報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

實習報告總結(jié) 實習報告篇一

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于xx年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機,，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀,；證券投資咨詢,；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問,；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自xx年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地最佳債券承銷機構(gòu)”、“最具影響力投行”等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米,。營業(yè)部秉承“誠信為本·規(guī)范運作·客戶至上·優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

面臨畢業(yè)，這次的實習對我有很大的意義,。 首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗,，而這次的實習就提供了一個絕佳的機會；其次,，大學三年以來,，這次是自己學找實習工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識,，為將來的工作打下基矗其次初步認識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來,。通過本次實習在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

（一）崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),；理財投資分析,；營銷培訓(xùn),；法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習所學的知識,，對股票,，基金,，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗,，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等,。

（二）咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細,，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤,。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識要求很高,。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單,，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項工作要求工作人員有耐心,，認真。必須要認真核對客戶信息,，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部,，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整,，同時為客戶講解風險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,。

（三）客戶經(jīng)理崗

作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學習，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如，通過問題式詢問客戶,，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等,；對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等,。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習,，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學的知識,，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實習總結(jié)和體會：

（一）證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作

（1）明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀人,；而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代,。

證券經(jīng)紀人應(yīng)準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀人承擔前端的客戶開發(fā),、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中,，證券經(jīng)紀人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗,，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個性化服務(wù),。

證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮,。

（2）信息技術(shù)與資源共享,。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷,。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù),，例如,，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量,；再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值,，使其最大化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃,，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益最大化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時,，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的,。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣,，才能更加的值得客戶的認可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者,，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進,。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨特,，且非常實用,。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值,，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力,，不理會市場變化,，也不擔心短期的股票波動。這樣,，成功就不會是一件遙遠的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜耍仨殬淞⒁粋€正確的投資觀念,，然后堅持到底,。這一點，很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費,，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗,，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之,，還要要做到止損,、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準則,。

通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個大學生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的,。這樣我們更有自信面對未來,。

實習報告總結(jié) 實習報告篇二

很高興自己能有這次社會實習的機會，透過這樣的實習,，我真正學習到了社會經(jīng)驗,，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基,。大學是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實習是學生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學知識實習自我的最好途徑,。親身實習,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實習再到理論的飛躍,。增強了認識問題,，分析問題，解決問題的潛力,。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

對于任何一位大學生來說，畢業(yè)實習是一個很關(guān)鍵的學習資料,，也是一個很好的鍛煉機會,。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識,，而畢業(yè)實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機會,，畢業(yè)實習作為學校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學實踐環(huán)節(jié),，它既讓我們看到實際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況,，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預(yù)演”，我們能夠從中看到的不僅僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程,，還有超多實際設(shè)計方面的知識,，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中，透過實習能夠使我們更好的完善自己,。

對于畢業(yè)實習來說,，其中一個主要目的就是透過實習所學的資料來完善我們的畢業(yè)設(shè)計，當然我們在實習過程中還會收集相關(guān)資料,、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計制造的基本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀,，從而制定畢業(yè)設(shè)計設(shè)計思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序,，這也是我們在畢業(yè)設(shè)計中要貼合實際的現(xiàn)成參考文件,。認真完成好這次實習,，為完成好畢業(yè)設(shè)計做好充分的準備，也為不久以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

畢業(yè)實習只有短短的幾天,，但無論是對我的畢業(yè)設(shè)計還是今后的工作，都帶來了很大的幫忙,。

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1,、公司簡介

易訊科技股份有限公司成立于20xx年5月，注冊資本7673.1萬元,，是集現(xiàn)代信息技術(shù),、通信技術(shù)、自動化技術(shù)于一體,，為用戶帶給專業(yè)化,、定制化的數(shù)據(jù)采集、傳輸,、監(jiān)測和智能處理解決方案的綜合服務(wù)商,。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)，并在能源,、軍隊,、政府等擁有通信專網(wǎng)的大型企業(yè)、機構(gòu)中得到廣泛應(yīng)用,。

