總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇一

（1）信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數(shù)為九份，試講次數(shù)為四次,，上課節(jié)數(shù)為十二節(jié),。

（2）班主任工作：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)學(xué)生完成主題班會(huì)《誠信在我心中》及組織班級(jí)友誼賽,。

（3）教育調(diào)查：選題,，合作設(shè)計(jì)問卷，問卷發(fā)放,，問卷統(tǒng)計(jì)及完成一份教育調(diào)查報(bào)告,。

在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作,。

一,、數(shù)學(xué)教學(xué)工作

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得：因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課與別的傳統(tǒng)學(xué)科并不一樣,，它注重的是學(xué)生的實(shí)際操作和自主學(xué)習(xí)動(dòng)手能力,，學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時(shí)有很大的好奇心和興趣，特別是對(duì)于電腦這日趨重要的工具,。這時(shí),，教師就要善于抓住學(xué)生的好奇心理，從中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力,。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢,？在信息技術(shù)課上，有學(xué)生沒有專心聽講,，我們教師就必須根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，用通俗易懂的教學(xué)語言

結(jié)合豐富美觀的課件進(jìn)行教學(xué)。例如，在上畫圖工具認(rèn)識(shí)的第一節(jié)課上,，通過以下問題進(jìn)行導(dǎo)入：

1,、同學(xué)們，你們喜歡畫畫嗎,？

2、那么你們是用什么畫的呢,？

3,、如果你們不用這些工具，你們還能畫出漂亮的畫嗎,？

4,、今天，老師這里有幾幅漂亮的畫,，不是用紙和筆畫的,，請(qǐng)大家看看。出示幾幅作品,，簡單介紹這是電腦中的畫圖軟件畫出來的,。然后問學(xué)生：“你們想學(xué)嗎？”

在第四個(gè)問題這里設(shè)臵超鏈接,，展示幾幅自己用畫圖工具繪制的圖片,，以此提高學(xué)生興趣，進(jìn)入新課的學(xué)習(xí),。

二,、班主任工作

（1）在工作準(zhǔn)備方面

首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)。我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí),，了解學(xué)生,，畢竟我們面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我們工作的一個(gè)考驗(yàn),。接下來我就通過班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé),。

其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況,。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,，我抓住一切肯能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間,，我一直是跟班的,。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話,，都非常被動(dòng),。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因

是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng),，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活情況，慢慢的和他們交流,。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動(dòng)找我交流了,。師生之間就應(yīng)該多交流,，只有這樣，你才能了解學(xué)生,。

（2）在班級(jí)日常管理方面

我能在班主劉老師的指導(dǎo)下,，輔助他主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的兩個(gè)星期,，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí),、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí),，不忘給他們灌輸一些道理,，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交,，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會(huì)做的理由來拖欠作業(yè),。通過自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣,。特別是我們班的蔣超龍,，每次作業(yè)都是空白，到了后來都是他主動(dòng)把作業(yè)本給我,，看到上面寫滿滿的,，我非常高興。我想他們還是比較懶,，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠,，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè),，還有衛(wèi)生打掃,，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶,，總是推推拖拖,。對(duì)與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù),。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生,，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育，你不能對(duì)他硬來，你越是態(tài)度強(qiáng)硬,，他就越反抗,。對(duì)于這類學(xué)生，

應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流,，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo),。

（3）在班級(jí)活動(dòng)方面

開展活動(dòng)，學(xué)生是主體,，因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣,。在一開始，我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查,，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的班會(huì),。通過收集學(xué)生的意見,，我組織了一場籃球友誼賽。我想通過這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，為了更好的準(zhǔn)備這場比賽,，我還讓學(xué)生展開了一些訓(xùn)練，這些訓(xùn)練非常有效果,，最終以絕對(duì)優(yōu)勢贏得了勝利,。在比賽過程中，女生可謂表現(xiàn)積極,，能夠很好的為隊(duì)員加油助威,。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。

時(shí)間過的非?？?，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開始和他們建立起感情時(shí),，卻結(jié)束了,。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多,，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé),，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛,。在這次實(shí)習(xí)中,，我從班主劉老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用,，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛,，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合,，可能我的他們的愛有點(diǎn)過度,，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛

一定要有一個(gè)度,，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合,。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛,。

經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任,。在此也衷心感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的照顧和指導(dǎo),。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇二

在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作與學(xué)習(xí)：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，熟悉公司狀況，了解公司的理念和企業(yè)文化,，并且也不斷的熟悉了本部門和風(fēng)電場的工作流程,，熟識(shí)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事，方便以后工作開展;

3,、參加了公司總部組織的新員工培訓(xùn),，在其中逐步了解了公司的構(gòu)成和一些企業(yè)文化等資料，為今后能在公司內(nèi)部更好的工作打下了基礎(chǔ);

4,、參加了生產(chǎn)人員培訓(xùn)班,，在實(shí)習(xí)期間真正感受到了作為一名從生產(chǎn)人員的職責(zé)之重大，任務(wù)之艱辛,，也從中鞏固了個(gè)人的專業(yè)技能知識(shí),。

5、在風(fēng)電場協(xié)助技術(shù)廠家人員,，一齊為風(fēng)電場的建設(shè)出一份自我的力,，也在其中學(xué)習(xí)到了很多技術(shù)層面的知識(shí)，豐富了閱歷;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

7,、在四月份的時(shí)候，由于部門領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和推薦,，讓我能夠有幸到公司本部去進(jìn)行工作,，這也為我打開了更深的閱歷，從基層的員工來到本部工作并不容易,，來到本部很多工作都是頭一次接觸,，也幸得公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙,，讓我能夠盡快的融入工作的氣氛中，也為能回到山東公司繼續(xù)工作打下了更好的基礎(chǔ),，在本部的歷練也是我這一年的實(shí)習(xí)期內(nèi)比較豐富的,，學(xué)到了很多在基層很難得到的經(jīng)驗(yàn)，也成長了不少,。

雖然有了這么多的長進(jìn),，但是不足之處還需要以后更加的改善：

1、專業(yè)技能和知識(shí)的完善還是不夠到位,，需要進(jìn)一步的鞏固與加強(qiáng);

2,、提高自身的與其他同事還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通潛力;

3、克服惰性,，每一天都要以飽滿的姿態(tài)迎接一天的工作;

4,、實(shí)踐與理論相結(jié)合的不夠到位。

在工作上要認(rèn)真踏實(shí),，而在思想上也不能夠懈怠,，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì),。作為一名年輕國企員工,，思想上,，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì)。首先,，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)常看電視,、看報(bào)紙,、關(guān)心時(shí)事政治外，掌握實(shí)事動(dòng)態(tài),，也有利于增長自我的見聞,，提高溝通的層次。另外,，除了干好自我的本職工作外,，還用心參加各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)于公司組織的活動(dòng),，能夠用心參加與配合,，在生活上樂于助人,，關(guān)心群眾榮譽(yù)。

這一年來的實(shí)習(xí)生活也讓我的思想從剛剛畢業(yè)的大學(xué)生逐步轉(zhuǎn)變成一位企業(yè)員工應(yīng)有的思想,，使得自我能夠更好的在企業(yè)內(nèi)開展工作,，脫離了稚氣，逐步成熟起來,。

今后的職業(yè)生涯還很長,，不積跬步無以至千里，所以一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的干工作,，兢兢業(yè)業(yè)的某發(fā)展,。這也是我的第一份工作，這一年來我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，從開始的新能源只有十幾個(gè)風(fēng)電場到此刻風(fēng)電場不下幾十個(gè)，太陽能,，生物質(zhì)等全面發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作,，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，和公司一齊成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊同心跨越!

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇三

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來說,，實(shí)習(xí)是每位畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位一步。

一,、實(shí)習(xí)的重要性

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄、計(jì)算,、分析,、檢查、預(yù)測,、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。

針對(duì)于此,，在進(jìn)行了五年的大專學(xué)習(xí)生活，通過對(duì)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《財(cái)務(wù)管理》,、《財(cái)務(wù)管理》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》,、《審計(jì)》的學(xué)習(xí),，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無從下手,，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí),。因此,，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20__年三月到六月,，有幸參加了為期近的專業(yè)實(shí)習(xí),。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

懷著一種美好的憧憬,，我來到了某某公司

我在財(cái)務(wù)部工作,，公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。

三,、實(shí)習(xí)過程

會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,。

在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上_等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對(duì)采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序,，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對(duì)象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本,。在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí),。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用,。

稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅,、房產(chǎn)稅,、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對(duì),、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核,。特別引起我們注意的是，20__年起,，凡企業(yè)購進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣,。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。

月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表,、損益表、利潤表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本,。通過出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號(hào),、名稱、電話,、地址等,，在開具過程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開具紅字發(fā)票等,。

四,、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象,，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，也讓我更加看清自己的不足之處,。通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇四

一,、實(shí)習(xí)基本情況

還記得九月初，我懷著難以訴說的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往來到了我們的實(shí)習(xí)目的地吉林省梅河口市博文中學(xué),。這雖是一個(gè)成立不久的私立中學(xué),，但整個(gè)中學(xué)分為小學(xué)部、初中部還有高中部,，辦學(xué)設(shè)施齊全并且龐大,，師資力量雄厚，而對(duì)于我來說最可貴的是這的校長是我們東師的才子,，并且他還是我們物理系的學(xué)長,，這令我們倍感親切。如今一轉(zhuǎn)眼,，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,，在領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下,，在專業(yè)組老師特別是指導(dǎo)老師的幫助輔導(dǎo)下,，我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作,。無論是帶班還是教課,，作為實(shí)習(xí)老師，我都會(huì)以一個(gè)正式教師的身份來對(duì)待學(xué)生。

二,、教學(xué)工作：

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng),，但真正的高中教學(xué)對(duì)我來說還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付諸很多的努力,。

首先在第一周,，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課。在聽課前,，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，如果是習(xí)題課，我則會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍,，想一下如果是我來講我會(huì)怎么講,。到了聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記,，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么會(huì)這樣講,。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方,。同時(shí),，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果,，也就是“備學(xué)生”,。我們班是普通班，并且學(xué)生人多,，尤其是男生更多,，但這些都不是問題，問題是他們的基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱,，并且普遍不喜歡物理,，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥,、難懂,。所以在備第一節(jié)課時(shí)，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)和實(shí)驗(yàn),，盡量使課堂生動(dòng)起來,，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué),，即方便又能吸引學(xué)生。

