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了解商業(yè)模式篇一

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場分析

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五.市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

第五章 市場營銷

一.概述營銷計(jì)劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報(bào)告

十三.雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一.資源風(fēng)險(xiǎn)

二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競爭風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動(dòng)合同

三.人事計(jì)劃

四.薪資,、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一.財(cái)務(wù)分析說明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1 . 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

了解商業(yè)模式篇二

19世紀(jì)開始，咖啡由傳教士傳入中國,，1884年,，首先出現(xiàn)在日據(jù)時(shí)代臺(tái)灣云林古坑一代，十九世紀(jì)末期,，由法國傳教士帶入中國云南,，二十世紀(jì)初，中國華僑將咖啡引入海南興隆,，因而傳承了咖啡的歷史,，海南興隆咖啡，自上世紀(jì)60年代開始,，就備受多位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,，周恩來同志來訪興隆時(shí)，說：“喝了那么多咖啡,，還是興隆咖啡最好喝,。”直至今日,，興隆一代仍流行著暢飲咖啡,，怡然自得的老傳統(tǒng)，,，興隆咖啡被評(píng)為國家地理標(biāo)志性產(chǎn)品,。

南北回歸線之間的帶狀地區(qū)，廣泛種植咖啡,。不同地區(qū)種植出來的咖啡具有不同的風(fēng)味--一個(gè)國家獨(dú)有的土壤,、氣候條件和種植方式使得該國出產(chǎn)的咖啡具有獨(dú)一無二的風(fēng)味。法國的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風(fēng)格”,。在地理概念上,，全球性的咖啡種植區(qū)有三個(gè)：東非和阿拉伯半島，東南亞和環(huán)太平洋地區(qū),，拉丁美洲,。

咖啡廳作為社交聚會(huì)的地方，人們聚集喝咖啡或茶,、聽音樂,，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪,。通常也會(huì)搭配銷售蛋糕等甜點(diǎn),，有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。

目錄

第一部分摘要

一,、咖啡廳公司概況描述

二,、咖啡廳公司的宗旨和目標(biāo)

三、咖啡廳公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、咖啡廳公司優(yōu)勢(shì)說明

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章咖啡廳公司介紹

一,、咖啡廳公司的宗旨

二,、咖啡廳公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、咖啡廳公司管理

1,。董事會(huì)

2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3,。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6。無形資產(chǎn)

三,、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章咖啡廳市場分析

一,、咖啡廳市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五,、咖啡廳公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

第五章咖啡廳市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二,、咖啡廳銷售政策的制定

三,、咖啡廳銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、咖啡廳銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1,。主要促銷方式

2。廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、咖啡廳產(chǎn)品價(jià)格方案

1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九,、咖啡廳市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、咖啡廳公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,。銷售收入明細(xì)表

2。成本費(fèi)用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4,。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5。資產(chǎn)負(fù)債表

6。利潤及利潤分配明細(xì)表

7?，F(xiàn)金流量表

8,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

了解商業(yè)模式篇三

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化,，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式,。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

.商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造,、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素,。

榮昌科技看上去并不那么“科技”。直到現(xiàn)在,，它給人的直接印象仍然是一家連鎖加盟的洗衣店,。但仔細(xì)看一下它現(xiàn)在的業(yè)務(wù)及其流程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的業(yè)務(wù)已經(jīng)與洗衣店貌合神離,。而所謂商業(yè)模式創(chuàng)新,，所謂“藍(lán)海戰(zhàn)略”，其實(shí)就是讓自己與自己所在的行業(yè)貌合神離,。

榮昌的很多洗衣店與眾不同之處,，就是它們不洗衣，而只是“收發(fā)”衣物,，或者說是一家洗衣公司的終端店,。這樣做的直接好處是讓洗衣設(shè)備的產(chǎn)能最大化，獲得了成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),。但僅僅是這一點(diǎn),，還算不上創(chuàng)造客戶價(jià)值。

