為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇一

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善，全國各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,，人民生活

水平也不斷提高,，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,，對服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查,。

20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高,。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會,。 他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時間去逛商店,。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場,。

在上海,、大連，服飾市場大都分布在高級公司,，企業(yè),，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,，注冊資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具,、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來,，先后從日本、德國,、美國,、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫、西服,、襯衫,、皮衣,、褲子,、皮具,、鞋子,、大衣 等100多萬件（套）。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計,、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場,，服裝出口日本、韓國,、歐美等國,。

1、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的`銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服、休閑服等）,。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進(jìn)一步壯大公司實力。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時，如果有家人,、朋友在等候,，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友,、家人娛樂,、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時可免費試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損,，可免費退換,。

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個月,。

2,、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費用為3萬元,，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個月的宣傳費用。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告,，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服,、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇二

方式：在試營業(yè)階段,，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢,，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部,，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告、促銷活動宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣,，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1,、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵,，介紹客戶越多給予的獎勵越多；

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇三

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過,，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大,，主要表現(xiàn)在：

1. 國家精裝房政策的實施,，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修,，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失,。

2. 國內(nèi)一類城市特別是北京、上海,、廣州,、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大,。

3. 長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高,，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時,，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠,，即可長驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈,，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高,，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味,、棄之可惜。

當(dāng)然,，據(jù)筆者觀察,，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題,，主要表現(xiàn)在：

1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策,，為了推廣而推廣。比如場次,、規(guī)模,，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會簡單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事,，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”,，是“必須這樣做”,，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績效掛鉤,，業(yè)務(wù)人員自然努力為之,，要不然升遷無望，飯碗不保,。被“期望的事”,，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做,，自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點，也是人性的本然,。

2. 企業(yè)市場部人員高高在上,，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī),，一成不變,。市場如戰(zhàn)場，不同的時期,、不同的區(qū)域,、不同的`對象,，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一,，比如現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一,、現(xiàn)場導(dǎo)購語言的統(tǒng)一,。但推廣的節(jié)奏、元素的組合,、采取的策略盡可千差萬別,。

3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳,。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩、人員組織的麻煩,、小區(qū)溝通的麻煩,、財力投入的麻煩等。

那么,，是不是小區(qū)推廣空間越來越小,，已至窮途末路呢，當(dāng)然不是,，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大,。真是“全國人民大團(tuán)結(jié),，掀起了社會主義建設(shè)高潮”，房地產(chǎn)市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話,，近幾年可說是“火爆”了,。20xx年國內(nèi)gdb總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的,。有市場就有消費,，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

2. 隨著生活水平的提高,，人們對裝修的要求越來越高,，裝修不在是簡單應(yīng)付，而是力求突出業(yè)主的品味,、格調(diào)及追求個性化情趣,。這就必然從整體上擴(kuò)大家裝的市場容量。

3. 工裝市場容量越來越大,。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,，工裝市場的容量遠(yuǎn)大地家裝市場的容量。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇四

1,、需求分析,。

對文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可看出市場對文具的需求量大。

2,、特點分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號,。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4,、競爭分析,。

廣東,、福建、浙江,、上海,、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的,。

1、市場細(xì)分,。

根據(jù)消費者的職業(yè)不同,，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場,、學(xué)生市場,、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場,。

2,、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場,。

1、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2、價格策略,。

為了擴(kuò)大市場占有率,，由于學(xué)生的消費價格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場,，采用滲透定價策略,。

3、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店,、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售,，已達(dá)到方便購買的目的。

4,、促銷策略,。

采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告。以迅速提高知名度,。

（3）,、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進(jìn)活動配合,，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇五

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

（一）、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場,。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）、品牌競爭的白熱化,、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2,、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌,、價格、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3,、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,，建立先進(jìn)的.品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）,、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）,、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素。同時,，品牌知名度,、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞,。2.共性太強(qiáng),，項目策劃個性太少。3品牌雜亂,。4.營養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。7.功能單一,。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇六

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元,，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來,，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價格高，主要面向中,、高端消費群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費群體,，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力,?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價格,。于是,，女人走一家，又一家,，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”,、“羽西”,，開始了市場布局。

市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強(qiáng),，消費者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇七

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近,。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤,。消費情況良好

針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5w左右,，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動

活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜,、方?0t的電熱水器)

活動二

只要交納100元的裝修設(shè)計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0t的電熱水器)