在帶隊(duì)老師朱老師和指導(dǎo)老師冷老師的悉心指導(dǎo)下,，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講,，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心,，有熱情,，讓我覺得如果將來針對(duì)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好,。同時(shí),，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足,。教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話,，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,，自己就要有一桶水”,。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí),，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解,，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會(huì),。

通過這次的經(jīng)驗(yàn),，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題,，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方,，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了,。于是,，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事,，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚,。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚,。這讓我感到很欣慰,。后來的課，越講越熟練,，越講越流暢,，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高,，不但可以良好地控制時(shí)間,，也能夠削除剛開始的那種緊張感。

除了上課外,，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè),。我的指導(dǎo)老師帶了五個(gè)班，所以作業(yè)量比較到,，但我每都認(rèn)真批閱,，并注評(píng)語，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時(shí)的反映給指導(dǎo)老師,，協(xié)作老師作分析總結(jié),。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷,。在這些工作中我體會(huì)到了作為老師的辛苦和責(zé)任感,。

三、班主任工作

在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中,，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn),，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心,，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等,。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬,，我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同,。一個(gè)班的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好與壞，班集體的凝聚力強(qiáng)與弱,，直接干系到該班的發(fā)展問題,。這就要求我們領(lǐng)導(dǎo)者、決策者班主任的工作必須作好,，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和一個(gè)和諧的活動(dòng)空間,。雖然班主任試作的時(shí)間不長，但卻給我留下了很深的印象,。

因?yàn)槲沂莻€(gè)女老師,，而且年齡不大，對(duì)高一的學(xué)生來說我就像個(gè)姐姐一樣,，所以和他們成為朋友不是個(gè)困難的問題,，但是難辦的是他們覺得我太溫和或者說他們和我太親近，我的話他們經(jīng)常當(dāng)成笑話聽,，這件事讓我很受打擊,，不過班主任告訴我，他們其實(shí)是愿意聽我講話,，并且也往心里去,，但是他們調(diào)皮搗蛋的表現(xiàn)是為了引起我的注意,。所以我開辟了一個(gè)新的管理學(xué)生的辦法，要盡快叫出每一個(gè)學(xué)生的名字,，并了解學(xué)生的性格,，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求,。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力,，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間,。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個(gè)度,。我運(yùn)用教育學(xué),，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題,。開展有益的班級(jí)活動(dòng),，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作,，加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課,。考試時(shí),，又要有一定的嚴(yán)肅度,。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

四,、我的收獲

實(shí)習(xí),，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來的.路上我會(huì)做的很好?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了,。通過這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”,，而也要在實(shí)際中“教書”,，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的大專生,，我將會(huì)在未來的日子努力提高自身的素質(zhì),，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力。

在實(shí)習(xí)中,，我還發(fā)現(xiàn)了,，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問、勤學(xué),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我在這里收獲了一段快樂而難忘的時(shí)光,。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友,，更重要的是,，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩,。當(dāng)然,，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在,。

在為人師的這條路上,，我邁出了第一步，接下來還有第二步,、第三步但不管怎樣,，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去,，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生,，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。

總之,，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合,。這種過程是很開心的!實(shí)習(xí),，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦,，就算被磨練得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備,。但事實(shí)告訴我,，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長,，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長?而這一切,，只能靠自己去爭取,。等待，只能讓你在沉默中消亡,，只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí),，陪伴我經(jīng)受了挫折,，也經(jīng)受了歡樂!

想想我的實(shí)習(xí)生活，回頭看看我在那里留下的腳印,，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇五

實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲,，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng),。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn),。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去,，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從中找出自己的不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),，反復(fù)推敲,，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn),。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的,，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中,，我雖然也換過多次工作,，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會(huì),，了解了許多以前從未知道的事物,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會(huì),，想說的很多,，我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí),，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí),，增長和擴(kuò)充知識(shí)面,，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ),。

通過此次實(shí)習(xí),，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

一、首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化

學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通,。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

二,、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲

在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、精益求精,、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深,、受益最大的就是這種工作作風(fēng),。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,，她們中有些不識(shí)字,，有些眼花，有些耳聾,，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”,。通過這次實(shí)習(xí),，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

三,、走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高

因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書,、寫了多少萬字,、聽了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn),。學(xué)校生活暫告一段,，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地,。

四,、多聽、多看,、多想,、多做、少說

要知道自己是否能勝任這份工作,，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度,。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí),，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的,。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí),，多看別人怎么做,，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐,。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，這光靠嘴巴說是不行的,。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好,。

五,、少埋怨

在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺得這里不好,、哪里不好的,，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,。不但做不好工作，還增加自己的壓力,。所以,，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到好的一面,，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

六,、與他人和睦相處,，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通,。當(dāng)然,，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中,。

七,、虛心學(xué)習(xí)

在實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得得,，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師,。

八、錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你,，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤,，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,，可是現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨,，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)的競爭，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心,。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力,。

總之,，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)呀要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭是殘酷的,，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵,，結(jié)出成功的果實(shí),。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇六

_年月，本人有幸進(jìn)入###市￥￥￥單位工作,。近一年來,，本人貫徹xx大和xx大三中全會(huì)精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨中央對(duì)于◎◎◎工作的指導(dǎo)精神,，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況小結(jié)如下：

_一,、虛心學(xué)習(xí),，不斷提高

自身的政治思想水平好范文版權(quán)所有

_在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、領(lǐng)會(huì)黨的xx大和xx大三中全會(huì)精神,，利用電視、電腦,、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件,、書籍,，深刻領(lǐng)會(huì)總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng),，行動(dòng)的指南積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用,，做廣大職工的表率,，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),。____建設(shè)集中整治活動(dòng)是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的工作，需要正確的思想指導(dǎo),。本人能堅(jiān)持把學(xué)習(xí)建設(shè)方面的政策,、講話和理論經(jīng)驗(yàn),、文章貫徹工作的始終，工作之余擠時(shí)間多方面收集,、瀏覽,、查閱相關(guān)資料，努力提高自身的理論水平,，以適應(yīng)工作的需要,。同時(shí)，還虛心向理論水平較高,，且有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。經(jīng)過這一段時(shí)間的鍛煉,，個(gè)人的思想素養(yǎng),、理論水平都有了不同程度地提高，從而保證和促進(jìn)了本職工作任務(wù)的順利完成,。好范文版權(quán)所有

_二,、努力工作，較好地履行了工作職責(zé)

_針對(duì)綜合組承上啟下的特殊位置和以辦文,、辦會(huì),、辦事為主的特殊工作職能，本人能堅(jiān)持把完成工作任務(wù)與提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平緊密結(jié)合起來,。一是重視提高個(gè)人文字綜合水平,。針對(duì)綜合組文字工作面廣量大，質(zhì)量要求高,，時(shí)間要求緊的特點(diǎn),，本人經(jīng)常放棄休息，加班加點(diǎn),，按時(shí)保質(zhì)地完成了領(lǐng)導(dǎo)講話,、工作報(bào)告、簡報(bào)等重要文稿的撰寫和相關(guān)文件的起草任務(wù),。在實(shí)際工作中,，本人與全組的同志一道，自覺堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，精心謀觀點(diǎn)，出思路,，推敲文字,，促進(jìn)了文字質(zhì)量的提高。二是深入開展調(diào)查研究,。在____工作期間,，先后參加了兩次外出調(diào)研活動(dòng),，撰寫有關(guān)____工作調(diào)研報(bào)告份,。同時(shí)根據(jù)____集中整治工作的要求，本人與本組其它同志深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，向辦公室領(lǐng)導(dǎo)提出了一些針對(duì)性較強(qiáng)的工作思路和建議，為辦公室領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了可靠的依據(jù)。三是較好地完成了簡報(bào)編發(fā)工作,。集中整治階段共編發(fā)簡報(bào)____期，及時(shí)傳遞了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的講話信息,，及時(shí)系統(tǒng)地介紹了各有關(guān)部門和單位的經(jīng)驗(yàn)做法，客觀,、公正地刊載了明查暗訪實(shí)錄以及各部門,、各單位查處重點(diǎn)人和事的情況，較好地發(fā)揮了簡報(bào)對(duì)面上工作以及部門和基層工作的指導(dǎo)作用,。

_三,、樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作共同做好辦公室工作

_市____辦是一個(gè)有機(jī)的工作整體,，盡管各組工作職能和分工不同,，但本人能團(tuán)結(jié)同志，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，做到分工不分家,，工作不分份內(nèi)和份外，心往一處想,，勁往一處使,。在遇有急、重,、難等工作任務(wù)時(shí),，一方面能自覺發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，加班加點(diǎn),，努力工作,，另一方面，與辦公室其他同志一道,，相互配合,，取長補(bǔ)短，協(xié)同作戰(zhàn),，較好地完成了工作任務(wù),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定。

__本人__月來的工作雖然取得了一些成績,，但與辦公室領(lǐng)導(dǎo)的要求比,，與先進(jìn)同志比還有較大的差距,，一是自身整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，思想作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。二是調(diào)查研究工作做得不夠,，參謀助手作用沒有充分發(fā)揮。三是工作的主動(dòng)性和超前性還不夠,，工作水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高,。新世紀(jì)來臨之際，本人將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，正視不足,，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加扎實(shí)的工作,，更加出色的服務(wù),，讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓人民群眾滿意,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇七

一,、實(shí)習(xí)目的

將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性,，有利于融會(huì)貫通,。同時(shí)，也能開拓視野,，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,，理性的認(rèn)識(shí),，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__地區(qū)

實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

四,、實(shí)習(xí)要求

(1)實(shí)際觀察各種路橋模型,，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)識(shí)并了解路橋的結(jié)構(gòu),。

