在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商業(yè)策劃書格式篇一

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前言

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一,、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個,，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃,。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一),、商街設計“先天不足”1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等,。3,、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡,。(二),、商街策劃“后天失調”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費力),，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的市場定位,，關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的.“廣場文化”，例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設施沒有配套,，××廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”。3,、打造商街,，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。

商業(yè)策劃書格式篇二

商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個簡單的計劃,，更是一種戰(zhàn)略性的行動,，需要深入研究市場情況和競爭對手的動態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營銷部門擔任商業(yè)策劃的職位,，通過與同事的合作和市場的觀察,，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享,。

首先,，一個成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費習慣。在我擔任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與銷售和市場調研人員進行溝通,，了解市場的熱點和趨勢。通過觀察市場上的競爭對手,，我發(fā)現(xiàn)他們通常會根據(jù)不同的時期和場景進行不同的促銷活動,。因此，在制定商業(yè)策劃時,，我會特別考慮到各種因素,，例如節(jié)假日,、特定的時期和大型活動等，以便更好地滿足消費者的需求,。

其次,，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結合。一個成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場需求,，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標,。在我擔任商業(yè)策劃的工作中，我經(jīng)常與公司的高層管理層進行溝通,，了解他們對公司未來發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃,。在制定商業(yè)策劃時，我會將公司的發(fā)展目標作為指導原則,，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致,，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻。

再次,，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持,。在我擔任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團隊合作,，運用數(shù)據(jù)分析工具和方法對市場進行深入分析,。通過大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢,，并據(jù)此制定相應的商業(yè)策劃,。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導，并從中發(fā)現(xiàn)商機和創(chuàng)新點,，進而提高市場份額和盈利能力,。

此外，一個成功的商業(yè)策劃還需要與營銷團隊的合作和執(zhí)行力,。在我擔任商業(yè)策劃的工作中，我意識到一個好的商業(yè)策劃需要與市場營銷團隊緊密合作,。我與銷售團隊,、廣告團隊和運營團隊定期開會，討論并評估商業(yè)策劃的執(zhí)行進度和成果,。通過與團隊的合作,，我能夠更好地了解市場的動態(tài)和競爭對手的策略，并及時調整和優(yōu)化商業(yè)策劃,，以便更好地實現(xiàn)銷售目標和公司的長遠發(fā)展,。

總結起來，商業(yè)策劃是一個復雜的工作,，需要對市場和競爭對手進行深入研究,，與公司整體戰(zhàn)略相結合,，運用數(shù)據(jù)分析進行科學決策，與營銷團隊合作并具備較強的執(zhí)行力,。通過這段時間的工作經(jīng)驗,，我深刻認識到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識到制定一個成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力,。希望未來能夠在商業(yè)策劃領域有更好的發(fā)展,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

商業(yè)策劃書格式篇三

有人說,，我們即將面對的就是一個策劃家的時代,。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫好一份商業(yè)策劃書呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項目策劃書精選，歡迎閱讀,。更多旅游項目策劃書精選相關內容請關注本站策劃書欄目!

商業(yè)策劃書怎么寫

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調，運用廣告,、促銷,、公關、新聞等手段,，綜合實施運行,，使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問,。如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者,，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機會;

2、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程;

3,、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機會概述

3,、目標市場的描述和預測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6,、團隊概述

7,、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅動力

2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

六,、關鍵的風險、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七,、管理團隊

1,、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補

3,、最后，要介紹領導層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定成本,、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財務預測

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”,，包括

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應注意哪些問題?

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2、關注市場,，用事實說話,，因此需展示市場調查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務,。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋,。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3,、導向是產(chǎn)品或服務,，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7,、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

2018商業(yè)策劃書范本【一】

背景分析

據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目,，以專業(yè)化和個性化為主導理念,，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,，構建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時補貨,，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍,。

一,、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質和設計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2,、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習,、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本,、質量,、服務和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制,，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術主管，財務主管,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關事務,。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時,，也注重分權,。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管,，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生,，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責,。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管

職務：市場營銷總監(jiān)

職務：財務主管

職務：產(chǎn)品服務

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

4,、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調,，更加關注物質以外的生活質量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族,，白領,。也包括高中生和大學生。

5,、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,，誠實信用原則,，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三,、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。

服務細則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內)。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔,。

3,、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任,。

結算：

4,、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信,、電話或e_mail確認是否購買,，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳,，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄,。6,、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格,。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計,、材料等作任何改動,、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔,。

10、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換,。

四,、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小,，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置,、員工培訓,、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，(平均銷售利潤率30%計算),。

1、設備費用

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上,，就需要提高服務器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等,。預計將在一年后追加設備費用。

2,、行政費用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3,、盈利回報

網(wǎng)絡時代,，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎,，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務費用，年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知,，進貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點,，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場的調查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

2018商業(yè)策劃書范本【二】

美國的一位風險投資家曾說:“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”,。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資,、中小企業(yè)融資等活動在內的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,，是行動綱領和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風險投資方的第一印象,，是評估的第一關。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃,，事實上,，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義,。

國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃,。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的,?？梢院敛豢鋸埖卣f，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時間,。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃,，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的,。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題,，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計劃的時間應因企業(yè)不同而各異,，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜,。

