確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

樓盤營銷活動方案策劃篇一

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點,，以及提高解籌率的重要手段,。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當做豪氣,、新穎,、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分,，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項目解籌;第六部分,，開盤后小眾酒會。

二,、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的時機,，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作,，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,，具體分工如下：略

三、活動說明

1,、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00

2,、地點營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導,，政府領(lǐng)導和預約登記落定的準業(yè)主,。

四、開盤活動流程安排

1,、節(jié)目流程

2,、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00—9：30

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站,、清遠電視臺,、連州電視臺等媒體

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導;公司領(lǐng)導;公司領(lǐng)導

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導、佛岡公司領(lǐng)導,、合作單位領(lǐng)導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩

3,、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā),，標有“御連城盛大開盤”的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時,，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始,，預先準備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;

(6)開盤儀式結(jié)束后,，邀請政府領(lǐng)導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

樓盤營銷活動方案策劃篇二

一,、開盤背景

1,、近幾個月，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大,。但接下來預計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風向標,，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟,。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源,。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看,，這是不利的,。

4、二期預約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%,，若按140套計(可售房源),，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶,。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售,，又取得的開發(fā)效益。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對追求效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2,、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性,。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費心理;

b、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿;

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分;

d,、本期為園區(qū)位置，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標也不變化,。操盤須耐心,，耐心即機會，機會即效益,。應(yīng)該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成。

三,、開盤活動方案

1,、活動目的

?為正式上市擴大市場影響力;

?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2,、活動意義

?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導,、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時間

20_年8月5日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

樓盤營銷活動方案策劃篇三

一,、市場現(xiàn)狀

1,、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十),。

二,、項目現(xiàn)狀

1、一期,，d,、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對較高,。

2、g區(qū)g8,、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3,、三期即將認籌，開盤在即,。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案,，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作,。

三,、活動目的

1、增加小區(qū)的知名度,。

2,、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源,。

3,、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象,，為開盤奠定好基礎(chǔ),。

四,、活動時間

_月_日—_月_日

五,、活動主題

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周,，超值優(yōu)惠7天樂”

六,、活動內(nèi)容

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主),。

2,、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折,，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。

3,、活動期間,，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎,，每天開獎兩次(上午,、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定),，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式

1,、網(wǎng)絡(luò)(__,，__

)

3,、報紙廣告(今日__版，暫定_月_號)

4,、國慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場或花車-3天

八、現(xiàn)場包裝

室外：

1,、橫幅：0.7-10米-2條,。

2、國慶抽獎禮品的堆放,。

3,、氣球裝飾：大門、禮品區(qū),。

4,、吊旗。

5,、易拉寶展示,。

樓盤營銷活動方案策劃篇四

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__

年_月__

二、活動地點

__售樓中心

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功,。

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。

3)通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房,、購房流程”的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交,，簽定相關(guān)合約。

四,、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b,、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c,、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用,。

2)外圍道路布置

a,、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗,。

b,、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流,，車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房,，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個心理準備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域,。

樓盤營銷活動方案策劃篇五

一,、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力,、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度,、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象,，能夠增進與消費者的互動,，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度,，是雙贏之舉。

二,、活動目的'

1,、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力,。

2,、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售,。

三,、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3,、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果,、天氣另行調(diào)整時間)

五,、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準,。

六、活動內(nèi)容

1,、歌舞演出

2,、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七,、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得,。

2,、多層單位非特價房活動期間購買,，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠,。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠,。

4、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支,。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為___,。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2,、現(xiàn)場有獎問答,，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場,、共兩場輪流演出)

1,、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

4,、9：25節(jié)目

5、9：45有獎問答

6,、10：00節(jié)目

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1,、展板2塊,，規(guī)格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個3

3,、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5,、咨詢臺1-2張,、椅子6張

6、宣傳折頁,、資料袋若干

7,、禮品傘200支

8、冰箱,、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10,、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1,、活動短信：5萬條

2,、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作,、發(fā)布)

4,、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一、活動費用

1,、活動短信：5萬條_

_元/條=_元(各出50%)

3、演員費用：約_元/天·人_

_人_

4,、場地費用：_元/天·地_

5天=_元(開發(fā)商)

6、綬帶：4條_

30元/條=_元(經(jīng)銷商)

8、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商,、含噴繪)

9,、汽車租賃：250元_

5天=1250元(各出50%)

11,、其他費用共計_元