為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇一

專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng),，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中,，主要通過(guò)這個(gè)品牌定位,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、客戶(hù)服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃模式,。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專(zhuān)營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”,、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢(qián)”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。

1,、活動(dòng)目的

組織每一個(gè)活動(dòng),，如果沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒(méi)有方向,，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估,。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷(xiāo)售”,、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”,、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有明確的目的訴求,，活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好,、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的,。

2,、活動(dòng)對(duì)象

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后,，就必須確定活動(dòng)對(duì)象,。對(duì)于不同年齡段、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣,、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng),，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性,、少女和少婦,、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式,。當(dāng)然,，在一些特定的情況下，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體,、或者所有女性群體等展開(kāi),，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情,。

3,、活動(dòng)方式

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采用抽獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng),、旅游、講座,、游戲,、競(jìng)賽、酒會(huì),、演出還是其他的什么方式來(lái)操作,，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用。

4,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵,。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必須簡(jiǎn)單易懂,?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次,。第三，主題必須具有沖擊力,?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢(xún),，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的,。

5、活動(dòng)形式

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分,。一直以來(lái)，大部分的專(zhuān)營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動(dòng)開(kāi)始后缺乏足夠的過(guò)程控制方法和技巧,。特別是針對(duì)一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程控制技巧,。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,，都離不開(kāi)顧客的參與;優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來(lái)參與,。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無(wú)疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段,。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單,、活動(dòng)過(guò)程必須可控,、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問(wèn)題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

6,、活動(dòng)參與方法

活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行;如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法;但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會(huì)買(mǎi)完以后看一下瓶蓋;有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼,，大家通常直接無(wú)視了，參加的往往是一些青少年顧客,。所以,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，什么活動(dòng)是買(mǎi)贈(zèng),、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng),、什么活動(dòng)是評(píng)選、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時(shí),，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式,。比如很多家電銷(xiāo)售商在活動(dòng)組織時(shí),，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

7,、活動(dòng)預(yù)案

任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理,、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理,、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案,，出現(xiàn)這種類(lèi)似的事情應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé),、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等,。

活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié),，是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù),。一般來(lái)說(shuō),，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面。

8,、內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是很多專(zhuān)營(yíng)店操作過(guò)程中容易忽略的因素,。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容,、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說(shuō)用語(yǔ),。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

9、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道,，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān),。很多人以為，活動(dòng)宣傳太簡(jiǎn)單了,，就是活動(dòng)開(kāi)始前制作活動(dòng)海報(bào),、宣傳頁(yè)、活動(dòng)廣告,，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放,，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交、戶(hù)外,、電視,、報(bào)紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、單頁(yè)等各種媒體密集式轟炸,，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無(wú)二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,，原因?yàn)楹文?

第一,，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱(chēng)。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶(hù),，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來(lái)，其他的方式能起到多大的效果呢?比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢?

第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言,，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的、新的,、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái)，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容,，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容、買(mǎi)贈(zèng)方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢(xún)的過(guò)程，如何確?；顒?dòng)的場(chǎng)面熱烈呢?

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專(zhuān)營(yíng)店做活動(dòng),，活動(dòng)開(kāi)始前宣傳,，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店,，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開(kāi)始前到活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有變過(guò),，那么如何通過(guò)其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢?活動(dòng)過(guò)程宣傳、活動(dòng)新聞宣傳,、顧客感想宣傳,、活動(dòng)故事宣傳、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢?

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇二

一、前言

在不久的將來(lái),，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好,，汽車(chē)的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

二,、主體

1,、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能,，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車(chē)前景反正大。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù),，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者,，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站,，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低，在大型車(chē)展,，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果,。除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo),，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶(hù)的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑,，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù),。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4,、人員配備

配備工作態(tài)度,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿(mǎn)意的高素質(zhì)人才,。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4s店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn)

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,，難以估算,。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害，盡可能減少損失,。

三,、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來(lái)，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車(chē)市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力,。

對(duì)于奧迪汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇三

一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選,。

二,、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快。

3,、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的'購(gòu)買(mǎi)顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人,。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),。

2,、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。

3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。

4、吸引更多的客戶(hù),，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶(hù)、實(shí)行打折,、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