在開始正式編制商業(yè)計劃前,，企業(yè)應做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的,，也有不少是關于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等,。在正式編制前,，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說,，對各種相關信息的收集,、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說,，這是必不可少的基礎性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis)、決策支持系統(tǒng)(dss),、乃至企業(yè)信息主管(cio),、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說,，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進行的工作。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況,、人員狀況,、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3) 競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內容上加以選擇,，但一般說來,，以下幾項內容是必不可少的：

(1) 實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功,。實施提要的內容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華,。說它濃縮,，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應超過兩頁,，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉,。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關鍵,、最精彩的.部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣,。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成,，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內容完成之后,。這一點并不重要,，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針,、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內容有：企業(yè)的組織結構,、法律形式、背景,、主要社會關系,、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等,。

(4)產(chǎn)品或服務

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務,。企業(yè)應根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋,。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應進行分析,。

(6)營銷計劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,。

(7)生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競爭

詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力,。并討論企業(yè)應有的競爭策略。

(9)機會和風險

緊接上面的市場分析和競爭分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,，探討企業(yè)所面臨的機會和威脅(swot分析法)，指出企業(yè)抓住機會,、規(guī)避風險的措施,。

(10)管理團隊

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關鍵成員的背景、經(jīng)驗,。

(11)資金需求計劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計,。

(12)財務計劃

根據(jù)以上的分析和預測,，推斷出企業(yè)的財務預測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內的各張財務報表,，并做說明,。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處,。

正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰,、明了、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照,。

商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關資料,，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應用大寫字體指出是xx公司商業(yè)計劃,，并注明公司地址,、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話,。此外,，應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快,，紙質堅硬耐磨,，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片,。

扉頁：雖然名為扉頁,，但卻是十分重要和據(jù)有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內容不致外傳和泄露,。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機密的內容,，如企業(yè)的技術,、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等,。這些秘密一旦泄露,，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失,，因此，在正式交付商業(yè)計劃前,，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議,，在對方許可之后，方可轉交,，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議,。

商業(yè)策劃書格式篇四

隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會中變得至關重要,。作為一名大學生,，我在大學四年的學習和實踐中深刻領悟到了商業(yè)策劃的重要性，并積累了一些心得和體會,。在這里,，我將結合實際經(jīng)驗，從市場調研與分析,、品牌建設,、廣告營銷、公關活動以及團隊合作等方面,，總結出一些關于大學商業(yè)策劃的心得體會,。

首先，市場調研與分析是商業(yè)策劃的基礎,。在進行商業(yè)策劃前,，必須首先了解市場的需求、競爭對手以及公司自身的優(yōu)勢和劣勢,。通過市場調研和數(shù)據(jù)分析,，我們可以了解消費者的需求和心理，從而更好地制定和實施商業(yè)策劃,。然而,，市場調研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù)，更重要的是要從中看到潛在的商機和變化趨勢,，及時調整策略,，以適應市場的需求。

其次,，品牌建設是商業(yè)策劃的核心,。品牌是企業(yè)的形象和價值體現(xiàn)，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務的認知度和忠誠度,，從而帶來更高的銷量和市場份額。在進行品牌建設時,，我們需要明確品牌的核心屬性和定位,，同時注重品牌的一致性和差異化,。通過定期的市場研究和品牌評估，及時調整和改進品牌的推廣策略和形象,，以確保品牌的長期發(fā)展,。

第三，廣告營銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán),。廣告是將產(chǎn)品或服務傳遞給消費者的重要手段,，通過廣告的形式和內容，我們可以刺激消費者的購買欲望,，提升品牌的知名度和影響力,。然而，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性,，才能吸引消費者的注意力并達到預期效果,。此外，隨著社交媒體的興起和發(fā)展,，通過社交媒體平臺進行廣告營銷成為一種趨勢,。因此，我們應該不斷學習和了解新的廣告媒體和市場趨勢,，以適應日益變化的市場環(huán)境,。

第四，公關活動是商業(yè)策劃的重要組成部分,。公關活動是通過組織各類活動,，增加企業(yè)與媒體、消費者以及其他利益相關方之間的互動和溝通,，從而提升品牌的形象和聲譽,。在進行公關活動時，我們需要注重活動的策劃和執(zhí)行,，選擇合適的場地和時間,，吸引有影響力的人士參與，以及提供有價值的信息和福利,。通過精心的公關活動,，我們能夠增加消費者對品牌的認知和好感度，從而促進銷售和品牌口碑的提升,。

最后,，團隊合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分。在大學商業(yè)策劃的實踐中,，我深刻體會到了團隊合作的重要性,。在一個團隊中，每個成員都有各自的專長和優(yōu)勢,，通過相互協(xié)作和配合,，我們能夠充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢,，提高工作效率和質量。與此同時,，通過團隊合作,，我們還能夠分享和學習彼此的經(jīng)驗和知識，提升自身的能力和素質,。因此,，團隊合作不僅僅是簡單的分工合作，更是一種相互理解和信任的關系,，只有團隊成員不斷溝通和協(xié)作,，才能取得更好的商業(yè)策劃效果。

綜上所述,，大學商業(yè)策劃涉及很多方面,，包括市場調研與分析、品牌建設,、廣告營銷,、公關活動以及團隊合作。通過對這些方面的學習和實踐,，我深刻體會到了商業(yè)策劃的重要性,，并形成了一些心得和體會。希望我的經(jīng)驗和總結對今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助,。