客戶的需求不止于洗衣,，如何利用既有的資源和能力,，給客戶提供盡可能多的便利才是根本。很多人常常為接收快件而在特定的時(shí)間留在家里或辦公室里,，但榮昌的設(shè)想是：會(huì)員顧客不必為此煩惱,，因?yàn)榭爝f員可以把快件送到榮昌的收衣店，榮昌再把快件及時(shí)送到你家或辦公室,，你也可以把要寄送的快件放在榮昌的收衣店讓快遞公司來取,。榮昌扮演的其實(shí)是快遞公司的社區(qū)終端店(如聯(lián)邦快遞花巨資收購的kinko店)。你也可以在深夜去樓下的榮昌收衣店購買急需的生活用品,，甚至打個(gè)電話讓店員送貨上門,。榮昌還與家政公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，為自己的會(huì)員客戶提供保潔等家政服務(wù)。這個(gè)時(shí)候,，榮昌更像是一個(gè)家政公司,。新增如此多業(yè)務(wù)，但邊際成本很低,。榮昌的洗衣價(jià)格可以明顯低于別的洗衣店但仍然能賺錢,，原因就在于此。支撐如此多業(yè)務(wù)的,，是一套后臺(tái)運(yùn)行的電子商務(wù)系統(tǒng),。所以，榮昌把自己定義為“基于電子商務(wù)的家政服務(wù)提供商”,。從中我們可以看出,，它是如何與行業(yè)慣例、行業(yè)習(xí)俗貌合神離并因此“跳出三界外,，不在此門中”,。這，就叫商業(yè)模式創(chuàng)新,。當(dāng)然,，你也可以把它叫做“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

了解商業(yè)模式篇四

零售業(yè)的商業(yè)模式分析

——以kfc為例

商業(yè)模式是指企業(yè)為獲取收入以維持經(jīng)營而采用的開展業(yè)務(wù)的方式,，即“指產(chǎn)品,、服務(wù)、信息流,、供應(yīng)商和客戶收益及效益來源的組織方式”,。成功的商業(yè)模式不一定是企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，也可能只是企業(yè)運(yùn)營過程中某一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程中,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

肯德基（kentucky fried chicken肯塔基州炸雞）,，簡稱為kfc，來自美國的著名連鎖快餐廳,，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建,。主要出售炸雞、漢堡,、薯?xiàng)l,、汽水等西式快餐食品。1987年,，肯德基進(jìn)入中國,，在北京前門開設(shè)了中國第一家西式快餐連鎖餐廳,。肯德基的經(jīng)營理念是不斷推出新的產(chǎn)品,，或?qū)⒁酝N售產(chǎn)品重新包裝,，針對(duì)人們嘗鮮的心態(tài)，從而獲得利潤,。

本文將從商業(yè)模式的9構(gòu)造塊分析kfc的商業(yè)模式,。 1、客戶細(xì)分

肯德基以家庭成員為目標(biāo)客戶群,，主要是容易接受外來文化和新鮮事物的青少年,，一切食品、服務(wù)和環(huán)境都是有針對(duì)性地設(shè)計(jì)的,。同時(shí)肯德基在兒童身上也花費(fèi)了很大的心血,，如開辟兒童就餐區(qū)，游戲區(qū),，布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾,，節(jié)假日還備有玩具作為禮品，一方面希望培養(yǎng)小孩子從小吃快餐的習(xí)慣,，另一方面也希望透過小孩子的帶動(dòng),，能吸引整個(gè)家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。 2,、客戶關(guān)系

肯德基以回頭率劃分消費(fèi)者,，可以分重度、中度,，輕度三種類型,。重度消費(fèi)者是指一個(gè)星期來一次的，中度消費(fèi)者是指大約一個(gè)月來一次的,，半年來一次算輕度消費(fèi)者,。經(jīng)過調(diào)查，肯德基的重度消費(fèi)者幾乎占了30％～40％,，對(duì)于他們來說肯德基已經(jīng)成了生活的一部分,。