活動三

交納100元的裝修設(shè)計費,、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖,、及平面方案 4個戶型的效果圖。

(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系,。比如方太家電,、德爾地板、永進(jìn)櫥柜等等

(3)活動展架制作

(4)活動的費用預(yù)算以及活動人員安排

(5)活動廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動展架制作---------陳山山 13678524810

活動費用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇八

背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”,，讓很多技術(shù)分析人士激動萬分；工程機(jī)械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號”,，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”,，雖仍需小心求證,，但已可大膽假設(shè)?？赡軄砼R的市場機(jī)遇,，要求我部在營銷上必須進(jìn)一步加大力度！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶,，在對客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上，按照“同類客戶同等收費”,、“同等服務(wù)同等收費”的原則,，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來臨的市場價格秩序重整,，要求我部必須有所動作防范,、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機(jī)遇。

背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見,；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心,；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強(qiáng)化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭?？赡軄砼R的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進(jìn)一步加大力度,。

因此,，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng),；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）,、化風(fēng)險（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達(dá)到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間,；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動,，增進(jìn)營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)）,、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情,，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機(jī)結(jié)合的主線,。

圍繞“抓機(jī)遇,、化風(fēng)險、練隊伍”三條營銷主線,，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。 “資產(chǎn)競賽”,，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位,，開展新增資產(chǎn)競賽,。 “存量開發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會友”,，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格,，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺員工,、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收）

1、“資產(chǎn)競賽”活動

① 活動總結(jié)獎,。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項,，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,，每類獎項取前三名,。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）,、第二名獎勵時尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以內(nèi),，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項,，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項,，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）,。

② 階段式開戶獎,。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元,，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元,，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元,，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開發(fā)獎。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場為標(biāo)志）,，把銀行網(wǎng)點,、居民小區(qū)、寫字樓電梯間,、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向,，營銷人員找

好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵）,，宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān),。

2、“存量開發(fā)”活動

該活動是以營銷總監(jiān),、客服部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責(zé)是服務(wù)重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式,、不同角度的研討會,、茶話會等，在增強(qiáng)與客戶溝通交流,，鞏固重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點,。

①服務(wù)對象：營業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實施,，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒映杀静怀^該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn),，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定,。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話,、短信、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等,，邀請存量客戶參與活動，活動結(jié)束后,，對參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計和匯總,，做到服務(wù)過程的留痕。

③活動項目：逐步建立并完善的幾項標(biāo)準(zhǔn)化活動有,，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等,。

④考核指標(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）,。

1、營銷費用預(yù)算

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇九

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4,、長株潭的融城,。5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6,、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的.營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn),。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇十

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式,、策劃書模板,、策劃書范文、策劃書封面,、活動策劃書、營銷策劃書,、項目策劃書,、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書,，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低。

2,、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚,、黃鱔,、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇十一

1,、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限,。

2、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的,。

3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況,，擬定的一個方案。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司,，他們才會賣力的去推單,，同時，渠道對品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費者,。

其次,、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實效。

做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額,。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的.消費者知道,，了解,，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計師沙龍活動,，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔,。

2、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表),，更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對，真相自然明了,。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇十二

此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場,，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動,，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開通grps業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實力和投資能力?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一,，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時間,，對于證劵信息較為敏感,，具備推廣財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場,，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小,。

并且,，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說,，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場已飽和,，唯一還存在機(jī)會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費者需要，可行性強(qiáng)的營銷策略,。通過財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過一系列的營銷活動，本策劃希望達(dá)到以下幾個目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中,，財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上,。

（二）在財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件整個推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均gdp也在不斷增長,。在20xx年大約是29748元,。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶,，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上,，與大型券商和基金無法相比,。

中國移動通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,，可以利用手機(jī)的特性,，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地,，可以更好,、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺,，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道,。” 3g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場帶來發(fā)展良機(jī),。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,，在運(yùn)營商、證券公司,、sp,、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下,，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順,，大智慧,，

金太陽，投資通等等,，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時,，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了,。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大,。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費方面，手機(jī)炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定,，信息費支出有望適度降低 ,。獨立服務(wù)提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點如下：

一,，實時行情:實時行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等k線圖),，操作簡便,，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a,、b股及基金,、債券的實時行情查詢。

