在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

招生策劃書(shū)前言篇四

一,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

1,、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)。

2,、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué),。

3,、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過(guò)各種渠道在各高中招代理人員,同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)

4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢(xún)會(huì)議活動(dòng),，摸清體檢,、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間,。合理的制定出安排,。

5、資料的準(zhǔn)備,。如：簡(jiǎn)章,、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

6,、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。

7,、管理好材料,報(bào)名表不得外泄,。

8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解,。

二,、計(jì)劃招生人數(shù):

需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

三、需要總部的支持:

1,、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.

2,、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書(shū)等招生相關(guān)文書(shū)證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

3,、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn),。

4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí),，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍?xún)報(bào)名,。

5,、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。

6,、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開(kāi)具收據(jù),。除此之外,，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。

四,、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問(wèn)題:

1,、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2,、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見(jiàn)性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任,。

五、具體時(shí)間安排如下:

1,、四月工作:

2,、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5,、八月工作:

6,、九月工作:

7、十月工作:

8,、十一月工作:

六,、可能會(huì)用到的資料

1、文字資料（包括宣傳冊(cè),、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章,、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）

2,、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè),！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）

3,、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址,、聯(lián)系電話,、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資,、圖片資料,、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器,，數(shù)量少，威力大,。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái),。

招生策劃書(shū)前言篇五

為了適應(yīng)今年xx英語(yǔ)招生規(guī)模的擴(kuò)大以及為初中高中部市場(chǎng)的拓展做好準(zhǔn)備，決定在春季招生階段開(kāi)展多方面,，多種形式的招生活動(dòng)，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù),，提高學(xué)校知名度和xx英語(yǔ)品牌形象,，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大教育行業(yè)所占的市場(chǎng)比重。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時(shí)間段,，我們的活動(dòng)也必須與此時(shí)間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)開(kāi)展活動(dòng)較為理想，從16:00——18:00該2個(gè)小時(shí)為黃金時(shí)段,。

地點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)將依托幾所學(xué)校設(shè)置,，除在各學(xué)校門(mén)口安排工作人員作活動(dòng)路線引導(dǎo),，接下來(lái)可將會(huì)場(chǎng)布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。（注：會(huì)場(chǎng)所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎(jiǎng)問(wèn)答,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品分為多種,，組合搭配，分開(kāi)發(fā)放,。獎(jiǎng)品名稱(chēng)： xx英語(yǔ)家庭歡樂(lè)大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯）,，零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購(gòu)物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成,。

問(wèn)題示例： xx水果用英語(yǔ)怎么說(shuō),？ 設(shè)置提問(wèn)單詞若干組；

能做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹嗎,？ ,；

大聲用英語(yǔ)說(shuō)出：‘爸爸媽媽我愛(ài)你們’可以嗎？

獲獎(jiǎng)宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)的最后,，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說(shuō) ，同時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)現(xiàn)身與孩子拍照留念,，并喊出我們活動(dòng)的口號(hào)： 樂(lè)學(xué)英語(yǔ),，我在xx！ ,。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)并征得同意使用家長(zhǎng)的手機(jī)拍照,，在拍照時(shí)我們會(huì)在家長(zhǎng)站定之前詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)問(wèn)題贏取時(shí)間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長(zhǎng)手機(jī)上輸入自己的電話號(hào)碼并撥號(hào)一次,，然后進(jìn)行三次拍照,，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎(jiǎng)品和代金券，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品已屬于其名下,，回家打進(jìn)總部的電話詢(xún)問(wèn)時(shí)間后即可來(lái)總部參加公開(kāi)課并領(lǐng)取剩余獎(jiǎng)品）

（一）,、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動(dòng)正式展開(kāi)的前一個(gè)禮拜（如周五開(kāi)始活動(dòng)，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段）,，將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn),、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達(dá)到先聲奪人，提高出鏡率,，反復(fù)刺激客戶眼球的效果,，為接下來(lái)活動(dòng)的正式啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。

（二）,、活動(dòng)正式展開(kāi)流程：

1.布置會(huì)場(chǎng)：如設(shè)置桌椅座位,，拉橫幅，擺放物件獎(jiǎng)品,，劃定活動(dòng)范圍,，組織安全組和秩序員等等。

2.前奏：分開(kāi)派遣工作人員前往學(xué)校門(mén)口,，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生,。