(2)通過自己實(shí)地的觀察并記錄,，了解公路的交通量，計(jì)算一般地市內(nèi)公路橋梁的交通壓力,。

(3)了解板的配筋方法,、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系,。

(5)了解橋址選擇依據(jù),，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分,。

(7)了解橋梁,、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點(diǎn),。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期問我們一共聽了兩個(gè)講座，分別由老師給我們講述了專業(yè)方面的最新成果與進(jìn)展,。即河南理工大學(xué)土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報(bào)告,，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀,，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強(qiáng)調(diào)了，做為新一代的祖國建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上,，形式上令人滿意,，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀,。以下為簡要記錄：道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計(jì),、施工,、養(yǎng)護(hù)等的一門應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個(gè)分支,。道路通常是指為陸地交通運(yùn)輸服務(wù),，通行各種機(jī)動(dòng)車、人畜力車,、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱,。道路按使用性質(zhì)分為城市道路、公路,、廠礦道路,、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等,。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的,、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠(yuǎn)流長,。歷最早的原始社會(huì)人群,，因生活和生產(chǎn)的需要，形成天然原始的人行小徑,。以后要求有更好的道路,，取土填坑,，架木過溪，以利通行,。當(dāng)人類由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后,，逐漸利用牛、馬,、駱駝等乘騎或馱運(yùn),。這種生產(chǎn)力的飛躍進(jìn)一步要求更適用的道路，因而出現(xiàn)馱運(yùn)道,。

道路工程學(xué)的研究內(nèi)容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路線勘測設(shè)計(jì),、路基工程、路面工程,、道路排水工程,、橋涵工程、隧道工程,、附屬設(shè)施工程和養(yǎng)護(hù)工程等,。道路網(wǎng)規(guī)劃應(yīng)考慮各種交通運(yùn)輸綜合功能的協(xié)調(diào)發(fā)展，路網(wǎng)布局的完善,。路線勘測設(shè)計(jì)應(yīng)選定技術(shù)經(jīng)濟(jì)化的路線,，對(duì)平、縱,、橫三個(gè)面進(jìn)行綜合設(shè)計(jì),，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩均勻,、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟(jì),，以求保證設(shè)計(jì)車速、縮短行車時(shí)問,、提高汽車周轉(zhuǎn)率,。對(duì)路基、路面,、橋梁,、隧道、排水等構(gòu)造物進(jìn)行精心設(shè)計(jì),，在保證質(zhì)量的條件卜降低施工,、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營和交通管理等費(fèi)用,。

路基既是路線的主體,，又是路面的基礎(chǔ)并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式,、半填半挖式三類,。路肩是路面兩側(cè)路基邊絳以內(nèi)地帶，用以支護(hù)路面,、供臨時(shí)?？寇囕v或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程,。路基工程在道路建設(shè)中,，工程量大、占地廣,，常為控制施工進(jìn)度的關(guān)鍵,，故要求盡可能與沿線農(nóng)田水利建設(shè)相結(jié)合并力爭節(jié)約用地;按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,，保證路基具有足夠的強(qiáng)度和穩(wěn)定性;搞好排水和防護(hù)加固工程,，沿河路基應(yīng)注意不被洪水淹沒沖毀;填方工程應(yīng)慎選土質(zhì)并分層夯實(shí)，對(duì)其密實(shí)度和含水量進(jìn)行現(xiàn)場控制;冰凍地區(qū)還應(yīng)設(shè)置防凍層或設(shè)置隔水層和隔溫層,，切斷毛細(xì)水，減少負(fù)溫差的不利影響;當(dāng)路線通過懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺(tái)或半山橋,，陡峻坡則需修筑擋墻,、石砌護(hù)坡或護(hù)腳等工程以保證路基和山體的穩(wěn)定;當(dāng)路線不能避讓必須通過特殊或不良地質(zhì)、水文的地區(qū)或路段時(shí),，路基工程應(yīng)針對(duì)其具體情況和特征,，采取防治措施。為適應(yīng)行車作用和自然因素的影響,，在路基上行車道范圍內(nèi),，用各種筑路材料修筑多層次的堅(jiān)固、穩(wěn)定,、平整和一定粗糙度的路面,。其構(gòu)造一般由面層、基層(承重層),、墊層組成,，表面應(yīng)做成路拱以利排水。路面按其使用特性分為高,、次高,、中級(jí)、低級(jí)路面四級(jí),。按其在荷載作用下的力學(xué)特性,，路面可分為剛性路面和柔性路面。水的作用是造成路基、路面和沿線構(gòu)筑物的病害和沖毀的主因,。

根據(jù)來源不同分為地表水和地下水,。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內(nèi)時(shí)，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面;地下水能使路基濕軟,，降低土基強(qiáng)度和路面承載力,，嚴(yán)重時(shí)可引起翻漿或邊坡滑坍，導(dǎo)致交通中斷,。排水工程要與水利灌溉相配合,，地面排水和地下排水兼顧，路基路面排水與橋涵工程相結(jié)合,。

總的要求是查明情況,，全面考慮，因地制宜,，就地取材,，防重于治，經(jīng)濟(jì)適用,，多種措施,，綜合治理，構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一的排水系統(tǒng),。

褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著我國經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提高而進(jìn)一步發(fā)展和推廣,。隧道和地下工程已經(jīng)是解決我國交通和工業(yè)的和很有前景的一門科學(xué)。隧道是一1種地下工程結(jié)構(gòu)物,，通常是指修筑在地下或山體內(nèi)部,，兩端有出入口，供車輛,、行人,、水流及管線通過的通道。隧道一般包括交通運(yùn)輸方面的鐵路,、公路,、航運(yùn)和人行隧道;城市地下鐵路和海底、水底隧道;軍事工程的各種國防坑道;水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等,。

隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規(guī)劃,、勘測、設(shè)計(jì),、施工和養(yǎng)護(hù)的^|,、]應(yīng)用科學(xué)和工程技術(shù)，它是土木工程的一個(gè)分支,。目前,，大部分隧道的設(shè)置以交通運(yùn)輸為主要目的,，穿越山嶺、河流,、港灣等障礙,，修建地下鐵道，縮短交通線路,，改善線形,，可提到車輛行駛速度，以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。除此之外,，在水電工程中設(shè)置各類水工隧道可實(shí)現(xiàn)引水、排水,、通風(fēng)等目的;在市政工程中,，設(shè)置各類公共隧道可實(shí)現(xiàn)污水排放、管線鋪設(shè)等目的,。隧道的這些功能,，決定了其一般在長度方向上有較大的尺寸，多數(shù)長度為幾千米道幾十千米,，有的甚至更長,。而橫斷面的尺寸則相對(duì)較小，一般僅幾米到幾十米,。斷面較小的隧道,，一般不作為交通設(shè)施，僅用于污水排放和水,、氣管道、電纜,、通訊線路等敷設(shè)用途,，這些通道常常也被稱為隧硐、導(dǎo)溝,、管溝等,。斷面較大、長度較短的隧道所形成的地下空問,，一般有其專用功能,，如作為地下變電站、地下停車場,、地下倉庫,、地下廣場等。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先,，利用隧道可以實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)輸線路直線等穿越山嶺而不必盤山繞嶺,。

其次，隧道還可以改善線路中的車輛運(yùn)行情況和提高線路的運(yùn)行能力,。

其三,，隧道是一項(xiàng)隱蔽在地下、水下或山體內(nèi)部的重要結(jié)構(gòu),。

其四,，隧道在具有以上功能的同時(shí)，還存在有另一重要特點(diǎn)就是它不占據(jù)地面牢問,，這等于無形中增加了城市的有效面積,，對(duì)于人口擁擠、道路密集,、交通繁忙的城市來說,，無疑是十分重要的。

最后,，城市地下隧道的興起,，也帶動(dòng)了整個(gè)城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種,，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分,。礦井的建設(shè)和施工比隧道更困難，因?yàn)樗挥谳^深的地下,，地質(zhì)條件更復(fù)雜和施工技術(shù)不完善!

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇八

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲,，回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，心里真是不好受，我打算對(duì)身為銷售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結(jié),。

一,、今年業(yè)績沒有完成的原因

市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二,、明年的工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

2,、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

4、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān),，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車,，自己還要有x萬元存款!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇九

在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,，我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,，______作為ceo,，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;______作為cho和cto,，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn),、解雇等;______作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場需求進(jìn)行深入分析,，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;______作為cpo和cfo,，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理,，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等,。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,，但是在實(shí)驗(yàn)過程中,，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì),。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié),。

首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備,。經(jīng)過第一次課老師的講解之后,，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料,。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱,，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助,。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。

經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后,，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段,，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作,，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營決策中去,。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場,，后期如果高端市場發(fā)展的好的話,，我們將從第三期向高端市場轉(zhuǎn)型，如果高端市場不太樂觀,，我們則繼續(xù)維持低端市場的市場份額,，同時(shí)爭取一點(diǎn)高端市場的生存空間。市場規(guī)劃方面,，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場,，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時(shí)強(qiáng)勢進(jìn)軍上海市場,，希望在前兩期占得先機(jī),，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場，三,、四,、五期則在維持前兩個(gè)市場的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場。由于資源有限,，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京,、上海兩個(gè)市場，兼顧武漢市場,，力求在三個(gè)市場上取得均衡,。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn),，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場,。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā),。

在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃,。首先，我們對(duì)各個(gè)市場各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測本公司實(shí)惠型客戶的市場占有率,，以保證絕對(duì)滿足市場需求,，迅速搶占市場份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,，因此我們采用了20%的水平預(yù)測市場占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后,，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場的總需求,，并使用12%的水平預(yù)測我們的市場占有率,，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測的第一,、二期的生產(chǎn)計(jì)劃,，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料,，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M(fèi)用,，只購買了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料,，我們在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購買了5%的原料,，以備不時(shí)之需。原料購買完畢后,，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,。

在生產(chǎn)決策完畢后,，我們開始進(jìn)行市場部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場,，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場的銷售工作,。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,，實(shí)惠型投入廣告3萬元,，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬元，品質(zhì)型投入廣告1萬元,，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來較高的市場需求,。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右,。

至此,，我們第一期的運(yùn)營決策基本完成，最后,，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析,，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,，因此第一期并未使用銀行貸款,。

決策完成后，我們第一期的總市場份額高達(dá)24.81%,，占據(jù)第一,，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場的戰(zhàn)略目標(biāo),。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,，經(jīng)過分析,，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失,，但是由于市場表現(xiàn),、成長表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置,。