商業(yè)策劃書格式篇五

摘要：隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入,，它的社會效益與經(jīng)濟效益將日益被人們所重視，其研究機構的組織形式,、管理體制也將日益完善,，我國的建筑學領域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個全新的格局。本文在建筑策劃理論的基礎上,，對商業(yè)建筑策劃的概念,、過程作了較為全面、深入的闡述,、判斷和歸納,，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值，使建筑策劃這一新興學科更加系統(tǒng),、全面和完善,。

關鍵詞：建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑

商業(yè)建筑要適應越來越多的服務內容，提供靈活多變的空間,，除造型的特色外,，內部空間環(huán)境設計也要研究人們的心理。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題，其深度和廣度的增加將不斷充實和完善建筑策劃這門新興學科,。

1.總體項目構想

總體項目構想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內部條件的調查,。外部條件主要是指圍繞建筑的社會條件和地域條件。社會要求來自各個方面,，建筑是和地域分不開的。商業(yè)建筑的建筑策劃,，則要研究在城市中的作用,、與周圍道路、廣場等公共空間的關系,，外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風格特色,、建筑限高與體量大小等，應該做到與城市景觀有機結合在一起,。社會的要求方面,，不只局限于建筑物用地周圍的相互關系，還必須對環(huán)境進行全面考慮和研究,，這些外部條件是做好建筑策劃的關鍵,。商業(yè)建筑內部條件的調查是對建筑自身的最直接的功能上的要求。現(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一,。

2.目標分析及確定

商業(yè)建筑是消費市場買賣雙方進行商品交易活動的建筑空間,。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大、中,、小型商店,，但此標準常因建筑類型的不同和國家地區(qū)的區(qū)別而異。按建筑空間形式分可分為以下幾種：獨立設置在一幢建筑內的獨立式商店;與其他用途的建筑如住宅,、辦公寫字樓,、旅館、車站等組合修建而結合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施,，保證步行購物,、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設屋頂拱廊的室內商業(yè)街;設于城市地下或建筑地下層的地下商場和地下商業(yè)街等。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的,，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢,。只有綜合運用各學科領域交錯發(fā)展、相互融合形成的現(xiàn)代觀點來分析,、判斷,、決策，才能設計出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間,。

3.策劃內容

策劃內容包括組織策劃,、經(jīng)營策劃,、空間策劃、技術策劃,。建筑策劃業(yè)務的內容,，根據(jù)對象而有所差異。對集合住宅,、社區(qū),、新市鎮(zhèn)或學校來說，建筑物的內部或配置等空間策劃,，往往是整個建筑策劃的最主要的部分,。相對的，在商業(yè)建筑策劃中,，由于預估建筑物營運的收支是非常重要的工作,，因此經(jīng)營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，對企業(yè)經(jīng)營者來說，其建筑動機的思考也出現(xiàn)了變化,。建筑已經(jīng)擴展成一種表達企業(yè)特有形象的方式,，并且將這重點導入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中,，在組織策劃,、空間策劃、經(jīng)營策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念,，其中空間策劃和技術策劃是和建筑緊密相連的,。對于商業(yè)建筑，由于其主要目的是贏利,，故在做此類建筑策劃時,，應加重經(jīng)營策劃的分量，在人員的配置上,，重點是熟悉市場,、懂經(jīng)營的人員的加入、加強市場調查,、分析,，建筑策劃的總負責人也應該是一位對市場有一定了解的建筑師。

3.1空間策劃,。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟成分之一,，亦是城市形成和發(fā)展的主要推動力之一，商業(yè)建筑是城市的時裝,，變化多樣,，發(fā)展迅速。商業(yè)空間是城市布局的重點?？臻g策劃可以分為計劃,、功能、展示等項目,，計劃是指基地面積,、商場規(guī)模或通路的寬度之決定等策略,。此外,，還包括商場內通行之方便性（電梯、電扶梯的配置,、交通等），使交通具有回游性,，使顧客與商品的接觸會盡量增加,，自然增加了購買率，同時還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等,。計劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃,。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時，應根據(jù)地區(qū)特點,，購買力狀況,，以及便利消費者購買和經(jīng)濟核算等原則進行統(tǒng)一規(guī)劃，合理安排,，區(qū)別不同情況設置大,、中、小型商店,。我們知道,，任何形式的商業(yè)建筑的服務半徑都是有限的，在今天日趨激烈的市場競爭中,，如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關重要的,。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢？發(fā)展是必要的,。但發(fā)展又不是盲從的,。從策劃開始就應該有考慮和遠見，以盡可以在項目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地,。發(fā)展的模式歸納起來有三大類：內部擴展與完善模式;局部擴展模式;整體擴展模式,。至于將來采取何種模式發(fā)展，要看企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟特點而定,，不能盲目追隨潮流,，要注意避免選擇不必要的改造性不強的商業(yè)建筑類型。