5、為現(xiàn)有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù),。

6,、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品,、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤(pán)等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

三,、推廣方案

1、品牌打造,，建立書(shū)店及連鎖店,。

2、除了人員促銷(xiāo)手段,，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。

3,、搜索引擎推廣,。

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶(hù)眼前,。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7,、利用假期，周末,，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),，提高知名度,。

8、實(shí)行會(huì)員制,。

四,、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶(hù)拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇四

一,、活動(dòng)日期：20_年2月11日至20_年2月16日

二、活動(dòng)主題：情侶對(duì)對(duì)“嘭”

三,、活動(dòng)的意義及介紹要點(diǎn):

2月14日,，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,，以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老,，美滿(mǎn)幸福。這次活動(dòng)為相愛(ài)的人提供一個(gè)表達(dá)愛(ài)意的極佳方式,，用一個(gè)親身體驗(yàn)的趣味游戲,、一句感動(dòng)終生的愛(ài)情宣言、一份讓人難忘的禮物,，讓所有相愛(ài),、有愛(ài)的人在愛(ài)情的長(zhǎng)河中向前跨進(jìn)一大步、度過(guò)一個(gè)難忘的情人節(jié),。

四,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)

在2月11日至2月16日期間，凡在專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠： 一次消費(fèi)滿(mǎn)20_元的顧客,，即時(shí)贈(zèng)送電影票2張+精美巧克力1盒,。

一次消費(fèi)滿(mǎn)3012元的顧客,，即時(shí)贈(zèng)浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。 一次消費(fèi)滿(mǎn)5012元的顧客,，即時(shí)贈(zèng)送高級(jí)香檳酒1支+精美巧克力1盒,。

活動(dòng)二：情侶爆氣球

活動(dòng)準(zhǔn)備：喜慶場(chǎng)合所用的彩色碎紙屑適量。計(jì)時(shí)工具一個(gè),。椅子一張,。一塊大小適中的kt板，提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備,、簽字水筆若干,。

1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng),。無(wú)論消費(fèi)多少均有機(jī)會(huì)參與,。

2、男女其中一方坐于指定的椅子上,，汽球放于腿上,。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚，不限制姿勢(shì)坐爆為止,。

3,、汽球爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫(xiě)有愛(ài)情的甜蜜話語(yǔ)的紙片,，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來(lái)給愛(ài)人聽(tīng)

4,、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加,，以給顧客一個(gè)好心情,。

5、所有參加活動(dòng)的顧客必須在心形kt板上寫(xiě)下自己愛(ài)的誓言并簽名,。

6,、互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須安排一位專(zhuān)職人員，監(jiān)督大家開(kāi)展活動(dòng),，并在現(xiàn)場(chǎng)采用一些祝?；蚴枪膭?lì)的話語(yǔ)調(diào)動(dòng)氣氛。

備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語(yǔ)：(打印并裁剪成紙條,，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi))例：

① 讓我們這種純真,、質(zhì)樸的愛(ài)，創(chuàng)造人間真愛(ài)奇跡,。

② 感謝你對(duì)我的這份摯愛(ài),，我會(huì)愛(ài)你到永遠(yuǎn)!

③ 自從你出現(xiàn)后,，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那么美好,。

④ 今生今世永遠(yuǎn)愛(ài)你,。

⑤ 大海的深，不及你的情深!星星的多,，不及你的愛(ài)多!

⑥ 和你在一起是奉了愛(ài)的旨意,，我要把心交給你，任由你去安排

⑦ 沒(méi)有一種服裝比起你的愛(ài)更合身;沒(méi)有一種裝飾比起你的愛(ài)更迷人;

⑧ 我愛(ài)你的心,，直到世界末日也不會(huì)變,。

⑨ 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛(ài)你...

⑩ 我愛(ài)你.. 我愛(ài)你.. 我永遠(yuǎn)愛(ài)你....