由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好,。

在第一期較為明顯的優(yōu)勢下,，我們開始了第二期的決策。在第二期,，我們的上海市場已經(jīng)開發(fā)完畢,，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運(yùn)作,，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營和盈利能力,。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場份額,，同時(shí),，對(duì)新開發(fā)的上海市場發(fā)起沖鋒。在第二期,，各組都開發(fā)了上海這個(gè)新市場,，在這個(gè)市場里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場的戰(zhàn)略,。

確定戰(zhàn)略后,，我們開始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場份額高達(dá)24%,，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測本期市場占有率,，根據(jù)上面的預(yù)測數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃,，此后,，我們采用15%的水平預(yù)測第三期的市場占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃,，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購,。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營,，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,，因此我們果斷出售了兩條手工線,，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。

生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,，我們開始進(jìn)入市場部的決策,，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作,。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬元,，這也是造成后面失敗的主要原因,。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果,，加上本期增加了大量的廣告投入,，我們在定價(jià)方面也過分自信了，把價(jià)格定得比較高,，只是比最高價(jià)格低30-40元左右,。

最后，我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項(xiàng)收支進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬元的資金短缺，因此我們只使用了10萬元的銀行貸款,，由于我們在計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤差,，加上生產(chǎn)和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤，提交決策后本期我們的市場份額下降得十分嚴(yán)重,，而且出現(xiàn)了一次緊急貸款,。交付完訂單之后，我們查看了應(yīng)收賬款,，發(fā)現(xiàn)有大概4-5萬元的賬款可以貼現(xiàn),，保險(xiǎn)起見我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款,。

最后,，經(jīng)過模擬之后，我們小組排名下降到第九名,。

經(jīng)過兩期之后,，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題,，我們開始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析,，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期,，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款,，意味著我們已經(jīng)沒有貸款限額,，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過分析研究,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用,。

經(jīng)過分析研究，我們決定把柔性線出售,，同時(shí)購買一條本期可到的手工線,，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析,，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,，在北京市場銷售庫存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,，希望可以盡可能回收一些資金,。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金,，定價(jià)定的非常低,，希望把庫存的產(chǎn)品全部銷售出去。

經(jīng)過這一期的決策,，由于我們資金流斷裂,，無法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后,。

由于第二期的失誤比較嚴(yán)重,，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬元,，第四期完全無法運(yùn)作,，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售,，廠房也退租,，已經(jīng)無法進(jìn)行任何的運(yùn)營活動(dòng)。

第四期結(jié)束后,，我們已經(jīng)完全沒有資金和人員設(shè)備,，第五期已經(jīng)完全無法決策，只能直接提交決策了,。由于第二期的嚴(yán)重失誤,，我們小組到最后排名最后。

雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的,，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程中我們還是通過總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲,。我們總結(jié)如下：

1.第一期我們開發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場份額發(fā)揮了極大的作用,。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品,，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī),，在第一期搶占市場份額。

2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,，幫助我們獲得了極大的市場需求,，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放,，但是需要適量投放,，不可影響公司整體資金流。

3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜,，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出,，若有較大的資金空間,，才可適量加大廣告投入。

4.第一期我們沒有注意生產(chǎn)線的成品率,，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,，不僅沒能獲得應(yīng)該獲得的利潤，也白白付出了違約的費(fèi)用,。

5.團(tuán)隊(duì)溝通不足,，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題,，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn),，不能交貨的情況。

經(jīng)過本次實(shí)驗(yàn),，雖然我們的結(jié)果并不是很好,，但是我們通過實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解,，對(duì)企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵問題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考,，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn),。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十

作為大學(xué)畢業(yè)生而言,，不少人都會(huì)有一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。如果能在實(shí)習(xí)過后能對(duì)工作做個(gè)好的總結(jié),，即是對(duì)公司的交代,，也是對(duì)自己的交代，同時(shí)對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)都有所幫助,。

那么,，實(shí)習(xí)過后如何寫實(shí)習(xí)報(bào)告呢?如果你不知道實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，可以適當(dāng)參考以下這則畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文,。

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。下面,，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年x月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活,，初次來到x,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1月里的一次晴天中來到了x集團(tuán),，在hr的介紹下，了解到xx集團(tuán)創(chuàng)立于19xx年,，以銷售x品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具,、通訊商品等領(lǐng)域,，公司遍布中國臺(tái)灣、大陸、日本,、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等,。

公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評(píng)價(jià),，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場分析，讓我們受益非淺,，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金,、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中,，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示,，議價(jià)，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十一

們很榮幸能夠來到_x股份有限公司福州五一北路證券營業(yè)部進(jìn)行了為期6周的頂崗實(shí)習(xí),。在我看來，實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是非常關(guān)鍵的一門課程,，它不僅使我能夠?qū)⒗碚撝R(shí)同工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來,，還增長了對(duì)社會(huì)的見聞和了解，豐富了我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),，實(shí)習(xí)還能夠使我們增強(qiáng)動(dòng)手能力、協(xié)作能力,、專業(yè)技術(shù)能力和社會(huì)的認(rèn)知能力,，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉自己承受挫折的心理素質(zhì),，這對(duì)今后養(yǎng)成良好的職業(yè)道德有著積極的促進(jìn)作用,。

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。我們在整個(gè)實(shí)習(xí)工作的過程中嚴(yán)格要求自己：腳踏實(shí)地地做好每一件事,，遇到困難的時(shí)候不輕易言棄,，始終表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。接下來,，我將匯報(bào)我在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中做了哪一些工作：

1,、第一周，這是我們踏入社會(huì)的一個(gè)開始,，在這一周中,，公司并未教我們什么實(shí)質(zhì)性的東西，而是讓我們先明白理財(cái)顧問是干什么的,、我們自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來發(fā)展的方向是什么等等,。同時(shí)，總經(jīng)理助理也就是我們實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師還向我們提出了兩個(gè)問題和要求：第一,，理財(cái)顧問所應(yīng)該具備的能力有哪些;第二,，準(zhǔn)備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進(jìn)行表演。

在我看來,，一名合格的理財(cái)顧問應(yīng)該具備的能力有：學(xué)習(xí)能力,、專業(yè)能力、交流溝通能力等,。至于自我介紹,，我經(jīng)過深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進(jìn)行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有點(diǎn)緊張,，說話語速有點(diǎn)快,。

2、第二周,，總經(jīng)理助理安排了各部門的團(tuán)隊(duì)長為我們進(jìn)行培訓(xùn),。周一的培訓(xùn)內(nèi)容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓(xùn)內(nèi)容為量化投資;周三的培訓(xùn)內(nèi)容為看股、選股;周四的培訓(xùn)內(nèi)容為技術(shù)面的相關(guān)知識(shí)以及近期行情的理解;周五的培訓(xùn)內(nèi)容為興業(yè)證券的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),。經(jīng)過這一周的培訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到我們離成為一名合格的理財(cái)顧問還有很大的距離,，我們還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。但是，我們并不能一味的等別人來教,，有時(shí)候要主動(dòng)去向前輩請(qǐng)教,。

3、第三周,，公司在這一周開始安排我們外出進(jìn)行開戶實(shí)操,，一開始我們先是在公司附近的銀行進(jìn)行站點(diǎn)，然后是跟著公司前輩們?nèi)ルx公司較遠(yuǎn)的銀行或者工廠進(jìn)行開戶,。經(jīng)過一周的勞累奔波之后我們收獲良多,。古語有云：“活到老，學(xué)到老,?！弊C券這一行業(yè)所涵蓋的知識(shí)范圍真的非常廣，這需要我們不斷的去調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的積極性,。還有就是在遇到困難的時(shí)候,，不要想著自己一味的去承擔(dān)去解決,，有時(shí)候可以試著往外推--向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教尋求解決辦法,，說不定會(huì)事半功倍。

4,、第四周,，這一周我們的主要任務(wù)是打投顧組合回訪。連續(xù)打了幾天之后,，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備充分真的是非常必要的,，不然的話你很容易就會(huì)被客戶的問題問倒說不上話來，這時(shí)如果準(zhǔn)備充分的話你就能迅速的回答上來客戶提的問題,，給客戶一種很專業(yè)的感覺,。還有就是打的過程中，心態(tài)的調(diào)整也是非常重要的,，被拒絕之后,，要馬上調(diào)整回復(fù)心情接著打，在這方面我仍有許多的不足,，還需好好努力,。

5、第五周,，我開始去柜臺(tái)學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù),。柜臺(tái)業(yè)務(wù)種類繁多，比如說開通創(chuàng)業(yè)板,、銷戶,、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺(tái)辦理。不過,，最麻煩的要數(shù)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù),，雖然在站柜臺(tái)期間經(jīng)歷過幾個(gè)企業(yè)客戶,，但是它們的流程都非常的復(fù)雜，中間需要的材料以及印章也非常的多,，經(jīng)常要辦理半天到一天,，有時(shí)候甚至可以看到客戶連續(xù)好幾天都來柜臺(tái)辦理同一項(xiàng)業(yè)務(wù)。因此,，機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)起來就相對(duì)來說比較困難,，不是站幾天柜臺(tái)就能夠?qū)W會(huì)的，所以我把學(xué)習(xí)重點(diǎn)都放在其他幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上面,。

6,、第六周。在這一周里,，我們的主要任務(wù)就是協(xié)助后臺(tái)部門進(jìn)行反洗錢的相關(guān)信息核準(zhǔn)以及文件的制作,、錄音的下載。工作內(nèi)容雖然都是非?，嵥榈?，但是做下來也是非常考驗(yàn)一個(gè)人的耐心以及責(zé)任心的,。

時(shí)光飛逝,，歲月如梭。很快為期六周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了,，在這六周時(shí)間里,，既有收獲也有困惑。

收獲在于一方面實(shí)習(xí)期間我的專業(yè)能力得到一定程度的提升,，因?yàn)樵谶@六周時(shí)間里,，不論是你眼睛看的還是耳朵聽得都是關(guān)于我們專業(yè)的事情。同時(shí),，公司還會(huì)給我們布置任務(wù),，讓我們在收盤后進(jìn)行復(fù)盤，然后請(qǐng)公司的前輩們在看完之后指出我們寫的不足之處,，這對(duì)我們來說是受益匪淺的,，如果繼續(xù)堅(jiān)持下去的話，相信我們的專業(yè)水平很快就能夠達(dá)到與一般客戶進(jìn)行長久溝通的水平,。另一方面,，我的各項(xiàng)素質(zhì)也得到了提升，比如說：日常接觸客戶以及回訪提升了我們溝通交流的能力,，幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十二