3.2技術策劃。在商業(yè)建筑策劃中,，為了創(chuàng)造一個既試用又舒適的空間環(huán)境,，必須充分利用近代科學技術的一切新成就從空間“質”的方面來保證功能的合理性。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術的實用性,，也可以為商業(yè)空間帶來新的活力,，注入新的血液。選用合理經(jīng)濟的結構形式以形成功能所要求的空間形式,，根據(jù)商業(yè)建筑的性質,、等級等不同類別采取不同的結構形式。如大規(guī)模的商業(yè)建筑,，結構多采用鋼筋混凝土框架;設置于住宅,、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑，其營業(yè)廳形式受上部建筑的制約,，結構常采用混合式或框架式,。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場可采用鋼結構或拱等結構形式。同時還要考慮充分利用天然采光,、通風,、日照等自然條件;設置空調裝置以保證室內合適的溫度和濕度，同時商品的種類繁多要求空調種類有一定的靈活性;設置消防報警系統(tǒng),，設置足夠的防排煙設備,，在貨物存放處和營業(yè)廳應考慮避免火災和引導疏散等要求;設置樓宇自動化———智能系統(tǒng);設置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng)，提供中央整體監(jiān)察,，對機電設備故障做出及時的覺察與分析;充分利用商場內部具有的網(wǎng)絡系統(tǒng),，實現(xiàn)樓內數(shù)據(jù)、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務,。

4.策劃方案的完成

目前,，國外建筑設計中的概念設計已有很久的`歷史了，國內的這類設計實踐也在日益增多,，正在逐步實現(xiàn)規(guī)范化,。對于建筑策劃來說，要決定建筑的性質,、性格,、規(guī)模、利用方式等,，從而擬訂建設任務書,，但如果沒有具體的建筑構想和方案，決定這些條件是困難的,。這種研究性的方案設計應屬于建筑策劃的范疇而不是建設項目的正式設計,。它只是建筑策劃的一部分,，只是依據(jù)這種探討性的設計為建筑策劃的其他內容提供參考。商業(yè)建筑策劃報告的擬訂,，是將整個策劃工作文件化,、邏輯化、資料化,、規(guī)則化,、格式化的過程。它的結論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結和表述,，它將對下一步的商業(yè)建筑設計工作起到科學的指導作用,，是商業(yè)投資項目進行具體設計的科學的合乎邏輯的依據(jù)，也便于投資者做出正確的選擇,。結論報告包括框圖和文字表格兩大部分,，其中框圖部分包括經(jīng)濟模式、環(huán)境模式,、人口構成模式,、使用模式、商業(yè)空間組合模式框圖及項目評價,、決策圖式;文字表格部分包括項目的規(guī)模及主題，商業(yè)建筑主要服務對象,，造價表,、經(jīng)濟損益表、結構造型材料表,、建設周期表,。實施總結包括促銷、后續(xù)調查,、定期抽檢,。并對策劃方案總結，為今后的策劃工作積累經(jīng)驗,。

建筑策劃是現(xiàn)代城市建設活動中所產(chǎn)生的一個新領域,，商業(yè)建筑策劃是其中一個分支，其研究在我國的建筑學科中尚屬起步階段,。本文在建筑策劃理論的基礎上,，對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面,、深入的闡述,、判斷和歸納，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值,，使建筑策劃這一新興學科更加系統(tǒng),、全面和完善,。

商業(yè)策劃書格式篇六

大學商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程,，通過該課程的學習,，我對商業(yè)策劃的內涵,、方法和重要性有了更深刻的認識,。在這門課程的學習中,，我積累了一些寶貴的心得體會,，并通過實踐活動鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力。本文將總結我在大學商業(yè)策劃課程學習和實踐過程中的心得體會,，以期能夠對未來的職業(yè)生涯和個人發(fā)展有所幫助,。

第二段：商業(yè)策劃的內涵和方法

商業(yè)策劃是指通過分析市場,、競爭對手和消費者需求,，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案,，以實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標,。在商業(yè)策劃過程中，市場調研是非常重要的一步,，可以揭示消費者的需求和偏好，從而為產(chǎn)品和服務的定位和推廣提供依據(jù),。此外，制定明確的商業(yè)目標和策略,、合理規(guī)劃資源,、建立有效的執(zhí)行機制，也是商業(yè)策劃的關鍵環(huán)節(jié),。在課程中的實踐活動中,，我深刻認識到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識，要將市場和企業(yè)的各項要素整合到一起,，形成有機的商業(yè)運作模式。

第三段：實踐活動的收獲和反思

在大學商業(yè)策劃課程中,，我曾參與過一個實踐活動,，團隊負責為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進行了市場調研,，通過問卷調查和走訪實地了解消費者對咖啡產(chǎn)品的需求和偏好,。然后，我們通過分析競爭對手和市場趨勢,，確定了新產(chǎn)品的特點和定位,，并制定了推廣和營銷方案。在實施過程中,，我們遇到了一些問題,，諸如預算不足,、推廣渠道選擇等,，但是團隊成員們團結一致、積極研究解決方案,，最終取得了成功,。通過這次實踐活動,，我深刻體會到商業(yè)策劃不僅需要理論知識的支撐,，更需要團隊協(xié)作和實際操作能力,。

第四段：對個人職業(yè)生涯的啟示

大學商業(yè)策劃課程的學習和實踐經(jīng)驗,，對我個人的職業(yè)生涯有著重要的啟示。首先,，商業(yè)策劃需要全面掌握市場信息,，了解消費者需求，而這需要我們保持對社會,、經(jīng)濟的敏感性,，注重信息的收集和分析能力。其次,，商業(yè)策劃強調團隊合作和溝通能力,，只有通過多方合作，才能實現(xiàn)商業(yè)目標,。因此,，培養(yǎng)團隊合作意識和溝通技巧是非常重要的。最后,，商業(yè)策劃需要積極主動的心態(tài)和創(chuàng)新思維,，要勇于承擔責任，并能夠靈活運用所學知識解決問題,。這些特質將對我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關重要的作用,。

