在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

招生策劃書前言篇四

一、摸清招生地的各個方面的情況,。

1,、招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù),。

2,、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學,。

3,、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動,，摸清體檢,、考試、填報志愿等集會的時間,。合理的制定出安排,。

5、資料的準備,。如：簡章,、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

6,、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作,，引導報名,。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名,。

7,、管理好材料,報名表不得外泄。

8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解,。

二,、計劃招生人數(shù):

需對各個學校做出深入了解以后做出.

三、需要總部的支持:

1,、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2,、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

3,、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點,。

4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理,，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時,，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

5,、代理有權(quán)知道總部在其負責區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做,。

6、甲方應同意乙方可以在招生期間,，向報名學生收取一定量的報名費,，并由乙方開具收據(jù)。除此之外,，不再以任何名義向家長及學生收取費用,。

四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:

1,、各代理有權(quán)知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭,。

2、應對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責任,。

五,、具體時間安排如下:

1、四月工作:

2,、五月工作:

3,、六月工作:

4、七月工作:

5,、八月工作:

6,、九月工作:

7、十月工作:

8,、十一月工作:

六,、可能會用到的資料

1、文字資料（包括宣傳冊,、自己學校的簡章,、報紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2、學員資料（一定要打印成冊,！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）

3,、成功案例（包括當?shù)貙W員之就業(yè)合同、家庭住址,、聯(lián)系電話,、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資,、圖片資料,、音像資料、經(jīng)典學員等等）,。這種武器屬于高危險武器,，數(shù)量少，威力大,。一定要在合適的時候再拿出來,。

招生策劃書前言篇五

為了適應今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面,，多種形式的招生活動,，以達到增加學生人數(shù)，提高學校知名度和xx英語品牌形象,，最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重,。

考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合,，一般認為在周五下午學生放學時開展活動較為理想,，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。

地點毫無疑問將依托幾所學校設置,，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導,，接下來可將會場布置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人群視線）

有獎問答,。

獎品設置：獎品分為多種,，組合搭配，分開發(fā)放,。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學生）,，文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 ,、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。

問題示例： xx水果用英語怎么說,？ 設置提問單詞若干組,；

能做一個簡短的自我介紹嗎？ ,；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎,？

獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后，設置學生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ,，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動的口號： 樂學英語,，我在xx,！ 。

（注：主持司儀人員在拍照前應詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照,，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間,，負責拍照的工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次，然后進行三次拍照,，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券,，強調(diào)獎品已屬于其名下，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品）

（一）,、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動,，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點,、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)）,，以達到先聲奪人，提高出鏡率,，反復刺激客戶眼球的效果,，為接下來活動的正式啟動打好基礎。

（二）,、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設置桌椅座位,，拉橫幅，擺放物件獎品,，劃定活動范圍,，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口，準備迎接放學學生,。

3.正式宣傳啟動：放學時間一到,，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖）,，并引導學生和家長進入會場,。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結(jié)果,，頒發(fā)獎品，請學生發(fā)表獲獎宣言,，并邀請家長合影留念,。

（三）、活動后續(xù)：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生,，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生,，團隊回總部開會進行總結(jié),。

五、活動數(shù)據(jù)分析

（該項數(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出,，故在此只列大項）

（一）,、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）、經(jīng)費預算（各項準備的開支和成本,，如何能達到利益最大化）

（三）,、接待家庭人次，電話數(shù)量等

招生策劃書前言篇六

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務學生為宗旨,，嚴謹紀律的教學組織,，有著良好的師資資源，先進的教學理念,，秉承讓家長放心,，讓家長舒心，讓家長開心的信念,。 希望在我們的努力下,，能受到學生、家長的喜愛,。20xx年暑假將開辦輔導班,，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù),，特此對本地的輔導機構(gòu)情況進行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升,，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班,、輔導機構(gòu)進行各種各樣的培訓。此外,，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情,。署假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時,，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇,。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費：考慮家長可以接受的范圍,，學費高則招生少,，學費低則收入少。

2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶,， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生,，年齡偏小，非城市,。其父母大都在30~40之間,，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資,。

