隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇一

一,、工作總結營銷策劃員轉正工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進,、價格表、推廣計劃,、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會,。

廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等,。作為一個校對人員,，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,，否則就很難找出錯誤,。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰,，但經過一遍遍的校對之后,，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,，在追求完美中成長，在追求完美中成熟,。因為不斷的追求完美,，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長,。

在廣告跟進的過程中,，我也曾被罵過，被誤解過,，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經不重要了,，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦,，他認為我們老是改來改去,，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做,。后來,，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩),，將需要設計的文件仔細校對,，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計,，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高。這樣,，幾次之后,，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了,。

關于價格表,，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的,。如果基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了,。另外,，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題,，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤,。

推廣計劃剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的`事,，沒有經驗是做不出來的,，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的,，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來,，熬了幾個晚上之后,，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下,，經過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃,。真是世上無難事,，只怕有心人!

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實,，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉,，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,，明確了推廣費用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了,。

會議紀要記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作,。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來，經過劉經理的指點,，我詳細的琢磨其中的語言,。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要,，因為我認為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我,，要想進步快,，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法,，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了。是啊,，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,，在以后的工作當中,，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作,。

二,、存在問題和今后努力方向在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去,，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔,。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始,，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好,，深入進去,，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等,，其次關于價格表里的調差系數(shù)等關系還不是很理解,，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白,。另外,，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三,、結語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始,。進入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,，從這里，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說,，正是因為跌宕起伏,，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識,，更快成長,。

未來，我在同致行還有很長的路要走,，我將更加扎實,，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,，創(chuàng)造輝煌!

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇二

一,、培訓

我是剛剛大學畢業(yè)的，第一份工作找的就是這個電腦銷售,，還是比較陌生啊吧,，以前接觸的不多，但是也在校內做過一些推銷活動,，效果不咋地,，在來到__電腦銷售公司后對我進行了全面的培訓，了解公司內部文化,，還有了解公司產品,，主要還是電腦的一些基本知識，這還是要自己具備一點專業(yè)知識,，我對電腦方面還真是了解的不多,，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓,，培訓的內容其實不是能多,，但是都是必備的一些知識，這讓我受益良多,，總的來說陪訓還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響,。

二、突破自我

我們__電腦銷售公司銷售對象主要還是現(xiàn)在的大學生,，大學是一個很好的推銷場所,，人比較多，需求也高，所以我上半年的工作中基本上跑遍了我們__市所有的大學,，雖然我是一個比較活潑的人,，在別人眼里也同樣是這種感覺，性格相對外向,，雖說是這樣一回事,，但是真正讓我推銷產品的時候難免還是會有一點羞澀，讓人看了底氣不足,，這是一名銷售工作者一個致命的弱點,，所以一開始的工作我并不順利，一次次被拒絕讓我感受到了打擊,，但是我還是在堅持,，時間久了我慢慢的習慣，慢慢的克服了自己,。

在與學生打交道的時后還是要具備一些技巧,，不管是在言行舉止還是形象方面都有學問，我不斷的去學習去提高,，一個個追著去介紹自己的產品,，我覺得這是一種享受，一種身心上的鍛煉,，我后來不怕被拒絕了,，這才是我最大的突破。

我們總是能夠在不斷的發(fā)掘中提高自己,，發(fā)現(xiàn)自己的潛力,，不去逼自己一把才是最遺憾的，最悲催的,，這是半年的銷售工作告訴我的道理,。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學到，領悟到,，半年的工作這么過去了,，在未來我還要努力。

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇三

20__年,，對于我來說是艱辛的一年,，也是收獲的一年，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年,。有壓力困難，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn),，有皆大歡喜,，這一年輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,?？偨Y反思自己的20__年，更多的是成長,、收獲,、幸福、感恩,、淡定,。

一年來，__保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,。今年各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的__保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經營，經過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。

二,、業(yè)務管理

根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標計劃的順利完成,。

三、工作中的不足

由于業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量,；處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇四