大學(xué)四年即將過去，在這四年當(dāng)中無論在生活還是學(xué)習(xí)上我都獲得了一些人生經(jīng)驗(yàn)和哲理，在這一段人生學(xué)習(xí)旅程中我做了以下總結(jié)和自我鑒定,。

在政治方面,，

一個(gè)人，無論成功與否,，他首先必須是一個(gè)思想正派的人,，一個(gè)愛國的人。我深深的意識(shí)到：要成為一名合格的大學(xué)生,，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始,。只有樹立了正確的人生觀,、價(jià)值觀,，樹立了為人民服務(wù),，為社會(huì)主義是呀奮斗終身的遠(yuǎn)大志向，才能為大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向,、提供動(dòng)力,。因此，在大學(xué)四年中我學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,，學(xué)習(xí)思想政治,，提高自己的思想覺悟和素質(zhì)，通過自己的積極行動(dòng)在大三時(shí)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書,，成為入黨積極分子,。我為此而感到很驕傲,。

學(xué)習(xí)方面：

從小開始我就奉行“活到老,，學(xué)到老”并把其作為我的座右銘。學(xué)習(xí)是積累一個(gè)人的素質(zhì)的最重要的基礎(chǔ),，學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)的果實(shí)都將會(huì)影響我們今后一生的生活學(xué)習(xí)與工作,。在大學(xué)中,，我們學(xué)習(xí)的方式比之前豐富很多,，只要抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)便能在各個(gè)方面充實(shí)自己,。因此,，在四年之中我最樂意的事情就是去圖書館,，在那里我找到心靈的棲宿，心情愉悅并且充實(shí),。我努力學(xué)習(xí),，在班級(jí)的成績優(yōu)秀,，通過了各種考試,，例如英語四級(jí)六級(jí),。我積極參加各種學(xué)習(xí)比賽,，雖然遺憾的是我沒有取得優(yōu)秀的競賽成績,，但是參與就是一種對(duì)學(xué)習(xí)的尊重,，就是一種勇氣,。

社會(huì)實(shí)踐方面：

四年來,，我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。因?yàn)槲抑雷鳛橐幻髮W(xué)生,，不能與社會(huì)實(shí)踐脫軌,，否則就成為了一個(gè)行動(dòng)上的瘸子,，而且我一貫奉行要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，接觸社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)，并且融合與社會(huì),。在四年中我不僅做過家教,，還做過發(fā)單員,、促銷員,、服務(wù)員等各種社會(huì)角色,，工作無貴賤，關(guān)鍵在于自己要珍惜每一次的實(shí)踐經(jīng)歷,，并且從中得到學(xué)習(xí)。文體活動(dòng)方面：

我們國家倡導(dǎo)要德智體全面發(fā)展,，而我又是非常喜愛運(yùn)動(dòng)的人,。在以前的生活與學(xué)習(xí)中我就已經(jīng)形成了經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，而在大學(xué)中,，我們有更多充足的時(shí)間提高自己的身體素質(zhì),。我在日常生活中經(jīng)常跑步，做各種運(yùn)動(dòng),，并且積極參加運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)一些新的運(yùn)動(dòng)方式，比如籃球,、輪滑,、街舞等，并且積極參加學(xué)校組織的比賽,。不僅自己的運(yùn)動(dòng)才能有所提高,，還將運(yùn)動(dòng)的精神傳承下去。

存在的主要缺點(diǎn)和今后的努力方向：

在這四年中雖然我學(xué)到了很多,，但是其中有些東西是好的,，有些則成為了缺點(diǎn),。我雖然學(xué)了很多東西，但我深刻的感覺到,，我學(xué)的不精,，不能把每個(gè)東西都掌握好，有好多東西我都放棄了,，而且自信心沒有以前強(qiáng),，在運(yùn)動(dòng)方面，有點(diǎn)不規(guī)律,，尤其是進(jìn)入到大四之后,，雖然是由于大四事情繁忙，但是空閑時(shí)間也很多,，主要原因在于我的毅力有所下降,，實(shí)踐能力有所衰減，而且信念力減弱,。在學(xué)習(xí)方面,，會(huì)出現(xiàn)只學(xué)其表不思其里的的現(xiàn)象，這樣導(dǎo)致我學(xué)習(xí)的東西多但是沒用,，因?yàn)楹苋菀淄?，而且并沒有學(xué)到其中的一些知識(shí)點(diǎn)或者是一些思想。在思想政治方面,，我還沒擁有真正黨員該有的激情,，并且思想政治領(lǐng)悟不高，思想容易走極端,。

人都有缺點(diǎn),，重要的是要看到自己的缺點(diǎn)并堅(jiān)決改進(jìn)。首先我要從思想上改進(jìn)自己,，端正思想,，鍛煉自己的意志力做好他人評(píng)價(jià)與自我評(píng)價(jià)。其次,，要努力實(shí)踐,，做到自己想要做到的事情。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十三

時(shí)光荏苒,，隨著大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活的接近尾聲,，我們也迎來了期盼已久的畢業(yè)實(shí)習(xí)。在進(jìn)入工程管理專業(yè)之后,，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了不少專業(yè)課程，掌握了一定的專業(yè)知識(shí),，但課堂上的聽講和書本上的知識(shí)若不結(jié)合實(shí)踐,，終究是紙上談兵,。正所謂實(shí)踐出真知，回想整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我感觸頗多,、獲益匪淺。在此我就對(duì)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)中的所見所聞所感以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析問題和解決問題的能力,，加強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和職業(yè)責(zé)任感，并且為今后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20_年x月x日下午，經(jīng)過6個(gè)小時(shí)的車程,，我們在x老師的帶領(lǐng)下,，終于來到了浙江省_市_鎮(zhèn)，開始了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí),。由于到達(dá)時(shí)間較晚,，加上大家旅途勞累，第一天我們并沒有安排實(shí)習(xí)活動(dòng),。

上午,，我們在x賓館的會(huì)議室里聽了工程師的報(bào)告。首先,，方工程師結(jié)合我們的專業(yè),，給我們講解了水電站工程管理的相關(guān)內(nèi)容。接著,，方工程師介紹了技術(shù)改造項(xiàng)目的流程,。最后，方工程師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了國家電網(wǎng)公司生產(chǎn)技術(shù)改造工作管理辦法,。

x日下午,，我們一行來到了新安江水電站。下車后,，我們循著江邊往上游走,，我們便看到了新安江水電站的主體，只見巨大的壩體聳立于江面之上,，其氣勢雄偉,，讓人不得不對(duì)建造此座水電站的先輩們肅然起敬。接著,，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了新安江水電站,，并聆聽了工作人員的詳細(xì)講解。

新安江水電站位于浙江省建德市境內(nèi),，錢塘江支流新安江上,，距杭州市170公里,，為壩式水電站。新安江水電站是中國第一座自己勘測,、設(shè)計(jì),、施工和制造設(shè)備的大型水電站，主要擔(dān)負(fù)華東電網(wǎng)調(diào)峰,、調(diào)頻和事故備用任務(wù),，是華東電網(wǎng)骨干電站之一，并有防洪,、灌溉,、航運(yùn)、養(yǎng)殖和旅游等綜合效益,，對(duì)促進(jìn)滬,、杭、寧地區(qū)工農(nóng)業(yè)發(fā)展有巨大作用,。水庫正常蓄水位108m,，總庫容220億m3，死水位86m,，調(diào)節(jié)庫容102.7億m3,，具有多年調(diào)節(jié)性能。防洪庫容47.3億m3,。電站裝機(jī)容量81萬kw,，保證出力17.8萬kw，多年平均年發(fā)電量18.6億kwh,。以220kv和110kv輸電線路各4回接入華東電力系統(tǒng),。經(jīng)水庫調(diào)節(jié)，使下游建德,、桐廬,、富陽三市(縣)2萬余hmz肥沃農(nóng)田免受洪水災(zāi)害。

工程由混凝土寬縫重力壩,、壩后溢流式廠房,、開關(guān)站和過壩設(shè)施等組成。寬縫重力壩壩頂高程115m,，壩高105m,，壩頂寬8.5m。壩線全長465.4m,，共26個(gè)壩段,，壩段長度一般為20m，其中寬縫8m;寬縫率達(dá)40%，壩基采用封閉排水系統(tǒng),，降低了揚(yáng)壓力,。河床部位壩段布置9個(gè)溢流表孔,，堰頂高程99m,，每孔寬13m，采用平面定輪閘門控制,。大壩按1000年一遇洪水設(shè)計(jì),，相應(yīng)庫水位111m，下泄流量9500m3/s;按10000年一遇洪水校核,，相應(yīng)庫水位114m,，下泄流量13200m3/s。下泄水流通過廠房頂經(jīng)末端差動(dòng)式鼻坎挑向下游,。

廠房頂部與大壩溢流面銜接,，并用鋼筋混凝土拉板結(jié)構(gòu)簡支壩體，下部則與壩體分離,。廠房長213.1m,，寬17m，廠房內(nèi)安裝4臺(tái)單機(jī)容量7.5萬kw和5臺(tái)單機(jī)容量7.25萬kw的混流式水輪發(fā)電機(jī)組,，共9臺(tái),，水輪機(jī)直徑4.1m，額定水頭73m,，進(jìn)水口高程70.4m,，

壓力鋼管直徑5.2m，按壩內(nèi)埋管方式斜穿壩體,。副廠房布置在溢流面下面的廠壩之間,，110kv和220kv開關(guān)站均布置在壩下游右岸山坡上，升船機(jī)位于左岸,。工程于1957年4月開工,，采用分期圍堰、壩體底孔導(dǎo)流方式,，底孔寬10m,，高12m。1960年4月第1臺(tái)機(jī)組發(fā)電,，在施工后期創(chuàng)造了混凝土澆筑日強(qiáng)度9000m3,、月強(qiáng)度140000m3的當(dāng)時(shí)紀(jì)錄?？偣こ塘浚和潦介_挖586萬m3,，混凝土澆筑176萬m3。水庫淹地2.12萬hm2，移民約29萬人,，工程總投資4.43億元,。