對(duì)重度消費(fèi)者，肯德基的營銷策略是要保有他們的忠誠度,，不要讓他們失望,。這些重度消費(fèi)者對(duì)肯德基很了解，因?yàn)樗麄兘?jīng)常光顧,。甚至肯德基的服務(wù)員跟他們都是好朋友,。對(duì)他們唯一且簡單的方法，就是不要讓他們?cè)谫|(zhì)量和服務(wù)上感到失望,。

對(duì)于輕度消費(fèi)者,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，很多人沒有光臨肯德基店的最大一個(gè)因素是便利性。,，這只有通過不斷地開店來實(shí)現(xiàn)了,。 3、渠道通路選址：

通過平常的觀察和資料查閱,，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)的肯德基都比較成功,，這與它的選址至關(guān)重要?？系禄倪x址主要包括以下幾個(gè)步驟：1．劃分商圈,，肯德基如果計(jì)劃進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料,，進(jìn)行商圈的劃分,，可能會(huì)劃分為市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型,、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型,、還有社區(qū)型、社,、商務(wù)兩用型,、旅游型等等。2.接下來是選擇商圈,，也就是要確定目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開店,，主要目標(biāo)是哪些。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上,，一方面要考慮餐館自身的市場定位,，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。要選擇好聚客點(diǎn),，在其中心或周圍開店,，并且要注意周圍是否有競爭對(duì)手，自己的顧客不能被競爭對(duì)手?jǐn)r截,。

服務(wù)：

肯德基在日常的銷售中,，注重顧客的利益，最大程度快捷,、便利地服務(wù)客戶,，點(diǎn)餐、收錢,、取餐都是由同一個(gè)銷售員完成的，可以確保顧客在較短的時(shí)間里拿到食物,。同時(shí),，餐廳的保潔工作及時(shí)到位,，以保證顧客在干凈整潔的環(huán)境中就餐。促銷：

肯德基不斷地會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)惠的產(chǎn)品在銷售,，如目前正在進(jìn)行的半價(jià)桶促銷,，雖然引起了網(wǎng)上的熱議，很多客戶反映并非是真正的半價(jià)桶,，但是正是這樣的促銷,，很大程度上增加了肯德基的營業(yè)額。 4,、價(jià)值主張

肯德基全球推廣的“ champs”冠軍計(jì)劃是肯德基取得成功業(yè)績的主要精髓之一,。其內(nèi)容為：

c cleanliness 保持美觀整潔的餐廳； h hospitality 提供真誠友善的接待,； a accuracy 確保準(zhǔn)確無誤的供應(yīng),； m maintenance 維持優(yōu)良的設(shè)

備； pproduct quality 堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,； s speed 注意快速迅捷的服務(wù)

“冠軍計(jì)劃”有非常詳盡可操作性極強(qiáng)的細(xì)節(jié),，要求肯德基在世界各地每一處餐廳的每一位員工都嚴(yán)格地執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)范的操作。這不僅是行為規(guī)范,，也是肯德基企業(yè)的戰(zhàn)略,。 5、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

我認(rèn)為肯德基的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是肯德基的本土化,。其中重要一點(diǎn)就是原料采購本土化,。肯德基在中國的本地原料采購比例已達(dá)95%,，其中面包,、雞肉和蔬菜全部來自中國本土。

肯德基不斷開發(fā)適合中國人口味并且多樣化的產(chǎn)品,。其為滿足中國消費(fèi)者口味開發(fā)的長短期系列產(chǎn)品包括：老北京雞肉卷,、芙蓉鮮蔬湯、蕃茄蛋花湯,、川香辣子雞,、營養(yǎng)早餐(香菇雞肉粥、海鮮蛋花粥,、枸杞南瓜粥,、雞蛋肉松卷)等。這些產(chǎn)品深得中國消費(fèi)者的肯定和喜愛,。田園脆雞堡是肯德基針對(duì)兒童的特點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品,，其份量較小，在雞肉中加了胡蘿卜,，玉米和青豆,，并根據(jù)兒童的喜愛調(diào)整了口味,；又如吮指原味雞，勁辣雞腿堡,，辣雞翅,，墨西哥雞肉卷等，并在部分配方中減少了鹽的比重,。 6,、核心資源

