光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇一

派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法：

1,、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇,、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們寒假開設(shè)的科目,、等等。

2,、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成,。((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳))

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5 人,。2 人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時(shí)間為周三,、周五、下午 15：30—18：30 最佳,。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

1,、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。

2,、如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3,、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇二

一、目的：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時(shí)間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四,、宣傳內(nèi)容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場入口,、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單、信息登記表,、獎(jiǎng)品,、x展架、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4,、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)場地

活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1,、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動(dòng)場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動(dòng)場地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容,。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),，把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號,，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號為主)

(二)活動(dòng)開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下,。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍,。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2,、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1,、海報(bào)

2,、宣傳單

3、展臺(tái)

4,、音響設(shè)備

5,、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7,、抽獎(jiǎng)箱

8,、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人,、課程顧問4人,、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍,、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時(shí)間,。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料,，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺(tái)、醒目場所,。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳,。

(3)租用書店場地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等,。

六,、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2,、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營成本,，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元，而其中5%：17,。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

七,、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券,。

2,、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃,。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4,、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元,，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

5,、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。

八,、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》,、橫幅,、邀請函、試聽券,、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2,、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b,、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳),，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳,。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低,?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4,、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后,，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,，促成報(bào)名。

5,、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成,。

6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長,，宣傳學(xué)校,，增加生源。

7,、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源,。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇三

一,、活動(dòng)背景：

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二、活動(dòng)目的：

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

三,、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四,、活動(dòng)對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六,、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

5、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對教師,、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

7,、收集學(xué)生的繪畫,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站,、貼吧,、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽;

2,、邀請校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長、學(xué)生;

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

4,、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示,、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活,、課程安排;

5,、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀,、價(jià)值觀等

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇四

概述

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕,。生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三,、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志,、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

效果預(yù)測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇五

年前一個(gè)月的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

a,、招生地的目標(biāo)

學(xué)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做招生參考,。

b、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便,。

c,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文,、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通,。

d、熟悉自己,，校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、費(fèi)用,、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競爭對手等,。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

e、熟悉招生的市場,。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利,。

f,、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦,、工商,、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利,，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2,、制定出每天的工作安排和計(jì)劃,。

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況,。各項(xiàng)工作要力爭做在前面,，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào),，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況,，創(chuàng)造性地開展工作,，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn),。

3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

包括：中考,、高考,、看考場、體檢,、填報(bào)志愿,、公布成績、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間,。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料,。

如：簡章,、報(bào)紙、條幅,、宣傳冊,、報(bào)名表、海報(bào),、筆記本電腦,、ppt 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

5、選擇好的招生辦事處,。

a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找,。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺,。

6、做好前期宣傳,。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度,，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作,，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

7,、搜集目標(biāo)學(xué)生名單,。

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

①由辦活動(dòng)中搜集 (例如：特色展,、拜年活動(dòng),、招生活動(dòng)等)

②市場街頭問卷調(diào)查

③由學(xué)生家長介紹

④專業(yè)渠道收集、購買

8,、準(zhǔn)備迎接旺季到來,。

所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查,，看看有沒有工作遺漏,，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備,，用必勝的信念迎接我們的招生旺季,。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇六

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇七

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。活動(dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。活動(dòng)目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生,。活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號：

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教

材、閱讀季卡,、加濕器、遙控飛機(jī),、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)執(zhí)行：一、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1,、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績效考核制度,，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2,、做好培訓(xùn)

針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo),。二,、

活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn),，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。

(三)班級動(dòng)員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,，比較自我的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師,，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!)

嗯,，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì),。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間,，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),，可是，對于家長不能太直接,，能夠走親情路線,，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了,，提高都挺大的,，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù),，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達(dá)、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒,，小學(xué)，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇八

一,、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級6個(gè)，托班,、小班,、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16,、17人,，滿員人數(shù)25人，

二,、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人,。

三,、 招生措施

1、 通過網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2,、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小,、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

四,、 與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

五,、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

2,、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的,，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

3,、 家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該

宣傳人 元,。

4,、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元,。

5,、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元,。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇九

家長朋友：大家好!寒假培訓(xùn)班英大型試聽活動(dòng)，真誠邀您來參加,，請走進(jìn)我們的試聽課堂,，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn)，最活躍的課堂氛圍,。

我校特色：

1,、小班教學(xué)，一對一,、一對多授課;

2,、同步+拓展，扎實(shí)學(xué)校同步,，另外拓展劍橋,、新概念英語;

3、高效學(xué)習(xí),，當(dāng)堂課當(dāng)堂消化,，課后無任何課業(yè)負(fù)擔(dān);

4、教師穩(wěn)定,，小,、初、高老師全程輔導(dǎo);

5,、專業(yè)團(tuán)隊(duì),，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。

招生計(jì)劃書 招生計(jì)劃書電子版篇十

一,、明確任務(wù),，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備,、早行動(dòng),、確保任務(wù)的完成。

二,、做好市場調(diào)查,，研究招生新舉措

開展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場預(yù)測,，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系,，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議,，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ),。

三,、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳,，正確引導(dǎo),，提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。

1,、實(shí)施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行,。

2,、根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡章，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3、利用有效途徑,，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作,，時(shí)間放長一點(diǎn),，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生,，最好能見到家長,，做到嘴勤、腿勤,，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做,，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3)充分利用廣播、電視,、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū),、招生點(diǎn)。

4,、假期成立咨詢點(diǎn),，及時(shí)對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸,。

四,、組織報(bào)名錄取新生

完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時(shí)發(fā)放錄取通知書,，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試,，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取,。

五,、制定20--年春季招生計(jì)劃

20--年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大,，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇,、克服困難,、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù),。