第五段：結語

總之，大學商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門,，讓我深入了解商業(yè)運作的要素和原則,。通過學習和實踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實踐,，同時注重市場調研,、團隊合作和創(chuàng)新思維,。這些心得體會對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有重要的指導意義，我將努力發(fā)揚商業(yè)策劃精神,，不斷提升自己的商業(yè)能力,，為實現(xiàn)個人價值做出積極的努力。

商業(yè)策劃書格式篇七

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領市場,，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

前期類型：c2c,、b2c，服務對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營,，食品，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c,、b2b，增強交易平臺功能,，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容,，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品,，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品,。

初期：申請域名,，申請貸款，吸收風險投資,，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請網(wǎng)絡介入,，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網(wǎng)站,，擴容網(wǎng)站內容,，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務網(wǎng)絡,，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡,，培訓員工,，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡,。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強的.知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資,，擴大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成,，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設獨立的物流體系,，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,。

3年以后：視情況再定。

1、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場,，五大部分。

2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策,。

3,、風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合,，以淡色做基調,。

4、產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

5、二手市場平臺用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛,。

6、倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx元,，百元以上產(chǎn)品定價為xx元,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪,、搜狐,、百度、等,。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動,。等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務團隊,。從網(wǎng)頁到宣傳進行一次大的改版,，打響品牌，進一步開拓市常,。

1,、租用虛擬主機

2、操作系統(tǒng)：window2019/nt

商業(yè)策劃書格式篇八

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇,。網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷,。所以我們的目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣,，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省,。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務,、服裝租賃,、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1,、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率,。

3,、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務,。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、 結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的,。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產(chǎn)品進行組合。

開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

商業(yè)策劃書格式篇九

2.能獨立完成項目各類設計稿,、新聞稿的文案創(chuàng)作

3.完成項目的銷售包裝工作，以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執(zhí)行工作

4.與發(fā)展商以及相關合作單位的日常溝通

5.跟蹤市場和客戶動態(tài),，檢討項目營銷策略,，及時提出調整建議和方案

6.負責完成接案報告的制作

7.參與銷售案場的管理。

商業(yè)策劃書格式篇十

大學商業(yè)策劃是培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新思維的重要課程之一,。在學習這門課程的過程中,，我深感商業(yè)策劃的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會,。本文將結合個人經(jīng)歷,，總結大學商業(yè)策劃心得體會，希望能對同學們在今后的學習和實踐中有所啟發(fā)和借鑒,。

第二段：理論與實踐的結合

理論知識是商業(yè)策劃學習的基礎,，但僅僅停留在書本上是遠遠不夠的。實踐是將理論運用到實際生活中的關鍵環(huán)節(jié),，只有通過實踐才能深入了解商業(yè)策劃的各個環(huán)節(jié)和流程,。在我的學習過程中，我積極參與學校的商業(yè)策劃實踐項目,，并擔任團隊成員之一,。通過與團隊成員的合作,，我不僅學到了很多商業(yè)策劃的實踐技巧和方法，還鍛煉了溝通協(xié)作的能力,。因此,，我認識到理論與實踐的結合是成功的商業(yè)策劃所必需的。

第三段：靈活運用市場調研

市場調研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一,，它能幫助商業(yè)策劃人員了解市場需求和潛在消費者群體,，為企業(yè)的決策提供重要的依據(jù)。在我學習市場調研課程中,，我學到了如何制定調研計劃,、選擇調研方法、分析調研結果等相關技巧,。然而,，在實踐中我發(fā)現(xiàn),，靈活運用市場調研是十分重要的,。不同的產(chǎn)品或服務需求，不同的消費者群體,，需要采用不同的調研方法和手段,。因此，商業(yè)策劃人員需要根據(jù)實際情況,，靈活運用市場調研方法,，以便更好地了解市場需求和消費者心理。

第四段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維,，能夠提出具有競爭力的創(chuàng)意和解決方案,。在學習商業(yè)策劃的過程中，我明白創(chuàng)新思維是需要培養(yǎng)的,，而不是與生俱來的,。為了培養(yǎng)創(chuàng)新思維，我大膽提出自己的想法,，并進行開放性的討論和交流,。在團隊合作中，聽取他人的建議和意見,，并進行思維碰撞,，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意，并得到更好的解決方案,。另外,，我還積極參與商業(yè)策劃競賽，通過與其他團隊的交流和競爭,，不斷吸取新鮮的觀點和思路,。通過這些實踐,，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升。

第五段：溝通能力的提升

商業(yè)策劃需要與不同的利益相關者進行溝通和協(xié)商,，以達成共識和合作,。因此，溝通能力對于商業(yè)策劃人員來說至關重要,。在大學商業(yè)策劃學習中,，我通過與團隊成員和老師之間的交流與協(xié)調，提高了自己的溝通能力,。與他人進行有效的溝通,，要注意聽取對方的意見和建議，善于傾聽,，相信團隊的共同目標,，并盡量尋求共識。通過實踐,，我逐漸掌握了良好的溝通技巧,，不僅能夠更好地與他人交流和合作，還能夠更好地表達自己的想法和觀點,。

總結：商業(yè)策劃是一門綜合性很強的課程,，需要我們在學習過程中注重實踐，并靈活運用市場調研等方法,。同時,，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和溝通能力也是商業(yè)策劃人員不可或缺的能力。通過大學商業(yè)策劃學習的過程,，我不僅獲得了豐富的理論知識,，還鍛煉了實踐能力，并提升了創(chuàng)新思維和溝通能力,。我相信,，通過不斷的學習和實踐，我們的商業(yè)策劃能力必定會不斷提高,，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想和為社會做出貢獻奠定堅實的基礎,。

商業(yè)策劃書格式篇十一

我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!

mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見xxx商場的人氣;貴店在xx年有奧運明星來助陣,，xx年當紅明星又蒞臨xxx商場,，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!