3.正式宣傳啟動(dòng)：放學(xué)時(shí)間一到，先頭部隊(duì)開(kāi)始發(fā)放傳單,、小禮品（如棒棒糖）,，并引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

4.活動(dòng)正式展開(kāi)：開(kāi)啟問(wèn)答環(huán)節(jié),，主持人評(píng)定結(jié)果,，頒發(fā)獎(jiǎng)品，請(qǐng)學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言,，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)合影留念,。

（三）、活動(dòng)后續(xù)：收回會(huì)場(chǎng)的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生,，清點(diǎn)剩余物資并做統(tǒng)計(jì)，打掃衛(wèi)生,，團(tuán)隊(duì)回總部開(kāi)會(huì)進(jìn)行總結(jié),。

五,、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

（該項(xiàng)數(shù)據(jù)待結(jié)合實(shí)際情況最后做出，故在此只列大項(xiàng)）

（一）,、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（各項(xiàng)準(zhǔn)備的開(kāi)支和成本，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）,、接待家庭人次，電話數(shù)量等

招生策劃書(shū)前言篇六

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,，有著良好的師資資源,，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心,，讓家長(zhǎng)舒心,，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下,，能受到學(xué)生,、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導(dǎo)班,，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要,，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情,。署假一個(gè)月的時(shí)間里,，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí),，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇,。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量,。 學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少,，學(xué)費(fèi)低則收入少,。

2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,，年齡偏小,，非城市。其父母大都在30~40之間,，消費(fèi)觀念較先進(jìn),，樂(lè)于為 孩子的教育投資。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班,、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長(zhǎng),，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班,。 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì)： 劣勢(shì)：資金不足,、組織渙散,、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生,。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高,、學(xué)生的積極性不高,。

已定的各市、縣,、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,，年齡偏小，以小學(xué)生為主,。

粘貼海報(bào),、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

1）招生前準(zhǔn)備,。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì),，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境,，要不怕丟臉,，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

②學(xué)會(huì)談判,、推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶,、家長(zhǎng)推銷(xiāo),，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo),。

2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民,； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng) ,；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數(shù)量,、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市,、菜市場(chǎng),、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排,，先作好計(jì)劃,，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果,。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期,、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶,、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證,； ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己,，推銷(xiāo)自己比招生更重要 ,；④ 要懂得人情世故，研究客戶,、學(xué)生家長(zhǎng)心理,，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況,， 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,，隨時(shí)掌握客戶,、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,，不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析,，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。

3,、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,，制定課程表,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義,。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批,。

1．招生,、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生,、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主,，做好防備。在過(guò)馬路,、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務(wù) ,。及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,，調(diào)整其他教員情緒,，激勵(lì)斗志，不畏困難,。 ②身體健康：凍傷,、低血糖等。 預(yù)防為主,，生暖氣,、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng),。 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息,、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 ,。2）事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地,、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下,，應(yīng)盡量維持組織的形象,， 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象,。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí),，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取,。不畏強(qiáng)權(quán),，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),，如有必要,，可申請(qǐng)?jiān)?。

7月10日至8月10日：做宣傳,、招生、編班正式授課,，除雙休日外正常行課

8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn),。

招生策劃書(shū)前言篇七

為了豐富招生宣傳形式,，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量,，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識(shí),，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)校認(rèn)同感，營(yíng)造“愛(ài)校榮?！钡牧己梅諊?，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計(jì)作品,。

20xx年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽

安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生

招生宣傳平面設(shè)計(jì)以手繪或電子稿打印文件的形式,，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計(jì)包括：招生logo,，招生t恤,、招生海報(bào)、招生旗幟,、招生宣傳頁(yè),、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計(jì),。

1,、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達(dá)主題思想,，視覺(jué)語(yǔ)言健康向上并具有感染力,；設(shè)計(jì)表達(dá)簡(jiǎn)潔,、清晰、明確,；藝術(shù)風(fēng)格不限,，鼓勵(lì)多層次、不同角度地詮釋主題,，體現(xiàn)作品的個(gè)性魅力,。

2、 手繪作品幅面為4開(kāi)（56cm×44cm）,，電腦作品打印幅面為a4,。電腦作品需同時(shí)提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面,，不低于300dpi,，可集體刻盤(pán)上交），存儲(chǔ)格式為jpeg或tif,。

