為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

廣告公司宣傳策劃方案 廣告公司企劃方案篇一

廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對象接更時感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎,、含蕾,、深沉、巧妙,、曲折,、恢諧、風趣的韻味和創(chuàng)意,，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導,。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的，如：在北京第11屆亞運會上,，中國飲料市場在亞運村刮起一股紅色旋風,，在體育場上，人們支起了coca-cola遮陽傘,；在游泳館,，人們搖著：coca-cola的扇子；在奧林匹克中心,，人們戴著coca-cola遮陽帽,。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場的銷售,，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象,。

美國一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨辟蹊徑,。其廣告通過介紹森林里樹干的形成,、枝葉的變化、果實的遷徒來娓娓道出森林的科普知識,，并配以精美,、生動的圖片,。最后才在廣告的結(jié)尾處，簡單地標出該企業(yè)的名字,、產(chǎn)品及市場,。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點，在公眾中樹立起一個熱愛大自然的可親的企業(yè)形象,。果然,，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當這套廣告播出后,，僅索要廣告中森林知識材料的來函就達50萬封,，企業(yè)由此而聲名遠播?？梢?，廣告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產(chǎn)品更高,。

因此,，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告,，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會,、經(jīng)濟效益，無疑具有非常重要的意義,。

廣告創(chuàng)意八法

若分析廣告的“創(chuàng)意”技法,，可具體概之為“八法”：

創(chuàng)形法

此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立,。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素,，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高,，產(chǎn)品素質(zhì)才高,；企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好,。如“coca-cola”的廣告,。

逆意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實衰的廣告,，以此贏得顧客的好評,，從而取得奇致勝之效,。如美國俄勒岡州,，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”,、“食物數(shù)此店最差,，服務(wù)則更糟糕”,。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”。奇怪的是,，這招牌告之“最糟”的餐館,，居然開業(yè)15年來一直是門庭若市，座無虛席,。因為,，無論是當?shù)厝耍€是外地游客,，都慕“最糟”之名而至,，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差,、服務(wù)態(tài)度最壞,。同時，人們也為餐館經(jīng)理講真話,、敢損短的可貴精神所感染,，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟效益和社會效益。

包裝法

其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫,，使產(chǎn)品的包裝精巧,。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能,、性能及其使用方法,。這樣，不僅會給消費者帶來審美感,、滿意感和方便感,，而且花錢不多，給企業(yè)帶來的效益卻很大,。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法,。

換意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場消費者的消費心理和消費水平，將原來誤導公眾的廣告創(chuàng)意進行一番無損本來面目的改頭換面的修改,，使公眾改變對原廣告誤導的理解,，使原來在市場上因創(chuàng)意誤導消費而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時,，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場面作廣告背景,，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費者的感覺是：此系高檔香擯的廣告,。其實,，密勒香擯的價格并不貴，但卻給消費者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用,，因此銷路不暢,。密勒公司受挫后,，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，采用局部換意法,，去掉了香擯的包裝金紙,，換掉了原來那個漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下,，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳,。這一改一換，使密勒香擯以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多消費者面前,。于是,，密勒香擯的銷路大開。

設(shè)謎法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設(shè)謎來制造懸念,，并將答案巧妙地寓于謎底之中,，并讓消費者通過揣測謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品,，從而實現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通,。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招,。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個大問號,，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情,，請見明日本報底欄?！钡诙煺諛涌?。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋,。”

省略法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容,，制造或明或暗的懸念,，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望,，并由此產(chǎn)生對產(chǎn)品的深刻象,。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告,；又如天津飲料廠打出“夏天,，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整,，但其廣告的主題并未直接顯示出來,，此旨在于誘導讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品?！鞍凳　钡牟糠?，即是廣告的主題。

系列法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強受眾對下一項廣告的期待,，又通過不斷變化的形式強化受眾的關(guān)注熱情,，直到合適的時候，才適合緩解受眾的期待心理,。而在這整個過程中,，都不致使受眾感到呆板、乏味,。如中國臺灣野狼125摩托車廣告,，就采用了6天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車,，請您稍候6天”,。后兩天，廣告只改動一字：“稍候5天”,、“稍候4天”第4天廣告語略改為：“請再稍候3天,。”直到第5天,，廣告才點出：“這部令您滿意的摩托車是‘野125”,。最后一天，即第6天,，廣告制作商才刊出欄大幅廣告,，不僅全面介紹該摩托車性能特點，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”,。

