人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生策劃書篇一

1,、現(xiàn)階段，在國家計劃生育的政策下,，獨(dú)生之女越來越多,。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德,、智,、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視,。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目,，真在被越來越多的人接受。

2,、 由于家長的溺愛等原因,，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運(yùn)動，而更長的時間待在家中,，孩子缺少鍛煉,，將會影響孩子的體質(zhì)。

3,、 跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手,，且危險度最低的一個項(xiàng)目,。但是，它需要頭 手 腳等的高度配合,，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德,。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外,，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育,。

健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿,、手臂的上格,、下截、拉伸等動作,，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng),，肌腱,、韌帶,、肌肉的彈性得以提高，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性,。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激,。練習(xí)過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知,、經(jīng)驗(yàn),、類型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換,、形體感知等右腦功能,，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位,，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外,，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志,，培養(yǎng)了勇敢精神,，學(xué)會了對人、事,、物的正確態(tài)度,。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮,，未曾習(xí)武先習(xí)德,。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式,、少兒之間的相互禮讓等,，讓少兒理解了“禮”的含義,，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。

跆拳道是來自于韓國的一種武道,，其修煉者最注重的是“道”,。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥,，忍耐,，克己，百折不屈,。是跆拳道的真諦,，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動作前先要學(xué)習(xí)的東西。

跆：用腳踢,，踩,。拳：用手擋，擊,。道：精神修煉,，三者合一的武道。跆拳道中,，最重要的還是跆拳道精神,。不欺騙，尊敬長輩師長,，不穿著道服吸煙飲酒,，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人,，而且要做一個為真而生,，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動作,，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用,，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效,，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等,。在我校，不僅是女生,，更有許多男生體質(zhì)較為差,，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化,，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求,。

a、跆拳道的禮節(jié) b,、跆拳道的步法 c,、跆拳道的拳法

d,、跆拳道的腿法 e、跆拳道的品勢練習(xí)f,、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的,，每周x次。

我培訓(xùn)部在邵陽學(xué)院開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行,，面向邵陽市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作),，合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生，培訓(xùn),、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé),。

1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校,，以興趣活動課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時間的免費(fèi)培訓(xùn),，待家長接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。

2,、正式培訓(xùn)后,，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi)，場地的提供及課程的安排由我培訓(xùn)部提供,，我方將會實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計劃,，并按照計劃開展跆拳道的培訓(xùn),。

3,、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé),。合作學(xué)校在需在培訓(xùn)招生時提供一定的幫助和宣傳,。

招生策劃書篇二

南京作為我國的教育大市，是全國先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

1,、高（中）考招生前各大專院校,、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。

2、高（中）考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書,。

3,、民辦學(xué)校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章,、錄取通知書等。

4,、各種電腦,、外語、藝術(shù),、會計,、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

全市所有大（中）專院校,；私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校,；各種電腦,、外語、財會,、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）,。

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報,、專業(yè)雜志投放等形式,，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放,，換回的只能是資金的浪費(fèi),。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,，不但消耗一定的人力、物力,、財力,，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象,。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索,、信封制作,、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。

xx年我局通過與市招辦合作,，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大,、中專院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9。5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址,、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址、2,。4萬條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址,、10萬條時尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦,、外語,、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn),、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn),。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,。比如宣傳畫冊、招生資料等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,，供選擇,。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息,，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件,，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。

價格構(gòu)成：類別

本埠價格（元）

外埠價格（元）

備注

郵資費(fèi)

印刷品

0．40（限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收0.15元/件）

0．70（限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收0.30元/件）

如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞,，反之,，必須按普函寄遞。

普函郵資

0.80

1.20

掛號信函郵資

3.00＋普函郵資

名址信息費(fèi)

南京考生名址：0.3元/條

全國考生名址：0.35元/條

打印費(fèi)

0.10

0.10

封裝費(fèi)