公司總部在沈陽,，并在北京、哈爾濱,、沈陽,、呼和浩特、新疆,、天津,、成都等地設(shè)有子公司及辦事機構(gòu)。公司自成立以來,，一向秉承“自我超越,，持續(xù)共贏”的經(jīng)營理念，憑借優(yōu)異的技術(shù)力量和項目實施潛力為用戶帶給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，在各行業(yè)用戶中贏得了良好的聲譽,。

20xx年1月，公司加入中國航天科工集團,，成為其旗下6家上市公司之一航天通信下屬子公司,。

公司成立以來一向?qū)Ｗ⒂诩夹g(shù)研究和開發(fā)，在沈陽,、北京,、成都,、合肥分別設(shè)有研發(fā)中心，目前擁有自主知識產(chǎn)權(quán)60余項,，建有省級企業(yè)技術(shù)中心,、市級企業(yè)技術(shù)中心各1個，市級工程研究中心2個,，省級工程技術(shù)中心2個,。先后被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家火距計劃重點高新技術(shù)企業(yè),，沈陽市守合同重信用單位,，遼寧省守合同重信用單位等。

2,、產(chǎn)品介紹

同步時鐘也稱智能電波鐘,，此刻國家教育改革中針對標準化考場建設(shè)中的同步時鐘即是電波鐘。同步時鐘也叫“對鐘”,。要把分布在各地的時鐘對準（同步起來）,，最直觀的方法就是搬鐘，可用一個標準鐘作搬鐘,，使各地的鐘均與標準鐘對準,。或者使搬鐘首先與系統(tǒng)的標準時鐘對準,，然后使系統(tǒng)中的其他時針與搬鐘比對,，實現(xiàn)系統(tǒng)其他時鐘與系統(tǒng)統(tǒng)一標準時鐘同步。

所謂系統(tǒng)中各時鐘的同步,，并不要求各時鐘完全與統(tǒng)一標準時鐘對齊。只要求明白各時鐘與系統(tǒng)標準時鐘在比對時刻的鐘差以及比對后它相對標準鐘的漂移修正參數(shù)即可,，勿須撥鐘,。只有當該鐘積累鐘差較大時才作跳步或閏秒處理。因為要在比對時刻把兩鐘“鐘面時間對齊,，一則需要有精密的相位微步調(diào)節(jié)器會調(diào)節(jié)時鐘用動源的相位,，另外，各種驅(qū)動源的漂移規(guī)律也各不相同,，即使在兩種比對時刻時鐘完全對齊,，比對后也會產(chǎn)生誤差，仍需要觀測被比對時鐘驅(qū)動源相對標準鐘的漂移規(guī)律,，故一般不這樣做,。

3、企業(yè)內(nèi)部

很榮幸成為沈陽易迅科技股份有限公司的一員,，沈陽易迅科技有限股份公司是一個團結(jié)友好的整體,，每一個員工都有自己的工作崗位,，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個人的狀況來安排工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的,。因此,，我認為每個崗位都很重要。

在沈陽易迅科技有限公司實習了三四個月,，沈陽易迅科技有限股份公司是一個以用心,、主動、學習,、正義,、包容、檢討,、感恩等多種態(tài)度為每一個客戶盡心服務(wù)的公司,。實習期間我主要的工作是開發(fā)研究并制造同步時鐘。同步時鐘是一種高性能的時間頻率參考接收機,，能夠為電信,、移動通信基站、小靈通基站,、gsm網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等系統(tǒng)帶給高精度的時間和頻率同步信號,。是現(xiàn)如今必不可少的一項技術(shù)。

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下感想：

一,、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度,。平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二,、要有堅持不懈的精神,。作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們必須要堅持,，不能輕易放下,。

三、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地理解你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相比較較重要的工作,。