我們游覽了新安江水庫——千島湖,。千島湖的湖泊面積567.40平方千米，深度108米,，平均深度34米,，容積178.4億立方米;是新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖,。水庫上游具有明顯的“湖泊效應(yīng)”且有大大小小的島嶼，因此稱“千島湖”。我們游覽了鳥島,。是鳥的樂園,。辟有百鳥園,、珍鳥園,、孔雀苑,、猛禽園,、鳥語長廊和飛鴿廣場等賞鳥逗鳥游覽區(qū)。跟鷯哥、八哥對(duì)話,，觀看鸚鵡表演,，其樂無窮,。當(dāng)成群的鳥兒停在你的手上啄食,，則有回歸大自然的親切感受。爬了黃山尖,。位于東南湖區(qū)珍珠半島,，距千島湖鎮(zhèn)西園旅游碼頭5公里，景區(qū)內(nèi)碧波萬頃,，風(fēng)光旖旎,，島嶼千姿百態(tài)，疏密有致,，宛如一串串珍珠灑落在湖面上,。

江蘇溧陽抽水蓄能電站地處江蘇省溧陽市，上水庫位于龍?zhí)读謭鑫閱T山工區(qū),，與安徽省接壤;下水庫位于天目湖鎮(zhèn)吳村,，與沙河水庫為鄰。電站位于蘇南地區(qū)負(fù)荷中心,，距南京,、蘇州、無錫,、常州和鎮(zhèn)江等城市相距80公里至140公里,。江蘇溧陽抽水蓄能電站是國家首批拉動(dòng)內(nèi)需項(xiàng)目，也是江蘇目前在建的規(guī)模的抽水蓄能電站,。該項(xiàng)目于20__年11月通過國家發(fā)改委核準(zhǔn)，電站裝機(jī)為6臺(tái)25萬千瓦抽水蓄能機(jī)組,，發(fā)電額定水頭259.00m,，設(shè)計(jì)年發(fā)峰荷電量20.07億千瓦時(shí),，年抽水耗用低谷電量26.76億千瓦時(shí)。工程動(dòng)態(tài)總投資76.4億元，由江蘇國信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司、中國水電顧問集團(tuán)中南勘測設(shè)計(jì)研究院、溧陽市投資公司三家出資建設(shè),，建設(shè)工期80個(gè)月,，預(yù)計(jì)20__年上半年第一臺(tái)機(jī)組投產(chǎn)發(fā)電，20__年全部建成投產(chǎn),。該電站建成后，不僅可以優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，提高電網(wǎng)的供電質(zhì)量和可靠性,，還可以節(jié)省系統(tǒng)電源建設(shè)資金和運(yùn)行費(fèi)用,，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)很快過去,，在x老師的辛苦帶領(lǐng)下，我們的實(shí)習(xí)井然有序的進(jìn)行,，最終圓滿成功的結(jié)束,?；仡櫮切┨斓慕?jīng)歷，確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西,，也思考了許多問題,。

在物流配送中心的參觀實(shí)習(xí)，親眼看到了流水線生產(chǎn)的實(shí)況,，讓我真切感受到了自動(dòng)化生產(chǎn)的高效性和科學(xué)管理的重要性,，也讓我看到了生產(chǎn)工人的辛苦和不容易。因此我們在好好珍惜現(xiàn)在的大學(xué)時(shí)光的同時(shí),，也得培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神,。這不再是口頭說說的空話，而是我們以后走上工作崗位真正需要的必備素質(zhì)之一,。

在實(shí)習(xí)的第一天,，老師和同學(xué)們一塊在草地上頂著大太陽吃盒飯的時(shí)候;在實(shí)習(xí)的最后一天，舒歡老師帶著全體工程專業(yè)同學(xué)冒雨徒步前往駟馬山引江工程管理處的時(shí)候,，這一點(diǎn)都得到了很好的體現(xiàn),。作為一名工程人，就應(yīng)該做到不怕苦,，不怕累,，不畏懼環(huán)境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績,，獲得日后更好的發(fā)展,。

在水利工程實(shí)地的參觀實(shí)習(xí)，親眼看到整個(gè)樞紐工程的布置,、水泵的構(gòu)造,、船閘的運(yùn)行等等，使自己對(duì)于水利工程實(shí)體第一次有了真實(shí)的接觸,，而不再是書本上平面的圖形和抽象的描述,，原本模糊的概念頓時(shí)變得生動(dòng)而具體。親耳聽到專業(yè)技術(shù)人員詳細(xì)周到的講解,，加深了我對(duì)原來所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解,，使自己對(duì)工程管理的基本情況也有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后將要從事的工作產(chǎn)生了憧憬,。

在實(shí)習(xí)過程中,，令我印象最深刻的是x主任給我們的一句金玉良言：“在你初學(xué)的時(shí)候要多問，敢問,，等到你工作兩三年后就不好意思問了,。”細(xì)細(xì)一想的確如此。我們現(xiàn)在雖然在課堂上書本上學(xué)過不少東西,，可是我們還沒有學(xué)精,，沒有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本，也達(dá)不到學(xué)以致用的水平,。所以在接下來的學(xué)習(xí)中,，在以后剛步入工作崗位的時(shí)候，我要做到平時(shí)多留心,，多觀察,，多發(fā)問，通過虛心請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他人之長處;通過勤奮好學(xué)和不斷的積累,，逐漸充實(shí)和提升自己。在牢固掌握專業(yè)知識(shí),，打下扎實(shí)基本功的基礎(chǔ)上,，更要培養(yǎng)自己運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，這樣才能在以后的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟,。

另外在參觀烏江船閘的過程中,，x主任反復(fù)跟我們強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)“管理出效益”，這讓我進(jìn)行了很多的思考,。工程進(jìn)行過程中,，工程管理人員的管理水平與管理能力顯得尤為重要。在相同的物質(zhì)條件和技術(shù)條件下,，由于管理水平的不同而產(chǎn)生的效益,、效率或速度的差別，這就是管理所產(chǎn)生的作用,。

通過有效的管理,，可以充分發(fā)揮各個(gè)要素的潛能，使之人盡其才,，物盡其用,，從而放大工程的整體功能和效益。那我們作為日后的工程工程管理人員,，從現(xiàn)在開始就要加強(qiáng)自己在這方面的學(xué)習(xí)和培養(yǎng),，除了在學(xué)校里開設(shè)的管理學(xué)課程需要認(rèn)真學(xué)習(xí)外，我們還要把握機(jī)會(huì)在更多的時(shí)候?qū)W習(xí)管理的技巧,，獲得將來在工程現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的能力,。

短暫而快樂的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但實(shí)習(xí)帶給我的感受和收獲是深遠(yuǎn)的,、意義非凡的。我將把在實(shí)習(xí)中的所感所悟在日后的學(xué)習(xí)生活中付諸行動(dòng)，投入實(shí)踐,，使自己得到更好的充實(shí)和更大的提高,，為今后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基矗最后，要特別感謝兩位老師在實(shí)習(xí)過程中對(duì)我們的關(guān)心和指導(dǎo)!

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十四

才剛進(jìn)11月,，天氣就一夜間冷了下來,，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)也在這寒冷的秋風(fēng)里悄然結(jié)束，沒有伊始的激情,，沒有解脫的開心,，反而多了那一份為人師表的厚重和那一份對(duì)班級(jí)學(xué)生的不舍。再回首,，這些個(gè)日日夜夜,、這些個(gè)勤勤懇懇依然歷歷在目。

都說剛進(jìn)部隊(duì)的新兵蛋子是最苦的,，剛?cè)腴T的教師也是如此,，整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束，最深的感觸就是一個(gè)字：累,。從班主任老師工作的早出晚歸披星戴月到專業(yè)課實(shí)習(xí)的高強(qiáng)度備課,，從排練運(yùn)動(dòng)會(huì)入場式口號(hào)喊的嗓子沙啞到運(yùn)動(dòng)會(huì)三天整天跟著運(yùn)動(dòng)員后面拍照送水，從和班里的小屁孩打籃球到天黑到深夜還在為了完善教學(xué)平臺(tái)撐著眼皮改代碼,，虛浮了四年的身體在這些“烈火”中煉出了多少堅(jiān)持和毅力,，而實(shí)習(xí)班主任老師那一句“我敢說沒有一個(gè)人有超過三次比我早到操場”的鏗鏘之聲越發(fā)讓我感受到了班主任老師的那種艱辛與責(zé)任。班主任老師工作需要的是殫精竭慮,，其他老師則要將精力更多的放在平衡班級(jí)上,。我時(shí)常想的一個(gè)問題是，我實(shí)習(xí)時(shí)一周上5節(jié)課就已經(jīng)累的夠嗆,，指導(dǎo)老師一周14節(jié)課是如何應(yīng)付過來的,？

苦盡，才能甘來,，付出了辛勞和汗水,，收獲自然頗豐。實(shí)習(xí),，教會(huì)了我許多許多,，它教會(huì)我從一個(gè)不知三尺講臺(tái)為何物的懵懂學(xué)生成長為能在講臺(tái)上站立40分鐘將自己的所知所學(xué)傳授給他人的教師，教會(huì)我如何充分利用運(yùn)動(dòng)會(huì),、班會(huì)等集體活動(dòng)提高班級(jí)凝聚力的組織能力,，教會(huì)我如何在課外與學(xué)生更好的交流溝通了解他們的生活學(xué)習(xí)情況的溝通能力。

猶記得第一次踏進(jìn)機(jī)房聽課時(shí),，被學(xué)生用陌生的眼神凝視時(shí)臉龐上還略帶著的發(fā)熱,，想如今卻已有將機(jī)房視為自己的第二家園的熟悉，猶記得上第一堂課時(shí)那種緊張而帶來的語速加快和如履薄冰之感，想如今卻已能在課堂上談笑風(fēng)生揮灑自如,，猶記得第一次課前準(zhǔn)備時(shí)那種彷徨失措,，想如今早已能舉重若輕將重難點(diǎn)娓娓道來，感謝實(shí)習(xí),，給了我這個(gè)學(xué)習(xí),、進(jìn)步、收獲的平臺(tái),。