0.10

0.10

信封費(fèi)用

0.15元—0.4元

視信封規(guī)格,、印制要求待定

（有5,、6、7,、9號信封可供選擇）

x商函費(fèi)用＝郵資費(fèi)＋名址信息費(fèi)＋封裝打印費(fèi)＋信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷

方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體,，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,，無法夾寄廣告,，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動,。

”直郵通”廣告價格

份數(shù)

100克雙膠紙（全彩印刷）

a4規(guī)格（210mmx260mm）

a3規(guī)格（420mmx260mm）

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

xx0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份數(shù)

100克雙膠紙（套紅印刷）

a4規(guī)格（210mmx260mm）

a3規(guī)格（420mmx260mm）

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

xx0

0.50

0.60

注：以上價格不含信息費(fèi),。（信息費(fèi)0.3—0.35元）

方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份,，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價格（元）8開以內(nèi)單頁0.40/份,。

注：指定地區(qū)另加0.1元/份,。

我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求,，利用我局或院校自有名址,，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印,、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作,、投遞服務(wù),，以保證“招生商函”及時、有效到達(dá)。

1,、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址,、郵編內(nèi)容的excel表格即可,。我局會特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),，同時,，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2,、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理,，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”,，并為該項(xiàng)目設(shè)計專用標(biāo)識信封,，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀,、優(yōu)先投遞,。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大,。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式,，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2,。5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100元/人,，總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了50%以上。

招生策劃書篇三

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力,、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項(xiàng)目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動,。

3~6歲兒童識字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個條幅,，擺個桌子流動招生）

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示

2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時機(jī)通過家長口碑做宣傳。）

（1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點(diǎn)流動新生源,。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報名即可。

（3）報名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn),，并有獎品贈送,。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎,。

（6）獎勵辦法：

1.,、 由校方提供獎品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣,，使本次活動更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,，并且確保現(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

1.活動安排表

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表

7.獎品

招生策劃書篇四

招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重,，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線,。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代,，再香的酒也怕巷子深,，沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果,。中秋節(jié),，一個中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時，已有部分機(jī)構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”,。能否利用好中秋節(jié)日,，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動的關(guān)鍵,，只停留在“迎雙節(jié),、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個體驗(yàn)式的時代,，本方案更多的提倡開展體驗(yàn)式的活動,，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學(xué)習(xí)式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識,，讓孩子學(xué)會感恩父母,、學(xué)會分享、懂得融入到集體中,，找到團(tuán)隊(duì)的力量,。當(dāng)然，我們還要設(shè)置激勵政策,，讓家長樂于參與,、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化,。

中秋團(tuán)圓,，全家high起來

建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間

1、通過活動,，服務(wù)好老生家長,，建立口碑，實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;

2,、通過活動,，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交;

3,、通過活動,，現(xiàn)場活動氛圍效應(yīng)，施以激勵,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化,。

1、海報：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計進(jìn)行修改

2,、傳單：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計進(jìn)行修改

3,、場地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣)

1,、可開展的活動有：

a,、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

b,、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句,、諺語、民謠,、歇后語,、故事、傳說,、各民族中秋習(xí)俗,、國內(nèi)外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面,。

c,、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情),。

2,、活動分為兩個比賽組：家長組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請2位同伴及其家長,，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽,，3對家長組成家長隊(duì)參與家長組的比賽，每個隊(duì)可以起個隊(duì)名,，在規(guī)定時間報名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場),，現(xiàn)場核實(shí)，家長未到即取消比賽資格,。為了增加活動競爭性,，設(shè)置1、2,、3等獎項(xiàng),，可從學(xué)生中選取評委團(tuán)，對家長組的月餅進(jìn)行打分;從家長中選取評委團(tuán),，對學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分,，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽,，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績,，即為頒獎依據(jù)。通過此活動可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題,，同時家長到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交,。同時在活動中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識。同時在家長參與的過程中也促進(jìn)了家長間的溝通,，對轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用,。

3、現(xiàn)場要做好明確分工,，哪些主攻老生續(xù)費(fèi),、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長,。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班,、老帶新轉(zhuǎn)化,、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎罰政策,，分工組織管理,。