二，股市資訊：為用戶提供及時,、全面,、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評,、大盤分析,，匯聚名家策略、要聞分析,、熱點透視,、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊,。 三,，在線交易：通過手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù),，操作簡便,、兼容性強(qiáng)。

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇十三

一般工作思路：

1,、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作,。

2、完成品牌設(shè)計策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計策劃工程》,；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》,，完成品牌革新、優(yōu)化,；

或者,，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi,、vi等等的設(shè)計策劃）。

或者,，考慮做單項工作,，如：企業(yè)營銷體系運(yùn)營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng),、子公司運(yùn)營系統(tǒng)等等,。

3、完成hr優(yōu)化管理（重點是聘才,、用才,，以及考核、激勵,、培訓(xùn)等等）,。

4,、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。

5,、完成《整合營銷傳播推廣策劃》,。

6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）,；每季度均有所重點突破工程,；多做總結(jié)、多做激勵,，高調(diào)做品牌、誠實做人,、實在做事,。

注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的,，而是督導(dǎo),、檢查、總結(jié)出來的,，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理,。

一、項目名稱：

二,、公司全稱：xx有限公司

三,、品牌中英文名：xxx

四、商標(biāo)名稱：

五,、公司簡稱：公司

六,、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2,、本策劃綱要需要撰寫時間xx天,。

3、本策劃綱要只列出綱要,，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述,。

4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天,，其中電腦管理系統(tǒng)天,，vi系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天,，其它工作干擾的情況下,，預(yù)計全部策劃在xx天完成。

5,、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展,，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展,，以免耽誤策劃時間。

6,、根據(jù)本策劃綱要情況,，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師xx名，平面設(shè)計xx名,，業(yè)務(wù)助理xx名（其中媒介師xx名,、市調(diào)師xx名、文案師xx名,、人力師xxx名,、其他xx名），電腦程序員xx名,。

（企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排）

一,、國內(nèi)市場概況。

據(jù)市場分析顯示,，xxxx所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌,，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化,，形成特色的.品牌,。

xxxx優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心,。

在我國xxxx競爭很激烈,，但仍有很大發(fā)展空間。

二,、短,、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟

1,、起步階段：xx年xx月——xx年xx月,，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設(shè)計款式120款,，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè),。

2,、發(fā)展階段：xx年xx月——xx年xx月，開設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元,。

3,、完善階段：xx年xx月——xx年xx月,，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式,，計劃營業(yè)額超過5000萬元,。

4、成熟階段：xx年xx月——xx年xx月,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款式，

計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元,。

5,、穩(wěn)步發(fā)展階段：xx年xx月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品,、三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌,。

一、品牌特點：

1,、主要消費者：階層,，群體。

2,、設(shè)計風(fēng)格：,，品種款式多種多樣，配套齊全,。

3,、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠,，售后服務(wù)好,。

二、設(shè)計思路

1,、設(shè)計講究簡潔,、自然、清新,，時尚,，xxxxxxxxxxxx

2、以xxxxxxxx為主,，xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3,、南北兼顧：xx。

一,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）

二,、各部門人員工作崗位責(zé)任制

1,、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

3,、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

4,、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

5、各崗位員工工作崗責(zé)任制,。

三,、各部門工作流程圖

一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）

1,、董事長,、總經(jīng)理致辭

2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3,、vi手冊使用方法的解說

二,、基本要素

1、公司商標(biāo)

2,、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

3,、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

5,、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

6,、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

8,、商標(biāo)的普通體設(shè)計及展開設(shè)計

9,、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計

10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11,、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

12,、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語

13、商標(biāo)立體造型設(shè)計及展設(shè)計

14,、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計

三,、應(yīng)用要素

1、業(yè)務(wù)用品

（1）個人名片設(shè)計

（2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（4）賬票等設(shè)計

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計

（8）公文包,、旅行包等設(shè)計

2,、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座,、煙灰缸等設(shè)計

（2）桌椅及擺放設(shè)計

（3）招待用品及送贈用品設(shè)計

（4）垃圾桶等設(shè)計

（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計

（6）簽字筆,、圓珠筆、記錄本,、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計

3,、員工常用品

（1）行政、財務(wù)員工制服設(shè)計

（2）其他員工及工人制服設(shè)計

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計

4,、標(biāo)識,、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計

（3）公司門牌設(shè)計

（4）公司旗幟設(shè)計

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5,、產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計