與老師們朝夕相處,，在這良好的教學(xué)氛圍中，耳濡目染,，不僅教學(xué)技能,，在專業(yè)知識(shí)上我也有了很大的提高，教學(xué)任務(wù)的重點(diǎn)photoshop軟件的應(yīng)用自然是不用說,，在實(shí)習(xí)后期制作教學(xué)平臺(tái)的過程當(dāng)中,，我的網(wǎng)頁制作、代碼修改的能力也得到了極大提高,，在大學(xué)期間,，盡管我也做過網(wǎng)站，但都是和同學(xué)合作完成,，這次實(shí)習(xí)平臺(tái)的制作則是我一個(gè)人熬了三天三夜趕出來的,，對(duì)我coding的能力是一個(gè)極大的促進(jìn)，這也是整個(gè)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中收獲比較大的一個(gè)方面吧,。

依稀記得實(shí)習(xí)前夕,，跟自主實(shí)習(xí)的同學(xué)開玩笑：沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)的人生是殘缺的，一如沒有經(jīng)歷過高考一樣,。那時(shí)只是玩笑話,，如今想來當(dāng)時(shí)竟一語成讖，也許現(xiàn)在該慶幸沒有因?yàn)橄霚?zhǔn)備考研而選擇自主實(shí)習(xí)吧,。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，而實(shí)習(xí)所產(chǎn)生的影響遠(yuǎn)沒有結(jié)束的一天，也許,，這會(huì)是我人生中一筆寶貴的財(cái)富,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十五

回顧已經(jīng)過去的的三年多，在學(xué)校,、教師和同學(xué)們的幫忙下我覺得自我過得很歡樂,，也很充實(shí)，除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識(shí)外,，我還進(jìn)取參加各種社會(huì)實(shí)踐,、文體活動(dòng),，在這三年多里我明顯感覺到自我在學(xué)習(xí)成績、工作本事,、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時(shí)候有了很大的提高,。

在剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，我并沒有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒,，很快地克服了種.種不適應(yīng)，成功地完成一個(gè)由高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)型期的過渡,。

在學(xué)習(xí)上,，我一貫堅(jiān)持著高中時(shí)代的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)，并不斷的改善自我的學(xué)習(xí)方法,，在學(xué)習(xí)方面,，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)外，我還很重視理論與實(shí)踐的結(jié)合,，從大二開始我就進(jìn)取地參與各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，大三暑假自我也找了份兼職，最終也感受到了步入社會(huì)的艱難,，經(jīng)過這些社會(huì)實(shí)踐,，我不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還提高了我的實(shí)際動(dòng)手能,，平時(shí)我還十分注重計(jì)算機(jī)本事的培養(yǎng),，涉獵了很多計(jì)算機(jī)方面的課外書，并經(jīng)過了全國計(jì)算機(jī)二級(jí)和省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，同時(shí)我還利用課余時(shí)間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具,。

在工作方面，我進(jìn)取參加各種社會(huì)實(shí)踐,，大二時(shí)在院學(xué)生會(huì)工作,，贏得同事的好評(píng)，到大四的時(shí)候,，我進(jìn)取地搜集各種招聘信息,，努力地為自我創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，并獲得了在沈陽愛普羅斯牧業(yè)咨詢中心實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在實(shí)習(xí)期間我努力學(xué)習(xí)這些專業(yè)外的知識(shí),，彌補(bǔ)了專業(yè)上的不足，拓寬了我的就業(yè)范圍,，同時(shí)我還進(jìn)取參加各種面試以求取得更多的經(jīng)驗(yàn),。

在生活方面，也許是受家人的影響,，我向來崇尚質(zhì)樸的生活,，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng),，雖然家里經(jīng)濟(jì)條件很拮據(jù)，可是學(xué)校的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)以及教師的幫忙和同學(xué)們的關(guān)心讓我感受了學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖,，使得我并沒有為生活上的問題而操太多的心思,，同時(shí)我還進(jìn)取參加學(xué)校、系和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng),，以提高自我的身體素質(zhì),。

對(duì)于一名大四即將畢業(yè)的學(xué)生，踏入社會(huì)就是人生的一個(gè)新旅程,，走好這段人生新旅程的第一步也十分重要,。經(jīng)過對(duì)這三年多的總結(jié)，我對(duì)自我有了一個(gè)更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識(shí),，在以后的求職路上我會(huì)更加明確自我的職業(yè)目標(biāo),，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來,，邁好人生新旅程的第一步,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十六

歷時(shí)4個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，通過本次實(shí)習(xí),，使學(xué)生們從校園走向社會(huì),，加深了對(duì)社會(huì)的了解，專業(yè)知識(shí)和技能得到了很大的提高,，為學(xué)院制定專業(yè)規(guī)劃,，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，體育教育實(shí)習(xí)總結(jié),。

為了加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作,，社會(huì)體育專業(yè)在認(rèn)真總結(jié)以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了新的實(shí)習(xí)方案,，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整,。縱觀20--級(jí)學(xué)生整個(gè)實(shí)習(xí)過程,，可以看出,，此次實(shí)習(xí)是成功的，取得了良好的效果,。通過實(shí)習(xí),，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進(jìn)了我院與實(shí)習(xí)單位各方面的工作,。

社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段,，第一階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從7月份至9月份，主要實(shí)習(xí)單位有健身俱樂部,、體育行政部門,、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部等,；第二階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實(shí)習(xí),，從而適應(yīng)不同的實(shí)習(xí)環(huán)境,，充實(shí)了學(xué)生們的實(shí)習(xí)生活。

一,、實(shí)習(xí)點(diǎn)建設(shè)情況

社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)單位分布在遼寧省各個(gè)城市以及吉林,、黑龍江、內(nèi)蒙古,、陜西,、福建省等地。實(shí)習(xí)點(diǎn)有：格林豪森英派斯俱樂部,、浩沙健身俱樂部、大寧健身會(huì)所,、綠色空間,、楓之旅、山水行俱樂部等7個(gè)實(shí)習(xí)單位,，實(shí)習(xí)總結(jié)《體育教育實(shí)習(xí)總結(jié)》,。

二、學(xué)生實(shí)習(xí)的基本情況

在前一階段的實(shí)習(xí)過程中,，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在下實(shí)習(xí)點(diǎn)之后，每天按時(shí)上班,，認(rèn)真工作,，得到了各個(gè)實(shí)習(xí)單位、指導(dǎo)老師們的好評(píng),。在體育局實(shí)習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開展了各項(xiàng)省級(jí),、市級(jí)大賽，如20-年全國龍舟活動(dòng)月沈陽國際龍舟邀請(qǐng)賽,、沈陽市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽,、沈陽市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動(dòng)的策劃,、組織,、安排等各項(xiàng)工作，能力得到了很大的提高,；在俱樂部實(shí)習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練,、有氧操教練、游泳教練,，同時(shí)參與了沈陽市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營和戶外拓展訓(xùn)練等,，在參與過程中能夠很好地把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)；在學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)主要體驗(yàn)了如何做好一名體育教師,，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗(yàn),，除了正常的體育授課之外，還參與了校運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃與組織,、校體育隊(duì)的訓(xùn)練等工作,。

三、突出案例

在本次實(shí)習(xí)過程中,，有很多實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色,，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長,、有所感悟,、有所收獲，受到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng),。

在遼寧省體育局實(shí)習(xí)的王輝,、張嘉翔兩名實(shí)習(xí)生先后參與了多次大型活動(dòng)的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到遼寧省各大城市參加大型會(huì)議,，具體情況如下：

1,、參與、策劃,、組織遼寧省體育局和遼寧電視臺(tái)共同主辦的遼寧省“英派斯杯”健身路徑比賽,。

2、參與,、組織了“遼寧省全民健身周,，安利全民健步走”的部分活動(dòng)，國家體育總局和遼寧省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式,。

3,、參加組織十運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的籌備工作。

在沈陽市體育局實(shí)習(xí)的周林,、匡紅,、李用平、陳淑茵等4名實(shí)習(xí)生協(xié)助單位開展了各項(xiàng)省級(jí),、市級(jí)大型比賽,，具體情況如下：

1、參與全國龍舟活動(dòng)月沈陽國際龍舟邀請(qǐng)賽的組織與接待工作,。

2,、參與、策劃,、組織沈陽市體育局開展的沈陽市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽,。

3,、參與、策劃,、組織沈陽市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽,。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十七

從二月二十七來到桃江一中以來，不知不覺,，四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)臨近尾聲了,。通過一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，無論是在教學(xué)工作方面,，還是在班主任工作方面,，我都有了長足的進(jìn)步。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我在即將來臨的教育之路踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步,。

首先說說教學(xué)工作方面的情況,。來到桃江一中之后，第二天實(shí)習(xí)就正式開始了,。我的專業(yè)指導(dǎo)老師是桃江一中的老教師安鳳純老師,，第一周是見習(xí)周，因此主要的任務(wù)就是聽課,。跟著安老師，無論是新課還是重復(fù)課,，都不厭其煩地聽,、記，課后就與安老師共同分析本節(jié)課的特點(diǎn),，安老師也能耐心地向我傳授一些他上課的經(jīng)驗(yàn),，比如課前對(duì)教材的分析、備課,，上課應(yīng)該如何把握學(xué)生的情緒,，及怎樣靈活巧妙地處理課堂上的各類突發(fā)狀況等。不但是安老師的課要去聽,，基于我所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn),，我還去聽了不少學(xué)校一些優(yōu)秀教師的物理課，課后也主動(dòng)向那些老師請(qǐng)教有關(guān)上物理課的方法和特點(diǎn)等,，都使我獲益匪淺,。

第二周星期五第七節(jié)課，我終于第一次正式走上講臺(tái),，上高322班的物理,，課題是“功率”第一節(jié)。雖然本課的教案之前已經(jīng)經(jīng)過“千錘百煉”,，也做了許多其它的準(zhǔn)備工作,，但畢竟是第一次正式上課,，難免有些緊張。在上課時(shí)注重的只是自己的講授,，而對(duì)于學(xué)生的反映及師生互動(dòng)方面則注意不夠,，聲音、體態(tài)方面當(dāng)然也有些不足,，比較生硬吧,。不過這些也是一般新教師所會(huì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)。好在課前充分的準(zhǔn)備工作沒有白費(fèi),，這節(jié)課上得總算是很順暢,，而且重點(diǎn)突出，難點(diǎn)講解得也詳細(xì),，基本上做到了主次分明,，大體上自己對(duì)這節(jié)課還是満意的。課后安老師也給了我不少寶貴的意見,。