四,、要虛心學習,，不恥下問,。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候,，我們也就應(yīng)虛心地理解,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。透過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習,。在這次公司實習中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。透過此次實習，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

實習報告總結(jié) 實習報告篇三

幾個月前我們握手道別,，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯,，即自找實踐的門路,，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同,，不久的將來事實擺在面前,，有的成為學業(yè)的驕子，得以深造,；有的蹉跎歲月,，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年,，終有回報,。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的,，它使我真正體會到做一名單證員的樂趣,。短暫的實習生活，感覺可以說不錯,，真的很不錯,，讓我領(lǐng)悟了不少同時也學到了許多。深刻地體會到：理論與實際相結(jié)合的重要性,。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果,。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息,。在東精工量具有限公司國際貿(mào)易部單證員崗位工作時每天都過得這么充實,，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑,，逐漸將思想步入成熟,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。期間我全面接觸了l/c,，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作,，懂得了外貿(mào)單證的基本知識,，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧,，了解了一個制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識,、實踐經(jīng)驗、踏實細致,、責任心強,。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生,，主要的工作是學習,；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這3個月,，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。通過這次實習,，我也體會到了只有向前奔跑,，不斷的努力學習和實踐才能立足于這社會。使我真正體會到只有用心念書,，充分領(lǐng)悟書本上的知識并于實踐結(jié)合,，不斷挑戰(zhàn)自我，“勞心者治人,，勞力者治于人”,。所以我決定繼續(xù)讀書，這次是真正的把書讀在腦子里,，刻在心里,，并加以貫通，才能真正地體現(xiàn)出讀書的作用,。

我們必須抓住今天,，珍惜每一個今天，在生活,、工作,、學習中要盡量不讓時間白白地流掉。要知道,，你對時間越吝惜,，時間對誰就越慷慨。當你翻開日歷的新的一頁的時候,，你就能無愧地說：我沒有辜負時間,，更沒有辜負生命。

我們正年輕,，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè),，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生,。我們要用全部熱情,、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒,，這樣,，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義,。

每個人都要有希望,，希望是每個人的一種執(zhí)著的信念，而我的希望也是理想：成為出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，很多人說我癡心說夢,，但不去做怎能知道可行與否,。當種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個現(xiàn)象而已,，然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐富多彩,。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿生機的綠,，一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望,。正是有了這希望的鼓舞,，他們才日復(fù)一日，年復(fù)一年,，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作,，與土地結(jié)下了不解之緣。一位老師說：我們教書是懷揣一個美好的希望,，那就是希望自己的學生能夠成為棟梁,，因而，“蠟炬成灰淚始干”,，我們無憾,。

母親說：天下父母任勞任怨，哺育著孩子,，只因為有一個希望,，那就是希望自己的孩子能做個有用的人，為社會作點貢獻,。

一位愛好文學的青年說：我每次向郵筒投進一篇稿子,，心中就開起一線希望，希望自己的文章變成鉛定,，盡管總是失望大于希望,，但我還是不停地構(gòu)畫著希望，一篇篇寄出去,，我便在希望的日子里度過著春夏秋冬,。

一位作家說過：“人生活在希望中，舊的希望實現(xiàn)了或者泯滅了越想挽留的東西,，去得越快,，時間無可辜負地注定要流逝，誰也拉不住時間的袖子,，時間的一大重要特征,，就是不可逆轉(zhuǎn)?！?/p>

古往今來,，有多少人驚嘆過時間的一去不復(fù)返,，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣：“洗手的時候,，日子從盆子里過去,，默默時，便從凝然的雙眼里過去,，我覺察他去得匆匆了,，伸出手遮換時，他又從遮換著的手邊過去,？”

時間是伴隨著生命而流逝的,，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體,。失去了時間,，生命存在就成了虛偽，沒有了生命,，時間便喪失了意義,。生命就是時間表的一部份，當代保爾張迪生,，在深知她的生命比別人要短暫很多的時候,，曾感慨地說：“假如時間可以換回的話，我將不惜一切重金買回流逝的時間,?！庇纱丝梢姇r間對一生命有何等重大的意義。