肯德基的核心資源是其在餐飲服務(wù)背后代表的美國文化，炸雞店很多,，而為什么大眾更多地選擇肯德基,，是它的口味與眾不同，還是它的快餐模式,，都不是,，而是在食物背后所體驗(yàn)的美國文化。 7,、重要合作特許經(jīng)營：

肯德基以“特許經(jīng)營”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù),，肯德基在進(jìn)行特許加盟操作時(shí)，有自己的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,，從而保證了肯德基的品牌形象,。肯德基目前在中國發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開店,，而是讓加盟者出資購買一間正在運(yùn)營中并已贏利的連鎖店,，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)肯德基和加盟者來說都是最穩(wěn)健,、最便捷的做法,。供應(yīng)商管理

目前，大約85％的食品,，包裝原料都由中國國內(nèi)的供應(yīng)商提供,。本著利益一致、共同進(jìn)步的原則,，肯德基從對(duì)供應(yīng)商傳授全新的經(jīng)營管理理念到先進(jìn)技術(shù)引進(jìn),，從主動(dòng)培訓(xùn)測(cè)試到積極扶持供應(yīng)商，與供應(yīng)商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴,。 8,、成本結(jié)構(gòu)

肯德基以連鎖制為軸心，以廣大的門店網(wǎng)絡(luò)為市場依托,，實(shí)行統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格的運(yùn)行模式，很大程度上節(jié)約了成本,。其成本構(gòu)成主要包括：原料供應(yīng),、廣告宣傳、培訓(xùn),、人員工資、房租,、水電,、稅收等。 9,、收入來源

肯德基的收入一方面來源于日常銷售情況,，另外一個(gè)很大方面來自于加盟費(fèi)，肯德基最低的加盟費(fèi)是200萬元,，并且不同地區(qū)的加盟費(fèi)不一樣,。

了解商業(yè)模式篇五

您好！

當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場競爭時(shí),，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路,，相信你們?cè)谑袌雒媾R同行的競爭中也會(huì)感到有一定的壓力。

歷史告訴我們,；市場龐大 競爭無情,，如果不在競爭中發(fā)展，就會(huì)在競爭中掉隊(duì),，淘汰,、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場,，軍事之爭 謀略為上,，商業(yè)競爭 創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想,。

聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友,，你我都知道當(dāng)今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢(shì)了,。今天我們的創(chuàng)新模式是,；跨越市場競爭，充分整合社會(huì)多方資源,，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場利益共贏,。

二、行業(yè)分析

據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象,，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些,，但過了活動(dòng)期就馬上掉下來,，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家,，生意不好的老板,，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說,；唉,！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方,、合伙的生意不好做,、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行,，不去找原因,，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由,。

xxx老總就拿你們食為天來講吧,；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧,，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢,？通過我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上,，吧臺(tái)態(tài)度不好,、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等,，搞得很多會(huì)員投訴,，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式,，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬的會(huì)員刷卡量,，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障,。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友,，絕對(duì)不是你的行業(yè)競爭對(duì)手，我們公司還有一句至理名言,；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏,！

三、合作條件

1,、我們?cè)谌珖鴰椭愦蛟炜蛻羧后w（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的,，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營,，并在全國各地市設(shè)立分公司。

2,、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障,，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。

3,、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡,。

了解商業(yè)模式篇六

商業(yè)模式是什么，商業(yè)模式和戰(zhàn)略有什么不同?能幫企業(yè)解決什么問題?交易結(jié)構(gòu)具體包括哪幾點(diǎn)?如何判斷一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)劣?如何優(yōu)化和設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式?以下是小編為大家準(zhǔn)備的