3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構(gòu),、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班,。 相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長,，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r,、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份,，招納各個學校的學生,，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任,、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高,、學生的積極性不高。

已定的各市,、縣,、鎮(zhèn)的中小學學生,，年齡偏小，以小學生為主,。

粘貼海報,、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

1）招生前準備,。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì),，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境,，要不怕丟臉,，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判,、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶,、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度,，對學生及家長進行引導或誘導。

2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班,、輔導機構(gòu)開設的特點,。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）,、學生及家長 ,；③熟悉招生的市場： 各中小學的數(shù)量、分布 教學的附近的居民區(qū),、超市,、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ,；要作好計劃安排,，先作好計劃，才能提高時間的利用效率,，提高招生的效果,。確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致,，就是給客戶,、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶,、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故,，研究客戶,、學生家長心理,，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,， 作好客戶、家長拜訪記錄,，隨時掌握客戶,、生源的動態(tài)。作好記錄,，不 時進行分類整理和分析,，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3,、教學期間：①各個教學人員參加討論,，制定課程表，認真負責的準備教案,、講義,。內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授,。一定要有認真負責的精神,。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計,，最后才能審批,。

1．招生、教學應急備案,。人身安全和糾紛招生,、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備,。在過馬路,、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急,，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織匯報,，做好其他準備 撫慰受傷教員,，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志,，不畏困難,。 ②身體健康：凍傷、低血糖等,。 預防為主,，生暖氣,、多運動，不可在家長間引起不良反應,。 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，做相應措施：休息,、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 ,。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地,、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下,，應盡量維持組織的形象,， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點,、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取,。不畏強權(quán),，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學生與家長一起幫助自己,。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要,，可申請援助 ,。

7月10日至8月10日：做宣傳、招生,、編班正式授課,，除雙休日外正常行課

8月11日總結(jié)新青年教育機構(gòu)整個培訓過程并進行財務結(jié)算

主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點

突出某某大學在校大學生，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學,，突出終生受用的特點,。

招生策劃書前言篇七

為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源,，提高我校生源質(zhì)量,，激發(fā)學生“主人翁”意識,，增強學生對校認同感,，營造“愛校榮?！钡牧己梅諊?，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽,，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設計作品。

20xx年招生宣傳平面設計大賽

安徽工程大學在籍全體學生

招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的形式,，顏色及形狀自定,。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生t恤,、招生海報,、招生旗幟、招生宣傳頁,、招生包裝盒,、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設計。

1,、能夠準確,、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力,；設計表達簡潔,、清晰、明確,；藝術(shù)風格不限,，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題,，體現(xiàn)作品的個性魅力,。

2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm）,，電腦作品打印幅面為a4,。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面,，不低于300dpi,，可集體刻盤上交），存儲格式為jpeg或tif,。

3,、 作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標注作品名稱,、設計說明（150字左右）,、作者姓名、班級和聯(lián)系方式,。

4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交,，也可以選擇一個系列進行設計。（注：每件作品作者最多兩名）

5.所有作品必須為原創(chuàng),，嚴禁剽竊,，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。

1,、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

2,、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

3,、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學院學生會辦公室,。

備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學院（7教）一樓藝術(shù)學院學生會辦公室,。

一等獎 2名

二等獎 4名

三等獎 6名

優(yōu)秀獎 10名

最佳創(chuàng)意獎1名

聯(lián)系人：方夢潔 手機號碼：

本活動由校學生會主辦,，藝術(shù)學院學生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學院學生會負責解釋,。

安徽工程大學學生委員會

20xx年4月1日

招生策劃書前言篇八

摘要： 一,、招生計劃背景概述:。 1,、學校簡介： 2,、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招

一、 招生計劃背景概述:,。

1,、學校簡介：

2、當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1,、市場調(diào)查及目標市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學校為單位,，分為領(lǐng)導,、教師、學生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場,，是指學校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場。

2,、職業(yè)學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認知印象,，學校在學生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