3,、 作品正面不得出現(xiàn)作者個(gè)人信息，請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁鏄?biāo)注作品名稱(chēng),、設(shè)計(jì)說(shuō)明（150字左右）,、作者姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式,。

4.選手可以選擇招生平面設(shè)計(jì)系列作品之一提交,，也可以選擇一個(gè)系列進(jìn)行設(shè)計(jì)。（注：每件作品作者最多兩名）

5.所有作品必須為原創(chuàng),，嚴(yán)禁剽竊,，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果,。

1,、征稿時(shí)間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

2、收件時(shí)間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30,。

3,、交稿地點(diǎn)：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。

備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部,，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室,。

一等獎(jiǎng) 2名

二等獎(jiǎng) 4名

三等獎(jiǎng) 6名

優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名

聯(lián)系人：方夢(mèng)潔 手機(jī)號(hào)碼：

本活動(dòng)由校學(xué)生會(huì)主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)承辦,，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)解釋,。

安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

20xx年4月1日

招生策劃書(shū)前言篇八

摘要： 一、招生計(jì)劃背景概述:。 1,、學(xué)校簡(jiǎn)介： 2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招

一、 招生計(jì)劃背景概述:,。

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

3,、促銷(xiāo),，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職校

招生策劃書(shū)前言篇九

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng),，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì),、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。我說(shuō)學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生,、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng),。尤其是招生，我們沒(méi)有列入國(guó)家招生計(jì)劃,，而是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,。

一、定位策劃

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類(lèi)別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

二,、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，本校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌?chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。例如,，20xx年四川參加高考的考生共有62萬(wàn)，國(guó)家計(jì)劃招生多少,，其中本科,、專(zhuān)科（高職）計(jì)劃各是多少；省外,、省內(nèi)計(jì)劃各是多少,；公辦、本校計(jì)劃各是多少等,。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本,、專(zhuān)科的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取比例,，預(yù)測(cè)一下本校的招生空間和條件,。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力。

其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),，將直接影響著本校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè),，出口影響著進(jìn)口,，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,，設(shè)置專(zhuān)業(yè),，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材,，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng),，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn),。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力,。

三,、形象策劃

形象是一所本校的門(mén)面，更是一所本校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素,。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌,、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四,、公關(guān)策劃

就本校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）,、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播,、傳播什么、通過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí),、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃,。例如,，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢(xún)會(huì),，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

現(xiàn)階段,，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,，以介紹,、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)****,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài),、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲,、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過(guò)管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開(kāi),、高效進(jìn)行。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友,，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì),、展覽會(huì),、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹(shù)立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家,、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén),、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八,、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值,；注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù),；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義,。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效,，它總是人們夢(mèng)寐以求的。.好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考,、去尋找,。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同.二是巧搭便車(chē),，四兩撥千斤,，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量,，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺,，抓住了,，一樣可以使之有價(jià)值、高效率,。四,，是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校,、專(zhuān)業(yè)越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高,。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià),，則一定能夠取得成功。

招生策劃書(shū)前言篇十

即將迎來(lái)碩果飄香的今秋9月,，20xx高考剛剛結(jié)束,。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位,，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳,，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮,。本次廣告,，主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門(mén)口，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng),，開(kāi)展講解形式的教育,；以及在平面媒體,、電視、網(wǎng)絡(luò),、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告,；以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開(kāi)展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告,，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸,。

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),，空氣清新,，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了,。它是國(guó)家最大,、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游,、避暑和療養(yǎng)勝地,，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園,，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少,。學(xué)校正在步入軌道,，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn),，更使學(xué)院魅力倍增,。

客觀說(shuō)，學(xué)院是二批本科院校,，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀,。

在高考備考最后一個(gè)月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,，在高中門(mén)口擺桌設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn),，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。

在高考兩天,，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè),，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子,，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè),，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙雜志,；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái),；對(duì)于網(wǎng)絡(luò),，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作,，要不惜大成本,，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在,。

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),，也是宣傳重點(diǎn),，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果,，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。

大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn),，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。

首先,，要做好準(zhǔn)備工作,，即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn),，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次,，就是人力,。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專(zhuān)家，為學(xué)院背書(shū),，他們是宣傳的主力軍,。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告,、招生網(wǎng)站廣告,、招生雜志報(bào)紙廣告等，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費(fèi),，說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦,，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費(fèi),，暫定總資金的5%

