制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

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時間過得太快,，讓人猝不及防,，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長,，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,，就是在準備做計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢,？下面是小編收集整理的招生計劃書，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校,。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),，與諸多高等院校、科研院所,、文化場館,、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才,。國家承認學歷，學生畢業(yè),，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍,，并與校各系,、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,，學院形成了具有成教特點的教材體系,，為國內(nèi)美術教育的先聲。

對往屆入校學生進行調(diào)查研究,，結果顯示：

1,、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學生學習主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學校的現(xiàn)狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,，但時下遼寧省內(nèi)藝術類學校層出不窮,，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認,，學生能否學到想學的知識等,。

學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解的機會和理由,。

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少,。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，以雄師,、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲,，個別弱小學校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任,。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗，尋找突破點,，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇,。

3、年度招生宣傳,，如火如荼,。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑,。

（二）市場機會點分析：

1,、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行,。

2,、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢,。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求,。

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學校風采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位,，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導向

重點地區(qū),，刺激就讀需求,，實施終端攔截，擴大生源招生,，塑造學校品牌,。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該市予以試點突破,。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初,、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學生優(yōu)秀作品,。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法、繪畫,、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人）,，宣傳人員（10人）,；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”,，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳,，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取,、朝氣蓬勃的團隊精神,。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認可魯美成教院,。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力,。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行,；

第三階段為“收獲”,，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園,，進行生源的最終過濾,，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功,，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的`良好品牌形象,，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時間，權責到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

（一）籌備時間：

20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1,、征集學生優(yōu)秀作品,。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,，匯集成冊,，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影,、書法,、繪畫、電腦制作作品（為主）等,；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個）,，在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）,；

·學校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美,。

2、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學校招生的實際情況,，籌備學校招生的dm,。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,，學校介紹,，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團,。根據(jù)活動需要,，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校,，宣傳活動,，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法,，實事求是，聲情并茂,，誠信有加,。

4、魯美成教院——成功之行,。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長）,，通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員（2名）,，終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍,，先進教學設備，良好的教學環(huán)境,，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長,。

5、活動流程的制定,。通過前期調(diào)研,，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6,、引起媒體關注,，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

1,、魯美成教院得到空前強勢的傳播,，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度,，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌,，舍我其誰的良好社會形象。

2,、培育市場,，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市,，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術學院的快速發(fā)展,。

系列活動之后的邊際效應巨大,，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,，固化消費者對學校的新認識新觀念,，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷,、絡繹不絕來校就讀,。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照,，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

這次課程的學習,，深知自己在邏輯思維上匱乏,，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎,，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā),，更細致更全面的處理問題,。

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