確認學校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校

招生策劃書前言篇九

生源是學校的生命線,，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

學校招生需要策劃,。所謂招生策劃，是一種謀略活動,，是策劃者緊緊圍繞招生目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計,、謀劃,、導引，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標,。我說學校需要招生策劃,，一是因為當代本校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生,、就業(yè)兩頭面向市場,。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃,，而是直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,。

一、定位策劃

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應該善于劍走偏鋒,、標新立異、錯位發(fā)展,。

二,、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額,。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告,。例如,，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少,，其中本科,、專科（高職）計劃各是多少,；省外,、省內(nèi)計劃各是多少；公辦,、本校計劃各是多少等,。根據(jù)招生計劃預測一下本,、專科的錄取分數(shù)線,、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件,。然后根據(jù)自己本校的實際情況,，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。需求就是就業(yè)，出口影響著進口,，我們學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點,，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè),，制定教學計劃和教學大綱,，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點,。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生,，以增強對生源的吸引力。

三,、形象策劃

形象是一所本校的門面,，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學校整體形象基礎之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念,、校園文化,、校風校訓,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,，形成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的?；铡耸九啤⑿@雕塑,、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

四、公關(guān)策劃

就本校而言,，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系,，學校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）,、維護型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進行公共關(guān)系策劃,。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導理解,，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標,，編制計劃、設計方案,，策劃實施,、傳播溝通，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,，新聞發(fā)布會,，學校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

現(xiàn)階段,，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)****,、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇，頻率的變化,，而且,，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運用,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃,、組織,、激勵、協(xié)調(diào)和控制,。

招生管理策劃,，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學,、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三,，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境、報酬,、獎懲,、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭,、規(guī)范展開,、高效進行。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，投親告友,，四處拉學生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧，對學校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導,。

八、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值；注意項目細分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù),；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義,。

好的項目必然會給招生帶來機遇和實效,，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考,、去尋找,。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車,，四兩撥千斤,，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量,，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺,，抓住了,，一樣可以使之有價值、高效率,。四,，是填補空白，由于多方面的原因,，盡管招生的學校,、專業(yè)越來越多,，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,，則一定能夠取得成功,。

招生策劃書前言篇十

即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束,。在選擇學校上,，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳,，可以提高學校知名度,，打響收獲學子第一炮。本次廣告,，主要放在全國主要考點的大門口,，針對學生家長，開展講解形式的教育,；以及在平面媒體,、電視、網(wǎng)絡,、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告,；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告,，以便更直接的與考生及家長接觸,。

牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),，空氣清新,，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了,。它是國家最大,、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游,、避暑和療養(yǎng)勝地,，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園,，20xx年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學院正增色不少,。學校正在步入軌道,，正在為往大學方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學習氛圍,，使學校在社會上好評如潮,，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增,。

客觀說,，學院是二批本科院校，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以,，效果會更加客觀。

在高考備考最后一個月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師,、院內(nèi)學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問,，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁,。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁,，并負責給考生家長發(fā)水和扇子,，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁,，張貼宣傳單 另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡宣傳，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志,；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺,；對于網(wǎng)絡,，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作,，要不惜大成本,，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在,。

對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導,，也是宣傳重點,，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導搞定,，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果,，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁,。

大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學生的多少安排重點地區(qū),，進行有針對性的宣傳,。

首先，要做好準備工作,，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作,。這方面是宣傳的重點，良好的構(gòu)思與明星效應,，會給宣傳加分,。此處投入總資金的20%

其次，就是人力,。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,，為學院背書，他們是宣傳的主力軍,。再就是發(fā)送傳單的學生,，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費：電視廣告,、招生網(wǎng)站廣告,、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費,，說現(xiàn)實一點,，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦,，所以在此花費總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費,，暫定總資金的5%

此次宣傳，要以親民為宗旨,，周到的為考生及家長服務,。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力,，正值盛夏,，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況,，為考生及家長準備水,，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放,。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,，真心實意的閱讀宣傳單頁。

廣告目標

知名度 80% 實際：

理解度 70% 實際：

喜愛度 70% 實際：

選擇意愿度 70% 實際：

廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意

廣告訴求對象 應屆高考生及家長

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點,、高中）

廣告內(nèi)容 學校師資力量,、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,，不浮夸,，真實為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站,、雜志為主,，教育頻道電視廣告次之 。