此次宣傳，要以親民為宗旨,，周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù),。尤其是高考兩天，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力,，正值盛夏,，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況,，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水,，扇子等物品，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放,。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng),，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè)。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實(shí)際：

理解度 70% 實(shí)際：

喜愛(ài)度 70% 實(shí)際：

選擇意愿度 70% 實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象,，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意

廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國(guó)考點(diǎn),、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件,、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,，不浮夸，真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站,、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 ,。

招生策劃書(shū)前言篇十一

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭、面向?qū)W生,，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

一,、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二,、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ),、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）,。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng),。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì),，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

五,、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員,、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí),、細(xì)化）

2、做好形象策劃宣傳,，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語(yǔ),、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料,、招生咨詢(xún)場(chǎng)所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中！）,，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息,、咨詢(xún)登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源,、教師資源、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去

應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹（介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類(lèi)比（通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生）,、事實(shí)說(shuō)明、演示（我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語(yǔ)言的形式,，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠）,。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),，單槍匹馬是無(wú)從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、,、,、、,、）搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7,、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動(dòng)展板（以招生簡(jiǎn)章為主）,，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，讓我校走近千家萬(wàn)戶,，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,，通過(guò)前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開(kāi)始,，摸著石頭過(guò)河,，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書(shū)前言篇十二

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況，不允許遲到,，早退,。

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2.在學(xué)員集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）招生人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

（二）培訓(xùn)班招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)員（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)員需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

(1).培訓(xùn)班招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).培訓(xùn)電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)員的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)員的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)員在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員,、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校,。

招生策劃書(shū)前言篇十三

20xx年1月17日晚8點(diǎn)

feelinghouse

國(guó)際合作部

一次化妝晚會(huì),，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的,。屆時(shí),，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng),，會(huì)的活動(dòng)前,，將緊扣“文化無(wú)國(guó)界，放眼看世界”主題,，力求把晚會(huì)辦出,，辦出水準(zhǔn)。

1,、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓,，宣布晚會(huì)正式開(kāi)始；

2,、晚會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制mv

3,、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流,。

4、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯、歌曲,、對(duì)白）

6,、魔術(shù)堡壘表演。

7,、由6位上場(chǎng)人員,，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流,。

8,、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）

9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾,，評(píng)選最出位,、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；

10,、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”,；

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

12,、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版,。

（1）提交書(shū)面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。

（2）出兩位合適的晚會(huì)主持人,。在篩選上會(huì)考慮英文和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題,。并通知提前作好主持本晚會(huì)的；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作,。將校園廣播臺(tái),、海報(bào)的，在晚會(huì)前宣傳,，使被邀請(qǐng)的老師,、同學(xué)都并本次晚會(huì)；

（5）制作晚會(huì)專(zhuān)用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30,，教師15）,，寫(xiě)好請(qǐng)柬，并派工作一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué),；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放,；制作迎賓牌vip卡；制作來(lái)賓登記表格,；齊全的招生項(xiàng)目的資料,。

（6）購(gòu)買(mǎi)面具、彩燈,、蠟燭,、禮物、氣球,、彩帶,、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂(lè)刻碟，并備一份,，以防音樂(lè)臨時(shí)故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不,。

（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到,、派發(fā)面具、鮮花,、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物,、迎送貴賓。

（8）布置會(huì)場(chǎng),；

1,、提早去考察會(huì)場(chǎng)，桌子等場(chǎng)地?cái)[放,，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

2、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜,，例如禮儀,、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等,；

（9）分派任務(wù)

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請(qǐng)函,、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會(huì)場(chǎng)布置,、禮品購(gòu)買(mǎi)：06電腦藝術(shù)

音響,、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

的禮儀事務(wù)（書(shū)房門(mén)口、上臺(tái)禮物派送）：**電腦藝術(shù)

舞臺(tái)道具的迎賓登記,、派發(fā)面具,、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場(chǎng)：1500元

場(chǎng)地布置：200元

獎(jiǎng)品：100元

宣傳費(fèi)用：100元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

招生策劃書(shū)前言篇十四

1,、隨著教育體制的不斷改革,，現(xiàn)在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等,。家長(zhǎng)為了學(xué)生能全面發(fā)展,，以適合現(xiàn)代社會(huì)的生活速度，也會(huì)為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班,，學(xué)習(xí)成績(jī)輔導(dǎo)班,。