我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式,，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風光,、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),，把“自耕自種自留地”、“動物家園”,、“領養(yǎng)小動物”,、“小橋流水”、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,，形成了一站式享受田園樂趣的`業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領養(yǎng)小動物,，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名,，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒,、播種,，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,，釣多少就可以帶走多少!當然,，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農(nóng)村的綠色基調為主,，中間有草地,、小型魚塘、自留地,、小木屋,、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積,。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!

同xxx商場的中高檔定位一樣,，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣,、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài),。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外,，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

x城市經(jīng)濟實力雄厚,，在全國城市綜合實力50強評比中,，x城市列居18位;在全國國內生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位;在全國55個人均國內生產(chǎn)總值超萬元的城市中,，x城市位居榜首,。x城市人的消費能力更是位居全國之首!

x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷,，年封凍期長達5個月,。也就是說，在這長達5個月的時間里,，人們的活動范圍只限在室內,，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪,。這種模式在x城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇,，在別人還沒有想到的時候,，我們已經(jīng)付之于行動!而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!

貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了x城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項目,，而對于休閑來說，除了陶吧,、玩吧之外,，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),，全力打造一個室內的田園,、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!

我們采取的是店長負責制原則,，在本店將設店長一名,，全權負責本店的管理。

我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員,。

我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊,。

我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動,，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。

我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展,，把所有廣告的觸點整合起來,，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主,，進行大幅度的市場推廣,，同時，也希望貴店給予一定的支持!

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

x城市地區(qū)沒有強勢媒體,，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳,。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺,、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告,。

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過x城市晚報,、電視臺,、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進行軟性新聞報道,，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。

在每年的元旦,、春節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、國慶節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動,。包括票價打折、釣魚比賽等等。

綜上所述,，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調查,，這個項目在省內還是個空白,，我們期望著能與xxx商場積極合作，添補這個空白,，把這個市場做起來,，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

商業(yè)策劃書格式篇十二

主辦方：暨南大學旅游學院音沙協(xié)會·舞蹈協(xié)會

協(xié)辦方：公關部、辦公室,、文娛部,、禮儀隊

“非凡五月·非凡舞樂”潮流晚會為暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍協(xié)會和舞蹈協(xié)會主辦，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴大,，使音樂和舞蹈藝術達到了前所未有的發(fā)展,，大學生作為新生代的主力軍，將音樂和舞蹈藝術推向一個又一個高潮,，大學作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負著對廣大大學生們的知識教育，更承擔著新世紀,，新一帶人才的德,、智、體,、美,，綜合發(fā)展。時入春分,，為豐富大學城的校園文化生活,，將高校文化活動推向高潮，帶來一次熱情激昂的震撼,，“非凡音樂·非凡舞蹈”潮流晚會應運而生,。

非凡五月·非凡舞樂

——不一樣的青春，不一樣的夢想,?；钴S、飛揚,、優(yōu)雅,、驕傲。

活躍校園氣氛,，加強學院老師,、同學對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會的了解,。

為學院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學提供展現(xiàn)自己的舞臺。

通過本次活動加強本社團與學生會內其他社團的聯(lián)系,，加強與深圳其他院校音樂舞蹈社團的聯(lián)系,。

綻放激情，傳遞時尚,，讓人們盡情感受視聽盛典,。

倡導“激情與優(yōu)雅兼得”，引導大學生時尚生活健康發(fā)展,。

彰顯特區(qū)風采,，展現(xiàn)青春活力，創(chuàng)造審美新視界,。

在特區(qū)舉辦高水準活動,，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才。

促進中國音樂和舞蹈事業(yè)積極,、健康,、向上地快速發(fā)展。

促進中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。

演繹時尚經(jīng)濟,，推廣企業(yè)品牌，為企業(yè)搭建一個上升的平臺,。

提升高校形象,，提高各高校美譽度和知名度，帶動以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈,。

主流媒體強勢推出,，大范圍的覆蓋，創(chuàng)造無限商機,。

活動時間:5月（具體時間待定）

活動地點: 學院酒店(燕晗山大酒店)6樓

合作關系:1.主辦單位:暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會

2.協(xié)辦單位:暨南大學深圳旅游學院公關部,文娛部,

禮儀隊,宣傳部,資訊部

3.贊助單位

工作安排：

1. 主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會組織晚會工作

2．文娛部負責場地與設備

3．宣傳部負責活動前期的海報宣傳,。

3．資訊部主要負責活動報道的編撰和刊發(fā)。

4．公關部主要負責活動贊助和外校學生會的聯(lián)系接待工作,。

宣傳地點：暨南大學深圳旅游學院

商業(yè)策劃書格式篇十三

(一),、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。

(二),、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析,。

(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析,。

(五),、09年管理狀況分析,。

二、20xx年市場運營指導思想

(一),、團隊建設指導思

1,、把團隊建設納入最重要的工作內容及職責范疇。

2,、加強系統(tǒng),、科學、實用的培訓及市場一線“傳,、幫,、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能,。