4、轉(zhuǎn)化建議,。老生更多的是關(guān)系維護(hù),，孩子來補(bǔ)習(xí)班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲,，如更懂事了,、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點(diǎn)做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望,，現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知,，如果后期報名，交的定金可以抵學(xué)費(fèi),，月餅白送,，如果不報名就當(dāng)買月餅吃了，這樣家長不感覺虧,，說不定月餅收入也是一筆哦,，如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。

各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案,。在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動規(guī)模;活動影響力輻射范圍;活動預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動效果預(yù)估;活動目的,。

2.、活動組織時依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排,，適合的才是最好的;

3.,、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;

招生策劃書篇五

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的'宣傳,，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班,，結(jié)合老師免費(fèi)試講,、學(xué)生免費(fèi)試聽活動，組織此次宣傳招生活動,。

普通中學(xué),、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

1,、請名師進(jìn)行免費(fèi)試講;

2,、組織學(xué)生免費(fèi)試聽;

3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳,、招生;

4,、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”;

5、跟進(jìn)招生報名,。

1,、公司組織“免費(fèi)試聽活動”。

公司聘請一些有經(jīng)驗(yàn),、有知名度,、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽,。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),，為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌,、質(zhì)量,。

2、組織實(shí)施問卷調(diào)查,，進(jìn)行宣傳招生,。

⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),，提前印好調(diào)查問卷;

⑶,、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”,。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大,，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情,，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”,。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況,，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,，解答一些學(xué)生提問。

⑷,、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳,，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息,，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況,，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名,。

3、跟進(jìn)招生報名,。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜,，做好宣傳鼓動,，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報名工作,。

我們保證,，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的,，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話,，你可以來我們這里試聽幾天,，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名,。

同學(xué)們,，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前,，必須要抓緊時間了,，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望,，不能辜負(fù)他們的期望,，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!

招生策劃書篇六

一般而言招生方案策劃,，招生拓客基本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足之根本,。

再好的教育培訓(xùn)老師招生方案策劃，再完美的課程體系,，再好的管理激勵制度,，如果沒有客源，一切變得毫無實(shí)際意義,。

首先,，作為機(jī)構(gòu)運(yùn)營者需要先制定一年的招生活動策劃方案。如招生方案策劃：各個節(jié)假日活動方案,，每年一次的店慶活動等,。運(yùn)營者需要明白各個方案的時間點(diǎn),，內(nèi)容主題，具體運(yùn)行流程及開支,。

其次,，也可以利用線上或者線下進(jìn)行專業(yè)的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊,，如某團(tuán)這一類等,。線下就是請專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)來做，通過寶媽兼職,，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生,。這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)會根據(jù)你機(jī)構(gòu)目前經(jīng)營形態(tài)提供著不同的方案。如：新開業(yè)的機(jī)構(gòu),，已經(jīng)運(yùn)營幾年但生源不好的機(jī)構(gòu)等,。

最后講的是服務(wù)，客源進(jìn)來后,，成單靠服務(wù),。機(jī)構(gòu)本身的服務(wù)體系一定要設(shè)計好，從開始體驗(yàn)到續(xù)費(fèi)每一步都需做好跟蹤與反饋,。實(shí)現(xiàn)口碑相傳,，老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務(wù)越來越好。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計的核心是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,，學(xué)校招生自然目標(biāo)是應(yīng)屆學(xué)生,，而如何要關(guān)注學(xué)生日常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)平臺有那些！目前針對院校學(xué)生熱門的網(wǎng)絡(luò)平臺:"一微一抖",，微信端的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送還是比較有傳播率的,，另外結(jié)合線下進(jìn)行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報名的院校進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營,，最好找到本院校人員共享運(yùn)營或相關(guān)中介機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營,，更加迅速的深挖相應(yīng)學(xué)校的學(xué)生資源。抖音方面需要做精準(zhǔn)廣告投放,，鎖定相應(yīng)院校的位置定位進(jìn)行dou+或推廣,，可以有效精準(zhǔn)投放！