影視廣告策劃方案的撰寫技巧

影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料,，內(nèi)容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當大而且豐雜,。如何將這些信息以容易表達的方式表達出來,，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力，這就設(shè)計影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧,。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個方面,。

任立軍認為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容,，非常重要,。

信息組織技巧

從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運用,，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶,，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要。

在信息組織上,，首先應(yīng)該對要在籌劃文本中傳送的信息有個總體的把握,，并對不同的信息有所歸類,，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性；其次要在眾多的信息中辨別主次,，將重點信息突出傳達,；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò)，是信息傳達層次清楚,。

文字表述技巧

明白的標題,。在籌劃書每一局部設(shè)計的內(nèi)容都不同,，各個局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標題。標題要顯現(xiàn)層次性,，而且提出重點內(nèi)容,。

短小的段落。在籌劃書中,，大段落的文字不只會吞沒主要觀念,，而且很難吸收人閱讀,，因而要運用較短小的段落，并且每一個段落只傳達一個重點信息或籌劃結(jié)論。

明白的序號,。留意用序號來標示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰,，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示,。

言語盡量群眾化，防止過多地運用專業(yè)術(shù)語,。假如籌劃者和影視廣告主對它們有分歧的了解。而且專業(yè)術(shù)語不會發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運用,。

3,、接近讀者技巧

籌劃人員在學問、經(jīng)歷,、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對象存在著很大差別,，因而要理解承受者的狀況，包括人數(shù),、位置,、年齡、了解才能,，其中承受者的了解才能最為重要,。在撰寫影視廣告籌劃書時，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性,，對寫作方式加以調(diào)整,。

4、方式配合技巧

影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味,，主要包括以下幾個方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達,，能夠使籌劃書富于變化，容易吸收讀者的留意力,；經(jīng)過標題字體和表述中結(jié)論字體的變化,，有利于突出重點，加強方式的靈敏性。普通來說,，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別,；版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動的規(guī)律來停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學特征,；籌劃文本的裝訂有多種選擇,，但應(yīng)以容易翻閱、不遮擋版面為首要準繩,。除此之外我們還要留意,，籌劃書在寫作上應(yīng)當采取歸結(jié)的辦法，不要過多的演繹推論,；防止冗長,，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁；要闡明材料的來源,，以標明推斷有所依據(jù)而非憑空想象,，加強壓服力和可信度。

結(jié)束語

任立軍認為,，廣告創(chuàng)意可助客戶實現(xiàn)爆炸式增長,，在市場中以及在對消費者的溝通中，應(yīng)用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在,，是消費者接觸廣告時“引起興趣,、形成記憶、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標,。

現(xiàn)代廣告已步入整合營銷（策劃）傳播時代,，廣告營銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分，而是貫穿于廣告活動全過程,。廣告創(chuàng)意對于整體廣告活動而言,，具有戰(zhàn)略意義。它從企業(yè)的營銷目標和實力出發(fā),，研究廣告活動整體上如何與營銷目標相適應(yīng),，并尋求差異化的傳播理念與實施方案，以實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。就此意義而言,，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器。

縱觀整個現(xiàn)代經(jīng)濟社會發(fā)展的歷程來看,，企業(yè)的成長,、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的。盡管現(xiàn)代營銷已經(jīng)進入營銷3,、0時代,，廣告的作用不降反升,，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降，傳統(tǒng)廣告的受關(guān)注度影響力下降,，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關(guān)營銷,、事件營銷、綠色營銷,、關(guān)系營銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應(yīng)市場發(fā)展需求,。

廣告公司宣傳策劃方案 廣告公司企劃方案篇二

一、廣告的目標:1.企業(yè)提出的目標2.根據(jù)市場情況可以達到的目標3.對廣告目標的表述

二,、目標市場策略

1,、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場,， 市場的特性 市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價,， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分,。(1)市場細分的標準,，(2)各個細分市場的特性,，(3)各個細分市場的評估,，(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，

3,、企業(yè)的目標市場策略,。(1)目標市場選擇的依據(jù)，(2)目標市場選擇的策略,，

三,、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價,。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果,，(3)對以往定位的評價，

2,、產(chǎn)品定位策略,。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述，

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢,，

四,、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象,。(1)訴求對象的表述,，(2)訴求對象的特性與需求，