讓我意識(shí)到：首先,，作為一名剛剛走出校門，踏上講臺(tái)的新老師,，課前的充分準(zhǔn)備極其重要,！無論你已經(jīng)對(duì)教材有多熟悉，都需要認(rèn)真寫好,、備好教案,。否則，在上課時(shí)會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)不足,，容易出現(xiàn)教學(xué)過程不連貫,、不順暢，而且可能會(huì)出現(xiàn)講漏,、講錯(cuò)等失誤,。有的實(shí)習(xí)生還出現(xiàn)由于心情緊張而至于連話都講不出來的情況。所以不但一定要寫教案,，而且要盡可能把它寫得詳細(xì),，寫成講稿的形式。教案必須認(rèn)真?zhèn)浜?，要做到思路明確,，內(nèi)容熟悉。如果需要向?qū)W生做些演示實(shí)驗(yàn),，自己課前也應(yīng)該先多次試做,，做到準(zhǔn)確無誤。

第二，“四備”工作要做好,?！八膫洹奔磦浣滩模瑐浣叹?，備教法,，備學(xué)生。新教師對(duì)于備教材一項(xiàng)大多能做的比較好,，然而在于其它方面卻有明顯的不足,。特別是備教法、備學(xué)生,，對(duì)于上好一堂課有舉足輕重的作用,。課前要考慮本節(jié)應(yīng)該用怎樣的教法，才能使學(xué)生更容易接受,，使課堂氣氛更活躍,，使講授的內(nèi)容更清晰。而備學(xué)生則能讓你對(duì)課堂上發(fā)生的各種情況應(yīng)付自如,。比如課上學(xué)生可能會(huì)產(chǎn)生什么疑問,，對(duì)于教師提出的問題又會(huì)有一些怎樣的答案等等。充分估計(jì)課堂上可能發(fā)生的各種情況,，能避免可能被學(xué)生“難倒”而不知所措的尷尬場面,。當(dāng)然這些并非一下子能做好的，因些要注意多向其它有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教,，并且自己在每節(jié)課后也要認(rèn)真思考,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

有了第一次課的經(jīng)驗(yàn),，第二次和第三次以及第四次課就有了不少的提高了。

以上是實(shí)習(xí)期間我在教學(xué)工作中的一些基本情況,。而實(shí)習(xí)間的另一項(xiàng)重要的任務(wù)就是班主任工作的實(shí)習(xí),。我被安排到322班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任，也是剛到羅中的第二天就上任,。指導(dǎo)老師是一位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的班主任夏貴明老師,。我的班主任工作一開始就碰到了困難，由于是剛來,，不知道自己應(yīng)該干一些什么,，所以我覺得沒有什么工作任務(wù)，當(dāng)然也就很“輕松”了,。但我還是按學(xué)校對(duì)班主任的要求每天跟班早讀,、晚修等，積極做好日常工作，并主動(dòng)要求幫各個(gè)老師坐班,。有其它班集活動(dòng)也都主動(dòng)跟隨原班主任去做,，并利用課間、課后的時(shí)間在教室或到學(xué)生宿舍與學(xué)生交流,，所以很快對(duì)本班的基本情況有了大致的了解,，對(duì)學(xué)生也很快熟悉了，班主任工作也得心應(yīng)手了,。

桃江一中對(duì)每個(gè)學(xué)生,、教師的作息時(shí)間都有嚴(yán)格的要求。特別是班主任更為辛苦,，一天有十多個(gè)小時(shí)要在學(xué)校當(dāng)班,。作為實(shí)習(xí)班主任，我也能夠嚴(yán)格要求自己,，按時(shí)作息,，并努力從中學(xué)習(xí)。經(jīng)過兩個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn),，也總結(jié)出一些實(shí)習(xí)生在班主任工作中應(yīng)該注意的問題,。

第一、要處理好人際關(guān)系,。

我們到學(xué)校去進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，并不是每個(gè)老師都會(huì)歡迎的。因?yàn)槲覀內(nèi)?shí)習(xí),，其實(shí)也是給實(shí)習(xí)學(xué)校增添了不少的麻煩,。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會(huì)打亂了實(shí)習(xí)學(xué)校的正常教學(xué)工作,，所以會(huì)出現(xiàn)個(gè)別老師并不很配合我們的實(shí)習(xí)工作,。這個(gè)時(shí)候，我們不能與原老師發(fā)生矛盾或是沖突,，而是要以自己的實(shí)際行動(dòng)博得他們的支持,。工作上要主動(dòng)積極，但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時(shí)候一定要先征得原老師的同意之后才可進(jìn)行,，千萬不可自作主張,。與他們意見不同時(shí)也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做,。因?yàn)槲覀儺吘怪皇菍?shí)習(xí)兩個(gè)月就走,，無論是教學(xué)工作還是班級(jí)管理，他們才是主人,。其它的一般禮貌上的問題當(dāng)然不用多說啦,，這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì),，也關(guān)系到整個(gè)華師的形象，因些需要多加注意,。

第二,、寬容、平等對(duì)待后進(jìn)生,。

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是班主作工作中重要的一項(xiàng),。由于中學(xué)生所處于的年齡階段特殊，具有較強(qiáng)的叛逆性,，許多后進(jìn)生尤為如此,，所以難免會(huì)犯錯(cuò)。這時(shí)候不可一味地批評(píng),、訓(xùn)斥,，如此只會(huì)引發(fā)他們的叛逆心理。應(yīng)該以寬容心對(duì)待,，諒解學(xué)生的錯(cuò)誤,，再耐心地、心平氣和地教導(dǎo),。我相信,，只要你對(duì)學(xué)生好，學(xué)生也一定會(huì)對(duì)你好,！許多學(xué)生都有聽溫言教誨,，而反抗嚴(yán)厲訓(xùn)斥的心理。而且對(duì)待所有的學(xué)生要平等,、公正,，千萬不可偏心，這樣學(xué)生才會(huì)信服你,，而你在學(xué)生當(dāng)中也有威信,。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，可以說是順利成功的,。它使我各方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉,，對(duì)于今后真正走上教師崗位，有著莫大的幫助,！

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十八

護(hù)理實(shí)習(xí)目的：

1.加強(qiáng)崗位實(shí)習(xí),、突出能力培養(yǎng);

2.熟練掌握基本護(hù)理技術(shù)及有關(guān)?？谱o(hù)理技術(shù),、并規(guī)范化操作;

3.學(xué)習(xí)運(yùn)用護(hù)理程序制定護(hù)理計(jì)劃、對(duì)患者實(shí)施整體護(hù)理,、提高護(hù)理水平;并運(yùn)用正確的格式書寫護(hù)理計(jì)劃;

4.學(xué)習(xí)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)患者進(jìn)行健康教育,、提高進(jìn)行健康教育的能力;

5.了解和學(xué)習(xí)護(hù)理學(xué)的新技術(shù)和新進(jìn)展;了解社區(qū)護(hù)理、精神科護(hù)理、傳染病護(hù)理的基本知識(shí)和技能,。

護(hù)理實(shí)習(xí)目的意義：

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德和全心全意為病人服務(wù)的思想、形成“以病人為中心”的護(hù)理理念;熟練護(hù)理操作,、鞏固臨床?？谱o(hù)理理論和知識(shí)、了解和實(shí)踐臨床護(hù)理新技術(shù)和新業(yè)務(wù);并將護(hù)理心理學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)踐中,、以提高對(duì)常見病的防治能力,、綜合分析能力和解決問題的能力;成為具有良好職業(yè)素質(zhì)和及時(shí)獲取信息能力的合格護(hù)理人才。

護(hù)士實(shí)習(xí)目的要求：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)過程中重要的組成部分是貫徹黨的教育方針,、完成教學(xué)計(jì)劃的.最后教學(xué)階段,。要讓學(xué)生通過實(shí)習(xí)、鞏固和加深醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí),、訓(xùn)練學(xué)生系統(tǒng)觀察病情和臨床思維能力,、從而掌握常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)和護(hù)理技術(shù),、并學(xué)會(huì)初步護(hù)理常見病,、多發(fā)病及疑難雜癥的能力。在實(shí)習(xí)教學(xué)過程中,、特別要培養(yǎng)學(xué)生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務(wù)的醫(yī)療作風(fēng),、加強(qiáng)醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)、使學(xué)生遵紀(jì)守法,、成為德智體美全面發(fā)展的應(yīng)用型護(hù)理人才,、為建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義而貢獻(xiàn)自己的力量。

大學(xué)生畢業(yè)生個(gè)人總結(jié) 大學(xué)生就業(yè)體驗(yàn)個(gè)人總結(jié)篇十九

我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了,，而在食品檢驗(yàn)科,，我所見過的最先進(jìn)的儀器，除了電腦外就是ph計(jì),，濁度儀,，色度儀。

十樓,，唯一與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的就是碘半定量試劑,，拿一小勺鹽，滴上一滴,，如果變藍(lán),，說明是加碘食鹽，如果沒有變化說明是不加碘食鹽,，而其它的,，就是操作電腦,。

在十樓把五月份的調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)完的時(shí)候，就開始又一次進(jìn)行調(diào)查問卷,，所謂的評(píng)估工作,，在此期間的主要收獲有兩個(gè)，一個(gè)是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū),，還有就是吃了好多好多肉,。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

我操作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫的文件，輸入電腦打印出來以后他還要認(rèn)真修改,，對(duì)個(gè)別句子還讓我?guī)退遄?，有好多似是而非的句子，我覺得應(yīng)該改的,，但他說這些說不清楚的可可不難亂說,。下鄉(xiāng)做評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo)，名單上有七八個(gè),，但主任說最多也就去一個(gè),，寫不寫是我們的事，而如果出了問題了,，是大家的事,。

當(dāng)官的事，我實(shí)在是搞不懂,，辦公室里的文件,，我只能幫忙打出來，再看一看有沒有寫白的字,。

下鄉(xiāng)時(shí)通過他們的談話我才知道,，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，他們的升級(jí)是一種考核制度,，五年為一個(gè)單位,，在一個(gè)崗位上工作時(shí)間達(dá)到五年才有資格參加考試，考過了就升一級(jí),，長工資,。而有的人，就一天又一天地計(jì)算著一個(gè)又一個(gè)五年,，升到副高,，升到正高，退休,。