2、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專(zhuān)院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所,，恩施市實(shí)驗(yàn)小學(xué),、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第三實(shí)驗(yàn)小學(xué),、桂花園小學(xué),、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué),；初中4所,，舞陽(yáng)中學(xué)、小渡船中學(xué),、書(shū)院中學(xué)和民辦英才學(xué)校）,，高中5所（恩施市一中、恩施市二中,、恩施高中,、州二中、民辦清江外國(guó)語(yǔ)學(xué)校）,，還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校,。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來(lái)5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人,，初中生增加3000人,，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生會(huì)更多,。

3,、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計(jì)其數(shù)，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散,。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一,，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運(yùn)行模式提供了市場(chǎng),。

s:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢(shì)在于“興趣+文化”的運(yùn)行模式,。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT(mén)輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT(mén)輔導(dǎo)

文化,，少有二者想結(jié)合,。這給家長(zhǎng)增加了很大的吸引力。并且,，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ),，在前期宣傳方面會(huì)更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng),。

w：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場(chǎng),，而文化市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)魚(yú)目混雜,，導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長(zhǎng)只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績(jī),，可能會(huì)選擇a博士,，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場(chǎng)上各大小輔導(dǎo)班,，占據(jù)了大量的學(xué)生資源,，這給我們招生提供了一些難處。

o：通過(guò)對(duì)weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇,，也就是文化輔導(dǎo)市場(chǎng)魚(yú)目混雜,，出現(xiàn)了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因?yàn)檎紦?jù)了優(yōu)良的地理位置,，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量,，學(xué)生的成績(jī)沒(méi)有上升，會(huì)在家長(zhǎng)中造成不良影響,，導(dǎo)致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿,。而且未來(lái)5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實(shí)是教育體制改革,，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),。所以,，家長(zhǎng)在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時(shí)也會(huì)更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng)。

t：我們面對(duì)的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，不過(guò)同樣的,，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信,，憑借我們的實(shí)力,，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來(lái)。

現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳,，熟人宣傳等老方法,。其實(shí)這些宣傳方法在現(xiàn)代社會(huì)并不完全適用，消費(fèi)者需要看到實(shí)際的東西,，能夠親眼看到,，親手摸到的成果。這樣,，我把宣傳招生分為以下幾步,。

（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班）

在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn),，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng),，鳳凰廣場(chǎng)等。首先,，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì),，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案,，有優(yōu)秀的教育方法,，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后,。然后,，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人,，他們會(huì)耐心聽(tīng)我們的講解,，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習(xí)方法,。

（二）,、宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果,。

1,、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍,，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在,。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢(xún)點(diǎn),。這和上面說(shuō)的學(xué)習(xí)方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣,，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址,，師資力量等,。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳,。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大,，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道,、兩道題目,，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。

4,、宣傳單制作,。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套,，要分不同情況制作不同傳單,。

①在大量發(fā)放宣傳單中,，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，特色,，地點(diǎn)等基本信息即可。

②在咨詢(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn),，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料,，讓家長(zhǎng)知道我們師資力量。

③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的,，以書(shū)本型為基礎(chǔ),，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì),，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī),，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,，并且成績(jī)優(yōu)異,。

④可做dm單。dm單可做現(xiàn)金卷抵用,，折扣功能,，或領(lǐng)取小禮品等。

（三）,、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現(xiàn)代社會(huì),，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦,，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道,。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ),，而且學(xué)生眾多,。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅,，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施,，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。

（四）,、聯(lián)合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,，我們可以和文具店,，

器材店等商家聯(lián)合宣傳,，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn),，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品,。

（五）,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生,，大到高年老人都是上網(wǎng)人群,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄,。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站,，這樣會(huì)更好增加宣傳力,。

（六）、定期做免費(fèi)試講

這個(gè)不可置疑的是,，家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地,，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì),。

由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費(fèi)用昂貴的宣傳方式并不適用,。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jī)來(lái)證明,，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。

輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的,。我們應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

1、基礎(chǔ)收費(fèi)可以較之其它輔導(dǎo)班較低,，以“價(jià)廉物美”吸引消費(fèi)者,。

2、人群區(qū)別,。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折,。

3、組團(tuán)報(bào)名,。多名學(xué)生一起報(bào)名可享受打折,。