招生策劃書前言篇十一

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,，各種學校在不斷增多,，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學預測,、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標,，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二,、 招生目標：

高一,、高補、初中,、初高中插班,、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學校風采,，突破招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領(lǐng)導地位,，維護我校利益持續(xù)增長。

四,、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限，分流的學生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢,。一方面,，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。

五、招生策劃建議：

1,、對招生點情況進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力,。（經(jīng)費預算,、人員、財物還有待進一步落實,、細化）

2,、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會、家長,、學生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學校,、昆明強林學校高一,、高補招生火熱進行中！）,，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報,、獲取學生信息、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,，游說家長勸說學生,，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化,、,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

3,、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭,，真實合理,，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想,、辦學目標,、培養(yǎng)目標、硬件資源,、教師資源,、教育教學策略、教育教學管理,、教育教學活動,、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益,，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假,、夸大事實,、貶低其他學校，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學生家長的信任,，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,，失去

應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明）,、類比（通過與同類學校進行各方面對比,，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明,、演示（我將運用宣傳資料,、光碟等非語言的形式，通過實際操作,，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5,、首先一定要組建招生團隊,，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組,，，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標,。

6,、充分利用好、把握好一切有效資源,，與當?shù)叵嚓P(guān)人員（認識的領(lǐng)導,、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當?shù)馗鲗W校學生,、、,、,、、,、）搞好關(guān)系,，為招生的順利進行鋪平道路,。

7、實現(xiàn)招生計劃,，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主）,，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標,，最后達成目標,。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名,，進行生源的最終過濾,，交代入學相關(guān)事宜，同時也意味著學生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人,，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標準,，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

招生負責人：金賢桂

招生策劃書前言篇十二

面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

招生組長，招生業(yè)務員,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2.在學員集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行培訓電話招生,。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

（一）招生人員安排

1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

（二）培訓班招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動,。

（三）招生對象

中小學員（小學一二年級學員需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務員須知

(1).培訓班招生時的穿著打扮要得體,給學員家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的招生人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4).培訓電話招商時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學員的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學員的情況，讓其達到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學員在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康,、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學員,、家長,，服務于學校。

招生策劃書前言篇十三

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

一次化妝晚會,，讓外教與海歸老師與同學切身交流,，讓同學對斯威本科技大學出國留學的有更深的。屆時,，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等晚會的特邀嘉賓,。晚會招生項目的次活動，會的活動前,，將緊扣“文化無國界,，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出,，辦出水準,。

1、主持人介紹到場及嘉賓,，宣布晚會正式開始,；

2、晚會活動正式開始,，播放錄制mv

3,、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。

4,、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯,、歌曲,、對白）

6、魔術(shù)堡壘表演,。

7,、由6位上場人員，抽名片,。然后猜人,，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。

8,、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）

9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾,，評選最出位,、最驚艷個性服飾獎；

10、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”,、“砰然心動”；

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版,。

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）,。

（2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和臺風問題,。并通知提前作好主持本晚會的,；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺,、海報的,，在晚會前宣傳，使被邀請的老師,、同學都并本次晚會,；

（5）制作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15）,，寫好請柬,，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關(guān)于海歸老師留學感想的dv制作mv當晚播放,；制作迎賓牌vip卡,；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料,。

（6）購買面具,、彩燈、蠟燭,、禮物,、氣球、彩帶,、拉花等晚會會場布置用品,。將當晚所用的音樂刻碟，并備一份,，以防音樂臨時故障,。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳不,。

（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到,、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會場；

1,、提早去考察會場,，桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置,。

2,、安排到人員會場的管理和服務事宜，例如禮儀,、音響設備,、內(nèi)部人員的等；

（9）分派任務

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)

音響,、燈光：06網(wǎng)絡技術(shù)

的禮儀事務（書房門口,、上臺禮物派送）：**電腦藝術(shù)

舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具,、鮮花,、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預計費用200元