3,、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化,、常規(guī)化。

4,、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊,，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn)。

(二),、渠道開發(fā)建設指導思想

1,、積極響應公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;

2、調整,、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,，積極開拓優(yōu)質新經(jīng)銷商;

3、采取“1+n”招商模式,，擴大渠道密度及寬度;

4,、最大程度地深化與客戶的關系，通過區(qū)域市場,、核心經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)絡、客戶顧問服務“四大”,，相互作用的核心要素間的協(xié)調和平衡,，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。

(三),、宣傳推廣指導思想

1,、在公司“方案制”“預算制”“費用可追溯制”的原則下，全面整合團購資源,，以主題公關活動為由,，建立團購對象標準數(shù)據(jù)庫,，制定標準化管理辦法，定圈子,、定系統(tǒng),、定人、定利益鏈,、定職責地進行服務跟進,，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織,，提升團購質量,，以團購帶動。

2,、深度細分,，打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購,、零售,、分銷、陳列,、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,，以“廣鋪路，全覆蓋”占領名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類,，重維護,，占領名煙名酒店的質量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的”6個1工程“(占領1個專柜，占領1個堆頭或堆箱,，占領1個易拉寶,，一個排面最少占領1個標準價格貼，占領1個室(內)外噴繪或寫真貼,，占領1個門頭),，樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細服務，深客情“,，占領名煙名酒店的人心,。

3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設置陳列柜,，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動，實施消費拉動,。對酒店老板,、經(jīng)理、領班等主要負責人的關系型公關,、情感型維護,、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質性幫助,，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊,，邀請餐飲店營銷專家團,，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓等。

4,、商超渠道宣傳推廣方面,，除常規(guī)的”價格標桿“”產(chǎn)品展示“外，重點加強商超大廳(廣場)試飲,、買贈等消費者促銷,。

5、與”中國移動“”聯(lián)通“”電信“等單位合作,，將公司產(chǎn)品作為新開戶,、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營業(yè)廳產(chǎn)品展示“,。

(四),、對經(jīng)銷商管理服務指導思想

1、加強對經(jīng)銷商關于公司”方案制“”預算制“”費用可追溯制“原則的解讀,、理解,，并引導經(jīng)銷商執(zhí)行。

2,、強化經(jīng)銷商”行銷意識“”現(xiàn)代管理"的溝通,、引導，幫助提高經(jīng)銷商銷售團隊的營銷能力,，以保證經(jīng)銷商能適應公司的營銷管理水平,，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調一致。

3,、加強促銷管理,，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織,、實施,，保證促銷宣傳活動的有效性。

4,、嚴格價格管理,，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。

5,、加強信息管理,，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性,。

文檔為doc格式

商業(yè)策劃書格式篇十四

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會圍繞這一目標,，構建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動交流平臺,。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣,、宣傳、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮,，開展商業(yè)“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二,、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務,，進一步推進商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實現(xiàn)資源共享,、互惠互贏,。

商業(yè)街企業(yè)有擴大市場的需求；商業(yè)街轉型升級的需求,；政府有推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,；二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世貿中心,，預計展出面積x平方米左右，折合30個展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標識進行展示,，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設計布置，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃,、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊,、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動,。浙江及xx地區(qū)準備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目,，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進行品牌引進,，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動,，同場展示交流，實現(xiàn)無縫對接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭,，統(tǒng)一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，并梳理各街區(qū)商家品牌,，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標識的形式進行展示,，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區(qū)域里進行宣傳推廣,。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一布展,；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌,。

商業(yè)策劃書格式篇十五

聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司,，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè),，形成了大賣場、加強型食品超市,、標準超市,、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局,。門店遍及蘇,、浙、皖,、贛,、魯、豫,、晉,、遼、吉,、新疆,、內蒙古等省區(qū)100多個城市。

溫州世紀聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市,，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念，為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠,。

二,、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟水平較為發(fā)達,，超市的收益主要來源于附近居民和附近學校(浙江工貿職業(yè)技術學院),。

文化環(huán)境：服務群體以附近居民為主，以附近學校為輔。由于服務群體中大部分都是附近居民,，所以整體文化水平較低,。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的。

2,、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全,，能夠滿足附近居民和在校學生的需求。但和其他競爭對手相比,，沒有任何突出的特色,，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3,、競爭者分析：

三,、swot分析

1、內部優(yōu)勢：店面大,，貨品較齊全,，店內寬敞，光線充足,，通風條件良好,，貨架設計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論,，裝潢相對較好,。

2、內部弱勢：缺少特色商品,，貨架更新不及時,，信息服務及信息回饋不同步，與顧客交流及服務系統(tǒng)不完善,，超市商品價格比偏高,。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求,，每年都有消費力的更新,，消費人群以學生為主，潛在消費力較大,。

4,、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵,，停車難,，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四,、促銷活動背景

元旦節(jié)將至,，世紀聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動,，為了感謝新老顧客的支持,，給消費者營造一個祥和、愉快,、輕松的節(jié)日購物氣氛,。

商業(yè)策劃書格式篇十六

近年來，隨著各種先進技術在電網(wǎng)中的廣泛應用,，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢,，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內形成共識。