凡是珍惜生命的人,，首先必須珍惜時間,，時間就像陽光一樣，對于每個人都是很公平的,。對于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會留下光輝的業(yè)績,；對于胸無大志、碌碌無為的懦夫漢,，時間就像一個可惡的魔鬼難以打發(fā),。

新的希望的烈焰燃燒起來，如果一個人只是活一天算一天,，他的生命實際上也就停止了,。一個并非碌碌無為，飽食終日的人,，所以,，一個人辦事情，想要做得完美一點些,，就便也是有了希望,，有了希望,，他也便有決心和信心，緊握著便有了動力,，有了行動,，具備了這些條件，也就成功了一半,。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴,，理想和希望的重要性，切記——珍惜時間及你所擁有的一切,，去干一些有意義的事來填充你的生命,，在這個競爭激烈的年代里，適者生存,，我會努力學習并做到所說的話的,，相信沒有不可能的事,，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事,。這次實習對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂,，沒有任何社會經(jīng)驗。不過,，在實習師傅的幫助下,，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習,，我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

我還想說，在短短的3個月中我還收獲了一群好朋友,。他們既是我的老師,，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的,。真的感謝這里的三個月,，讓我結(jié)識了這許多朋友，真的感謝這三個月,，讓我有了如此喜人的收獲,。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結(jié)束,，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼,，去回味，去探索,。

另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

實習報告總結(jié) 實習報告篇四

我從3月17日入手下手到青島海信謀劃機有限公司鄭州辦事處技巧辦事部畢業(yè)練習，到5月10日畢業(yè)練習結(jié)束,。在部分帶領(lǐng)和同事的教導(dǎo)救助下,，我緩緩明白了公司的構(gòu)造機構(gòu)、策劃狀況及辦理系統(tǒng)體例,，以及技巧辦事部的根本交易,，并學到了很多謀劃機保護知識。

海信集體是以海信集體公司為投資母體組建的海內(nèi)大型專業(yè)電子信息財產(chǎn)集體,。創(chuàng)業(yè)三十多年,，從最初的青島無線電二廠,，到青島電視機廠,、海信電器公司，成長成為海內(nèi)馳名的大型高新技巧企業(yè)集體,。,。版權(quán)掃數(shù)多年以來，海信堅定高科技,、高質(zhì)量,、高程度辦事、創(chuàng)國際名牌的成長計謀,，以優(yōu)化財產(chǎn)布局為根本,、技巧立異為動力,、本錢運營為杠桿,，急劇成長，迅猛成長,，率先在海內(nèi)構(gòu)架并用心于家電,、通信,、信息為主導(dǎo)的3c財產(chǎn)布局，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào),、謀劃機,、移動德律風、冰箱,、軟件開辟,、收集配置。海信具有國度級的企業(yè)技巧中間,，建有國度一流的博士后科研工作站,，每一年負擔十多項的國度級項目。20xx年,，海信對信息,、人才、配置等技巧氣力進行了整合,，擴建為海信集體探討成長中間,，內(nèi)里設(shè)有11個專業(yè)技巧探討所，具有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技巧人才,。海信堅定將銷售收益的5％以上投入到技巧立異,，力求在集成電路計劃、收集配置與辦事,、新型電子呈現(xiàn)等核心技巧上有所沖破,。

如今，海信在全國有20多個營銷中間,，200多個集銷售,、辦事于一體的分公司和辦事處，10000多個補綴辦事網(wǎng)點,。產(chǎn)品還遠銷到歐洲,、非洲、東南亞,、南美,、北美等近百個國度和地區(qū)，并在日本,、巴西,、美國、印尼,、中東,、澳洲、香港,、意大利等國度和地區(qū)建立了貿(mào)易分公司或辦事處,，在南非建立了出產(chǎn)基地，履行本土化策劃。,。版權(quán)掃數(shù)