2,、廣告的訴求重點,。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述,，

3,、訴求方法策略。(1)訴求方法的表述,，(2)訴求方法的依據(jù),，

五、廣告表現(xiàn)策略

1,、廣告主題策略,。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù),，

2,、廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容,，(2)廣告創(chuàng)意的說明,，

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。(1)廣告表現(xiàn)的風格,，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì),，

六,、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型,；4.媒介的選擇,， 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時機策略,，7.廣告發(fā)布頻率策略

廣告公司宣傳策劃方案 廣告公司企劃方案篇三

（一）前言

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題,，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解,，

廣告策劃書

,。

（二）市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口,、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何,；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

（三）產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分,、用途,、性能、生命周期狀況,；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較,。

（四）銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

（五）企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種,。短期目標以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標,，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的,。

（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主,；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔,、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價格,，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù),，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷,；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好,，包括人口因素各方面,，如年齡、性別,、收入,、文化程度、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,，說明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào),、標準色,；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播,，設(shè)計重點（文字,、標志、色彩）等,；6.零售點戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響,。

（七）阻礙分析

根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品、銷售,、企業(yè)目標,、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點,。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

（八）廣告戰(zhàn)略

1,、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點,、廣告表現(xiàn)形式、廣告號,、廣告攻勢的強弱等,。

2、廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標,，確定廣告在提高知名度,、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標,。

3,、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象,，

4,、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等。

5,、廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容,。按照電視、報刊,、廣播,、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的,、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

（九）公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進消費者對企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的,。

（十）媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象,，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔,；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū),；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置,、版面：電臺,、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期,、版面等,；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算,。

（十一）廣告預算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入,，包括：1.調(diào)研、策劃費,；2.廣告制作費,；3.媒介使用費；4.促銷費,、管理費,；5.機動費等。

（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求,，分別設(shè)計出報紙,、雜志,、廣播、電視,、pop 廣告的設(shè)計稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

（十三）廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋,、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》,，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁,。

這兩家意見大同小異,，基本上是一致的。我們看到,，廣告策劃是一個全方位的謀略活動,，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃,，計劃得是否周詳,、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅,、科學,、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然,、閉門造車,，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時,，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學,、消費心理學,、人類學、文學,、美學,、影視寫作學、廣告心理學,、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關(guān)知識,，以及各種商品的有關(guān)知識。目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人,。我們要做好一個廣告策劃者,，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識,，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

廣告公司宣傳策劃方案 廣告公司企劃方案篇四

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時、更近距離,、更多樣式,，讓酒店市場營銷的。對象變得無窮,。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么,？

它是一個很好的信息平臺。

在信息量豐富,、實時溝通,、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要,，誰先一步掌握信息，誰就于市場,。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰,、更全面,、更互動，使無形服務(wù)有形化,。酒店可以利用多媒體技術(shù),，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾,、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店,，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細致,、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動,。但酒店在宣傳的同時,，要做到“誠實”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致,，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口,，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志,、電視,、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站,，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況,，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網(wǎng)上預訂,，為集團提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,，集團各酒店更是可以達到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大,。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，有其獨立的訂房系統(tǒng),，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢,。

此時，單體酒店缺乏競爭力,，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實現(xiàn)資源共享,，利益共享,。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對策略,。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,，能形成轟動效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場,，往往容易患“水土不服綜合癥”,。

它讓酒店看到很多新的機會。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利,。它效率更高、成本更低,、信息更準確,、溝通變得更互動。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能,。互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制,，覆蓋了整個世界,。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴大了酒店的市場范圍,，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場,，真正實現(xiàn)全球營銷的夢想,。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理,，即實行spg優(yōu)先客人計劃,。根據(jù)不同消費積累積分，經(jīng)常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費,、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎勵等,，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動,。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求,，對這些信息進行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù),，為客人提供個性化服務(wù)。在滿足個性化消費需求的驅(qū)動下,，隨著酒店對客人信息的積累,，酒店可以針對不同賓客的不同需要,，設(shè)計,、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，實現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù),。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片、生日卡,，都會給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,。營銷的關(guān)鍵一點是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里,，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目標,，確定最有效的營銷手段。

廣告公司宣傳策劃方案 廣告公司企劃方案篇五

一,、前言

本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名],。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上,，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

三,、廣告目的

1,、促進指名購買

2、強化商品特性

3,、銜接11,、12年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20某某年6月——20某某年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,，促使消費者指名購買yy

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

八,、廣告策略

針對消費者方面—

1,，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇yy,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎,？學我啊,！愛生活,，愛yy。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹yy