為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇一

1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單,，并做好時(shí)間安排表，這樣可合理安排時(shí)間;

2對(duì)每一個(gè)電話制定清晰的電話目標(biāo);

3清楚在電話中將要提到的問(wèn)題;

3清楚客戶在這個(gè)電話中將會(huì)得到什么利益;

4估計(jì)客戶可能提到的問(wèn)題,，并做好準(zhǔn)備如何回答;

5列出客戶為什么配合自己采取行動(dòng)的3個(gè)原因;

6在給相關(guān)決策人打電話時(shí),，最好能通過(guò)其他途徑對(duì)其進(jìn)行了解;

7清楚地知道什么時(shí)候打電話給客戶最好;

8將可能用到的客戶資料,、同事資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料放在手邊;

9清理辦公桌,。

打電話給客戶時(shí)

2先打電話給重要客戶;

4對(duì)電話中重要的內(nèi)容作記錄;

5提問(wèn)“為什么?”尤其是客戶提到產(chǎn)品不適合時(shí),，以找到真正的原因;

6供足夠的信息給客戶，以幫助客戶作出正確的決策;

7保持電話中的聲音的活力,，如果認(rèn)為站起來(lái)有助于自己講話,，就站起來(lái)講;

12問(wèn)客戶我們打電話的時(shí)機(jī)是否合適;

13電話結(jié)束時(shí)無(wú)論我們達(dá)到目標(biāo)沒(méi)有，都要向客戶說(shuō)謝謝;

14在電話中多次使用對(duì)方的名字或頭銜;

15要有耐心;

19及時(shí)對(duì)客戶打來(lái)的電話進(jìn)行處理,，例如客戶要下訂單,、需要什么資料等;

22提問(wèn);

銷(xiāo)售技巧之電話拜訪

如何找到負(fù)責(zé)人

首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料,，可以從電話號(hào)碼本、報(bào)紙雜志廣告,、電視臺(tái)的廣告或者介紹,、戶外廣告牌、客戶的介紹,、政府部門(mén)的介紹,、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。

場(chǎng)景之一

從電話號(hào)碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號(hào)碼,，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人?

一,、基本思路：

1.首先判斷對(duì)方的企業(yè)規(guī)模、特點(diǎn),、效益情況,。

一般來(lái)講，根據(jù)對(duì)方的企業(yè)的名稱,，可以分析出對(duì)方的主要產(chǎn)品情況,，根據(jù)對(duì)方生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以分辨出對(duì)方的效益情況和我們的軟件能在對(duì)方的使用范圍,，在具體電話接觸的時(shí)候，可以根據(jù)初步分析的對(duì)方需求來(lái)介紹,。

2.撥通對(duì)方電話,，做出初步判斷。

如果對(duì)方是總機(jī),，說(shuō)明對(duì)方企業(yè)不是微型企業(yè),。自動(dòng)總機(jī)或者是人工總機(jī)，如果是自動(dòng)總機(jī),，撥查號(hào)臺(tái)號(hào)碼,。根據(jù)對(duì)方總機(jī)質(zhì)量,，一般可以分析出對(duì)方企業(yè)的實(shí)力。如果查號(hào)小姐訓(xùn)練有素,，說(shuō)明對(duì)方管理較好、較正規(guī),，反之亦反,。

3.詢問(wèn)相關(guān)部門(mén)的電話及負(fù)責(zé)人姓名。

一般來(lái)講,，如果對(duì)方有總機(jī),，且管理正規(guī)，可以詢問(wèn)查號(hào)小姐對(duì)方的--辦公室的分機(jī)號(hào)碼,，并且詢問(wèn)--的姓名,。如果對(duì)方?jīng)]有總機(jī)，可以詢問(wèn)--部門(mén)或者--部門(mén)的分機(jī)并詢問(wèn)負(fù)責(zé)人的姓名,。

如果對(duì)方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時(shí)髦,，或者對(duì)方是合資、集體,、私營(yíng),，--部門(mén)一般叫做--部，負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長(zhǎng)或者經(jīng)理,。一般這種企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的--部門(mén),，--由技術(shù)部或者由--部負(fù)責(zé)。

如果對(duì)方仍然是傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè),，一般仍叫做處或者科,，負(fù)責(zé)人稱為處長(zhǎng)或者科長(zhǎng)。

如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)小姐或者查號(hào)小姐素質(zhì)較差,，一問(wèn)三不知,，可以直接詢問(wèn)對(duì)方技術(shù)部門(mén)的電話及負(fù)責(zé)人的姓名,。

如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)臺(tái)，可以直接任意撥2-4位數(shù)字,，詢問(wèn)接電話的人,。

二、操作步驟

1.有禮貌地向查號(hào)小姐對(duì)方問(wèn)好,。

“你好!”或者“早上好!”,、“下午好!”

“請(qǐng)問(wèn)是-----公司(廠)嗎?”

2.直接詢問(wèn)相關(guān)部門(mén)的電話和負(fù)責(zé)人姓名。

“請(qǐng)問(wèn)總工程師辦公室電話是多少?”

“請(qǐng)問(wèn)你們總工姓什么?”

“請(qǐng)問(wèn)技術(shù)部的電話是多少?”

“請(qǐng)問(wèn)你們--部長(zhǎng)(經(jīng)理,、處長(zhǎng),、科長(zhǎng))姓什么?”

三、注意事項(xiàng)

最好直接找到最高級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，自上而下的做推廣,。最好打聽(tīng)到對(duì)方負(fù)責(zé)人的姓名，以便于下一步能直接與負(fù)責(zé)人接觸,，并最大限度地消除第一次談話的陌生感,。

?場(chǎng)景之二

受到對(duì)方查號(hào)小姐的刁難，如何處理?

一,、基本狀況

俗話講：小鬼難纏。許多查號(hào)小姐如廠區(qū)的門(mén)衛(wèi)一樣,，都有一種本能的警惕心里,。她們會(huì)給你出一些難題，個(gè)別情況會(huì)態(tài)度極為惡劣,。

二,、幾種情況的處理

1.對(duì)方會(huì)詢問(wèn)你是干什么的，有什么事情,。

如果對(duì)方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問(wèn),，可以直言相告。

“我們是做計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)的,，想和你們--聯(lián)系一下技術(shù)方面的問(wèn)題,。”

“我們正在本地做計(jì)算機(jī)軟件的技術(shù)推廣活動(dòng),，想和你們廠聯(lián)系一下,。”

如果對(duì)方不是很禮貌,，可以婉轉(zhuǎn)相告,。

“我們是做---(對(duì)方產(chǎn)品)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的，想和你們總工聯(lián)系”

“我們是---(當(dāng)?shù)孛?--介紹過(guò)來(lái)的,，想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

2.對(duì)方知道你的來(lái)意后,，仍不愿意告知電話及負(fù)責(zé)人姓名,。

“---企業(yè)(對(duì)方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱)是我們的用戶，我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情,?！?/p>

“我們是學(xué)校的企業(yè)，想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作,?！?/p>

“我們上午(或者昨天)在---(當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè))做過(guò)技術(shù)介紹，也希望和你們聯(lián)系一下,?！?/p>

3.對(duì)方告知電話，但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名,。

“能不能幫忙查(問(wèn))一下,，你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒(méi)有辦法找到他?！?/p>

“沒(méi)有什么,，我只是電話聯(lián)系一下工作?！?/p>

“你們是不是有幾個(gè)--(處長(zhǎng)等)呢?具體是那一位--(處長(zhǎng)等)負(fù)責(zé)呢?”

三,、注意事項(xiàng)

對(duì)待查號(hào)小姐，一定要態(tài)度溫和,，不能太僵硬,，也不能太謙卑。要保持一定的熱情,，但是也不能過(guò)分,。

對(duì)待查號(hào)小姐，一定要有耐心,，不厭其煩地回答對(duì)方的問(wèn)題,，曉之以理，動(dòng)之以情,，也可以開(kāi)一些小玩笑融洽氣氛,。

對(duì)待查號(hào)小姐，語(yǔ)氣可以有一種威嚴(yán)的感覺(jué),，使對(duì)方能夠本能地與你合作,，語(yǔ)音不能太小和太大，音質(zhì)要好聽(tīng),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇二

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場(chǎng)分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2,、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類(lèi),。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng),，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低。

（4）,、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）,、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌、價(jià)格,、包裝,、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間,。

3,、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）,、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少,。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn),，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí),，品牌知名度,、保質(zhì)期,、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力,。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞,。

2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。

3品牌雜亂。

4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏,。

5.碳酸飲料太多。

6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。

7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同,，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇三

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日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的'困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯,、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇四

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整,。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,，因此,，對(duì)于我們的xx網(wǎng)與其它xx網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出,。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以最大限度地拓寬我們的推廣面,。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源,，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合,，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用,，成為我們的會(huì)員,。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

1,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,，如竟價(jià)排名,，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高,，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法,。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做,。

2,、方法說(shuō)明

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

（1）目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

（4）效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率,、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請(qǐng)求交換的新品,，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇五

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú),、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇六

今年是公司一周年慶典活動(dòng),，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣xx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念,、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹(shù)立xx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xx裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人,，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,，將有效地創(chuàng)立xx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī),，并在大眾的關(guān)注下充分展示xx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年x月x日—x日(具體待定)

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈

主辦單位：xx裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

天下策劃工作組的具體工作

(1)策劃大綱文案

(2)平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類(lèi)宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3)公共關(guān)系文案

(4)平面設(shè)計(jì),，宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,，廣告設(shè)計(jì)

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位,。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車(chē)報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門(mén),、pop宣傳海報(bào),、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部,、,、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、記者,、業(yè)主)節(jié)目單等,，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制,。各媒體,、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況,，并落實(shí)各自的工作,。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

b,、宣傳海報(bào),、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試，節(jié)目的排練,，電源電器的`調(diào)試;

d,、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在xx月xx日前交付李總),。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

g,、迎賓小姐,、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼,。(海報(bào)印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò)暫未定)

2,、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好,。

3,、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(xx月xx日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在xx日xx日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳,。

(四)媒介宣傳策略：

2,、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺(tái)生活頻道,、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道,、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道),。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活,，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇七

開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳

形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告,、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶獎(jiǎng)現(xiàn)金，積分換好禮”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，增加有效開(kāi)戶,，拓展市場(chǎng)份額。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

2、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,，所獲積分不變。

5,、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇八

1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義：

之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目,，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi),。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶,、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通,、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低,；另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義,，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn),、供,、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

1,、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元,。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號(hào)段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì),。還有比較重要的短信功能,，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),，還必須受到終端支持的限制。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比,，享受的增值服務(wù)對(duì)比,，接通率對(duì)比等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇九

本策劃書(shū)將從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)規(guī)劃,，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)作模式及如何促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的策略分析。

下圖為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總結(jié)構(gòu)圖

客戶 利益 和 服務(wù) 質(zhì)量

時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)

圖1實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟

今年目標(biāo)

如圖一所示,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。根據(jù)目前富井的現(xiàn)狀,，我們現(xiàn)在應(yīng)該主要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃入手,，然后逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總規(guī)化的目標(biāo)，今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三步：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)規(guī)劃

公司總經(jīng)理

部門(mén)經(jīng)理

程序員

設(shè)計(jì)師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)設(shè)三個(gè)分部,，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)部門(mén)經(jīng)理一職,，下屬三個(gè)分部，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開(kāi)發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng),，使其保障正常運(yùn)行,。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過(guò)博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量,；通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過(guò)各種途徑，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度,。通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤(pán)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目帶頭人,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，做好公司上傳下達(dá)的工作，定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào),、統(tǒng)計(jì),。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的制作、程序的編寫(xiě),、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類(lèi)工作,，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個(gè)崗位,。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開(kāi)發(fā)新的特色功能；對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程的程序問(wèn)題及時(shí)改進(jìn),，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行,，開(kāi)發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。

2.設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美工制圖,，并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì),，達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的制作以及flash動(dòng)畫(huà)處理,，并對(duì)公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì),，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)。

3,、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。 二,、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過(guò)各種seo技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問(wèn)量；對(duì)通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤(pán)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。其下設(shè)資深推廣專(zhuān)員、信息發(fā)布人員,、信息收集人員,。

1）資深推廣專(zhuān)員

根據(jù)網(wǎng)站需要，對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤(pán)量,。

2）信息發(fā)布人員

每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化,，做好統(tǒng)計(jì),，利用各種手段，比如b2b,、知道,、貼吧、論壇,、郵箱,、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,，做好統(tǒng)計(jì)，每天對(duì)詢盤(pán)人員進(jìn)行好分類(lèi)統(tǒng)計(jì),，并作出初步判斷哪些信息有效,，哪些信息無(wú)效，將詢盤(pán)信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對(duì)客戶的疑問(wèn)以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員與一般業(yè)務(wù)專(zhuān)員兩個(gè)崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問(wèn)題以及相關(guān)糾紛問(wèn)題的業(yè)務(wù)專(zhuān)員，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問(wèn)題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專(zhuān)員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問(wèn)題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇十

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大。

我們?cè)诜?wù)過(guò)程中,，整合各種相關(guān)社會(huì)資源，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,，同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念： 誠(chéng)信,、公正,、品質(zhì)、品味,、 環(huán)保,、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶,，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求,。

基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本,，策劃先行，奇正結(jié)合,，模式制勝”,，達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑，以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的,，即一方面借助各種渠道,、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度,、 美譽(yù)度,，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度,，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng),，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升,。

目 錄

一、策劃目標(biāo)版權(quán)所有

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,，某某企業(yè)的對(duì)策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策

四,、主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,，某某企業(yè)的對(duì)策

五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3、機(jī)會(huì)

4,、威脅

六,、“某某裝飾” 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、市場(chǎng)定位

2,、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4、 營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇十一

龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷(xiāo)售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比,。

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng),，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng),。

品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

推廣戰(zhàn)術(shù)

銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息,，直接影響買(mǎi)家的選擇,。

展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛,。

上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶,，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接,。

樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化,、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻,、明確的印象,。

制造恐慌

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài),，吸引觀望買(mǎi)家,。

推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘?客戶了解到"第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息,。

正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題,，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%,，即約為0平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷(xiāo),，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作,。

推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的%,，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%,，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次,，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型,、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，0元。

6、戶外廣告：候車(chē)亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：0元,。

8,、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。

銷(xiāo)售管理(略)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇十二

一,、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20__年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

二、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

四,、經(jīng)營(yíng)選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五、養(yǎng)殖方式：

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú),、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇十三

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過(guò)敏之類(lèi),，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1.藥品品種方案,，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。

3.藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道,。

4.藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,，新的`營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道,。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷(xiāo)售,，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專(zhuān)利,，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

能力,，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無(wú)副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）,、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底;

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司篇十四

衣,、食、注行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服 對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧常人可以吃好吃壞,，有的還可以自己 家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么 穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就 是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之 大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自 己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn) 入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

從 上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的 檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。