招生策劃書前言篇十四

1、隨著教育體制的不斷改革,，現(xiàn)在中學也實行學分制,，要求學生全面發(fā)展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導,，培訓等,。家長為了學生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的生活速度,，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導班,，學習成績輔導班。

2,、目前恩施中心城區(qū)共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園,，義務教育階段含特校在內(nèi)11所（小學7所，恩施市實驗小學,、第二實驗小學,、第三實驗小學、桂花園小學,、黃泥壩小學,、逸夫小學和四維街小學,；初中4所，舞陽中學,、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校）,，高中5所（恩施市一中,、恩施市二中、恩施高中,、州二中,、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學校和恩施市特校,。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例,，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學生將增加5000人，初中生增加3000人,，高中階段學生增加2300人,，需要補習的學生會更多。

3,、恩施城區(qū)大小輔導班不計其數(shù),，以各個中小學為中心向四周擴散。但這些補習班內(nèi)容較單一,，并且許多補習班教學質(zhì)量并不優(yōu)秀,。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。

s:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式,。在其它輔導班中或?qū)ｉT輔導興趣,，或?qū)ｉT輔導

文化，少有二者想結(jié)合,。這給家長增加了很大的吸引力,。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎,，在前期宣傳方面會更快得到效果,，進而更快地打開市場。

w：本輔導班是最近投入到文化市場,，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜,，導致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績,，可能會選擇a博士,，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場上各大小輔導班,，占據(jù)了大量的學生資源,，這給我們招生提供了一些難處,。

o：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜,，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導班,，這些輔導班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學質(zhì)量,，學生的成績沒有上升,，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意愿,。而且未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學生將增加,，這為我們輔導班的長時間發(fā)展提供了基礎。現(xiàn)在我們最大的機遇其實是教育體制改革,，中學也以學分制為主,，不僅僅要求學生的學習成績。所以,，家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重學生興趣方面的加強,。

t：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風險，不過同樣的,，沒有競爭也就沒用動力,。我相信，憑借我們的實力,，譽飛補習班一定能發(fā)展起來,。

現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法,。其實這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用,，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到,，親手摸到的成果,。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步,。

（一）,、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如風雨橋廣場,，鳳凰廣場等,。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢,，讓學生家長知道我們有優(yōu)秀的老師,，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法,，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢,，讓他們的孩子不落與人后,。然后，設立在各大廣場,，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人,，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步,，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法,。

（二）、宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法,，但也有一定的效果。

1,、以各中小學為中心大量發(fā)放宣傳傳單,。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補習班的存在,。

2,、在居民區(qū)設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣,，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色,，辦班地址，師資力量等,。

3,、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大,，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優(yōu)勢,，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目,，或者關(guān)于興趣方面的基本知識,。

4、宣傳單制作,。在宣傳單制作方面,，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單,。

①在大量發(fā)放宣傳單中,，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準,，特色,，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點,，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料,，讓家長知道我們師資力量,。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎,，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,，還可以加上優(yōu)秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績,，補習班所辦的一些特色活動等,，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優(yōu)異,。

④可做dm單,。dm單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能,，或領(lǐng)取小禮品等,。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現(xiàn)代社會,，通過周邊熟人獲得各種信息,，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道,。而冰舞世界早已打下了信譽基礎,，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅,，或者減少下學期學費等獎勵措施,，讓冰舞世界現(xiàn)有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）,、聯(lián)合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班,，我們可以和文具店，

器材店等商家聯(lián)合宣傳,，或者直接將商家的商店做為招生點,，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品,。

（五）,、網(wǎng)絡宣傳

網(wǎng)絡在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學生,，大到高年老人都是上網(wǎng)人群,，所以網(wǎng)絡宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告,。后期制作個人網(wǎng)站,，這樣會更好增加宣傳力。

（六）,、定期做免費試講

這個不可置疑的是,，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量,。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢,。

由于輔導班屬于利薄量大的行業(yè),，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明,，所以我們需要做好輔導班發(fā)展規(guī)劃,。

輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準,。

1,、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者,。

2,、人群區(qū)別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折,。

3、組團報名,。多名學生一起報名可享受打折,。