所謂智能電網(wǎng),，就是將先進的傳感測量技術,、信息通信技術、分析決策技術,、自動控制技術和能源電力技術相結合,，并與電網(wǎng)基礎設施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。

作為智能電網(wǎng)構建中的關鍵設備之一--斷路器,，在整個智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此,，華經(jīng)縱橫認為,，智能電網(wǎng)斷路器項目的市場前景十分廣闊。

【目錄】

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)

2.財務預計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章技術與產(chǎn)品

一.技術描述及技術持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產(chǎn)品標準,、質檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業(yè)政策

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四.主要業(yè)務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略,、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九.市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發(fā)風險

四.生產(chǎn)不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產(chǎn)風險

第九章管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資,、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一.財務分析說明

二.財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

商業(yè)策劃書格式篇十七

1,、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況,、服務及產(chǎn)品,、營銷推廣、競爭優(yōu)勢,、核心團隊,、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點睛”的作用,，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代,，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”。退一步來講,，模式可能也會有調整,，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選擇,，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。

個人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個產(chǎn)業(yè)(領域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場,、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內的范圍經(jīng)濟效應(橫向擴張),，同時,，出于效率進化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內的專業(yè)供應商,。此時的市場格局是同一個“片層”內已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟效應會引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導這種產(chǎn)業(yè)演進的本質規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話,，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質》一文)。顯然,，當市場存在公有云服務的選擇時,，把企業(yè)內部的服務職能甩給市場的專業(yè)機構來做可能更有效率。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務被某一個區(qū)域內的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務被更大范圍內的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應,，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務,，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化,，而他們一般通過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領域,，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會,。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式,，思考邏輯其實很簡單,，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質量-成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析,。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要,，也是整個項目的邏輯起點,。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),，分析目標市場及目標客戶的核心需求,。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內容時,，最好能夠以第三方權威數(shù)據(jù)引用和實際調研數(shù)據(jù)為準,，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關鍵,。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維,，最后一點是用戶思維,。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應該解決用戶的“痛點”,，更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。

4、服務及產(chǎn)品(1-2p)

根據(jù)我個人的總結,，嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務”是不同的,，雖然實際中產(chǎn)品和服務很難嚴格區(qū)分開，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要,，因為不同的產(chǎn)品或服務形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,，復制性差。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現(xiàn)實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務屬性,，因此也更加難以標準化和規(guī)模化,。由于服務的交付過程比較依賴人,，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場,、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務”,，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規(guī)?；某潭?。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分,。

重點在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度),、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀),，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

5,、商業(yè)模式(1-2p)

前面談到，一切商業(yè)模式的本質是利潤=收入-成本,。所以,，商業(yè)模式要考慮的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)的本質,，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當然,，有些項目當前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”,，必須是個“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經(jīng)濟學的術語來說則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡單來說,，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變人與人,、人與物、人與服務,、人與信息之間的連接的呢?通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶,，然后通過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉化率。

就成本結構而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡效應而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信),，那么這個產(chǎn)品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看,，就越容易形成內源性(或自源性)流量,，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高,。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力,，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講,，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低，水就往哪兒流,。

就收入結構而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc(按點擊付費),、cpm(按千次展示付費),、cpa(按下載付費),、cpt(按時間付費)、cp,。很多情況下,，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是可以容許cpc、cpm,、cpa,、cpt等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,，則最好是能夠形成交易閉環(huán),，按照cps方式付費。

同一個項目,，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看,，就構成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結構,，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個人理解來說，mgc(machine generated content)的本質是工具屬性,，人機互動,，如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質是社交屬性，人人互動,，如社區(qū),，pgc(professionally generated content)的本質是媒體屬性，人?；?，如自媒體。無論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關鍵,。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是,，如何通過mgc,、ugc或pgc(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠?》)。

對于切入點直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量,，而后期則是考驗整個體系的供應鏈、規(guī)模效應,、服務體驗等綜合實力,，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠依靠外源性流程,，肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質是連接,，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關鍵,。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質就是“獲客成本,、活躍率(留存率),、轉化率、客單利,、復購率”這五個參數(shù)的函數(shù),。從長遠來看，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說,，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領域來說,，這個公式要在一個相當長期的視角來考察,，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢,，但不可能永遠不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢,。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式,。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識,、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學),。

如果一個創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來,，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行,。打個通俗的比方，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當然,，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析,。

拍死在海里,。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時,，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度,，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析,，比如可以從技術壁壘、核心團隊,、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢、運營策略,、融資情況等方面進行比較,。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。 這部分內容重在說明“烈火”為什么烈,。

7、營銷推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關重要,。

這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8,、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領域,，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(或產(chǎn)品),、銷售,、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性,。

9,、運營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶,、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數(shù),、客單價、毛利率,、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所提供的數(shù)據(jù),，實際上是反映公司目前所設定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況,。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露,。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設),，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃,。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務預測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向,。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設,、增長預測等,。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測,、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負債表,。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務預測模型所提供的計算方法,、參數(shù)假設,、增長預測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況,。

當然,，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率。同時,，通過財務預測模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關鍵因素。

11,、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內容,，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細化到具體項目,。這部分內容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力,。

關于路演

寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步,。通常,，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷,。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;

4,、團隊永遠第一,，盡量少用“我”，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預期;

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的,，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權威!

商業(yè)策劃書格式篇十八

活動時間：12月23日—25日

消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學習用品)

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整);

c,、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;