開拓市場,，對內狠抓生產管理、保證質量,，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結

一,、20__—20__年銷售情況

20__—20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

四、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__—__年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經驗之外,，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升,，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力,，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里,，有喜,、有悲，有笑聲,、又有淚水,，有成功，也有失敗,。不過在短短時間里,，讓我深深體會到，無論做任何事情,，都要對自己充滿信心,。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來,，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反應能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋,、語言表達技巧,、良好的心理素質。

1,、對自己要有信心,。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,，好不容易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品,，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路,，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要對自己有信心,、對產品有信心,，那我已經成功了一半。

2,、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性、目的性,，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半,，得不償失,。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己,，還要帶領組員,，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排,、充分調配人員、良好的團隊精神等等,。給自己,、組員制定一個力所能及的目標3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產品的時候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感,、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半,。當然,，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

4、在營銷失敗中學到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,，也許你幸運，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候,，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,，不要氣餒,。要從事情的根本去找原因，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位,，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學習,、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃,，今天就做些事情使之成真,。

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇五

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作,。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變。

六,、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務,。

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇六

20__年上半年的工作即將過去,，從入職到現(xiàn)在，我在太平洋保險公司工作了快8個月了,?；仡欉@半年以來的工作，在公司同事的支持與幫助下,，讓我進一步接觸到了保險,，接觸到了社會，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學習能力,。在這工作期間,，有得也有失,，平下心來，總結自己工作成績和收獲,，從而找出不足,，以利于今后工作。現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

一,、提高自我意識

入司以來，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要,。以“合規(guī),、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策,，努力學習核保專業(yè)知識,，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執(zhí)行把握能力,。認真學習,，仔細揣摩，努力做到：從容應對客戶的咨詢,，做到準確,、清晰、淺顯的回答,。努力做到規(guī)范化,、專業(yè)化、標準化,。

二,、日常工作總結

每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入,、錄入,、再錄入、送單,、送單,、再送單。但我的每一筆錄入,，每一次送單,，都是和公司在半年完成全年任務是密不可分的?？雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味,，但我深知，認真仔細的做好每一單業(yè)務,，嚴格審核每一點信息,，能把風險拒之門外,。降低風險，提高業(yè)務質量,。在工作中不斷充實和完善自己,，不留遺憾。

總結上半年的工作學習,，我的體會是在工作中必須做到“四勤”,，即：

1、眼勤（多看,，以老員工為榜樣,，學習老員業(yè)務上的經驗與方法）；

2,、腳勤（多跑,，了解車商以及客服需求，及時了解市場動向）,；

3,、嘴勤（對發(fā)現(xiàn)的問題及時向領導匯報，做到及時處理）,；

4,、手勤（及時做好相關記錄總結，為以后的工作打下堅實的基礎）,。

三,、下半年計劃

在下半年的工作中我會一如既往的，嚴格要求自己,，在不斷完善和細化自己工作的同時,，認真學習專業(yè)知識，夯實專業(yè)基礎,，做到理論和實際相結合,，不斷的提高自己的業(yè)務能力。不辜負領導的信任和關懷,。認真貫徹落實“太保夢”,，以公司榮為榮，為我司保險業(yè)務穩(wěn)健,、高效快速發(fā)展做出自己的貢獻,。爭取提前完成公司下達的保費任務。

四,、主要工作措施

1,、強化憂患意識，更新經營觀念,。改變等單的工作狀態(tài),，加強與車商專員和銷售經理的溝通,，及時了解我司業(yè)務在車商中所占比例，為公司搞好各項工作打下了思想基礎,。