以立異便是糊口生涯為主旨的海信謀劃機公司是在海信公司富強的技巧贊成下和豐富的科研贊成下于1996年建立的,。它以科技和人才為依托，堅定知識便是財產(chǎn),，人才便是利潤,，向辦理要效益的主旨，富裕闡揚公司員工年青化,、知識化的優(yōu)勢,，內(nèi)抓辦理，外爭市場,，闡揚團隊優(yōu)勢,，在短短幾年內(nèi)獲得了令人注視標成績，成為行業(yè)中的一只生力軍,。其產(chǎn)品經(jīng)過議定國度電工產(chǎn)品認證（ccee）,，經(jīng)過議定全國28個省市區(qū)協(xié)作都會產(chǎn)品格量認證，享有銷售免檢權(quán)向消耗者優(yōu)先保舉的資格,。產(chǎn)品靠得住性指標mtbf（均勻無障礙時候）到達12000小時以上,。1995年，海信技巧中間被國度經(jīng)貿(mào)委,、海關(guān)總署和國度稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國度級技巧中間,，豐富的技巧氣力和人才步隊，為海信的謀劃機的技巧探討供給了堅固的保險,；技巧中間不可是海信的研發(fā)基地,，并且是海信的新財產(chǎn)孵化器和人才培養(yǎng)中間。98年6月在中國電子質(zhì)量系統(tǒng)認證中間iso9001質(zhì)量系統(tǒng)認證審評中,，海信謀劃機公司成為中國同行中在最短時候內(nèi)經(jīng)過議定認證的公司,。

比年來,，海信謀劃機公司始終致力于為社會為人民供給最好的最新的科技產(chǎn)品,，前后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站,、辦事器和收集產(chǎn)品,。海信電腦曾榮獲99年首選購買品牌和98年電腦實際購買第三名，其金箭99h榮獲高檔組四項測試第一名,，金箭99v榮獲中檔組四項測試第一,，藍箭獲得便宜組八項測試第一名。其代表作海景回歸海飛箭系列電腦和閃電系列圖形工作站,，在國度勢力巨子機構(gòu)的多項評測和用戶查看中壓服一切,。

1〉全國聯(lián)保，謀劃機呈現(xiàn)障礙時，用戶可憑《品格包管書》在近來的海信公司近來的各級海信補綴部以及各個授權(quán)補綴中間獲得保護辦事,。

2〉在設(shè)有海信謀劃機補綴辦事站的地區(qū)履行三日內(nèi)修復(fù)的辦事,。

3〉免費補綴，在謀劃機不見保修期內(nèi)且在平常利用下的障礙,，免收部件的本錢費用和補綴費用,，超出保修期，免收辦事費,，只收本錢費,。

4〉保修期的第一年內(nèi)，平常利用進程中的謀劃機呈現(xiàn)障礙時,，只需播打海信謀劃機公司設(shè)在該區(qū)的辦事熱線,，便可預(yù)約時候，并且在預(yù)約時候享福免費上門辦事,。

5〉畢生保護,，為完全辦理顧客的后顧之憂，對付超出保修期的海信謀劃機,，由用戶和任何一家補綴中間（站）簽訂和談,，則可享福畢生保護。

我練習地點的部分是技巧辦事部,，緊張從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后辦事工作,。固然我學的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦保護方面的知識少之又少,，并且從沒給人做過謀劃機補綴工作,，所以一切都要從零學起。剛?cè)胧窒率志毩晻r,，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部分運營和謀劃機保護的公司的規(guī)章軌制,，讓我對公司運營環(huán)境和謀劃機保護--特別是系統(tǒng)保護有了必定的認識，真正領(lǐng)會到了一個重量級國度級企業(yè)單位對人事的珍視,，明白了我技巧辦事部的電腦保護 工作固然是企業(yè)部分運營的一個小側(cè)面,，但干系到企業(yè)在廣大市民氣目中的形象，干系到企業(yè)參加全國范疇的謀劃機銷售競爭的氣概氣派及品牌親和力,。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我細致講解了謀劃機保護的每一款注意事變,，凡是領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場查看,、謀劃機系統(tǒng)保護,；其后，又讓我參加了一些詳細的工作,，比踐商定顧客,、補綴單開立,、對外宣揚以及詳細保護工作、,。在部分帶領(lǐng)及全部同事的救助教導(dǎo)下,，經(jīng)過議定這么多天的進修、工作,，我已熟悉全部電腦保護的流程,，可以自力、諳練地保護電腦,，比較精確地報出各種電腦障礙題目,。

在練習期間，我深切地感覺到,，技巧辦事部是一個聯(lián)合,、長進、富?；盍Φ募w,。每天大家都是笑臉相迎，盡管面對很大的工作壓力,，辦公室里仍然會聽到笑聲,；面對客戶，大家老是熱忱樸拙,；面對工作上的堅苦,，大家老是彼此救助，直至辦理堅苦,。全部部分敦睦相處,，就像一個溫馨的大家庭。而部分帶領(lǐng)便是這個家庭中的家長,，給每個人很大的空間解放闡揚,。從他們身上，我真正領(lǐng)會到了青島海信敬人,、敬業(yè),、高效、高程度辦事的真正意義,，領(lǐng)會到了辦事部辦事,、奉獻的意義，領(lǐng)會到了創(chuàng)設(shè)完滿,、辦事社會的辦道理念，領(lǐng)會到了青島海信謀劃機公司的企業(yè)文化,，知道了甚么是立異便是糊口生涯,。特別令我打動的是,，每當我碰到堅苦向大家告急時，誰都會忘我的報告我,；有一次,，有個顧客說他的謀劃機凡是呈現(xiàn)無端的黑屏、死機的障礙,，當我們到那邊的時候,，不管是誰都沒能查出來究竟是出了甚么弊端或哪兒有弊端，我發(fā)起說看看是不是是顧客本身對謀劃機進行cpu超頻了,，大家并異國因為我的沒經(jīng)驗而不思慮我的定見,，結(jié)果查明了實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻,，并對顧客進行了本身絕對不要隨便超頻謀劃機的教誨,；其后大家在當天的下班總結(jié)時當場對我進行了表揚。我真是太高興了,。我對能到如許的公司練習感觸自大,，對青島海信人的奇跡感觸驕傲。我很慶幸本身能在如許有限的時候里,，在這么和諧的氛圍中工作,、進修，和同事們一路分享高興,，分擔工作,。所以我竭力向同事進修，不懂就問,，當真結(jié)束帶領(lǐng)和同事交給我的每一項工作,。部分帶領(lǐng)和同事也都盡力救助我，給我傳授和交易有關(guān)的知識,，耐煩解答我的疑問狐疑,，并給我訂定了一系列的練習籌劃，幫我到達練習的目標,。

在這一段時候里,，我不但很好地應(yīng)用了所學的專業(yè)知識，并且還學到了很多在學校學不到的適用的待人處世之道,，闊大了知識面,，也充裕了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根本,。

非常感謝青島海信謀劃機公司,，感謝技巧辦事部給我如許一個寶貴的練習機遇，讓我對社會,、對工作,、對進修都有了更深一步的明白和認識,，為我即將走上工作崗?fù)ぴ黾恿藳Q議信念，讓我在大門糊口生涯中留下了美好的一頁,。 其次,，我還要感謝技巧辦事部的各位師傅，感謝他（她）們給我的教導(dǎo),，感謝,！我也要對陳經(jīng)理及各位主管說一聲感謝，感謝他們對我的蒔植,！

盛夏七月再相會,！