（2）服裝吊牌設(shè)計

（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計

（4）手提袋設(shè)計

（5）膠袋設(shè)計

（6）包裝膠裝設(shè)計

6,、交通工具外觀設(shè)計

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計

7,、廣告媒體開發(fā)設(shè)計

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計

（3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計

（4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計

（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計

（6）貴賓卡,、優(yōu)惠卡,、會員卡設(shè)計

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計

（8）戶外廣告、燈箱,、霓虹燈設(shè)計

（9）報刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報設(shè)計

（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計

（14）宣傳手冊（加盟手冊,、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計

（15）贈品（禮品）設(shè)計

（16）促銷品設(shè)計

1,、管理體系審檢程序

2,、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4,、質(zhì)量體系審檢程序

5,、質(zhì)量改進(jìn)工作程序

6、文件和資料控制程序

7,、顧客信息反饋程序

8,、設(shè)計開發(fā)程序

9、設(shè)計評審,、驗證,、確認(rèn)程序

10,、設(shè)計更改程序

11,、設(shè)計復(fù)審程序

12、采購程序

13,、標(biāo)識管理程序

14,、過程更改控制程序

15、采購物資驗證程序

16,、最終產(chǎn)品驗證程序

17,、采購物資不合格的處理程序

18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19,、不合格產(chǎn)品的處理程序

20,、糾正和預(yù)防措施程序

21、儲存程序

22,、交付程序

23,、客戶投訴處理程序

24、質(zhì)量記錄管理程序

1,、作息制度

2,、考勤制度

3,、請假制度

4、病,、事,、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5、人事管理制度

6,、員工招聘程序及試用辦法

7,、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8、保密制度

9,、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10,、檔案管理制度

11、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定

12,、辦公用品,、物料管理規(guī)定

13、公共衛(wèi)生規(guī)定

14,、外出及出差制度

15,、招待費管理辦法

16、各級別電話費管理規(guī)定

17,、員工招聘程序及試用辦法

18,、員工辭退程序及試用辦法

一、財務(wù)會計

1,、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2,、銀行存款收支管理規(guī)定

3、財務(wù)會計核算方法

4,、成本費用核算法

5,、利潤核算方法

6、會計報表

7,、出差費,、招等費、電話費報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

8,、財務(wù)會檔案管理規(guī)定

二,、倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定

1、物料倉進(jìn)出程序

2,、成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定

3,、儲運(yùn)及配貨規(guī)定

三、物流管理及規(guī)定

1,、物流管理流程圖

2,、物流管理規(guī)定

一、定價方式：成本導(dǎo)向定價

二、調(diào)價方法：主動調(diào)價

1,、調(diào)價時間和調(diào)價幅度

2,、庫存處理

一、營銷策略

二,、廣告宣傳

1,、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃

2,、小汽球,、手提袋等廣告贈送計劃

3、報刊雜志等媒體廣告計劃

4,、電視廣告計劃

5,、與各廣告公司合作宣傳計劃

三、市場促銷

1,、季度大型促銷活動策劃方案

2,、月度促銷活動計劃安排

3、節(jié)日促銷活動計劃安排

4,、每周特價品特價款式的促銷安排

5,、季未折促銷活動計劃

6、新貨上市促銷計劃

一,、營運(yùn)決策管理系統(tǒng)

1,、產(chǎn)品、分店,、供應(yīng)商,、營業(yè)員檔案資料

2、分店銷,、數(shù)量,、利潤、業(yè)績,、暢滯銷款式分析

3,、直銷分析

4,、加盟店分析

二,、銷管理信息系統(tǒng)

1、店,、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員檔案管理

2、銷售情況報表

3,、店,、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

4,、退貨情況及退貨原因分析

5,、加盟店管理

6,、配送中心（調(diào)配貨品管理）

三、分店營運(yùn)管理信息系統(tǒng)

1,、分店及分店庫存檔案

2,、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理

3,、庫存分析

4,、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

商貿(mào)公司營銷策劃方案篇十四

目 錄

一、策劃目標(biāo)

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對策

三、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

四,、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的對策

五、某某裝飾市場機(jī)會分析

1,、優(yōu)勢

2,、劣勢

3、機(jī)會

4,、威脅

六,、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1、市場定位

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱,、地址,、規(guī)模、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊核心文案

一,、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量,，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上,，躋身廣州市高端裝飾市場,；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2,、長期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式,，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強(qiáng),、做大。