活動(dòng)三：飛鏢刺氣球

活動(dòng)準(zhǔn)備：至當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)器材商店購(gòu)買(mǎi)玩具飛鏢若干。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備,、字條(上面寫(xiě)相應(yīng)禮品),，簽字水筆若干。

1,、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng),。無(wú)論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會(huì)。

2,、將心型氣球掛起來(lái)圍成一圈,，顧客可任意選擇其中一個(gè)氣球刺破。

3,、汽球并爆裂后,，可發(fā)現(xiàn)一張寫(xiě)有愛(ài)情的甜蜜話語(yǔ)的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來(lái)給愛(ài)人聽(tīng),，然后再根據(jù)該話語(yǔ)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)至帝夢(mèng)珠寶專(zhuān)柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,。獎(jiǎng)品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配。

4,、所有參加活動(dòng)的人員必須在心形kt板上寫(xiě)下自己愛(ài)的誓言并簽名,。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇五

20__年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰,，融歲末促銷(xiāo),、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)于一體,，年末商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu),、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象,。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月20日至20__年2月15日

一,、活動(dòng)主題：

20__年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié)、元旦)

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日,，是_紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)

具體內(nèi)容：1.賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

①大門(mén)口：a.大型賣(mài)場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米,、1米高圣誕樹(shù)等,。b.小型賣(mài)場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹(shù)，或門(mén)口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

②大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣(mài)場(chǎng)布置：日花上方掛圣誕吊飾,，收銀臺(tái)上方掛拉花,，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái)，劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品等,，再加上海報(bào)/pop,、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品,，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

活動(dòng)說(shuō)明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開(kāi)始,，顧客只需在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

操作細(xì)節(jié)：1,、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份,。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完即止!

2,、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門(mén)口與顧客照相,，吸引路人,。

3、小禮物可選糖果,、圣誕小飾品,、小化妝鏡等低價(jià)商品。

二. 活動(dòng)主題：

噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日,。

具體內(nèi)容：顧客凡在____店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)50元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵,。滿(mǎn)100元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推,，單張小票限扎十個(gè),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每日限1名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元 (每日限5名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元 (每日限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元 (每日限50名)

參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元 (每日100名)

操作細(xì)節(jié)：在賣(mài)場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

促銷(xiāo)工具：

①印發(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng),，通知vip客戶(hù)

②在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

③在門(mén)口掛主題橫幅

三.新年驚喜換購(gòu)

活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位,、團(tuán)購(gòu),、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo)。

活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：

① 凡在本店購(gòu)物滿(mǎn)98元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);② 購(gòu)物滿(mǎn)298元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的`商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購(gòu)物滿(mǎn)398元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購(gòu)物滿(mǎn)498元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

操作細(xì)節(jié)：憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi),，降低成本?，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)使用現(xiàn)金券的張數(shù),。

促銷(xiāo)工具：1.單頁(yè),、pop、展架那個(gè)物料宣傳

2.在大門(mén)口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專(zhuān)門(mén)去拜訪一些大小型工廠,、公司,、學(xué)校等。

四：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20__年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

凡當(dāng)日在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)98元，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每滿(mǎn)98元送一張抽獎(jiǎng)券,，滿(mǎn)196元送兩張，以此類(lèi)推,。多買(mǎi)多送,，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,，顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，不予退貨。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1.特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車(chē)一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

2. 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)

3. 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)

4. 三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用：250元)

5. 參與50名： 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)

操作細(xì)節(jié)：

1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“______全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”

2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由_____承擔(dān)

3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,，所有不完整,、偽造、任何形式的毀損,，一概無(wú)效,。

4. _____對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

5.如遇不可抗拒因素,，____擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利,。

五.禮鬧元宵

活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10日)

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多

操作說(shuō)明： 凡活動(dòng)期間在____消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),，猜中得獎(jiǎng)禮品一份,。(禮品送完即止)

操作細(xì)節(jié)：

用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容,。

2.劃出元宵燈謎區(qū),，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。

3.店內(nèi)可布置花燈,，增加節(jié)日氣氛,。

4.通知vip顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng)。

六.歡樂(lè)情人節(jié),，浪漫情侶真情拍

活動(dòng)時(shí)間： 2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：歡樂(lè)情人節(jié),，浪漫情侶____真情拍

操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)日光臨____的情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿(mǎn)可贈(zèng)送情侶娃娃,。

操作細(xì)節(jié)：1.提前尋找合作商家,，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,，提高活動(dòng)效果,。2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,，vip大客戶(hù)建議免費(fèi)送花束上門(mén),。3.劃分情人節(jié)專(zhuān)區(qū),，陳列情侶款。