網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了,！

策劃過招生方案的校長都知道,，招生方案最難的一點(diǎn)就是動機(jī)——給孩子家長一個參與活動的充分理由。

不同于幾年前,，那時家長們對于招生套路還不是很排斥,，我們只要通過促銷、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動。時代不同了,，現(xiàn)在的家長早已百毒不侵,，如果只是單純的優(yōu)惠而沒有給到他參與活動的充分理由，家長們可不買你的賬,。

一到招生旺季,，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的日子，優(yōu)惠都會做,，怎么把家長吸引過來卻成為了當(dāng)下最主要的難題,。

開學(xué)季，又是一波收割學(xué)員流量的好時節(jié),，如果你是小學(xué)為主的機(jī)構(gòu),，那么這個方案你可以盡情利用。

新學(xué)期學(xué)校都會發(fā)很多的新書,，學(xué)生們一般都會做一件事——包書皮,。記得以前小時候包書皮，一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成,，很少有獨(dú)立完成的可能,。

基于以上現(xiàn)象，我朋友圈這位校長來了一場別開生面的招生活動——招募高年級學(xué)員擔(dān)當(dāng)小老師,，幫助低年級學(xué)員包書皮,！

流程超簡單！

利用現(xiàn)有的渠道宣傳活動——校區(qū)免費(fèi)提供500個書皮給孩子們包新書,，為了鍛煉孩子的動手能力，同時也為了保證書皮包的精致完美,，特面向高年級學(xué)生招募小老師,，現(xiàn)場給一二年級的學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)。

招生策劃書篇七

為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量,，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù),，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排,，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際,，制定本方案。

以提升研究生整體生源質(zhì)量,，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標(biāo),，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加大投入,，整合資源,，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構(gòu)建學(xué)校,、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系,。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式,，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果,。

研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報考招生宣傳,，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員,，報考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,，就不必開展第二階段動員。

(一)校級招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,，各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長,、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作,。

(二)研究生處與相關(guān)處室

研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé),。

研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織,、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定,、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,，負(fù)責(zé)編制招生計劃、招生指標(biāo)分流,、實(shí)際宣傳效果的評價等工作,。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù),，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核,。

(三)二級學(xué)院

我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院,、機(jī)電工程學(xué)院,、電子信息工程學(xué)院、計算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個二級學(xué)院,。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)

各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計劃的制定,、宣傳人員的選派,、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作,。

(一)第一階段招生宣傳工作

以各相關(guān)二級學(xué)院為單位,，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍,。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情,，有責(zé)任心,，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成,。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作,，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動員本二級學(xué)院學(xué)生報考,。

(二)校外考生招生宣傳工作

研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料,，動員外?？忌鷪罂嘉倚！３珜?dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo),、全體教職工,，特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友,、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人,、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系,，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍,，以利于開展招生宣傳工作。

研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板,，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出,、特色鮮明,、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤,。

(一)網(wǎng)上宣傳活動

1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端,，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織,。此項(xiàng)工作9月18日前完成,。

2、與中國考研招生網(wǎng)合作,，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè),、導(dǎo)師科研,、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動,。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站,，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁，加強(qiáng)其對外宣傳的功能,。此項(xiàng)工作9月21日前完成,。

(二)校內(nèi)宣傳活動

為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會,，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,，動員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助,。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹,，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色,、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等,。重點(diǎn)對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平,、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向,、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示,。此項(xiàng)工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次,，有校領(lǐng)導(dǎo),、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,，按照專業(yè)方向,，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講,、考生到實(shí)驗(yàn)室,、課題組座談交流等方式,，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境,、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生。

(三)校外宣傳活動

為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校,，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳,，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來,。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊(duì),，研究生處根據(jù)歷年外校考生分布情況,，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員,，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員。

1,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù),、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1),。

2,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級學(xué)院作為招生專用費(fèi)用,。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi),、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi),、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等,，費(fèi)用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3,、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時,，宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人,。