生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚,，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng),，設(shè)施齊全,，包括17個(gè)著名的批發(fā)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家,。整個(gè)虎門(mén)服裝以女裝為主,，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主,。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,、歐美,、東南亞、港澳,，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元,。

全鎮(zhèn)板房300多間,，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主,。近年來(lái)，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人,，從事服裝銷(xiāo)售的有8萬(wàn)多人,，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人,?；㈤T(mén)服裝34%出口,，11%來(lái)料加工,，55%分國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn),。70%的面料是進(jìn)口的,，800多家國(guó)內(nèi)外知名面料廠家在虎門(mén)設(shè)立了生產(chǎn)銷(xiāo)售點(diǎn),。

虎門(mén)服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外,，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式,。沒(méi)有集中的服裝加工區(qū)。全鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè),，大量商品提前預(yù)定。批發(fā)市場(chǎng)基本沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間,，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒(méi)有停車(chē)和運(yùn)輸?shù)目臻g,。

虎門(mén)17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中,，富民、百家是政府出資經(jīng)營(yíng),，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設(shè),。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區(qū)域,，定位不同,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好,。

虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房,。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場(chǎng)的一,、二,、三層都是批發(fā)店,，四層以上是板房,，主要從事設(shè)計(jì)和訂貨,，也是他們的辦公區(qū)域,。板房集中,，裝修精美,，入住率高,。這種形式不僅可以避免大量非目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息,，板房深受業(yè)主歡迎。

說(shuō)到虎門(mén)服裝市場(chǎng)的形成,，我們不能不提到它的悠久歷史?；㈤T(mén)服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年,。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品,，然后取出貨物而逐漸形成的,。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，虎門(mén)服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng),。近年來(lái)，由于政府的管理和控制以及對(duì)品牌形成的重視,，虎門(mén)服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表,。

虎門(mén)服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補(bǔ)充。從加工基地到服裝之鄉(xiāng),、名城，其服裝市場(chǎng)是載體,，前店后廠相互依存，形成產(chǎn)業(yè)群,，也帶動(dòng)了虎門(mén)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面向未來(lái),，虎門(mén)服裝建設(shè)有十個(gè)一目標(biāo)：開(kāi)千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng),；辦好一所時(shí)間學(xué)校；出版服裝刊物,；成立時(shí)裝模特團(tuán)隊(duì),；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站；打造一批知名品牌,；擴(kuò)大一個(gè)服裝協(xié)會(huì),；辦好大型國(guó)際服裝博覽會(huì),；每年都會(huì)舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì),。

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場(chǎng),。富民整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用,。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米,，九層樓高，有1400間店鋪,，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯,，采用旋轉(zhuǎn)升降通道,。貨車(chē)可以直達(dá)每層的店鋪，非常方便,。作為虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn)：

1,、主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝,，分為時(shí)尚區(qū),、內(nèi)衣區(qū),、睡衣區(qū),、牛仔區(qū)、手袋區(qū),、行李區(qū)等,。

2、擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng),，下車(chē)通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)咨詢(xún),。

3、有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室,，有自己的足球俱樂(lè)部,。

4、在中國(guó)實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認(rèn)證,。

5,、工商、稅務(wù),、航運(yùn),、信息系統(tǒng)完善,。

6,、有自己的時(shí)尚模特團(tuán)隊(duì)。

7,、出版自己的刊物,。

8,、如果租客轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移商鋪樓層,，富民管委會(huì)會(huì)收取費(fèi)用，根據(jù)商鋪不同收取不同價(jià)格的費(fèi)用,。

9,、有自己的面料批發(fā)市場(chǎng)。

10,、每個(gè)店鋪基本都是前店后廠的形式,，或者是廠家的'組合，或者是幾個(gè)工廠同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨,。

11、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),。

虎門(mén)的店鋪大多是收稅的,。應(yīng)該說(shuō)稅1.28元/平米/月,，管理費(fèi)15元到25元/平米/月（含中央空調(diào),、安防,、衛(wèi)生,、水電、宣傳,、廣告等,。）,；租金從55元/m2到88元/m2不等,，有優(yōu)惠,。

虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施,，虎門(mén)服裝注重品牌推廣,，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷(xiāo)售體系,?；㈤T(mén)鎮(zhèn)政府,；十個(gè)一從目標(biāo)可以看出虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì),。從建設(shè)的角度來(lái)看，虎門(mén)的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的,。沒(méi)有大的倉(cāng)儲(chǔ)基地,，一定程度上節(jié)省了人力財(cái)力,，加快了貨物的運(yùn)營(yíng),，也避免了監(jiān)管,；“前店后廠”的形式更靈活,，虎門(mén)服裝協(xié)會(huì)更擅長(zhǎng)虎門(mén)服裝的品牌建設(shè)和管理。

當(dāng)然,，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門(mén)服裝行業(yè)比較好的形式,。關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)和管理,，通過(guò)信息流對(duì)物流、人流,、資金流的控制。

1,、集中設(shè)立板房（涉及海城加工區(qū)重點(diǎn)定位）,。

3、以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn),，確立發(fā)展范圍和目標(biāo),。

4,、淺談電子商務(wù)的推廣,。

5,、數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

6、指導(dǎo)和管理業(yè)主,。

7,、自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集,、整理,、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品,、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研,，研究顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求,、購(gòu)買(mǎi)力,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外,，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量,、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容,。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理,、篩選、分析,、歸納,，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議,，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

一、調(diào)查目的,。

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解,。

二、調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容,。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式,、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

三,、調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)、范圍,。

調(diào)查時(shí)間：___,。

調(diào)查地點(diǎn)：___。

調(diào)查范圍：___,。

四,、調(diào)查方法。

問(wèn)卷調(diào)查法,、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法。

五,、情況介紹與分析,。

1,、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,，童裝的占有率卻很低,，僅10%,。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2,、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服,、小童服居多,，嬰兒服、中童服,、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4,、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%,，100元-200元/件(套)的童裝占總銷(xiāo)售額的29%,，200元/件(套)以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì),。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位,。

5,、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,，排名靠前的以耐克,、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童,，購(gòu)買(mǎi)的決策者多數(shù)是自己的.父母,，而十四到十六歲購(gòu)買(mǎi)決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,，我們可以采取不同對(duì)象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái),。

1、健康環(huán)保功能不可忽視,。

童裝在繼承棉,、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),，如全棉布,、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水,、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存。

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下,，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,，休閑、自然,、中性,。女孩的活潑、俏麗,，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然,、鑲拼,、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了,。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色,、款式成人化發(fā)展。

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變,，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外,，目前成人服裝流行的紅,、粉、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn),。這類(lèi)童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,，衣裙,、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，上下分開(kāi),，便于孩子穿衣、脫衣,。

4,、流行裝飾增多。

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài),。但與以往不同的是,，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣、帽子,、馬甲,、背帶、腰包等，不一而足,。

5,、衣服尺寸增大。

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便,，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng),。

七、結(jié)論及建議,。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

八,、建議：

1.童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多,，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大,。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求,。

2.品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出,，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí),。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十一

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

目前中國(guó)大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的“大”,，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析,，在我國(guó),，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

以天津消費(fèi)者為例,，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理,、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低,。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，以滿(mǎn)足各層次消費(fèi)者的不同需求。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體,。

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi),?？梢韵胍?jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化,、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持,，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的,。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力,、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述;,。

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;,。

c,、品：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

因此,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十二

一,、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景。

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果。

1)性別：

答案總數(shù)量：100,。

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100,。

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100。

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100,。

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100,。

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100。

4,、總體的結(jié)論及建議,。

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要,、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十三

據(jù)悉,，如今大學(xué)生都越來(lái)越追求個(gè)性，并且更加愛(ài)自由愛(ài)時(shí)尚,，希望自己總是與眾不同的。因此,，大學(xué)生服裝市場(chǎng)在當(dāng)前發(fā)展的越來(lái)越好，大學(xué)生服裝市場(chǎng)的繁榮昌盛,，給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了很多便利。下面為大家推薦商場(chǎng)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，朋友們可以關(guān)注本文介紹,。

現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注重儀表,。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們?cè)谔岣呱钯|(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng)。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對(duì)于美的追求,。而大學(xué)生,作為一個(gè)特殊群體,大多數(shù)人的金錢(qián)均來(lái)自家長(zhǎng),家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí),在穿著上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),作為這樣的一個(gè)群體,大學(xué)生追求個(gè)性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處,。

再者,作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的`除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支,。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力,。

(1)以消費(fèi)者為對(duì)象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度,以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。

(2)通過(guò)調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,生產(chǎn)及銷(xiāo)售滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率,。

1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查,包括市場(chǎng)服裝的需求量,、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查。

市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量,、已滿(mǎn)足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率,以及開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向,。

調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購(gòu)買(mǎi)力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平,、職業(yè)類(lèi)型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi),然后測(cè)算每類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力投向,即對(duì)吃,、穿、用,、住,、行商品的需求結(jié)構(gòu),。

需求時(shí)間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份,、具體購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。

市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料,。而各類(lèi)具體商品數(shù)量、質(zhì)量,、品種,、規(guī)格,、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿(mǎn)足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容,。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對(duì),、家庭、教育,、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買(mǎi)心理,、購(gòu)買(mǎi)行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。

2,、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類(lèi)型,價(jià)格,購(gòu)買(mǎi)服裝場(chǎng)所等,。

1,、訪問(wèn)調(diào)查法,。

制作調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)查人群為大一、大二,、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語(yǔ),、機(jī)電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫(xiě),調(diào)查者監(jiān)督的方式,。

2、二手資料收集,。

上網(wǎng),、到圖書(shū)館找相關(guān)書(shū)籍,、報(bào)紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料,。

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流,。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占15%和24%。

2,、以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%,。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

3、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位,?？梢?jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4,、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,近半男女生選擇在專(zhuān)賣(mài)店或者比較精致的店面購(gòu)買(mǎi)。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地,。

綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個(gè)性,服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚。

據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于我國(guó)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十四

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景,。

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式,、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-》時(shí)髦消費(fèi)-》時(shí)尚消費(fèi)-》個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

調(diào)查結(jié)果,。

)性別：

答案總數(shù)量：100。

)年齡：

答卷總數(shù)量：100,。

)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100,。

)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100,。

)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100。

)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十五

本調(diào)查于年底在深圳、廣州,、香港三個(gè)大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié)），以面對(duì)面訪問(wèn)形式,。目標(biāo)群共分四大類(lèi),，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）,。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見(jiàn)及觀察,。期間，我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的`多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉,。調(diào)查主要結(jié)果如下：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的種類(lèi)：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買(mǎi)中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選,；購(gòu)買(mǎi)高檔服裝者,，以外國(guó)名牌為首選；下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下,。大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss,、prada、louisvuitton,、maxmara,、alma、chanel,、bubberry,、bally、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）,。

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦,、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme,、g,、michelrene、jessica及episode;便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest,、appleshop,、bossini、esprit,、u2,、crocodile、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳,；國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店,；在白領(lǐng)女性受訪者中,，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物；最喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者：香港（92%）,、廣州（88%）,、上海（83%）、大連（72%）,，成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%、深圳55%,、成都46%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的渠道：

連銷(xiāo)店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）。受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購(gòu)買(mǎi)便服,；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買(mǎi)衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式,，38%注重價(jià)格。便服方面,，大部份受訪者最注重價(jià)格,。何時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買(mǎi)服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國(guó)內(nèi)上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）,、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%）,，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi),。

調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作技巧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告。

內(nèi)地服裝銷(xiāo)售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié),、十一國(guó)慶節(jié),、春節(jié)；一般而言,，一,、二、十,、十二月為旺季,；四、六,、九月為淡季,。購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的%。大連居首位（2,850元）,，其余依次為上海（2,300元）,，廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）,。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15,，000元---20，000元）,。

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元,。

受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元夾克逾430元其余類(lèi)別的單件消費(fèi)額為100至200元。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）,、裁剪（92%）、價(jià)格合理（88%）,、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）,。

大部份受訪者均滿(mǎn)意所買(mǎi)的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,，對(duì)所買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意程度最低,。

在不滿(mǎn)意所買(mǎi)服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿(mǎn)意買(mǎi)錯(cuò)款式,，其余依次為品質(zhì),，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店,，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折,。此外,，電視,、戶(hù)外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意,。

市場(chǎng)分析：

重視自我,，追求個(gè)性。

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,，其比例分別為%和%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂(lè)于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折,；逢年過(guò)節(jié),、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例,，其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看,，主要集中在降低價(jià)格,。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下,，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷(xiāo)量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外,，其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大，也是商家讓利促銷(xiāo)的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占%。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式,、面料,、顏色、做工,、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示,，在款式,、面料、顏色,、做工,、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名,，把它和其它同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)了,，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高，其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣,。在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面,，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,，中國(guó)加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

廣東地理位置毗鄰港澳,，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致,。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究,、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng),。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái),，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),，45歲以上的中老年人已有3億人,。開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)，提高品位是關(guān)鍵,。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國(guó)范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無(wú)窮,、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分,。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設(shè)計(jì),、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破,。

6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng),，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫,。高端市場(chǎng)被法國(guó),、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,，中端為港臺(tái)品牌所占，低端才是國(guó)內(nèi)品牌,，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng)，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明,。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌，然而消費(fèi)意識(shí),，整體環(huán)境,，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí),、地利、人和,，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法,、意、英,、美等國(guó)的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過(guò)合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能,。

可以預(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外,，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列,，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍,、以及夾克的款式剪裁,。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花,，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—（有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì)）—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。