2,、對車商進行分析，并根據(jù)車商保險專員反映情況,，以及自己了解情況進行分析,，早安排、早部署,，爭取工作主動權,。

3、瞄準目標,，突出重點，扎扎實實做好各項工作,。了解車商傾向,，如送修與反利。

4,、強化宣傳公關,，提高企業(yè)形象。宣傳公關是保險業(yè)務發(fā)展的開路先鋒,，提高公司知名度,。

5、主動出擊,，開拓市場,。對未合作車商進行維護，爭取長遠發(fā)展,。

五,、認真落實公司各項規(guī)章制度

1、討論制定合理的規(guī)章制度,，形成文件,，確保有理可依。

2,、制度在制定的過程中除了會提出對違反規(guī)定人員提出相應的懲戒同時也適時的提出一些獎勵性措施以鞭策和提高員工執(zhí)行制度的積極性,。達到激勵的目的。

3,、明確責任,，責任到人。

工作中我還有很多不足之處,，考慮問題不夠深入細致,，加之入司不久,，工作能力不夠強，自已也要不斷的加學習改進,。面對日益激烈的市場形勢,，我將全身心投入工作中，為完成全年計劃目標而奮斗,。

銷售半年工作總結報告 銷售半年度工作總結篇七

現(xiàn)在服裝市場競爭很大,，各種品牌的服裝不斷的興起，懂行的人都知道服裝銷售也是越來越不好做,，我是一名服裝銷售者,，上半年來到__服裝店，衣服是一個人的形象關鍵,，半年的時間過去,，在__服裝店工作了半年的我，也沉淀了很多,，服裝這一行也是很有學問,，在現(xiàn)在這個環(huán)境下，個行業(yè)的競爭太大,，不管是做什么,，都要有自己的特色，特別是做服裝,，要做出特色,，做出信任，真的很重要,，這半年來我很用心的在對待,，自己的工作，半年過去,，半年的服裝銷售工作告一段落,，回顧一下總結自己這半年的服裝銷售成果：

一、工作內容

服裝銷售者,，是很要了解現(xiàn)在的潮流的,，別特是現(xiàn)在的年輕人，學生這一類,，現(xiàn)在的服裝走的是新路線,，人們對衣服的追求是越來越不同，在這給我的工作造成了一定的挑戰(zhàn),，一開始我會做調查,，主要還是學校這一塊，年輕人，往這方面調查,，對各種不同的人群做一個調查,，記錄消費者的需求，這是很重要的一步,，只要把這一部做好了才能更好的施展后面的工作,，作為一名服裝銷售除了調查，在推銷這方面也要有自己的技巧,，面對各種人群在銷售的時候,，最多的就是打心理戰(zhàn)，這是最考驗一名銷售能力的時候,，把自己的產品用最好的方式介紹給他人,，取得比別人的信任，往往比賣出多少件衣服重要,。

在上半年的節(jié)假日中我們也做好了,，促銷活動，主要還是把存貨趕緊賣出去,，馬上就熱天了,，把庫存清空是首要的任務，在這方面要做到貨比三家,，價格也要適當在促銷活動的時候我成功的賣出了這個前兩個季度的所有庫存，這個數(shù)據(jù)是可觀的,，是比較豐收的,，服裝銷售我們做的是自己的品牌，在平日里每一位顧客上門來消費我都是盡職敬業(yè),，服務好每一位消費者,，在接觸顧客的同時，還不忘了禮貌禮節(jié),，最主要的還是要給顧客留個好映象,，建立第二次交易的肯能性，這才是最成功的,。

在工作中我還是不斷在學習,，學習自身的銷售技巧，時刻的去了解,，主動地了解服裝銷售的行情,，第一時間的關注現(xiàn)在行業(yè)走勢，關注現(xiàn)在服裝行業(yè)的行情,，工作中最是糾正自己的錯誤,，多多去了解消費需求。

二、收獲

在__服裝店這半年來,，我一直在總結自己,，計劃自己，這樣的日子在無限的循環(huán),，我覺得這是一種享受,，看是枯燥，但是工作就是這樣,，自己在枯燥的工作中,，慢慢的得到回報，并且發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,，然后擴大,。